【推薦】培訓計劃范文集合5篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的培訓計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

培訓計劃 篇1

　　一、培訓目標：為加強規培學員的臨床工作和學習能力，規范醫療行為，保證醫療質量和醫療安全，通過崗前培訓，提高規培人員的臨床應變和急救能力，以保證臨床培訓期間，能夠順利、安全的完成學習任務。

　　二、培訓時間：20xx年7月11日—20xx年7月13日

　　三、培訓方式：理論與實踐結合的方式。

　　四、培訓部門：繼教科

　　五、培訓重點：

　　培訓內容以法律法規、核心醫療制度、院感、急救技能、人際溝通、醫保等為主。

　　六、培訓安排（略）

　　七、培訓要求：

　　(一)、紀律要求：

　　為保證規培學員在培訓期間有一個良好的學習、生活環境，維護正常的.管理秩序，順利完 成崗前培訓任務，請自覺遵守以下規定：

　　1、做到儀表端莊，衣著整潔、大方;

　　2、上課需提前10分鐘到場，嚴禁早退、曠課。因故必須請假時，須提交書面申請，經醫教科、護理部批準后方能請假;

　　3、愛護公物，維護會場衛生，嚴禁吸煙。下課收好小桌板、把雜物帶出放在指定地點;

　　4、按照培訓計劃，認真聽課，努力完成崗前培訓學習，培訓完畢須考試(考核)合格方能進入臨床進行學習;

　　5、上課時須將手機關機或關至振動。

　　以上規定，將做為考核內容，如有違反，視情節輕重，可視為考核不合格。

　　(二)、考核要求：

　　1、考核方式：

　　急救技能采用模具演練。

　　2、考試地點：

　　瀘州醫學院附屬醫院臨床技能中心。

　　3、考試時間：

　　20xx年7月14日

　　4、考核標準認定：

　　考核成績85分合格，低于85分者計為不合格。考核合格者才具備進入學習的條件，不合格者補考合格后才具備條件進入下一階段學習。

培訓計劃 篇2

　　為加強臨床護士規范化培訓，完善畢業后護理臨床教育制度，更好的將理論知識與臨床實踐相結合，不斷提高護理水平和服務質量，特擬訂本培訓計劃。

　　一、培訓對象：

　　1、中等護理專業畢業的臨床護士。

　　2、大專、本科畢業后從事臨床護理工作者，按其臨床實際水平納入相應的年度培訓計劃。

　　二、培訓目標：

　　從事護理工作的護士，經過培訓后要達到《衛生技術人員試行條例》規定的護師水平。

　　具體要求如下：

　　1、堅持四項基本原則，遵紀守法，熱愛護理專業，具有良好的醫德醫風和敬業愛崗精神。

　　2、掌握較扎實的本專業基本理論和較系統的專業知識，了解本專業的學術新進展。

　　3、熟練掌握本專業的基本操作技能，專科護理及危重病人的護理。

　　4、具有一定的組織管理，臨床帶教和教育能力。

　　三、培訓方法：

　　培訓分為兩個階段，第一階段為兩年，第二階段為三年

　　第一階段：以提高專業基礎理論，臨床技術操作技能，護理病歷書寫和掌握相關學科的基礎理論，基本知識和基本技能，為臨床工作打下堅實基礎。

　　第二階段：主要加強專科護理，承擔一部分實習帶教任務，能參與病區的管理工作，進一步掌握本專業的基礎理論，基本知識，基本技能。

　　（一）中專畢業后的培訓

　　中專畢業后1年的培訓

　　1．培訓目標：畢業后一年為轉正時間，因此一年內要鞏固其專業思想，抓好“三基”（即基礎理論、基本知識、基本技能）與臨床實踐相結合。工作中要求了解各種工作職責與程序，熟練掌握基礎護理操作技術，了解專科護理理論與技能。

