培訓(xùn)計(jì)劃

時(shí)間：2022-07-07 10:36:42 培訓(xùn)計(jì)劃我要投稿

關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃九篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的培訓(xùn)計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于培訓(xùn)計(jì)劃九篇

培訓(xùn)計(jì)劃篇1

　　一、培訓(xùn)目的

　　英語(yǔ)教學(xué)的目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)積極態(tài)度、使學(xué)生建立初步的自信心，培養(yǎng)一定的語(yǔ)感和良好的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ)，初步形成用英語(yǔ)進(jìn)行日常交流的能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。因此，口語(yǔ)在英語(yǔ)教學(xué)中極為重要。為適應(yīng)新課程改革的需要和快速發(fā)展的英語(yǔ)教學(xué)需求，切實(shí)提高我縣英語(yǔ)教師口語(yǔ)水平，特開(kāi)展全縣中小學(xué)英語(yǔ)教師口語(yǔ)培訓(xùn)活動(dòng)。

　　二、培訓(xùn)對(duì)象

　　全縣初中、小學(xué)現(xiàn)任英語(yǔ)教師。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　英語(yǔ)語(yǔ)音知識(shí)；常用英語(yǔ)課堂用語(yǔ)；英語(yǔ)簡(jiǎn)單會(huì)話及日常生活用語(yǔ)等。

　　四、培訓(xùn)日程

　　20××年2月6日、7日兩天（農(nóng)歷正月十二、十三）。

　　五、培訓(xùn)地點(diǎn)

　　縣職業(yè)中專報(bào)告廳。

　　六、培訓(xùn)模式

　　1．集中培訓(xùn)

　　學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)音知識(shí)，英語(yǔ)課堂用語(yǔ)、英語(yǔ)簡(jiǎn)單會(huì)話及日常生活用語(yǔ)。和學(xué)員一起回顧自己在教學(xué)過(guò)程中遇到的口語(yǔ)語(yǔ)音方面的典型問(wèn)題，請(qǐng)全體教師共同商討解決辦法，并分享個(gè)人的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　2．口語(yǔ)交流

　　全體學(xué)員進(jìn)行英語(yǔ)口語(yǔ)交流。唱英文歌曲、講英語(yǔ)故事，或講述自己的興趣愛(ài)好，家庭情況等。

　　3．自行練習(xí)

　　現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)的糾正，要求學(xué)員在日常交流工作中堅(jiān)持多用英語(yǔ)，努力提高自身的語(yǔ)言技能。

培訓(xùn)計(jì)劃篇2

　　根據(jù)“校本培訓(xùn)計(jì)劃”，為提高自身素質(zhì)和個(gè)人教育水平，使自己的教學(xué)能力與班級(jí)管理能力更上一層樓，我精心制定了這一學(xué)年度的個(gè)人培訓(xùn)計(jì)劃如下：

　　一、學(xué)高為師,身正為范。做為一名教師必須要有高尚的道德情操.極積參加每次的政治學(xué)習(xí),并認(rèn)真學(xué)習(xí)和做好記錄。要樹(shù)立良好的師德形象，經(jīng)常翻閱學(xué)習(xí)有關(guān)師德的文章，如“教師十不準(zhǔn)”“教師道德規(guī)范”等，不斷加深自我修養(yǎng)，做一個(gè)學(xué)生喜愛(ài)的好老師。做為一名黨員更要做在前想在前,處處都要起模范帶頭作用。

　　二、要積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并認(rèn)真做好業(yè)務(wù)筆記。除了學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定的2周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，還要自主學(xué)習(xí)，選擇一些適合于自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，按學(xué)校要求至少要寫4000字的業(yè)務(wù)筆記，而不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　三、學(xué)習(xí)有關(guān)教育理論，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自我。每學(xué)期讀一本教育專著，如《魏書(shū)生的管理班級(jí)》,及時(shí)作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，如：《語(yǔ)文教育》、《中國(guó)教育報(bào)》、《中小學(xué)教育》等。要經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，觀看好的課例，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。

　　四、堅(jiān)持繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，繼續(xù)在這一年中參加網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)。做好網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)筆記，積極進(jìn)行發(fā)貼與交流，向同行們學(xué)習(xí)，從而不斷提高自己的教育教學(xué)理論與水平。本學(xué)期要完成96學(xué)時(shí)的課程，還要多寫反思與心得。

