廠邊小店的散文

　　賣些日雜用品，兼營當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，這樣的小店在村頭、路邊、學(xué)校和工廠附近，隨處可見。我們工業(yè)園區(qū)位于溧水區(qū)（2013年2月撤縣建區(qū)）的東郊，園區(qū)右側(cè)就有一家這樣的小店。這個老板真的好有眼光，小店緊跟著工業(yè)園區(qū)的開工而開業(yè)。

　　起初小店規(guī)模很小，面積不到四十平米，提供的貨物主要是日用百貨、大眾煙酒，不賣茅臺、五糧液、蘇煙及高檔煙。方便了我們工業(yè)園區(qū)內(nèi)的員工就近購置，也招來極少數(shù)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶（因工業(yè)園區(qū)毗鄰省道附近，此處的農(nóng)戶也就二十來家）前來購買。一到中午或下班前后，前來購物的人便多了起來，小店顯得熱鬧非凡。因為工業(yè)園區(qū)附近只有這一家小店，沒有競爭對手，所以生意倒也像小溪流水般不斷。

　　小店的大多數(shù)服務(wù)項目肯定是要收費的，要不然，小店的的主人如何營生？當(dāng)然也賣點熱心腸，門口常常懸掛著園區(qū)員工們丟失的鑰匙等物件。還有一些服務(wù)是免費的，譬如問個路、打個氣、看看店里的報紙、或在店前板凳上坐下來歇歇氣聊聊天。這時候，小店的主人總是極其熱心與耐心，盡其所知而訴，盡己所能而幫，不厭其煩。面對園區(qū)員工的不同面孔，不同所求，送上的是一張熱情洋溢的臉。

　　后來見到員工們喜歡結(jié)伙小聚開心一下，小店便就勢又兼營了一個小飯館，多數(shù)的菜肴都是老板自家種的家常蔬菜，但也有雞鴨魚肉類的，迎合了我們這般人的飲食要求。接著，小店又派生了些許的副業(yè)，如夏天賣些冷飲、冰棍之類的消暑飲料；冬天賣些手套、老紅糖、口罩、蛇油凍瘡膏之類保暖防裂之類的食品用品……知道城里人還喜歡時鮮的菜蔬，小店還常常在下班前后，門前擺放好幾種剛剛從地里采摘下來的瓜果蔬菜，吸引著工業(yè)園區(qū)內(nèi)員工、尤其是女工的眼球。這里有桃、李、杏、梨、桔等應(yīng)季水果，有南瓜、絲瓜、葫蘆、扁豆等藤蔓瓜果，有青菜、水芹、生菜、包菜、菊花腦等時鮮蔬菜，有西紅柿、黃瓜、水瓜、蘿卜等秀色可餐。對前來欲購的人，老板有時還會熱情地遞上點，給你嘗一嘗。這味道只能用驚艷來形容，真正的原生純正味，這美妙會讓你吃得停不下口，忍不住還會買一些帶回家。晚上吃飯時，一家人坐在一起，你的臉上便會露出一絲絲得意的笑容，不由得告訴老公（太太）：“感覺到了吧？我在這么遠(yuǎn)的地方上班，雖說遠(yuǎn)了點，中途回不了家。可毗鄰山鄉(xiāng)，還可順帶點時鮮的又放心的菜來家，和在菜場買的就是不一樣。”

　　這些年，在城市遠(yuǎn)郊新建的工業(yè)園區(qū)多了起來，大多都在交通便利的省道、國道附近，商業(yè)配套設(shè)施卻遲遲不能跟上。這時候，這類小店便應(yīng)運而生，有了偶爾當(dāng)回主角的機(jī)會。店不大，卻迎合城里人的喜好，清清爽爽；生意小本利薄，倒也做的紅紅火火。店主人多數(shù)是土生土長的農(nóng)民，盡管不太富有，卻擁有滿滿一屋子琳瑯滿目的日常用品，便于園區(qū)員工就便選購，下班順便帶回家。這家小店的主要顧客是我們園區(qū)里的員工，久而久之，臉孔便熟悉了起來，人流熙來攘往，因此也出現(xiàn)了多數(shù)掏現(xiàn)金購物的，也有少數(shù)賒錢欠賬的。這些，小店都樂意接受。