　　2．具體要求：安排各科室輪轉。相關科室輪轉：口內、口外、口外病房、手術室、修復科、正畸、急診、供應室、種植科、特診室。

　　護士長要經常組織召開新護士座談會，了解其工作情況及有何困難，并對其工作進行評議，以求不斷克服缺點，盡快成長。

　　（1）新護士進院前，必須接受醫院和護理部組織的“崗前教育”。各科室由護士長做好環境、規章制度與各類工作職責的介紹。

　　（2）指定專人帶教,應結合每個護士制定出具體培訓計劃，出科時要寫個人小結。

　　（3）護士畢業后第一年為試用期，須加強臨床護理實踐，以臨床護理工作為主。

　　（4）參加所在科室及護理組織的各項業務學習。

　　（5）新畢業的護士應不斷加強自身素質修養（包括思想素質、業務素質和身體素質）。工作時，要儀表端莊、態度和藹、工作認真、遵守勞動紀律、服從領導指揮、尊敬教學老師、勤奮好學、搞好團結。

　　畢業后2—3年的培訓

　　1．培訓目標：

　　（1）具有熟練的基礎護理技能。

　　（2）熟悉各專科護理理論、護理要求及護理技術。

　　（3）掌握各專科治療儀器的操作方法。

　　（4）掌握專科疾病的病情觀察要點。

　　（5）掌握護理文件的書寫

　　（6）有獨立工作及管理能力

　　2．培訓方法：各科護士長須做好具體培訓計劃及考核。

　　（1）以臨床護理為主，熟悉各崗位工作的職責與程序。

　　（2）書寫護理病歷：每份皆由護士長或病房教學老師審批。

　　（3）基礎護理21項操作：如晨、晚間護理、口腔護理、表格書寫等操作。

　　（4）實習專科護理技術操作項目：護士長有計劃地安排護士實習機會，并在操作前組織講座與示范。

　　（5）組織專題護理查房：每月一次。由負責該病人臨床護理的護士作中心發言人，大家討論，最后由護士長作總結性發言。護理查房既可以使護士對此種疾病的發病原因、臨床癥狀、病理生理變化機理、治療、護理要點等有關知識加深了解，又可以提高護理質量。

　　（6）組織考試：按護理部的'部署，組織基礎護理操作考試、專科理論知識與技能考試等。然后由護士長將各項成績分別記入各護士的考核本內。

　　畢業后4—6年的培訓

　　1．培訓目標

　　（1）具有熟練的基礎理論知識及基礎護理操作技能，能執行系統化整體護理。

　　（2）熟悉專科護理理論、技能及防治疾病的知識。

　　（3）熟練掌握配合各專科搶救的知識及技能。

　　（4）能指導護生的臨床實習。

　　（5）掌握計算機基礎理論與使用知識。

　　（6）達到護師任職條件及護理大專院校畢業水平。

　　2．培訓方法：護理部可根據個人特長，使其固定于某科工作。也可結合工作需要，提供到外院短期脫產學習的機會。或使之參加本科及大專的深造，也可鼓勵自學，或以脫產學習等方法進修，以達到護理大專水平。

　　（二）大專、本科畢業后的培訓

　　大專、本科畢業后1年的培訓

　　1．培訓目標：畢業后一年為轉正時間，因此一年內要鞏固其專業思想，抓好“三基”（即基礎理論、基本知識、基本技能）與臨床實踐相結合。工作中要求了解各種工作職責與程序，熟練掌握基礎護理操作技術，了解專科護理理論與技能。