　　五、上學(xué)期鋼筆字雖已達(dá)標(biāo)過(guò)關(guān)，但還要抽時(shí)間多練粉筆字,練就過(guò)硬的基本功，做學(xué)生的表率。同時(shí)還要多研究如何讓自己班學(xué)生也練就一手好字。

　　六、多聽(tīng)課，多學(xué)習(xí)，充分利用好研討課機(jī)會(huì)來(lái)不斷提高自己的教學(xué)能力，深入教材，研究教法學(xué)法。上好本學(xué)期的研討課，要上出自己的風(fēng)格，自己的特點(diǎn)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷改進(jìn)。在研討課期間要多聽(tīng)課，多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己教學(xué)方面的不足，要充分利用好“研討課”這個(gè)大舞臺(tái)，不斷學(xué)習(xí)不斷超越自己。

　　七、積極參加各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及教研活動(dòng)，在活動(dòng)中積極發(fā)言，提升自己的理論水平。利用每周一次的集體備課和教學(xué)研究組內(nèi)學(xué)習(xí)，切實(shí)解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)“新課改”思想理念，并努力將新課改的思想理念貫穿在整個(gè)教學(xué)中，提高教學(xué)水平。

　　八、積極使用現(xiàn)代信息技術(shù)。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，將多媒體技術(shù)與課堂教學(xué)相結(jié)合，掌握新方式，運(yùn)用新理論，從而提高教學(xué)效果。

　　總之，這學(xué)期我會(huì)充分利用業(yè)務(wù)時(shí)間不斷進(jìn)行有關(guān)教育教學(xué)、業(yè)務(wù)等方面學(xué)習(xí)，從而不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平。

培訓(xùn)計(jì)劃篇3

　　一、組織機(jī)構(gòu)

　　培訓(xùn)小組主任艾紹生賀本飛

　　培訓(xùn)小組副主任艾國(guó) 曹衛(wèi)宇

　　培訓(xùn)小組委員：袁西成李海濤延安馬學(xué)慧高靜何仕軒

　　二、培訓(xùn)項(xiàng)目

　　電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試、園區(qū)網(wǎng)互聯(lián)及網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)網(wǎng)搭建及應(yīng)用、動(dòng)畫片制作、電焊、鉗工

　　三、參訓(xùn)隊(duì)員的選拔

　　選拔對(duì)象為初中專二年級(jí)和高中專一年級(jí)學(xué)生，每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目每班不超過(guò)五名。報(bào)名學(xué)生應(yīng)有相應(yīng)項(xiàng)目功底，結(jié)合個(gè)人興趣愛(ài)好，有吃苦耐勞精神，由各班主任推薦到學(xué)生科。隨后進(jìn)行全校技能大賽，通過(guò)大賽由相應(yīng)項(xiàng)目培訓(xùn)教師根據(jù)實(shí)際情況擇優(yōu)選取部分學(xué)生參加技能培訓(xùn)。

　　四、培訓(xùn)時(shí)間

　　20xx年5月開(kāi)始培訓(xùn)，利用每周一到五的第七節(jié)自習(xí)時(shí)間和星期六全天；另外，如技能大賽需要，可在技能大賽前一段時(shí)間停課進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練；既參加實(shí)習(xí)又參加技能訓(xùn)練的學(xué)生留校參加技能訓(xùn)練，為技能大賽做準(zhǔn)備。

　　五、培訓(xùn)地點(diǎn)與培訓(xùn)老師

　　電子產(chǎn)品裝備與調(diào)試項(xiàng)目在維修電工實(shí)訓(xùn)室，培訓(xùn)教師葛瑩；

　　園區(qū)網(wǎng)互聯(lián)及網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目在計(jì)算機(jī)中心、電子閱覽室，培訓(xùn)教師張全紅；

