【熱門】培訓計劃范文合集八篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的培訓計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

培訓計劃 篇1

　　校本研修”作為一種新的促進教師專業成長和促進學校自主發展的重要方式和有效策略，已經伴隨著課程改革的春風，走進了我們的校園，融進了我們的生活。為我們提供了一種開放的制度框架，營造了一個學習型的文化氛圍，為教師構建了一個專業發展的自我反思平臺。它表明：這是一個新型的結合體，是一個開放的系統。它絕不是一種概念上的翻新，而是理念上的一次重建。因而，在新課程理念的引領下，本學期我將認真踐行校本教研工作，融入學校教育創新，帶領教師通過教學反思提高教學水平，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。我個人的校本研修計劃如下：

　　樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊；工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學；實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。使自己不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質，具體內容如下：

　　一、多讀對自己有用的書，進行讀書研習。

　　廣泛閱讀各類書目，可以充實、更新自己的專業知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，在總結和反思中來形成自己的教學風格。在近期內，我計劃精讀《課程改革與問題解決教學》、《新課程背景下的有效課堂教學策略》等有關教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。

　　二、虛心向他人請教，取人之長，補己之短，進行教學研討和提升。

　　目前進行的新課改對我來說是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛煉機會。作為一名年輕教師，我將繼續積極向同伴學習，多走進同組教師和優秀教師的課堂，虛心向大家學習。積極參加校內校外的教研活動，平時就當天發生的教學突發事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。同時，積極主動地定期進行示范或研究教學，在實踐中提高自己的教學能力，努力在備課組中發揮骨干作用。

　　三、加強教育教學研究，做創新型的教師。

　　在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣。及時對每節課進行反思，爭取每學期都能有兩篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，每月都能寫一篇較高質量的教育教學論文。并一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。

　　面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗，促使自己盡快成長起來。走進學生心靈，創造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。

培訓計劃 篇2

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導思想，以提高教師知識水平與教育教學能力為重點，促進教師專業化成長，促進素質教育的實施，促進我校教育教學質量穩步提高。

　　二、組織機構

　　1、領導小組

　　組 長：

　　副組長：

　　組 員：

　　2、業務指導小組

　　組長:

　　組員：

　　三、訓練目標

　　使師熟悉并掌握學段內各個年級教材知識，從整個學段的教材知識體系上分析、把握任教年級教材知識的教學要求，在教學中能夠做到隨時溝通知識之間的縱橫聯系，避免孤立地教授某一知識，為勝任大循環教學奠定基礎。

　　四、訓練內容

　　九年級教材

　　五、訓練任務(附后)

