【推薦】培訓計劃模板錦集9篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的培訓計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

培訓計劃 篇1

　　一、指導思想

　　根據《關于加強教師隊伍建設的實施意見》和省市關于中小學教師培訓工作安排的要求，培訓計劃緊密結合中小學學校教育教學實際，針對教師教學及教學能力研究開展主題鮮明的培訓。逐步建立起具有千山區特色的教師研培模式，力爭在培訓實效上有新的突破。中小學教師培訓工作安排如下：

　　二、培訓內容

　　（一）全員培訓

　　1、培訓對象

　　具有一年以上教齡的全體中小學教師。

　　2、培訓時間

　　20xx年3月—20xx年2月

　　3、培訓學時

　　各項培訓合計不少于72學時（記7.2學分）。

　　4、培訓內容及要求

　　(1)必修課程

　　a、教師職業理想與道德。圍繞立德樹人，開展弘揚中華優秀傳統文化，培育社會主義核心價值觀，依法執教，提升正能量，做“四有”好老師主題教育活動，等等。要求各學校保證學時，組織相應學習活動，每位教師手寫學習筆記，記錄學習內容、收獲和學習時間。

　　b、教育技術能力。按市、縣區安排，按時、全程參加中小學教師信息技術應用能力提升工程培訓，并通過考試，以承擔培訓的部門提供合格名單為依據。

　　c、學生教育專題。圍繞學生德育、健康教育、安全教育、家庭教育等主題開展教師培訓活動。

　　d、中小學教師心理健康教育。圍繞教師心理健康開展有針對性的教師培訓活動，解決教師自身實際問題。

　　e、學科及教師專業標準培訓。結合本人崗位情況，每學期按時、全程參加市級、縣區級教師進修院校教研部門安排的集備、教研等活動；學習對應的“教師專業標準”——《幼兒園教師專業標準（試行）》《小學教師專業標準（試行）》《中學教師專業標準（試行）》《中等職業學校教師專業標準（試行）》。要求每位教師手寫教師專業標準全文；參加各級國培、省培、市培、集備、教研活動等有完整記錄及學時證明。

　　（2）研修課程

　　主要圍繞校本培訓進行，包括各類教科研活動、“三字一話”一般基本功及學科素養教學基本功、讀書活動、教學反思及教學隨筆等。要求各學校有研修活動文字和音像記錄。要求每位教師研讀所任教學科教材和課標，分學段分學科組織研討：如幼小知識銜接點、小學和初中知識銜接點，初中和高中知識銜接點，等等，每位教師以一封信的形式呈現研修成果，學校以學科為單位匯編整理：幼兒園整理給xx家長的建議；小學整理給xx幼兒園（xx學科老師）的建議；初中整理給xx小學（xx學科老師）的'建議；高中整理給xx初中（xx學科老師）的建議（涵蓋學生行為習慣養成，學科教學建議等方面）

　　（3）選修課程

　　要求各學校結合本地區本校實際，通過網絡課程資源、閱讀書目、教育名家專題講座、論壇等對教師進行針對性培訓。要求每位教師精讀一本書，寫1份讀書筆記（讀書征文）。《非暴力溝通》《學校在窗外》任選其一；或學校推薦。

　　（二）骨干教師培訓

　　1、完成全員培訓內容，再選修一些自己需要的內容進行學習提高。(可借鑒《遼寧省農村骨干教師培訓》、《遼寧省農村教師素質能力提升培訓》內容學習。)

　　骨干教師是全區教育系統隊伍的核心力量，進一步打造一支理論素質強，實踐能力強，師德修養高的隊伍并充分發揮骨干教師的引領作用，不斷提升和帶動全區教育教學。

　　（1）定期考核

　　定期對骨干教師進行考核，就師德修養，教育教學研究方面凡不合格或因年齡和自動放棄者取消其資格，為骨干教師專業成長保駕護航。

　　（2）讓青年骨干教師擔當重任，針對不同層次骨干教師組織培訓活動，突出針對性，實效性，實踐性，重點圍繞職業道德修養，課堂教育教學等方面，優選參加“國培，省培”和上級組織的培訓。加強個人讀書學習有自己特色的筆記。