　　企業(yè)網(wǎng)搭建及應(yīng)用項(xiàng)目在計(jì)算機(jī)中心、電子閱覽室，培訓(xùn)教師何仕軒；

　　動(dòng)畫片制作項(xiàng)目在計(jì)算機(jī)中心、電子閱覽室，培訓(xùn)教師李彩云；

　　電焊項(xiàng)目在電焊實(shí)訓(xùn)室，培訓(xùn)老師喬伍孝；

　　鉗工項(xiàng)目在鉗工實(shí)訓(xùn)室，培訓(xùn)老師張軍。

　　六、培訓(xùn)具體要求

　　1、培訓(xùn)教師管理好自己項(xiàng)目培訓(xùn)學(xué)生，加強(qiáng)學(xué)生紀(jì)律管理和安全管理。

　　2、培訓(xùn)教師根據(jù)國(guó)家大賽要求培訓(xùn)學(xué)生，有針對(duì)性的展開(kāi)理論和實(shí)踐的教學(xué)。

　　3、培訓(xùn)教師應(yīng)制定具體的選拔學(xué)員計(jì)劃和教學(xué)計(jì)劃，并上交教務(wù)科。

　　4、在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，所有理論課在階梯教室進(jìn)行，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目培訓(xùn)老師實(shí)際需要，列出課程表，教師應(yīng)按學(xué)校教務(wù)科相關(guān)規(guī)定上課，接受教務(wù)科監(jiān)督。

　　5、培訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)生管理由學(xué)生科全權(quán)負(fù)責(zé)，對(duì)違紀(jì)的學(xué)生將不再留在興趣小組。

　　6、實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)中心、電子閱覽室為興趣小組訓(xùn)練提供場(chǎng)地、訓(xùn)練設(shè)備，保障訓(xùn)練正常進(jìn)行。對(duì)學(xué)生在訓(xùn)練場(chǎng)所進(jìn)行有效管理，加強(qiáng)學(xué)生的安全管理，對(duì)不服從管理的學(xué)生，上報(bào)學(xué)生科，由學(xué)生科進(jìn)行處理。

　　7、學(xué)生科、校團(tuán)委負(fù)責(zé)在學(xué)生中宣傳技能興趣小組的重要作用，提高學(xué)生參加技能興趣小組的積極性，保障技能興趣小組的順利開(kāi)展。

　　8、學(xué)校定期對(duì)技能訓(xùn)練的成果進(jìn)行教學(xué)檢查，督促老師更好開(kāi)展教學(xué)，為培養(yǎng)優(yōu)秀參賽隊(duì)員打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　9、學(xué)生培訓(xùn)期間的一切耗材由學(xué)校承擔(dān)，所需物資由學(xué)校負(fù)責(zé)協(xié)商解決。

　　七、教師待遇

　　在整個(gè)培訓(xùn)期間，教師待遇參照以前慣例執(zhí)行，如遇星期六和假期培訓(xùn)，則教師每人每天增加20元誤餐補(bǔ)助。

　　八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1、學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)辦法由政府獎(jiǎng)勵(lì)（省級(jí)一等獎(jiǎng)省政府5000元，市政府5000元；省級(jí)二等獎(jiǎng)省政府3000元，市政府3000元，省級(jí)三等獎(jiǎng)省政府1000元，市政府1000元），學(xué)校給予與政府相同的資金獎(jiǎng)勵(lì)（省一等獎(jiǎng)5000元，省二等獎(jiǎng)3000元，省三等獎(jiǎng)1000元）。

　　2、老師獎(jiǎng)勵(lì)由榆林工業(yè)學(xué)校和榆林市職業(yè)技能鑒定中心協(xié)商決定（省級(jí)一等獎(jiǎng)10000元，省級(jí)二等獎(jiǎng)6000元，省級(jí)三等獎(jiǎng)20xx元），獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)項(xiàng)目培訓(xùn)教師。

　　3、如果學(xué)生獲國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)，學(xué)生和老師獎(jiǎng)金不低于省級(jí)大獎(jiǎng)的待遇。

　　4、如果參加省級(jí)大賽突出，被選拔參加國(guó)家大賽，學(xué)校組織相關(guān)培訓(xùn)教師外出學(xué)習(xí)考察，為國(guó)家技能大賽獲得好成績(jī)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

