培訓計劃8篇【合集】
時間流逝得如此之快，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的培訓計劃8篇，歡迎大家分享。
培訓計劃 篇1
為進一步加強我校教師繼續教育，是我校教師繼續教育走上制度化、規范化的正軌，讓全體教師的教育觀念、教育水平、教育科研能力都得到進一步的提高特制定我校骨干教師培訓計劃。
一、指導思想
以提高教師教學能力，積極創造條件，努力構建、提高
我校教師的終身學習框架，造就一支結構合理，素質精良，樂于奉獻，開拓創新，能夠適應新時代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優秀的教師群體。
二、目標與任務
1、加大教師職業道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進行職業道德教育，積極培養教師的“愛崗敬業，樂于奉獻，團結協作，和諧進取”精神。
2、注重教師學科專業知識的培訓，把學科知識的更新、拓展放在教師發展的首要位臵，努力提高教師學科專業知識水平。
3、以新課程培訓為重點，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓，幫助教師樹立新的`課程理念，形成新的教學觀。小學骨干教師培訓計劃4、扎實推進教師的基本功培訓，以現代教育技術的應用水平達標培訓為手段，同時加強教師“粉筆字、毛筆字、鋼筆字”的基本功培訓。
5、加大教師的教育科研培訓力度，采用“專題講座，教研論壇，個人自學”等形式.
6、以人為本，加強教師心理教育培訓，既要抓住學生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學營造一個和諧寬松的工作環境。
7、立足長遠，加強學校管理人員的培訓，要以現代教育教學管理理論來管理、規范我校的管理行為，使我校的管理水平不斷提高，產生管理效益。
三、管理辦法
1、加強領導
學校成立以校長為組長，教導主任、教研組長為領導小組成員，負責教師培訓的管理工作，具體培訓由教導處負責。
2、加強管理與督查
學校對教師培訓實行過程管理，納入學校教學過程管理系列。
四、具體措施
1、教導處牽頭，系統組織本校教師舉辦新課程知識以及現行初中課程與現代教育技術整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時加強現代教育技術在學科教學中的作用。
2、堅持以校為本，根據學校的實踐情況，組織全體教師進行業務學習，主要利用每周的業務學習時間分教研組組織學科業務學習，指定學習書目，交流學習心得，同時加強對教研組長的業務培訓與指導。
3、充分利用學校現代教育技術資源，發揮校園網與學校資源庫的功效，不斷充實，完善網絡設備，加強教師信息技術培訓，提高教師的應用水平。
4、積極推薦教師參加各類培訓與教學教研活動，并加強管理，做到“學有收獲，學以致用”，而且教師培訓要求后能在本組業務學業論理中交流經驗體會。
5、開放學校圖書室，學校定期購置相關教育教學理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業的教學雜志期刊，并作出相關讀書筆記。
培訓計劃 篇2
一、培訓對象：商業銀行對公客戶經理
二、培訓內容：客戶經理拓展客戶的營銷技能培訓、設計金融服務方案能力鍛煉
三、培訓目標：提高客戶經理的個人綜合素質，提高工作效率，增強客戶開發維護能力。全部通過實際案例的分析、講解，幫助客戶經理能夠準確的定位適合自己的客戶，清晰了解拓展客戶的技巧，迅速打開營銷局面。
四、培訓時間：2天，
五、授課形式：講師詳細講解開拓客戶每個流程，并按照營銷客戶的具體實際流程示范營銷
