（優(yōu)）商業(yè)計(jì)劃書
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計(jì)劃書1
一、背景
1、廣闊的市場
榆中校區(qū)擁有蘭州大學(xué)和西北民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué),學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬、而學(xué)生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求,所以榆中校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場。
2、健康,實(shí)惠,浪漫與溫馨
當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想,對吃出健康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒有自己的收入來源,實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn)、背井離鄉(xiāng),孤身一人求學(xué)異地,難免思鄉(xiāng),他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。
3、打破市場平衡,搶占一席之地
由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者,大多為農(nóng)民出身,缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口,沒有理解到顧客主體為大學(xué)生,有先進(jìn)的觀念,有更多的需求。
所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時附加產(chǎn)品---好的衛(wèi)生,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),高雅的'環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競爭,如火鍋店與燒烤店的競爭,而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異,進(jìn)一步占有市場的重要性。
二、我們的餐館
在考察了校區(qū)周邊的餐館后,我們構(gòu)想了一個中西餐館,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),健康的產(chǎn)品,實(shí)惠的價格,為經(jīng)營理念,配合以優(yōu)雅的環(huán)境,將溫馨的家的概念引入榆中校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主,兼容中餐,引入西方飲食文化,突破榆中校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標(biāo)是:經(jīng)營中西餐,兼營糕點(diǎn)類業(yè)務(wù),力爭在榆中校區(qū)這個廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地。
三、產(chǎn)品
西式快餐如麥當(dāng)勞,肯德基,可謂風(fēng)靡整個中國,已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求,但對于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感,能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>
我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐,更重要的是純正西餐,而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營,僅以經(jīng)營精致中餐為主、、由于餐廳的容量有限,主要針對四人型,兩人型進(jìn)行設(shè)計(jì)菜的量,價格,食譜等,糕點(diǎn)的經(jīng)營,以訂單式經(jīng)營,打造校區(qū)最低價,以此座位宣傳西餐廳的手段。
四、市場與競爭
1、市場
榆中校區(qū)有兩萬多名學(xué)生,餐飲市場有很大的潛力可以開發(fā),我們以情侶為主要的目標(biāo)市場,作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀,對目標(biāo)市場有很大的吸引力,但是市場也存在著激烈的競爭。
2、競爭
我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化,如火鍋,燒烤,很多人對其情由獨(dú)鐘,由于這些餐館打入市場比較早,在顧客心里打下印記,部分餐館控制著市場的大部分份額,市場相對成熟,因此競爭十分激烈。
3、競爭優(yōu)勢
時代性:吃西餐不僅是享受,也是潮流。
獨(dú)有性:校區(qū)唯一一家純正西餐廳。
價格特點(diǎn):確定適合學(xué)生身份的價格,吸引更多的顧客。
高質(zhì)量:產(chǎn)品質(zhì)量,衛(wèi)生質(zhì)量,環(huán)境質(zhì)量。
管理猶豫性:用現(xiàn)代的管理理念來組織管理,營銷。
4、競爭策略
堅(jiān)持”高質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)服務(wù),低價格”的市場競爭策略。
堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。
五、餐廳的組織框架
六、風(fēng)險及對策
1、風(fēng)險
行業(yè)風(fēng)險校區(qū)各色餐館眾多,競爭十分激烈。
經(jīng)營風(fēng)險產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。
市場風(fēng)險對市場不能準(zhǔn)確分析,產(chǎn)品銷售不暢。
2、對策
A、堅(jiān)持”高質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)服務(wù),低價格”的市場競爭策略,廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念,讓廣大消費(fèi)者打破”西餐的價格恐慌、由于很多消費(fèi)者對于西餐更多的是一種好奇,所以不斷的推陳出新是應(yīng)對風(fēng)險的重要環(huán)節(jié)、消費(fèi)者的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)享受,精神享受的要求越來越高、在消費(fèi)者享受高質(zhì)量產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時,體驗(yàn)高雅的環(huán)境,音樂,咖啡香純的氣味,增加了消費(fèi)者的附加產(chǎn)品,更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異,這是應(yīng)對風(fēng)險的關(guān)鍵。
七、財(cái)務(wù)分析
初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000,包括裝修費(fèi),水電費(fèi)等,每月的固定投入8000,包括人力費(fèi)用,房租等,預(yù)計(jì)每日有50人前來本餐廳,平均消費(fèi)25元,每日流動資金700,每月利潤7500,所以本計(jì)劃可行。不確定性,蔬菜的價格上漲,人力費(fèi)用的價格上漲造成的經(jīng)營費(fèi)用的上升。
商業(yè)計(jì)劃書2
旅游產(chǎn)品的消費(fèi)群體流動性很大，大部分是潛在客戶。以下是邊肖分享的旅游供應(yīng)店商業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家學(xué)習(xí)！
行業(yè)類型:零售
企業(yè)名稱:xx旅游用品店
組織形式:非正式勞動組織
主要經(jīng)營范圍:本店將為來上海的國內(nèi)外游客提供具有中國特色、彰顯上海風(fēng)情的紀(jì)念品等旅游用品。
經(jīng)營地點(diǎn):待定(面積:15 ~ 20平方米)
企業(yè)家個人情況:
商業(yè)計(jì)劃
(一)基本情況
1)企業(yè)名稱:xx旅游用品店
2)行業(yè)類型:零售業(yè)
3)組織形式:非正式勞動組織
4)主要經(jīng)營范圍:本店將為來上海的國內(nèi)外游客提供具有中國特色、突出上海風(fēng)土人情的紀(jì)念品，以及其他旅游用品。
5)經(jīng)營地點(diǎn):待定面積:15 ~ 20平方米
6)創(chuàng)業(yè)者個人信息:
姓名:白鴻運(yùn)性別:女年齡:37
教育程度:大專技能和特長:藝術(shù)設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)
相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn):上海化工桶廠，電工，倉庫管理，金星婚紗攝影公司，藝人。
(2)項(xiàng)目立項(xiàng)概述
我是一家國企的員工，從事電工和倉庫管理，然后在一家外資企業(yè)從事藝術(shù)設(shè)計(jì)。現(xiàn)在在家無業(yè)，通過了東華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，掌握了一些服裝和藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的知識。因?yàn)槲蚁矚g旅游，喜歡收集世界各地的紀(jì)念品，所以我總是想通過紀(jì)念品的方式向來上海的中外游客介紹上海的風(fēng)土人情。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃得好、穿得暖，還注重自身的心理健康。為了緩解工作和學(xué)習(xí)的壓力，出國旅游已經(jīng)成為每個周末或假期的時尚。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游用品的需求迅速增加。目前，除了現(xiàn)有的歷史景點(diǎn)外，外灘的開發(fā)和上海奧運(yùn)會、世博會的舉辦將對旅游用品產(chǎn)生新的需求，無論是產(chǎn)業(yè)還是區(qū)域市場都有發(fā)展空間。只是我選擇開一家旅行店的原因。
(3)市場調(diào)研
旅游產(chǎn)品的消費(fèi)群體流動性很大，大部分是潛在客戶，即有游客，也有少量團(tuán)購。所以選址很重要，大部分都在景點(diǎn)附近或者酒店周圍。據(jù)我調(diào)查，現(xiàn)有景點(diǎn)和店鋪已經(jīng)很集中，很難再進(jìn)入入口。但是，隨著外灘的不斷發(fā)展，它將成為反映上海新舊風(fēng)貌變化的美麗景觀，也將成為商家爭奪的風(fēng)水寶地。
商業(yè)范圍，潛在客戶群，消費(fèi)力競爭，市場潛力
步行商業(yè)區(qū)(200 —500米半徑)目前有三家酒店在建，大部分對游客的消費(fèi)能力比較好。附近有兩家大型手工藝品和禮品店，團(tuán)體和個人休閑散步的當(dāng)?shù)厝藭奂谶@里
生活商圈(500 —1000米半徑)有幾個在建的高端酒店和兩個消費(fèi)觀念強(qiáng)、前衛(wèi)、消費(fèi)水平高的高端住宅
(4)產(chǎn)品和服務(wù)
旅游產(chǎn)品是一種具有一定季節(jié)性的奢侈品消費(fèi)，有時游客會盲目購買。重點(diǎn)是要求旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，有收藏和紀(jì)念價值。要讓顧客愿意購買，在保證質(zhì)量的同時，產(chǎn)品的品種要多樣化或齊全，產(chǎn)品的內(nèi)涵和概念要賦予體現(xiàn)中國特色和上海風(fēng)情。
1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)要考慮到游客的便利性，盡量減少重量、尺寸和面積。
2.設(shè)計(jì)品種和多套組合。套與套的組合比例為1: 3(上海的外觀分為舊、現(xiàn)代、未來)
3.如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題，要及時更換。如果是工藝設(shè)計(jì)造成的，應(yīng)立即停止生產(chǎn)和銷售此類產(chǎn)品，客戶應(yīng)退回產(chǎn)品。
生產(chǎn)保證流程:
1.生產(chǎn)訂單下達(dá)前，生產(chǎn)廠家要對生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)力量、員工、質(zhì)量、誠信有深入了解。
2.提前檢查設(shè)計(jì)圖紙和工藝流程表是否合理、可操作、與樣品一致。
3.盡可能給予足夠的生產(chǎn)時間，讓廠家及時解決問題，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。
4、制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時了解生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量。
5.重新檢查包裝，包裝檢查不完善。
6.緊急情況下盡可能多聯(lián)系廠家。
(5)人員和崗位設(shè)置
店主、財(cái)務(wù)和跟單員、銷售員和設(shè)計(jì)師
(6)經(jīng)濟(jì)可行性分析
1.投資估算
1)設(shè)備投資:1.5萬元，包括電腦、電話。
2)營運(yùn)資金預(yù)測為5.85萬元
①開辦費(fèi)13000元，其中裝修10000元，廣告3000元
②增加店內(nèi)柜臺，預(yù)留支付15000元；
③3個月支出流動性預(yù)計(jì)28000元，其中3個月租金15000元，工資8000元，日常支出4500元
④意外費(fèi)用:2500元
合計(jì):73，500元
3)資金來源:2.5萬元、5萬元信用貸款白籌
2.成本控制(每月):
1)租金5000元
2)待攤開辦費(fèi)(3年內(nèi)攤銷)1625元
3)設(shè)備:(折舊3年)417元
4)日常費(fèi)用1500元
5)員工工資3000元
6)預(yù)留付款12000元
7)意外費(fèi)用650元
月成本小計(jì):約24192元
3.營業(yè)額預(yù)測:
由于季節(jié)的影響，旅游產(chǎn)品的月業(yè)務(wù)量各不相同。每30元(均價)營業(yè)額見下表:
11月、1月、2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月和10月
1件(日)5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 50 30 50 50
2件(月)150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 1500 900 900 1500
3營業(yè)額(月)4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 45000。
小計(jì):年?duì)I業(yè)額:34.2萬元
第三營地每月平均金額:285002
月銷售額:950件
日銷售額:32件
4.盈利能力(月)營業(yè)額-成本=營業(yè)利潤
28500-24192 = 4308元
年利潤:4308 X 12=51696元
5.盈虧平衡點(diǎn):
收支平衡:即總收入=總支出=總成本
每月總收入=每月平均銷售額x平均價格=每月總成本。月平均銷量就是月盈虧平衡點(diǎn)。
月平均銷量=月總成本/平均價格此時，月總成本應(yīng)為不含預(yù)付和折舊費(fèi)用的實(shí)際成本，為24192 —1625 —417=22150元
因此，月平均銷量= 22150元/30元=738.3(件)
6.投資回收期:
投資回收期2總投資屏幕¨。leap = 7.35萬元/(月營業(yè)額1月實(shí)際成本)= 7.35萬元/(2.85萬—22150元=73500/6350=11.6個月
投資回收期=11.6個月(約12個月)
(7)如何切入市場
由于外灘地區(qū)還處于發(fā)展階段，采用先到先得的方式，利用設(shè)計(jì)優(yōu)勢快速搶占市場，沒有進(jìn)入市場的障礙。相反，當(dāng)務(wù)之急是盡快接近客戶，引導(dǎo)客戶接受產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和內(nèi)涵，進(jìn)一步了解客戶的喜好，提前為下一步的設(shè)計(jì)方案做好準(zhǔn)備。因此，有必要采取以下措施:
1)開業(yè)初期，通過發(fā)放宣傳彩頁制作大型海報，以吸引游客的注意力。
2)走訪各大旅行社和酒店，介紹他們的產(chǎn)品，介紹店鋪所在的景點(diǎn)，讓旅行社的導(dǎo)游知道某個景點(diǎn)開了某個旅游店鋪，她有什么特色產(chǎn)品。
3)了解來店里的顧客對產(chǎn)品有多喜歡，對什么產(chǎn)品更感興趣，從而知道什么更能吸引顧客，for —為工廠的設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。