培訓(xùn)計(jì)劃篇4

　　1、開(kāi)展“十二五”規(guī)劃相關(guān)課題的前期調(diào)研工作，月度工作計(jì)劃。

　　2、編制20xx年本委宣傳工作計(jì)劃，并下發(fā)各科室。

　　3、做好寧波招商活動(dòng)的后勤服務(wù)工作。

　　4、做好兩會(huì)期間的信訪維穩(wěn)工作。

　　5、迎接創(chuàng)建法治江蘇先進(jìn)（縣）市的檢查。

　　6、與幫扶村共商發(fā)展規(guī)劃。

　　7、與機(jī)場(chǎng)共建單位開(kāi)展一次活動(dòng)。

　　8、行政執(zhí)法證申領(lǐng)和年檢工作。

　　9、做好月度四套班子交流材料準(zhǔn)備。

　　10、印發(fā)本委20xx年工作要點(diǎn)。

　　11、做好信息報(bào)送工作。

　　12、做好沿江辦日常工作。

　　13、做好掛鉤片、重點(diǎn)企業(yè)、重大項(xiàng)目服務(wù)工作。

　　14、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　培訓(xùn)主管月度工作計(jì)劃

　　1、根據(jù)市相關(guān)會(huì)議精神，擬定組、宣、紀(jì)、統(tǒng)等工作年度計(jì)劃。

　　2、圍繞委黨組意圖，配合做好黨總支和各支部的書(shū)記、委員改選工作。

　　3、組織開(kāi)展“三八”婦女節(jié)相關(guān)活動(dòng)，。

　　4、完成委領(lǐng)導(dǎo)組織的“三定”方案相關(guān)工作。

　　5、做好20xx年機(jī)關(guān)目標(biāo)責(zé)任制完善工作。

　　6、根據(jù)市級(jí)機(jī)關(guān)工委的統(tǒng)一安排，牽頭組織“跨江爭(zhēng)八強(qiáng)、機(jī)關(guān)怎么辦”大討論和征文、演講比賽。

　　7、牽頭組織委機(jī)關(guān)開(kāi)展見(jiàn)義勇為基金募捐活動(dòng)。

　　8、做好“十二五”規(guī)劃編制銜接協(xié)調(diào)工作。

　　9、負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)、事業(yè)性質(zhì)人員年終一次性獎(jiǎng)金審核報(bào)批。

　　10、做好機(jī)關(guān)、事業(yè)性質(zhì)人員級(jí)別、薪級(jí)工資調(diào)整工作。

　　11、參與處理原閆臺(tái)煤礦遺留問(wèn)題留守處等12人的提前退休問(wèn)題。

　　12、做好掛鉤片、重點(diǎn)企業(yè)、重大項(xiàng)目服務(wù)工作。

　　13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

培訓(xùn)計(jì)劃篇5

　　年輕班主任是我校班主任隊(duì)伍的重要后備力量，是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的重要人才資源。為加強(qiáng)對(duì)青年班主任的培養(yǎng)，促進(jìn)青年教師的迅速成長(zhǎng)，使他們盡快勝任班主任工作，特制訂本計(jì)劃。

　　一、見(jiàn)習(xí)班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：杜心華

　　副組長(zhǎng)：李明萱、胡毅

　　組員：羅俊龍、鮑殊佳、方文、李朝暉、游小文、劉軍喬、譚建平

　　二、見(jiàn)習(xí)班主任要求：

　　1、對(duì)班主任工作要勤于思考，不斷總結(jié)，及時(shí)記下自己的心得體會(huì)，并對(duì)自己的工作情況每周做一次總結(jié)。

　　2、積極參加學(xué)校組織的班主任培訓(xùn)、班主任工作座談及班主任外出考察等活動(dòng)。

　　三、見(jiàn)習(xí)班主任指導(dǎo)老師工作要求：

　　1、學(xué)校為每位見(jiàn)習(xí)班主任聘任一名班主任工作指導(dǎo)老師。

　　2、指導(dǎo)老師要本著對(duì)班主任成長(zhǎng)和對(duì)學(xué)校發(fā)展高度負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真做好對(duì)指導(dǎo)工作。對(duì)他們要做到關(guān)心愛(ài)護(hù)與嚴(yán)格要求相統(tǒng)一，指導(dǎo)幫助與相互學(xué)習(xí)相統(tǒng)一，理論學(xué)習(xí)與班務(wù)實(shí)踐相統(tǒng)一，班級(jí)工作獨(dú)立負(fù)責(zé)與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。

