商業(yè)計劃書優(yōu)秀范文

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的商業(yè)計劃書優(yōu)秀范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計劃書優(yōu)秀范文1

　　近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價值。戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種可行的個人創(chuàng)業(yè)計劃。

　　戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢包括

　　1．市場空間較大：我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的，同時旅游用品市場需求則每年增長17％。并且中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

　　2．投資收益看好：據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山發(fā)燒友的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大。

　　3．入行門檻不高：開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，而對于有較高學(xué)歷的大學(xué)生來說，更是得心應(yīng)手。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

　　戶外運動熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

　　1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

　　2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

　　3．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

　　4.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。

　　5.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

　　緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅。目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

　　銷售一件東西必須了解他的顧客是誰才行。經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。

　　所謂的專業(yè)人士一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。而普通消費者大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡燒裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些燒客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。

　　通過以上闡述我們知道了開個戶外用品店的可操作性，那么接下來具體說到開店我們要買一些什么產(chǎn)品呢？戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具、書刊等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進(jìn)貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。

　　因此對于個人來講在知識水平工資收入較高的人群聚集地開一個戶外用品連鎖店，店面主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。如此可以較好的獲的一個市場投資先機(jī)，從小做大，在某個地段發(fā)展店面，合理經(jīng)營與管理，隨著效益的擴(kuò)大，就擴(kuò)大經(jīng)營面積，開展連鎖業(yè)務(wù)，在一座城市甚至全省、全國經(jīng)營成一個大的戶外用品連鎖品牌，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。

商業(yè)計劃書優(yōu)秀范文2

　　第一部分執(zhí)行概要

　　1、企業(yè)基本情況

　　本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

　　我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

　　2、投資安排

　　公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

　　我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22、8萬，投資回收期約為4年。

　　第二部分。市場分析

　　1.服務(wù)需求調(diào)查：

　　通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計。

　　杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在XX年將達(dá)到30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機(jī)會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計。

　　2、價格需求調(diào)查：

　　大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。

　　如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3、競爭調(diào)查：

　　據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。

　　形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

　　而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

　　4、市場預(yù)測市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析

　　服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

　　服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

　　市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達(dá)30%左右。

　　資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星

商業(yè)計劃書優(yōu)秀范文3

　　一、公司投資概要

　　專業(yè)生產(chǎn)各類轎車、卡車、摩托車內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機(jī)廠如HONDA、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。

　　公司堅持從高起點、高目標(biāo)、高標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，為了保證公司產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司在20xx年通過了ISO/TS質(zhì)量體系認(rèn)證，公司通過不斷加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改革生產(chǎn)工藝，以“品質(zhì)第

　　一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實施下，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評，同時也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣�府部門的嘉獎和同行的認(rèn)同，公司曾獲得的榮譽(yù)有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱號，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會員資格。

　　公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨樹一幟的堅強(qiáng)基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點，通過高效的點對點的服務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果，我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個基業(yè)長青的世界一流公司！

　　二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)

　　目前我們公司的主要服務(wù)對象為Magna、Honda、BYD、干巷車鏡實業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長期的信賴，跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品，主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡、摩托車內(nèi)后視鏡、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等。

　　三、公司的市場空間和競爭對手

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國居民消費水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽車，汽車在我國未來還有很大的市場發(fā)展空間，我們的合作對象，上海大眾、本田等，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大，因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場發(fā)展空間極為廣闊。

　　四、公司的財務(wù)信息

　　1、銷售盈利表

　　2、銷售額比重情況表

　　3、資產(chǎn)負(fù)債率表

　　五、管理團(tuán)隊

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的高效管理團(tuán)隊，他們在自己的崗位上長袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。

　　六、其他重要信息

　　公司通過三條先進(jìn)的生產(chǎn)線、國際一流的檢測設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時間來，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線，預(yù)計今年上半年將可完全投入使用。

　　公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作：

　　A、20xx年10月份開始改造：a。切割工序：大片玻璃先前由人工搬運至工作臺，現(xiàn)由機(jī)器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺，增加員工工作的安全性（已改造完成）

　　B、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機(jī)械手臂代替，有一人巡視。主要是機(jī)械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達(dá)到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）

　　C、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機(jī)械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）

　　D、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機(jī)械手?jǐn)[放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前，自動檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢查。

　　七、未來的計劃及發(fā)展

　　我們將進(jìn)一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強(qiáng)合作關(guān)系，尤其是積極與Mag na高度配合，擴(kuò)大產(chǎn)品的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實現(xiàn)Mag na對于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。

