設計方案

時間：2022-05-13 19:27:14 設計方案我要投稿

有關設計方案模板匯總5篇

　　為確保事情或工作順利開展，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編幫大家整理的設計方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關設計方案模板匯總5篇

設計方案篇1

　　很多城市對戶外廣告牌的防風標準已有嚴格界定。如，北京規(guī)定：“所有廣告牌至少能抗擊八級大風”;上海出臺了《戶外廣告鋼結構技術規(guī)程》，對戶外廣告牌安裝予以規(guī)范。那么，鄭州有沒有這樣一個詳細規(guī)定呢?三面翻廣告牌廠家該如何設計自己產(chǎn)品的防風方案呢?

　　廣告牌結構型式采用桁架式：

　　第一，廣告牌結構的控制設計荷載是風載，風壓直接作用在面板上，再由面板傳至骨架，此時，在不同高程上的幾道主梁可把風載較均勻地傳至立柱，因而可減小主梁與立柱連接處的應力集中：其次，平行式桁架結構主梁采用槽鋼，使結構外形平整，便于廣告面板掛靠，并可加強面板與主骨架的連接，從而減小了面板的變形，以確保廣告面的感觀效果：

　　第二，平行式桁架結構，可在每道主梁高程設置內檢修梯，這樣給結構的維護、檢修及掛、卸廣告布帶來了極大的方便，且保證了操作人員的人身安全：除此之外，平行式桁架結構，形式簡潔、美觀，受力明確，節(jié)點構造簡單，施工方便，從而能保證施工質量。

　　結構布置本工程采用獨立鋼結構圓柱：

　　通過節(jié)點板在三個不同高程搭焊三道橫向主梁，主梁之間設置橫隔梁和斜向支撐，形成空間桁架受力體系，主、橫梁間距主要考慮廣告面板骨架網(wǎng)格的布置，并使面板骨架節(jié)點與主骨架節(jié)點相一致，以加強面板與主骨架的連接。

　　廣告牌面板的自身骨架掛焊在主體結構上，形成整體上部結構。主梁選用槽鋼，其他構件均選用角鋼.型號按構件的強度和變形條件選取。鋼立柱截面的選取，除考慮其強度及穩(wěn)定性外，還要綜合考慮廣告牌整體尺寸協(xié)調及美觀等方面的因素。

設計方案篇2

　　一、活動目的

　　加強我校現(xiàn)代遠程教育工作，通過全面開展遠程教育教學活動，全面提高教師業(yè)務水平和學生綜合素質，提高教學質量。

　　二、活動內容（計算機教室）

　　1、我校領導班子帶頭運用計算機教室和多功能教室，學校組織的小型活動、會議、各種講座基本上都在多媒體教室舉行。

　　2、我校制定了教師應用遠程教育課時計劃，并嚴格執(zhí)行，至少80%的教師能自制課件或應用通過衛(wèi)星下載的優(yōu)質教學資源在計算機教室或多功能教室上課，根據(jù)我校規(guī)定，學校每周應用計算機教室或多功能教室上課課時應在15節(jié)—20節(jié)，其中語文組、理化生組、音樂課的課比較多，基本上每科都把遠程教育資源應用了上去，有的教師還爭著到多媒體教室上課。

　　3、我校制定了可行的教師培訓計劃，提高教師信息化水平，積極組織教師參加課件培訓，鼓勵教師自制課件授課，每學期自制課件我們要把它刻錄成一張光盤，便于以后學習和應用。

　　4、我校每學期開一次遠程教育資源應用研討會，每年開展一次優(yōu)質課課件和優(yōu)質課評獎。

　　5、我校不但要將接收到的遠程教育資源運用到教學中，還要運用于開展團隊活動、教研活動、主題班會、政治學習等活動，每學期至少組織師生開展3次以上的德育教育、科普知識等專題講座，拓寬師生視野。