　　（3）開展骨干教師示范課活動，提供鍛煉成長的平臺，創造互觀互學，交流研討機會，加強對青年骨干教師傳幫帶。

　　（4）與名師工作室聯盟，實現資源共享和智慧分享，名師工作室是培養優秀骨干教師的搖籃，青年教師多，有活力，有激情。造就一批有教育思想和教學風格的骨干教師。把最精華的教育教學先進典型和個人置頂，比學傳幫，真正意義帶動千山區教育。

　　2、與新教師，年輕教師結對子，幫助新教師，年輕教師解疑教育教學中的實際問題，使其盡快成長。

　　（三）班主任培訓

　　1、完成全員培訓內容，并根據需要進行校內座談，研討。

　　2、班主任修養及各項專業技能培訓。

　　（四）、名師培養人選總結表彰（附名師培養人選總結表彰實施方案）

　　（五）加強名師培養，提高名師培養層次，建立名師工作室

　　在千山區名師中，開展一線教學名師培養管理，緊緊圍繞一線名師，使名師在教學實踐中結合教學實際，把教育教學實踐經驗案例，開展多種形式交流活動，切實發揮名師在教育教學中的作用。名師工作室以校為單位，搭建校級平臺，在校級教育教學工作中發揮作用，輻射全區，在工作室中名師潛心鉆研教育教學，把適合千山區實際的教育教學工作經驗，向全區推廣，讓名師工作室真正發揮作用。

　　（六）開展全區讀書演講比賽

　　在全區范圍內開展讀書演講比賽，以學校為單位選拔一名優秀的讀書演講者，參加全區的讀書演講比賽，選出優秀的教師以備參加市學院組織的讀書演講比賽。

　　（七）舉辦千山區中小學教師基本功大賽

　　為增強教師崗位基本功練兵的積極性和主動性，強化內功，熟練技能，夯實業務基礎，提高教學質量，特舉辦千山區教師基本功大賽。（附：千山區中小學教師基本功大賽活動方案）

　　三、培訓形式

　　集中（學校統一）+局部（教研組）+自學

　　四、考核措施

　　1、各學校要嚴格制定本學期的教師培訓工作計劃，培訓中要有會議記錄、影像資料。

　　2、各位教師要根據計劃學習，并完成學習內容，要求有筆記記錄學習的內容，禁止抄襲筆記或者讓學生生寫筆記，一經發現考核不給予及格。

　　3、自學內容要緊密聯系自身實際進行選擇的學習，期末有學習心得體會。

培訓計劃 篇2

　　一、 自我分析和環境分析：

　　1、 自我分析：我的應用信息技術優化課堂教學能力在技術素養、計劃與準備方面都很不足，組織與管理、評估與診斷、學習與發展也不合格，應用信息技術轉變學生學習方式能力，技術素養、計劃與準備、組織與管理、學習與發展都不合格。綜合以上，我在應用信息技術促進教師專業發展能力方面有待提高。

　　2、環境分析：我所在的學校是鄉鎮學校，條件較差，缺少移動設備，電腦嚴重老化反應太慢，學生都是農村學生，窮，家中有電腦的寥寥無幾。信息化環境有待改善，信息化資源庫也沒有，也有待建立。

　　二、我的發展目標：

　　應用信息技術優化課堂教學能力的各方面都必須加強學習，在完成這培訓后，我爭取技術素養、計劃與準備能達到優秀，組織與管理、評估與診斷、學習與發展能達到合格，并向優秀靠攏。應用信息技術轉變學生學習方式能力的各方面都必須加強學習，我爭取評估與診斷方面能達到優秀，技術素養、計劃與準備、組織與管理、學習與發展的方面能合格，并向優秀靠攏。確立我在應用信息技術促進教師專業發展能力方面的發展目標是讓多媒體能更好的.服務教學。

　　三、研修計劃：

　　實現目標過程中可能面臨的困難是教學任務重，我帶了兩個班的數學課又在教導處做事，各項檢查應接不暇，學習任務也重，不能有足夠的時間學習，但我會把它視為挑戰，盡量的擠時間來學習培訓。

　　實現發展目標的具體途徑：不管是在學校，還是在家中，有時間就上網學習；在學習的過程中，不懂就問，向高手請教；參加培訓進行充電；在教育教學中，要多實踐，多使用班班通教學，并且多反思如何能更好的把多媒體應用到教學中；在使用多媒體的過程中，肯定會遇到問題，遇到問題要向同行、專家請教。

