（優選）商業策劃書15篇

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，迎接我們的將是新的工作目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編為大家整理的商業策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

商業策劃書1

　　一、 前言。

　　白鷺島國際生態旅游度假區位于安徽省來安縣西北部的復興林場境內，區內規劃總面積4.2萬畝，核心開發1.7萬畝、其中水面2000畝。白鷺島生態旅游區采取科學創新的設計理念，建成后將分成白鷺島森林公園、白鷺保護區、湖泊觀光區、國際度假村和佛教文化五大塊。

　　國際度假村中別墅度假區以現代簡潔建筑風格，沿水而居，清靜幽雅，首期推出40幢，約3萬平方米，提供一個休閑，度假的第二居所。具備餐飲、會議、理療、娛樂等功能。度假村除白鷺山莊、碧水山莊、御龍山莊外，還有觀景閣、綜合會所、御龍島、情人島、天然浴場、溫泉公園、游艇俱樂部、高爾夫俱樂部、馬術俱樂部、商業街（美食廣場）、電信、銀行、醫護等配套設施。

　　白鷺島度假村內的溫泉公園占地150畝，主要分為如意廣場、大唐風韻、日式風情三大區域，以中國古典園林及日式枯山秀水兩種風格為主，相互交融，并點綴東南亞巴厘島風情，充滿古典浪漫的文化內涵。溫泉公園目前共設有50多個風格各異、大小功能不一的溫泉池，包括中藥養生、養顏六湯、死海漂浮、死海泥療、沙療、韓式汗蒸、親親魚療、石板浴、芬蘭浴、游泳休閑、水療SPA等池區。連片松林中的露天溫泉，一次性可容納3000多人泡溫泉；50多個池子錯落分布于松林中，森林覆蓋率達93.29%，完美的再現了松林洗浴的文化

　　充滿濃郁蒙古風情的蒙古部落，是滁州舜耕生態農業園一期項目之一，毗鄰白鷺島生態旅游區森林公園，建筑總面積約100畝，可容納五百余人的會議和聯歡接待。這里可以品嘗到最為地道的蒙古美食。不僅有烤全羊、手抓羊肉、秘制羊排、富貴羊頭、一品羊雜湯等特色紅食，還有奶酒、奶茶、炒米等特色。

　　二、市場營銷環境分析

　　（一）游行業的現狀及前景分析

　　1、我國旅游行業的發展現狀

　　我國旅游資源豐富，但旅游業起步較晚，改革開放以來，我國旅游業迅猛發展，已經實現了從“事業型”到“產業型”的重大轉變，成為我國國民經濟中發展最快、發展水平較高的一個重要新興產業。旅游企業已經具備相當規模，發展后勁較足，在世界旅游業中的地位也日益增強，旅游業已成為我國國民經濟的新增長點。

　　2、旅游業發展的特點

　　旅游行業與一個地區固有的歷史文化、地理環境的關聯度較強。一個地區的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優美因素決定了其對旅游者的吸引程度。

　　旅游業的發達程度與地區的經濟發展水平、對外開放程度、 政策的傾斜度息息相關。地區的經濟越發達，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。

　　不同旅游點的冷熱興旺程度取決于其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區，但綜合接待能力較差也很難招徠客人并引起興趣。

　　旅游業有依托性、綜合性、互聯性、靈敏性強等特點。

　　依托性， 即它依托于某幾個固定景點；綜合性，指旅游業一般都是不局限于狹義的為旅游者提供觀光服務，它還配套地提供酒店、旅館、交通客運、商場購物、咨詢、娛樂等服務；互聯性指它與其它行業及同行業間相互聯動，如交通、貿易等行業；靈敏性指旅游行業對經濟波動、政治政策、甚至季節、氣候等變化都非常敏感。

　　旅游業創造的就業機會有乘數效應，它帶動的國民經濟的發展是其它行業所無法比擬的'。在創造和保障就業機會方面，旅游業與其它行業的關系是相輔相成的，特別是零售業和制造業的發展更加依賴旅游業的穩定發展。

　　旅游業企業之間較少排擠性競爭，相反，它們之間有相互牽帶性。例如：焦作云臺山的游客數與徐州的游客數有很強的正相關性。因為云臺山的游客較多是從徐州來的，高峰時云臺山景區看的是徐州人，聽的是徐州話，徐州團隊的導游旗到處飄揚，周末團隊達100多個，旅游專列一季就開了7列，目前來講在全中國也史無前例，絕無僅有。

　　3、目前我國旅游業存在問題

　　現在我國旅游業的總體水平較低，這種低下主要表現在：旅游創匯額較低，比泰國、新加坡高不了多少，旅游業在國內生產總值中的比重不及4%，而許多國家已達到10％左右；旅游資源的開發利用率不高，不到可供開發資源的1／10。 那么，我國旅游行業存在哪些不足呢？大致上看，主要有以下這幾個方面：

　　旅游景點重復建設，創意平庸，重景觀的雕琢，輕游客的參與。我國有不少名勝古跡，但在提高文化品位上還做得不夠，往往是外國游客參觀后不知所云，國人觀后也難得回頭。此外，人造景觀不斷“發燒”，主題重復，對游客難形成吸引力。國外的旅游景點重游客的身心參與，集休閑、體育、餐飲、娛樂于一體。他們崇尚自然，希望在“陽光、大海、沙灘”中忘情陶醉，而我國的旅游景點城市化傾向嚴重，建筑物與風景名勝缺乏和諧，景觀質量大受破壞。

　　旅游服務缺乏規范。旅行社泛濫競爭壓價，野導游和旅游黑車坑害游客，有的旅游景點收費離譜，旅游點住宿不佳等問題已成為目前游客投訴的熱點，管理的滯后無疑對旅游業的發展造成相當的障礙。

　　交通不便只能走馬觀花。由于趕時間，游客到了目的地后，只能驚鴻一瞥，疲憊不堪的游客常常怨聲載道。

　　上述問題暴露出旅游業的管理體制和法制建設已跟不上旅游資源開發和旅游業要求發展的步伐，尤其是旅游資源開發的理論研究政策措施嚴重滯后，致使資源開發缺乏科學的論證。當然，這些問題的存在也從反面說明了我國旅游業開發的潛力和空間還很大。