六、銷售：本套培訓教材：100元
七、課程大綱：
第一天 客戶開發和管理技巧
1、如何成為優秀客戶經理
客戶經理的職責：
客戶經理的工作理念
客戶經理的工作任務
客戶經理的支持體系
優秀客戶經理的素質
2、客戶經理必備技能
甄別有價值客戶的技能
評估客戶的價值
產品和服務組合設計
有效的實施方案
3、目標客戶的選擇
確定目標客戶的原則(結合國家產業政策、銀行信貸投向、偏好)
尋找與發現客戶的原則
尋找與發現客戶的方法
當天最適合銀行拓展的10個重點行業
4、客戶需求分析
客戶的`需求在哪里?有何需求特性
客戶通常的五大需求
尋找銀行產品的切入點
根據客戶需求設計服務模式
5、客戶訪問前的準備
建立個人的專家庫
產品和資料準備
個人資料的準備
形象禮儀要點
明確銷售計劃、目標
6、有效的拜訪，方案的交流溝通
訪問開始的注意
傾聽技巧
如何控制會談的內容和方向
有效的引導啟發客戶的需求，引起客戶合作的欲望
合理的報盤
達成初步共識
與客戶交流中注意事項
第二天 金融服務方案設計及案例分析
7、金融服務方案設計
如何識別客戶的產業結算特點，資金需求特點
設計科學合理的金融服務方案的技巧
金融服務方案的選擇
金融服務方案的申報(主要是信貸方案的申報)
經過審批機構的溝通，最終敲定方案
敲定操作規程、協議
方案的實施
8、授信調查報告撰寫
金融服務方案纂寫(主要是授信調查報告撰寫要點)
客戶風險的分析
風險防范和控制措施
收益分析
9、組織實施方案
時間安排
計劃和流程
實施方案中注意事項
過程監控
10、授信方案的制作案例及討論
汽車金融服務方案(包括汽車金融網絡的制作技巧)
鋼鐵金融服務方案(鋼鐵行業的采購、銷售環節的金融服務)
公路金融服務方案(公路行業票據金融的設計)
石油金融服務方案(石油產、供、銷的金融服務方案)
11、對客戶經理的告誡
對客戶經理的12條告誡
客戶經理的10條工作準則
培訓計劃 篇3
一、指導思想
貫徹20xx年市教育工作會議精神，堅持以人為本的管理理念，樹立服務基層、服務教師的意識，充分發揮教科所管理、研究、協助、服務的職能，以基層學校教科室為依托，以課程改革為重點，認真開展富有實效的教育科研活動。通過各種途徑激勵廣大教師愉快、自覺地投入教學研究活動之中，從而提高科研能力和理論素養，提高教育教學質量。
二、工作要點
1、科研隊伍培訓與建設
實現辦自治區一流教育的目標，必須有高素質的教育研究隊伍。首先，市教科所要加強自身建設，科研員要不斷學習，提高自身的教科研能力和指導水平。對于基層學校，通過抓兩條主線，以點帶面全方位培訓教師，打造學習型、研究型教師隊伍。一是與以業務校長、教科室主任為龍頭的科研管理人員，研討如何扎實有效地開展校本培訓和教育科研工作，提升他們的科研管理理念和管理水平。二是與以骨干教師為群體的教學人員研討新理論、新問題，采用講座、經驗交流、焦點問題研討等靈活多樣的形式，扎實有效地開展培訓工作。
本學期計劃組織如下培訓活動：
（1）10月份組織由業務校長、教科室主任參加的科研管理及校本培訓研討會。
（2）10月份組織由中學部分教師參加的教育教學新理念、新方法培訓，重點宣講"洋思經驗"。
（3）11月份深入部分學校進行教育科研知識講座，重點講授教育科研操作方法和成功經驗。在科研隊伍建設方面，各校要建立健全科研組織機構，完善科研管理制度，形成激勵機制，激發教師從事教育科研的熱情。各校必須有分管教育科研的主管校長，有分管教育科研的主任和配置合理的教育科研領導機構。對于教育科研工作比較薄弱的學校，教科所要上門服務，進行講座和指導。要健全教育科研管理網絡和信息網絡，提高市、校兩級教育科研機構的工作效率。
各校要認真作好科研工作計劃（9月20日前將計劃上交市教科所），主動扎實的開展校本培訓和校本科研活動。
2、課題研究與管理