培訓計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　教師發展學校立足于教師發展是教育發展的根本。本學期得榮縣教師發展學校在上學年三個研修班的工作基礎上，根據上學期深入各學校的調研和教師的學習需求，繼續以新課程理念的學習實踐為核心，以教師自主學習、實踐、反思、提升為主體，以城關小學“省教師培訓基地”為依托，以得榮縣教育局教育股、教研室和成都青羊區支教教師為組織促進者，以素質教育和新課程的思想引領校長、教師自覺學習新課標，實踐新課程，聚焦新課堂，在新課程中成長、發展。

　　二、培訓各階段安排：

　　1、學員自主學習階段

　　主題：我讀新課標

　　學習要求：校長研修班、骨干教師研修班、青年教師研修班的各位學員以《走進新課程——與課程實施者對話》一書為研修教材，認真學習領會新課程思想理念，重點學習第三章《新課程標準》、第四章《新課程與教學改革》、第五章《新課程評價》、第七章《課程資源》。邊讀書，邊結合自己的教育教學實踐思考，做好學習筆記。每一位學員要選交兩篇新課程學習隨筆。

　　2、實踐反思學習階段

　　主題：實踐新課程

　　學習要求：各位研修班學員在認真學習新課標的基礎之上，帶著思考，帶著問題，努力研究改進自己的教學，改進學校的教學管理。教師們可以《給教師的101條建議》、《聚焦課堂、有效研究、在實踐中提升——青羊區新課程改革課堂教學案例》為學習參考，潛心研究課堂教學和課堂管理，邊實踐，邊反思，邊改進提升自己的教學，同時在學校教學研究中發揮帶頭作用。要求骨干教師研修班學員和青年教師研修班學員完成一個教學故事（實踐新課程的教學故事）和一篇課堂教學案例（新課程理念指導的課堂教學設計、實踐案例）的寫作。校長研修班學員思考新課程理念下學校文化和制度建設，將學校的`辦學思考撰寫成文。

　　三、培訓工作的過程管理：

　　1、核實各班次學員，規范學員管理。

　　2、各學校也是教師發展的學校，全縣各中小學要為各研修班學員的學習實踐營造氛圍，提供學習實踐機會和展示平臺，關心、支持教師發展。

　　3、縣教育局教育股、教研室將組成培訓調研指導組，深入各學校調研指導研修班學員學習實踐研修情況，作用發揮情況，和學員共同研究學習實踐中的問題，幫助學員解決學習工作中的困難。發現典型，及時推廣。

培訓計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　堅持“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”的教育理念，面向全體學生，真正體現教育平等，以創新精神和實踐能力的培養為重點，突出學生的發展，積極推進素質教育課程改革，以提高教學質量為核心，重視基礎，狠抓培優，為培養更多的優秀合格人才、獲取大面積豐收做出新的貢獻，特制定本計劃。

　　二、目標與任務：

　　1、通過培優補差，使全組教師對素質教育有一個全新的認識，人人爭當素質教育領頭雁，把培優補差當作自己的份內事，走在課改前列。

　　2、把培優補差作為教學工作的重中之重，建立培優補差制度和激勵措施，解決培優補差工作中出現的問題。必須從理論上、實踐上展開對培養尖子生、指導學困生研究和實驗。體現出“尖子生吃好，中等生吃飽，學困生吃了。”

　　3、要求全盤考慮，根據素質教育的要求、班級學生的實際，"培"文化課成績相對好的群體、學生個體的優勢方面;"補"文化課成績相對差的群體、學生個體的劣勢方面，力爭在高一年級化學差生人數不能超過年級總人數的十分之一，使學校高一化學教學質量再上一個新臺階。

　　三、方法措施：

　　1、確立分層目標，做到心中有數

　　首先，為自己確立一個目標。根據每個班學生學習基礎，確定每個班最多能達到的優秀數、及格數，并在今后的教學活動中為這個目標而不懈努力。

　　其次，為學生確立一個目標。每節課用很短的時間揭示本課的學習目標，使學生清楚本節課的任務，這個目標必須具體、明確、切實可行，經過努力能夠達到;這個目標必須有層次性，即根據學生不同水平，確定不同層次的目標，由淺入深，由簡到繁，體現由簡單能力到綜合能力;這個目標必須有可測性，針對目標要考慮到對應的檢測題，便于課堂教學中隨時進行反饋和矯正，以提高教學效果，保證大多數學生達到既定目標，促進教學質量大面積提高。