　　2．培訓計劃：安排各科室輪轉。相關科室輪轉：口內、口外、口外病房、手術室、修復科、正畸、急診、供應室、種植科、特診室

　　護士長要經常組織召開新護士座談會，了解其工作情況及有何困難，并對其工作進行評議，以求不斷克服缺點，盡快成長。

　　（1）新護士進院前，必須接受醫院和護理部組織的“崗前教育”。各科室由護士長做好環境、規章制度與各類工作職責的介紹。

　　（2）指定專人帶教,應結合每個護士制定出具體培訓計劃，出科時要寫個人小結。

　　（3）護士畢業后第一年為試用期，須加強臨床護理實踐，以臨床護理工作為主。

　　（4）參加所在科室及護理組織的各項業務學習。

　　（5）新畢業的護士應不斷加強自身素質修養（包括思想素質、業務素質和身體素質）。工作時，要儀表端莊、態度和藹、工作認真、遵守勞動紀律、服從領導指揮、尊敬教學老師、勤奮好學、搞好團結。

　　畢業后2—3年的培訓

　　1．培訓目標：

　　（1）了解本學科的發展狀況，掌握現代護理知識，了解護理專業最新發展。

　　（2）初步掌握護理科研論文的書寫。

　　（3）熟悉專科護理理論、技能及防治疾病的知識。掌握專科疾病的病情觀察要點。掌握專科治護理的操作技能。熟練掌握危急重病人的搶救知識及技能。

　　（4）有獨立工作及管理能力

　　（5）獨立運用護理程序對病人實施系統化整體護理，獨立完成各項護理工作，掌握護理文件的書寫。

　　（6）初步掌握臨床護理教育的方法和技巧。

　　2．培訓方法：護理部可根據個人特長，使其固定于某科工作。結合工作需要，提供到外院進修、短期脫產學習的機會。大專畢業通過自考提高學歷，本科畢業掌握科研方法。

培訓計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　以促進教師專業發展、提高教師隊伍的整體素質為目標，以新理念、新課程、新技術和師德教育為重點，堅持把師德教育放在師資隊伍建設的突出位置，努力提升教師的教育、教學素養和駕馭課堂的能力，全面提高我校教師隊伍的素質。

　　二、主要工作：

　　（一）搞好校本培訓，提高教師整體素質。

　　1、根據區教師培訓計劃的指導思想，積極組織我校教師進行師德方面的學習，組織教師參加金閶教育報告廳的以提高教師的品行品德、思想境界和人文素養為重點，安排教師工作中心靈關懷的意識與藝術、信息技術與教師專業化發展等內容為主的學習，提高我校教師思想素養。

　　2、繼續深入學習新課程標準，抓住當前教學改革的重點和難點，圍繞研究重點，開展課堂教學觀摩研討活動，積極組織教師參加各級各類的學科培訓及各類聽課活動，倡導“研究興課”，鼓勵教師以教學研究的目光審視自己的教學。并更多的借助網絡多媒體等形式教學，提升教學質量，提高我校教師教學素養和駕馭課堂的能力，提高教學水平。

　　3、創造全體教師參與學習的機會。本學期繼續加強教師的理論學習，要求每位教師每學期在起初制定個人讀書計劃，并每月完成一篇讀后感上傳校園網讀書沙龍進行交流。教導處與工會聯合，開展形式多樣的活動，演講、朗讀、案例評析等，切實提高全體教師的教育教學能力。通過教師自學、討論、寫心得體會等，逐步確立全新的教育理論，指導個人的教學實踐。教導處將根據實際情況和培養教師的要求，積極組織有關教師參加各級各類的學科培訓及外出觀摩研討，并在回校后作輻射培訓。讓教師通過學習和培訓活動，逐步確立全新的教育理念，指導自己的教學實踐。

　　4、以教研組為研究團隊，加強校本教研功能。本學期，我們將每個教研組組建成一個學習團隊，教研組長即為團隊隊長，并改變以往每學期每人開一節課的教研活動方式，讓每個教研團隊針對自己學科的特點找教研主題，并針對主題，進行集體備課，一個執教，其他老師負責評課和考核。第一輪團隊活動后馬上進行交流反饋，找出問題和不足，修改教案和考核試卷，進行第二次備課、上課、評課和考核活動。教學團隊通過兩次或兩次以上的推敲，在提高課堂有效性方面取得實際的經驗。每個團隊在活動中要具體形成一份精心設計和修改過的完整教案，一份前后對比的教學評課記錄、一份考核試卷和試卷說明及考核效果的評價。學期結束前，我們將評選校級優秀教研團隊。