4)根據(jù)客戶要求包裝售出的禮品或紀(jì)念品，方便游客攜帶。
5)加強(qiáng)旅行社與企業(yè)的聯(lián)系，動員他們介紹、參與團(tuán)購活動并與之互動，然后通過他們傳播到其他旅行社或酒店。
(八)企業(yè)定位
這個行業(yè)屬于一種新型的城市旅游。它適應(yīng)了人們對美的向往，也適應(yīng)了人們生活水平提高后時尚生活的要求。所以這個企業(yè)在朝陽行業(yè)屬于高端市場。這是人民溫飽向小康社會發(fā)展的必然，從生活需求到精神需求。它有著廣闊的社會經(jīng)濟(jì)背景和美好的未來。
由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美、質(zhì)量上乘、服務(wù)規(guī)范的優(yōu)勢，客戶不僅可以享受到美，還可以獲得商業(yè)誠信和服務(wù)保障。巧妙地將上海的'美景、風(fēng)土人情設(shè)計(jì)成紀(jì)念品，并在包裝上注重游客的便利性，從而真正享受到旅游帶來的快樂，展現(xiàn)企業(yè)的特色，可以區(qū)別于其他禮品供應(yīng)商，打造品牌。基于以上行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)特點(diǎn)，沒有必要考慮同行業(yè)其他品牌的競爭，而是挑戰(zhàn)在哪里運(yùn)營。通過加入這個鏈條，我們將建立一個領(lǐng)先地位，從挑戰(zhàn)走向領(lǐng)導(dǎo)。這是我們店的競爭策略。
但是旅游不是日常生活中的必需品。不會因?yàn)槿粘Ｐ枰a(chǎn)生消費(fèi)，但一定要隨著新產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新而爭取快速發(fā)展。它的目的是引入新的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品來適應(yīng)它，讓人們了解和喜歡上海。在操作上，要關(guān)注上海的變化，關(guān)注游客的需求和變化。要充分利用自身優(yōu)勢，樹立集中、專業(yè)、集中、專業(yè)化的理念，做好業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場份額最大化、利潤最大化。
(9)業(yè)務(wù)目標(biāo)
1)根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后日均銷量達(dá)到32件，年銷量11520件，營業(yè)額34.2萬元。第一年基本持平，略有盈余。注重企業(yè)能力的提高和發(fā)展，不斷提高設(shè)計(jì)能力，增加營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)運(yùn)行機(jī)制。
2)第二年和第三年以發(fā)展為重點(diǎn)，從發(fā)展散戶、發(fā)展集團(tuán)客戶、發(fā)展旅行社優(yōu)惠業(yè)務(wù)三個方面努力發(fā)展。因?yàn)槭袌龇蓊~還低，業(yè)務(wù)量提升空間更大。爭取業(yè)務(wù)量增長10%-15%，第二年日銷量37-40件，年銷量13320-14400件，年銷量39.93-43.2萬元。第三年日均銷量41-44件，年銷量達(dá)到14900-16000件，年?duì)I業(yè)額44.7-48萬元。
除了回收投資7.35萬元，到2008年10月(第三年)可以累計(jì)22.32萬元。
1- 3年的業(yè)務(wù)目標(biāo)估計(jì)如下:
年銷售額年?duì)I業(yè)額年成本年利潤
2005/10 —；2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696
2006/10 —；2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296
2007/10 —；2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196
(十)開業(yè)行動計(jì)劃
2005年6月，他參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識和技能，并與一家旅游產(chǎn)品廠進(jìn)行了會談。
2005年7月和7月初參加了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，評估公司對這個項(xiàng)目的場地進(jìn)行了評估和選擇。7月中旬和一家公司簽了訂單合同，交了定金，裝修門面。
2005年8月，完成業(yè)務(wù)申請并參加展會獲得訂單，將自己設(shè)計(jì)的圖案送到工廠進(jìn)行生產(chǎn)。商店已經(jīng)裝修過了。
2005年9月，我們做好宣傳，準(zhǔn)備開業(yè)。
2005年10月正式開業(yè)。參觀酒店、旅行社和廣場，以促進(jìn)和加強(qiáng)宣傳是本月的主要任務(wù)。
(11)風(fēng)險防范
1.旅游產(chǎn)品服務(wù)業(yè)競爭激烈，具有風(fēng)險性，必須提高質(zhì)量，打造品牌特色。
2.加強(qiáng)旅游用品的質(zhì)量檢驗(yàn)，嚴(yán)格控制質(zhì)量，防止不合格產(chǎn)品銷售給客戶，嚴(yán)格維護(hù)商業(yè)信譽(yù)。
3 、“營銷策略”一定要建立在“創(chuàng)新”在此基礎(chǔ)上，找出市場需求，把握“回頭客”，避免企業(yè)滑坡。
商業(yè)計(jì)劃書3
咖啡作業(yè)商場規(guī)劃跟著人們?nèi)兆铀降男羞M(jìn)，越來越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。根據(jù)一項(xiàng)在12個內(nèi)陸城市的查詢數(shù)據(jù)閃現(xiàn)，32%的城市居民喝咖啡，在從前一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的區(qū)域除了上海之外，還有北京、昆明、廈門、杭州和天津。其間青年男女在咖啡館消費(fèi)，家庭主婦，35歲以上的都市白領(lǐng)成為在家飲用咖啡添加是最快的團(tuán)體。
由于咖啡深受消費(fèi)者的喜歡，在全國范圍內(nèi)咖啡館的數(shù)量早已突破了10萬家。但從近幾年的情況來看，咖啡館“大迸發(fā)”作業(yè)洗牌加重，20xx年全年咖啡館數(shù)量呈現(xiàn)了負(fù)添加。到20xx年12月16日全國有咖啡店90943萬家。
20xx年~20xx年，我國咖啡商場年復(fù)合添加率為13.5%，20xx年商場規(guī)劃抵達(dá)147.93億元人民幣。另根據(jù)一項(xiàng)在12個內(nèi)陸城市的查詢：32%的城市居民喝咖啡。其間青年男女、家庭主婦、都市白領(lǐng)成為飲用咖啡添加最快的團(tuán)體。全國現(xiàn)在至少開設(shè)有至少兩萬家，首要都會合在三線或以上的城市。
估量未來五年內(nèi)，我國咖啡商場仍將堅(jiān)持較高增速，年復(fù)合添加率堅(jiān)持8.3%左右;到20xx年，我國咖啡商場規(guī)劃將達(dá)220.69億元人民幣。在細(xì)小添加以及消費(fèi)晉級下，隨之而來的是咖啡館也不斷更新晉級。
精品化
跟著咖啡文明的廣泛，資深的、考究的咖啡行家越來越多，主動咖啡機(jī)沖泡的咖啡現(xiàn)已難以滿足他們的需求，他們尋求更個性化、更高質(zhì)量的精品咖啡，熱衷于手沖、冰滴、虹吸等精品咖啡的制造辦法。
據(jù)我國十二城市查詢陳述閃現(xiàn)，32%的'城市居民有喝咖啡的習(xí)氣。雖然相較于歐洲的5.6公斤與美國的4.2公斤，我國人均咖啡年飲用量僅有0.03公斤，可是我國卻有著最快的咖啡銷量添加速度。
其時，在遭到西式日子，以及對新鮮事物與西式餐飲文明的多重影響下，我國咖啡文明應(yīng)運(yùn)而生，我國消費(fèi)者對咖啡品牌與口味開端有所注重。
針對我國商場而言，美國的星巴克與英國的COSTA是最受我國消費(fèi)者喜歡的大型連鎖咖啡品牌，但其商場定價較高，且只選用直營辦法，讓許多消費(fèi)者與投資者望而生畏。
商業(yè)計(jì)劃書商場(第一步)
商場分析
從前幾年商場
商場數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)在幾年商場
商場數(shù)據(jù)分析
未來商場
未來商場數(shù)據(jù)猜想
商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目分析{第二步}
可行性分析
根據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
風(fēng)險分析
風(fēng)險控制
商場猜想
利益分析
融資股權(quán)占比
商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)辦法(第三步)
營銷辦法
線上辦法(互聯(lián)網(wǎng)+)
線下辦法(傳統(tǒng)營銷實(shí)體店、出售)
盈余辦法
本錢控制
毛利率控制
退出機(jī)制
股權(quán)融資
債款融資
商業(yè)計(jì)劃書作業(yè)布景(第四步)
作業(yè)布景情況查詢分析
作業(yè)翻開概略
商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)概略(第五步)
團(tuán)隊(duì)概略
公司成員擔(dān)任
團(tuán)隊(duì)作業(yè)成員
以上就是撰寫商業(yè)計(jì)劃書的要害思維項(xiàng)目概略，可是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項(xiàng)目翻開來描繪，商業(yè)計(jì)劃書的要害性質(zhì)才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業(yè)計(jì)劃書也是需求專業(yè)團(tuán)隊(duì)的。，您值得具有!
商業(yè)計(jì)劃書4
一、基本信息
茶店經(jīng)營計(jì)劃的基本信息一般包括:企業(yè)名稱、企業(yè)家姓名、日期、郵寄地址、電子郵件、電話和傳真等。
示例:
1.企業(yè)名稱:一點(diǎn)點(diǎn)
2.創(chuàng)業(yè)名稱:XX
3.日期:寫下你寫的那天的日期。
郵寄地址:寫下你通常的聯(lián)系方式
5.電子郵件:它是可以聯(lián)系你的文章的電子郵件地址
6.傳真；如果你有東西要寫，如果你沒有，你就不必寫
二.企業(yè)概述
茶店經(jīng)營計(jì)劃中企業(yè)簡介的基本內(nèi)容主要包括對企業(yè)經(jīng)營范圍和類型的介紹。
示例:
1.主要經(jīng)營范圍:茶店一般寫的是以銷售各種口味的奶茶為主，銷售各種甜品和暑糖水。可以送到門口等。
2.企業(yè)類型:□制造業(yè)□零售業(yè)□批發(fā)√服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他
3.商業(yè)計(jì)劃書個人情況
商業(yè)計(jì)劃書的個人情況主要分兩部分寫，一部分是相關(guān)的個人經(jīng)歷和教育背景以及所學(xué)的相關(guān)知識。
四.市場調(diào)查
商業(yè)計(jì)劃書個人書中的市場調(diào)查主要包括目標(biāo)消費(fèi)者的描述、企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額、市場容量的變化、競爭對手的主要優(yōu)勢和劣勢、企業(yè)相對于其他茶店的優(yōu)勢和劣勢。
示例:
1.目標(biāo)消費(fèi)者描述
你能描述一下你賣奶茶給什么樣的'人嗎，學(xué)生，老人還是中青年
2、市場容量或企業(yè)的預(yù)期市場份額
首先分析茶店市場的主要容量，然后估計(jì)開設(shè)的茶店的市場份額
3.市場容量的變化
分析奶茶在市場上的未來容量及其所涉及的變化
4.競爭對手的主要優(yōu)勢和劣勢
分析競爭對手之間的優(yōu)勢和劣勢，以及如何相互學(xué)習(xí)對方的優(yōu)勢和劣勢
5.企業(yè)與其他茶店相比的優(yōu)勢和劣勢
結(jié)合自己茶店的情況，分析與競爭對手的優(yōu)劣，以及如何彌補(bǔ)劣勢。
五:茶店?duì)I銷計(jì)劃
茶店的營銷計(jì)劃主要是估計(jì)開茶店要賣的奶茶飲品、價格、地點(diǎn)、銷售方式、設(shè)備及相關(guān)資金。這些內(nèi)容通常以表格的形式呈現(xiàn)。
示例:
1.銷售方法
產(chǎn)品或服務(wù)的銷售將提供給:√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
2.位置選擇
地址
區(qū)域
租金或建筑成本
水路
25平方米
1500
商業(yè)計(jì)劃書5
目錄
摘要 ........................................................................ 3
一、項(xiàng)目簡介 ...................................................... 3
二、項(xiàng)目優(yōu)勢 ...................................................... 3
三、項(xiàng)目潛力 ...................................................... 4
第一章 網(wǎng)站簡介 ................................................... 4
一、店鋪介紹 ...................................................... 4
二、店鋪介紹的分類 ................................................ 5
1、簡潔型 ............................................................................................................................................ 5
2、消息型 ............................................................................................................................................ 5
3、詳細(xì)型 ............................................................................................................................................ 6
三、網(wǎng)店特點(diǎn) ...................................................... 6
四、展開方法 ...................................................... 6
第二章 產(chǎn)品與服務(wù) ............................................... 8
一、主要經(jīng)營產(chǎn)品 .................................................. 8
1．床品套件 ........................................................................................................................................ 8
2．床品單件 ........................................................................................................................................ 8
3．兒童床品 ........................................................................................................................................ 8
4．芯類系列 ........................................................................................................................................ 8
5．衛(wèi)浴系列 ........................................................................................................................................ 9
6．墊類系列 ........................................................................................................................................ 9