近幾年，我市的教育科研工作有了長足進展，課題研究已經逐漸被廣大教師所認同，目前已經立項的市級以上的科研課題共有127個，待結題的有48個。可見，課題研究的積極性之高，參與人員范圍之廣是空前的，但是也應該意識到，科研項目的數量絕對替代不了科研的價值，課題研究的成果應該體現在教育理念的提升和教育教學質量的提高上，教育科研的靈魂是科學精神，教育科研要有"探索、求真、人文"精神。目前，少數教師在課題研究中還不同程度地存在著浮躁心理，在檢查中發現個別課題有研究不到位及操作性不強等弊端，缺乏實質性研究過程。所以市教科所決定首先對現有課題進行清理整頓，然后圍繞課程改革組織申報新課題。
具體如下：
（1）9月份各校自行對現有課題進行清理整頓，對于只立項沒有進行研究或用虛假材料應付研究的課題要給予撤銷，對于課題過大、操作性不強或不適應課改精神的課題要給予修改。
（2）9月份申報立項課題，重點突出申報與課改相關的課題。新課題的立項工作要本著積極審慎的態度，要貼近教育教學實際和課程改革，要在反復醞釀的基礎上提出，然后交學校科研領導小組反復論證后，再上交市教科所審批。
（3）9月份對各級結題課題進行檢查，10月份聘請呼倫貝爾市專家來我市進行盟級課題的結題鑒定。
（4）11月份組織課改相關課題研討會。
（5）10～12月份深入基層學校，了解、檢查學校各級立項課題研究進行情況，及時發現優秀課題。12月份組織優秀課題資料展示會。
為了扎實有效地開展課題研究工作，要繼續堅持開展"四個一"活動（參與課題研究的教師，每學期要學習一系列與課題相關的教育理論文章，上好一節課題研究課，寫一篇典型教案，學期末寫一篇研究論文）。教研培訓中心各部門與各校要協同作戰，聯合攻關。為發揮教研培訓中心對科研課題有效的指導作用，市教科所要對市級以上的課題按學科進行分類，然后送到相關教研員手中，以方便教研員結合課題指導課堂教學。 為了適應課程改革的需要，我們要將與課程改革有關的課題確立為重點研究課題。在研究活動中側重指導。"滿洲里市中小學校本課程開發與探索"為今年市教科所招標課題。各校可在學習研究新課程相關理論的基礎上，結合本校學生實際制定實施計劃，參與招標。
各校要完善教育科研課題實施過程管理，及時組織課題研討課、課題分析會等活動，及時檢查課題操作過程和資料積累情況。為確保課題研究過程的真實性，要求課題負責人每學期上交一份階段性工作總結。
3、經驗交流與成果推廣
教育研究不是為研究而研究，而是為教育而研究，教育研究要貼近教育教學的實際。教科所人員要經常深入基層、親進教師、走進課堂，通過聽課和調研發現問題、研究問題、解決問題、探索規律、總結經驗，有效的指導課題研究工作。
在教育教學過程中，每一所學校都有自己的特點和學情，任何外來經驗的簡單的機械模仿和模式套用，都不能從根本上解決教育教學中的問題，我們要立足于研究貼近教學實際、學生實際的'教育問題，發現、總結和推廣發生在我們身邊的成功案例和經驗，基層教師的日常經驗很重要，它是廣大教師學習和借鑒的寶貴財富。要通過跟蹤調查、座談等形式，幫助一線特別成功的教師在教育教學中反思自己的教學行為，總結成功經驗，通過《教研培訓信息》把他們的經驗宣傳出去，把他們的形象樹立起來。本學年度適當的時候要組織召開教育教學經驗研討會。
另一方面，我們還要重視學習外地的成功經驗和做法，要認真學習、研究和借鑒"洋思經驗"和"青浦經驗"。要做到各種風格和流派兼收并蓄、擇善而從。11月份組織召開洋思經驗學習研討會。
4、信息收集與宣傳
繼續做好每月一期的《教研培訓信息》主辦和發行工作，豐富刊物欄目，增設校長論壇，通過《教研培訓信息》傳遞課改經驗，宣傳成功案例，樹立先進典型，交流管理經驗，提升理論素養。為校領導和教師搭建一個開放的、實用的交流平臺。