　　（二）做好分層分批培訓，提升教師隊伍形象。

　　1、抓骨干教師建設，重青年教師培養。

　　建設好一支以教研組長為核心的骨干教師隊伍。積極為骨干教師創條件、搭舞臺，及時樹立條件成熟的校學科骨干，本學期，學校又新增了兩名“教壇新秀”，骨干教師隊伍不斷壯大，骨干教師要發揮示范帶頭作用。著力培養青年教師。首先對新上崗教師做好師徒結對的業務指導、培訓工作。每學期師徒聽課不少于10節，認真填好《師徒結對記載表》。其次，要為青年教師創設更多的鍛煉機會，加強聽課、評課的研究性指導，形成濃厚的教學研討氛圍。本學期，我校將開展青年教師評優課和“新課程伴我行”教學展示活動。

　　2、教導培訓。

　　積極參加區組織的教導培訓，通過培訓使教導更優質高效地開展工作，提高教導主任的`執行力。

　　3、班主任培訓。

　　積極參加區組織的班主任培訓班，要求參加培訓的每一位班主任認真學習，努力提升班主任素養與工作技能，結合實際工作盡快努力成為一名高素質的班主任。

　　4、心理健康教育培訓。

　　以參加市心理健康教育培訓基礎上，繼續推選我校崔曉燕老師爭取參加區組織的心理咨詢師專業培訓，提高心理健康咨詢水平，為我校建成的心理咨詢室提供較強的師資保障。

　　5、新教師見習期培訓。

　　對我校康平夏和陳青兩位新教師加強職業道德教育，統籌業務素質和思想素質的全面發展，增強其使命感和責任感。學校教導期初聽課、了解、指導兩位新教師，鼓勵她們積極參加各級各類的聽課或理論學習，并通過師徒結對形式，對她們跟蹤聽課，進行手把手的幫帶活動，促進其盡快成長；期末調研其變化，做好個人情況記載。一年見習期結束后，學校相關部門將根據新教師實際情況，對其師德表現、課堂教學、六認真和參加培訓、個人素養提高情況作出綜合評價和鑒定，各方面的工作和表現達學校規定的一年目標要求（本人有局面的工作總結和思想匯報，教研組有評語鑒定），并記入個人教學檔案。

　　（三）進一步完善制度和機制。

　　認真執行區教師繼續教育證書制度，加強對教師培訓過程的檢查和督促，尤其是校本培訓登記驗證做到規范，確保培訓目標和任務的完成。要求我校每位教師每學期培訓不少于36課時。

培訓計劃 篇4

　　為進一步規范和加強煤礦從業人員特別是職工日常的安全培訓工作，依據《安全生產法》、《生產經營單位安全培訓規定》（國家安全監管總局令第3號）、國家安全監管總局等七部門《關于加強農民工安全生產培訓工作的意見》（安監總培訓〔20xx〕228號）和《關于加強煤礦安全培訓工作的若干意見》（安監總培訓字〔20xx〕91號），結合我礦的實際，組織編制了煤礦作業人員安全生產培訓計劃。

　　新工人安全教育培訓計劃

　　1．培訓對象

　　安全生產管理人員、特種作業人員以及從事煤礦生產作業的人員。

　　2．培訓目的

　　通過培訓，使作業人員了解國家安全生產方針、有關法律法

　　規和規章；了解煤礦作業的危險、職業危害因素；熟悉本崗位安全生產的權利和義務；掌握本崗位安全操作規程以及個人防護、避災、自救與互救基本方法；了解安全設施、常見事故防范、應急措施基本常識；掌握個人勞動防護用品的使用和簡單維護，以及職業病預防知識等，具備與其從事作業場所和工作崗位相應的知識和能力。