7．婚慶床品 ........................................................................................................................................ 9
二、售后服務(wù) ...................................................... 9
第三章 家紡行業(yè)分析 .......................................... 10
一、家紡業(yè)發(fā)展趨勢 ............................................... 10
二、市場分析 ..................................................... 11
1、國內(nèi)宏觀環(huán)境對家紡業(yè)的促進(jìn) .................................................................................................. 11
2、中國家紡業(yè)電子商務(wù)規(guī)模 .......................................................................................................... 11
3、家紡類商品淘寶平臺銷售概況 .................................................................................................. 11
4、賣家top 6 ..................................................................................................................................... 12
三、市場容量分析 ................................................. 13
四、競爭分析 ..................................................... 13
1．競爭環(huán)境分析 .............................................................................................................................. 13
2．主要競爭對手 .............................................................................................................................. 14
第四章 營銷策略 ................................................. 21
一、戰(zhàn)略目標(biāo) ..................................................... 21
二、品牌策略 ..................................................... 22
三、產(chǎn)品策略 ..................................................... 22
四、價格策略 ..................................................... 23
五、通路策略 ..................................................... 23
六、在廣告促銷方面的策略 ......................................... 23
第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ................................................. 24
一、編制財(cái)務(wù)預(yù)算的準(zhǔn)備 ........................................... 24
二、財(cái)務(wù)預(yù)算表的編制 ............................................. 25
1.預(yù)算損益表 ..................................................................................................................................... 25
2.預(yù)算現(xiàn)金流量表 ............................................................................................................................. 25
3.預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表 ............................................................................................................................. 26
第六章 風(fēng)險預(yù)測 ................................................. 27
一、市場風(fēng)險 ..................................................... 27
二、內(nèi)部控制風(fēng)險 ................................................. 27
三、電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)的第三方支付風(fēng)險 ............................. 28
1.第三方支付概述 ............................................................................................................................. 28
2．存在的問題 .................................................................................................................................. 28
3.資金風(fēng)險 ......................................................................................................................................... 29
4.法律風(fēng)險 ......................................................................................................................................... 29
四、應(yīng)對措施 ..................................................... 29
1.風(fēng)險識別 ......................................................................................................................................... 29
2.風(fēng)險分析 ......................................................................................................................................... 30
3.風(fēng)險應(yīng)對（風(fēng)險控制） ................................................................................................................. 30
4.風(fēng)險監(jiān)控 ......................................................................................................................................... 30
5.網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù) ................................................................................................................................. 30
6.結(jié)論 ................................................................................................................................................. 30
摘要
一、項(xiàng)目簡介
當(dāng)前人類社會迅速步入數(shù)字化時代，電子商務(wù)正迅速改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的物化的營銷模式。電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向，所以電子商務(wù)這一領(lǐng)域是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹，F(xiàn)在已經(jīng)有很多人參與到電子商務(wù)這一領(lǐng)域中了，而且也有很多成功的案例，比如京東，淘寶等。并且，我們所要做的電子商務(wù)又不同于以往普通的二維網(wǎng)站，我們要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的'三維效果，即3D效果，讓顧客能夠真實(shí)地感受到商品，擁有不一樣的購物經(jīng)歷。
二、項(xiàng)目優(yōu)勢
1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。
2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會。
3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。
4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。
5.電子商務(wù)一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。
6.互動性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動。
三、項(xiàng)目潛力
1.電子商務(wù)是政府的抓手工程
2.電子商務(wù)市場規(guī)模高速發(fā)展
3.電子商務(wù)市場結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有變
4.電子商務(wù)應(yīng)用越來越廣
5.電子商務(wù)是未來人類經(jīng)濟(jì)活動的中心
展望未來,隨著政府對電子商務(wù)規(guī)范與扶持力度的加大,電子商務(wù)發(fā)展構(gòu)架的成型,中國電子商務(wù)的發(fā)展前景更加光明,更具有針對性與方向性。本計(jì)劃書將從市場分析、商業(yè)運(yùn)作模式、項(xiàng)目管理、競爭優(yōu)勢及風(fēng)險、財(cái)務(wù)分析等多方面分析家紡電子商務(wù)網(wǎng)站可行性和運(yùn)作方式。
第一章 網(wǎng)站簡介
一、店鋪介紹
1、第一眼感覺——圖片
圖片一定要拍的清晰，最好不要從別人的店鋪帖圖，都一樣了就沒有新穎度了，拍攝圖片一定要突出你的商品，最好把前后左右能展現(xiàn)出來的圖片都拍上放到你的商品展示欄里面，這樣買家摸不到的商品，就能清晰的看到了。
2、第二眼感覺——商品標(biāo)題
經(jīng)研究調(diào)查平均而言，無論看廣告，還是看報紙的人群中，有80%人會看標(biāo)題，卻只有20%的人閱讀內(nèi)文。當(dāng)你決定出一個好的商品標(biāo)題會讓人鎖定你的商
商業(yè)計(jì)劃書6
不現(xiàn)實(shí)的企業(yè)規(guī)劃只會顯示出風(fēng)險企業(yè)家在經(jīng)營方面缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)。即使該企業(yè)產(chǎn)品的純利能達(dá)到40％，風(fēng)險企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業(yè)所吸引來的競爭者。要避免這種不現(xiàn)實(shí)的錯誤，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點(diǎn)，即風(fēng)險投資公司投資的客體是風(fēng)險企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經(jīng)營計(jì)劃，其最終結(jié)果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保經(jīng)營計(jì)劃能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。
1．關(guān)注產(chǎn)品
在經(jīng)營計(jì)劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣投資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。
2．敢于競爭
在經(jīng)營計(jì)劃中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有
哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經(jīng)營計(jì)劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營計(jì)劃中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
經(jīng)營計(jì)劃要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經(jīng)營計(jì)劃中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。經(jīng)營計(jì)劃中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的'銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，經(jīng)營計(jì)劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4.表明行動的方針
企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。經(jīng)營計(jì)劃中應(yīng)該明確
下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊(duì)伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在經(jīng)營計(jì)劃中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。經(jīng)營計(jì)劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6．出色的計(jì)劃摘要
經(jīng)營計(jì)劃中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。
商業(yè)計(jì)劃書7
一、商業(yè)計(jì)劃
它是企業(yè)家計(jì)劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面總結(jié)。
它用于描述與擬建企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和本質(zhì)特征，并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖表和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。
