葵花女王散文

時間：2021-04-15 19:26:40 散文我要投稿

葵花女王散文

　　冬去春來，時間荏苒。不經意之間，我們這一代知識分子已經人生半路，兩鬢雪染。在年輕人眼里，我們似乎滿腹經綸，主宰著社會的各個制高點。我們自豪地點評著整個世界，糞土金錢，崇尚信仰，詮釋著人生的意義。

葵花女王散文

　　然而，互聯網時代的到來，把整個世界用一張看不見、摸不著的網絡全覆蓋。無論生活、工作、學習，只要有信息接收、傳送的地方，都離不開這張無形的網。還好，我們還算人才，不斷提升的職稱每次都與信息技術捆綁在一起，我們憑著稍微智慧的大腦，加緊老邁的步履，學會了不少的數字技術，成為行業專家人物。可是，當我們把眼睛移向別處，卻是另一番天地，我們的后代娃兒卻占領了新的領域：軟硬件的研發、使用、維修，都是年輕的面孔；只要有計算機運營的地方，只要有互聯網，都是少年的舞臺；一臺電腦，一個手機，成就了一個個還會哭鼻子的娃娃們，成了身價不菲的商業人物。

　　一日，受朋友之托，為她女兒，一個90后女孩，找我的朋友燕海霞律師辦案子。朝陽下，兩個衣著素雅的女孩走了過來，旁邊還有我朋友那小巧玲瓏的影子，我猜她的女兒肯定是其中之一。便撒去目光分辨，一高一矮，皆瘦而苗條。高者男孩子發型，卻一臉清秀，十分精神；矮者短褲、短衫，青春四射，淺黃色長發一攏腦后，沉靜、干練，有氣質。我一眼判定這是朋友的女兒，眉宇間透著聰穎，眼睛里充滿著智慧，也是小巧玲瓏的樣子。朋友曾說過女兒做到了線上微商全國官方代理，如今看到這般年輕的娃兒，我有點懷疑了。

　　朋友的女兒叫雨涵，在廣州“妝后”總公司旗下，帶領向日葵團隊做微商，在微信圈里自稱“葵花女王”。自信而驕傲的網名，是現在９０后女孩的共同特征。真的有點搞不懂她們在想什么，連公司的名字起得都是花花草草的，一點也沒有老字號的鄭重和威嚴。自己自稱女王，又像在玩游戲。莫非，微商是玩出來的嗎？想著，想著，我感覺自己真的有點ＯＵＴ啦。

　　兩個女孩坐在車上，沒有一句多余的話，都在低頭看手機。不一會兒，高個的那個干脆卷縮在后座睡著了，看來昨夜忙碌到很晚。我聽說做微商的都是夜貓子，晚上熬夜忙訂單，白天很晚才起床。此刻，小雨涵好像是在接訂單，一會兒把手機貼在耳朵上聽，一會兒沖著話筒說幾句，都是業務上的事。訂單啦、打款了、快遞貨物啦，她好像在遙控指揮，運籌帷幄。微商原來是這樣，玩著微信，做著買賣，真的好玩。

　　整個路途，小雨涵都在忙碌地玩著微商。偶爾空閑，我插進三言兩語，也沒整明白怎么個玩法，但明白了線上、線下，網絡淘寶、實體店等這些互聯網時代的新生名詞。可是玩微商，僅憑一部手機、一臺電腦，足不出戶，又能玩出幾個錢來，我還是半信半疑。

　　見到律師燕海霞，我們稍加客套，律師便與兩個女孩聊起案子。真的沒想到，看似洋娃娃一般模樣的`小雨涵微商做得不得了。她的公司在滄州市有體面的工作室和一百多平米的庫房存放貨物，手下二級代理近百人，分布全國各地，每個月走貨量有時高達近二十萬元。一個人的公司，最近才有她的表妹幫忙，二十多歲的女孩，做得很是不錯了。