　　六、訓練形式

　　個人自學、集體研討、集中培訓、課堂教學實踐和觀看教育電影的形式進行。

　　七、訓練時間

　　XX年9——XX年8

　　八、訓練安排

　　1、各項訓練作業隨學期按進度逐步進行。

　　2、堅持雙周檢查月結制度，對訓練作業及時分類進行檢查登記小結。

　　3、每學期期中、期末對訓練作業組織展評，評選先進，表彰獎勵;書寫心得體會各一篇。

　　4、每月觀看一部電影。上學期觀看前四部，下學期觀看后四部。

　　訓練任務。

　　5、每學期中期組織一次教學技能比賽。

　　6、堅持每周二的集體研討。

　　7、每學期開展運用知識結構圖組織教學研討會兩次。

　　8、每學期組織一次訓練成果征評。

　　9、學期末對訓練工作量化，納入教師年度量化考核中。

　　九、訓練要求

　　1、教師要思想重視，積極認真有效的完成訓練任務。

　　2、領導小組成員各司其職，按行事歷安排好各項活動，做好行政檢查。

　　3、業務小組成員做好教師訓練作業的業務檢查，并做好指導工作。

　　4、教導處做好各類資料的記錄積累。

　　xx鄉中學 XX、10、17

　　訓練任務：

　　1、教材知識訓練任務

　　①畫出九年級教材各單元知識結構圖。

　　②畫出九年級教材各單元內各節課文知識結構圖。

　　③初中教師完成九年級課后練習題。英語教師繼續做英語課堂教學用語和音標，理化生教師每學期還要完成教材中涉及的5個實驗操作。

　　④完成任教年級64道學生作業或考試中錯題積累與分析。

　　2、教育理念訓練任務

　　①觀看八部反映教育題材的電影。

　　②每部電影要敘述一個有啟示的情節并記錄電影中對自己有啟示的三句臺詞，并就八部電影中的一部寫一篇不少于1500字的觀后感

　　3、已經參加XX—XX年英語、理化生教師除了要完成上述教材知識與教育理念訓練任務外，還有完成下列兩項任務：

　　(1)全學年完成任教年級課程課堂教學技能設計40節，其中上冊教材20節，下冊教材20節，導課、講課、提問、板書、結課分別8節，要求設計的類型與方式不重復。設計結果填寫在學段教材教法訓練專用本(課堂教學技能)上。

　　(2)全學年完成任教年級教材8個單元知識內容分析，其中上冊4個，下冊4個，結果填寫在學段教材教法訓練專用本(單元課題知識)中的知識類型、教學內容安排、教學目標以及教學目標達成測驗題等欄目下。

　　4、已經參加XX—XX年語文、數學高研班和全員班的教師除了要完成上述教材知識與教育理念訓練任務外，重點運用知識結構圖完成下列兩項任務：

　　(1)積極參加省市以“說課標、說教材”為主要內容的校本研修活動。圍繞XX年修訂版新課標，畫出兩份本學科新課標知識結構圖，其中一份為自選某一專題知識結構圖。

　　(2)應用知識結構圖改進課堂教學，選取任教年級三篇課文，每篇課文分別選取一種知識結構圖形式，進行課堂教學實踐。最后提供三篇課堂教學設計與課堂教學效果材料(包括學生的知識結構圖作品)。

培訓計劃 篇3

　　一培訓目標

　　通過培訓，使護理專業特色班學生畢業時執業資格考試合格率在65%以上;使特色班的技能明顯優于普通中職護理學生;使特色班學生的綜合素質明顯優于普通中職護理學生，為護理專業教學改革積累經驗。

　　二組織機構

　　為了保障護理專業特色班教學改革的順利推進，特成立組織保障和后勤保障機構：

　　(一)組織保障

　　領導小組組長：彭海濤

　　副組長：田應偉(常務)劉巧玲任大成楊亭

　　辦公室：教務科

　　辦公室主任：舒平和辦公室副主任：楊露黃暉

　　(二)教學保障

　　輔導教師特挑選各教研室經驗豐富教師組成教師團隊，據每期具體教學任務在團隊中安排教師授課。

　　(三)后勤保障護理專業特色班教學方案的實施離不開完善的后勤保障，各相關科室在特色班中具體工作為：

　　教務科負責教學安排和并組織實施教學方案，和學生科共同負責班級學生資格審定;

　　教育研究室負責質量監控和成果評估，具體負責協調各教研室工作;

　　學生科負責學生管理和班主任配備，班主任原則上是護理教研室德才兼備的優秀教師;

　　招生就業實習辦公室負責宣傳動員，負責特色班學生優先安排在三級以上實習醫院，優先推薦就業;

　　財務科負責收費;

　　總務科負責學生后勤保障并優先安排住宿;

　　保衛科負責學生安全保障。

　　三具體操作辦法：

　　(一)招收對象：

　　1、我校護理專業新年級學生，自愿報名。

　　2、學業成績要求：應屆初中畢業生原則上應達到中考300分以上，持中考成績單報名，往屆生須參加我校組織的入學考試，成績優秀者。應屆高中畢業生持高考成績單報名，分數應達到高考200分及以上，往屆生須參加我校組織的入學考試，成績優秀者。

　　3、綜合素質要求：身高1.58米以上，面試綜合能力強。

　　4、面試工作由學生科和教務科組成面試小組綜合決定。

　　(二)特色班報名：新生于20xx年12月1日――20xx年8月20日到四川省衛生學校希望校區教務科報名，并補交特色班專項培訓費，也可在8月10日前報名時確定是否就讀特色班。

