培訓(xùn)計劃

時間：2022-10-28 09:39:30 培訓(xùn)計劃我要投稿

【實(shí)用】培訓(xùn)計劃模板匯編九篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的培訓(xùn)計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【實(shí)用】培訓(xùn)計劃模板匯編九篇

培訓(xùn)計劃篇1

　　341浸入式全員提升計劃培訓(xùn)第二階段快要結(jié)束了，此階段我們跟隨輔導(dǎo)老師聽、評、講課。我一直認(rèn)為，多參加這樣的活動，對個人的教學(xué)能力的提升而言是最快且最有效的。果然，在這短短的五天里，我又收獲頗豐。

　　楊云老師駕馭課堂的能力、流利的口才；王存老師環(huán)環(huán)相扣、大容量、活而不亂的課堂；朱艷閣老師利用小組競爭促學(xué)習(xí)的方法都給我留下了深刻的印象。不論是輔導(dǎo)老師還是參與的學(xué)員，每個人身上都有值得我學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。

　　通過這幾天的聽評課活動，我對自己的語文教學(xué)現(xiàn)狀也進(jìn)行了深刻的反思。我是一名半路出家的語文老師，我之前的看法跟大家一樣，認(rèn)為語文大家都能教，但是真的去接觸語文課程，去引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)時才深深的感到：作為一名合格的語文教師不容易，作為一名優(yōu)秀的語文教師就更難。

　　隨著課程改革的不斷深入，社會、學(xué)校對語文教師專業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)技能、教學(xué)創(chuàng)新能力、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)方法等諸多方面提出了更高的要求，而我們只有不斷學(xué)習(xí)、不斷反思、不斷創(chuàng)新才不會被這改革的浪潮所淹沒。教師的自身能力是影響教育教學(xué)效果的決定因素。要當(dāng)好一名語文教師，必須長遠(yuǎn)規(guī)劃，著眼于自身的能力建設(shè)。尤其是我們青年語文老師，更應(yīng)如此。從此次的培訓(xùn)中我有幾點(diǎn)感想，同時這也是我自身應(yīng)該注意改進(jìn)的幾個地方。

　　第一多讀書，豐富自己的語言積累。

　　語文是人類詩意的棲居,我認(rèn)為語文課與其他科目在教學(xué)上與眾不同之處在于語文具有美感：語言美、情感豐富。因此，作為一名語文老師，我們要不斷修煉自己的語言功底，使自己的教學(xué)語言要努力做到具有詩歌語言的精練、小說語言的形象、戲劇語言的傳神、相聲語言的幽默等特點(diǎn)，這樣才能對學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。

　　教師是以舌耕為業(yè)的。語文教師的語言表達(dá)能力對學(xué)生起著至關(guān)重要的作用。教與學(xué)的信息傳遞、師生之間的情感交流，都是通過語言表達(dá)來進(jìn)行的。一位優(yōu)秀的老師通過情趣盎然的描述，鞭辟入里的分析，恰到好處的點(diǎn)撥，就能把學(xué)生帶進(jìn)瑰麗的知識殿堂，讓學(xué)生如沐春風(fēng)，心曠神怡。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中感到愜意、愉悅，在學(xué)習(xí)知識的同時，學(xué)生的情操和趣味得以熏陶，學(xué)生的文化品位和審美情趣得以提高。同時我們最頭痛的學(xué)生作文也會在你無形的滋潤和熏陶感染下逐漸有所改觀。試問，學(xué)生每天都被優(yōu)美的語言所熏染，他的語言表達(dá)能力會差勁嗎？

　　理想與現(xiàn)實(shí)往往是有很大差距的，對于我這個半路出家的語文老師來說，擺在我面前的最大問題就是知識淺薄、語言匱乏。因此，多讀書、多積累就是我目前最緊要的任務(wù)。所以，從此刻做起，我要堅(jiān)持做到書不離手，像學(xué)生一樣摘錄和背誦優(yōu)秀的詩文，定時定量閱讀專業(yè)書籍和文學(xué)典籍，在讀書中積累，在讀書中感悟，在讀書中深思，迅速提升自己的語言功底。

　　第二研讀教材、整合教材。

　　優(yōu)秀的教師是在用教材而不是教教材，因此鉆研教材是教師最重要的一項(xiàng)基本功。如果我們在課前對教材鉆研花的功夫較大，對教材理解得透徹，課就能講得從容自如，淺顯易懂。因?yàn)橹挥秀@得深透，才能講得淺顯。教學(xué)時就會胸有成竹，左右逢源；如果對教材鉆研未能達(dá)到一定程度，或者教師對教材只是一知半解，那么教學(xué)時必然會力不從心，捉襟見肘，甚至出現(xiàn)尷尬局面。

　　我覺得研讀教材首先是整體把握教材。作為一名初中語文教師先必須通覽六冊教材，整體把握教材的編寫思路、目的以及每冊教材的教學(xué)重點(diǎn)；然后細(xì)讀教材，把握教材每一單元的教學(xué)要點(diǎn)；再精讀教材，分析每篇課文或每節(jié)內(nèi)容的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)。

　　其次，我們要整合教材。《課程標(biāo)準(zhǔn)》對教材的使用提出如下建議：教師要善于結(jié)合實(shí)際教學(xué)的需要，靈活地和有創(chuàng)造性地使用教材，對教材的內(nèi)容編排順序、教學(xué)方法等方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜∩峄蛘{(diào)整。,再好的教材也存在一定的局限性。蘇教版語文教材中各種文體的學(xué)習(xí)分散在各冊書中，不便于學(xué)生系統(tǒng)地掌握一種文體的知識，教材整合之后，分文體集中學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)一種文體的有關(guān)知識，形成知識網(wǎng)絡(luò)，在學(xué)生大腦中形成對知識的全面認(rèn)識。學(xué)生在這種認(rèn)識的指導(dǎo)下去閱讀和寫作，既能從宏觀上把握知識脈絡(luò)，又能從微觀處學(xué)習(xí)方法，會收到事半功倍的效果。

　　只要吃透教材，我們就會胸中有丘壑.教起來就會游刃有余，難點(diǎn)重點(diǎn)分明，才能組織出高效的課堂。

　　第三用心、盡心做事。

　　大家眼中的我工作努力、盡職盡責(zé)，以至于我也認(rèn)為自己的確認(rèn)真，然而認(rèn)真的我為什么工作努力了，卻沒有取得令人滿意的工作成效？為什么我覺得自己已經(jīng)很負(fù)責(zé)任了，班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣還是沒能扭轉(zhuǎn)？通過跟輔導(dǎo)老師和各位學(xué)員的交流，我醒悟到：認(rèn)真只能把事情做對，而用心才能把事情做好。看看他人，想想自己，的確，自己在教育教學(xué)上遇到問題懶于動腦、墨守常規(guī)，這就是自己與優(yōu)秀的差距。因此，以后的工作中，我一定要勤于動腦、多花心思在教育教學(xué)研究上，用心做事、盡心做事。