　　我們將成立專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)，依托專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，積極跟進(jìn)時代和市場發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升，通過引進(jìn)專業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗，采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場競爭力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競爭力，從而在同行中脫穎而出。

　　我們將加強(qiáng)企業(yè)員工隊伍建設(shè)，積極招聘專業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個企業(yè)員工隊伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊伍建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實力。

　　我們將高度重視公司的運營與管理，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式，以市場為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善管理制度，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項基本制度，不斷規(guī)范企業(yè)日常運營，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識，緊跟國際潮流，培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光，樹立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案，最終將將公司打造成為一個世界級的工廠。

　　我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：

　　20xx年銷售收入達(dá)到xxxx萬元凈利潤達(dá)到xxxx萬元20xx年公司業(yè)績達(dá)到xxxxx萬元實現(xiàn)公司債務(wù)還清。

　　20xx年員工人數(shù)達(dá)到xxx人市場進(jìn)一步擴(kuò)大同xxx等品牌展開有效合作。

　　20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌鰳I(yè)績第一的份額，并且展開對同行的收購和重組工作。20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一20xx年成為世界行業(yè)第一。

　　八、結(jié)論

　　我國汽車市場在未來一段時間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營得當(dāng)，通過先進(jìn)的技術(shù)工藝，加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場發(fā)展需要，大力加強(qiáng)企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級的大工廠。

商業(yè)計劃書優(yōu)秀范文4

　　如何寫好一份成功的商業(yè)計劃書？

　　商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天，因為商業(yè)計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。

　　1.概要

　　對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。你可以更好地概括。

　　具體說來概要包括以下內(nèi)容：

　�。�1）使命宣言甚至是一張圖片。

　　（2）公司成立時間

　　（3）

　�。�4） （5）

　　（8銀行關(guān)系和既有投資人信息

　�。�9）公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))

　　如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。

　　也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。

　　2.市場分析

　　2.1市場測試

　　記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　2.2投產(chǎn)準(zhǔn)備階段

　　容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。

　　2.3競爭對手分析

　　在做競爭對手分析時，標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度 會有新的競爭對手進(jìn)入是市場。他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資

　　如果你的目標(biāo)市場競爭激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：

　�。�1）高投資成本；

　�。�2）建立生意所花的時間；

　�。�3）改變技術(shù)；

　�。�4）缺乏人才；

　�。�5）客戶阻力；

　�。�6）你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標(biāo)；

　　3.公司簡介

　　公司簡介是商業(yè)計劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細(xì)節(jié)描述，質(zhì)和公司成功因素。

　　戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。

　　4.組織和管理

　　4.1公司管理團(tuán)隊、董事會。

　　所有權(quán)信息包括公司的法律結(jié)構(gòu)以及所涉及的后續(xù)所有權(quán)，你合并過公司嗎?如果合并過，你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經(jīng)與哪個公司形成合作伙伴關(guān)系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責(zé)任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè)，

　　應(yīng)該納入你商業(yè)計劃書的重要所有權(quán)信息包括：

　　（1）所有者姓名；

　�。�2）所有者所占比例；

　　（3）公司事務(wù)參與程度；

　�。�4）公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東；

　�。�5）突出的股權(quán)等價物，比如期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)；

　�。�5）普通股.

　　4.2管理團(tuán)隊

　�。�1）姓名

　�。�2）職位

　�。�3）主要職責(zé)和權(quán)限

　�。�4）教育程度

　　（5）專長

　　10人銷售團(tuán)隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴(kuò)展2個銷售網(wǎng)點、使客戶對服務(wù)的評級從60%上升到90%等等。

　　而且還要強(qiáng)調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補(bǔ)的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊每個人的特長對公司成功所起的作用。

　　4.3董事會

商業(yè)計劃書優(yōu)秀范文5

　　如何策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書

　　策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，是敲開投資者大門非常關(guān)鍵的一步，因為投資者每天都要接收數(shù)量可觀的商業(yè)計劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項目感興趣嗎，他會約見你嗎?