　　2、實施分層教學，力爭各得其所

　　根據學生學習水平分成A、B、C三個層次，每個層次為一組，在教學時，注意給學生創造成功的機會，如課堂提問、安排課內練習、布置課外作業及組織其它信息反饋活動時，都要考慮到學生的差異，交給學生的問題，應是他們經過努力能完成的。如學過某一概念或規律后，對于差生，要求他們掌握最基本的內容就可以了，練習也主要是模仿性的或稍加變化的;對于學習能力強的'學生，要讓他們的潛能得到充分發揮，在較高層次上體驗成功的愉悅。力求每個學生的學習能力和學習水平在原有的基礎上都能有所提高，尤其是學習成績在及格、優秀邊緣的學生，在教學過程中更要關注他們，使他們能確保達到及格、優秀。

　　3、設計分層練習，爭取全面豐收

　　(1)分層訓練，分步提高

　　在集體備課的基礎上，根據當前任務，以及要達到的教學目標，精心設計課堂訓練的內容，布置不同難度的習題，體現層次性和代表性，不搞“一刀切”、“齊步走”，作業盡量當堂獨立完成，避免抄襲。對接受能力強的學生可加與本節內容相關的且有一定難度的思考題，使他們“吃得飽，吃得好”。

　　(2)訓練變式，提高技巧

　　我們每天都和習題打交道，只要掌握科學的方法，把有關典型習題的已知和未知改變一下，就可構成許多新的習題。對A、B類學生要求他們能把所學知識靈活遷移。C類學生僅訓練只需稍微努力就能答對的習題，下次練習時，適當改變數據后再加訓練，保證他們考試時能得到基本分。通過變式訓練，既加深鞏固了所學知識，又開闊了視野，發展了能力。

　　四、內容及對象：

　　總原則：根據學生需要，因人而異;因材施教;分層教學。

　　對象：

　　(1)培優對象(A)：(以期中考試為基準)90分以上的學生，以學生自愿為主結合理化活動月選撥考試成績確定。

　　內容：高中化學第五章及以后的內容。

　　(2)補差對象(B、C)：(以期中考試為基準)60分以下的學生由班主任和任課老師共同確定。其中B類學生為能力較強、自覺性較好但基礎較差的學生。C類學生為基礎較差、能力較弱、自覺性不強的學生。

　　內容：人教社初中化學教材及高中化學一、二、三章

　　教師安排：待集體備課后定

　　五、補差要求：

　　1、補差為今后教學工作之重點，要統一思想，統一認識，不做表面文章，一心一意為學生好。

　　2、將補差名單記錄在補差備課本上。

　　3、做到"四有"：有計劃、有備課、有作業、有記錄。

　　4、常與家長溝通，讓家長了解學生成績變化，取得家長支持。

　　5、既要關注整體，又要兼顧局部。兩者兼收并蓄。所謂整體，即要做好平時整個班的教學工作，不放松，不要因為補差工作而影響正常的教學秩序。所謂局部，即做好差生的輔導工作。

　　六、考查辦法：

　　1、補差計劃、備課、作業、成績納入常規管理，每周必查。根據全國“兩基”工作的整體部署，迎接國家教育督導團對我縣“兩基”工作督導檢查。為了鞏固“兩基”成果，做好我村迎接國家“兩基”督導檢查工作，特別是農村農民科技培訓這一塊工作，讓“群眾長期得實惠”的工作真正落實到實處，掌握一至二門實用技術，真正富裕起來。根據縣、鎮各級“兩基”農教工作的安排和部署要求，特制定本科技培訓計劃。