　　顧客多了，生意也隨之好了起來。小店隨即又?jǐn)U建了一些，還裝了兩個玻璃推拉門，又買回了許多新貨架，請當(dāng)?shù)啬竟�師傅量身定做了一個大酒柜。俗話說“人靠衣裝，佛靠金裝”。經(jīng)過這么一裝修，原來小店的影子蕩然無存，展現(xiàn)在眼前的是一家像樣的名副其實的綜合小超市，更加吸引了我們這些員工前來光顧。

　　小飯館也開的有聲有色，幾張桌椅和板凳，簡陋卻干干凈凈，給人以舒服的感覺。小飯館還整了一個“菜譜”，上面記著xx小菜xx元，顧客來了便自己看著“菜譜”點菜。老板知道我們這些從城里來的人喜歡吃些環(huán)保的新鮮的菜蔬，便大多采用自家種的菜炒賣。剛開始時，每一種炒菜端上來，老板都親自到跟前詢問感覺咋樣？咸不咸，辣不辣，淡不淡……這樣一來，小飯店的菜做得越來越適合我們的口味，我們吃的就更加的放心更加的有滋有味了，來得也更勤了。現(xiàn)在，小店和小飯館的生意紅火，老板雖天天忙忙碌碌，卻甜在嘴里笑在心里樂在舉止上。

　　小店，是我們看著生長起來的。我們來買點東西或來小聚就餐時，也經(jīng)常拿老板和老板娘調(diào)侃：“你們是今非昔比呀，生意做大了，人也嘚瑟了，可別忘了我們！”老板也樂呵呵地說：“怎么會呢？吃水不忘挖井人，這一切都多虧了有你們呀！如果沒有你們在這上班，我們還在原地踏步呢。”看著眼前錯落有致的貨架上擺滿了琳瑯滿目的商品，店里的光線也格外寬敞明亮了；嘗著可口的飯菜，小具規(guī)模的飯館主打的山鄉(xiāng)農(nóng)家菜，也開始有了一兩種自己的“招牌菜”。 小店，真的與原先的沒法相提并論了。

　　小店的經(jīng)營成功，就在于老板清醒地認(rèn)清了周邊發(fā)展的態(tài)勢，知道能經(jīng)營什么，如何經(jīng)營。針對顧客群的需求，號準(zhǔn)顧客群的脈搏，不失時機(jī)地運勢，因勢利導(dǎo)，因勢而動。

　　何謂勢？孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，勢也。”湍急的流水，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量，這就是造勢做生意的魅力。造勢做生意，吸引的是眾人的眼球，獲得的是自身的利益，帶來的是日益發(fā)展。

　　勢，可以理解成形勢，也可以理解成為勢力。用時髦一點的話來說，就是外部的大環(huán)境和內(nèi)部的資源。只要你找準(zhǔn)了切入點，這生意做起來就如同古人說的“勢如破竹”，接著蒸蒸日上，進(jìn)而財源滾滾。

　　“明勢”，就是弄清所處的區(qū)域環(huán)境與形勢。明勢有兩層意思：一是要明白外部的大環(huán)境，二是要了解自身的定位和擁有的資源。什么叫外部的環(huán)境？就是你的顧客群體的類型、層次、喜好、需求等，這不是個人力量就能改變的外部條件；個人的小氣象就是自己要知道自身幾斤幾兩，拿著把鐮刀就不要去攻擊AK47；知道飯要一口一口地吃，一口氣是吃不成胖子的。

　　老子說，何事都應(yīng)該具備“順勢而為”的思想。無論做何種生意立什么業(yè)，其發(fā)展內(nèi)涵都存在一個“勢”。每一步量勢而行、度勢而進(jìn)、順勢而為；那么，每一步都將是能力的擢升和能量的突破。《道德經(jīng)》的無為而治思想，最為重要的一個前提就是“順勢”，只有順勢而為，才能達(dá)到“無為”境界。所以，聰明的人在進(jìn)行任何決擇前最為重要的就是“造勢”，有了“勢”，就可以事半功倍了。接著順勢而為，便能達(dá)到“無為”的境界。順勢，講究的是度天時、識地利、重人和，順應(yīng)大勢所趨、響應(yīng)人心所向，順應(yīng)周圍潮流而動，順著當(dāng)?shù)刂髁靼l(fā)展方向而定向。