　　在投資領(lǐng)域，尤其是創(chuàng)業(yè)投資，策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進(jìn)行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略和策略進(jìn)行運籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。因此，離開策劃，這種創(chuàng)業(yè)投資的商業(yè)計劃書就缺失了大半市場。除去策劃，就項目或者計劃書本身而言，它必須有足夠的實力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本，創(chuàng)業(yè)項目的競爭力要強(qiáng)，不僅要有獨創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

　　商業(yè)計劃書的“3+4策劃原則”

　　擁有商業(yè)計劃書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)計劃書的企業(yè)融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一個調(diào)查結(jié)論，根據(jù)該調(diào)查，僅僅30%被調(diào)查的企業(yè)有書面商業(yè)計劃書，這是國外的情況。在中國，有書面商業(yè)計劃書企業(yè)的比例更少，更不要說計劃書的質(zhì)量了，因此融資成功的機(jī)率更小。的確，創(chuàng)造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”，但是這里的“別做”就是過于策劃。

　　創(chuàng)業(yè)投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，并隨著項目的進(jìn)展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書，將使商業(yè)計劃書發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是智力投資的產(chǎn)物，從而增強(qiáng)了商業(yè)計劃書的可行性、可靠性、可操作性;使商業(yè)計劃書真正成為項目成立和進(jìn)行投資決策的依據(jù);成為設(shè)計的依據(jù);成為項目實施的依據(jù);成為風(fēng)險投資決策是否投資的依據(jù)。

　　“商業(yè)計劃書”在十年前對于中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無疑是一個陌生的名詞。在中國風(fēng)險投資成長的今天，商業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，幾張紙寫就的商業(yè)計劃書就能引來一筆風(fēng)險投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者羨慕不已。當(dāng)今這個時代已經(jīng)結(jié)束，越來越理性的風(fēng)險投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，更加會從商業(yè)計劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價值。

　　對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng)業(yè)者來講，策劃一份有分量的商業(yè)計劃書，首先要做到以下“3”個避免：

　　1.避免忽略商業(yè)計劃書的重要作用

　　把大量精力和時間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯失良機(jī)。這樣的案例經(jīng)常出現(xiàn)，我們的咨詢隊伍在短短半年內(nèi)碰到6個例子，小老板們太關(guān)注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計劃書忽略一旁。

　　2.避免商業(yè)計劃書簡單化與過度策劃

　　有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃書時有的把商業(yè)計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創(chuàng)業(yè)者則過分追求商業(yè)計劃書的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經(jīng)不起融資合作方的推敲，就此失去大好機(jī)會。

　　3.商業(yè)計劃書的對象過于狹隘：只迎合投資合作者本

　　在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個人點頭就能拿到融資“許可證”。其實，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個團(tuán)隊，一個集體，一定要注意策劃成分中的語言和觀點迎合所有人，而不是哪一個人。

　　一份好的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給投資人自己看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅實的群眾基礎(chǔ)。

　　或許大家知道，創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內(nèi)容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃;投資經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)策劃;投資項目的市場策劃;市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃;投資項目的時機(jī)策劃;投資項目風(fēng)險障礙策劃;投資項目公關(guān)策劃;投資項目的利益機(jī)制策劃。

　　創(chuàng)業(yè)投資項目應(yīng)該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。創(chuàng)業(yè)項目對投資人的投資回報率是所有風(fēng)險投資人最為關(guān)注的，在計劃中確定一個準(zhǔn)確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。

　　誠然如上文所述，不難看出商業(yè)計劃書應(yīng)該由以下幾個主要要素構(gòu)成：產(chǎn)品或服務(wù)的個性化和利潤化在商業(yè)計劃書中，通過策劃，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，它具體為：

　　1.當(dāng)前公司產(chǎn)品市場狀況正處于何種階段，是空白、新開發(fā)，還是成熟期?

　　2.產(chǎn)品的差異化賣點在那里?

　　(1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽(yù)度。

　　(2)產(chǎn)品是否低成本運作。

　　在商業(yè)計劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊對產(chǎn)品或者服務(wù)項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。

　　值得注意的是商業(yè)計劃書應(yīng)詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭公司實力、產(chǎn)品情況以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向投資者展示自己的企業(yè)的差異化、創(chuàng)新點。通過擺事實、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來終將成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計劃書中，向風(fēng)險投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的分析和購買群體的詳細(xì)描述。同時應(yīng)當(dāng)有一個營銷計劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等�！�4”個方面：

　　策劃力+執(zhí)行力

　　目前投資者已從過去看重創(chuàng)意、重策劃而轉(zhuǎn)移到看重企業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強(qiáng)有力的管理隊伍去有力執(zhí)行，隊伍中的執(zhí)行力應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場、財務(wù)等各方面的精英。團(tuán)隊的執(zhí)行力尤為重要，因為創(chuàng)業(yè)本身是一個團(tuán)隊奮斗的過程。

　　策劃優(yōu)秀的計劃摘要

　　策劃一份優(yōu)秀的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。它應(yīng)該成為吸引投資者出資的敲門磚，因為它會給投資人留下深刻和長久的影響。摘要應(yīng)是商業(yè)計劃書中最精干和項目實施中最相關(guān)的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競爭狀況，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團(tuán)隊。策劃投資說明與風(fēng)險分析