培訓計劃 篇5

　　一、培訓對象

　　xx年年9月新分配到我校的林晨、柯穎老師

　　二、培訓目標

　　1．通過培訓，使林晨、柯穎老師完成從學生到教師的角色轉換，適應教育教學環境，熟悉教師常規工作，增強工作信心。

　　2．使林晨、柯穎老師進一步鞏固專業知識，加強職業道德修養，熱愛教育教學工作，熱愛學生，增強事業心和責任感。

　　3．引導林晨、柯穎老師熟悉大綱及教材，熟悉班級管理工作，盡快提高教育教學技巧與能力。

　　三、培訓內容與形式

　　1、培訓內容：

　　（1）、對林晨、柯穎老師進行教育政策法規、現代教育理論與教育改革發展動態、教師職業道德修養及班主任工作、小學生心理健康教育、如何聽評課、進行教育教學反思、學習討論關于新課改精神在教育教學實際中的體會等。

　　（2）、要求林晨、柯穎老師必須在我校完成上級要求的教學實踐任務。主要內容包括： a、聽課不少于30節。要求認真寫聽課記錄及收獲、體會。 b、本人對林晨老師的班級管理進行輔導，同時對課堂教學常規進行指導并寫出評析意見。c、課堂教學的兩次考核課，上學期安排一次教研組的匯報課，下學期安排一次校級公開課，并對林晨柯穎老師兩個學期的教案、聽課記錄、考核課等評定成績。d、學年末撰寫教育或教學論文一篇。

　　２、培訓形式：結合學校課題研究，課前輔導課后跟蹤；校本培訓，

　　四、培訓工作的組織和管理

　　1、我校要把對新教師的.培養做為學校工作的重點之一，使新教師成為學校可持續發展的師資

培訓計劃 篇6

　　一、市場現狀分析

　　（一）英語培訓市場背景

　　中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經濟學家指出，中國95％以上的行業和產品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調查顯示，近些年來，中國的培訓市場發展迅速，作為其中重頭的“英語培訓”更是得到了快速發展，各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現。當前國內英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，雖然已出現局部競爭過熱現象，但英語培訓市場在未來一段時間內仍將保持高速增長。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著培訓市場消費者的逐漸理性，培訓行業也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓機構有新東方、新動力、亞美歐、環球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文。

　　（二）少兒英語培訓行業現狀

　　一項關于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，

　　需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內的各培訓機構，不論是新東方、環球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業化為少兒進行英語培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語培訓行業魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性－－完全從興趣出發，依賴于語言環境；并且需要經常使用，與生活密切聯系，才能得到鞏固。因此，從這個現狀出發，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓市場的細分，希望可以創辦一個少兒英語培訓中心，以專業化專一培訓少兒英語來創出自己的品牌。

　　（三）與品牌培訓機構的比較分析

　　優勢：雖然國內已經出現了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓機構，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓的領域。所以，開設一個專業進行少兒英語培訓的機構有利于我們迅速打入市場。專業化就是我們最大的優勢。另外，通過學校的人脈關系，我們可以在短時間內網羅到一批高素質人才，進行短時間有針對性的培訓之后就可以進行授課，所以，在收取學費方面我們擁有價格上的，當然主要是成本上的優勢。另一方面，品牌培訓機構由于

　　多為大班授課，課堂內學生人數太多，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發生，盡可能的照顧到每一個學生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養孩子學習的方式。這是那些品牌培訓機構短時間內不能實現的。

　　劣勢：品牌培訓機構由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時間去摸索的。

　　（四）顧客市場目標分析

　　針對幼兒園小朋友：教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。可根據小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內容進行輔導，進度更靈活，效果更好。

　　針對小學生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發音，幫助小學生營造完美的英語環境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

　　（五）競爭品牌定價策略的比較分析

　　在培訓中心剛剛進入市場的初期，為維持機構的生存，主要采用成本導向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產生低價低質量、低價低服務、低價低檔次的印象。

　　其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續在本培訓中心學習或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到打開市場，吸引更多消費者的目的。

　　二、培訓中心介紹

　　（一）師資準備

　　大學生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學習期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學、兒童心理學方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。

　　（二）宣傳手段

　　第一階段：

　　1、印發傳單，主要宣傳我們培訓中心的.優勢和高質低價，并介紹一下我們的授課講師。發放傳單的區域主要是在校門口、附近的家屬區以及周邊的小學以及幼兒園。

　　2、還可以采取發放問卷的形式進行宣傳。

　　3、參觀試學，然后再去決定是否報名學習。

　　第二階段：

　　1、讓現有顧客與親戚朋友交流宣傳

　　2、廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。

　　3、多與周邊的幼兒園和小學的負責人聯系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。

　　（三）培訓特色

　　專一性專業化針對少兒英語，即學前班和小學生的英語進行培訓。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學畢