通常，商業(yè)計(jì)劃是營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等功能計(jì)劃的整合。
寫商業(yè)計(jì)劃書要考慮的問題；
（1）注重產(chǎn)品
（2）敢于競爭
（3）了解市場
（4）指明行動過程
（5）展示你的管理團(tuán)隊(duì)
（6）優(yōu)秀計(jì)劃總結(jié)
二、經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容
一般來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估算、營銷策略、可能的風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
（1）封面
封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性，好的封面會讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
（2）計(jì)劃概要
是濃縮商業(yè)計(jì)劃書的精髓。
方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷。
計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；
市場概況；
營銷策略；
銷售計(jì)劃；
生產(chǎn)管理計(jì)劃；
財(cái)務(wù)規(guī)劃；
資金需求等。
要盡量簡潔生動，特別是要說明自身企業(yè)的差異。
（3）企業(yè)介紹
這一部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另一個總結(jié)，而是介紹你的公司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
（4）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個行業(yè)中起什么作用？
（3）行業(yè)總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？
（4）價格走勢如何？
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？
（6）什么因素決定其發(fā)展？
（7）競爭的本質(zhì)是什么？你會采取什么樣的策略？
（8）進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？這個行業(yè)的典型回報率是多少？
（5）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品（服務(wù)）做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。
（6）人員和組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的`生產(chǎn)活動中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。
在社會發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源，企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。
在商業(yè)計(jì)劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計(jì)劃書的這一部分，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會成員；董事背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過往的成功比學(xué)歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你必須給出充分的理由。
商業(yè)計(jì)劃書8
日期： xx年xx月xx日
目錄
一、市場分析
二、項(xiàng)目概述
三、區(qū)域物流分配中心及人員配備
四、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況
五、校園市場運(yùn)行
六、可行性
一、市場分析
近年來，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴(kuò)容，帶動了我國快遞業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量年均增長速度達(dá)到20%以上，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。不過，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量。
現(xiàn)在國內(nèi)幾大快遞公司擁有強(qiáng)大的干支線運(yùn)輸能力，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒有解決的問題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務(wù)，正是這一派件方式引起了上述諸多的問題，快遞送到家無人簽收，放小區(qū)保安那里經(jīng)常被拒，此外不少顧客面臨著個人隱私、安全等問題。于是快件自提就被自然催生出來，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn)。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞，搭建城市配送公共平臺。
二、項(xiàng)目概述
“寶盒自助快遞系統(tǒng)”工作原理其實(shí)很簡單。快遞人員只需錄入自己和收件人的手機(jī)號碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類似超市自動寄包柜的“寶盒”中。“寶盒”的門一關(guān)閉，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統(tǒng)便會發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時，收件人僅需輸入收到的短信中的驗(yàn)證碼及密碼等信息即可。經(jīng)寶盒測算，如此一來末端快遞派送效率可提高6倍以上。
通過寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同。快遞人員每日在指定地點(diǎn)派件，到了指定時間若還沒有人前來領(lǐng)取，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶。在寶盒出現(xiàn)故障無法發(fā)出短信時，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話，可以通過客服核實(shí)后取到快件。同時，若想叫快遞，可以在機(jī)器附近的傳達(dá)室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費(fèi)夾在面單里，投遞到機(jī)器下方的投遞口即可。
目前，寶盒自助快遞系統(tǒng)主要面向各大高校以及社區(qū)投放。平均寄送每件快遞，快遞公司會向消費(fèi)者收取7元以上的費(fèi)用，寶盒會向快遞公司收取1.5元的運(yùn)送費(fèi)用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時加快了最后一公里的配送效率。而對于消費(fèi)者而言，不用再擔(dān)心無法及時收到快遞，門衛(wèi)拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問題。
三、 區(qū)域物流分配中心及人員配備
通過一定的市場調(diào)查可知大學(xué)平均每天的快遞數(shù)量在600件左右。因此這一分塊區(qū)域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的`居民區(qū)租賃一間面積相當(dāng)?shù)淖≌鳛榭爝f周轉(zhuǎn)單號錄入的倉庫。根據(jù)市場調(diào)查此類房源目前的月租金約為1700元。
平均每個快遞周轉(zhuǎn)站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號的錄入員，負(fù)責(zé)掃描錄入每件快遞單號，并對物品進(jìn)行編號，方便同學(xué)取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時長不超過2小時。另外兩人為快遞員，負(fù)責(zé)每日將物件送至指定地點(diǎn)，并將沒有及時取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時長不超過2.5小時。兩人輪班。同樣，為了降低企業(yè)的成本，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢，所有人員都將以校園兼職為主。
四、 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況
目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達(dá)”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進(jìn)行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務(wù)量。同時，力求能夠獲得每個快遞公司在物品無法及時被領(lǐng)取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權(quán)允諾。此后，根據(jù)與各公司合作實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整寶盒的經(jīng)營策略，并與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的客戶量。以此來保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費(fèi)用，以市場的實(shí)際反映向各公司證明寶盒的產(chǎn)品的市場需求量和吸引力。
每個寶盒寄存箱成本2萬元 容量80件 維護(hù)費(fèi)用5000元/年/只。因此第一期計(jì)劃將在上海理工大學(xué)計(jì)劃投放寶盒寄存箱4個寶盒箱成本總計(jì) 8萬，維護(hù)費(fèi)用 4.5萬，每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開支）月末盈余19350。在平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢下，預(yù)計(jì)7個月后可以開始進(jìn)入盈利階段。
五、 校園市場運(yùn)行
學(xué)生會是學(xué)生和學(xué)校之間的橋梁，因此要打入學(xué)生市場首先寶盒選擇與學(xué)生會溝通。通過學(xué)生會向?qū)W校和學(xué)生之間傳達(dá)這一新型便捷的快遞渠道。同時以贊助校園活動等方式擴(kuò)大寶盒在校園中的知名度，以學(xué)生會為媒介，接觸到學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，從而成功的在校園中試點(diǎn)這一項(xiàng)目。
在另一方面，可以與學(xué)校的勤助部門接觸。勤助是學(xué)校與學(xué)生間相互交流接觸的一個很好的平臺。寶盒公司在為勤助提供項(xiàng)目的同時，也為自己做了免費(fèi)的廣告，不僅擴(kuò)大了在學(xué)生中的影響力也能夠多接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生這一龐大的客戶群體對于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善 進(jìn)步 制定更好的發(fā)展方向。于此同時也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風(fēng)險。
六、 可行性
目前，寶盒的運(yùn)營模式在社區(qū)已經(jīng)得到了初步的認(rèn)可。鑒于現(xiàn)在學(xué)校的快遞的現(xiàn)狀。正是一個非常好的切入學(xué)生市場的機(jī)會。首先，學(xué)校內(nèi)經(jīng)常發(fā)生快遞員騎車撞到學(xué)生的事件，但是沒有一個辦法解決這樣的問題。學(xué)校的各個領(lǐng)導(dǎo)和各位同學(xué)急需一種新的快遞方式改變這一現(xiàn)狀。此外，由于校園這個特殊的地點(diǎn)，學(xué)生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個世紀(jì)八十年代的派送方法，給人以臟亂差的感覺。這種現(xiàn)狀急需扭轉(zhuǎn)。寶盒便可以借此機(jī)會進(jìn)入。
另外，學(xué)校有很多學(xué)生需要兼職，學(xué)生群體是一個較為廉價的勞動力，也可以借此機(jī)會，進(jìn)入學(xué)校。達(dá)到雙贏的局面。何樂而不為呢。
商業(yè)計(jì)劃書9
【引言】
網(wǎng)站運(yùn)營是網(wǎng)絡(luò)營銷里的一個重要名詞，它主要是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與網(wǎng)站的運(yùn)營推廣有關(guān)的工作，主要包括網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、目標(biāo)用戶行為研究、網(wǎng)站日常更新及內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及推廣等內(nèi)容。網(wǎng)站運(yùn)營是指網(wǎng)絡(luò)營銷體系中一切與網(wǎng)站的后期運(yùn)作有關(guān)的工作。
網(wǎng)站運(yùn)營是指一切為了提升網(wǎng)站服務(wù)于用戶的效率，而從事與網(wǎng)站后期運(yùn)作、經(jīng)營有關(guān)的工作；范疇通常包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護(hù)、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營銷策劃等，蘭曉華認(rèn)為，網(wǎng)站運(yùn)營常用的指標(biāo)：PV、IP、注冊用戶、在線用戶、付費(fèi)用戶、在線時長、購買頻次、ARPU值。網(wǎng)站運(yùn)營是一個總體概念，包括了設(shè)計(jì)，編程，客戶服務(wù)，公司管理等。
就目前中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢看，網(wǎng)站的運(yùn)營應(yīng)當(dāng)融入企業(yè)的`整體經(jīng)營體系中，使網(wǎng)絡(luò)與原有的機(jī)制有機(jī)結(jié)合，這樣才能發(fā)揮網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)潛力。
【目錄】
第一部分 摘要
一、網(wǎng)站運(yùn)營公司概況描述
二、網(wǎng)站運(yùn)營公司的宗旨和目標(biāo)
三、網(wǎng)站運(yùn)營公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、網(wǎng)站運(yùn)營公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、網(wǎng)站運(yùn)營公司優(yōu)勢說明
十、目前網(wǎng)站運(yùn)營公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 網(wǎng)站運(yùn)營公司介紹
一、網(wǎng)站運(yùn)營公司的宗旨
二、網(wǎng)站運(yùn)營公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四、網(wǎng)站運(yùn)營公司管理
1．董事會
2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3．外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計(jì)劃及時間表
5．知識產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)
三、網(wǎng)站運(yùn)營產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運(yùn)
第三章 網(wǎng)站運(yùn)營市場分析
一、網(wǎng)站運(yùn)營市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前網(wǎng)站運(yùn)營公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、網(wǎng)站運(yùn)營公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 網(wǎng)站運(yùn)營市場營銷