　　4、旅游業的市場前景

　　我國旅游業發展潛力巨大，市場廣闊，前景無限。我國的旅游資源十分豐富，不僅具有悠久的歷史文化，而且擁有一流水平的山水旅游資源和民俗風情資源。在國際旅游方面，目前境外旅游者到我國來的出游率還非常低，我國離旅游大國的地位還存在一定的差距。在國內旅游市場方面，基礎龐大，發展迅速，大有潛力可挖。從人均年出游率來看，我國只有1～2次，而發達國家卻在6至7次左右， 我國居民旅游的意識剛剛興起，據有關資料顯示，目前城鎮居民人均年旅游消費906元，為平均年收入的8％，農民的旅游消費還不足3%。與世界平均水平15％─20%相比發展潛力很大。在旅游業產值占國內生產總值的比重方面，西方發達國家一般在10％以上，而我國只有3.7%，基本上處于起步階段。隨著人民生活水平的不斷提高，對旅游這種精神物質相結合的較高層次消費迅猛發展，而且旅游市場具有多層次的特征，也為旅游業的發展提供了條件。據有關部門預測，未來來華旅游入境人數將大大上升，我國將成為世界第一旅游大國，國際、國內旅游外匯收入將直線上升。由此看來，旅游業的市場前景空前看好。

　　（二）、白鷺島國際生態旅游度假區開發現狀

　　白鷺島國際旅游度假村位于安徽滁州來安縣,旅游區面積4、2萬畝規劃面積1、7萬畝，核心開發面積1、1萬畝。建筑面積約20萬平方米。按功能劃分為：國際度假、森林旅游、白鷺保護、湖泊游樂、佛教文化五大區域

　　白鷺島生態旅游區依山傍水，環境優美，氣候宜人，融湖光山色，青山綠水，人文建筑為一體，具有：“天然、清幽、秀麗、靜美、純樸”等特色。集茂林、湖光、古寺、靈島等美景于一體三：度假村白鷺山莊是白鷺島國際生態旅游度假村的組成部分。建設用地120畝，規劃建筑面積達3萬平方米，以連排別墅和獨立別墅二部分構成產權式酒店公寓，每戶建筑面積40—60平方米不等。

　　溫泉公園目前共設有50多個風格各異、大小功能不一的溫泉池，包括中藥養生、養顏六湯、死海漂浮、死海泥療、沙療、韓式汗蒸、親親魚療、石板浴、芬蘭浴、游泳休閑、水療SPA等池區。

　　經過多年的運營，其接待經驗和接待水平大大提高，但由于運營多年其設施設備有待于更新和提升，以增加景區的吸引力。

　　白鷺島國際生態旅游度假區目前尚屬養在深閨未人識階段，雖然客人參觀游覽后反映良好，但知名度低，宣傳力度小直接影響了景區的形象提升和招徠客人的力度。

　　（三）、競爭者分析（略）

　　三、徐州市場狀況分析：

　　（一）、目前徐州市民休閑出游情況，如下圖所示：

　　從圖中可以看出，目前來說徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，其中不難看出出游者選擇的旅游地多為周邊300公里左右向區域。

　　白鷺島國際生態旅游度假區距徐州市區僅三個小時的車程，十分符合徐州市民的出游習慣。

商業策劃書2

　　一、廣告商品

　　牌智能電飯煲

　　二、廣告目的

　　1，促進指名購買

　　2，強化商品特性

　　3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

　　三、市場背景分析

　　（一）目標市場：每一個廚房都必須配備的廚具，每個家庭都必不可少的家電產品。

　　（二）消費偏好：本產品強調的是外觀+速度+質量+品牌

　　（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

　　（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的.海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。

　　（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌主要有：

　　1 、美的Midea (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　2 、蘇泊爾Supor (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌

　　3、奔騰POVOS (中國馳名商標,大型企業,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　4、松下Panasonic (中國馳名商標,世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　5、三洋SANYO (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

　　6 、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球實業)

　　7 、愛德電飯鍋(中國馳名商標,廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

　　8 、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業品集團公司)

　　9 、紅牌HONG (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業有限公司)

　　10、三源電飯鍋(中國名牌,佛山市盛發電器有限公司,十大電飯煲品牌)國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略占優勢。

　　（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創新才能立于不敗。

　　四、廣告區域全國各大城市

　　五、廣告對象一般大眾家庭

　　六、產品定位：高效、快速、外觀時尚

　　七，廣告主題表現及媒體運用

　　1、電視廣告策劃

　　運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現出產品速度快的特點。

　　2人員安排

　　攝像：朱亞坤劉森策劃：蘇麗蓉張悅周佳

　　3，道具：

　　電飯鍋菜米盤子廚具鐘鑰匙

　　4、分鏡頭：

　　八，預算分配

　　1、道具采購50元

　　2、雜費50元

商業策劃書3

　　一、基本情況

　　新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長。

　　二、產品原則和目標

　　桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴格搭配好授粉品種。 實行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經濟作物農業水果。

　　三、發展項目和資金

　　計劃種植優質桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元

　　桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。 運輸車1臺 ，30000元農業水果種植創業計劃書范文投資創業。

　　耕種用拖拉機及配件35000元。

　　深水井2口，灌溉機械，21000元。

　　修剪、噴藥、耕種設備，10000元。

　　流動資金4000元。

　　共計136000元。

　　四、項目效益

　　提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。

　　由于林場所產產品是無公害果品，結合現在的人們注重生活質量，鮮桃必將占領周邊市場，銷路順暢。

　　單棵桃樹產果50公斤，按8元/公斤，畝產值20000元農業水果種植創業計劃書范文農業水果種植創業計劃書范文。 20畝桃樹總產值400000元。

　　套種的花生、西瓜預計收入20000元。

　　除去土地、管護等費用，掛果后計劃兩年內收回投資農業水果。

　　五、管理計劃

　　1、林場人員的組成

　　場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業，20xx年開始從事種植行業，并取得較好的經濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業非常熟悉，有一定的人格魅力。

　　其它人員情況：技術管理2人，員工5人。

　　本廠主要規章制度：制定生產、財務、銷售、安全等規章制度

　　廠長：負責管理全盤事務。

　　員工：所有員工服從組織安排，做好職責范圍內及廠長交辦的每件事情農業水果種植創業計劃書范文投資創業。

　　按勞計酬，實行績效與獎金掛鉤，報銷本揚場事務內開銷，年終發放，年終付利。

　　2、果樹的栽培與種植技術

　　(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便于更新。

　　(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規的栽植要求進行園地規劃設計、土壤改良、定點挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實外，要適當淺栽，或者起壟(高40～50厘米，寬50～80厘米)栽植，把果樹植于壟上;經育壯促花和整形后，再行定植。