　　俗話說活到老學(xué)到老,學(xué)海無涯.雖然我與優(yōu)秀還有一段距離，但我相信，經(jīng)過自己不斷的學(xué)習(xí)和努力，我會成為一名優(yōu)秀的語文教師。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

培訓(xùn)計劃篇2

　　20xx年度洗溪中心衛(wèi)生院“三基”培訓(xùn)計劃在生命科學(xué)迅速發(fā)展時代，臨床醫(yī)學(xué)的理論和技術(shù)不斷創(chuàng)新。醫(yī)務(wù)人員加強(qiáng)理論、基礎(chǔ)知識和基本技能的培訓(xùn)和訓(xùn)練，是自身履行救死扶傷神圣職責(zé)的基本要求。“三基”培訓(xùn)及考核是提高醫(yī)務(wù)人員整體業(yè)務(wù)素質(zhì)的重要途徑和方法，是提高醫(yī)院醫(yī)療水平的重要保證，反映了為醫(yī)之道的根本，也是醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理的主要內(nèi)涵。

　　三基：基本理論、基本知識、基本技能。

　　按照“醫(yī)院管理年”活動的要求，我院特制定《“三基”考核制度》，參照《醫(yī)學(xué)臨床“三基”訓(xùn)練》、《現(xiàn)代醫(yī)院三基考核評估與管理評價實(shí)施手冊》，對醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行“三基”訓(xùn)練，具體培訓(xùn)計劃如下：

　　1、培訓(xùn)對象：

　　全體醫(yī)務(wù)人員

　　2、培訓(xùn)辦法：

　　全院定期進(jìn)行“三基”基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，包括合理用藥、病歷書寫、

　　處方書寫、醫(yī)療法律、法規(guī)教育、抗菌藥物合理應(yīng)用、院內(nèi)感染等知識進(jìn)行講座。

　　每2月進(jìn)行1次全院“三基”理論考試，由院辦公室負(fù)責(zé)實(shí)施。每年舉行兩次基本技能培訓(xùn)及考核。

　　3、具體安排：

　　20xx年1—2月：人體解剖學(xué)培訓(xùn)，月底理論考試

　　20xx年3—4月：組織學(xué)與胚胎學(xué)培訓(xùn)，月底理論考試

　　20xx年5—6月：生理學(xué)與病理學(xué)培訓(xùn)，月底理論考試

　　20xx年7—8月：生物化學(xué)與分子生物學(xué)培訓(xùn)，月底理論考試

　　20xx年9—10月：微生物學(xué)、免疫學(xué)及醫(yī)學(xué)寄生蟲學(xué)培訓(xùn)，月底理論考試

　　20xx年11—12月：藥理學(xué)及病理生理學(xué)培訓(xùn)，月底理論考試20xx年1—6月：醫(yī)師技能及醫(yī)技技能培訓(xùn)及考核

　　20xx年7—12月：護(hù)理技能培訓(xùn)及考核

　　4、考核獎罰措施：

　　1、全院醫(yī)務(wù)人員必須自覺參加本院組織的“三基”培訓(xùn)及理論考試，不得無故缺席，違反者每次經(jīng)濟(jì)處罰一次50元。

　　2、“三基”理論考試成績公示，理論考試成績不及格者每次處罰50元/人，連續(xù)兩次不及格者加罰200元。考試前三名經(jīng)濟(jì)獎勵100元、80元、60元。

培訓(xùn)計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　教師發(fā)展學(xué)校立足于教師發(fā)展是教育發(fā)展的根本。本學(xué)期得榮縣教師發(fā)展學(xué)校在上學(xué)年三個研修班的工作基礎(chǔ)上，根據(jù)上學(xué)期深入各學(xué)校的調(diào)研和教師的學(xué)習(xí)需求，繼續(xù)以新課程理念的學(xué)習(xí)實(shí)踐為核心，以教師自主學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、提升為主體，以城關(guān)小學(xué)“省教師培訓(xùn)基地”為依托，以得榮縣教育局教育股、教研室和成都青羊區(qū)支教教師為組織促進(jìn)者，以素質(zhì)教育和新課程的思想引領(lǐng)校長、教師自覺學(xué)習(xí)新課標(biāo)，實(shí)踐新課程，聚焦新課堂，在新課程中成長、發(fā)展。

　　二、培訓(xùn)各階段安排：

　　1、學(xué)員自主學(xué)習(xí)階段(時間：20xx年3月)

　　主題：我讀新課標(biāo)

　　學(xué)習(xí)要求：校長研修班、骨干教師研修班、青年教師研修班的各位學(xué)員以《走進(jìn)新課程——與課程實(shí)施者對話》一書為研修教材，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課程思想理念，重點(diǎn)學(xué)習(xí)第三章《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、第四章《新課程與教學(xué)改革》、第五章《新課程評價》、第七章《課程資源》。邊讀書，邊結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)踐思考，做好學(xué)習(xí)筆記。每一位學(xué)員要選交兩篇新課程學(xué)習(xí)隨筆。

　　2、實(shí)踐反思學(xué)習(xí)階段(時間：20xx年4月)

　　主題：實(shí)踐新課程

　　學(xué)習(xí)要求：各位研修班學(xué)員在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)的基礎(chǔ)之上，帶著思考，帶著問題，努力研究改進(jìn)自己的教學(xué)，改進(jìn)學(xué)校的教學(xué)管理。教師們可以《給教師的101條建議》、《聚焦課堂、有效研究、在實(shí)踐中提升——青羊區(qū)新課程改革課堂教學(xué)案例》為學(xué)習(xí)參考，潛心研究課堂教學(xué)和課堂管理，邊實(shí)踐，邊反思，邊改進(jìn)提升自己的教學(xué)，同時在學(xué)校教學(xué)研究中發(fā)揮帶頭作用。要求骨干教師研修班學(xué)員和青年教師研修班學(xué)員完成一個教學(xué)故事(實(shí)踐新課程的教學(xué)故事)和一篇課堂教學(xué)案例(新課程理念指導(dǎo)的課堂教學(xué)設(shè)計、實(shí)踐案例)的寫作。校長研修班學(xué)員思考新課程理念下學(xué)校文化和制度建設(shè)，將學(xué)校的辦學(xué)思考撰寫成文。