一、概述營銷計(jì)劃
二、網(wǎng)站運(yùn)營銷售政策的制定
三、網(wǎng)站運(yùn)營銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、網(wǎng)站運(yùn)營銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、網(wǎng)站運(yùn)營產(chǎn)品價格方案
1．定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2．影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、網(wǎng)站運(yùn)營市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費(fèi)支付
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章 風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一、網(wǎng)站運(yùn)營公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)表
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤及利潤分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
商業(yè)計(jì)劃書10
一、概述
涼茶以其絢麗的色彩、獨(dú)特的功效以及不含咖啡因和單寧的天然、新鮮、保健的特點(diǎn)，在豐富茶葉市場的同時，逐漸在職業(yè)女性的辦公桌上流行起來。這種針對女性時尚消費(fèi)市場的涼茶，將歐式風(fēng)格與中國傳統(tǒng)草藥歷史和自身的花卉文化完美結(jié)合。
1.1市場潛力
郭華茶不含咖啡因，具有減肥和美容的功效，在年輕女孩中很受歡迎。沖泡花、植物、果茶后，五彩繽紛，清香撲鼻，比傳統(tǒng)飲品更具創(chuàng)新性。很多涼茶不如花茶好，年輕人更容易選擇后者。
目前，城市里的一些小資和白領(lǐng)女性流行一種——涼茶和果茶。這種茶本來就是SPA美容項(xiàng)目。很多女性在聽高雅音樂的同時，喝花茶感覺很舒服，即美顏也有排毒保健的作用。結(jié)合美容SPA保健，達(dá)到內(nèi)調(diào)外涂的雙重效果。后來，喝涼茶和郭華茶從美容院傳播到辦公室和家庭，一些大型化妝品公司正在開發(fā)和銷售自己品牌的花茶。
1.2機(jī)會點(diǎn)(消費(fèi)者行為分析)
一般美容產(chǎn)品的消費(fèi)基本上可以由女性自己來做，在進(jìn)行廣告或促銷時，主要是直接刺激女性自身的購買欲望。
1.3消費(fèi)趨勢分析
女性消費(fèi)傾向的特點(diǎn)是大眾化、休閑化、文化化。因此，在美容產(chǎn)品的宣傳中，應(yīng)充分體現(xiàn)潮流導(dǎo)向、快樂、健康、文化傳承等元素。
1.4消費(fèi)者習(xí)慣分析
女性消費(fèi)沖動，更注重感受，更容易受到媒體和周圍環(huán)境的影響，購買欲望也容易受到使用產(chǎn)品功效、個人心理感受、周圍人評價等因素的影響。決定是否重復(fù)購買，應(yīng)該在宣傳和銷售中充分考慮他們的內(nèi)心感受，營造良好的銷售氛圍，關(guān)注消費(fèi)者周圍的決策人員。
二、公司概況
我公司涼茶的主要消費(fèi)群體是中上層的年輕人。憑借涼茶的獨(dú)特功效，正好滿足了年輕人在天然健康的材料中尋求美的需求。在這個競爭激烈、節(jié)奏快、緊張的時代，我們用涼茶和郭華茶來緩解壓力，緩解緊張。產(chǎn)品的特殊功效和專業(yè)的服務(wù)是我公司的核心競爭力。
這個生活博物館的設(shè)計(jì)主要突出了年輕的特點(diǎn)，既突出了簡單中的溫暖，又體現(xiàn)了傳統(tǒng)中的時尚，采用暖色使消費(fèi)者有一個舒適放松的環(huán)境。在店里，用鮮花來吸引人光顧，同時給消費(fèi)者增加涼茶知識培訓(xùn)。
2.1公司名稱和類型
這家公司的法律條款叫做:獨(dú)資。遵守所有操作規(guī)程，并有最新的檢查記錄。公司主要經(jīng)營綠色飲料，不含化學(xué)物質(zhì)，沒有破壞和污染環(huán)境的'能力。我們的飲料對人體健康有益，有調(diào)理人體內(nèi)部的作用，在年輕人中很受歡迎。
從數(shù)據(jù)來看，涼茶的銷售利潤一般是100%-300%，不同品種有所不同。我們希望通過開發(fā)市場需求和挖掘潛在需求來達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。如果在不確定的時間內(nèi)補(bǔ)充，我們預(yù)計(jì)第一年購買的設(shè)備可以滿足未來兩到三年的需求。
公司名稱:午后藥草茶吧(廣告語言:品茶、品香、品生活)公司的宗旨是回報你美麗的臉龐和魔鬼般的身材。公司經(jīng)營模式:貿(mào)易型、服務(wù)型公司經(jīng)營:目前只賣花茶，茶葉代理的經(jīng)營理念:放心買，放心喝。
第三、產(chǎn)品和服務(wù)
3.1產(chǎn)品
男人喝茶，女人看花！涼茶是一種天然飲料，富含維生素，不含咖啡因和人工色素。涼茶不僅能解渴，不同的涼茶效果也不一樣。由于其獨(dú)特的功效，長期飲用會給人體帶來很大的好處，如胃痛、睡眠不好、女性臉上長包等。
3.1.1產(chǎn)品類型
我們生活博物館提供的飲用產(chǎn)品有:(1)單味涼茶；(2)綜合涼茶；(3)果糧混合涼茶；(4)香料調(diào)味涼茶。一些適合涼茶的小而精致的小吃。它們是:
●百合，色澤金黃，味甘苦，性微寒平。其作用如下:a .百合含有多種胡蘿卜素，性質(zhì)微寒，潤肺清火，可治咳嗽。b、晚上睡不好的人，經(jīng)常醒來，多喝點(diǎn)百合茶睡好，喝的時候加一點(diǎn)冰糖。c .咽喉腫痛咳嗽時，百合與金銀花、冰糖共煮10分鐘，代替茶水飲用，清熱解毒，緩解咳嗽癥狀。d、百合微寒扁平，除了具有較高的藥用價值和食用價值外，還是炎炎夏日清涼飲料的首選。e、沐浴使用，有很好的皮膚美白效果。
●茉莉能改善困倦和焦慮，對慢性胃病和月經(jīng)失調(diào)也有效果。茉莉花和粉玫瑰可以沖泡飲用，有瘦身效果。
●玫瑰花茶，富含維生素A、C、B、E、K、單寧酸，能改善內(nèi)分泌掉絲，還有助于消除疲勞和傷口淤血。調(diào)理氣血，調(diào)節(jié)女性生理問題，促進(jìn)血液循環(huán)，美容養(yǎng)顏，調(diào)經(jīng)利尿，舒緩胃腸神經(jīng)，防皺防凍，美容養(yǎng)顏。當(dāng)身體疲勞酸痛時，進(jìn)行一些按摩是相當(dāng)合適的。
●勿忘我，清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，美容養(yǎng)顏，補(bǔ)血養(yǎng)血，促進(jìn)經(jīng)體新陳代謝，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力。美容美白，清火明目，特別針對雀斑、痘痘。
低減肥果，能快速分解體內(nèi)堆積的脂肪，加速頑固脂肪的能量代謝，抑制飯后脂肪吸收，達(dá)到減肥的效果。
●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；具有祛風(fēng)清熱、清肝明目、解毒消炎的功能；對口干、火盛、眼澀，或因風(fēng)、寒、濕引起的肢體疼痛麻木有一定療效。主要治療感冒、風(fēng)熱、頭痛等。可用于預(yù)防和治療頭暈、頭痛、眼疲勞和耳鳴。
●干檸檬，溫、苦、無毒，具有止渴生津、消暑安胎、解郁化痰、止咳健胃、健脾止痛、殺菌的作用。富含維生素C，不僅能預(yù)防癌癥和食物中毒，還能降低膽固醇，消除疲勞，提高免疫力。并能克服糖尿病、高血壓、貧血、感冒、骨質(zhì)疏松。
●金橘片含有多種維生素和碳水化合物，在柑橘類水果的營養(yǎng)價值中名列前茅，是人們喜愛的水果。具有消炎、祛痰、抗?jié)儭⒅⒔笛獕骸⒃鰪?qiáng)心臟功能、理氣止咳的作用。
●金盞花清爽，提神，解熱，穩(wěn)定。最適合經(jīng)常熬夜的肥胖者。。金盞花也是一種強(qiáng)效草本植物，主要治療皮膚病和傷口。它具有消炎、抗菌、防霉、收斂、抗?jié)兊淖饔茫瑴p少曬傷、燒傷和燙傷。通常用于蒸臉、藥浴或手足浴，可促進(jìn)皮膚的清潔和柔軟。
3.2服務(wù)
3.2.1銷售
店內(nèi)直銷:客戶直接到我們店挑選購買商品。
咨詢服務(wù):如果客戶需要，我們會為他們推薦合適的產(chǎn)品，并告訴他們產(chǎn)品的功效；如果客戶對產(chǎn)品有任何問題或顧慮，他們會直接問我們的工作人員，我們會熱情地為客戶回答問題。
3.2.2終身服務(wù):
A.清新優(yōu)雅的生活環(huán)境。
B.客廳有網(wǎng)線，方便客戶。
C.活博物館有一個報紙雜志架。
D.生活博物館為顧客準(zhǔn)備了一些具有涼茶味道的小吃。
E.員工與顧客有自然的互動。
商業(yè)計(jì)劃書11
SIYB咖啡屋商業(yè)計(jì)劃書云山水榭咖啡屋位于大學(xué)城廣外，與北校區(qū)的云山咖啡屋關(guān)系相同，但卻是廣外大學(xué)的一道風(fēng)景。與北校區(qū)不同，南校區(qū)的市場更廣闊。
風(fēng)格上，云山水榭咖啡屋依舊溫馨浪漫，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最好的享受。
面對咖啡屋的消費(fèi)者主要是大學(xué)的學(xué)生和教職員工，也有大學(xué)城的老師、學(xué)生家長和大學(xué)游客。
咖啡屋的食物最初定位在中等價位。因?yàn)榇髮W(xué)城的大部分新生都沒有消費(fèi)意識，所以我們會更全面的考慮價格，以大眾價格推出更多的飲品；大學(xué)城逐步完善，學(xué)生人數(shù)增加，咖啡屋風(fēng)格逐步升級到中高水平，增加高格調(diào)的消費(fèi)產(chǎn)品，同時保證價格平衡，在不降低咖啡屋風(fēng)格的情況下，盡可能滿足各檔次的消費(fèi)需求。
咖啡屋會分成一些區(qū)域進(jìn)行書吧服務(wù)，提供一些時尚或者暢銷的書籍，但是會在這個區(qū)域設(shè)置最低消費(fèi)，保證成本回收。
管理哲學(xué)
1尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。
2管理一級：上級對下級進(jìn)行規(guī)劃和管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡最大努力完成上級下達(dá)的任務(wù)。
3相互監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出自己的意見或看法。
4營造集體氛圍：員工不僅要感受到咖啡店的嚴(yán)格紀(jì)律，還要關(guān)心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。
5公平對待他們，一視同仁，盡最大努力發(fā)揮他們的才能
部門設(shè)置和職責(zé)
車間主任
店長負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，接受學(xué)校監(jiān)督做好工作
咖啡屋與學(xué)校的溝通。
工作內(nèi)容：監(jiān)督部長和員工的工作，激發(fā)他們的積極性，聽取他們的意見，對各項(xiàng)工作的運(yùn)作做出綜合決策，代表咖啡屋與學(xué)校溝通，向上反映員工的意見和要求，向下傳遞學(xué)校要求的工作。
行政人事部
主要職責(zé)：
1、人員抵離的處理
2、各類人事資料的匯總、歸檔和管理，員工檔案的管理
3、員工請假、調(diào)整休假分配、出勤狀態(tài)、檢查和計(jì)算分配
4、員工出勤、監(jiān)督和工資核算
5、對本店所有工作進(jìn)行紀(jì)律檢查
6、保留每次會議的記錄
7、把每次在咖啡屋招待名人的經(jīng)歷做好記錄，下次可以借鑒
8、協(xié)調(diào)本部門和其他部門之間的聯(lián)系
人員分布：本部設(shè)主任、副主任各一名，檔案員一名。
工資制度：小時工資制
不同類型的員工在時間上得到不同的報酬；該系統(tǒng)靈活，可以準(zhǔn)確記錄每個員工的工作時間，準(zhǔn)確計(jì)算員工的工資。
輪班組織：固定單班制
在最初的招聘中，我們會先找出每個候選人的空閑時間段（包括一周中的哪一天，一天中的哪個時間段是可用的），然后根據(jù)時間段確定一周中的日常人員。
人事考核：從道德（道德修養(yǎng)）、能力（專業(yè)知識水平、創(chuàng)新能力）、勤奮（合作、責(zé)任、進(jìn)取、紀(jì)律、考勤）、業(yè)績（工作效率、工作質(zhì)量）四個方面對員工和管理層進(jìn)行公正、公正的考核，為獎金等獎勵制度提供依據(jù)。
（1）員工的考核
我們將指定一套指標(biāo)體系。比如對于員工的工作態(tài)度，我們會考察敬業(yè)精神、進(jìn)取精神、責(zé)任感、真誠度等指標(biāo)。每個指標(biāo)都有幾個對應(yīng)的績效等級，每個等級都有對應(yīng)的分?jǐn)?shù)。
例如：
因子指示標(biāo)度
工作態(tài)度、進(jìn)取心和進(jìn)取精神
1工作熱情忽高忽低，缺乏進(jìn)取精神（3分）
2能熱情工作，但持續(xù)時間不長（4分）
3進(jìn)取、熱情、上進(jìn)（5分）
責(zé)任
1對我們的銷售情況漠不關(guān)心（0分）
2涉及個人利益時的關(guān)心（2分）
3被動完成分配的任務(wù)（4分）
4積極參與店內(nèi)工作，與店共命運(yùn)（5分）
在評估過程中，所有員工都有權(quán)投票決定被評估員工的績效水平。本著少數(shù)服從多數(shù)的原則，確定被考核員工該指標(biāo)的得分。員工各項(xiàng)指標(biāo)的總分即為該員工的考核總分。每季度進(jìn)行一次評估。
（2）管理績效評價
為了評價管理人員的工作能力、態(tài)度和績效，特制定本制度。堅(jiān)持公開、公平、公正、客觀、多主體評價的原則，每個管理人員都要接受相關(guān)同事、直接下屬和自己的評價。應(yīng)該從品德、表現(xiàn)、能力、勤奮等方面進(jìn)行評價。詳情如下：
道德：民主與道德修養(yǎng)；
成績：效率，工作質(zhì)量等。；
能力：專業(yè)水平意識、分析決策能力、創(chuàng)新能力、自學(xué)能力等。；勤奮：合作、負(fù)責(zé)、主動、紀(jì)律、出勤等。
月度和季度評估應(yīng)在下一個評估期的第一周內(nèi)完成，行政人事部統(tǒng)一發(fā)放評估表。年終評估應(yīng)在12月的最后一周和次年1月的第一周內(nèi)完成。評估表應(yīng)由員工獨(dú)立完成，并在規(guī)定日期內(nèi)提交。行政與人力資源部和所有員工應(yīng)參與評估。每位參與者應(yīng)填寫一份評估表。根據(jù)不同的權(quán)重計(jì)算一個分?jǐn)?shù)，按照上級、同事、下級、自我評價的分類計(jì)算平均分?jǐn)?shù)，然后根據(jù)上面提到的不同級別人員的比例計(jì)算最終分?jǐn)?shù)，根據(jù)最終分?jǐn)?shù)確定評價等級。考核結(jié)果與獎金和激勵制度掛鉤。被評估人對評估結(jié)果不服的，可以在收到評估結(jié)果之日起一周內(nèi)向行政人事部投訴。逾期未提出異議的，視為同意。
獎勵制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎勵（每半年獎勵一次）
財(cái)會部
實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
實(shí)現(xiàn)盈虧控制的手段是在周報和月報中對科目進(jìn)行審計(jì)。審核內(nèi)容包括銷售額、客戶數(shù)量、客戶平均消費(fèi)、現(xiàn)金盈余或短缺、收銀機(jī)操作失誤和損失、其他業(yè)務(wù)項(xiàng)目、食品原料價格、小時工工資、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、水費(fèi)等。
周報、月報反映的盈虧狀況是按日、小時實(shí)際數(shù)據(jù)累計(jì)的`，記錄的數(shù)據(jù)誤差不大：
1、現(xiàn)金的超額和不足只允許有0.1%的誤差
2、收銀機(jī)操作錯誤率只允許為0.6%，造成的損失不得超過0.3%
3、部長必須每小時檢查并簽署收銀機(jī)系統(tǒng)打印的商業(yè)報表
收入：食品收入、食品折扣、飲料收入、飲料折扣和服務(wù)費(fèi)收入
其他收入：如最低消費(fèi)
營業(yè)收入計(jì)劃：
1、確定出席率和接待人數(shù)
2、確認(rèn)人均消費(fèi)
3、準(zhǔn)備營業(yè)收入計(jì)劃
（1）食品成本率=1—毛利率
（2）食品成本=計(jì)劃收入成本率
（3）飲料成本率=（飲料成本金額/計(jì)劃收入）×100%
財(cái)務(wù)部管理目標(biāo)：
追求利潤最大化，投資目標(biāo)最大化，滿足內(nèi)部利益
1、會計(jì)事務(wù)所：
（1）客戶消費(fèi)結(jié)算
（2）結(jié)算每日和每班的賬單、付款和賬單，并編制相應(yīng)的業(yè)務(wù)報表
2、出納室：
