托管服務商業(yè)計劃書

時間：2021-07-02 15:19:05 商業(yè)計劃書我要投稿

托管服務商業(yè)計劃書范文

　　導語：如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計劃書中“注意”到自己的商業(yè)計劃書呢？而不被扔進垃圾箱里？今天小編為大家整理了托管服務商業(yè)計劃書范文，文章希望大家喜歡！

托管服務商業(yè)計劃書范文

　　一、項目名稱：xx兒童托管服務公司

　　經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務的提供

　　項目投資：20萬人民幣

　　場地選擇：xxx路靠人民路段

　　項目概述：創(chuàng)辦xx兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎?

　　1.市場需求分析

　　據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60%，需要輔導各科作業(yè)約45%，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業(yè)輔導約20%。

　　從上述數(shù)據(jù)分析：

　　①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

　　②當今的孩子競爭性強、壓力大;

　　③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

　　④教育社會化的程度需不斷提高。

　　2.市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務多元化，以優(yōu)質(zhì)服務取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。

　　三、成本預算

　　1.薪資預算

　　說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經(jīng)營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業(yè)目標的`說明)

　　2.投資預算

　　說明：

　　(1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。

　　(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

　　3.經(jīng)營成本預算

　　說明：

　　(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

　　(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜。

　　(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

　　四、盈虧分析

　　l.經(jīng)營目標

　　(1)實現(xiàn)招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

　　說明：

　　①l920人次，實際是每月160名學生的重復。

　　即：160×12個月=l920人次。

　　②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40=160名。

　　③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。

　　(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000元(托管服務)。

　　說明：

　　①月營業(yè)收入：160名×平均單價400元=64000元。

　　全年收入：64000元×12個月=768000元。

　　②平均單價是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計算所得: 400元。

　　(3)輔導營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導)。

　　說明：

　　①全年招生34名，每科收費300元。

　　34名×300元=10200元

　　②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。

　　③每班每月營業(yè)收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

　　3300-(75×8晚輔導課)=2700元

　　④第二年營業(yè)額增加10%，第三年營業(yè)額20%。

　　2.投資收益預算

　　主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總成本稅金

　　=768000-(43840×12個月)-(2000×12個月)

　　=217920元

　　輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費用

　　=10 200元-l800-400=8000元

　　總利潤=主營業(yè)利潤輔營業(yè)利潤

　　=217920 8000=225920元

　　五、盈虧預測

　　(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經(jīng)營。

　　(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

　　(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現(xiàn)虧損。

　　(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現(xiàn)利潤21.4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。

　　六、風險預測

　　(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：

　　(2)場所與學校的地理位置是否合理;

　　(3)對競爭對手的了解不足;

　　(4)實際投資超出預算;

　　(5)管理制度不完善;

　　(6)師資質(zhì)量問題。

　　控制辦法：

　　①選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。

　　②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

　　③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。

　　④對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

　　⑤教師要進行嚴格考核，質(zhì)量要嚴格把關(guān)。

　　七、相關(guān)的法律法規(guī)

　　(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護人應當履行監(jiān)護職責。保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護被監(jiān)護人的利益外，不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)。監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責或侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益的，應當承擔責任，給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的，應當賠償損失……因此本公司在托管兒童的時候，其實就應當擔負起兒童的監(jiān)護責任，既要防止兒童(被監(jiān)護人)有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導致不必要的賠償責任。

　　(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權(quán)益。

　　八、人員機構(gòu)設置管理方式

　　1. 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

　　2.領(lǐng)導方式

　　3.制定工作崗位職責，由上至下每個工作崗位制定出責任、權(quán)利、行為規(guī)范。

　　4.管理模式

　　①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

　　②實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

　　③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。

　　④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。

　　⑤用人標準：

　　專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書。

　　總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

　　員工標準：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工作。

　　5.建立管理制度

　　員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

　　九、市場營銷策略

　　1.服務說明與定價

　　(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡 250元/月

　　(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導作業(yè)、晚上9點家長接回家 550元/月

　　(3)代請各科家教老師： 20元/每次

　　(4)單科課程輔導：語文、數(shù)學、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元/月

　　(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

　　(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30元/次

　　說明：

　　①托管服務(午托、午晚托)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

　　②托管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

　　③輔導班，每12名學生一個班。

　　2.經(jīng)營策劃

　　(1)場所定位：

　　①選擇交通方便的場所。

　　②場所周邊學校不少于4個。

　　③選擇的場所在老城區(qū)。

　　④場所的面積不少于500m 。

　　(2)設定經(jīng)營場所：

　　①營銷策略：

　　加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

　　②營銷手段：

　　(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　(2)公關(guān)促銷：利用學校關(guān)系，由學校推廣促銷。

　　(3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

　　(4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

　　(5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

　　(6)人員推銷：直接推銷。

　　(7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

　　3.經(jīng)營計劃

　　①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

　　②銷售指標落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。

　　③做好各學校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

　　④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

　　⑤為完成主營業(yè)目標：公關(guān)促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成1.0萬元，其他完成1.8萬元。

　　⑥輔營業(yè)額的完成，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生34名學生并不難(保守數(shù))。

　　⑦第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務，滿足社會。這份“創(chuàng)業(yè)計劃”僅是一個“示例”，因為它很粗糙，還有許多其他類型的辦企業(yè)者應該表述的內(nèi)容沒有包含在內(nèi)。但它給出一個輪廓，可資借鑒。

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