　　(3)養根壯樹，提高營養物質貯藏。

　　①增施有機肥;

　　②提高土溫，使地下、地上生長發育協調一致;

　　③根據樹體、品種特性及定植密度，采用合理樹形;多進行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。

　　(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。

　　(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應適當減少無機肥施用量，減少澆水次數和數量。

　　(6)及時防治病蟲害：創造不適宜病菌生存的'環境是防止病

　　害發生的根本措施。幼果脫落后，要及時摘除殘花;改善通風透光條件，及時進行通風換氣。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病，發生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現耐藥性農業水果種植創業計劃書范文農業水果種植創業計劃書范文。提倡施用生物農藥，盡量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。

　　六、項目風險

　　由于周邊現有2個桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場。由于我林場果樹采用新樹種，產品是無公害果品，技術力量雄厚，占據了很大優勢，銷售會很快打開，項目風險不是很大。

商業策劃書4

　　公司名稱：

　　香yoyo奶茶店。

　　主要產品：

　　奶茶。

　　業務范圍：

　　銷售奶茶，果汁，飲料等。

　　營銷策略：

　　（1）促銷計劃和廣告策略。

　　（2）價格策略。

　　公司戰略目標：

　　第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%；

　　第三、四年：進一步擴展公司項目，開發新品與規范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%，并開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規模，隨著公司不斷壯大，打造一個國際知名的奶茶公司。

　　核心競爭力分析：

　　我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

　　消費者特征與習慣

　　1、消費者特征

　　青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

　　2、消費者需求

　　既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的.，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。

　　由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的Y型吸管。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。

　　第二部分：公司概述。

　　公司名稱：香yoyo奶茶店。

　　公司類型：股份制公司。

　　公司宗旨：熱情·竭誠·質優。

　　公司業務：

　　主營業務：奶茶。

　　兼營業務：果汁，飲料。

　　公司的短期目標：積極發展。

　　第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客。

　　第二階段：公司發展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。

　　第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種。

　　公司的長期發展目標：占領100%的客源市場，為消費群體提供最優質的服務，實現利潤的最大化。

　　公司的經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體。

　　以安全舒適的環境來方便廣大消費群體以公益感恩的企業文化來回報廣大消費群體公司的企業文化：

　　全心全意的服務于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒！

　　公司的獨創性：

　　經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處。

　　奶茶店的設備：

　　封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌機，飲水機，容器。

　　第三部分：產品介紹

　　珍珠奶茶發源于臺灣省。于冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。

　　珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮。現場制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。

商業策劃書5

　　商業模式是一種清晰的商業邏輯，具體的商業模式設計包括確定：

　　①客戶選擇

　　②價值主張

　　③客戶關系和戰略控制措施

　　④分銷渠道和效果評估

　　⑥核心能力適應范圍等

　　客戶選擇，即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值，這個過程也被稱為市場劃分或者是企業的市場定位；進一步引申就是：創業企業到底為哪些顧客創造了一些什么樣的價值，提供了怎樣的別人不能提供的特殊的產品和服務，這些產品和服務為什么對目標客戶非常重要，促使他們愿意花更多的錢來購買創業企業的產品和服務。

　　價值主張，即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值；價值主張確認公司對客戶的實用意義，同時確定這些價值的大小并將一部分價值轉移成企業的利潤，從而確定企業的收入方式，通過什么樣的收入流途徑來創造財富。

　　客戶關系，即公司如何同其消費者群體之間所建立的聯系，客戶關系管理即與此相關，在建立起客戶關系的同時，建立起企業的戰略控制措施，確保企業的市場競爭優勢，明確有效的競爭措施，在與競爭對手的市場競爭中處于有力的地位，為實現企業盈利目標奠定基礎。

　　分銷渠道，即公司用來接觸消費者的各種途徑，也就是公司如何開拓市場，市場和分銷策略是什么；通過具體的分銷過程真正與客戶接觸，明白是否能夠有效的滿足客戶的特定需求，在更高層次上理解客戶反應的內在原因。

　　核心能力，即公司執行其商業模式所需的能力和資格，其中包資源和活動的配置，即如何運用企業現有的資源來實現戰略控制的效果，倘若現有的資源和能力還有缺陷，是否可以通過合作伙伴網絡，即本公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成合作關系網絡，即公司商業聯盟來實現商業模式設計的效果？最后還要考慮成本結構，即所使用的工具方法和資源合作的貨幣化描述，是否能夠在客戶本身能力的許可范圍內，為客戶提供這樣的加之服務。

　　倘若企業自己的核心能力不能勝任前幾個方面的選擇和措施規劃，又無法通過戰略聯盟與合作獲得必要的資源和能力，則企業就不得不做出必要調整，重新選擇客戶或客戶服務內容，重新進行企業設計。

　　只有明確了企業的市場定位，有獲得市場價值的有效方法，能夠在市場競爭中有明確的戰略措施，通過各種分銷渠道都有良好的反應，并且能夠有效的發揮出企業核心能力的作用，這樣的企業商業模式設計才是有效的，也才能獲得投資者的青睞，創業企業的融資和經營才能獲得長足發展。

　　創業計劃書，商業計劃書如何寫？

　　不管創業計劃書有多少種，它一定有個規范，有一定的章節，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念。

　　第一個概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

　　第二個概念。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎五歲以下的也是的客戶嗎適合的年齡層在哪里要界定清楚。

　　第三競爭者。的東西有沒有人賣過如果有人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有有沒有其它的東西可以取代這些競爭者跟的關系是直接還是間接。

　　第四是能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

　　第五是資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的`部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

　　最后一個是永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什么任何時候只要掌握這六個概念，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。

　　第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。計劃完本體的部分后，再來就是財務相關的數據，比如說預測會有多少的營業額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉等等。第三：補充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

　　為了吸引投資者，就要讓他們對我們的創業計劃有一個全面地了解，這時我們就需要編寫“商業計劃書”。商業計劃書(Business Plan)是有關企業經營發展整體業務運營的構思與策劃，是基于企業的實際而對企業運營涉及的人力資源、產品研發、生產加工、市場開拓與銷售、財務管理、資本運營以及企業發展戰略等方面、環節所做的計劃和規劃。企業商業計劃詳述了企業如何運作、經營、管理和被資本化的過程。商業計劃書就是依上述目的經過整合簡化而做成的企業文件。企業商業計劃書又叫企業運營計劃書，在用于企業融資時，又稱企業融資計劃書。商業計劃書不僅僅是用于適應企業融資需求而做的企業信息披露，還要闡明企業運營的整體設想和策劃，它是企業、創業者形象、素質的宣傳書，更是公司企業運作的指導書。撰寫商業計劃書是我們大學生創業的第一步。