　　3、交流分享、集中培訓(xùn)、提升認(rèn)識階段(時間：20xx年5、6月)小學(xué)教師校本培訓(xùn)計劃主題：聚焦新課堂

　　學(xué)習(xí)要求：各班次各位學(xué)員在認(rèn)真完成前兩個階段學(xué)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)之上，由教育局組織各班次集中培訓(xùn)活動。培訓(xùn)活動不僅有專題講座，更以學(xué)員的親身實(shí)踐、問題研討、經(jīng)驗(yàn)分享、課堂觀摩、教學(xué)技能展示、思想碰撞、參觀交流等形式，發(fā)揮學(xué)員在培訓(xùn)中的主體作用，幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)自我成長。(各班次集中培訓(xùn)時間、內(nèi)容、要求另行安排)

　　4、成果展示，深化實(shí)踐階段(時間：20xx年7月)

　　主題：教師發(fā)展無止境

　　學(xué)習(xí)要求：教育局教研室將教師發(fā)展學(xué)校學(xué)員的學(xué)習(xí)過程、培訓(xùn)工作進(jìn)行總結(jié)，將學(xué)員新課程學(xué)習(xí)隨筆、教學(xué)故事、課堂教學(xué)案例或教學(xué)管理案例、校長辦學(xué)思考等匯編成冊，積累成果。發(fā)揮各研修班學(xué)員的輻射作用，擴(kuò)大交流，資源共享、引領(lǐng)得榮教育的新課程改革深入進(jìn)行。

　　三、培訓(xùn)工作的過程管理：

　　1、核實(shí)各班次學(xué)員，規(guī)范學(xué)員管理。

　　2、各學(xué)校也是教師發(fā)展的學(xué)校，全縣各中小學(xué)要為各研修班學(xué)員的學(xué)習(xí)實(shí)踐營造氛圍，提供學(xué)習(xí)實(shí)踐機(jī)會和展示平臺，關(guān)心、支持教師發(fā)展。

　　3、縣教育局教育股、教研室將組成培訓(xùn)調(diào)研指導(dǎo)組，深入各學(xué)校調(diào)研指導(dǎo)研修班學(xué)員學(xué)習(xí)實(shí)踐研修情況，作用發(fā)揮情況，和學(xué)員共同研究學(xué)習(xí)實(shí)踐中的問題，幫助學(xué)員解決學(xué)習(xí)工作中的困難。發(fā)現(xiàn)典型，及時推廣。

　　4、各班次班主任及時了解學(xué)員學(xué)習(xí)工作動態(tài)，關(guān)心學(xué)員成長發(fā)展。收集學(xué)員學(xué)習(xí)成果。要求各班次學(xué)員完成的文章，與20xx年5月8日前收齊。

　　5、縣城關(guān)小學(xué)發(fā)揮省教師培訓(xùn)基地作用，提供優(yōu)秀師資和優(yōu)質(zhì)資源。為培訓(xùn)活動提供智力支持和場地、器材支持。

　　6、對認(rèn)真參加培訓(xùn)活動，完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)的學(xué)員，縣教育局按縣級教師培訓(xùn)要求給學(xué)員頒發(fā)繼續(xù)教育學(xué)時證明書。

培訓(xùn)計劃篇4

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)

　　通過對幼兒園課程理論的學(xué)習(xí)和研究，使我園教師能比較全面地了解幼兒園課程改革的基本走向，掌握編制和實(shí)施幼兒園課程的基本原理，基本方法和基本技能，并能嘗試將理論應(yīng)用于日常教育教學(xué)。通過設(shè)計教學(xué)案例，反思教學(xué)活動等實(shí)踐活動，切實(shí)提高教師的教育教學(xué)水平，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

　　二、培訓(xùn)對象

　　我園全體幼兒園教師

　　三、培訓(xùn)形式及學(xué)時

　　實(shí)行園級集中培訓(xùn)和自訓(xùn)自練相結(jié)合的形式，其中園級培訓(xùn)72學(xué)時，折合36學(xué)分；自訓(xùn)自練48學(xué)時，折合12學(xué)分。

　　四、考核評價

　　考核評價分為過程評價和終端評價兩部分。

　　1、過程評價以受訓(xùn)教師實(shí)際的集中培訓(xùn)活動為基礎(chǔ)，主要通過對其平時學(xué)習(xí)的表現(xiàn)，學(xué)習(xí)態(tài)度，作業(yè)情況、出勤情況等，給出恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)過程評價。

　　2、終端評價包括基礎(chǔ)知識考試和實(shí)踐活動考核兩部分。基礎(chǔ)知識考試側(cè)重于測試受訓(xùn)教師掌握《幼兒園課程》基本理論和技能情況。實(shí)踐能力考核：參加培訓(xùn)的教師在培訓(xùn)結(jié)束時須交一份教學(xué)

　　活動案例或反思教學(xué)活動案例一則。

　　3、受訓(xùn)教師的考核成績=過程評價成績11150%+終端評價1150%，分為優(yōu)秀，良好，及格，不及格四個等級。

　　五、教學(xué)計劃

　　九月份：學(xué)習(xí)幼兒園課程的界定。

　　十月份：學(xué)習(xí)幼兒園課程編制的理論框架。

　　十一月份：幾種典型的幼兒園課程理論與方案。

　　十二月份：幼兒園園本課程開發(fā)。

　　一月份：總結(jié)一學(xué)期的培訓(xùn)內(nèi)容。

　　四月份；學(xué)習(xí)幼兒園教育活動設(shè)計。

　　五月份：園內(nèi)組織教師開展競賽活動。

　　六月份：檢查教師的作業(yè)。

　　九月份：復(fù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容。

　　十月份：園內(nèi)組織教師考試。

　　十一月份：幼兒園教師參加統(tǒng)一考試。

培訓(xùn)計劃篇5

　　1．專業(yè)知識、工作能力和具體工作

　　從拿到圖紙到圖紙會審，認(rèn)真的查看每一個部位細(xì)節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理各方意見。進(jìn)入工程開工，認(rèn)真了解每一個部位施工細(xì)節(jié)，按設(shè)計圖紙要求，嚴(yán)格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。同時在施工準(zhǔn)備過程中對班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。