本學期"創建滿洲里市教育科研網頁"。發揮教科所信息資源優勢，使一線教師及時了解教育教學新理念和新方法，及時了解國內外的教育改革動態，為提高《教研培訓信息》和"滿洲里市教育科研網頁"的質量，督促廣大教師廣泛閱讀，本學期嘗試設立反饋平臺，廣泛征集辦刊意見和網頁建設意見。
培訓計劃 篇4
中心小學的教師中，有從城鎮調來的教師，也有剛走上工作崗位不久的一些年輕老師,教師教學水平參差不齊，部分教師陳舊的教育觀念仍未完全改變，在過去的幾年里雖然也開展了校本培訓，但總覺見效不大。為了更好地加強我校教師群體學習化組織的建設，使全體教師樹立終身學習、終身教育的新理念，本學期，我們將努力建構校本培訓體系，扎實開展校本培訓工作。根據上級文件精神，結合我校實際，特制定我校十一五小繼教校本培訓計劃如下：
一、校本培訓領導小組。
為切實抓好校本培訓工作，學校專門成立校本培訓領導小組。
組長：
組員：
二、培訓目標
1、提高教師的職業道德素養。把提高教師的職業道德水平放在首位，提高針對性、注重實效性，并滲透在教學活動中。通過不斷地持之以恒地培訓教育，使全體教師達到具有獻身教育的精神。
2、提高班主任的素質和工作能力。組織班主任完成“三個一”的培訓任務：即讀好一本書，一個主題班會設計展示，一個工作案例剖析。同時，加強本校班主任的互動研討、班會課觀摩交流等，充分發揮優秀班主任在學校中的互助、引領作用，實現培訓資源的共享。
3、提高教師的專業素養。提升教師的教育理論素養，不斷完善教師的專業知識結構和知識體系，提高教師的授課技能。
4、提高教師教育科研能力和人文素養。培養教師的教育科研意識，鼓勵引導教師參與教育科研，并積極交流教育科研經驗，使參訓教師在探索研究中提高科研能力。培養和樹立教育科研骨干，以營造教育科研的風氣和提高教師的教育科研能力。在全體教師中倡導“讀名著，誦經典”，提高教師的人文素養和職業素養。
5、現代教育技術的培訓。全體教師要學會運用現代教育教學技術，充分利用多媒體教室的先進設備，探索構建新的教學模式，提高對學科知識、教育理論與信息技術進行有效整合的水平。
6、對教師進行普通話培訓。在全體師生中倡導說普通話、寫規范字，不斷加強學校語言文字工作。加大語文教師的語言文字培訓力度，抓好35歲以下青年教師普通話水平升級測試，提高全校語文教師普通話測試達標率。
三、六種培訓方式
1、骨干教師講座
請校內外有較高理論水平和實踐經驗的教師來校講學，以擴展教師們的視野，提高教師們的水平。
2、組織經驗交流
組織經驗交流會，交流學習心得，取長補短共同提高。
3、外出訪問考察
安排不同層次教師外出訪問考察，學習先進的教育教學理念，學習科學的教育教學方法，學習科學的管理方法，推動我校教師隊伍整體素質的提高。
4、參加組織培訓
學校鼓勵教師參加上級教育主管部門組織的各種培訓，同時積極創造條件，組織各種形式的校內培訓，為教師的學習搭建平臺。
5、加強自我研修
鼓勵教師自我研修；建立教師研修激勵機制，促進個體學歷進修和素質提高研修。
6、做到以研促訓
以課題研究為載體，不斷提高教師教育教學能力和科研能力；逐步強化學科組的教研活動，發揮以研促教，研為學用的目標。
四、管理辦法
1、為使校本培訓逐漸走上規范化、制度化，規定每位教師參加校本培訓時間不得少于規定學時，將學時數分解到每個培訓項目上，根據出勤率、考核成績等實際情況評定最終成績。
2、加強校本培訓的過程管理，認真做好教師參訓的考勤、記錄、考核、總結等，促進學習和研究的良性互動。
3、建立校本培訓檔案。校本培訓檔案資料包括各項規章制度、培訓計劃和實施方案、培訓教材、培訓記錄、考核成績、科研成果、培訓總結等有關材料。
4、建立健全校本培訓教師個人檔案，內容涵蓋學校集體培訓、學科培訓、情況記錄、個人反思、自學筆記、有關材料、聽課記錄、優秀教案、參與課題研究情況、論文獲獎證書復印件等。
5、建立健全校本培訓考核制度。學期末校本培訓考核小組對教師進行考核。