　　撰寫商業計劃書的最主要目的就是要引起投資者對我們項目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業。但是，天下沒有免費的午餐，風險投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領域和行業。因此，我們撰寫商業計劃書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業計劃的設計應當從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業計劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段：

　　1)第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產品和服務，實現什么目標等。

　　2)第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產品或服務具有很強的吸引力和競爭力等。

　　3)第三階段具體細節的考慮，比如：如何來運營這家公司，今后幾年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。

　　4)第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業計劃書上。

　　5)第五階段，推銷自己的商業計劃，以獲得投資。

　　項目商業計劃書就是說明企業目前情況以及未來發展，項目商業計劃書會對企業自身商業模式進行闡述，并預測未來市場機遇，以及實現與私募股權基金共贏的商業計劃的論證。可見，項目商業計劃書實際上是企業未來3-5年發展的規劃圖和論證方案。成功撰寫一份商業計劃書，不僅可以啟動私募股權融資程序，而且也有助于企業家形成正確的企業發展方案。

　　一份完善的項目商業計劃書主要包括:創項目摘要、公司概述、現有產品和技術介紹、公司市場與競爭分析、公司市場營銷與銷售管理、公司資金管理、項目風險、財務分析等。從一定意義上說，項目商業計劃書的全部內容都是在努力說服私募股權投資者，如果你的項目計劃書成功地闡釋了項目獨特性，可以為你的企業在未來幾年里創造出快速增長的財富。

　　商業計劃書應該注意的幾點

　　當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標:

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題:

　　1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

　　2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

　　3、導向是產品或服務，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

　　6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

商業策劃書6

　　第一部分： 連鎖投資步驟

　　提起連鎖策劃，很多人都迷茫，連鎖策劃到底策劃什么？連鎖經營到底核心在什么地方？ 連鎖策劃是比較冷的策劃行業，受眾非常窄，策劃比較專業這個是連鎖策劃的特性。 第一核心：品牌定位，做連鎖就要考慮到連鎖終端的存活，那就涉及到終端店面的消費者定位與相應的產品定位，合適的產品，準確定位消費者的需求，可以產生經營現金流，可以奠定連鎖終端觸角，對以下一階段打產品營銷鋪好路。

　　第二核心：概念，好的概念產品，可以令企業絕處逢生，一鳴驚人，腦白金的成功，蓋中蓋的瘋狂，這些保健概念，打開了很多人心靈的屏蔽大門，直擊心靈需求要害，經營的火遍神州大地。

　　第三核心：戰略：戰略是一個企業長久生存的綱領，如果戰略失敗，那么戰術的成功會加速企業的死亡。長遠的發展戰略是企業第一要務，讓大家清晰的看清楚眼前的路有多長。一步一步怎么走。

　　第四核心：傳播，精準營銷不僅僅可以節省成本，更節省時間，無論是招商，還是產品促銷，都需要精準的對位營銷。另外一個就是傳播的策略性，創意性，按照心理學的規律去做傳播，讓投資者，消費者不僅記得牢，更加記得深入。

　　第五核心：經營，品牌總部與分部之間的協作，促銷的戰略全國聯動，促銷是總部牽頭，促銷產品，不僅僅加盟店面有盈利，連鎖總部也有盈利。

　　第六核心：管理，連鎖總部的管理，連鎖終端店面的管理。管理技巧，人員績效等等方面。以上就是連鎖策劃的幾個方面，策劃是一個系統，也是相互聯系的，連鎖策劃到底策劃什么說白了，就是策劃品牌構架體系。

　　第二部分： 產品/服務

　　一、 產品服務介紹：

　　產品+服務是價值的'承載體，不再是吃飽吃好，更是吃出特色與文化，餐飲品牌，沒有拳頭產品，沒有特色，就等于死路一條。一句話概括就是“沒有思路就沒有出路”

　　即便是賣早餐，這類廉價快捷的充饑功能產品，同樣有霜糖有條，同樣有八寶粥。我們經過調研給，唐總的意見是：來店面吃飯的消費者，均屬于北方。目前鹿肉供應量比較少，只在一些少量的高級酒店見到。

　　依據產品之特性，經濟效益與社會效益明顯，解決眾多養鹿農戶的售后問題，適合長期發展連鎖。但是考慮到品牌適應性，之作鹿產品一項并不能滿足消費者需求。

　　因此產品服務定位為：以鹿肉為龍頭的民族山珍海味頂級連鎖。

　　產品擴展為：高級土特產+高級海味+俱樂部尊貴服務

　　二、市場分析

　　餐飲業是最早較快進入市場的，其市場化的程度也隨著市場經濟的開放、發展向縱深推進，但餐飲品牌的創建與維護與迅猛發展的餐飲業格格不入。品牌是繼人力、財力、物力、信息之后的第五大經營資源，強化品牌意識，實施品牌戰略將是我國餐飲市場應對入世后更大范圍競爭的有力武器。品牌餐飲對企業本身來講體現出的是企業經營管理理念和企業文化的內涵，它將會引領餐飲業和消費者的走向；對消費者來講意味著時尚性餐飲、品味性餐飲、質量性餐飲、衛生性餐飲，它是消費者值得信賴的選擇。

　　品牌的打造，尤其是高端品牌的打造，需要的是頂級的服務，因此標準化的培訓復制是頂級連鎖的核心。

　　其次中國有八大菜系，各有風味，因此根據一方水土養一方人的特點，每個地方的特色菜必須加入終端。我們只需要保證鹿肉產品的品質品牌概念既可以打響。

　　第三部分： 行業及市場分析

　　一、 行業情況

　　鹿肉營養豐富，滋陰補腎，口味香醇，整體消費層次較高。福祿全席投資高、收入高。鹿是吉祥的象征，是長壽的象征，鹿肉走進了中國市場，成為餐飲行業中的佼佼者。餐飲業是最早較快進入市場的，其市場化的程度也隨羞市場經濟的開放、發展向縱深推進，但餐飲品牌的創建與維護與迅猛發展的餐飲業格格不入。品牌是繼人力、財力、物力、信息之后的第五大經營資源，強化品牌意識，實施品牌戰略將是我國餐飲市場應對入世后更大范圍競爭的有力武器。品牌餐飲對企業本身來講體現出的是企業經營管理理念和企業文化的內涵，它將會引領餐飲業和消費者的走向；對消費者來講意味著時尚性餐飲、品味性餐飲、質量性餐飲、衛生性餐飲，它是消費者值得信賴的選擇。