　　(三)班級設置：高中和初中各設置1個特色班

　　(四)培訓內容：

　　特色班在普通護理班教學方案基礎上，增加教學內容，利用業余時間進行特色培訓。

　　1、實用型護理操作技能培訓每學年100學時。

　　2、藝體和護理禮儀訓練培訓每學年140學時。

　　3、護理執業資格考試知識強化培訓每學年70學時。

　　4、文學修養培訓每學年70學時。

　　(五)培訓時間：2年。

　　(六)特色班培訓費用：特色班專項培訓費用共計1500元/年/人。

　　(七)特色班教學安排

　　1、學員報到時間：20xx年8月25日全天報到繳費(新校區)。

　　2、授課時間安排：從20xx年9月3日到20xx年4月止，每天8學時，每天上午4學時，下午4學時，晚上自學和復習。輔導班全體學員按在校生管理。

　　上午8：20-12：00，下午3：00――6：00。

　　(八)特色班設立地點：四川省衛生學校希望校區(新校區)

　　(九)班級編制為每班60人標準，配備多媒體實行單班上課輔導，確保特色效果。

　　特色班關系到學校教學改革，關系到學校社會影響力，關系到學校的長遠發展。因此，希望參與的所有成員，在領導小組的帶領下、竭盡所能，團結協作圓滿完成教學教育目標。

培訓計劃 篇4

　　我國素以“禮儀之邦”著稱于世，就禮儀而言，孔子曾有云曰：“君子所貴嚴道之”，《禮記》也有云：“入境而問禁，入國而問俗，入門而問諱”。禮儀的定義相當之廣泛，總的來說，就是和周圍的人保持友善關系。具有良好的禮儀，對于我們醫學生而言，不僅僅能體現我們高尚的醫德與良好的醫風，還能有助于病人放松心情，增強信心，增加其與醫生的親密度與信賴度，從而對醫療過程產生積極作用――這也是我們禮儀培訓部成立的初衷。我們始終秉著這一宗旨，開展了一系列禮儀培訓活動，如：風采大賽、宣傳板報、讀書討論會、交流座談會。這些活動，在同學們中產生了極大的反響與良好的效應，受到了同學們的一致好評。

　　風采大賽

　　在湘雅醫學院“明禮誠信”系列教育活動中，“文明自信篇”――中南大學湘雅醫學院“第二屆風采大賽”可謂是禮儀培訓部與院文藝部、七年制文藝部合作的精彩之作。本次大賽的主要目的是充分展示當代大學生健康上進、多才多藝的風采及作為醫學生高尚的道德品質、健全的心理咨詢素質和良好的精神風貌，同時豐富校園生活，活躍校園氛圍，在輕松活潑的比賽中，“明禮誠信”、“醫風醫德教育”的專題深入人心，禮儀培訓部在整個比賽進程中，更是致力于將醫務人員美德中的克己、利人，正直無私等優良品質及“明禮誠信”這一當代大學生需具備的基本素質貫穿于大賽的始終。

　　本次大賽從策劃到最后的決賽歷時1個多月，是在湘雅醫學院團委、七年制辦公室、七年制醫風醫德教育示范基地三方共同努力下舉辦的。該活動涉及范圍廣，影響十分大，湘雅醫學院的全體學生及在岳麓校區學習的七年制XX級同學都踴躍參與，是一次大規模高質量頗具號召力的比賽，在上屆大賽的成功的基礎上，不斷創新，亮點不斷。院廣播站推出每日專題欄目“風采大賽決賽選手專場”，選手自創個性化海報展，外景拍攝VCR為選手們從各個方面展現自我風采提供了機會，突破以往單一化、常規化形式，使選手們的表現更加立體化、多元化，這幾大光點使整個活動在決賽前已在校園內掀起了一股“風采熱”，決賽當晚的'晚會現場組織工作有條不紊，從舞臺的布置、燈光、音響到整臺晚會的流程安排及質量都顯示出了較高的水準，整能晚會氣氛熱烈，高潮迭起，選手們都有出色的表現，晚會中，他們不僅展現出自己多才多藝的一面，近在現場問答環節中體現出良好的心理咨詢素質和深厚的文化道德修養。整個比賽獲得出席晚會的校領導、老師及同學的高度稱贊和一致好評。湖南衛視、經視以及《三湘都市報》都對本次大賽進行了現場報道，此活動也在社會上產生廣泛和良好的影響。