　　3．培訓要求

　　（1）新入礦作業人員必須按照本大綱的要求接受安全生產培訓，經考試合格，具備入井實習資格。在老工人的帶領下，實習4個月，經考核合格，方可獨立上崗作業；

　　（2）對在礦正常作業的人員每10天在班前會進行組織培訓，并建立健全培訓檔案，詳細、準確記錄培訓內容、考試、考核情況；

　　（3） 培訓要堅持理論與實際相結合，加強案例講解，注重職業道德、安全法律意識和實際安全操作技能的綜合培訓；要充分考慮煤礦工人文化水平較低的實際，按照本大綱的要求，加強安全生產意識和素質，安全生產基礎知識、基本方法和技能的培訓，使培訓內容通俗易懂，便于掌握。

　　4．培訓內容

　　（1） 煤礦安全生產法律法規

　　煤礦安全生產方針、政策；

　　煤礦安全生產法律、法規及相關制度的基本知識；

　　勞動保護與勞動合同基本知識；

　　煤礦從業人員安全生產的權利和義務。

　　（2） 煤礦安全管理

　　煤礦安全管理的基本概念、目的和任務；

　　煤礦主要安全生產管理制度，煤礦安全管理機構、人員及主要職責；

　　本單位安全生產規章制度和勞動紀律；

　　煤礦作業特點，礦井概況，煤礦作業場所常見的危險、職業危害因素；

　　煤礦安全設施、勞動防護用品的使用和基本維護要求； 煤礦從業人員在防治煤礦災害中的.重要作用及其職業道德和安全職責；

　　工傷保險知識。

　　（3）煤礦開采安全

　　礦井生產概況，包括本礦井的建設與發展狀況、開拓方式、生產系統和采煤方法；

　　井巷工程施工安全要求，包括井巷工程施工過程中存在的主要危險、職業危害因素，掘進、支護、頂板管理安全要求，礦井常見頂板事故征兆及防范措施；

　　采煤作業安全要求，包括采煤方法及其回采工藝過程中存在的危險、職業危害因素以及安全要求，采空區安全管理基本要求； “一通三防”安全基本知識，包括礦井通風的作用及《煤礦安全規程》對井下空氣的有關規定，瓦斯的危害、爆炸條件及其防治措施，礦塵的產生、危害及其防治措施，礦井防滅火基本要求；

　　機電運輸安全基本知識，包括礦井提升、運輸作業存在的主要危險因素，用電安全基本知識及觸電事故的防范措施，礦內運輸常見事故的防范措施；

　　其他安全基本知識，包括爆破安全基本知識及本礦井常見爆破事故征兆及防范措施；

　　典型事故案例分析。

　　（4） 職業病防治

　　職業危害、職業病、職業禁忌癥的概念及防范；

　　健康監護基本要求；

　　煤礦從業人員職業病預防的權利和義務。

　　（5） 事故應急處置、自救與創傷急救

　　事故報告及現場緊急處置；

　　發生各種災害事故的自救、互救和避災方法；

　　創傷急救知識；

　　典型事故案例分析。

　　（6） 現場參觀與基本技能訓練

　　熟悉本礦作業環境；

　　本礦常見危險因素的辨識；

　　煤礦安全設施、勞動防護用品的使用和基本維護；

　　事故應急處置和現場急救疏散訓練；

　　自救器的使用與創傷急救訓練。

　　5．再培訓內容

　　煤礦從業人員應按照有關規定，每年進行一次再培訓。其內容包括：

　　有關安全生產方面的新的法律、法規、國家標準、行業標準、規程和規范。

培訓計劃 篇5

　　一、需求分析

　　在藥店經營過程中，平價和品牌競爭日益激烈，市場競爭不僅僅局限在質量、價格、服務層面，更深層的是企業核心競爭力之爭。對藥店來說，其核心競爭力的基礎就是擁有優秀的店員，店員的素質是藥店生存和發展的關鍵。根據目前藥店的經營現狀，將藥店的發展與店員的薪酬掛鉤，對店員進行定期培訓，設計科學合理的店員培訓方案，培養出更多的高素質店員，提高藥店發展的競爭力。