　　一、 目標好市場分析

　　（1）目標市場定位

　　嚴格保證食品質量，廣告宣傳、優惠活動都會定期進行。公司提出：定期給工作人員進行培訓、繼續教育。打造一個專業的現代化管理團隊。

　　（2） 目標市場分析

　　1、細分市場

　　本公司定位于中高檔餐飲市場

　　目標顧客群

　　本公司目標客戶定在：

　　① 個人客戶：私企老板、政界，商界。

　　② 集團客戶：旅游團體等

　　二、 行業競爭分析

　　主要來源于同類產品的競爭分析。本產品不同中餐，主要是價格方面的競爭。

　　三、 盈利模式

　　主要靠店面營銷的直接收入

　　第四部分： 營銷策略

　　（一）營銷業務計劃

　　（1） 營銷機構和營銷隊伍，建立銷售網絡、銷售渠道

　　（2）市場滲透與開拓計劃

　　（3）設立代理商、分銷商方面

　　（4）廣告、促銷、網絡宣傳、優惠活動進俱樂部

　　（5） 產品/服務的定價：根據市場細分的情況進行不同系列飲食的定價。

　　（二）服務質量控制

　　（1） 對銷售隊伍采取的激勵機制

　　①業務提成制

　　②定期培訓、后期教育制

　　③組織店內成員旅游等福利制度

　　（2） 市場營銷中意外情況的應急對策

　　①準備足夠的流動資金，以備前期由于業績不佳造成的資金收不會來的意外

　　②改良經營方案，加緊內部成員培訓、后期教育，團結應對不測。

　　第五部分： 財務計劃

　　一、 加盟投資

　　1.一次性的加盟投資：包含加盟費用、門面費用、裝修費用等投資。

　　2.首次材料入庫銷售投資費用及人員工資。

　　共計費用：

　　二、回籠資金后投資：

　　首次加盟資金回籠后，我們就利用回籠資金再次投資，在回收利潤，就不用再次投資資金了。

商業策劃書7

　　網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

　　淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的B2C（B就是business企業的意思,是企業對個人的購物平臺)。——淘寶網全新打造的B2C購物平臺。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌數已達到10000個，企業商家數已近萬家，現已成為國內最具影響力的B2C交易平臺。

　　淘寶商城與淘寶網共享超過1.8億會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。

　　眾多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

　　垂直B2C網站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，通過各個方面的調研，同時也充分結合公司的發展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團購品牌，線下沒有零售，對于我們做電子商務來說壓力不是很大，同時避免了和實體店的價格和其他方面的.沖突。所以，決定注冊隆慶旗艦店。

　　一、進駐淘寶商城

　　需要交納16000元，做為淘寶運營押金和租金。

　　二、關于開業

　　（1）人力規劃

　　1、人員分工表（攝影模特文編美工客服）

　　（2）企劃部門開業協助指引

　　（3）企劃部門開業協助指引

　　（4）開張促銷

　　三、定位與運營

　　年齡：適合22-30歲人群

　　客戶群體：1.剛剛畢業的大學生

　　2.即將步入婚姻殿堂的人士

　　3.追求個性化需求的新人群

　　價位：根據對優衫、藍河、埃沃的網絡調研，得知目前定制襯衫的價格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。根據對優衫、優搜酷、埃沃的網絡調研，西服制定的價位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷量不錯。

　　運營總監：

　　1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作；

　　2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作；

　　3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名；

　　4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；

　　5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案；

　　6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標；

　　7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。

　　（1）開店準備：

　　1.前期人員培訓。

　　2.了解網店的基本概況。

　　3.熟悉網店管理制度

　　（2）店面裝修：

　　1、負責網店產品上架和下架的相關工作；

　　2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

　　3、負責促銷活動文案的構思和撰寫；

　　4、負責網店產品標題的編輯和修改等；

　　（3）服裝拍照：

　　需要企劃部配合完成

　　（4）正常銷售：

　　客服流程如下圖所示：

　　1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問；

　　2、產品數據在線維護管理，登陸銷售系統內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；

　　3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易；

　　4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。

　　（5）發貨:

　　1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；

　　2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作；

　　3、按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務；

　　4、準確在網店后臺輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能及時處理。

　　做好三個核對，核對客戶基本信息（地址，姓名，聯系電話）、核對客戶購買信息（衣服款式尺碼及顏色）、核對快遞發送信息（正確填寫快遞單號及相關記錄）

　　（6）推廣：

　　1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。

　　2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格。

　　3、設置淘寶客，報名超級賣霸，聚劃算等活動，以此引進流量。

　　（7）開店60天倒計時

　　開店前59天

　　基本概況了解，硬件、

　　開店前57天軟件準備

　　開店前55天

　　店鋪定位、配送方式開店前53天

　　1.了解網店的基本概況（開店前的硬件、軟件準備）

　　2.掌握淘寶商城交易流程（發票，積分，7天無理由退貨）

　　3.掌握淘寶商城交易規則

　　1.店鋪定位分析（主要為商品如何定價）

　　2.認識管選擇

　　開店前51天

　　開店前49天

　　開店前47天

　　開店前45天

　　開店前43天

　　經營方針確定開店前41天

　　開店前39天

　　開店前37天

　　開店前35天

　　開店前33天

　　店鋪基礎裝修開店前31天

　　開店前29天

　　開店前27天

　　1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細則2.掌握

　　開店前25天

　　寶貝拍攝、詳情準備開店前23天

　　開店前21天

　　開店前19天

　　開店前17天

　　開店前15天

　　開通、試運營開店前13天

　　開店前11天

　　開店前9天

　　開店前7天

　　提高認知度，推廣活開店前5天

　　開店前3天1.試運營，修改調整2.促銷方案試執行，調整3.店鋪診斷卡的使用

　　開張營業

商業策劃書8

　　一、市場分析

　　1、會所成立背景

　　xx，是xx的政治、經濟、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯合國人居獎”的省會城市。

　　目前已成功舉辦了x屆東盟博覽會，為推動中國與東盟經貿關系的發展發揮了重要的作用，xx在飛速發展，時代的進步帶動著經濟的繁榮，同時也改變了人們物質文化、精神文化生活的需求！