　　由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足致使自己勢必付出的勞動強(qiáng)度要比別人大，好在自己在學(xué)時的專業(yè)知識比較扎實(shí)。工作也嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心三十公分，由于當(dāng)時沒有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊(duì)也承認(rèn)施工時失誤;還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學(xué)砼具有較強(qiáng)抗壓性能這點(diǎn)再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗(yàn)老師傅指點(diǎn)。堅(jiān)信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設(shè)計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運(yùn)用自己的所學(xué)理論知識結(jié)合實(shí)際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本;還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實(shí)話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長補(bǔ)自己之短。

　　2．工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，全身心地投入工作，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓(xùn)，現(xiàn)已考取xx年度二級注冊建造師資格證書及c牌駕駛證。

　　3．工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)

　　在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

培訓(xùn)計劃篇6

　　為認(rèn)真貫徹《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見》、《教育部全國中小學(xué)班主任培訓(xùn)計劃》的總體思路和迎澤區(qū)市教育局關(guān)于班主任培訓(xùn)的文件精神，結(jié)合我校班主任工作實(shí)際，特對全體班主任進(jìn)行培訓(xùn)。在新課程改革的新形勢下，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的目的是不斷更新學(xué)校班主任的德育理念，提高德育班主任的理論知識和技能水平，促進(jìn)班主任的自我修養(yǎng)，建設(shè)一支高素質(zhì)、充滿活力的中小學(xué)班主任隊(duì)伍，從而達(dá)到班主任專業(yè)成長的目的，更有效地促進(jìn)未成年人的思想道德建設(shè)。

　　一、培養(yǎng)目標(biāo)：

　　所有在職班主任

　　二、培訓(xùn)時間：

　　3月20日——20 7月20日

　　三、培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)：

　　1、總體目標(biāo)：以教師道德教育為核心，以班主任工作基本技能培訓(xùn)為突破口，以提高班主任工作能力和水平為重點(diǎn)，以轉(zhuǎn)變教育觀念、提高班主任整體素質(zhì)和工作成效為根本目的，打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)過硬、適應(yīng)素質(zhì)教育需要的新型班主任隊(duì)伍。

　　2、主要任務(wù)：

　　(1)新教師培訓(xùn)。所有新教師都必須接受班主任的相關(guān)知識培訓(xùn)，使他們了解班主任工作的性質(zhì)、特點(diǎn)和基本規(guī)范，為他們擔(dān)任班主任和副班主任的工作奠定基礎(chǔ)。

　　(2)骨干班主任要加強(qiáng)培訓(xùn)。對擔(dān)任班主任工作兩年以上并參加過班主任培訓(xùn)的班主任，進(jìn)行改進(jìn)培訓(xùn)。要求他們將工作實(shí)踐中的發(fā)現(xiàn)與自己對班主任工作的反思結(jié)合起來，以提高班主任育人的能力。培訓(xùn)內(nèi)容是以學(xué)習(xí)科學(xué)構(gòu)建班級集體為標(biāo)志的實(shí)證培訓(xùn)，采用“自學(xué)-集中輔導(dǎo)-經(jīng)驗(yàn)參與-經(jīng)驗(yàn)交流”的培訓(xùn)模式，目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)新時期班級建設(shè)和創(chuàng)優(yōu)活動需要的現(xiàn)代班主任。

　　(3)優(yōu)秀班主任培訓(xùn)。對擔(dān)任班主任多年并取得一定經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校內(nèi)外有較高影響力的班主任進(jìn)行研究培訓(xùn)。選擇一批創(chuàng)新發(fā)展的骨干班主任參加上級機(jī)關(guān)班主任培訓(xùn)班。定向?qū)ｉT培訓(xùn)，以自學(xué)和研究為主，集中培訓(xùn)為輔，不斷提高班主任的科研能力和創(chuàng)新能力，努力培養(yǎng)優(yōu)秀班主任。

　　四、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、班主任的.基本素質(zhì)

　　2、淺談新課改背景下如何做好班主任工作

　　3、班主任的團(tuán)隊(duì)精神

　　4、初中生常見的幾種心理問題及對策

　　五、培訓(xùn)原則：

　　1、針對性原則：根據(jù)學(xué)生不同階段的身心發(fā)展規(guī)律和班級管理的特點(diǎn)和要求，研究設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)工作采取短期集中培訓(xùn)和在職自學(xué)相結(jié)合的方式進(jìn)行。

　　2、時效性原則：堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，從班主任的實(shí)際工作和班主任的實(shí)際需要出發(fā)，面向中小學(xué)班級管理和學(xué)生管理的實(shí)踐，根據(jù)實(shí)際問題設(shè)計安排培訓(xùn)內(nèi)容，重視經(jīng)驗(yàn)交流，突出案例教學(xué)。

　　3、自主性原則：根據(jù)學(xué)員在職培訓(xùn)的實(shí)際情況，突出學(xué)員自主學(xué)習(xí)，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)員自我發(fā)展的愿望和能力，注重學(xué)員的主動建設(shè)，鼓勵學(xué)員調(diào)動現(xiàn)有的e

　　根據(jù)教研工作計劃，以學(xué)校教研工作為指導(dǎo)，以課堂為基礎(chǔ)，創(chuàng)新教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)有效性為重點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)教育，扎實(shí)有序地開展數(shù)學(xué)教研(鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞保所工作計劃)，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，全面提高個人素質(zhì)，努力為教研工作服務(wù)。

培訓(xùn)計劃篇7

　　一、對象

　　13名護(hù)士均為女性，年齡22歲～28歲（23.38歲±1.71歲），其中助理護(hù)士1名，護(hù)齡1年以內(nèi)護(hù)士3名，護(hù)齡1年～2年護(hù)士3名，護(hù)齡2年～3年護(hù)士3名，護(hù)齡3年～4年護(hù)士3名。護(hù)齡2年內(nèi)的護(hù)士需完成基礎(chǔ)護(hù)理操作培訓(xùn)，其余護(hù)士需完成專科護(hù)理操作培訓(xùn)。

　　二、安排表設(shè)計

　　在電腦上使用Excel工作表，按月順序橫排1年的培訓(xùn)時間，豎排所培訓(xùn)的操作項(xiàng)目，行與列匯合的單元格寫上需培訓(xùn)的護(hù)士名單。