　　6、我校對遠程教育資源的一個案例進行記錄，組織教師進行分析討論，找出開展活動的閃光點和存在的問題，為下一次開展活動積累經(jīng)驗。

　　7、我校的每一位教師每學期至少撰寫應用多媒體的經(jīng)驗文章。

　　8、合理安排時間，利用遠程教育設備和資源為農(nóng)村基層黨員干部、農(nóng)民教育和學習服務。

　　9、認真填寫各種遠程教育登記表備查。一方面，要通過對課教師業(yè)務水平的培訓、提高，使學科教師能夠將衛(wèi)星上的優(yōu)質教育資源、信息溶入教學實踐中，提高教育教學質量和學生綜合素質。

　　我校開展活動流程圖：

　　三、激勵機制

　　為促進我校現(xiàn)代遠程教育效能的發(fā)揮，我校根據(jù)《仁懷市農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育教學活動方案》和《仁懷市農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育評估則》（另文下發(fā)）進行一次檢查評估，對成績突出的要給予表彰和獎勵。對工作開展不利的要給予批評，并追究其責任。為促進試點我校對遠程教育資源的利用，提高教育教學質量和學生的綜合素質，我校每年將組織一次教師應用遠程教育資源和學生運用遠程教育知識綜合能力的比賽活動，對成績突出的給予表彰和獎勵。

設計方案篇3

　　有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業(yè)績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

　　促銷的方式

　　促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

　　促銷需力度大

　　貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎。促銷活動的步驟

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、促銷執(zhí)行

　　促銷的執(zhí)行非常關鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

　　三、促銷活動的效果反饋

　　一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

　　促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動

　　愛我你就抱抱我——親子游戲

　　游戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

　　參與條件：

　　1、現(xiàn)場購物，憑當日購物小票

　　2、銀卡會員可直接參與。

　　效果預測：

　　活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

　　銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的`銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

　　隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。

　　如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

　　一、活動目的

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題在這一部分

　　主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

設計方案篇4

　　文明禮儀從我做起

　　孔子曰：“不學禮，無以立”，意思是：沒有文明禮儀,是不能在社會及家庭立足的。文明禮儀是人們在生活中養(yǎng)成的一種習慣。對一個人來說，禮儀是思想道德水平、文化修養(yǎng)、知識水平的外表；可對祖國來說，禮儀卻是一個國家文明的象征，人民品德的反映。文明禮儀是中國人傳統(tǒng)的高尚品德，古代也有很多故事講述著文明，禮儀的高尚。古代東漢末年的時候，孔融的父親買了一些梨子，到家后，父親特地選了一個最大的梨子給孔融，，可孔融卻搖搖頭說：“我是最小的，所以應該吃最小的梨,大的梨子應該給哥哥吃。”父親聽到后感到十分驚訝，小小年紀的孔融竟然懂得謙讓。這個“孔融讓梨”的故事告訴我們做人應該懂得謙讓別人，文明禮儀應從小做起。尊重別人，等于尊重自己。我們學生要學會在學校尊重老師、在家里尊重長輩，這些都是文明禮儀的基本禮儀。

　　在日常生活中，禮儀也是無處不在的，有很多的榜樣值得我們學習。文明禮儀不僅僅指的是行為，還有儀態(tài)、語言、神態(tài)，這都是表現(xiàn)個人禮貌的一部分。在生活中，有許多舉手之勞都是養(yǎng)成文明的習慣：撿起一張豪不起眼的紙屑、隨手關燈、不踐踏草地、遵守交通規(guī)則、見到老師，熟人說聲好或給個甜甜的微笑??都是文明禮儀的表現(xiàn)。我們也要時刻注意自己的語言，在請別人幫忙的時候加個“請”字，事后說聲“謝謝”，都會讓別人覺得很有禮貌和文明，別人就會

　　覺得是個值得交的好朋友，簡簡單單的三個字，就給別人留了好印象，難道不好嗎？

　　文明禮儀不是代表著一次性的行動，而是永久的習慣，生活中的一部分。讓祖國變成文明的國家，讓世人更瞧得起我們，何樂而不為呢？讓文明禮儀一直留在我們心里,變成如同上學一樣的平常。讓文明禮儀像好朋友一樣，在生活中幫助我們，提醒我們。也要時刻提醒自己：我是中國人，也是一個文明的典范。讓國人以我是中國人而驕傲、自豪吧！