　　業生或在校生或大學的英語教授。我們著眼于發展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養他們的英語學習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應用技能方面的培養。

　　硬件設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學習環境，并讓他們在游戲中學到知識，培養興趣，提高自己的英語水平。

　　在培訓中心走上正軌之后，我們還會為入學的孩子提供英語能力測試考試，根據他們已有的英語水平進行更細致的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓練。

　　（四）“教”后服務

　　我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶的特點制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務或產品在日益激烈的競爭市場環境下顯然是很難贏得客戶青睞的。

　　對于參加了培訓的學生，我們會在結課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進行電話輔導，和家長、孩子溝通孩子的學習情況。

　　三、市場可行性分析

　　（一）市場發展趨勢

　　我們對英語培訓市場的發展趨勢做出如下預測：

　　趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優勢才能在市場上立足，獲得發展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場——少兒英語領域。

　　趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發展潛力。

　　趨勢之三：培訓質量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結果負責的服務，高質量的英語培訓機構將獲得消費者的青睞。

　　趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉向能力的培養，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！

　　（二）經費預算

　　按照一個班級30名學員的標準去進行計算。需要配備一名專業教師和一間寬敞的教室。一般這些專業教師可以從大學里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓授課時間為兩小時，一個培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。

　　可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業人員工資固定為1200元/月，一個培訓周期為三個月，則從業人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。

　　另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。

　　收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學）1500×30=45000，則一個培訓周期的收入約7萬元。

　　（三）不可控因素分析

　　1、人口環境 一個地區人口數量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，茂名人口總數不算少，并以其深厚的文化底蘊和現代氣息吸引著更多的外來人口。所以，茂名有著足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語培訓。作為全國來講，客戶群體則更為強大。

　　2、經濟環境 在英語培訓領域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，茂名的物價水平在全國范圍來看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內。

　　3、政治環境 在國內，安定團結的政治局面不僅有利于經濟發展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場需求的變化。在培訓方面，政府機構設置的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內一定程度上采取措施鼓勵大學生創業，為我們提供了很多便利條件。

　　4、社會文化環境 茂名是一個教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語培訓。因為他們知道，沒有良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的將來。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構。

　　5、顧客 茂名居民的收入水平在全國范圍內還算可以的，而現在每個家庭都只有一個孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構，這于我們來說是一個亟待解決的問題。

　　四、市場競爭力分析

　　（一）市場定位

　　市場定位前我們首先進行了市場細分。基本上按照目前中國國內的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關心的。比如說在學齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學習英語。小學階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。

　　另外，少兒英語培訓出錢的人不是直接享受服務的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產品。因此我們得服務于兩個群體，一個是教學群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。

　　（二） 4PS分析優勢

　　1、產品策略

　　對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務，比如對孩子，除了激發他們的學習興趣，培養他們的學習策略，使他們在英語學習當中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學習成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業，不管家長是博士還是小學生，對孩子的教育都是從零開始。對現在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。

　　2、定價策略

　　在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現順利打入市場、盡可能實現市場占有率最大化，同時也要保證教育教學質量，為后期的繼續發展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價法，在充分考慮產品成本和競爭者的產品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內，我們應該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調整到中檔水平。

　　3、分銷渠道策略

　　我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯系顧客，節省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。

　　4、促銷策略

　　對再次或多次參與培訓的學生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。

　　采用內部人員進行推銷。由于是我們自己創辦的培訓中心，機構內部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學生，我們的內部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質都不錯，推銷起來比專業人員應該是毫不遜色。

　　五、調整方案

　　（一）網絡營銷

　　在互聯網絡高速發展的今天，網站正成為教育機構進行形象展示、信息發布、業務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升教育質量和師生之間的互動。

　　網絡營銷方案：

　　1、網上招生——拓寬培訓中心生源。網絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，培訓中心必須在網站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對培訓中心的了解。

　　2、網上校園——開辟培訓中心與學生家長交流新空間。網絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網絡的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。