　　別看這位老板和老板娘文化不高，又生活在山鄉(xiāng)，卻頗有智慧。懂得造勢而起，造勢經(jīng)營，懂得增強(qiáng)小店的特色與優(yōu)勢。充分利用現(xiàn)有資源營造和諧優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、健康向上的人文環(huán)境和包容開放的發(fā)展環(huán)境。中國有一句老話:順勢者昌，逆勢者亡。這是亙古不變的真理，萬事皆有定律，違背“順勢”法則的人，成功的幾率很小很小。

　　“人生即是修行，必須找對位置”，“找對位置，做對事”是關(guān)鍵。只有找對了位置，修行起來才會有力量，而且越修越開心，人也跟著變得充實快樂起來。人生，能有什么樣的結(jié)果，就看我們給予人生什么樣的因。“修行”即修正行為，把我們身上的不良習(xí)氣、不切實際的臆想慢慢予以消除。每個人，都有他自己獨特的長處，只要放對位置，找準(zhǔn)奮斗目標(biāo)，就能擁有一片天。世上沒有人是天生的成功者，或者是天生的失敗者。人，就是靠著不斷地自我反省、修正，最后找到適合自己的一條通向快樂與成功之道。生命的本質(zhì)，本來就是苦多于樂的過程，每一個人都在成功、失敗、歡樂、憂傷中，反反復(fù)復(fù)、起起落落、跌宕直敘。只要心中持有希望，挫折反而是向上的動力，甚至是一種救贖的力量。

　　或許有的人認(rèn)為此處僅一個工業(yè)園區(qū)，且大多數(shù)人都是城里人，天天班車接送，大多數(shù)時間在園區(qū)內(nèi)，不會有什么生意的。其實恰恰相反，挨著這樣的工業(yè)園區(qū)要比挨著商業(yè)街更賺錢，這是一座隱形的金礦。一是當(dāng)今飲料已經(jīng)成了城里人飲水的一種習(xí)慣，尤其很多的年輕人在家里也不喝白開水、純凈水，更多傾向于喝各種特色飲料。二是工業(yè)園區(qū)四周僅此一家小店，這就代表了有客流量，而且數(shù)量一定不會少，小店發(fā)展成今天的規(guī)模就說明了這點。三是人們買東西，一般不去車站、公園那些人聲鼎沸的地方，喜歡就近購買。而且在這樣的小店買東西，一是農(nóng)民鄉(xiāng)親樸實，你不必?fù)?dān)心有什么偽善或欺騙。二是一來二往熟悉了，即可以放松地和小店里面的人不緊不慢、不咸不淡地聊上幾句，又可以買的放心，不合適的還可以包退包換。三是如果遇到什么困難，店主人還會熱情相助。完事后，點上一根煙，心滿意足地走出門去。同時，這家小店還秀出了自己的特色：農(nóng)家菜和日用急需品。你能說，小店的生意不紅火嗎？

　　小店的主人把自己放得很低，在路邊凝望時，內(nèi)心充盈著激動和喜悅，如同等待著一只飛去又飛回鳥。仰或什么也不想，日子，就在這不緊不慢中流淌著。這些人性本善，容易內(nèi)心滿足，總是波瀾不驚地做著生意。幾年下來，小店就今非昔比了。或許，還與其脾性有關(guān)：耐得住熱鬧，也耐得住寂寞。

　　有時，工業(yè)園區(qū)有人加班到很晚，員工出去散步或歇息時，四周一片漆黑寂靜，只聽得山泉嘩嘩的流淌聲。忽然眼前一亮，原來這家小店的燈還在亮著，店里坐著一個看書的女人，這樣的夜晚和這樣的時間，小店的主人還堅守著，許是看到了園區(qū)內(nèi)還燈火通明。看到這樣的情形，大約還會讓人想起，她是否在等什么人？店前一只大黃狗見遠(yuǎn)處有人來了，就吠幾聲招呼，我們走進(jìn)小店，買了煙，再買一點當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。臨走，那只黃狗還友好地沖我們搖尾，好像在說，走好，歡迎下次光臨。

　　成功，就在于造勢與順勢，在于缺什么就補什么。

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