　　在商業(yè)計劃書中應(yīng)充分說明項目所需資金數(shù)額以及資金來源渠道，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出機(jī)制。在投資風(fēng)險分析中應(yīng)包括：資源風(fēng)險;生產(chǎn)和市場不確定性風(fēng)險;研發(fā)風(fēng)險;成本風(fēng)險;政策風(fēng)險;財務(wù)和管理風(fēng)險。

　　策劃經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。

　　財務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細(xì)表)以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤及分配明細(xì)表、現(xiàn)金流量表。財務(wù)指標(biāo)分析(反映財務(wù)盈利能力的'指標(biāo)、財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報期、財務(wù)凈

　　現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

　　綜上所述，3個避免加上4個方面構(gòu)成“3+4策劃原則”，商業(yè)計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個好的商業(yè)計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果�，F(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。這些專業(yè)機(jī)構(gòu)不僅利用專業(yè)能力撰寫出一個好的商業(yè)計劃書，同時還會提供投資人與投資機(jī)會。因為只要專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)策劃專家們才更加領(lǐng)域策劃的魅力所在!

　　成功的商業(yè)計劃書策劃要得力

　　一句話，最符合特定投資者需求的商業(yè)計劃書就是好的計劃書，因此策劃符合“投資者關(guān)心什么樣的項目”要求的就是唯一標(biāo)準(zhǔn)。具體來講：

　　外延策劃

　　裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業(yè)計劃書來了解你的項目和你的為人。

　　內(nèi)涵策劃

　　一般來講，商業(yè)計劃書的內(nèi)容格式都有一定之規(guī)，大同小異，但幾個重點方面還是要多加斟酌：

　　——產(chǎn)品獨特之處，特別是該項目的進(jìn)入壁壘。

　　——市場分析，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念，潛力分析要有理有據(jù)。

　　——贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長潛力有多大。

　　——近期和中期資金使用計劃。

　　——公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競爭策略，這也是投資者關(guān)心的焦點問題。

　　——營銷模式有效嗎?

　　一份商業(yè)計劃書是否能打動投資者的關(guān)鍵問題：策劃。商業(yè)計劃書的優(yōu)劣高低通過策劃分出來了。

　　評判商業(yè)計劃書的成與敗的理由如下：

　　專業(yè)服務(wù)

　　核心成員來自相關(guān)投資咨詢企業(yè)，具有多年投融資實戰(zhàn)經(jīng)驗;團(tuán)隊的知識結(jié)構(gòu)涉及金融、法律、證券、財務(wù)、投資、營銷等全方位的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。全面的知識結(jié)構(gòu)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗確保提供的服務(wù)和解決方案行之有效。

　　價格優(yōu)勢

　　根據(jù)項目的融資額度，實行梯形定價方法，科學(xué)應(yīng)合理。

　　在服務(wù)費用的制定上力求物超所值，在充分調(diào)查了同行業(yè)價位的基礎(chǔ)之上，制定了行業(yè)內(nèi)較低的價格標(biāo)準(zhǔn)。

　　退款保證

　　如果因商業(yè)計劃書的策劃質(zhì)量問題作為唯一因素導(dǎo)致您融資失敗，將全額退還商業(yè)計劃書編撰費用。

　　參照歐美國家融投資行業(yè)，銀行等其它金融機(jī)構(gòu)規(guī)范為客戶編制融投資項目《商業(yè)計劃書》及其它商業(yè)文書。所撰寫的《商業(yè)計劃書》及其它商業(yè)文書符合國際慣例或政府審批要求。

　　一段時間以來，在我國投資行業(yè)中，隨著項目投資過程的實踐和借鑒國外成熟的經(jīng)驗，對商業(yè)計劃書的撰寫格式也形成了一定的標(biāo)準(zhǔn)。

　　但是，近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放及中國近幾年投資行業(yè)的高速發(fā)展，很多項目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來編制就算合格了，而是要根據(jù)不同的項目和不同的企業(yè)特點，來重新設(shè)計商業(yè)計劃書的撰寫步驟及章節(jié)側(cè)重點的重薄區(qū)分。

　　此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書的閱讀習(xí)慣也不盡相同，這便增加了商業(yè)計劃書的撰寫難度。

　　這時，策劃就顯得尤為重要了。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)在套用一些公司和文字材料上的模板，毫無策劃技術(shù)可言。其實，他們走進(jìn)了一個誤區(qū);要知道不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側(cè)重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;待計劃書送致投資人手中的時候，專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)計劃書是套用制成的，可見求資企業(yè)并沒有用心去制定商業(yè)計劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風(fēng)險，而終止對計劃書的繼續(xù)閱讀，常常使一個優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在最初了。