　　3、在學(xué)生中確立并維護(hù)他們的應(yīng)有地位，善于“搭臺(tái)子”和“壓擔(dān)子”。

　　4、經(jīng)常與他們交流學(xué)生情況，交流班級(jí)管理中的心得體會(huì)。

　　5、及時(shí)負(fù)責(zé)地協(xié)助學(xué)校有關(guān)職能部門對(duì)他們進(jìn)行考核與評(píng)價(jià)。

　　四、見(jiàn)習(xí)班主任的考核與評(píng)定：

　　1、考核分二次進(jìn)行，分別在第一學(xué)期期末和第二學(xué)期期末進(jìn)行。

　　2、考核內(nèi)容由檢查學(xué)習(xí)心得、自我總結(jié)評(píng)價(jià)、學(xué)生測(cè)評(píng)、指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)、年級(jí)組評(píng)價(jià)、班級(jí)管理績(jī)效（班主任月考核、星級(jí)班級(jí)考核）等組成。

　　3、考核結(jié)果與評(píng)職、評(píng)優(yōu)掛鉤，考核優(yōu)秀的（前30％）學(xué)校將予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、見(jiàn)習(xí)班主任考核為優(yōu)秀的，指導(dǎo)班主任評(píng)定為優(yōu)秀指導(dǎo)班主任，德育處表彰。

　　xx學(xué)校德育處

　　xx年八月二十三日

培訓(xùn)計(jì)劃篇6

　　公司員工培訓(xùn)工作要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以大人才觀，大培訓(xùn)格局為指導(dǎo)思想;以堅(jiān)持服務(wù)施工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨;以不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展為目的，拓寬培訓(xùn)渠道，全面啟動(dòng)培訓(xùn)工程。本著建立一支高素質(zhì)、高技能的員工隊(duì)伍，做好年度員工培訓(xùn)工作。

　　一、重點(diǎn)工作

　　(一)實(shí)施管理層領(lǐng)導(dǎo)崗位輪訓(xùn)。透過(guò)對(duì)管理層領(lǐng)導(dǎo)的輪訓(xùn)，一是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)力、決策力的培養(yǎng);二是掌握和運(yùn)用現(xiàn)代管理知識(shí)和手段，增強(qiáng)企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力;三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結(jié)構(gòu)的運(yùn)作實(shí)施。

　　(二)繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年x公司將下大力氣組織對(duì)在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭(zhēng)到達(dá)50%以上，重點(diǎn)是提高他們的`政治素養(yǎng)、管理潛力、人際溝通潛力和業(yè)務(wù)潛力。同時(shí)要求x公司各單位要選拔具有貼合建造師報(bào)考條件，且有專業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試，年凈增人數(shù)力爭(zhēng)到達(dá)xx人以上。

　　(三)重點(diǎn)做好客運(yùn)專線施工技術(shù)和管理及操作技能人員的前期培訓(xùn)。客運(yùn)專線鐵路建設(shè)對(duì)我們是一項(xiàng)新的技術(shù)，是今年x公司員工繼續(xù)教育的重要資料，各單位要圍繞客運(yùn)專線鐵路施工技術(shù)及管理，選取優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)、管理人才委外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，透過(guò)學(xué)習(xí)，吸收和掌握客運(yùn)專線鐵路施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝，成為施工技術(shù)、管理的骨干和普及推廣的師資;x公司人力資源部牽頭會(huì)同工程管理中心及成員各單位，用心組織客運(yùn)專線鐵路施工所需的各類管理、技術(shù)、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓(xùn)工作;確保施工所需的員工數(shù)量和潛力滿足要求。

　　(四)加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能步伐。今年，x公司將選取部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在蘭州技校適時(shí)組織貼合技師、高級(jí)技師條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭(zhēng)新增技師、高級(jí)技師達(dá)xx人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。

　　(五)做好新員工崗前培訓(xùn)。對(duì)新接收的復(fù)退軍人在蘭州技校進(jìn)行一年的崗前技能培訓(xùn)，透過(guò)培訓(xùn)考核，取得相應(yīng)工種“職業(yè)資格證書(shū)”后，方可上崗;新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位組織培訓(xùn)，重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營(yíng)理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等資料的培訓(xùn)。同時(shí)要注重個(gè)人價(jià)值取向的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。培訓(xùn)率達(dá)100%。