　　下面從三個方面來分析培訓的需求：

　　（一）政策分析：SFDA先后頒布了《藥品經營質量管理規范》（局令xxx號）和《藥品流通監督管理辦法》（局令26號）的相關法規文件，在《藥品經營質量管理規范》（局令20號）中單列“人員與培訓”一個章節，對需要參加培訓的人員、培訓的形式、培訓檔案等做了詳細的規定。在《藥品流通監督管理辦法》（局令26號）第六條明確規定：“藥品生產、經營企業應當對其購銷人員進行藥品相關的法律、法規和專業知識培訓，建立培訓檔案，培訓檔案中應當記錄培訓時間、地點、內容及接受培訓的人員。”由此看出，做為藥品監管部門一直注重人員培訓，并提出了詳細的規定和要求，同時，這也是藥品監督管理部門日常監督檢查和跟蹤檢查時必查的內容。

　　（二）企業分析：由于藥店的發展速度太快，以致于產生了一種發展的不平衡，藥店相關的配套（如相關制度、人員的素質等）措施和藥店的規模發展不相適應。

　　20xx年SFDA并入衛生部管理，醫藥流通體制改革進入一個新時代。伴隨著社區醫療服務的進一步深化，在社區醫療服務有關藥品零差價率和免掛號費等政策的實施，對藥店經營造成不可估量的沖擊，藥品零售市場競爭日益激烈。如何贏得市場，滿足患者需求，已成為藥品零售企業必須認真對待的問題。藥店作為商業企業，其經營的根本目的在于通過提供相應藥學服務獲得贏利，贏利的產生來自于營業額的提高，而店員通過自身基本技能和職業素養為患者提供的藥學保健服務對營業額的提高和獲取利潤起著至關重要的`作用。因此，只有提高藥店店員的總體服務水平，才能使零售藥店在激烈的競爭中贏得顧客，使藥店在同行業競爭中立于不敗之地。

　　（三）人員分析：通過目前對藥店店員情況的調查和了解，以下現象存在普遍：

　　1、整體文化素質偏低，大多數店員只具有中專或高中文化。

　　2、店員現有的藥品法律法規和藥品專業知識不能適應顧客日益增長的合理、安全、有效用藥需求。

　　3、零售藥店的店員，往往不能把店員作為自己的終生職業，店員流動性大。

　　4、部分店員認為藥店工作單調乏味，缺乏學習的動力和激情，失去了進一步提升的興趣。

　　針對上述情況，對店員進行必要的培訓，提高他們的綜合素質，激發他們的學習熱情，是藥店發展的必然趨勢。

　　二、店員培訓目標

　　（一）技能目標：

　　1、藥店店員必備的素質：從業條件、職責、職業道德、思想品質、服務規范、儀表禮儀、工作定位、心理定位；

　　2、藥店店員必備的技能：藥品分類、藥品陳列、藥品采購、藥品驗收、藥品養護、藥品保管、藥品銷售、藥品盤點、藥品補貨、物價管理、交接班管理、接待顧客、顧客異議和抱怨的處理；

　　3、藥店店員必備的專業知識：藥品基礎知識、常用藥品介紹、常見疾病治療知識、中藥飲片知識、常用醫療器械知識、保健食品知識；

　　4、藥店店員能力的培養：語言表達能力、社交能力、思維能力、認知能力；

　　5、培養良好的學習習慣和技巧；

　　（二）培訓目標：

　　1、提高藥店銷售利潤；

　　2、提高工作質量；

　　3、改善工作時效；

　　4、降低經營成本和質量成本；

　　5、讓店員認識到自身素質的提高與其經濟收入緊密相關，以增強其學習意識，提高學習的興趣。

　　三、加強培訓效果

　　有效培訓需要多方積極參與，不僅是需要培訓師的精心組織，更要培訓學員的積極配合，為了達到良好的培訓效果，培訓前需要做好以下幾方面準備工作：

　　第一、藥店管理者積極組織策劃；第二、培訓師要事先掌握店員的情況，精心準備，因材施教；第三、鼓勵店員帶著問題參加培訓；第四、培訓課上，除必要的知識點以外，各方還應就藥店的經營狀況、發展方向等各方面積極溝通，進行廣泛的互動交流。