　　各大金融財團、跨國企業、知名品牌紛紛向浙江涌來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質的要求更加高漲。觀念的改變帶動社會的繁榮，高端私人會所正是這個時代最具代表性的產物。

　　xx私人會所，是經過我們從事娛樂服務行業多年來積累的豐富經驗和對xx經濟發展及國家政策分析，而決定成立的頂級私人商務會所

　　xx私人會所，將按國際化標準打造xx商務會所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂、休閑、餐飲、商務洽談、文化交流、商品展示、酒會PARTY、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務性能的服務機構。

　　同時為我們的會員構筑政治、經濟、文化、時尚信息、社會名流、交流交際的多元化平臺。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的`港灣和最佳獲得財富的地方。

　　我們在設計裝修風格、經營方針路線、規范化企業管理、完美優質的服務使會員在精神、心理上得到寄托和經典的享受。與此同時為我們的投資者和我們的企業創造更大的利益價值，更高的品牌效益，讓我們的企業邁向更加美好的未來！

　　2、會所優勢分析：

　　1、會所出發點為“服務”這種服務非一般意識上的服務，會所致力于大型國際跨國公司和國內優秀企業之間會員的交流，政府要員與企業之間的交流，搭建一個高端商務交友平臺。

　　2、會所的環境及硬件設施

　　地理位置優越：我們會所位置在xx市蕭山區金城路，我們的會員能在較短的駕程內到達。

　　設有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車；

　　獨立的會所場地，安全的設施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨尊的尊貴生活。

　　3、娛樂項目新穎有特色

　　專業的舞會，藝術氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康！

　　3、會所長遠目標：

　　為眾多的企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性、社會各界人士創造了一個完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構建了更加適合于經濟交流活動的環境和更高的平臺，同時成為一家頂級私人會所的尊貴會員也是個人身份、地位的象征和自我價值的最高體現。

　　二、市場推廣及營銷策略

　　在會所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進行一系列活動以在企業家、政治家、富豪、各類經濟富足的女性之間進行宣傳與推廣，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。

　　“xx私人會所是集商務交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術會所。為您提供浙江乃至全國最高檔的會所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務，同時也為您構建一個高端商務交友平臺。”

　　1、以書信、請柬的方式向各政府要員、大型企業領導專程送遞，介紹本會所。

　　2、聘請專業公司制作出形式上具有互動性，內容上具有延續性，風格上具有統一性的多媒體文件，向各企業家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

　　3、會所定期發行專業紅酒雜志，雜志內容區別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務交友平臺。

　　4、聯絡各高端雜志及報刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會所情況，打響品牌。

　　5、同銀行、移動、聯通、航空、高爾夫俱樂部、及國內五星級酒店等達成貴賓互動聯盟。

　　三、經營項目及商業收入模式

　　1、會籍

　　會所專門吸收政府要員、社會名流及成功人士，全國各大城市商會、私人會所、浙江銀行金卡客戶、把會員分成行業委員會，都有專人負責不定期舉辦派對活動。會籍可以轉讓也可以象有價證卷一樣升值轉賣。

　　會籍種類；

　　名譽會員，公司會員，個人會籍，家庭會籍。

　　名譽會籍：

　　XX元人民幣

　　公司會籍：

　　XX元人民幣

　　家庭會籍：

　　XX元人民幣

　　個人會籍：

　　XX元人民幣

　　注：會員卡費可充當以后消費費用，也就是預存消費。且消費享有一定的折扣。

　　2、經營項目法式

　　紅酒西餐廳服務特色：

　　座位容量：

　　位

　　設計風格：低調奢華浪漫

　　營業時間：早晨7：00———凌晨2：00

　　菜單主題：法式西餐等FUSION風格的菜式；

　　酒水單：進口葡萄酒，香檳，洋酒，冰酒

　　定價屬于：高檔次

　　服務特色：

　　專業侍酒師為每一位客人精心根據菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

　　餐廳中央設貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現出更高層次的個人生活品質。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業侍應生可以代約。

　　不定期舉辦商務論壇及專業葡萄酒與食物搭配講座，商務聚餐，品酒會，慶典活動。讓每一位客人都能搭建高端人脈關系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

　　正宗法國餐及香檳文化的推廣，裝修風格以奢華大氣，服務至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。

　　健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術優勢，缺乏最起碼的經營理念、服務觀念和運行模式，那些毫無品牌優勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙。

商業策劃書9

　　企業名稱：暖暖DIY

　　手工坊地址：xx區

　　創業者：xx

　　電話：xx

　　資金需求量：15萬

　　一、摘要

　　DIY原意為DOITYOURSELF。隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高，人們對手工藝品的需求愈加增加，但與此同時也更注重融情于物，追求新穎個性，開始希望能參與獨特的手工藝品的制作過程。暖暖DIY手工坊產品來于自然、與生活貼近、具有手工創造性、個性化風格、以及造型新穎別致。

　　二、企業介紹

　　暖暖手工坊是一家集中國傳統手工制作與時尚手工元素為一體的現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括手工制作軟陶、3D人面公仔，樹脂花仿真花和布藝品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于禮，予愛于物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產品的濃濃心意。

　　三、產品介紹

　　軟陶：軟陶對于DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，能顯示品味和文化底蘊。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、等等。

　　3D人面公仔：平面的真人照片經過處理和加工后制作的一個立體的獨一無二的公仔。

　　樹脂仿真花：100%手工制作，100%綠色環保的新一代高檔仿真花，逼真程度堪比真花。

　　四、市場分析

　　人們生活水平和質量的提高，開始追求個性新穎，不喜歡大同小異的`產品，送禮或自用都開始注意特色、個性和意義。針對這種需求，本手工坊里已經制作好的或者顧客親手制作DIY產品，可滿足送給情侶獨特的紀念品、送給朋友的有意義的禮物，送給親人里實用環保貼心的用品和滿足個人享受DIY娛樂的需要。手工坊位于大中小學附近，尤其是培正女生居多，手工坊定價適中，附近無同類型競爭對手，有足夠的顧客群。

　　五、管理團隊

　　總經理

　　市場部經理：xx

　　銷售部經理：xx

　　研發部經理：xx

　　六、產品制造

　　產品以手工生產為主，生產設備根據產品的需求購買縫紉機、3d人面公仔處理器等，產品在上架前必須做質量檢查。

　　七、營銷計劃

　　采用店面直接銷售、和校內外商店、景區工藝品店合作、與中小學勞動課相結合以及網絡銷售相結合營銷渠道；采用會員推銷制和試玩促銷；產品定價在50元以內。

　　財務計劃：資金預算15萬

　　收入預測開業3個月后開始盈利，每月可盈利6000，并以每月10%的速度增長。資產負債表固定資產30000流動資產50000應付裝修費20000原材料20000庫存商品10000應付職工薪酬10000應付租金10000。