　　禮儀培訓部參與全過程的策劃組織工作。特別負責決賽選手的培訓和決賽中現場問答環節中問題的設計。由于大多數選手舞臺經驗不足，培訓部對所有決賽選手集中進行了專門培訓，著重培訓其著裝、姿態、禮節禮貌、臺風、走姿等外在氣質及談吐等方面的內在氣質。選手們都認為受益匪淺，并且認識到這些禮儀方面素質對醫學生而言必不可少，也能體現醫務工作者的道德修養和精神風貌，培訓部將盡力把這種培訓形式推廣和普及。決賽的現場問答是最能體現選手綜合素質的一個環節，培訓部以“明禮誠信”和“醫風醫德”做為主線，結合當前社會熱點，經過緊張的搜集和篩選，精選了14個問題。在考驗選手綜合素質，如應變能力的同時，也喚起廣大同學對提高醫學生即以后活躍在醫療戰線的醫務工作者道德修養素質這一主題的普遍關注和深思。

　　通過這一有深遠的影響的活動的開展，禮儀培訓部實現了在全院范圍內進行醫風醫德教育的目的，使更多的同學了解和關注醫學生必備的基本素質要求。

　　“一分耕耘，一分收獲”，我們的努力換來了同學與老師的笑容和支持。我們將一如既往，將禮儀之花遍撒醫學之路。

培訓計劃 篇5

　　為進一步開展好我縣20xx年中小學教師培訓工作，按照市教育局《關于印發XX市20xx—20xx年中小學教師繼續教育實施方案的通知》（阜教師[20xx]4號）及全市20xx年師訓工作會議部署，結合我縣實際，現制定《XX縣20xx年中小學教師繼續教育培訓計劃》。

　　一、培訓內容

　　(一)教師全員崗位培訓

　　1、師德師風建設。按照我局《關于開展“學規范，強師德，樹形象”中小學校師德主題教育活動的通知》（南教師字[20xx]02號）要求，在全縣繼續開展“學規范，強師德，樹形象”中小學師德主題教育活動。各學校要始終把師德師風建設放在教師隊伍建設的首位，及時宣傳各學校的特色做法，抓好主題教育三個階段的活動及考核驗收，加強對師德主題教育活動的督查力度，對成績突出的先進集體和個人進行表彰。通過師德主題教育活動的開展，著力解決現行師德師風存在的突出問題，建立健全師德建設的長效機制，使教師受教育、師德上水平、教學出成效、社會更滿意。

　　2、教師“評好課”專題培訓。根據省教育廳《關于印發安徽省20xx—20xx學年度中小學教師全員培訓“評好課”專題學習指導方案的通知》和市教育局《關于印發XX市20xx—20xx年中小學教師繼續教育實施方案的通知》(阜教師[20xx]4號)要求，按照20xx--20xx年“備好課、上好課、評好課、命好題、育好人”的五個年度專題，今年將開展“評好課”專題全員崗位培訓。各學校要采取有效措施，認真組織實施今年“評好課”主題的集中培訓及校本培訓，確保培訓取得實效，切實提高廣大教師的聽評課教學技能。

　　3、教師“上好課”專題考核。根據省教育廳《關于做好20xx—20xx學年度中小學教師全員培訓“上好課”專題學習考核工作的通知》（皖教秘師[20xx]32號）要求，20xx年5月22日將對全縣參加“上好課”專題學習的中小學教師進行全省統一考核（參加遠程培訓學習的可不參加此考核）。此次考核人數多、涉及面廣、時間緊、任務重，培訓學校和各中小學校要高度重視，精心組織好此次考核工作，確保考核順利進行。（考核文件另發）

　　(二)骨干教師培訓

　　1、配合市教育局做好20xx年各類骨干教師國家、省、市級培訓的選拔、派訓工作。建立健全縣骨干教師信息管理庫，進一步規范完善骨干教師培訓管理機制，充分發揮骨干教師在繼續教育培訓及推進新課程改革中的引領示范和指導作用。