　　(六)加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各單位要用心創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)潛力向不一樣管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)潛力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。

　　(七)繼續(xù)“三位一體”標(biāo)準(zhǔn)的宣貫培訓(xùn)。x公司在建項(xiàng)目經(jīng)理部及分公司要利用各種機(jī)會(huì)，采取不一樣形式對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)的宣貫普及培訓(xùn)，并按照貫標(biāo)要求做好培訓(xùn)記錄。

　　(八)抓好在建工程施工人員的培訓(xùn)。

　　1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。

　　2、在建工程項(xiàng)目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實(shí)有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過(guò)程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。

　　3、要把外協(xié)隊(duì)伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實(shí)行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實(shí)維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

　　(九)開(kāi)展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長(zhǎng)。x公司今年將選取3x5個(gè)主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，同時(shí)選取適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進(jìn)行技能對(duì)抗賽，并透過(guò)專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。

　　二、措施及要求

　　(一)各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，業(yè)務(wù)部門要用心參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開(kāi)發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念和大局觀念，用心構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)25%以上。

　　(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰(shuí)管人、誰(shuí)培訓(xùn)”的分級(jí)管理、分級(jí)培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。x公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn);各單位要重點(diǎn)做好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，外送與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現(xiàn)場(chǎng)觀摩等方法相互結(jié)合。選取最佳的方法和形式，組織開(kāi)展培訓(xùn)。文章由。

　　(三)加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開(kāi)發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長(zhǎng)，用心整合，合理開(kāi)發(fā)，使它們?cè)趚公司人力資源培訓(xùn)開(kāi)發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長(zhǎng)，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、職校功能。選取專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)行資源的有償服務(wù)。

　　(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。各單位要按國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1。5%足額提取職教經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財(cái)務(wù)部門監(jiān)督，其中0。5%上繳x公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。

　　(五)確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。x公司將對(duì)職工大學(xué)、技工學(xué)校及各單位和在建工程項(xiàng)目培訓(xùn)狀況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和通報(bào)制度。對(duì)培訓(xùn)工作成績(jī)顯著，扎實(shí)有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并在培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)上給予必須的支持和傾斜;對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報(bào)批評(píng);三是建立員工培訓(xùn)寫實(shí)反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過(guò)程的考核狀況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)及工資、獎(jiǎng)金掛鉤。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高。文章由。

　　(六)加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作的服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動(dòng)性，用心主動(dòng)深入現(xiàn)場(chǎng)解決培訓(xùn)中的實(shí)際問(wèn)題，扎扎實(shí)實(shí)把年度培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)到位。

　　(七)x有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《xx有限公司員工培訓(xùn)管理辦法》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施。各主辦部門(單位)要做好開(kāi)班前的策劃及教學(xué)設(shè)計(jì)，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。

培訓(xùn)計(jì)劃篇7

　　新員工剛到公司，都會(huì)被要求參加培訓(xùn)，只有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)才能更快的融入到工作當(dāng)中。

　　一新員工培訓(xùn)的重要性

　　新員工培訓(xùn)，又被稱為入職培訓(xùn)，是企業(yè)將聘用的員工從社會(huì)人轉(zhuǎn)變成為企業(yè)人的過(guò)程，同時(shí)也是員工從組織外部融入到組織或團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，并成為團(tuán)隊(duì)一員的過(guò)程。員工通過(guò)逐漸熟悉、適應(yīng)組織環(huán)境和文化，明確自身角色定位，規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。對(duì)企業(yè)來(lái)講，在此期間新員工感受到的企業(yè)價(jià)值理念、管理方式將會(huì)直接影響新員工以后工作中的態(tài)度、績(jī)效和行為。成功的新員工培訓(xùn)可以起到傳遞企業(yè)價(jià)值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境并與其它團(tuán)隊(duì)成員展開(kāi)良性互動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二新員工培訓(xùn)的目的

　　新員工培訓(xùn)的基本目的是讓新員工了解企業(yè)的基本背景情況，即在了解企業(yè)歷史、文化、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的同時(shí)，了解工作的流程與制度規(guī)范，幫助員工明確自己工作的職責(zé)、程序、標(biāo)準(zhǔn)，并使他們初步了解企業(yè)及其部門所期望的態(tài)度、規(guī)范、價(jià)值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應(yīng)環(huán)境和新的工作崗位，更快地進(jìn)入角色，提高工作績(jī)效。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)幫助新員工建立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神。