　　風險管理：DIY行業是新潮流的引領者，會受到其他行業的排擠，且DIY技術并不算成熟，目標顧客群有限，產品容易滯銷；處于起步階段，容易出現資金周轉不靈，管理不善，形象不佳的情況。

　　退出機制：如經營不善，可將手工坊轉讓。

商業策劃書10

　　(一)公司簡介

　　公司名稱：

　　主要產品：奶茶

　　業務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等

　　經營地點：

　　(二)戰略目標

　　戰略目標：

　　公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，

　　但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

　　核心競爭力分析：

　　我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優樂美，相約等奶茶的各種優點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。

　　(三)消費者分析

　　消費者特征與習慣

　　1.消費者特征 在校學生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

　　2.消費者需求 既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。 可以開展一些有特色的`促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。

　　(四)經營理念

　　以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體

　　以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體

　　以安全舒適的環境來方便廣大消費群體

　　以創新獨特的企業文化來回報廣大消費群體

　　奶茶店的企業文化：

　　全心全意的服務于廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!

　　(五)經營戰略

　　營銷策略：

　　(1) 促銷計劃和廣告策略 ①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。

　　(2)價格策略 我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。 根據我們的批發配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。 營銷隊伍和管理

　　提高前后臺的有效協同的響應能力，科學規范的管理流程，提高店員的素質和職業習慣。

　　公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產，。盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

　　奶茶店的獨創性：

　　經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創新之處 。

　　產品分析：

　　產品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼 售咖啡果汁等飲料，生產工藝簡單，利于投資和創業，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。

　　(六)行業競爭狀況分析：

　　(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風。

　　(2)對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感。

　　(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市

　　場，我們也將變革創新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，可以融入果粒等發展新品種奶茶，從此提升競爭力。

　　(七)營銷渠道

　　通過租用學校餐廳經營奶茶店

　　人員及組織結構

　　老板一名 收銀員一名 調配師兩名 采購員一名

　　(八) 市場風險

　　在該奶茶店店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：

　　①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

　　②學校附近步行街奶茶店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

　　③據調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。

　　對策

　　①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知周期。

　　②發展特色服務，形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。

　　③ 在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創新的作用，把設計創新作為公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

商業策劃書11

　　一、概述

　　企業管理的中心工作是崗位角色管理，企業的效益最終得靠企業組織的崗位角色來創造。而崗位角色管理的核心卻是企業員工績效考核。不僅企業的選人、用人和核發工資、獎金要由它提供基本的依據，而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻的員工帶來自我價值滿足，激勵員工的作用。但要使企業員工績效考核起到這一作用，其前提卻是企業員工績效考核管理規范，能保證使每一個員工的努力和貢獻都能得到“公正、公平、客觀、準確、全面”的評價。

　　所謂企業員工績效考核體系建設，也就是實現企業員工績效考核管理的規范化，即根據企業的實際，在恰當地解決考核目的`、考核內容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個方面的問題的基礎上，擬訂保障達成企業員工績效考核的“十字”標準的操作辦法，并健全、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度。

　　二、項目實施可解決的問題

　　1、對于員工的工作沒有真正意義上的績效考核，員工的努力和貢獻的難有客觀公正評價，功過不明，干好干壞一個樣，員工工作熱情和主動性低;

　　2、員工績效考核沒有事先的量化評價標準，對員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機會，員工對績效考核不僅不支持而且反感;

　　3、員工績效考核要素設置過于抽象籠統，僅僅依靠上司主管的個人印象打分，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻的大小;

　　4、員工績效考核的重點不明確，為了量化而量化，把一些與企業發展關系不直接的個人問題列入作考核要素，考核內容與企業發展目標脫節，把對企業發展有作用的人考跑了;

　　5、員工績效考核導向錯位，重態度，輕貢獻，吹牛拍馬，只作表面文章的人得高分，踏實工作，努力貢獻的人相反受冷落;

　　6、不同職類、不同單位部門的員工績效考核，相互之間沒有關聯，成績沒有橫向可比性;

　　7、員工績效考核對員工的意志行為選擇起不到導向作用，其考核只能起到為員工工資獎金的發放提供一個不太能服人的依據;

　　8、不顧企業行業特點，照搬其它企業的績效考核方法，不能體現自己企業的各類員工工作努力的實際;

　　9、員工績效考核是作過場走形式，按比例分配單位和部門的優秀和不合格名額，內部人員輪流當認;

　　10、員工績效考核量化考核要素設定不合理，誘導員工產生短期行為，使員工只顧目前職責履行的過關，不求工作質量和效果的穩定提升，制約了企業的穩定發展。

　　三、項目工作內容

　　1、討論確定企業員工績效考核體系的框架，總體上解答企業員工績效考核的五個常規(4w1h)問題;

　　2、根據企業的實際，分職類選擇確定能實現“公正、公平、客觀、準確、全面”十字標準的企業員工績效考核方法;

　　3、分別對不同的崗位進行分析，確定其企業員工績效考核的要求和量化評價標準;

　　4、制作企業員工績效考核的工具;

　　5、擬訂企業員工績效考核管理制度。

　　四、項目有形成果：

　　1、企業員工績效考核體系建設方案說明文件

　　2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;

　　3、各個崗位角色的績效考核標準說明文件;

　　4、對應于不同方法的績效考核工具;

商業策劃書12

　　1、公司的商業機會；

　　2、創立公司，把握這一機會的進程 ；

　　3、所需要的資源；

　　4、風險和預期回報；

　　5、對你采取的行動的建議。

　　商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。

　　從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業計劃書一般包括如下10大部分的內容：

　　一、執行總結

　　是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

　　1、本商業（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）

　　2、機會概述

　　3、目標市場的描述和預測

　　4、競爭優勢

　　5、經濟狀況和盈利能力預測

　　6、團隊概述

　　7、提供的利益

　　二、產業背景和公司概述

　　1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

　　2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足1個關鍵的顧客需求。

　　3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

　　三、市場調查和分析

　　這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

　　1、顧客

　　2、市場容量和趨勢

　　3、競爭和各自的競爭優勢

　　4、估計的市場份額和銷售額

　　5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

　　四、公司戰略

　　闡釋公司如何進行競爭，它包括3個問題

　　1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）

　　2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

　　3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）

　　五、總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支平衡點和正現金流

　　3、市場份額

　　4、產品開發介紹

　　5、主要合作伙伴

　　6、融資

　　六、關鍵的風險、問題和假定

　　1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

　　2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

　　3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

　　2、注意管理分工和互補

　　3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業經濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，討論關鍵的'財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