（1）收集、整理、核對店內(nèi)各銀行的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)賬票據(jù)，并送至銀行
（2）支付現(xiàn)金報銷店內(nèi)各部門，發(fā)放各種支付費(fèi)用
（3）辦理與銀行的結(jié)算事宜，處理相關(guān)結(jié)算問題，管理銀行賬戶的收支
（4）編制各項(xiàng)儲備資金，監(jiān)督管理儲備資金的使用
人員設(shè)置和職責(zé)
1、財(cái)政部長：審查、財(cái)務(wù)預(yù)算（包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)算資產(chǎn)和負(fù)債、預(yù)算損益等。）
業(yè)務(wù)預(yù)算（包括銷售、生產(chǎn)、制造成本、產(chǎn)品成本、運(yùn)營成本、采購等。）
制定財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃：在部長會議上提交業(yè)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃報告。
2、會計(jì)：日常記賬、審核、盤點(diǎn)、保管憑證和銀行賬戶；負(fù)責(zé)月、季、年的財(cái)務(wù)匯總和盤點(diǎn)
3、每天設(shè)收銀員：從服務(wù)員中挑選，每天設(shè)一名值班部長監(jiān)督結(jié)賬，由會計(jì)記錄
對憑證和記錄的要求：
1、各類支付業(yè)務(wù)應(yīng)以合法手續(xù)和完整的原始憑證為依據(jù)
2、各種收入的原始憑證應(yīng)通過不同渠道復(fù)制并匯至?xí)?jì)部門進(jìn)行核實(shí)。
3、各類費(fèi)用應(yīng)根據(jù)原始憑證填寫相關(guān)報銷單（如：根據(jù)購買文具的發(fā)票、收據(jù)填寫報銷單。報銷單組織成冊，便于審核、月度、季度、年度盤點(diǎn)和審核）
4、收付憑證應(yīng)定期裝訂，并由專人保管
5、各種收支應(yīng)及時準(zhǔn)確地記錄下來
市場部門
負(fù)責(zé)咖啡屋的產(chǎn)品推廣和促銷，促進(jìn)咖啡屋與主要消費(fèi)者—客戶群體的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系到咖啡館的形象、客流、銷售情況，是一個重要的部門。
市場部人員設(shè)置和職責(zé)
人員配備：1名部長和3名成員
人員職責(zé)：
部長：協(xié)助咖啡店實(shí)現(xiàn)銷售和經(jīng)營目標(biāo)，監(jiān)督員工工作；做好各部門之間的溝通；及時研究對餐廳服務(wù)和食物的評價，并調(diào)整相應(yīng)的對策，為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境；促進(jìn)銷售，根據(jù)不同時期的市場情況和需求，組織討論和制定銷售計(jì)劃，促進(jìn)特色食品和適時飲料的計(jì)劃；參加例會，與各部門建立良好的溝通關(guān)系，相互配合，保證業(yè)務(wù)工作的順利進(jìn)行。
成員：負(fù)責(zé)各種海報的設(shè)計(jì)和繪制，為各種宣傳活動提供建議；及時收集客戶問卷并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；維護(hù)網(wǎng)頁，及時更新網(wǎng)頁內(nèi)容。
市場部的工作范圍
市場部包括公關(guān)和宣傳。
公關(guān)的作用是為咖啡屋創(chuàng)造良好的商業(yè)環(huán)境，保證咖啡屋的形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。其工作包括：通過有利的宣傳與相關(guān)公眾建立良好的關(guān)系，樹立咖啡館的良好形象；處理好與競爭對手的關(guān)系；建立客人檔案，向老客戶和會員索取詳細(xì)資料，了解客人的愛好和習(xí)慣，確保客人滿意；廣泛收集客人對部門運(yùn)營和服務(wù)的意見；廣泛接觸其他單位，與其他單位或個人簽訂優(yōu)惠消費(fèi)合同。
宣傳的作用是通過各種手段宣傳咖啡館的形象，促進(jìn)營銷，擴(kuò)大客流。其工作包括：建立咖啡屋網(wǎng)頁，不斷更新網(wǎng)頁內(nèi)容，內(nèi)容包括咖啡屋介紹，各種風(fēng)格咖啡的系統(tǒng)介紹，咖啡屋各種產(chǎn)品介紹，突出咖啡屋風(fēng)格，宣傳咖啡屋近期動態(tài)，配合推廣宣傳計(jì)劃；規(guī)劃制定各時期相應(yīng)的各種促銷措施，如節(jié)日期間舉辦各種節(jié)日，淡季策劃比賽，有獎促銷，價格促銷等。，推廣相應(yīng)季節(jié)推出的季節(jié)性食品，每次推廣后做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；負(fù)責(zé)各種傳單、橫幅、海報的設(shè)計(jì)、繪制、張貼和分發(fā)；及時更新店里的廣告資料和音樂。
供應(yīng)科
咖啡店采購部是咖啡店的下屬部門之一，由咖啡店管理，負(fù)責(zé)咖啡店所有食品原料和經(jīng)營項(xiàng)目的采購和驗(yàn)收
商品進(jìn)出記錄是咖啡屋正常運(yùn)作不可缺少的一部分。
（一）采購部的人員設(shè)置和職責(zé)
采購部人員設(shè)置：部長1名，采購人員若干名，記錄員2名
人員職責(zé)：
部長：部長作為采購部的直接領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任重大，工作中不能出差錯。他主要負(fù)責(zé)全面了解已發(fā)出的采購清單中擬采購商品的近期銷售情況，熟悉擬采購商品的近期市場需求，并準(zhǔn)確預(yù)測一定時期（通常為半個月）的需求，對擬采購商品的數(shù)量做詳細(xì)的預(yù)測記錄，做好價格預(yù)算，將所需資金上報咖啡屋財(cái)務(wù)部，以獲取采購資金。此外，部長還負(fù)責(zé)管理
買方：買方主要負(fù)責(zé)采購，包括進(jìn)行市場調(diào)查、選擇合適的供應(yīng)商、與供應(yīng)商談判價格、簽訂銷售合同以及負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸過程中的安全。代購是咖啡屋資金向外流動的主要方式，代購人員的素質(zhì)直接影響運(yùn)營成本是否最優(yōu)，因此代購人員必須接受統(tǒng)一培訓(xùn)，具備以下素質(zhì)：
（1）豐富的商品知識；掌握市場信息，具有商業(yè)敏感性和適應(yīng)性；熟悉我們的店鋪；頭腦清醒，善于思考，善于議價；了解需求趨勢和價格變化。
記錄員：兩個記錄員負(fù)責(zé)記錄采購部的貨物和資金的進(jìn)出。記錄員必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、購買日期、購買資金、支出和余額，以便月底核實(shí)。
（2）采購工作流程
采購部收到待購商品清單后，部長負(fù)責(zé)編制待購產(chǎn)品的數(shù)量和價格預(yù)算，并將預(yù)算單提交給財(cái)政部進(jìn)行采購費(fèi)用，由記錄員記錄在當(dāng)月的收支清單上，月底進(jìn)行核實(shí)。購買費(fèi)用將移交給買方購買貨物。貨物采購后，部門會對貨物進(jìn)行驗(yàn)收，并做好詳細(xì)記錄。
（3）采購部的采購原則
誠實(shí)守信。在采購過程中，要誠實(shí)守信，遵守合同，保證合同的合法性、嚴(yán)肅性和有效性，充分發(fā)揮商務(wù)合同在運(yùn)營中的作用，樹立良好的形象，協(xié)調(diào)咖啡屋與各相關(guān)團(tuán)體的關(guān)系。
需要等待進(jìn)度，即根據(jù)市場需求決定采購，避免盲目采購，資金周轉(zhuǎn)不靈造成的商品積壓。
有很多穩(wěn)定的購買渠道。比如保證及時順利的進(jìn)貨，商品種類豐富多樣。采購部門必須開拓渠道，建立固定的采購渠道和固定的采購業(yè)務(wù)關(guān)系，有利于相互信任和支持，降低成本。因?yàn)橄嗷チ私馇闆r，很容易滿足采購要求，同時可以減少人員采購，節(jié)約成本；另一方面，在保持固定采購渠道的同時，要注意開辟新的采購點(diǎn)，保持采購渠道的多樣化，防止各種風(fēng)險造成的損害。
（4）采購管理及方法
采購計(jì)劃：采購前準(zhǔn)備詳細(xì)的采購計(jì)劃或需求清單。它的準(zhǔn)備必須建立在了解市場需求和商品供給的基礎(chǔ)上。結(jié)合商品庫存動態(tài)，分別提出具體的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、采購日期，統(tǒng)一平衡后最終決定采購的種類和數(shù)量。
驗(yàn)收管理：購后驗(yàn)收也是管理中的重要環(huán)節(jié)，可以防止財(cái)產(chǎn)損失，減少和消除事故。記錄員必須掌握驗(yàn)收水平，如實(shí)、詳細(xì)地做好記錄，并與買方一起做好檢查工作。
3、了解擬采購商品的渠道：制作工作手冊，建立缺貨登記簿，即對客戶需要但沒有的商品進(jìn)行登記，以此作為采購商品的依據(jù)之一；根據(jù)營銷部門提供的客戶意見分析，通過科學(xué)的市場預(yù)測，可以確定市場對數(shù)量、質(zhì)量、品種和價格的需求，從而購買適銷對路的商品，提高經(jīng)濟(jì)效益。
總之，咖啡店采購部門會以科學(xué)的決策分析方法作為經(jīng)濟(jì)效益的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行綜合比較，從而實(shí)現(xiàn)采購活動的最佳效益，為咖啡店提供有利的物質(zhì)保障。
飲料服務(wù)部
員工值班時必須佩戴員工卡。如有丟失，應(yīng)立即報告，辦理更換手續(xù)，離職時歸還員工卡。
3考勤：員工必須按照工作計(jì)劃表和崗位職責(zé)表上班。員工應(yīng)該準(zhǔn)時上班，直到他們在規(guī)定的時間下班。如果有任何班次調(diào)整，首先要得到部門主管的許可。
4請假手續(xù)：如因緊急情況或疾病需要請假，應(yīng)立即通知行政人事主管部門批準(zhǔn)。擅離職守的人將被視為曠工。申請病假，要出示注冊醫(yī)生開的病假條。
5工作職責(zé)
員工一定要忠誠、努力、服從上級、尊重同事、熱心幫助，盡最大努力承擔(dān)責(zé)任。
6服務(wù)態(tài)度
始終對客戶保持禮貌的微笑，禮貌地回應(yīng)。不要和顧客爭論。發(fā)生事故，立即通知上級領(lǐng)導(dǎo)處理。
7美容
經(jīng)常保持外表整潔，經(jīng)常修剪指甲。從事店鋪服務(wù)的男性員工不得留胡子、留長發(fā)；女員工上班一定要把頭發(fā)戴在頭巾上。
8道德行為
嚴(yán)禁員工在店內(nèi)罵人、抽煙、吃飯、吐痰、談?wù)撘磺信c業(yè)務(wù)無關(guān)的事情，嚴(yán)禁賭博、盜竊、吸毒、酗酒、營私舞弊、公款流失、打架斗毆、惡意破壞設(shè)備和公共財(cái)產(chǎn)等違法行為。如有違反，情節(jié)嚴(yán)重者除開除外，一律送警方處理。
9次收集
如有碎屑，無論大小，員工應(yīng)立即提交給主管登記，以便業(yè)主隨時收回。
千萬不要貪或者自己拿。一旦找到，就會被處分。
10把東西拿出商店
員工進(jìn)出店鋪時，除經(jīng)主管部門出具的證明事先批準(zhǔn)外，不得攜帶任何店鋪財(cái)物離開店鋪。如果有犯罪行為，盜竊將被處理。
11防火和火警
員工必須嚴(yán)格遵守公司發(fā)布的防火通知，注意消防安全。發(fā)生火災(zāi)時，應(yīng)保持冷靜，呼叫同事協(xié)助并通知上級報警，關(guān)閉現(xiàn)場電源和燃?xì)忾y門，迅速協(xié)助客人撤離火災(zāi)現(xiàn)場。
我們的愿景
蛋糕DIY我們?yōu)榭腿颂峁┯H手設(shè)計(jì)制作自己喜歡的蛋糕的機(jī)會。我們?yōu)榭腿颂峁灐ⅫS油、水果等原料。客人可以根據(jù)自己的喜好設(shè)計(jì)制作蛋糕。
開學(xué)那天在咖啡店過生日的學(xué)生將得到一份免費(fèi)糕點(diǎn)
Happyhour在淡季舉行，設(shè)計(jì)相關(guān)的游戲，比如猜咖啡：每個消費(fèi)者都可以參加咖啡品嘗，當(dāng)天任何人猜咖啡的類型都是免費(fèi)的。
有條件的話，我們會在店里放一架鋼琴，營造更好的氛圍，為顧客提供一個展示自己的平臺。
商業(yè)計(jì)劃書12
前言：
對于我們大學(xué)生來說，我們最關(guān)心的是如何找到一份好工作。然而，隨著就業(yè)壓力的增加，我們不得不擔(dān)心自己的未來。尤其是今年，在金融海嘯的沖擊下，很多公司的倒閉，讓我們的就業(yè)形勢雪上加霜。據(jù)專家分析，今年90%以上的大學(xué)生會找不到工作，而且隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化，這個比例會更大。理論上來說，今年是特殊的一年。隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢將相應(yīng)改善。但我們不太樂觀。事實(shí)上，如果以每年的畢業(yè)生人數(shù)來計(jì)算，每年畢業(yè)生人數(shù)的累積增加會給就業(yè)市場帶來很大的影響。這樣，無論現(xiàn)在還是將來，我們都不要對就業(yè)形勢的改善寄予太大的希望，而應(yīng)該考慮更多的其他方式，比如創(chuàng)業(yè)。
(對于上述預(yù)測，第一種說法是：以上分析是基于對政府就業(yè)政策和中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的就業(yè)機(jī)會持觀望態(tài)度。)
所以我們被迫走在創(chuàng)業(yè)的最前沿，但這并不意味著我們總是被動，總是因?yàn)楸粍佣械奖^。我們要充分懷念自己，充分發(fā)揮個人能力，努力變被動為主動，這是我們最終的出路。
現(xiàn)在我看到很多大學(xué)生都不愿意創(chuàng)業(yè)：除了個人能力有限，更多的是心態(tài)原因。看到市場競爭激烈，我單方面認(rèn)為自己承受不了創(chuàng)業(yè)的難度，但又覺得創(chuàng)業(yè)不容易找到工作，所以我更愿意找工作，即使找不到，但我拒絕創(chuàng)業(yè)。為了讓很多大學(xué)生擺出一個正確的態(tài)度，我覺得有必要分析一下中國市場的有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
首先，作為一個新興市場，中國的市場體系還沒有那么完善，還有很多不發(fā)達(dá)的領(lǐng)域，但這需要我們用智慧去探索。對此，我們可以舉幾個例子來說明這一點(diǎn)，比如百度、阿里巴巴、騰訊qq等。，這些都是在外國產(chǎn)生和興起的，但都是由有眼光的人帶到中國來的。如今，這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為中國的頂尖企業(yè)，它們的創(chuàng)造者也已經(jīng)成名。其實(shí)像這樣的領(lǐng)域還有很多未開發(fā)的，會給我們留下很大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
其次，作為一個新興市場，第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國最薄弱的一環(huán)。所以這個領(lǐng)域會給我們留下無窮無盡的機(jī)會。我們要努力抓住機(jī)遇，找到適合自己的發(fā)展方向，努力抓住這一點(diǎn)的最高點(diǎn)。事實(shí)上，對于中國的服務(wù)業(yè)來說，發(fā)展相對較晚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國家，如汽車服務(wù)、保險服務(wù)、金融服務(wù)等。還有很大的發(fā)展空間。如果能在這個領(lǐng)域下功夫，會有無窮無盡的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
第三，在強(qiáng)國的過程中，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最重要的。這也說明，中國要想成為真正的強(qiáng)國，必須下大力氣改造和完善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。當(dāng)今中國高消費(fèi)低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無疑是我們國家和強(qiáng)國的絆腳石。因此，國家促進(jìn)高消費(fèi)、高技術(shù)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的集約化轉(zhuǎn)變。將是其改革的重點(diǎn)。也就是說，在這個新舊交替的空白時期，它將給我們帶來前所未有的機(jī)遇。在如此重要的情況下，我可以舉幾個例子來說明產(chǎn)生的機(jī)會。比如歐洲的尤里卡計(jì)劃，也是在新舊交替的空期提出的，在這個計(jì)劃的推動下，推動了很多新興企業(yè)的發(fā)展。芬蘭也有諾基亞集團(tuán)，起步是橡膠行業(yè)的企業(yè)，但能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇，成功轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在已經(jīng)成為世界聞名的通信巨頭，通信終端很差。如果能抓住這一時期的機(jī)遇，找準(zhǔn)目標(biāo)，狠攻，其創(chuàng)業(yè)前景會是怎樣的，可想而知。