　　小雨涵高中畢業就開始闖社會，用她的話來說，即便留在學校，也不過穿過大學，最后還是走到這個路子上來，不如早點開始。最初在一家美容院做了三年，學會了各種美容技術，慢慢老板發現她有點管理能力，便一步一步提升到經理。小雨涵有了一點積蓄，有了一定的技術、經驗、管理能力，她真的想當王了。辭掉現成的工作，不想掙微薄的薪水，因為這不是她的性格，趁年輕，做大事業，掙大把的錢，才是王者的風范。

　　從出租房里開始，一部手機、一臺電腦，申請了一個品牌的滄州市級代理。一個月的日日夜夜，一腔熱血對事業的執著追求，沒有一張訂單；又一個月的通宵達旦，在團隊里學習別人經驗，采長補短，逐漸形成一定的營銷模式，還是沒有一張訂單；第三個月，開動腦筋，大膽創新，突出亮點，咨詢者逐漸涌入，仍然沒有一張訂單。

　　上級代理經驗告訴她，連續幾個月零訂單是合情合理的：首先，顧客并不了解她的品牌，同樣價格、甚至高一點價格，還是買熟悉的品牌。其次，價格不規范，到達顧客手里的可能是一級代理銷售的，也可能是二級代理銷售的，所以有價格差。再者，顧客還是青睞實體店可以看得見的東西，品牌不一樣，沒法比較哪一種更經濟、實惠。往往看得見、摸得著，老品牌心里才踏實。

　　沒有一分錢收入，卻有時間和人工付出，對一個農村到城市打工的女孩來說是個嚴峻的考驗，這是小雨涵創業初最艱難的一段時間。成功者的經驗告訴我們，跨過這一段艱難，就有轉折。經歷風雨，才能見彩虹。道理是這樣的，創業者們接受過創業培訓，都明白這些，但是真正做起來確實比想象的更艱難。首先是經濟考驗，幾個月沒有收入，衣食住行，都少不了錢，必須節縮一切開支，預留最多的貨款，隨時進貨。一個面包、一根火腿腸、一袋方便面就是一天的伙食，三個月可以不買一件新衣，交通費花在必要的地方，住也是簡簡單單。盡管這樣，也沒有向父母求援，這是她的性格。但工作不能馬虎，明知渺茫，卻付出無限努力，品牌不能讓顧客動心，捧著一顆誠心為顧客服務的思想和行為令人感動。小雨涵執著地堅持著，還是那樣信心百倍，用熱情和真誠驅散風雨，只等彩虹天上現。

　　第四個月，小雨涵開始有了訂單，雖然數量很少，但好的開始是成功的一半。一個月下來，盈余幾百，小雨涵很高興：“本王掙錢了！”歡呼起來。第五個月，稍有經驗的她，像上足了發條一樣沖鋒，盈余數倍增加。之后，幾千、過萬、幾萬，一路攀升。這個年底，已經小有成就，關鍵是積累了較多的經驗。小雨涵不滿現狀，擴充地盤，申請這個品牌的官方全國代理商，一舉成功。

　　小雨涵的下一個目標是建立自己的團隊，隨即一刻不停地步入征程。級別高了，銷售地盤變得無限廣闊，仿佛一只小船從平靜的湖面駛入浩瀚無邊的大海，小雨涵面臨新的挑戰。申請微信群，迅速膨脹客戶群；加入各種娛樂微信群，制造響動、展示品牌，很快收攏了一批對產品有興趣的客戶進入中心群，集中接收品牌信息。上級總公司對品牌商品規范了價格市場，規定不管從哪一級代理商直接銷售給消費者，全國統一零售價。這一決定讓消費者放心大膽地購買，他們知道，無論在哪里購買，都是這個價，都一樣，而且線上從總部發貨，質量有保障。

　　小雨涵真正成了葵花女王，業務量急劇膨脹，客戶輻射全國范圍，沒有兩年，已經百萬身價。租賃倉庫，設立工作室，搞得有模有樣。

　　小雨涵畢竟年輕，做事重義氣，認為世界上都是好人，所以發展路上有坎坷。正當她事業蓬勃向前的時候，出現了資金不足的問題，便向她原來老板的女兒聶曉宇，也是雨涵的朋友，先后借了19萬周轉，隨著公司業務量的成倍翻漲，不足一年，公司賬戶出現了余額，雨涵便分幾次向聶曉宇賬號還款23萬元，多出來的四萬算是感謝朋友幫助。這樣有幫有謝，有來有往，本該互為感動，相互感恩，友誼劇增。但無所事事的聶曉宇，看到雨涵事業成就，手中有錢了，沒有羨慕的過程，直接從嫉妒轉化為恨，便預謀一場災難想把雨涵打垮，首先非法弄走雨涵32萬貨物，并且反咬一口，起訴雨涵借錢不還。

