給商業計劃書提的建議

時間：2021-07-02 15:19:35 商業計劃書我要投稿

給商業計劃書提的建議

　　工欲善其事，必先利其器。對于正在融資的創業者而言，BP就是一把重要的兵器，如果不能直射投資人的小心心，給他留下深刻印象，最終結果就是項目被撇在一旁。小編今天為大家帶來給商業計劃書提的建議，一起來看看吧！

給商業計劃書提的建議

　　記住，寫BP，不能只合自己的心意。一份好BP要能夠被最廣泛的人群看懂，同時還能帶來一些視覺上的美感與享受。

　　理解你的投資人

　　2012年，陳凱歌導演的電影《搜索》上映，片中高圓圓扮演的女主在生活中受到巨大打擊神情恍惚，繼而因沒有在公交車上給老年人讓座而卷入輿論漩渦。有人將電影主題歸結為：誰理解我，我理解誰？

　　創業者往往將自己視為一匹千里馬，急切等待著伯樂的理解與賞識。

　　其實，你應該先去理解投資人。

　　創業者與投資人的第1次見面，一般由BP代勞。投資人從某個渠道獲得了你的BP，用手機或者電腦打開，此時，你們就已經在見面了。在見面之前，創業者必須了解以下情況。

　　建議1、為投資人省時間。投資人看一份BP的時間非常短，這是你完善BP的出發點。

　　建議2、為投資人省空間。投資人希望BP文件占據的存儲空間盡可能小。一是因為他們每天要接受十幾個各甚至幾十個BP以及大量文件協議，手機、電腦很容易被填滿。二是因為文件越大，打開需要的時間就越長，而等待又是枯燥無趣的。

　　建議3、做好PPT。Word版商業計劃書，投資人連看都懶得看。當你把Word版BP發給投資人時，他心里說的是："你連用心做份PPT的誠意都沒有，還能管好項目？"

　　建議4、文件名簡單清楚。文件名越混亂，投資人看了越心煩，文件名越簡潔明了，投資人越方便查找。用“項目名+商業計劃書（或BP）”的格式就可以了。

　　優化你的BP

　　針對BP存在的諸多通病，除了以上4點，以下還提出了18點優化建議。

　　建議5、采用PDF格式。Word不正式，PPT易格式錯亂，PDF是最優選擇。如有視頻等其他必須展示的'素材，應與投資人溝通后另行發鏈接或郵箱。

　　建議6、BP大小控制在5M左右。控制內容、控制素材、控制篇幅，文件越小打開越快，你的項目越能盡早呈現在投資人眼前。

　　建議7、BP頁數控制在10——20頁之間。投資人往往沒那么多耐心，內容必須詳略得當、語言必須高度凝練，頁數必須盡可能壓縮。

　　建議8、封面放logo、項目名稱與一句話描述即可。封面寫品牌名稱或項目名稱，不需要寫公司名稱（除非公司名就是項目名）。一句話描述則是對公司主營業務的高度概括。

　　建議9、封面簡約。不放太多花哨的點綴，封面的重點在于品牌logo、項目名稱與描述，切莫喧賓奪主。

　　建議10、大小標題直接說觀點。先提論點，再說論據，不要寫一堆數據讓投資人自己分析。

　　建議11、提供圖片。對于那些具備成熟產品的項目或是服務類、教育類項目，一張圖片勝過千言萬語，所以千萬別怕花錢，找個技術好的攝影師，拍點高清實物圖或場景圖放到PPT中，既美觀又大氣。

　　建議12、獎項不要說太多。公司有榮譽、產品有獲獎，是好事，適當說一兩個就可以了，不要堆砌太多。除非是國際、國家知名獎項，否則投資人根本不懂你得的那些獎都是什么，也懶得去考證。與其用獎項占據篇幅，不如多談點實在的。

　　建議13、寫清商業模式。項目干什么、怎么干、干多大，怎么掙錢、能掙多少錢，這些都是關鍵問題，都說清楚才有融資可能。

　　建議14、寫清你的團隊。早期投資，看人多于看事，團隊有沒有實力靠不靠譜很重要。要么突出學歷棒，要么突出經驗牛，關鍵都要貼近項目所在的行業。

　　建議15、寫清積累的主要數據。目標客戶有多少、產品價格是多少、銷量是多少、營收是多少、利潤是多少、研發和運營花了多少、近幾年數據對比情況怎么樣、未來準備花多少錢，這些都要做到一目了然，有財務模型就更好了。

　　建議16、市場狀況不用費太多筆墨。有些創業者在BP里對市場規模、市場狀況和市場前景長篇大論，似乎像個專家，卻是做了無用功。論行業，投資人知道的不比你少，論賽道，投資人看的比你多。BP的重點在于說清你的項目，而非給投資人上課。簡單說清楚市場規模就可以了。

　　建議17、寫清競品分析。找幾個你的競爭對手，把他們的優缺點寫上，跟你的做對比（此舉是為了突出你的優點）。

　　建議18、寫清你的融資計劃。估值多少、融多少錢、出讓多少股權、準備怎么花。

　　建議19、寫清你接下來的發展方向與業務規劃。大部分投資人將來是要退出的，他們夢想著自己投資的項目幾年后能翻番退出，你若沒有一個遠大理想，他們的夢想也就無處安放。

　　建議20、語言盡量簡單。特朗普能贏得2016年美國大選的原因之一，就在于他總是用盡可能簡單通俗的單詞陳述自己的觀點，不管是精英學者還是老弱婦孺人人都能聽懂。BP也需如此，越簡單的語言越容易被投資人理解，必須把過于專業的陳述轉化為通俗易懂的語句，而且每句話不要太長。

　　建議21、BP盡可能做的美觀。顏值高的人更受歡迎，BP也是如此。風格簡約、布局合理、色調統一、文字突出等都是優秀BP的共有特點，盡量讓自己的BP看起來更有逼格，若是自己無法做到，可以找專業設計BP的公司。

　　建議22、找投資人朋友審閱你的BP。讓身邊的投資人朋友為你的BP挑毛病，讓專業人士幫你把BP做得更專業。

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