設計方案篇5

　　（一）教學目的

　　基礎知識：

　　夏商時期我國歷法的形成。夏朝時我國最早記錄了流星雨和日食。商周時我國已有了醫(yī)學分科。甲骨文和金文。我國古代青銅藝術的特點及在中外文化史上的地位。夏、商、周時期我國音樂、舞蹈的發(fā)展。

　　思想認識：

　　1．通過講述使學生認識到甲骨文是世界上最古老的文字之一，這是值得我們驕傲的；我國有文字可考的歷史從商朝開始。

　　2．我國的青銅藝術，在我國和世界藝術史上歷史悠久，占有重要地位。

　　能力培養(yǎng)：

　　通過啟發(fā)學生回答“甲骨文的發(fā)現(xiàn)有什么重要意義？”這一問題，培養(yǎng)學生綜合思維能力。

　　通過觀察司母戊鼎和四羊方尊等青銅制品的圖畫，總結“商周的青銅藝術有什么特點？”這一問題，培養(yǎng)學生歸納問題的能力。

　　（二）教學過程

　　1．導入新課

　　引導學生閱讀第6課課文提示，導入新課。

　　2．講授新課

　　天文、歷法和醫(yī)學

　　1．天文：流星雨和日食的最早記錄

　　無邊的天際，浩渺的星空，變化多端，神秘莫測，充滿了神奇的魅力，常引起我們無限的遐想，然而我國古代人民對天象的認識并沒有僅僅停留在遐想之中，從很早的時候起，人們就開始注意觀察天象以尋找其變化的規(guī)律了。傳說在堯舜時代就有了觀象的專職人員，人們不僅注意觀象，而且注重記錄。我國的古書上有一段記載說，夏桀統(tǒng)治時期的一個午夜“星隕如雨”，這是世界上最早的一次關于流星雨的記錄。古書當中還記錄過我國最早的觀測到的一次日食，它不僅記錄了日食發(fā)生的過程，而且還描述了當日食發(fā)生時，人們驚恐萬狀的情態(tài)。（引導學生看課本第35頁第二段文字）這是世界天文史上關于日食的最早記錄。

　　商朝的文字中，保存了許多日食、月食的記載。到周朝，天象觀測更為精細，《詩經(jīng)》中記載了公元前776年9月6日的一次日食，這是我國歷史上第一次有確切年、月、日的日食記錄。

　　隨著對天象的觀察，我國的歷法發(fā)展起來。

　　2．歷法：夏歷和殷歷

　　歷法：簡單說起來就是按照一定的規(guī)律計算年、月、日、節(jié)、候的方法。在我們的日常生活中，恐怕每個人每天都要接觸到歷法，一天過去你家的臺歷會被翻過一頁，你們在翻過日歷的時候是否注意過：一般的日歷上在公歷時間下面還注有農(nóng)歷的時日，你們知不知道“農(nóng)歷”還叫什么？（夏歷）所以這樣叫的原因是因為它源于夏朝的歷法，提問：夏朝距我們現(xiàn)在有多少年了呢？（4000多年）那么也就是說我國歷法發(fā)展的歷史已很久遠了。

　　夏朝的歷法是在觀察天象的基礎上形成的，它根據(jù)北斗七星斗柄旋轉的規(guī)律，確定一件為12個月，我們現(xiàn)在只能從后世的一些歷書尋找夏代歷法的痕跡了，然而有一點是可以肯定的，那就是夏歷是中國歷法之源。

　　如果說夏朝是中國歷法初創(chuàng)時期的話，那么商朝應該是我國歷法走向較為完備的時期了。商朝歷法也叫“殷歷”，商代人以月亮圓缺一次為1個月，以太陽的溫涼寒暑的演變一次為1年，1年分為12個月，大月30天，小月29天，用設置閏月的辦法調整陰陽之差，即3年設一閏月，凡有閏月的年份就叫閏年。