　　2、開展骨干教師縣級培訓。按照市教育局文件要求，結合我縣實際，開展對我縣省、市級教壇新星、學科帶頭人、骨干教師縣級培訓，充分發揮省、市級教壇新星等骨干教師的引領示范作用。縣教育局將制定骨干教師縣級培訓計劃、方案，建立骨干教師信息庫，實行動態管理，認真組織實施好骨干教師的縣級培訓。

　　(三)學歷提高培訓

　　我縣中小學教師學歷提高比率雖然逐年有所提升，但是距離省目標要求仍還存在著差距。各學校依然要鼓勵和支持已取得合格學歷的中青年教師，通過高校的函授、自考、研究生培訓等形式，進行學歷、學位提高教育，促進教師專業化水平的提高。

　　(四)遠程教育培訓

　　今年遠程教育開始第二學段三個專題的培訓，各校要加強宣傳，使參訓教師充分了解今年遠程教育培訓的相關政策，按要求及時參加培訓。按市教育局工作部署，除高中教師全員參與外，對具備遠程學習條件的初中教師、小學教師，各校可根據情況，組織參加遠程培訓。同時加強對高中教師校本培訓的指導，教師培訓學校要配合縣教育局抓好高中及其他各類教師的校本培訓工作，促使其通過遠程培訓和校本培訓，切實提高專業水平。

　　(五)英特爾未來教育項目培訓

　　組織實施20xx年英特爾@未來教育培訓項目50名學科教師的培訓，配合市教育局做好英特爾未來教育培訓項目十周年系列活動、市級應用成果展示及表彰活動。各校要積極參與，按要求組織教師參訓和上報成果展示材料。

　　(六)班主任培訓

　　按照縣教育局培訓計劃安排，繼續組織實施好中小學班主任培訓工作，到今年底，基本實現全縣完成中小學班主任每人不少于30學時的專題培訓的目標。各校要將班主任培訓與師德教育、心理健康教育等有機結合，更新培訓內容，創新培訓模式，注重培訓實效，進一步提高班主任綜合素質和專業能力。

　　(七)校本培訓

　　校本培訓是每個專題培訓中需著力主抓的重點。教師培訓學校要指導各校制定好校本培訓計劃方案，健全校本培訓的管理制度，充分發揮各級校本培訓指導者的作用，開展適合本地、具有特色的校本培訓。以校本培訓登記冊為抓手，加強校本培訓的考核和評估，確保校本培訓取得實效。

　　（八）農村緊缺學科教師培訓

　　針對農村音體美教師緊缺的現狀，我縣將組織開展農村中小學音體美等緊缺學科教師的縣級業務培訓。我局也將采取有效措施，實行重點傾斜，進一步加強農村教師隊伍建設，加大農村教師培訓工作力度，開展農村緊缺學科教師的培訓，特別是英語、計算機及短線學科教師的培訓。同時結合本縣實際，科學制定計劃，精心組織實施，切實提高農村中小學學科教師的業務素質。

　　（九）新教師培訓。

　　繼續開展對新上崗教師的培訓。按照省、市培訓政策，新教師上崗的第一年必須參加120學時的新教師任職培訓，實施以師德教育、教學常規能力訓練為主要內容的培訓，提高新教師職業道德水平和教育教學基本技能。

　　以上有關培訓，將另文下發。

　　二、工作要求

　　1、加強領導，認真實施各項培訓。教師培訓學校和各學校務必高度重視，加強領導，統籌規劃，制定切實可行的培訓計劃和實施方案，精心組織實施，使20xx年各項培訓計劃保質保量地完成。

　　2、周密安排，精心組織好省統考。今年統考是全省統一命題，統一時間，要求高、時間緊、人數多、任務重。教師培訓學校和各中小學校務必要高度重視，認真總結去年統考的經驗與不足，精心組織、周密安排、強化管理，嚴格實行工作責任制。采取得力措施，確保省統考任務順利完成。