五、保障措施
1、校長是校本培訓的第一責任人。學校成立校本培訓領導小組，建立健全校本培訓制度，包括考勤、考核、獎懲等。各培訓項目要管理到位，保證校本培訓的'學習研究有序而高效地開展，提高培訓的整體質量。
2、校本培訓領導小組成員要幫助各分項培訓制定切實可行的校本培訓方案，建立行之有效的培訓模式，并指導組織實施。
3、各培訓項目要加強協作，各培訓項目負責人要按照學校的統一部署和要求，結合學校實際，制定計劃和實施意見，認真抓好項目典型，確保校本培訓工作的順利開展。
4、對“校本培訓”的實施要形成共識。
一是校長是培訓的第一責任人，要為教師培訓創造最好的條件。校長的重視和水平體現在能有效地提高教師的自身素質。分管領導要做到層層管理，確保實效性。二是學校管理要把提高教師素質做為課程改革中的首要任務，把主要的時間、精力、經費投入到提高教師素質的工作中去。三是教師要明確校本培訓，教師是最大的受益者，是提升專業化水平、促進學校發展的有效途徑。
校本培訓是一項長期而艱巨的工作。為了使這項工作逐步走向科學化、規范化、系列化，我們將在在實踐中逐步探索，積累經驗，不斷調整，逐步充實，日漸完善。
培訓計劃 篇5
為鞏固我縣降低孕產婦死亡率和消除新生兒破傷風項目（以下簡稱“降消”項目）成果，不斷提高婦女兒童健康水平，努力實現200x—20xx年婦女兒童《兩綱》健康目標，特制定200x年“降消”項目培訓計劃。
一、組織管理
㈠縣衛生局負責培訓的管理和監督指導工作。
㈡項目技術指導組和督查組負責項目培訓和專項技術工作的實施、監督和指導。
㈢鄉鎮應根據本方案的要求并結合當地的實際情況，制定鄉鎮培訓計劃。
二、培訓目標
通過對各級行政管理人員、各級醫療衛生機構婦幼衛生相關人員的培訓，全面深入學習項目相關文件，理解項目內涵，強化對孕產婦的綜合管理能力，提高產科技術服務水平，從而降低全縣孕產婦死亡率和消除新生兒破傷風，提高婦女兒童的健康水平，推進全縣婦幼衛生事業同社會經濟協調發展。培訓具體要求達到以下指標：
㈠縣、鄉、村三級項目管理及業務人員降消知識培訓率達100%；
㈡村干部、孕產婦對農村孕產婦住院分娩平產免費政策的知曉率達100%；
㈢縣、鄉、村三級醫療保健機構人員業務知識掌握率達90%以上，培訓考核合格率達90%以上。
三、培訓對象
項目領導小組成員單位有關領導，項目實施單位領導及全體工作人員，濾布項目管理辦公室、村孕產婦轉運小組全體成員，項目技術指導組、督導組、專家組全體成員。
四、培訓內容
㈠管理知識
1、責任部門：縣衛生局為主，縣婦聯配合。
2、培訓內容：培訓內容為項目目的意義、項目實施及各執行單位職責與管理、項目實施及經費管理、項目監督及協調、健康教育方法、孕產婦急救系統建立與運行。
㈡業務知識：
充分利用省衛生廳派駐我縣項目專家的技術資源，重點加強全縣各級醫療保健機構婦產科骨干的業務培訓。
1、縣級師資培訓：主要內容包括開展項目培訓的目的、要求、培訓方法、培訓計劃的制定；孕產婦保健、產科危急重癥的處理及轉診，有關服務技術規范、產科常用技術操作規程及急救設備規范、壓濾機濾布設備的管理和使用等。
2、縣級人員進修：縣級醫療保健機構于200x年12月以前選派3名產科醫生、助產人員在市及以上醫療保健機構進修產科基本知識、基本技能、技術操作規范以及新生兒窒息復蘇技術等。進修時間每人不少于4個月，通過努力，爭取將縣級醫療保健機構相關人員全部送市以上醫療保健機構輪訓一遍，使之成為全縣業務骨干和專家。
3、鄉鎮衛生院產科人員培訓：中心衛生院產科人員重點培訓產科急救基本知識、技能和技術規范，以提高產科急救能力；一般鄉鎮衛生院的`產科人員重點培訓正常產科處理、常見產科急救基本技能及轉診過程中基本急救技能。鄉鎮衛生院產科人員可通過理論學習、見習和到縣級臨床進修輪訓一遍。扎實做好鄉鎮產科隊伍建設工作。