　　商朝人對年月旬日的概念，已經(jīng)分得很清楚。商代歷法中還有農(nóng)事安排，告訴人們何時下種，何時收獲，等等。由此可見，我國自古以來就十分重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。

　　3．醫(yī)學：醫(yī)學的分科

　　我國人民很早就積累了豐富的醫(yī)學知識，商朝的文字中記載了16種疾病，并對某些疾病進行了比較細致的分類。商朝人還能做簡單的外科手術，用湯藥治病的方法也是由商朝人首創(chuàng)的。到了周朝，醫(yī)學有了較大發(fā)展，那時在周王室和政府中已設有專門的醫(yī)療機構，已經(jīng)分科治病，有內科、外科、營養(yǎng)保健和獸醫(yī)等科。

　　甲骨文和金文

　　文字的出現(xiàn)是人類文明發(fā)展的重要標志，我國文字出現(xiàn)很早，還在原始社會母系氏族繁榮時期，陶器上已經(jīng)有了刻劃符號，我們在一些夏朝的遺址中也發(fā)現(xiàn)過不少刻劃符號（引導學生看書第35頁：二里頭遺址陶器上的符號），其中有些符號看起來已經(jīng)非常接近于后來的文字。到商朝時，我國出現(xiàn)了較為成熟的文字，這種文字叫甲骨文。

　　1．商朝的甲骨文

　　商朝的文字因其刻在龜甲、獸骨上，所以得名甲骨文。這是一種相當成熟的方案，我們今天的漢字就是從甲骨文發(fā)展來的。后人是如何發(fā)現(xiàn)這些文字的？商代的人在龜甲、獸骨上究竟寫了一些什么呢？

　　商滅亡以后，商朝的歷史文物就隨著歲月的推移淹沒于地下，默默無聞了，久而久之對于商朝，人們了解知道的越來越少，以至于對于古代文獻中的一些簡單記述也眾說紛紜，無物可證。這種狀況經(jīng)歷了幾千年，直到19世紀末，問題才得到解決。

　　提問：商王盤庚遷都到什么地方？（殷）殷是現(xiàn)在什么地方呢？（河南省安陽）殷商滅亡之后，這里漸漸成了廢墟，后代稱之為“殷墟”。19世紀末，人們正是在殷墟發(fā)現(xiàn)了甲骨文。

　　起初是安陽一帶地區(qū)的農(nóng)民們在種地時經(jīng)常挖到一些“龍骨”，這實際是一些古代動物內骼化石。農(nóng)民們當時一般都將這些“龍骨”拿到城里違賣給藥鋪。時間一長，“龍骨”上的刻劃引起人們的注意。有些學者認為，這可能就是已經(jīng)失傳的中國古代文字。于是開始進一步的搜集和研究。最后，他們確定這些刻在龜甲、獸骨上的文字就是商代的文字。（引導學生看彩色圖畫5《河南安陽殷墟出土的甲骨》）

　　甲骨文是在原始社會晚期陶器上出現(xiàn)的一些刻劃符號的基礎上，經(jīng)過二、三千年的孕育、萌生和發(fā)展，到商代形成的一種相當成熟的文字，甲骨文已具備了象形、會意、指事、形聲、假借、轉注等六種傳說造字方法。從19世紀末到今天，商朝的甲骨文已發(fā)現(xiàn)了15萬片左右，共計有單字4600多個，可見其文字已較豐富，為現(xiàn)在人所識別的已有1000多字。

　　甲骨上的文字主要記述的是商朝人占卜的事情和結果（占卜：引導學生看課本第36頁注腳）由于當時的人很迷信，占卜的事很多，如年成好壞、戰(zhàn)爭勝負、風雨大小等事都要占卜，這就使我們得以從卜辭當中了解商朝社會的許多情況包括生產(chǎn)狀況、階級關系等，這就極大豐富了我國奴隸社會的歷史。

　　甲骨文是商代人留給我們的實物，使用這種文字的時代，距離我們現(xiàn)在已有3000年左右。甲骨文是世界上最古老的文字之一，它的發(fā)現(xiàn)，說明我國有文字可考的歷史是從商朝開始的。