　　所以，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，先將融資路徑設(shè)計好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。

商業(yè)計劃書優(yōu)秀范文6

　　商業(yè)計劃書（即Business Plan，簡稱Bizplan、BP）通常是創(chuàng)業(yè)者為了對外融資的目的編寫的，是創(chuàng)業(yè)者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下，對公司的畫像，包括公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊等等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者開始商業(yè)計劃書的編寫，標(biāo)志著公司融資工作的真正啟動。通常投資人是通過商業(yè)計劃書對公司進(jìn)行初步的了解，然后決定是不是跟創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到下一個環(huán)節(jié)。商業(yè)計劃書編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。

　　商業(yè)計劃書形式及內(nèi)容構(gòu)成

　　通常而言，商業(yè)計劃書中，需要包括以下九個方面的內(nèi)容：

　　1) 公司介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)；

　　2) 管理團(tuán)隊的介紹；

　　3) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹；

　　4) 商業(yè)/收入模式；

　　5) 市場推廣及營銷策略；

　　6) 市場分析及競爭分析；

　　7) 公司發(fā)展規(guī)劃；

　　8) 財務(wù)狀況及財務(wù)預(yù)測；

　　9) 融資需求及資金用途；

　　這些內(nèi)容結(jié)合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個故事：

　　有這樣一個公司，它想成某個領(lǐng)域的一個偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經(jīng)取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團(tuán)隊創(chuàng)立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個問題有多么嚴(yán)重，它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶的問題？已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機(jī)會和發(fā)展?jié)摿Γ�又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機(jī)會，公司跟他們比起來的優(yōu)勢在哪里？公司未來有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計劃？公司的經(jīng)營歷史及未來發(fā)展用財務(wù)數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的話是怎么樣的？要實現(xiàn)預(yù)計的發(fā)展目標(biāo)，公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)發(fā)展？

　　當(dāng)然，商業(yè)計劃書中的各項內(nèi)容前后次序沒有必要一成不變，也可以稍作調(diào)整。根據(jù)融資的需求，商業(yè)計劃書可以分解成以下四份材料：

　�。╝）商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完； （b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講； （c）完整版的商業(yè)計劃：Word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細(xì)、完整的全部內(nèi)容；

　　（d）未來3年的財務(wù)預(yù)測：Excel格式，包含詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測模型，及全部預(yù)測假設(shè)條件及預(yù)測財務(wù)報表。

　　有很多創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業(yè)計劃書，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創(chuàng)業(yè)者會面之前，需要仔細(xì)看完100頁的商業(yè)計劃，你會怎么做？而且這個人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽說過？再進(jìn)一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業(yè)計劃書，那又是個什么概念！你說對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資項目包圍，無數(shù)雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會面的機(jī)會，就需要盡量簡短一些，而100頁的商業(yè)計劃顯然是背道而馳的。

　　那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢？首先，要準(zhǔn)備一份商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要

　�。‥xecutive Summary，簡稱“執(zhí)行摘要”），其內(nèi)容是對完整版商業(yè)計劃書的高度濃縮，也可以作為商業(yè)計劃書的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創(chuàng)業(yè)者面談，進(jìn)一步了解一些詳細(xì)情況。

　　一旦投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談，那創(chuàng)業(yè)者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱之為商業(yè)計劃書，因為它的內(nèi)容是完整商業(yè)計劃書的概要，是創(chuàng)業(yè)者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創(chuàng)業(yè)者的嘴巴“講”出他的商業(yè)計劃，另一方面，也通過這個過程考察創(chuàng)業(yè)者的表達(dá)、思維、應(yīng)變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規(guī)矩，創(chuàng)業(yè)者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發(fā)起投資人對公司的興趣。

　　如果投資人對公司的產(chǎn)品、服務(wù)、市場地位、團(tuán)隊、基本財務(wù)數(shù)據(jù)、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財務(wù)表現(xiàn)。這個時候，創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細(xì)的3年預(yù)測財務(wù)模型，告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎么增長、管理費用是怎么樣的、人員招募計劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業(yè)績只是一個證明而已，沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。另外，有些創(chuàng)業(yè)者會做出5年、甚至10年的財務(wù)預(yù)測，這對于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年后的財務(wù)預(yù)測當(dāng)做胡說八道，癡人說夢的。

　　當(dāng)投資人對創(chuàng)業(yè)者的公司感興趣的時候，他會看你那份100多頁的商業(yè)計劃書的，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善商業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)者拿著商業(yè)計劃書，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。