　　三、方法

　　每一培訓(xùn)年度開始時，由科護(hù)士長根據(jù)各層次護(hù)士的培訓(xùn)計劃，統(tǒng)一編制全科《各層次護(hù)士操作技能培訓(xùn)考核安排表》。在表格項(xiàng)目欄內(nèi)填上需培訓(xùn)的項(xiàng)目，項(xiàng)目排列按每層次護(hù)士全年培訓(xùn)計劃的順序來填寫，每一層次為一段落。在表格姓名欄內(nèi)，填寫當(dāng)月需參與該項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目的所有護(hù)士名單。如某一層次護(hù)士當(dāng)月需完成多項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目，可以把培訓(xùn)項(xiàng)目所在的列合并，并填上護(hù)士名單；如某一層次護(hù)士要2個月或以上的時間完成某項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目的話，可以把月份所在的行合并。在區(qū)、科護(hù)士長需抽考護(hù)士的月份，把所有抽考的項(xiàng)目所在的列合并，填上區(qū)或科護(hù)士長抽考的護(hù)士名單。科護(hù)士長編排完安排表后，交給每一病區(qū)護(hù)士長作為安排護(hù)士全年培訓(xùn)的指引。區(qū)護(hù)士長每月安排培訓(xùn)考核時，只需要查看當(dāng)月本病區(qū)護(hù)士名單所對應(yīng)的項(xiàng)目，上旬安排該項(xiàng)目示范，中下旬安排考核，考核成績另表登記上交。

　　第四篇：新護(hù)士培訓(xùn)計劃

　　通過對新上崗護(hù)士進(jìn)行崗前規(guī)范培訓(xùn)，使其能盡快適應(yīng)護(hù)士的角色，勝任各項(xiàng)護(hù)理工作，規(guī)范護(hù)理行為，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，滿足病人的護(hù)理需求，適應(yīng)現(xiàn)代的護(hù)理發(fā)展。

　　方法：制定各項(xiàng)培訓(xùn)計劃。對新招聘的護(hù)士按計劃進(jìn)行崗前培訓(xùn)，并采用輪轉(zhuǎn)考核制半年內(nèi)輪崗制。

　　結(jié)果：通過崗前規(guī)范培訓(xùn)，增強(qiáng)了護(hù)士的服務(wù)意識、提高了護(hù)士的“三基”能力、學(xué)習(xí)能力和操作技能及專科護(hù)理能力。

　　結(jié)論：對新護(hù)士進(jìn)行崗前培訓(xùn)可以使其具有良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識，提高了護(hù)士的理論水平、技術(shù)水平和綜合能力，提高了護(hù)士的專業(yè)素質(zhì)。

　　一、培訓(xùn)對象

　　20xx年4月至20xx年4月我院新招聘的應(yīng)屆大專生及護(hù)校畢業(yè)的從事護(hù)理工作的護(hù)理人員68名。

　　二、培訓(xùn)方法

　　1．建立規(guī)范的培訓(xùn)制度：

　　（1）組織新護(hù)士學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　（2）上崗前新畢業(yè)護(hù)士的基礎(chǔ)理論、技術(shù)操作水平必須達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

　　（3）實(shí)行一年內(nèi)輪崗制，培養(yǎng)全科護(hù)理人才。

　　（4）護(hù)理部專人負(fù)責(zé)，不定期下科室進(jìn)行抽查及考核業(yè)務(wù)能力。

　　（5）每輪轉(zhuǎn)一個科室，由帶教老師填寫一份，抽查、考核成績及記錄與個人考核檔案。

　　（6）定崗前由護(hù)理部組織理論考試和技術(shù)操作考試各1次（理論成績85分、操作成績90分以上），根據(jù)考試成績并根據(jù)臨床實(shí)踐撰寫一篇論文，達(dá)標(biāo)者才能正式定崗。

　　2．學(xué)習(xí)相關(guān)護(hù)士禮儀：

　　組織觀看“護(hù)士行為規(guī)范”錄像，使他們了解整潔的儀表、美好的語言、和藹的態(tài)度、熟練的操作技術(shù)、周到的服務(wù)，對病人的治療康復(fù)所產(chǎn)生的效果。請本院各科護(hù)士長及資深護(hù)士講解護(hù)理工作中常用的溝通技巧、語言技巧、對護(hù)士的語言要求、語言修養(yǎng)、接診病人時的文明用語，規(guī)范服務(wù)，以激發(fā)她們的學(xué)習(xí)和工作熱情。

　　3．學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)：

　　組織學(xué)習(xí)《護(hù)士條例》、《中華人民共和國護(hù)士管理辦法》、《醫(yī)院感染管理規(guī)范》、《醫(yī)療廢物管理辦法》及《事故處理實(shí)施細(xì)則》等，熟知病人住院享有的知情權(quán)、選擇權(quán)、安全權(quán)、受尊重權(quán)、有復(fù)印病歷權(quán)利等法律知識。熟悉業(yè)務(wù)與法德關(guān)系，做到防范于未然，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際及歷年積累的有關(guān)資料實(shí)例進(jìn)行講解。使她們認(rèn)識到法律法規(guī)是醫(yī)療工作的生命線，工作上的任何疏漏和失誤，不僅會加重病情，甚至?xí)＜安∪说纳脖貙⒔o醫(yī)院、科室及當(dāng)事人帶來不可估量的影響，甚至承擔(dān)法律責(zé)任。通過學(xué)習(xí)使之提高法制觀念，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為。

　　4．嚴(yán)守規(guī)則制度：

　　組織學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，以及崗位責(zé)任制、醫(yī)院有關(guān)規(guī)定和工作制度、《醫(yī)療護(hù)理技術(shù)操作常規(guī)》為主要內(nèi)容，充分認(rèn)識護(hù)理工作的嚴(yán)謹(jǐn)性，要求護(hù)士隨著醫(yī)療改革的不斷深入，從法律的角度審視日常的護(hù)理工作，尤其對工作中潛在的法律問題加倍重視，應(yīng)結(jié)合實(shí)際工作中正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行深入淺出地講解，使新護(hù)士嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步認(rèn)識到各項(xiàng)護(hù)理規(guī)章制度是保證護(hù)理質(zhì)量的有效措施，必須嚴(yán)格遵循。