　　提問：甲骨文的發(fā)現(xiàn)有什么重要意義？

　　在學生回答的基礎上歸納總結。

　　2．商和西周的金文

　　除甲骨文以外，商和西周的一些青銅器上也鑄刻有文字，叫作“金文”。（當時的“金”是指銅）和甲骨文相比，金文進一步穩(wěn)定、規(guī)范、簡化。（引導學生看書第36頁：西周銅器上的金文）

　　關于金文，課本第37頁還有一段小字，以提問的方式引導學生注意：

　　金文還叫什么？它和甲骨文的區(qū)別在哪兒？“大篆”這種文字樣式是什么時候出現(xiàn)的？請同學們看書上的小字內容。

　　繼續(xù)講述：和甲骨文一樣，金文也記載了當時社會的政治、經(jīng)濟情況，是研究商周歷史的珍貴史料。

　　青銅藝術

　　首先讓我們了解商、周青銅藝術的特點。

　　1．特點：

　　提問前面（第4課）我們已經(jīng)學過什么是青銅，青銅器是怎么制造出來的，當時我們還講到過商代有一件十分著名的青銅器，它叫什么？（司母戊鼎）

　　請學生把書翻到24頁，看司母戊鼎圖。

　　指出：今天我們要從另外一人角度看一看司母戊鼎，看一看它在藝術上有什么特點。

　　啟發(fā)學生從鼎形的勻稱和器表裝飾花紋的精美兩個方面回答。

　　引導學生看彩圖4《商代的四羊方尊》，并簡單介紹四羊方尊：在尊的四角，附著四支向外半伸的羊頭和前肢，羊角蜷曲。器物四壁也有花紋作為裝飾。啟發(fā)學生找出其藝術特色，主要有以下幾方面：造型雄奇、工藝高超，獨具匠心。

　　引導學生看課本第37頁《商朝的家尊、犀尊》圖，啟發(fā)學生找出其藝術特色：以動物、怪獸為造型，形態(tài)生動逼真。

　　提問：商周的青銅藝術有什么特點？鍛煉學生歸納的能力，并在學生回答的基礎上由教師作條理化的總結。并進一步指出：商代的司母戊鼎和四羊方尊是這一時期青銅藝術的精品、代表作。

　　2．歷史地位：

　　從考古發(fā)掘的情況看，夏朝時人們就已經(jīng)制造了青銅器，不過那時的青銅器顯得較為古樸和簡陋。商朝時，青銅藝術達到了高峰，和夏朝比，這一埋藏的青銅器式樣美觀多了。造型逼真，花紋、浮雕的水平很高，出現(xiàn)了不少精品，如我們前面提到的四羊方尊和司母戊鼎。西周繼承和發(fā)展了商代的青銅藝術，青銅器的種類比商代多，器表的花紋也有所變化，逐漸趨向簡樸。這樣看來，夏商周以來青銅器的制造始終沒有停止過。青銅器作為日常用具，作為祭祀時的禮器在當時有其實用價值。然而，它們更有藝術上的價值。它的設計、造型，反映了夏商周時代人們的審美情趣、審美意識。談夏商周文化，不能不談青銅藝術，青銅藝術是這一時期文化的重要組成部分。

　　同樣，在世界上，我國的青銅藝術也是聞名于世的。中國的青銅藝術以其歷史悠久，以其獨特的民族特色，在世界藝術史上也占有十分重要的地位。

　　附帶提出：除青銅器之外，商朝的玉器也有很高的藝術水平，引導學生看課本第38頁，看《商代玉象》圖。

　　音樂和舞蹈：

　　我國音樂舞蹈藝術的發(fā)展可以追溯到原始社會。考古工作者在父系氏族公社時代的許多遺址當中發(fā)現(xiàn)了陶塤，這時一種簡單的吹奏樂器。原始社會的舞蹈比較簡單，大多摹擬動物的動作。青海大通出土的一件彩陶盆上繪有15個人舞蹈的情景，給人以翩翩起舞的動感。