　　三新員工培訓(xùn)的內(nèi)容

　　1、常識(shí)性培訓(xùn)，是指對(duì)員工進(jìn)行企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理理念、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模、前景規(guī)劃、產(chǎn)品服務(wù)與市場(chǎng)狀況、業(yè)務(wù)流程、相關(guān)制度和政策及職業(yè)道德教育展開(kāi)介紹、講解和培訓(xùn)，使其可以全面了解、認(rèn)識(shí)企業(yè)，加深認(rèn)識(shí)并激發(fā)員工的使命感。

　　2、專業(yè)性培訓(xùn)主要包括：介紹部門結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、管理規(guī)范、培訓(xùn)基本專業(yè)知識(shí)技能、講授工作程序與方法、介紹關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)等。在這過(guò)程中部門負(fù)責(zé)人要向新員工說(shuō)明崗位職責(zé)的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向。

　　四新員工培訓(xùn)的注意事項(xiàng)

　　1、新員工培訓(xùn)必須在實(shí)施之前根據(jù)企業(yè)自身的具體情況和新員工的特點(diǎn)，制定詳細(xì)的規(guī)劃，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容、形式、時(shí)間、負(fù)責(zé)人等做出詳細(xì)的計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控。

　　2、新員工培訓(xùn)不是人力資源一個(gè)部門的事情。對(duì)于新員工培訓(xùn)的責(zé)任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負(fù)責(zé)人、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人的職責(zé)劃分，并保證各崗位和部門擔(dān)負(fù)起各自應(yīng)盡的職責(zé)。

　　3、為了保證實(shí)際效果，新員工培訓(xùn)實(shí)施之后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行記錄歸檔和效果評(píng)估。

　　“好的開(kāi)始等于成功的一半!”，新員工進(jìn)入公司最初階段的成長(zhǎng)對(duì)于員工個(gè)人和企業(yè)都非常重要。新員工培訓(xùn)的成功離不開(kāi)每一個(gè)細(xì)節(jié)的精心籌劃。成功的新員工培訓(xùn)是人力資源管理的重要一環(huán)，為員工順利融入企業(yè)，進(jìn)而選擇長(zhǎng)期發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)的一步!

　　公司員工員工培訓(xùn)計(jì)劃工作要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以大人才觀，大培訓(xùn)格局為指導(dǎo)思想;以堅(jiān)持服務(wù)施工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨;以不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展為目的，拓寬培訓(xùn)渠道，全面啟動(dòng)培訓(xùn)工程。本著創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊(duì)伍，做好年度員工培訓(xùn)計(jì)劃工作。

培訓(xùn)計(jì)劃篇8

　　為進(jìn)一步落實(shí)和深化素質(zhì)教育，根據(jù)學(xué)校的教務(wù)計(jì)劃和教學(xué)大綱的要求，以“新理念、新課堂、新發(fā)展”為要求來(lái)開(kāi)展我校的音、體、美組的教育教學(xué)工作，堅(jiān)持以教師和學(xué)生發(fā)展為本，提高教師的教育教學(xué)水平，加強(qiáng)學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)和身體素質(zhì)。在藝術(shù)活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，在體育活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任

　　（一）教育教學(xué)工作

　　1、為促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平和執(zhí)教能力，教研組進(jìn)行定期檢查備課筆記，相互進(jìn)行聽(tīng)課，促進(jìn)音體美教師共同成長(zhǎng)

　　2、為使課堂教學(xué)進(jìn)一步規(guī)范化，教研組按時(shí)組織常規(guī)月公開(kāi)課展示，并認(rèn)真做好聽(tīng)課、評(píng)課工作。

　　3、加強(qiáng)音體美課程理論學(xué)習(xí)力度，認(rèn)真實(shí)施教育教學(xué)改革，自覺(jué)閱讀相關(guān)的教育、教學(xué)書(shū)籍，做好讀書(shū)筆記，提高論文撰寫質(zhì)量。