培訓(xùn)計劃篇8

　　1.高度重視。各學(xué)校要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教育部印發(fā)的《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》、《小學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》、《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》以及《關(guān)于深化中小學(xué)教師培訓(xùn)模式改革全面提升培訓(xùn)質(zhì)量的指導(dǎo)意見》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)校長培訓(xùn)工作的意見》，認(rèn)真落實(shí)“教師培訓(xùn)以5年為周期，總學(xué)時不低于360學(xué)時，其中區(qū)級以上培訓(xùn)學(xué)時不少于180學(xué)時”的規(guī)定要求，確保每位教師年均接受不少于36學(xué)時的區(qū)級以上培訓(xùn)。各學(xué)校要高度重視教師培訓(xùn)工作，充分認(rèn)識到教師專業(yè)成長在學(xué)校建設(shè)發(fā)展、教育質(zhì)量整體提升中的根本作用；要建立教師年度繼續(xù)教育培訓(xùn)檔案，立足針對性和全員性的原則，統(tǒng)籌安排好本校教師的各類區(qū)級以上培訓(xùn)，有計劃有針對性地組織好校本培訓(xùn)。

　　2.保障經(jīng)費(fèi)。根據(jù)《省政府關(guān)于加強(qiáng)教育人才隊(duì)伍建設(shè)的意見》中“把教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)列入同級預(yù)算，并按照不低于中小學(xué)、幼兒園和中等專業(yè)學(xué)校核定工資總額（含績效工資）的1.5%安排教師培訓(xùn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，中小學(xué)、幼兒園和中等專業(yè)學(xué)校年度公用經(jīng)費(fèi)預(yù)算總額的5%用于教師培訓(xùn)。”的規(guī)定，區(qū)教育局積極爭取區(qū)政府的支持，確保教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的持續(xù)增長，為教師培訓(xùn)提供穩(wěn)定可靠的經(jīng)費(fèi)來源。各學(xué)校要把教師培訓(xùn)計劃細(xì)化為年度、月度工作安排，做到人員、經(jīng)費(fèi)、時間“三保證”。

　　3.加強(qiáng)管理。要認(rèn)真執(zhí)行《江蘇省中小學(xué)教師培訓(xùn)學(xué)時認(rèn)定和登記管理辦法》（蘇教[20xx]1號）中“各級教育行政部門的師資（人事）部門負(fù)責(zé)本區(qū)域教師培訓(xùn)的計劃制定、管理與考核、學(xué)時登記與上報等工作”的規(guī)定，按照“培訓(xùn)計劃統(tǒng)籌、培訓(xùn)項(xiàng)目公開、培訓(xùn)學(xué)時網(wǎng)上登記”的要求，區(qū)級教師培訓(xùn)項(xiàng)目由區(qū)教育師資工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌規(guī)劃安排，委托相關(guān)科室承擔(dān)具體培訓(xùn)任務(wù)，各承辦科室要嚴(yán)格按照項(xiàng)目計劃任務(wù)書的規(guī)定內(nèi)容組織實(shí)施。已經(jīng)列入?yún)^(qū)教育局20xx年度培訓(xùn)計劃的61個項(xiàng)目，在培訓(xùn)活動舉辦前，都要按項(xiàng)目實(shí)施網(wǎng)上立項(xiàng)、網(wǎng)上報名，培訓(xùn)結(jié)束后及時進(jìn)行網(wǎng)上繼續(xù)教育課時認(rèn)定。校本培訓(xùn)活動，采取年度集中立項(xiàng)、補(bǔ)錄報名、學(xué)時登記的辦法進(jìn)行。

　　20xx年所有各級各類教干教師培訓(xùn)項(xiàng)目均要通過“江蘇省中小學(xué)教師培訓(xùn)管理系統(tǒng)”進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目立項(xiàng)、組織學(xué)員報名和培訓(xùn)學(xué)時認(rèn)定，所有校本培訓(xùn)和其它形式的學(xué)時折算，均實(shí)行網(wǎng)絡(luò)登記。師資科負(fù)責(zé)區(qū)級青藍(lán)課程、“311”名師送教和市級及以上各類培訓(xùn)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)報名和學(xué)時登記認(rèn)定，區(qū)教師發(fā)展中心負(fù)責(zé)其它區(qū)級培訓(xùn)項(xiàng)目及校本培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)報名和學(xué)時登記認(rèn)定。今后，每年的繼續(xù)教育學(xué)時登記以及教師資格五年周期驗(yàn)證、教師年度評優(yōu)、晉級的繼續(xù)教育總課時核算，均以網(wǎng)絡(luò)登記學(xué)時為準(zhǔn)。

　　4.明確職責(zé)。區(qū)教育師資工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌制定年度培訓(xùn)規(guī)劃并提供政策和經(jīng)費(fèi)支持，師資科具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目安排和考核管理，各相關(guān)科室歸口舉辦具體培訓(xùn)項(xiàng)目，區(qū)教師發(fā)展中心具體負(fù)責(zé)承辦區(qū)級培訓(xùn)項(xiàng)目，避免多頭培訓(xùn)、交叉培訓(xùn)、重復(fù)培訓(xùn)。區(qū)教師發(fā)展中心重點(diǎn)做好教干專題培訓(xùn)、完小校長、主任任職培訓(xùn)、小學(xué)新教師入職培訓(xùn)和學(xué)歷提高培訓(xùn)等；教研室負(fù)責(zé)學(xué)科教材、教學(xué)法指導(dǎo)等專業(yè)技能類培訓(xùn)；教科室負(fù)責(zé)教科研骨干和教師研究能力培訓(xùn)；電教站負(fù)責(zé)教育信息技術(shù)能力類培訓(xùn)；體藝衛(wèi)科負(fù)責(zé)體育、藝術(shù)、衛(wèi)生類教師培訓(xùn)；中教科、初教科、學(xué)前科、職社科、計財科等科室根據(jù)各自特點(diǎn)負(fù)責(zé)相關(guān)的師資培訓(xùn)。

　　5.強(qiáng)化考核。要進(jìn)一步加大對各個學(xué)校教師培訓(xùn)工作的目標(biāo)考核力度，各學(xué)校要加強(qiáng)對教師培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，每年初要制定師資培訓(xùn)計劃，年度結(jié)束進(jìn)行全面總結(jié)，并按時上報教育局師資科備案。區(qū)教育師資工作領(lǐng)導(dǎo)小組將加強(qiáng)對區(qū)級培訓(xùn)的過程指導(dǎo)，并負(fù)責(zé)對列入計劃的61個培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行過程監(jiān)控和績效考核。對在培訓(xùn)工作中取得優(yōu)異成績的單位和個人予以表彰獎勵，先進(jìn)個人和單位（項(xiàng)目）負(fù)責(zé)人，將優(yōu)先推薦參加國內(nèi)外高層次研修；對未完成培訓(xùn)任務(wù)或者在培訓(xùn)中搞形式主義、走過場的單位或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，經(jīng)學(xué)員滿意度測評或者培訓(xùn)績效考核不合格的，將通報批評并按相關(guān)規(guī)定處理。