　　執(zhí)行摘要

　　執(zhí)行摘要（Executive Summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要的內(nèi)容就是對完整版商業(yè)計劃書的高度濃縮，內(nèi)容上包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場狀況、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況及預(yù)測、融資需求等。

　　PPT演示文件

　　PPT演示文件的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上基本跟執(zhí)行總結(jié)和完整版商業(yè)計劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。

　　公司簡介：企業(yè)背景、現(xiàn)狀，使命與遠(yuǎn)景（1-2頁）

　　產(chǎn)品/服務(wù)：企業(yè)未來價值的基礎(chǔ)（2-3頁）

　　商業(yè)模式：實現(xiàn)未來價值的商業(yè)邏輯/可行性模型（1-2頁）

　　市場/行業(yè)分析：企業(yè)經(jīng)營的藍(lán)海/機(jī)會和外部環(huán)境（2-3頁）

　　競爭分析：在對比中揭示企業(yè)勝出的原因（1-2頁）

　　戰(zhàn)略規(guī)劃：使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn)（1-2頁）

　　財務(wù)預(yù)測：能夠量化企業(yè)的未來價值（2-3頁）

　　融資計劃：交易需求信息（1-2頁）

　　管理團(tuán)隊：證明企業(yè)具有強(qiáng)大的人力/管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)（1-2頁） 具體講解如下：

　　1、公司介紹

　　一份公司計劃書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什么，這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。未來會成為什么樣的公司？

　　在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細(xì)的展開，而只是要建立一個結(jié)構(gòu)框架在后面的部分逐漸地展開。

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)

　　也就是你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？ 站在客戶的角度上來看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？

　　你的典型客戶有哪些?

　　3、商業(yè)模式

　　既然為客戶提供了價值，企業(yè)自己的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

　　4、市場/行業(yè)/競爭分析

　　了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行； 敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。 競爭要素分析時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

　　5、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。

　　6、財務(wù)預(yù)測

　　這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實，預(yù)測力求合理、增長性，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等等；通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報表需要單獨準(zhǔn)備。要注意的問題是：理性預(yù)期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。

　　7、融資計劃

　　你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途；

　　作為一個企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇投資者時要非常謹(jǐn)慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等。

　　8、管理團(tuán)隊

　　著重突出管理團(tuán)隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗，明星團(tuán)隊和優(yōu)勢互補(bǔ)配合會加分的。 總結(jié)一份好的商業(yè)計劃書有幾個簡單通用的標(biāo)準(zhǔn)：

　　清晰、簡捷

　　重點突出

　　完整的格式與內(nèi)容

　　觀點要客觀

　　自信、有說服力

　　寫商業(yè)計劃書的常見誤區(qū)：

　　語言表達(dá)晦澀難懂，用過于技術(shù)化的詞語來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程 `用含糊不清或無確實根據(jù)的表述

　　隱瞞事實，過分強(qiáng)調(diào)并過高估計自己的技術(shù)而忽略市場

　　贏利預(yù)測過高、過于夸大和吹牛

　　企業(yè)成長速度飛快而令人難以置信

　　商業(yè)計劃書≠公司介紹

商業(yè)計劃書優(yōu)秀范文7

　　一、 項目描述

　　基于長春健康養(yǎng)生行業(yè)的初步判斷，戰(zhàn)略規(guī)劃部認(rèn)為投資健康養(yǎng)生行業(yè)，其項目的商業(yè)模式應(yīng)從以下幾個方面加以定位：

　　1、 項目的檔次定位：

　　以投資中老年健康養(yǎng)生會館為例，其針對的消費者群體應(yīng)為有消費能力、有追求健康的訴求并易于接受新的健康理念與模式的離、退休職工。通過初步調(diào)研可知，長春市的目標(biāo)消費群體多集中在部委、機(jī)關(guān)、軍隊職工宿舍區(qū)、大學(xué)院校，企業(yè)的職工家屬樓、以及高校的教職工家屬區(qū)這樣的社區(qū)中，因此，中老年健康養(yǎng)生會館的店址選擇應(yīng)集中在包括以上社區(qū)在內(nèi)的，配套設(shè)施較為成熟的中老年社區(qū)周邊，就近提供服務(wù)，方便消費者。

　　經(jīng)營模式：教練技術(shù)模式

　　一階段：前期選址裝修

　　二階段：招聘員工30—40人

　　三階段：員工走企業(yè)版TA，按教練技術(shù)感召海星模式，營銷會員卡。

　　四階段：會員版教練技術(shù)模式健康營銷講座。出售健康產(chǎn)品（保健品器械） 通過采取對中老年消費群體問卷調(diào)研的形式可知，中老年消費者對生理需求、安全與保健需求、社會形象需求和信息需求成為對健康養(yǎng)生需求的主要組成部分。其中，