　　3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。

　　（二）一對一私人外教

　　考慮到現在的培訓機構很多，市場上的競爭也相當激烈，作為毫無背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調整方案——一對一私人外教。這是市場細分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學習計劃和學習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內最大程度上提高孩子的英語水平。

培訓計劃 篇7

　　一、指導思想

　　20xx年是我校深化教育改革，創建優質學校的關鍵之年，本學期以學校的工作計劃和辦學理念為指導，以科研興教，以提高教育教學質量為宗旨，積極開展校本培訓工作，努力提高自己的四種能力，“教學研究能力”，“課堂教學的組織管理能力”，教給學生學習方法和使用新教材的能力，“反思技術與學科整合能力”，“教師的綜合能力”，不斷探索教學發展的新思路。

　　二、學習內容

　　1、師德培訓；

　　2、教育理論和專業知識的培訓；

　　3、教學能力和教育行為培訓；

　　4、教育科研能力培訓；

　　5、基礎教育新課程培訓；

　　三、學習方法

　　1.教師角色正確定位；

　　2、多讀書，善思考，勤積累；

　　3、關注自我反思；

　　4、向同行學習；

　　四、學習目標

　　1、加強教育理論學習，提高校本研究能力。

　　2、抓好教教研活動，增強教研的能力，使自己能立一個科研課題，扎扎實實地抓好學習活動，形成一個良好的'學習習慣。

　　3、抓好校本課程的開發，充分發揮自己的潛能，結合本校的實際，深入研究校本教材，并以此為課題使自己更深一步的研究。

　　4、個人制定科研課題，并做對比實驗，做到有計劃，有過程，有總結。

培訓計劃 篇8

　　第一周

　　1、熟悉環境

　　2、熟悉工作人員上、下班流程，患者就診流程

　　3、熟悉工作職責

　　4、血透的基本原理

　　5、血透的適應癥

　　6、了解：機器工作原理及保養、消毒、清冼程序；透析液的成分；透析器的組成

　　7、血管路的組成和安裝

　　第二周

　　1、熟悉肝素的應用

　　2、掌握機器版面按鍵及屏幕顯示內容

　　3、初步處理機器報警

　　4、了解血管通路的選擇

　　5、了解透析器的'復用

　　6、了解機器消毒

　　第三周

　　1、鞏固上周所學的內容

　　2、基本能處理常見的故障報警

　　3、掌握血管通路選擇和護理

　　4、掌握下機技術

　　第四周

　　1、熟練處理機器報警

　　2、掌握上機技術

　　3、掌握急性并發癥的處理

　　4、了解HP的基本操作原理

　　5、掌握透析器的復用

　　五周至第八周

　　1、熟練上、下機操作

　　2、熟練長期血透病人的遠期并發癥的護理

　　3、能獨立處理透析并發癥和機器報警

　　4、健康宣教

　　第九周至第十二周

　　1、熟練HP的操作及并發癥的處理

　　2、掌握各種專科的應急預案、流程

　　3、熟悉相關的法律法規

　　4、考核

培訓計劃 篇9

　　為大力培養少先隊大隊干部的管理能力、創新精神和實踐能力，培養和鞏固少先隊員的自主意識、參與意識、服務意識和組織意識，更好地發揮少先隊干部在少先隊活動中的重要作用，提高隊干部的工作能力，使隊干部成為輔導員的好助手，其他同學行為規范學習的.榜樣，學校少先隊將開展少先隊干部培訓。

　　一、參加對象：

　　少先隊干部

　　二、培訓內容：

　　隊干部技能培訓、活動設計、隊會策劃、主持等

　　三、培訓時間：

　　第九周周二、三、四下午2：30——4：30

　　四、培訓地點：校內

　　五、培訓安排：

　　主 講

　　主 題

　　星期二

　　葉主任

　　少先隊的基礎知識；

　　如果做一名合格的隊干部。

　　星期三

　　檢察院法制副校長、消防官兵、公安干警等

　　心理教育、消防教育、國防教育、法制教育

　　星期四

　　校領導

　　待定

　　六、注意事項：

　　1、各中隊輔導員通知相關隊干準時到場參加培訓，并做好記錄。

　　2、參加培訓的隊干要帶筆記本。

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