　　藥店培訓計劃二

　　一、培訓目標

　　設定培訓目標是制定培訓計劃的第一步。培訓的直接目的是為了提高店員的技能。因此，在設定培訓目標時也要緊緊圍繞著“員工”。通過多長時間的培訓，客品次、客單價、客單量等指標提升多少，皆要設置具體的數值。當然，數值是不能憑空想象的，要通過分析店員之前的銷售數據來確定。

　　二、培訓原則

　　1、進行針對性培訓

　　員工水平參差不齊，無差異培訓非但達不到培訓效果，也耽誤了員工的時間。因而在制定培訓計劃時，要先分析員工長處和短處，針對其不足，制定培訓計劃。如店員A在兒科用藥上關聯銷售和療程售藥能力非常強，那么，企業在安排這類藥品的培訓時，不必將店員A納入受訓對象。

　　2、分疾病系統進行專業服務能力的提升訓練

　　企業可根據門店的銷售數據，以疾病系統為單元來安排關聯銷售和療程售藥的培訓，逐步提升店員的專業服務能力。

　　3、制定激勵措施

　　制定系統的學習管理制度，如建立員工學習檔案，設定學分制，記錄員工的學習項目及考試分數，學習成果與員工晉級、績效考核掛鉤，從而激發員工的學習熱情。

　　4、及時追蹤學習成果

　　店員培訓后要及時進行考試和效果評估，需謹記考試好的員工銷售能力未必就強，因此還要對對員工在受訓品類上的銷售數據進行追蹤，評估培訓效果，以便及時調整培訓計劃，改善培訓方式。

　　三、安排培訓內容及時間

　　1、對店員的聯合用藥療程用藥情況進行了解

　　即對一線員工的客單價、品單價、客單量以及客品次等進行統計，據此評估關聯用藥水平和療程銷售水平，在此基礎上制定詳細的培訓計劃。

　　2、制定聯合用藥培訓方案

　　（1）按照病癥進行專題劃分，如感冒專題、兒科常見病專題、痛風專題等，每月為每位員工安排三個專題，員工學習結束后與其他員工分享，進行場景對白演練，區域經理與店長跟進。店長組織人員評分，并進行點評。

　　（2）公司集中培訓

　　企業可將中西成藥下各品類關聯用藥基礎作為課程，如心腦血管常見病及關聯用藥基礎，每月安排一次店員的集中培訓。

　　（3）門店銷售場景模擬

　　門店每日組織店員進行關聯銷售模擬場景演練，在模擬的過程中，不斷強化知識點，并將其用在銷售實際中。

　　3、制定療程用藥培訓方案

　　企業先梳理出療程售藥目錄，按功能主治中類分出每類的目錄清單和每種藥的療程盒數，選定一定數量的品種，根據功能主治，設計一句話銷售話術，下發至門店。要求每位員工都要背過，并在實際銷售中運營。

　　四、督導和激勵

　　1、要督導培訓計劃的執行過程，如公司可利用店長例會或片區經理例會甚至是集中培訓學習的時機，隨機抽取相關人進行關聯銷售的模擬演練，并進行現場點評。

　　2、每月或每季度公布門店及個人關聯銷售和療程銷售的各項指標，月末或季度末對指標增長較大的員工或保持好成績的員工記性表彰通報和獎勵，對店員起到激勵和鼓舞的作用。

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