4、鄉村醫生、保健人員培訓：由鄉鎮衛生院具體負責，婦幼保健院指導，通過培訓不斷提高鄉村醫生、保健人員篩查高危孕產婦和高危兒童的業務能力，全面掌握農村孕產婦住院分娩平產免費政策。
五、培訓方式
按照培訓內容和要求，采取以會代訓、集中培訓、選派進修、蹲點指導、現場督查等多種形式，完成項目培訓各項工作目標。
六、培訓要求
㈠時間要求
第一階段：行政管理培訓在200x年6月30日以前完成。
第二階段：對縣鄉村三級產科人員分批進行業務培訓。縣級產科業務人員進修在12月前完成，力爭通過3年時間完成輪訓；鄉鎮衛生院產科人員培訓按宜昌市衛生局的培訓工作安排進行；村級保健人員的培訓由各鄉鎮具體負責，婦幼保健院指導，10月30號以前全部完成。在項目實施過程中，定期開展項目評審監督工作，針對管理及產科臨床、婦幼保健服務存在的問題與不足，適時進行強化培訓。
㈡資料要求
培訓要有通知、培訓記錄、簽到冊、培訓內容、課程安排、講稿及參加培訓人員花名冊、培訓考核結果等資料。
培訓計劃 篇6
一、指導思想：
教師的專業水平是教師從事教育工作的生命，為更好地落實教育局關于全面開展中小學校本培訓工作的要求，我校從教育部頒發的《中小學教師繼續教育規定》、《基礎教育課程改革綱要(試行)》的'精神為指導，積極探索以學校為主要培訓基地，校長為培訓第一責任人的校本培訓模式，充分發揮本校的培訓功能和優勢，促進教師專業化發展，努力營造教師終身教育和可持續發展的良好格局。
二、工作目標：
1、樹立新的教學觀念。通過校本培訓，完善教師業務學習的機制，提高教師教育活動的實效性，突破傳統的教學思維方式，更新教師觀念，樹立現代教育思想，優化知識結構，培養創新精神與創新能力。
2、提高教學能力，促進學習和研究相結合。努力建設一支師德好、觀念新、素質高，能夠勝任基礎教育課程改革與開發的骨干教師隊伍，能夠適應小學跨越性發展需要的學習型、科研型教師隊伍，為課程改革的可持續發展奠定堅實的人才基礎。
三、培訓內容：
1、開展師德培訓，辦家長滿意的學校，做家長滿意的人民教師。
2、全面實施新課程培訓。
3、開展教學技能研討培訓。
4、開展科研能力培訓。
四、培訓形式：
自學——反思
自學是在學校規劃與指導下，教師根據自己的要求開展的自我培訓活動，主要采取上網瀏覽教育文獻，系統學習教育專著，學校博客網站閱讀學校
培訓計劃 篇7
結合現公司的實際情況和公司現執行的新人培訓計劃，特制定如下培訓內容。目的是為減少新進人員的流失率，增強歸屬感，為其今后成長為公司可用的優秀人才打下基礎。
具體內容如下：
前三天，掌握賣場部分商品價格（當季熱銷款，第四天早考50個價格，允許錯三個，三個以上考慮是否錄用），基礎禮儀及基礎售賣流程。并了解以下內容：
1．公司的地理位置和工作環境。
（1）公司在該城市的客觀位置，公司各門店的確切地理位置。
（2）講解公司已有結構模型和宣傳圖片，引導新員工參觀，并向其作解說， 使對公司的地理位置有一個大概的了解。
（3）員工的工作環境，包括在門店的工作環境，輔助設施，如電腦、總經理辦公室、辦公室等，每位新員工工作的大環境和小環境，硬件和軟件設備均需作詳細的介紹。
2．公司的標志及由來。
公司的視覺識別系統（ＶＩＳ）及由來，每個公司的ＶＩＳ都是公司的驕傲，是每位員工均要能識別并了解它的特殊的含義。
3．公司的發展歷史和階段性的英雄人物。
每個公司的發展史都會和幾個階段性的標志人物緊密連在一起，他們都是公司的英雄人物，伴隨著公司的發展，有英雄人物，有轉折階段，有傳奇故事，有美麗的`傳說，把這些編成故事，講給新員工聽，使他們更熱愛自己的公司，更有歸屬感。
4．公司具有重要標志和意義的紀念品的解說。