培訓(xùn)計劃篇9

　　目的：建立區(qū)域?qū)I(yè)經(jīng)紀(jì)人形象，打造精確專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，形成區(qū)域內(nèi)競爭優(yōu)勢。所有的工作量圍繞著戰(zhàn)略重點(diǎn)——資源，占領(lǐng)資源的戰(zhàn)略重點(diǎn)——通過專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)完成信息積累、信息處理的最大化。 A。提升對客戶的服務(wù)水平 B、提高成交實(shí)效 C、減低人財物成本 D、牢牢把控資源新人入職十五天培訓(xùn)

　　（1）第一天：A談話介紹公司經(jīng)營理念，發(fā)展方向，戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)文化

　　B安排熟悉業(yè)務(wù)操作流程。

　　C操作區(qū)域的重要性及工作要求：切分，小區(qū)切四塊，大區(qū)切六塊。一天繪制一塊，第六天繪制完畢。位置圖及文字說明。

　　D貼條培訓(xùn)，每天都有貼條要求，但貼條的安排依據(jù)店內(nèi)的戰(zhàn)略。 E下片

　　F繪圖\總結(jié)問題。

　　（2）第二天：A一早匯報前一天的工作及問題。 B 熟悉店內(nèi)的房源狀況，做貼條及DM的準(zhǔn)備. C下片繪圖\總結(jié)問題。 (3)第三天起，

　　A一早匯報前一天的工作及問題。

　　B 熟悉店內(nèi)的房源狀況,做貼條及DM的準(zhǔn)備.

　　C每日增加看一套區(qū)域內(nèi)的房源。 D下片

　　F繪圖\總結(jié)問題。

　　G 參加店內(nèi)業(yè)務(wù)會及社區(qū)活動。

　　(3)第六日結(jié)束，作對新人的商圈熟悉\執(zhí)行力評價。通過第一周考核進(jìn)入第二周，實(shí)操培訓(xùn)\約戶\防跳。（1）第八天起至第十三天（2）扒房培訓(xùn)，演練，實(shí)操。（3）核房\聊房培訓(xùn)，演練。實(shí)操。

　　（4）聊戶\網(wǎng)絡(luò)招戶培訓(xùn)，演練，放戶實(shí)操。（5）第二周末對新人的實(shí)操做評價。

　　第三周進(jìn)入正常運(yùn)做。

　　要求掌握技能：

　　（一）信息攫取：

　　（1）貼條：①紙條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。紙條形式只能以個人名義貼。

　　②網(wǎng)上貼條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。目的是宣傳公司的同時兜售房源或招攬客戶。

　　（2）社區(qū)拜訪：①到所分配的資源區(qū)域進(jìn)行實(shí)地摸片（貼條任務(wù)工作量重疊）培訓(xùn)內(nèi)容：社區(qū)摸片要了解的內(nèi)容；調(diào)查的數(shù)據(jù)；要做的圖表。（在完成貼條的工作量中完成）。

　　②到所分配的資源內(nèi)進(jìn)行以個人名義、店名義、公司名義的社區(qū)咨詢活動。安排內(nèi)容：個人發(fā)放DM任務(wù)量安排、小型社區(qū)咨詢會安排、

　　③到所分配的資源內(nèi)進(jìn)行店名義、公司名義的社區(qū)拜訪。（合作中介公司、物業(yè)、）

　　（二）信息處理：在信息處理上采取帶動做。信息處理的工作：

　　①需求了解：核房、扒房、聊房。核戶、招戶、聊戶。

　　②配對：業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)、勘房、約戶、帶戶看房、、談代理、撮合成交、防跳。 ③簽約：簽約前的準(zhǔn)備，簽約流程培訓(xùn)。合同及風(fēng)險培訓(xùn)。 ④售后方案：簽約后的執(zhí)行方案。 ⑤客戶回訪：售后客戶維護(hù)。

　　（1）關(guān)于房源

　　一、每天核房的具體工作安排

　　1、每天8：30左右到店（扒/識/聊/約/做方案，溝通安排）

　　2、抓緊時間將公共房源中涉及到的區(qū)域房源進(jìn)行摘抄到本上（按照公共房源的格式、內(nèi)容），要全部。而后在電話里溝通篩選。

　　3、在核房過程中必須以為準(zhǔn)客戶看房和真房主的房子為重點(diǎn)，確認(rèn)后在第一時間內(nèi)安排看房，對真房主的房子在約看時應(yīng)考慮這套房子的房主是否能考慮做代理。

　　4、在確定當(dāng)天公共房源或其他渠道的房源，刊登到網(wǎng)上。

　　5、在當(dāng)天上述工作完成后無看房安排時安排小區(qū)內(nèi)的區(qū)域操作，必須要做到工作方法多樣化，且要善于變化，然后不斷的摸索、實(shí)踐、總結(jié)。一定要做細(xì)，一定要做到深入，一定要有計劃，一定要堅(jiān)持，一定要不厭其煩，一定要持之以恒。

　　具體方法：

　　①、小區(qū)內(nèi)的相關(guān)人員的接觸，如：賣水果、賣菜、賣報、電梯工等。

　　②、居委會、物業(yè)的走訪 ③、貼條

　　④、要將小區(qū)內(nèi)外的情況重新做調(diào)查記錄。

　　⑤、總結(jié)、記錄實(shí)踐中尋求更好的區(qū)域操作方法。

　　6、每天必須安排時間，與組內(nèi)的業(yè)務(wù)交流，把每天工作的結(jié)果互相剖析、切磋。

　　7、每天將摘抄、核實(shí)過的房子要互相溝通，要做到相互之間知道對方手中

　　現(xiàn)掌握的那些房源和準(zhǔn)戶，合作配對。

　　8、對當(dāng)日本區(qū)域內(nèi)房源在跟蹤的過程中，要有一個詳細(xì)的記錄，要對某一套房子什么時候出來的，當(dāng)時的價位，這套房子的具體情況，最終這套房子是在什么時間段賣出去的，以什么樣的價格賣出，是房主自己賣的還是中介公司介入后出售的，要進(jìn)行統(tǒng)計。目的是要業(yè)務(wù)必須知道，什么樣的房子，以什么樣的價位，在多長的時間內(nèi)出售。這樣可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的針對某個區(qū)域的房子、數(shù)量、價位、出房時間、房子出售的特點(diǎn)做到了解，以便日后在小區(qū)發(fā)現(xiàn)此類房源時有一個比較，對針對此類房源的客戶有一個推薦，也提醒業(yè)務(wù)員自己在做區(qū)域、核房時為什么沒有其中的某一套房子，這樣經(jīng)過自己對數(shù)量上的總結(jié)、改變、認(rèn)識，提高自己的業(yè)務(wù)方法。