　　問卷樣本數(shù)量：20份；

　　調(diào)研區(qū)域：南湖社區(qū)，某某花園、某市為解決省委高校教師住房建設(shè)的高校教師住宅小區(qū)，集中北京各大高校的退休老教授；

　　調(diào)研口徑：粗測；

　　生理需求：

　　即身體不適感的消除，有關(guān)于減壓、調(diào)節(jié)睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

　　安全與保健需求：

　　即維持或提高精神狀態(tài)，更強(qiáng)調(diào)心理狀態(tài)和精神狀態(tài)的調(diào)節(jié)，希望通過健康養(yǎng)生會館的服務(wù)，使身心得到充足的放松。

　　社會形象需求：

　　即樹立自身形象，通常中老年的社交群體具有穩(wěn)定性、多樣性的特點，樹立自身形象，增強(qiáng)自身年富力強(qiáng)、精力充沛的社交形象也是中老年消費者的外在訴求。

　　信息需求：

　　即對健康、養(yǎng)生知識、理念的需求，以及對特定的保健品、保健器材的需求。希望通過健康養(yǎng)生館這個平臺，接觸到更多的健康講座或養(yǎng)生信息。

　　結(jié)論：通過調(diào)研可知，中老年消費者對健康養(yǎng)生會館大多充滿期待和需求，他們希望有這樣一個有品牌、信譽(yù)好，并集養(yǎng)生、健康交流的平臺，但同時對價格、服務(wù)質(zhì)量等因素比較敏感。

　　因此中老年健康養(yǎng)生館項目應(yīng)符合【中老年 + 社區(qū) + 中高端的服務(wù)品質(zhì) + 中低端的價格定位】這樣的商業(yè)模式。

　　2、 項目概念、內(nèi)容和經(jīng)營理念：

　　《健康養(yǎng)生行業(yè)分析及投資建議》中對城市居民的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，對于健康養(yǎng)生項目關(guān)注比例最高的三項，第一為食療，其次是養(yǎng)生、保健、體育運動等活動，第三是服用保健品。因此，中老年健康養(yǎng)生館的項目概念應(yīng)囊括健康養(yǎng)生的所有訴求，即中老年健康養(yǎng)生館 = 【飲食 + 養(yǎng)生保健 + 保健品】。

　　通過養(yǎng)生館項目的概念描述，暫定項目的涵蓋內(nèi)容為：

　　中老年健康養(yǎng)生館項目將以“提供優(yōu)質(zhì)的健康養(yǎng)生服務(wù)、打造綜合性的中老年養(yǎng)生服務(wù)品牌”為主旨，通過不斷進(jìn)行的內(nèi)部管控能力提升、服務(wù)質(zhì)量升級、產(chǎn)品系列研發(fā)以及對消費者養(yǎng)生需求的不斷提煉，力爭通過單店 → 連鎖 → 特許經(jīng)營的模式將綿世股份對于中老年健康養(yǎng)生市場的理解與服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，品牌化。

　　二、 項目投資估測

　　通過對長春中老年健康養(yǎng)生的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前以中老年為目標(biāo)消費客戶的養(yǎng)生會館寥寥無幾，有限的幾家所謂中老年會館均以專門代理售賣保健藥品為主（如【中健行-松珍】中老年養(yǎng)生會館，主要銷售“嵩珍牌”松珍膠囊，葡萄籽膠囊，螺旋藻咀嚼片等），并未提供其他健康養(yǎng)生服務(wù)，更有甚者是一些商家以養(yǎng)生館、保健堂、康復(fù)會等名義，到小區(qū)進(jìn)行各種以康復(fù)疾病、消除老年孤獨抑郁等為名目的宣傳，套取老人的高額費用。因此，真正為中老年提供專業(yè)的健

　　康養(yǎng)生服務(wù)的機(jī)構(gòu)目前還沒有。

　　中老年健康養(yǎng)生市場作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個分支，一直存在巨大的商業(yè)價值和想象空間。目前長春市場中老年健康養(yǎng)生會館的稀缺，可以認(rèn)為是行業(yè)介入的絕佳階段，行業(yè)目前正值萌芽期，進(jìn)入壁壘較低，品牌價值容易培育，市場前景廣闊。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃部的市場調(diào)研過程，主要側(cè)重點分為以下三個方面：