美國有一個公司，它的大廳里有一個標志性的紀念品，用大玻璃罩著一條金色的香蕉，這香蕉是一個員工，因為向董事長提出了非常出色的工藝改進的建議，這個董事長很想立刻獎勵這個年輕的小伙子，但此時董事長身邊并未有合適的獎品，董事長拿起桌子上一根香蕉，獎勵了這位員工。從此以后，這個公司提合理化建議成風。這個美麗的故事也廣為流傳，一個金色的美麗的香蕉被制作成紀念品擺設在公司的大廳里，成為這個公司的標志物。要使新員工對公司有歸屬感，這是一個很好的方法。
5．公司售賣品牌和服務。
品牌地位和市場占有率。 品牌定位在哪個層次，本公司有哪些競爭對手，彼此的市場占有率是多少。這是新員工培訓中不可缺少的內容。
第一周掌握所有商品價格，商品尺碼、庫存量、找貨速度培訓與訓練。（本周末考核20個商品的找貨，允許錯兩個，視情況給補考機會）了解以下內容
1.公司的規章制度及門店各項管理標準。
2.公司文化和公司的經營理念。
新員工一進入公司就要把本公司正確的經營理念傳授給員工，讓員工主動與公司協調工作。
公司文化是一個公司長期發展過程中形成的價值觀和其他有形與無形的內外影響力。價值觀是公司文化之核心，新員工進入公司，首先會感受到公司文化的氛圍，其次要認可公司的價值觀，要融入這一團隊中。
3．公司的戰略和公司的發展前景。
公司現時的戰略定位和公司戰略的發展階段、發展目標、發展前景也是新員工十分關心的問題，因為只有公司的發展才能給個體帶來發展空間，也才能激發新員工內在的工作熱情和創造激情，才能激發新員工為公司奉獻自己的智慧和才干。
第二周品牌歷史、商品科技含量面料知識培訓。了解以下內容
1．科學規范的崗位說明書。
每一位員工必須獲得自己所在崗位的科學規范的崗位說明書并熟悉它。
2．公司的組織結構及主要領導。
應該有一張組織結構圖及主要領導的名錄和聯系方式。員工的合理化建議應有專設的信箱。
第三周跟進基礎禮儀、售賣流程訓練和專業售賣技巧培訓。
第四周商品管理流程制度、基礎貨品管理（銷賬、登帳）暢滯銷商品分析培訓與日常教導
月末試用期一個月，對以上培訓內容由商品部營運部各經理結合出題進行綜合評定
培訓計劃 篇8
各部門、各站：
為全面完成省公司下達的全年各項任務指標，公司特開展“暑期特惠季感恩回饋”活動，推出以寬帶、互動為主打的暑期產品，來答謝廣大新老客戶對江蘇有線泰興分公司的一貫支持和厚愛，活動將于6月10日正式啟動， 8月31日截止。請相關部門、站認真研究制定措施并落實相關工作，確保“暑期特惠季感恩回饋”活動順利開展。
附件一： “暑期特惠季感恩回饋”實施方案
附件二： “暑期特惠季感恩回饋”活動方案
附件三： “暑期特惠季感恩回饋”宣傳方案
附件四： 各站“暑期特惠季感恩回饋”任務分解表
江蘇有線泰興分公司20xx年5月20日
附件一:20xx年“暑期特惠季感恩回饋”實施方案 為全面推進公司寬帶、互動業務的發展，增進用戶對我公司忠誠度，留有老用戶，拓展新用戶，確保完成省公司年度考核指標任務，特制定本實施方案。
一、統一思想，明確開展“暑期特惠季感恩回饋”活動的重要意義
1、開展“暑期特惠季感恩回饋”活動是完成省公司任務指標的重要抓手。通過開展“暑期特惠季感恩回饋”活動，推動公司寬帶、互動業務的發展，提升ARPU貢獻值。截止5月18日省互動在線用戶為6627個，已完成全年總量的33.2%；寬帶新增2219戶，在線用戶3767戶，已完成全年總量的35.24%。各站應抓住暑期這一營銷黃金期，積極應對，實現寬帶、互動及其它各項業務指標的快速增長。
2、開展“暑期特惠季感恩回饋”活動是推行新型網格化服務營維體系、應對市場競爭的現實要求。隨著三網融合的深入推進，廣電網絡面臨的競爭局面日益激烈。暑期也成了我們與其他競爭對手博弈的激烈時期，如何在激烈的競爭中占有一席之地，這就要求我們采取有效的活動推廣方式。6月1日，公司將正式啟動新型網格化服務營維體系， “暑期特惠季感恩回饋”活動正是城區南、北站實踐網格化的大好時機，其它各站也要抓住“暑期特惠季感恩回饋”活動這一契機，充分發揮一線員工的能動性，提升一線營維人員的技術能力和營銷水平，達到快速響應市場變化，應對市場競爭。