第四，中國擁有世界上最大的消費(fèi)群體。這對我創(chuàng)業(yè)來說是一個非常有利的條件，因?yàn)檫@樣一來，我們業(yè)務(wù)的市場準(zhǔn)入就會下降。一般情況下，只要某些產(chǎn)品和服務(wù)合格，即使與其他知名品牌差距較大，龐大消費(fèi)群體的存在也能盡可能的消費(fèi)這些產(chǎn)品。這就是為什么許多外國企業(yè)盡最大努力進(jìn)入中國市場。總之，這樣優(yōu)越的條件會讓我們的創(chuàng)業(yè)更加有利。
綜上所述，優(yōu)越的市場環(huán)境會給我們無盡的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。所以，我們自身的聰明才智和達(dá)不到自己才能的心態(tài)，應(yīng)該會進(jìn)一步刺激我們?nèi)プ非笞约旱膲粝搿獎?chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮自己的聰明才智，把理想變成現(xiàn)實(shí)，走向自己的人生！
一、公司簡介
特別說明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠和一家服裝批發(fā)零售商店為出發(fā)點(diǎn)，依靠這些優(yōu)勢和前提，把自己的聰明才智發(fā)展成一家實(shí)力雄厚的企業(yè)。
(1)公司的經(jīng)營宗旨和目標(biāo)
宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享的原則，從不以個人利益為導(dǎo)向，而是在各種業(yè)務(wù)往來中與各種實(shí)體背道而馳。
目標(biāo)：依托家族產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮個體和集體智慧，努力把家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終把它打造成一個強(qiáng)大的企業(yè)。
(二)公司簡介
公司名稱：中生服裝公司
經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營服裝，但隨著公司的擴(kuò)張，公司逐漸涉足與服裝相關(guān)的各個行業(yè)，如：面料生產(chǎn)、金融投資。
在早期，處理訂單是為零售商做的。
以后各方面都會開花。
(3)公司管理
1.管理思想
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將堅(jiān)持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各部門人員的個人利益，給予每個人自由發(fā)揮的機(jī)制，鼓勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)規(guī)劃更美好的未來。
2.管理團(tuán)隊(duì)
人才戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略中最重要的一點(diǎn)。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，盡最大努力吸收各方人才，打造一個缺一不可、優(yōu)秀人才輩出的管理團(tuán)隊(duì)。
3.管理決策
前期管理決策會由我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員和家庭失業(yè)人員組成，各自的任務(wù)會明確劃分。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和公司目標(biāo)規(guī)劃的決策；原家庭工人負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的日常管理。
未來隨著公司做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門來做，很多市場會細(xì)分，直接執(zhí)行和執(zhí)行決策。
二、市場和競爭分析
一、市場介紹
中國擁有世界上最大的消費(fèi)群體，作為人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個地方對時裝的需求呈現(xiàn)出更加快速的發(fā)展趨勢。我認(rèn)為這是由于中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，以及對新思潮的接受。然而，由于愛情經(jīng)濟(jì)水平的限制和中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的限制，大多數(shù)人傾向于青睞質(zhì)量好、價格低的`時尚服裝。這幾年網(wǎng)上淘的衣服很多，但是網(wǎng)上買衣服有很多缺陷：一是質(zhì)量不能保證；其次，價格仍然有點(diǎn)高。同時也要以大學(xué)生為重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儗r裝的要求最強(qiáng)，尤其是物美價廉。因此，許多時尚服裝店如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們的供應(yīng)市場將是一個特別巨大的市場。
(2)市場機(jī)會和環(huán)境
注：一個新興企業(yè)，想一開始就走名牌路線，是不成功的，甚至可能導(dǎo)致自己創(chuàng)業(yè)方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進(jìn)，一步一步打好公司的初始階段：計(jì)劃開放零售商，開放產(chǎn)品市場信息，吸納眾多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響力。
我曾經(jīng)為我的計(jì)劃做過一次市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多時裝店的衣服質(zhì)量都很差，但是價格還是很貴。經(jīng)過仔細(xì)詢問，發(fā)現(xiàn)他們的衣服是從批發(fā)商那里進(jìn)口的，購買價格更高。所以，如果能直接繞過中間商，向零售商供貨，在保證質(zhì)量的同時，以只賺取固定利潤的低價供貨，其市場前景會非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創(chuàng)造提供有利條件。
雖然名牌服裝的市場影響力和質(zhì)量保證很強(qiáng)，但由于每年在廣告和活動上的巨大投入，其產(chǎn)品的價格不能太低。有了物美的優(yōu)勢和適中的價格，我敢說市場前景會很廣闊。
(三)市場競爭分析
因?yàn)槲锩纼r廉的低價策略，其競爭力可想而知。但是，還是會有潛在的競爭。許多企業(yè)在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后，都會效仿。同時，許多品牌制造商也會采取成本策略來爭奪市場。但因?yàn)楣臼强炕ダ糙A來建立擴(kuò)大銷售體系的，同時也會通過在消費(fèi)者心目中建立“便宜”的形象來為我們贏得有利條件。
(4)目標(biāo)市場
企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費(fèi)者；
三.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
(一)服務(wù)內(nèi)容
基本服務(wù)：零售商在每次供貨前都會有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫后，住所將被報告，公司將為其定制生產(chǎn)。
每次提供產(chǎn)品時，都會附帶一份產(chǎn)品成本報告。
增值服務(wù)：向零售商發(fā)貨時發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、稅費(fèi)等所有中間環(huán)節(jié)均由零售商承擔(dān)。但若能在每個時期為公司提供有用的市場住宿，特別是消費(fèi)者傾向消費(fèi)購買的住宿，可酌情豁免。
協(xié)議服務(wù)：如果與公司簽訂長期供貨協(xié)議，公司保證每件僅在15元的優(yōu)惠利潤條件下供貨，并納入合同范圍
(2)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業(yè)務(wù)伙伴的利益，建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。
(三)訂立商業(yè)合同協(xié)議
1.零售單位只需營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和負(fù)責(zé)人身份證，即可享受免押金。只需要打電話給我們預(yù)約，我們公司在指定時間送貨上門，雙方簽訂合同。
2.根據(jù)相關(guān)法律，與公司簽訂一年或一年以上的長期供貨協(xié)議后，可以提前支付相當(dāng)于公司所提貨物應(yīng)收利潤一半的定金，另一半在產(chǎn)品購買后支付。
3.公司將保證每件服裝在長期合作中每次供貨后僅盈利15元，發(fā)貨時隨貨攜帶成本報告，具有法律效力。
4.每當(dāng)零售商向工廠提供市場調(diào)節(jié)等有用信息，特別是消費(fèi)者的購買傾向時，公司可自行決定減少或免除交貨期間產(chǎn)生的間接成本。
5.零售商可以向我們公司提供自己設(shè)計(jì)或通過任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計(jì)有市場前景后，會酌情量產(chǎn)轉(zhuǎn)賣。在售后利潤結(jié)算中，公司將給予其服裝銷售利潤的35%的份額。同時將其產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)整理成明細(xì)會計(jì)分錄。會計(jì)分錄具有法律效力。
4.市場戰(zhàn)略
(一)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇
在早期，我會利用大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)給他們一定的報酬，讓他們以我公司的優(yōu)惠條件對零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的促銷，以獲得與那些零售商的長期供貨協(xié)議。
未來，我們將充分信任與零售商建立的關(guān)系，利用與消費(fèi)者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強(qiáng)大市場信息，立即為銷售人員制定有利的銷售策略。同時，我們將成立一個專門的公司營銷機(jī)構(gòu)來協(xié)助。
(2)營銷團(tuán)隊(duì)和管理
前期營銷團(tuán)隊(duì)會是我建立的多層次營銷體系。每一級：我直接指定的學(xué)生；二級：由我直接指定的學(xué)生和自己指定的學(xué)生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務(wù)是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學(xué)生來自全國各地的特點(diǎn)，以我公司制定的優(yōu)惠政策作為營銷內(nèi)容。雙重優(yōu)勢將為我們客戶的建立和銷售體系的快速擴(kuò)展創(chuàng)造極其有利的條件。我們會在銷售系統(tǒng)的管理上采取自由的原則，根據(jù)他們個人銷售的店鋪和簽訂的長期供貨協(xié)議來計(jì)算。
將來，由于我們有廣泛的銷售系統(tǒng)，我們的產(chǎn)品將開拓我們自己的市場，并吸引許多忠實(shí)的客戶。此時，我們將追求勝利，適時打造自己的品牌。
(三)建立客戶關(guān)系
前期主要以與零售商建立關(guān)系為主，倡導(dǎo)在與零售商共贏的基礎(chǔ)上建立完整的利益相關(guān)者整體。(我們公司是和零售商的銷售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產(chǎn)品。
未來，我們的目光將主要投向消費(fèi)群體，我們將繼續(xù)實(shí)施優(yōu)質(zhì)低價消費(fèi)者的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品更加符合口味，建立更加忠誠的客戶網(wǎng)絡(luò)。
不及物動詞籌資要求和籌資方法
在前期，建立市場的成本會很大，整個活動的成本會由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。
未來在打造自己的品牌時，會同時實(shí)施兩個方案。第一，現(xiàn)有的銷售計(jì)劃仍然以優(yōu)質(zhì)低價策略為主；第二，依托自己的品牌，發(fā)展另一個銷售網(wǎng)絡(luò)，加盟成立。前者主要由零售商承擔(dān)，因?yàn)榧庸ず唾J款訂購；后一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。
商業(yè)計(jì)劃書13
一、活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。
二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽
三、活動宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長。本項(xiàng)比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
六、獎項(xiàng)設(shè)置： 冠軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書，亞軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書，季軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書，其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 物品獎勵、證書。
七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排)
1 第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案
3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)
4第四輪比賽：巔峰對決
八、大賽時間安排：
(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)
1、 海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書
2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示
3、 報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息
(二)報名階段：(5月4日——6月10日)
在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至jincxxxxxxx.com(截至5月10日下午5點(diǎn))
(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動儀式)
組委會招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)
1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的.報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級，成績公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案
在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營銷方案。評委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營銷方案進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)
各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進(jìn)行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評委對各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評，
現(xiàn)場打分。決出冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團(tuán)隊(duì)獎、創(chuàng)業(yè)明星(個人)。現(xiàn)場頒獎。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上.