　　目標(biāo)：

　　1、你每天能上傳、核出、扒找多少套有效房源？

　　2、你每天能為你的準(zhǔn)客戶安排幾套符合其標(biāo)準(zhǔn)的房子看？ 3、你每周能到小區(qū)內(nèi)做幾次區(qū)域工作？

　　4、你在小區(qū)內(nèi)的工作細(xì)節(jié)你是否做的到位？

　　5、在有獨(dú)家代理、收購的房源你能或你必須做的工作是什么？ 6、通過電話第一、二次看房，你能判斷你的客戶是準(zhǔn)客戶么？ 7、每次廣告能不能很快核實(shí)、配對？

　　8、你必須每天對你的同事、組員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，你是否做到？ 9、你是否把你網(wǎng)上客戶庫里的客戶及時溝通并聊透你了？

　　你是否能強(qiáng)迫自己做到以上各項(xiàng)，直到養(yǎng)成習(xí)慣

　　附件1：

　　1、掌握小區(qū)周邊所有交通設(shè)施（公交車站、地鐵站、輕軌站），共有多少路公交車，每條公交車的線路。

　　2、掌握小區(qū)周邊配套商服設(shè)施及數(shù)量，如購物中心、幼兒園學(xué)校（學(xué)校狀況、是否為重點(diǎn)學(xué)校、贊助費(fèi)多少）、醫(yī)院、菜市場、銀行、郵局等，并掌握從小區(qū)內(nèi)走行或騎車至各服務(wù)設(shè)施的距離或大致時間。

　　3、掌握小區(qū)內(nèi)樓群分布情況，建造年代，多層樓、塔樓、板樓分布情況，及每棟樓的朝向。多層樓及板樓的單元號，塔樓的電梯數(shù)量，電梯開放時間，一梯幾戶，電梯間兩側(cè)房屋的分布。

　　4、小區(qū)周邊明顯的指示標(biāo)志物。馬路邊轉(zhuǎn)角商店名稱標(biāo)示。布告欄數(shù)量的統(tǒng)計。

　　5、小區(qū)的可容納的停車位及收費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等其它費(fèi)用，小區(qū)是否寬帶入戶、保安情況。 6、小區(qū)內(nèi)植被種植綠化率。 7、小區(qū)內(nèi)居住人群、人文環(huán)境。 8、同行數(shù)量、名稱、優(yōu)劣勢比較。

　　9、區(qū)域內(nèi)開發(fā)商建立良好關(guān)系，尋求合作機(jī)會。（建立檔案、安排工作） 10、物業(yè)公司、社區(qū)居委會、商鋪、電梯工、保安、家政服務(wù)公司、企事業(yè)單位數(shù)據(jù)資料。

　　11、區(qū)域內(nèi)可宣傳公司的方式方法。

　　（2）關(guān)于客戶

　　一、

　　在通過電話與客戶溝通時，首先要了解客戶的為什么購房；客戶的購房條件是否明確；需要買房的時間；平常能否安排時間看房；是否能接受他所選定購房區(qū)域內(nèi)的市場價格，其目的是通過電話溝通后要判斷此客戶是不是潛在的準(zhǔn)戶，如是應(yīng)及時為他找房配對。

　　二、

　　在斷定一個上述客戶后，要多渠道的為其尋找房源，然后可利用看房過程中對客戶做進(jìn)一步的了解和判斷，且必須對客戶做出是否還能或還值得馬上找房的判斷。即：要確認(rèn)客戶的具體購房標(biāo)準(zhǔn)；感覺一下客戶的購房欲望是否強(qiáng)烈；確認(rèn)客戶有無購房能力；確認(rèn)他的購房決策力，確認(rèn)他的購房時特殊購房要求；確認(rèn)他具體的購房區(qū)域范圍；確認(rèn)他的購房時間；確認(rèn)他是否貸款；確認(rèn)他的購房時效；如有可能了解一下客戶的購房前提，最后在確認(rèn)他在你提供的房源，滿足他的大部分條件時或全部條件，他是否能夠第一時間決定。如他對此有棄議，你應(yīng)告之他不馬上下決定購買的風(fēng)險。最準(zhǔn)的客戶往往就是最挑剔的客戶，

　　還需要你有耐心和適合的處事及解決問題的方法，方可達(dá)到最終簽單的目的。

　　三、

　　在通過一次或兩次看房后，第二點(diǎn)的客戶情況你必須了解清楚，判斷準(zhǔn)確后就可以竭盡全力的為其找房；但是找房為準(zhǔn)客戶配對時必須做到及時、全面，因?yàn)橹挥心慵皶r為他找到了房子，客戶才能變現(xiàn)，客戶才不會被其他公司成交。全面就是在你對客戶有了上述了解、判斷后你已經(jīng)在為他找房，那么房子（客戶所需要的那個區(qū)域內(nèi)的房子）就在市場中，你如果只注一個方法，一塊市場，一個渠道等，往往就會造成在找房時不能全面，不能徹底或某一套房源在公司或在某處你沒能發(fā)現(xiàn)，那經(jīng)你培養(yǎng)出來的準(zhǔn)客戶就會被其他公司成交。

　　具體方法：

　　1、每天的公共房源中是否有你準(zhǔn)客戶的房子。

　　2、每天24小時不同的時間段內(nèi)有無你準(zhǔn)客戶的房子。

　　3、每周一、五，周二、四的媒體廣告各家公司刊登的加重、加紅或特別推薦的廣告，有沒有你客戶所需的房子。

　　4、你是否為你的準(zhǔn)客戶找到他所需的區(qū)域內(nèi)現(xiàn)場挖掘的房源。

　　5、你是否利用網(wǎng)上，手遞手報刊為你的客戶以你的名義為他刊登個人求購信息，或花錢為你的準(zhǔn)客戶在其他媒體廣告上刊登信息的方法來為你的客戶找房子。

　　6、你是否在其他公司有幾個或更多的朋友幫你找房子。

　　7、你在平時做區(qū)域時在某個區(qū)域內(nèi)是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的關(guān)系網(wǎng)。

　　8、你應(yīng)該想辦法為自己創(chuàng)建一個信息提供的條件，那么你每天所做的工作應(yīng)該具體細(xì)膩、深入、有計劃，且能持之以恒。

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