　　繼而實施更慘無人道的計劃，2016年5月24日晚11時，聶曉宇和幾個社會無賴飲酒作樂之后，乘酒興向雨涵實施暴力。酒駕開車撞擊雨涵，在場的朋友奮力保護，小杰被碾壓在輪胎下搓動，多處軟組織挫傷，右前臂、右臀、右腿擦傷，腰間盤突出；小林被撞傷左胳膊，左肘軟組織水腫；小韓頭部被撞傷。聶曉宇酒精壯膽，連續數次撞擊，還弄壞了周圍車輛，情節極其惡劣。并趁幾個孩子在醫院治療，連夜弄來卡車，打開房門，搶走所有家具，物品，拆走空調。最可恨的是，堵塞廁所，把小雨涵的衣物扔了滿地。

　　頃刻之間，一場巨大的災難從天而降，對于幾個剛剛涉世未深的孩子來說，簡直是滅頂之災。

　　律師問雨涵：“為什么聶曉宇會變得這么壞，為什么會這樣翻臉無情？”雨涵說：“因為我有錢了，她接受不了。”這愛與恨像魔術一樣轉化，像在游戲中。

　　難道用土匪搶奪的辦法就能據為己有，國家法律形同虛設嗎？可笑，世間竟有這等法盲。更可笑的是，聶曉宇的母親，一個堂堂美容公司老總，不問事情真相，挑釁國家法律，做了女兒的幫兇。

　　面對這么大的災難，此時的雨涵顯得異常冷靜，大有王者風度。向律師如實陳述事情經過，呈上所有紙介、電子證據，起訴聶曉宇非法侵占他人財產，等進一步傷殘鑒定成立后，再追究聶曉宇刑事責任。

　　與律師簽訂合同，把案子交給律師去辦，雨涵做得有條不紊，落到實處。閑暇空間，仍然不時手機放在耳邊，低頭摸一把鍵盤，一單單生意沒有錯過。整個過程完了之后，雨涵媽媽覺得這么大案子，就這樣簡單，有點放心不下。雨涵一句話正中要點：“咱出錢，律師幫咱打官司，各得其所。還是抓緊時間掙錢吧，否則官司也打不起了。”我反復思考了這句話，覺得就是這個道理，沒想這么小的年紀這樣成熟。回來的路上，雨涵又做了幾單生意，然后疲倦地睡著了，熟睡中鼾聲如樂，確實還都是孩子。

　　第二天，把傷勢嚴重的小杰放在家里養傷，雨涵、小林奔赴石家莊開辟新的工作室，租賃庫房。稍加整理，隨即進入營業狀態，事業一刻耽誤不得，官司一定要打，我們的女王和小伙伴們還在前進的路上。不知道還要克服多少困難，但是她們成功是必然，因為他們有堅韌不拔的毅力，遇事從容不迫，懂得用法律捍衛自己的主權和勞動成果。

　　葵花女王的事業還是在起步階段，盡管已經有模有樣，盡管在全國范圍內有了自己的小天地，盡管面對前進道路上坎坷從容不迫，有女中豪杰，王者風范，但女王說：“我的目標還很遙遠，我要堅持不懈地去做，不管有多少艱難險阻，我要持之以恒地做下去。”

　　連續幾日，我腦子里不斷浮現小女王的影子：在朝陽里，像一棵向日葵，挺直著纖細的腰桿，伸展著幾片心形大葉子，那美麗燦爛的笑臉，永遠轉向陽光的方向，微微抬起頭兒，像一個自信的小公主眺望遠方。

　　女王，女王啊，自信而驕傲，勇敢而有骨氣。

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