　　3、加強業務指導，強化質量監管。新一輪培訓實行責任人責任制度，并納入對各學校年度教育工作督導考核中，教師培訓學校要加強對各項培訓工作的業務指導，各學校也要加強對培訓各環節的指導、管理和督查，確保培訓收到實效。

　　4、提供培訓經費保障，確保經費落實到位。各學校要切實按照安徽省財政廳、教育廳文件精神，落實好小學、初中教師繼續教育培訓經費，保證按照學校年度經費預算總額的5％安排落實到位。縣教育局將繼續加大對中小學教師培訓經費落實及使用情況的管理和監督力度，切實保障義務教育階段中小學教師培訓工作的順利實施。

　　各校將本校的教師培訓計劃及方案于5月30前報送我局師訓股。

培訓計劃 篇6

　　培訓目標

　　1.面向全體教師，全員參與培訓，強化教師“終身學習”的意識。

　　2.圍繞辦學目標和特色開展校本培訓，注重培訓教師的科技知識和技能，提高科學素養，建一支能適應學校辦學特色需要的教師隊伍。

　　3.推動教師專業化發展，鼓勵教師多能發展。促進教師專業水平、教育教學能力得到進一步提高，向科研型、學者型過渡。

　　4.加強骨干教師隊伍建設。發揮骨干教師的輻射、引領作用，提升青年教師的教改科研能力，使反思型、研究型教師的數量逐步增多、質量逐步提高，骨干比例增大、層次提高。

　　5.實現教師整體素質和學校教育教學綜合能力提高的目的。

　　培訓原則

　　1.堅持以校為本的原則，即從學校的實際出發，以學校發展為本，立足自己，實現培訓后能提高素質，解決教育教學實際問題。

　　堅持以人為本原則，從教師的實際出發，幫助教師有層次地確定自己的發展目標，學校目標中要體現差異性，有利調動教師積極性，使他們主動參與，自我創新。

　　2.堅持“教、學、研”一體化原則，把培訓落到實處，把培訓的結果顯現在教育教學工作實踐中。

　　培訓內容

　　在參加綠園區統一組織的教師培訓的同時，我校積極開展以提高教師整體素質、促進教師專業化水平提高為宗旨的校本培訓。

培訓計劃 篇7

　　一、目的

　　1、幫助20xx屆大學生加深對公司的了解，熟悉公司業務及職能體系；

　　2、引導20xx屆大學生盡快適應公司文化，融入團隊；

　　3、引導20xx屆應屆生掌握基本職業技能技巧，盡快完成角色轉變，適應職場。

　　二、入職報到注意事項

　　1、報到日期：12月9日

　　2、報到地點：公司總部行政人事部或生三水生物制藥公司辦公室

　　3、入住地點：生物制藥公司員工宿舍

　　4、入職資料：

　　1、身份證、畢業證原件及復印件（身份證復印件2份）

　　2、就業協議書（原件）

　　3、體檢證明（區級以上醫院辦理“入職體檢”）

　　4、1寸照片3張（照片后備注姓名）

　　對接人：潘超，聯系電話：0775-2837713；

　　對接人：駱靜霞、聯系電話：0757-85578662

　　5、后勤支持：

　　⑴、在公司培訓期間，由公司總部行政人事部統一安排管理；

　　⑵、如公司安排外出參觀、學習、活動，由公司總部行政人事部協助預算安排車輛；

　　⑶、請同學們遵守公司管理辦法，避免出現因個人原因影響團隊進程的問題出現，如有困難及疑問請提前聯系。

　　6、培訓須知：

　　⑴、各位參加培訓人員請準時參加培訓，不遲到、早退、上課時間請不要隨意進出教室，不在教室使用手機（請課間安排接聽電話）。違反現場培訓紀律者，將按照規定扣罰工資。

　　⑵、培訓期間學員穿正裝，佩戴工牌，不能穿牛仔褲、休閑裝。

　　⑶、為獲得更好的培訓效果，請您積極參與培訓現場的討論、并作好筆記。

　　⑷、培訓期間請您在水杯上寫上自己的名字，環保使用，以免浪費資源。

　　⑸、每次培訓結束后，請您自覺將自己的椅子擺放好，將雜物帶走，保持培訓教室整潔的環境。

　　三、日程安排

　　1、 日期：12月10日-20xx年4月30日共140天

　　2、 日程安排：

　　中農聯股份公司綜合管理中心

　　20xx年12月9日

培訓計劃 篇8

　　搞好業務員培訓，必須制訂培訓計劃。銷售經理在組織制訂培訓計劃時，要確定培訓內容、培訓方式及培訓的時間安排等問題。

　　（一）培訓的內容。

　　一個企業業務員的培訓計劃內容，常因工作的需要及業務員已具備的才能而異，一般包括以下內容：

　　1.企業一般情況介紹（包括：企業的經營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業文化等）。

　　2.銷售產品的有關知識（包括：產品的用途、結構、品質、工藝、包裝、價格、維護及修理辦法等）。

　　3.有關產品銷售的基礎知識。

　　4.有關銷售的技巧性知識。

　　5.有關銷售市場的知識。

　　6.有關行政工作的知識。

　　7.有關顧客類型的知識。

　　（二）培訓的方式。

　　銷售經理要根據本企業的實際情況確定業務員培訓的具體方式。常用的培訓方法主要有以下幾種：