　　鑒于中老年健康養(yǎng)生市場上并沒有可參考的運營機(jī)構(gòu)和商業(yè)模式，市場調(diào)研采取以區(qū)域為主的模式，通過對各區(qū)域內(nèi)類似的養(yǎng)生會館的比對，估測本項目的投資價值；

　　以神秘客戶的方式，實地進(jìn)行訪談，對有限的商業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行盡可能的深入挖掘，對各運營機(jī)構(gòu)的運營效能進(jìn)行初步的判斷與分析；

　　通過調(diào)研結(jié)論的綜合性研判，提出本項目的商業(yè)模式和投資估測。 基于以上兩個工作思路，戰(zhàn)略規(guī)劃部具體進(jìn)行了以下三組數(shù)據(jù)的比對：(略）

商業(yè)計劃書優(yōu)秀范文8

　　一、公司概述

　�。ㄒ唬� 公司簡介

　　養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司成立于20xx年10月20日，商業(yè)法定名稱是中國養(yǎng)生美容有限責(zé)任公司 。

　�。ǘ�） 服務(wù)

　　1，對于各種消費人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點等快餐 2.根據(jù)不同體質(zhì)，專門的營養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費者選擇適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是：中醫(yī)藥食物做快餐，倡導(dǎo)中國傳統(tǒng)養(yǎng)生方式，給消費者提供快捷簡便的養(yǎng)生驛站。

　　（三） 創(chuàng)業(yè)理念

　　隨著大城市人們生活節(jié)奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對飲食方面中不注意，有些人為了節(jié)省時間就無暇顧及一日三餐的質(zhì)量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調(diào)配飲食及調(diào)養(yǎng)身體，我從中醫(yī)食療入手，再加上中醫(yī)文化源遠(yuǎn)流長，推廣中醫(yī)食療養(yǎng)生，展現(xiàn)中國文化特色 。

　　二、執(zhí)行摘要

　�。ㄒ唬╉椖棵枋�

　　1.目的：拓展養(yǎng)生市場。向大眾提供“綠色，健康，營養(yǎng)”的養(yǎng)生食譜，增強(qiáng)大眾的養(yǎng)生

　　保健觀念。

　　2. 意義：響應(yīng)國家放心早餐工程，規(guī)范食品市場。

　　3. 內(nèi)容：烹制并銷售“營養(yǎng)，衛(wèi)生，健康”的養(yǎng)生食譜，并做食物產(chǎn)業(yè)的深開發(fā)

　　4.運作方式：品牌加盟；委托；合資

　　（二）產(chǎn)品與服務(wù)

　　與餐飲行業(yè)一致，但要突出養(yǎng)生這一特色，做到人性化服務(wù)。

　　（三）項目預(yù)期社會效應(yīng)及經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

　　1.行業(yè)歷史與希望

　�。�1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認(rèn)可率及廣大的潛在市場 （2）現(xiàn)在對養(yǎng)生食物的開發(fā)力度還不算太大市場競爭，因此規(guī)范的養(yǎng)生食品店是市場所需求的。

　　2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢 (1)街邊的小攤小販及不規(guī)范的小店

　　(2)本公司以專業(yè)的角度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及高質(zhì)量的養(yǎng)生食品為主打，為大眾提供養(yǎng)生產(chǎn)品和知識

　　三、 銷售戰(zhàn)略分析

　　（一）經(jīng)營計劃

　　1.根據(jù)中醫(yī)健康的理念制定各種美容養(yǎng)生的健康食品，菜價不太高，屬中低價位。 2.對于普通消費人群，推出養(yǎng)生美容飲品、糕點等快餐。

　　3.根據(jù)不同需要，我們公司設(shè)有VIP，將專門的營養(yǎng)專團(tuán)可以幫助消費者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。

　　4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“美麗大家”服務(wù)。讓我們的產(chǎn)品深入人心。讓美容健康無處不在。

　　5.經(jīng)營時間：6:00—23：00。

　　6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

　�。ㄒ唬�營銷措施

　　1.價格

　　（1）因市定價：根據(jù)市場情況，原料的價格擺動浮動而定食品的價格

　　（2）因人定價：若是居民、上學(xué)族，價格中等。若是白領(lǐng)一族，針對不同顧客需求及食品繁易，原料的搭配制定價格

　　2. 促銷

　�。�1）打包式銷售（2）開業(yè)酬賓，高價位粥打折優(yōu)惠 （3）用小紙杯盛上樣品嘗 （4）免費贈送小菜

　　3.激勵機(jī)制

　　養(yǎng)生食品如中藥一樣都有相應(yīng)的療程，因此一個療程的最后一次，我們會免費提供。一為保障養(yǎng)生粥的療效，二為促使顧客長期在店消費。

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