二、加強組織領導，確保“暑期特惠季感恩回饋”活動順利推進。
為了做好20xx年 “暑期特惠季感恩回饋”這項工作，公司成立暑期特惠季領導小組并明確相關工作職責。
領導小組成員名單如下：
組長：葉龍福
副組長：王文、郝中華、李哲耀、于志翔、蔡吉根、楊龍成
組員：黃建華、蔡志紅、葉平、于國霞、錢臣、石承、袁有生、王祎、陳志崧、楊建明、顧裕慶、吳九成、尹家金、葉曉峰、錢岳峰、劉凱、楊新龍、成虎、張銘貫、戴銘、顧圣選、殷建震、馮建偉、程鵬
同時為更好的開展“暑期特惠季感恩回饋”活動，現將17個站，分成6個小組，每個小組設一名聯系人，負責督促、指導各站的暑期營銷工作及完成任務情況。小組分配如下：
黃橋、分界、古溪站聯系人： 王 文
元竹、新街、宣堡站聯系人： 郝中華
河失、曲霞、廣陵站聯系人： 李哲耀
根思、姚王、珊瑚站聯系人： 于志翔
虹橋、濱江、張橋站聯系人： 蔡吉根
城區南站、北站聯系人：楊龍成
相關部門工作職責如下：
公眾客戶部是負責“暑期特惠季感恩回饋”活動的總牽頭部門，負責協調處理在“暑期特惠季感恩回饋”活動中的各種問題，具體做好活動的策劃宣傳、活動安排、技術支撐、后勤保障、營銷數據統計等工作。
1、策劃推廣
公眾客戶部綜合管理科、策劃推廣科按照經公司批準的“暑期特惠季感恩回饋”活動方案，負責對各站營銷人員進行新營銷方案的培訓工作，并負責撰寫每個階段的工作總結。
2、技術支撐
財務資產部運營數據科負責做好本次活動的BOSS系統操作的應用培訓工作以及與省公司運營數據中心關于本次活動的對接工作。運維播控中心系統運維科、主干運維科負責前端、干線網絡的`技術支撐，公眾客戶部技術管理科負責為各站在維護、營銷過程中提供技術支撐。
3、業務發展
各站為本次活動的直接負責人，負責本站有關暑期活動的所有營銷工作及后勤工作，并根據活動情況，進行周報、月報同時城區南、北站，要將暑期活動與網格化營維、服務進社區結合起來，大力拓展業務。呼叫業務科負責本科室的活動營銷工作，做好用戶回訪、活動內容解釋工作。
各部門、各站對照各自工作職責，做好本次“暑期特惠季感恩回饋”活動的相關工作，確保本次暑期活動順利、高效，達到預期目標。
三、獎懲并重，開展競賽，有序開展“暑期特惠季感恩回饋”活動 本次“暑期特惠季感恩回饋”活動主要圍繞寬帶、互動這兩項指標。活動預期目標為，完成這兩項業務年度總任務的81%，即截止8月31日寬帶用戶凈增6703戶、互動用戶凈增9899戶。（附件四：各站“暑期特惠季感恩回饋”任務分解表）
1、開展以站點為單位的暑期活動營銷競賽
各站根據自己的年度任務指標，按照寬帶、互動等任務的完成量及年度指標達標率進行綜合排名，設一、二、三等獎各一名。待活動結束后，由公司進行獎勵。任務完成比例低于65%的站點，則需要做出書面說明，并計入當年該站的績效考核。
2、開展個人營銷競賽
為充分調動一線營銷人員的工作熱情，公司特開展個人營銷競賽，按業績排名，進行獎勵。分城區組（南北站、呼叫業務科）和鄉鎮組（15個鄉鎮站），每組分設一、二、三等獎各一名，分別獎勵2000元、1000元、500元。此活動面向公司所有一線營銷維護人員，待活動結束后，由公眾客戶部評出，公司進行獎勵。
四、明確目標，分步實施，高效推進“暑期特惠季感恩回饋”工作
為了更好的組織實施這次“暑期特惠季感恩回饋”活動，本次活動共為三個階段：第一階段：“暑期特惠季感恩回饋”準備階段。“暑期特惠季感恩回饋”活動開展前所有的準備工作必須在6月10日前全部到位。
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