　　1、毛利和凈利

　　2、盈利能力和持久性

　　3、固定的、可變的和半可變的成本

　　4、達到收支平衡所需的月數

　　5、達到正現金流所需的月數

　　九、財務預測

　　1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

　　2、同一時期的估價現金流分析

　　3、突出成本控制系統

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的“賣點”，包括

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

　　1、力求表述清楚簡潔。

　　2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成1個相對比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　7、請你的讀者做出反饋。

　　當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

　　1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

　　2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

　　3、導向是產品或服務，而不是市場。

　　4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

　　5、選擇進入的是1個擁塞的市場，企圖后來居上。

　　6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

　　7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。

商業策劃書13

　　項目名稱：

　　成都吃喝玩樂網項目

　　覆蓋地區：

　　成都

　　目前其子板塊開始覆蓋省內二級城市，拓展效果不明顯

　　項目啟動時間：

　　20xx年

　　項目性質：

　　目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質上是一個較為自由的個人交流論壇和網絡社區，沒有建立獨立的.企業數據庫。信息發布、傳播、查詢均是以個人交換為主。

　　項目運作情況：

　　目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業和賣場信息。

　　項目盈利模式：

　　成都吃喝玩樂網為廣告公司和網絡技術公司合作開發，因此其主要盈利點除通常的網站廣告投放外，還包括廣告制作、網站制作、網絡營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網已經基本具備WAP功能接口，但尚未投入正式運營。運營分析：

　　成都吃喝玩樂網在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網絡營銷推廣，而對網站自身增值服務未提出相關需求。作為功能相對單一的網絡信息交換平臺和交流社區，頁面廣告和網絡營銷推廣已經能夠滿足網站運營和盈利，但也同時決定了這一網絡平臺功能和產品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網的發展，增值服務的開發是必然的過程。

商業策劃書14

　　一、活動名稱：

　　我最喜愛的零食交流會

　　二、活動背景：

　　十二月的寒風即將吹來，風華正茂的我們在燦慢的人生路上繼續尋覓，尋覓我們這個冬日里的暖風。牧風話劇社帶著它風信子一起去幫你們尋找那個有著叫“快樂”的家。開學后短暫又忙碌的兩個月過去了。知道大家小品大賽很忙很累。現在是十二月伊始，在學習和工作之余，我們有必要組織這樣一次活動。

　　三、活動目的：

　　（1）主要目的：通過這樣交流會，促進社員之間的交流，增加社員之間的友誼，加強社員之間的團結。

　　（2）次要目的：通過這次交流會，社員之間可以有一個一定的互相了解，興趣愛好等

　　（3）其次目的：南江濱真的.很美，很空曠，體驗大自然，體驗生活，發現美，尋找美，尋找快樂。

　　四、活動時間：

　　20xx年12月03日

　　五、活動地點：

　　南江濱

　　六、活動參加人員：

　　牧風話劇社全體成員（可帶“家屬”）

　　附：分組情況--由原來參加小品大賽的各組組成 1組組長：張熠杰 2組組長：林震宇 3組組長：歷燕琴 4組組長：蔡智杰 5組組長：賴晨曦

　　贊助單位：172校園活動網、我愛競賽網、大學生精英論壇

　　七、時間安排

　　12月03日早上8：30全體成員綜合樓集合

　　八、活動前期

　　1、11月27日召開社團會議策劃布置工作

　　（1）通知全體參加同學在12月03日前買好自己最喜愛的零食，并在12月03日帶上

　　（2）每個小組準備一個游戲，道具需要自帶。并派代表到時把游戲規則和玩法和大家詳細介紹。（提醒：可以是“真心話大冒險”“拔河”等等。最好不要雷同，游戲里面可以穿插 一些節目 比如頂項帶著他的吉他彈一曲唱一曲、黃寶妹的絕活扭脖子舞、王宜航BBOX等等，實在不行唱首歌、講個笑話、做個鬼臉也行）

　　2、12月01日 購買好草坪鋪，由林志江負責。

　　3、12月02日財務部江佳敏同學帶人購買好酒水、飲料、一次性杯子。

商業策劃書15

　　一、市場前景分析

　　旅游市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、 網絡市場分析

　　網絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

　　1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;

　　2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;

　　3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

　　4. 服務水平不高，功能不全;

　　5. 沒有抓住顧客的心理。

　　三、 網站的戰略分析

　　(一) 提供什么

　　1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

　　2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

　　3. 提供最新的旅游線路;

　　4. 市場分析;

　　5. 介紹各類優惠信息。

　　(二)成功的因素

　　1.較好的商業動作模式及盈利模式;

　　2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;

　　3.公平合理;

　　4.網上訂購;

　　5.網站人員廣泛，便于操作管理;

　　6. 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;

　　7. 網站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

　　8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅游

　　(三)憑什么盈利

　　下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，

　　集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的.首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

　　1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。

　　2、知名度迅速提升。

　　3、為經銷商帶來更多的顧客。

　　4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

　　5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

　　第二部分

　　四、 網站欄目架構

　　1. 吳地文化。

　　2. 蘇州景點。

　　3. 預訂服務。

　　4. 天堂論壇。

　　5. 旅游常識。

　　6. 飲食文化。

　　7. 咨詢廣場。

　　8. 會員注冊：個人注冊和商家注冊。

　　9. 服務區。

　　五、 網站設計

　　網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致于被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的界面。

　　1. 優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多

　　2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。

　　3. 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調

　　4. 網站設計真正做到以服務顧客為核心。

　　5. 及時和定期與每日更新信息。

　　六、 風店的特點

　　個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。

　　七、 網站的維護

　　1. 時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。

　　2. 備份數據，優化數據庫設計

　　八、 運營事宜

　　1.宣傳工作與各大網站建立鏈接，注重搜索引擎

　　2.與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

　　3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

　　九、 財務分析

　　(一)、支出

　　1. 維護費用

　　2. 設備費用

　　3. 人員工資

　　4. 推廣費用

　　(二)、收入

　　1. 廣告收入

　　2. 注冊收費VIP

　　3. 出售旅游用品

　　4. 代理業務

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