商業(yè)計(jì)劃書14
“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-牡丹項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報告：牡丹項(xiàng)目申請報告牡丹項(xiàng)目建議書牡丹項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書牡丹項(xiàng)目可行性研究報告牡丹項(xiàng)目資金申請報告牡丹項(xiàng)目節(jié)能評估報告牡丹項(xiàng)目行業(yè)市場研究報告牡丹項(xiàng)目投資價值分析報告牡丹項(xiàng)目投資風(fēng)險分析報告牡丹項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告保密須知本報告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。
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1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報告完整地交回。
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4、本報告不是出售或收購項(xiàng)目的報告。商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）
第一章 牡丹項(xiàng)目簡介
1.1 牡丹項(xiàng)目基本信息
1.1.1 牡丹項(xiàng)目名稱
1.1.2 牡丹項(xiàng)目承建單位
1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)
1.1.4 牡丹項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模
1.1.5 牡丹項(xiàng)目性質(zhì)
1.1.6 牡丹項(xiàng)目建設(shè)期
1.2 牡丹項(xiàng)目投資單位概況
第二章 牡丹項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性
2.1 牡丹項(xiàng)目建設(shè)背景
2.2 牡丹項(xiàng)目建設(shè)必要性
2.2.1 牡丹項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要
2.2.2 牡丹項(xiàng)目的建設(shè)能帶動和推進(jìn) 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目的'發(fā)展
2.2.4 牡丹項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭力的需要
2.2.5 牡丹項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要
第三章、 牡丹項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運(yùn)輸
3.4資源情況
3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展
第四章 市場分析
4.1 國內(nèi)外 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目市場概況
4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景
4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景
4.2我國 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
4.3 20xx年我國 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況
4.4主要 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目市場情況
4.5 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景
第五章 競爭分析
5.1 企業(yè)競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強(qiáng)弱分析
5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)
第六章 牡丹項(xiàng)目優(yōu)勢
6.1政策優(yōu)勢
6.2地域優(yōu)勢
6.3管理優(yōu)勢
6.4技術(shù)優(yōu)勢
第七章 牡丹項(xiàng)目建設(shè)方案
7.1 牡丹項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容
7.2 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案
7.3 牡丹項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案
7.4經(jīng)營理念7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結(jié)構(gòu)
7.5.3 管理思路7.5.4 企業(yè)文化
7.5.5 經(jīng)營理念
7.5.6 企業(yè)精神
7.5.7 人才戰(zhàn)略
商業(yè)計(jì)劃書15
背景
一日三餐必不可少，早餐最重要。早餐的質(zhì)量決定了人一整天的精神狀態(tài)。所以，我們把目光放在這個重要的領(lǐng)域。除了人們思維的現(xiàn)代化，愿意自己準(zhǔn)備早餐的人越來越少，尤其是一些大中型公司的學(xué)生和員工。一是因?yàn)樵缟蠒r間短，二是因?yàn)闇?zhǔn)備早餐太麻煩，我們給他們發(fā)早餐的計(jì)劃很有希望。現(xiàn)在，很多人去一些早餐店吃早餐，甚至有些人在路上收拾行李吃飯。而且有時候因?yàn)楦鞣N原因買不到自己想要的東西。這樣，如果我們能根據(jù)顧客的口味準(zhǔn)備好他們需要的早餐，用一種溫暖新鮮的方式送給他們，他們還有理由拒絕嗎？這再次表明了我們計(jì)劃的可行性。目前，我們的服務(wù)目標(biāo)最初是針對公司的學(xué)生和員工，這是經(jīng)過深思熟慮的。這是一個龐大的人群，從而為我們創(chuàng)造了一個巨大的市場。而且學(xué)生需要營養(yǎng)的早儲，為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，公司也希望員工早餐營養(yǎng)均衡，讓員工每天精神飽滿的見面。因此，對學(xué)生和員工實(shí)施我們的計(jì)劃是有根據(jù)的，也是完全可行的。
前景
雖然我們的市場還很小，但許多社區(qū)居民家里都有家庭主婦準(zhǔn)備早餐，然后舒舒服服地吃營養(yǎng)早餐。許多學(xué)生早起在食堂吃飯。他們起床晚，根本不吃早餐，但我們公司有信心拓展市場。我們公司的早餐種類很多，包括一些餐廳的特色食品和小吃，一般都不送。
冬天來了，天氣變冷了。有些大學(xué)生不想早起去食堂吃早餐。我們可以送到你家，早餐質(zhì)量絕對有保證。許多學(xué)生會接受我們的送貨上門服務(wù)，以確保課堂效率和保護(hù)他們的健康。
早餐商業(yè)計(jì)劃書范文早餐商業(yè)計(jì)劃書范文很多公司的白領(lǐng)早上都趕著上班，經(jīng)常空腹。我們可以與各公司合作，在工作時間前的某個時間為公司員工提供營養(yǎng)和早餐，讓員工有足夠的精神投入到一天的工作中。提供的早餐種類很多，物美價廉，送到公司，為員工節(jié)省時間，不影響早餐質(zhì)量。我相信許多企業(yè)會與我們合作
對手
孫子兵法有一個經(jīng)典的戰(zhàn)略思想:只有認(rèn)識自己，認(rèn)識自己，才能打贏每一場戰(zhàn)役。商業(yè)也是一樣，不僅需要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，還需要了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
我們的商業(yè)計(jì)劃主要是做早蠶的配送，它的重要服務(wù)對象是學(xué)生、公司和其他有興趣點(diǎn)早餐的人。根據(jù)市場調(diào)查，大多數(shù)人選擇出去吃早餐或在家做飯。所以我們的競爭對手應(yīng)該是食堂、早餐店和顧客本身。
首先是食堂。學(xué)生習(xí)慣在食堂吃飯，食堂經(jīng)濟(jì)衛(wèi)生。所以面對這個競爭對手，要從兩個方面入手:食物本身，服務(wù)質(zhì)量和時間。食物方面，一定要便宜漂亮，品種豐富，服務(wù)方面，一定要隨叫隨到。其次，早餐店是我們的競爭對手，也可以成為合作伙伴。我們可以和他們建立合作關(guān)系，不僅可以減少競爭壓力，還可以豐富我們的食物類型，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。顧客本身又是在家做早餐的人。在家做早餐衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)、個性化，但需要時間和精力。我們的計(jì)劃可以讓他們在早餐上花更少的時間和精力，在早餐的種類上給他們更多的選擇。
總之，競爭是一種動力。只要我們處理好與競爭對手的關(guān)系，并向他們學(xué)習(xí)，我們相信我們的計(jì)劃會有一個美好的未來。
公司名稱:早上好早餐配送有限公司
商標(biāo):
公司構(gòu)成
我們早上好早餐供應(yīng)公司是一家有限責(zé)任公司，由八名股東共同出資。
1.名稱:早上好早餐供應(yīng)有限公司
地址:
2.經(jīng)營范圍:負(fù)責(zé)從專門的早餐店購買早餐，根據(jù)消費(fèi)者的`需求配送早餐，配送給消費(fèi)者，按時配送。
3.公司注冊資本:50萬元
4.股東名稱:鄒憲益、史晶晶、戴新祿、
5.股東出資方式:實(shí)際出資額
6.股東轉(zhuǎn)讓出資的條件:經(jīng)三分之二以上股東同意，可以轉(zhuǎn)讓
7.公司組織:董事會:董事長一人
監(jiān)事會:一名監(jiān)事
市場部:有兩位經(jīng)理，其余是15名銷售人員
人事部:兩位經(jīng)理(其中一位也是主管)
會計(jì)部:一個會計(jì)，一個出納
議事規(guī)則:董事會和股東大會應(yīng)當(dāng)定期召開，董事會應(yīng)當(dāng)首先作出初步審議決定，然后提交股東大會審議決定。
9.公司法定代表人:董事長
10.公司解散的原因:
(一)股東會解散決議；
(二)因公司合并或者分立需要解散的；
(三)違反法律、行政法規(guī)被責(zé)令關(guān)閉的。
11清算:成立清算組，制定清算方案，最終終止清算并辦理注銷登記。
宣傳方式:
我們出版了各種海報供閱讀。傳單的副本也用于在人流密集的地區(qū)向各行各業(yè)的人分發(fā)。我們也可以開通熱線電話供您咨詢，也可以上網(wǎng)查詢我們的網(wǎng)站。并在高校、居住區(qū)、辦公密集區(qū)加大宣傳力度。同時，長假來臨，寒暑假期間會進(jìn)行一系列的宣傳活動。總之，我們的宣傳會到位
總部:
可以選擇學(xué)校附近或者寫字樓、住宅區(qū)附近的店面，在人流量進(jìn)出的顯眼地方，讓更多的人看到，讓他們感興趣，廣泛傳播。
移動服務(wù)站:
我們會有專門的銷售人員來推廣我們的服務(wù)，就像訂購牛奶一樣，方便消費(fèi)者，讓他們樂于與我們合作。或者去一些院校向?qū)W生宣傳，讓感興趣的人加入我們。不吃東西就不要去上課，傷身體。
網(wǎng)站:
通過建立網(wǎng)站，在網(wǎng)上預(yù)定，聯(lián)系想訂早餐的人，然后上門服務(wù)。服務(wù)到位！讓接受我們服務(wù)的消費(fèi)者吃我們精心準(zhǔn)備的早餐。
宣傳也可以通過以下方式進(jìn)行:信封、名片、公事包、工作證、公章、文件、合同、廣告、櫥窗展示、紀(jì)念品、目錄、包裝、門面、招牌、衛(wèi)生桶、毛巾、茶具、送貨車、工作服、帽子和徽章
風(fēng)險評估和預(yù)防
我們的計(jì)劃是評估這里的風(fēng)險。因?yàn)槲覀兊挠?jì)劃利潤隨著點(diǎn)餐人數(shù)的變化而變化，所以存在一定的風(fēng)險。我們使用報告分析方法來評估計(jì)劃，直觀、客觀、準(zhǔn)確。
主要評價以下幾個方面:公司盈利能力如何，是否穩(wěn)定；公司的償債能力如何；公司資本結(jié)構(gòu)是否合理，資金是否充足；庫存是否過剩，周轉(zhuǎn)是否順暢；是否會因應(yīng)收賬款過多而有資金存入結(jié)算領(lǐng)域，甚至形成壞賬損失；銷售能力，是否形成產(chǎn)品積壓等。
公司承擔(dān)的風(fēng)險包括經(jīng)營風(fēng)險和財(cái)務(wù)風(fēng)險。公司產(chǎn)品的市場需求越穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險越小。我們的計(jì)劃適合大多數(shù)學(xué)生、上班族和一些家庭。同時節(jié)假日也會有更好的銷售。所以需求比較穩(wěn)定。但是我們的售價沒有太大的變化，原材料的采購價格和工人的工資也沒有太大的變化，經(jīng)營的風(fēng)險也不會太大。
防范經(jīng)營風(fēng)險的關(guān)鍵是分析各種因素，避免其對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響。首先要指定一個完善的商業(yè)計(jì)劃書，進(jìn)行綜合評估，全面檢驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書的可行性，避免受挫的可能。其次，可以通過以下途徑不斷降低成本:
(1)開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，利用價值工程增加產(chǎn)品功能成本的比重；
(2)采用先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和材料。
(3)開展作業(yè)成本計(jì)算、作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。
(4)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高技術(shù)水平，樹立成本意識。
防范經(jīng)營風(fēng)險，要適度分散經(jīng)營，分散經(jīng)營風(fēng)險。
影響財(cái)務(wù)風(fēng)險的主要因素是:負(fù)債率水平、投資回報率水平、現(xiàn)金流和資產(chǎn)流動性。
防范財(cái)務(wù)風(fēng)險的方法有很多:
(1)足額、按時籌集企業(yè)發(fā)展所需資金。
(2)合理調(diào)動貨幣資金，嚴(yán)格執(zhí)行防范金融風(fēng)險的有關(guān)規(guī)定；
(3)保持資產(chǎn)的流動性。公司的償債能力直接取決于其債務(wù)資本總額和資產(chǎn)的流動性。公司可以通過增加流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例和速動資產(chǎn)占流動資產(chǎn)的比例來保持資產(chǎn)的流動性。
(4)選擇最佳資本結(jié)構(gòu)，確定合理的負(fù)債規(guī)模。
(5)建立風(fēng)險基金和償債基金；
(6)獲得政府的幫助和支持。
(7)企業(yè)家加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)
早餐商業(yè)計(jì)劃模型工作計(jì)劃公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個連續(xù)系統(tǒng)的有機(jī)過程，每個經(jīng)營環(huán)節(jié)都可能存在一定的風(fēng)險，一個環(huán)節(jié)的風(fēng)險也可能影響到另一個環(huán)節(jié)。風(fēng)險普遍存在于公司經(jīng)營的全過程，甚至總有風(fēng)險，凡事都有風(fēng)險。因此，我們的計(jì)劃會有風(fēng)險。經(jīng)過我們的綜合分析，風(fēng)險已經(jīng)降到了最低點(diǎn)，我們有信心贏得利潤。
物資不如糧食。人們以食物為第一要務(wù)。中國人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構(gòu)一般不受干擾。食品行業(yè)投資可大可小，容易切入，選擇面廣。
市場調(diào)查報告：
根據(jù)我們的問卷調(diào)查，90%的人都有吃早餐的習(xí)慣，這為我們的計(jì)劃提供了一個很好的機(jī)會。
首先確定我們的消費(fèi)主體和消費(fèi)水平。調(diào)查顯示，70%的早餐消費(fèi)水平在2-3元，他們不會在早餐上花太多錢。因此，我們的合作伙伴應(yīng)該尋找中低檔次的早餐或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食物，我們的服務(wù)費(fèi)不應(yīng)該太高。
第二，送貨時間。根據(jù)調(diào)查，80%的早餐時間在7點(diǎn)左右，所以我們不僅要提前做好準(zhǔn)備，還要與合作伙伴做好溝通，從而保證為客戶提供新鮮溫暖的食物。
再次，早餐的內(nèi)容也是一個很重要的問題，90%的人仍然選擇常見的低價傳統(tǒng)食品，如粥、牛奶、饅頭、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們就可以確定我們的伴侶，并定期做早餐。當(dāng)然，剩下的食物可以根據(jù)個人喜好來決定。如果有必要，我們會添加其他早餐品種。
調(diào)查顯示，人們現(xiàn)在更愿意自己或和家人在外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，有些人選擇在家(國內(nèi))度過時間。但是調(diào)查顯示，有很多學(xué)生和上班族很少或沒有時間吃早餐。所以他們經(jīng)常空腹去上課或者開始一天的工作。
有些消費(fèi)者因?yàn)橐恍┰驔]有選擇點(diǎn)外賣，比如擔(dān)心外賣費(fèi)用太高，食物不衛(wèi)生不新鮮，不能及時拿到早餐。所以首先要讓客戶對我們有足夠的信任，比如提前說明我們的服務(wù)質(zhì)量、保鮮衛(wèi)生技術(shù)、送貨率、合理的服務(wù)費(fèi)等。這樣這個問題就好克服了，應(yīng)該不是問題。
最后，雖然35%的回答者不能接受我們的配送方案，20%的不在乎，但是他們還是有一定的購買力的，如果服務(wù)質(zhì)量好的話，是可以接受的。另有45%的受訪者可以接受我們的上門服務(wù)，表示這種服務(wù)非常人性化，有一定的市場潛力。所以我們的可行性還是很大的。只要我們提供符合客戶要求的服務(wù)，他們就會接受并支持這一計(jì)劃。
總之，經(jīng)過市場調(diào)查，從數(shù)據(jù)上可以看出，我們的市場廣闊，前景可觀。
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