　　1．夏朝的“韶樂”

　　夏朝的時候，音樂舞蹈水平提高。傳說夏王啟創(chuàng)制了樂舞《九韶》，這是一種既歌唱同時又有伴舞的音樂。據(jù)說啟即位第10年的時候，曾在大穆之野舉行盛大的樂舞會，演奏《九韶》等音樂。后代史書中描述這次樂舞會時有“萬舞翼翼，章聞于天”的贊譽之詞，可見在當時這是一次規(guī)模很大，景象相當壯觀的盛會。

　　現(xiàn)在看起來，“韶樂”在夏朝是最盛行的一種音樂。由于距離我們現(xiàn)在太遠，我們已不能知道它的音調，但我們可以在史書中經(jīng)常看到后人對它的贊美之辭，比如：春秋時候，孔子聽到了韶樂以后，“三月不知肉味”，一直沉浸在優(yōu)美樂聲的回味中，而且他逢人就說：“想不到音樂能吸引我到這種程度！”由這個小故事，我們不是可以體味到韶樂之美妙的程度嗎？

　　2．商代的樂器

　　商朝的時候，手工工匠已經(jīng)能用金、石、竹、木、絲、陶等材料制成多種樂器，樂器種類增多以后，能產(chǎn)生更好的音響效果，也促進了音樂的發(fā)展。

　　商代的樂器中有打擊樂器。如：磬，是由石或玉制成的；還有鐘、鼓等。（引導學生看課本第38頁《商代的石磬》圖畫）這樣一些打擊樂器的使用，增強了商代音樂的節(jié)奏感，并能烘托出音樂的氣勢。商代還出現(xiàn)了能發(fā)出各不相同樂音的編鐘。

　　西周時，我國的樂舞有了明顯的發(fā)展，周朝舉行各種禮儀式必配有音樂，故常以“禮樂”并稱。西周時，有了各種成套的樂器，那時候的歌舞，有很多表現(xiàn)歷史事件的，表現(xiàn)大禹治水和武王伐紂的歌舞就都是在那時形成的。

　　西周的樂舞又分文舞和武舞兩種，文舞執(zhí)羽，武舞執(zhí)干。（即古代武器：盾牌）均有多種樂器伴奏。請同學們想象，執(zhí)羽的文舞必是輕盈柔美，執(zhí)干的武舞，必是以粗獷、豪放為其特色了。

　　關于西周的樂舞還有一些內容，課上不講，如果同學們想知道更多的話，請你們課下閱讀課文第38頁小字。

　　3．歸納小結

　　縱觀一節(jié)課所講內容，我們了解到，我國早在奴隸制時代，就在科學、文化和藝術方面做出過突出的成就：商代的甲骨文是世界上最古老的文字之一；商周的青銅藝術在世界藝術史上占有十分重要的地位；我國的歷法已有4000多的歷史，古代關于流星雨和日食的記載均是世界上最早的記錄。中華文化真是源遠流長，這一切是足以引起每個中國人自豪的。

　　講到第6課，我國奴隸制時代的歷史就基本介紹完了。著名歷史學家翦伯贊曾形象地把歷史比擬為一個人，他說“經(jīng)濟是歷史的骨骼，政治是歷史的血肉，文化藝術是歷史的靈魂”，政治、經(jīng)濟、文化構成了人類歷史的全貌，缺少任何一部分都不完整。前幾節(jié)課，我們學習了奴隸制時代的政治、經(jīng)濟，今天我們又了解了這一時期的文化藝術。同學們，在你們的頭腦中，關于我國奴隸制時代歷史的影象應該是比以前更加清晰、更加完整了吧。

　　4．作業(yè)：

　　根據(jù)課文提供的練習題讓學生當堂練，以起到鞏固基礎知識的作用。

　　（三）教法建議

　　以講述教法為主，配合以啟發(fā)式教學方式，使學生在掌握知識的基礎之上，進一步了解我國制時代文化的概貌，并培養(yǎng)他們觀察、分析、歸納總結等方面的能力。

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