　　1.在職培訓：在職培訓要求業務員一邊工作，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作，又提高了業務員的素質，增強了他們的業務能力，是一種最常用的方法。

　　2.個別會議：由接受培訓的業務員個別參加討論的會議。

　　3.小組會議：由若干接受培訓的業務員成立小組參加討論的會議。

　　4.個別函授：企業培訓部門根據具體情況，分別函授各個業務員。

　　5.銷售會議：有意識地讓業務員經常參加企業內部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。

　　6.設班培訓：企業定期開設培訓班，系統地對業務員進行培訓。

　　7.通訊培訓：利用通訊器材對業務員進行培訓。

　　（三）確定培訓的時間。

　　銷售經理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業的正常業務。根據業務員所處的不同職業階段，培訓時間可劃分為：

　　1.新雇業務員的培訓，通常需要1－2周的時間。

　　2.老業務員的培訓，即經常培訓，有以下幾種情況：（1）每天半小時的培訓。（2）每星期2小時的培訓。（3）每兩年1周至1個月的在職培訓。（4）每5年1個月的集中培訓。

　　3.進修培訓。要根據企業的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數。

　　銷售經理在確定業務員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。常見的影響業務員培訓時間長短的因素有：

　　1.產品因素。如果產品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對業務員的培訓時間也應越長。

　　2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。

　　3.業務員的素質因素。如果業務員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。相反，如果業務員素質平庸，花費的培訓時間就應該長一些。

　　4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。

　　5.培訓方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。

　　（四）確定培訓人員。

　　銷售經理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。

　　組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務、培訓后的善后工作。

　　講授人員既可以是企業內部的高級銷售管理人員、富有經驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。

　　（五）確定受訓人員。

　　對銷售經理來說，下屬所有業務員應該參加培訓，以提高其業務素質。但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：

　　1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務。

　　2.受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業培訓獲得所需的知識與技能。

　　3.受訓人應有學以致用的精神。

　　（六）確定實施的程序。

　　培訓的實施應循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下：

　　1.最初培訓。

　　企業新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。

　　2.督導培訓。

　　當企業成長或產品線變更后，業務員的知識必須進行更新；當業務員由一個地區調到另一個地區，也應該了解市場的情況；當產品的生產工藝或結構發生變化時，業務員也應進行督導培訓。

　　3.復習培訓。

　　當顧客投訴增加或業務員的銷售業績連續下滑時，銷售經理就應該舉辦這種培訓，使業務員有復習銷售技巧或討論的機會。引導業務員適應市場環境的變化，在其發生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現的行為。

【培訓計劃】相關文章：

酒店培訓計劃07-26

質量培訓計劃11-29

教師培訓計劃04-24

員工培訓計劃04-24

校本培訓計劃04-24

年度培訓計劃08-23

英語培訓計劃08-24

企業培訓計劃09-13

茶藝培訓計劃09-05

安全培訓計劃07-21