　　（二）藝術(shù)活動(dòng)和體育競(jìng)賽工作

　　1、組織好“迎五一”文藝慶祝活動(dòng)，豐富學(xué)校教育教學(xué)生活，展示學(xué)校素質(zhì)教育成果。

　　2、定期開(kāi)展豐富多采的小型體育競(jìng)賽活動(dòng)，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，增強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉意識(shí)。

　　3、努力抓好培優(yōu)工作，落實(shí)名單、保證時(shí)間、確定目標(biāo)，培養(yǎng)一批藝術(shù)、體育特長(zhǎng)生，增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)。

培訓(xùn)計(jì)劃篇9

　　目的：建立區(qū)域?qū)I(yè)經(jīng)紀(jì)人形象，打造精確專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，形成區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所有的工作量圍繞著戰(zhàn)略重點(diǎn)——資源，占領(lǐng)資源的戰(zhàn)略重點(diǎn)——通過(guò)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)完成信息積累、信息處理的最大化。 A。提升對(duì)客戶的服務(wù)水平 B、提高成交實(shí)效 C、減低人財(cái)物成本 D、牢牢把控資源新人入職十五天培訓(xùn)

　　（1）第一天：A談話介紹公司經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展方向，戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)文化

　　B安排熟悉業(yè)務(wù)操作流程。

　　C操作區(qū)域的重要性及工作要求：切分，小區(qū)切四塊，大區(qū)切六塊。一天繪制一塊，第六天繪制完畢。位置圖及文字說(shuō)明。

　　D貼條培訓(xùn)，每天都有貼條要求，但貼條的安排依據(jù)店內(nèi)的戰(zhàn)略。 E下片

　　F繪圖\總結(jié)問(wèn)題。

　　（2）第二天：A一早匯報(bào)前一天的工作及問(wèn)題。 B 熟悉店內(nèi)的房源狀況，做貼條及DM的準(zhǔn)備. C下片繪圖\總結(jié)問(wèn)題。 (3)第三天起，

　　A一早匯報(bào)前一天的工作及問(wèn)題。

　　B 熟悉店內(nèi)的房源狀況,做貼條及DM的準(zhǔn)備.

　　C每日增加看一套區(qū)域內(nèi)的房源。 D下片

　　F繪圖\總結(jié)問(wèn)題。

　　G 參加店內(nèi)業(yè)務(wù)會(huì)及社區(qū)活動(dòng)。

　　(3)第六日結(jié)束，作對(duì)新人的商圈熟悉\執(zhí)行力評(píng)價(jià)。通過(guò)第一周考核進(jìn)入第二周，實(shí)操培訓(xùn)\約戶\防跳。（1）第八天起至第十三天（2）扒房培訓(xùn)，演練，實(shí)操。（3）核房\聊房培訓(xùn)，演練。實(shí)操。

　　（4）聊戶\網(wǎng)絡(luò)招戶培訓(xùn)，演練，放戶實(shí)操。（5）第二周末對(duì)新人的實(shí)操做評(píng)價(jià)。

　　第三周進(jìn)入正常運(yùn)做。

　　要求掌握技能：

　　（一）信息攫取：

　　（1）貼條：①紙條：個(gè)人名義的貼條，回來(lái)自己做登記做信息處理。紙條形式只能以個(gè)人名義貼。

　　②網(wǎng)上貼條：個(gè)人名義的貼條，回來(lái)自己做登記做信息處理。目的是宣傳公司的同時(shí)兜售房源或招攬客戶。

　　（2）社區(qū)拜訪：①到所分配的資源區(qū)域進(jìn)行實(shí)地摸片（貼條任務(wù)工作量重疊）培訓(xùn)內(nèi)容：社區(qū)摸片要了解的內(nèi)容；調(diào)查的數(shù)據(jù)；要做的圖表。（在完成貼條的工作量中完成）。

　　②到所分配的資源內(nèi)進(jìn)行以個(gè)人名義、店名義、公司名義的社區(qū)咨詢活動(dòng)。安排內(nèi)容：個(gè)人發(fā)放DM任務(wù)量安排、小型社區(qū)咨詢會(huì)安排、

　　③到所分配的資源內(nèi)進(jìn)行店名義、公司名義的社區(qū)拜訪。（合作中介公司、物業(yè)、）

　　（二）信息處理：在信息處理上采取帶動(dòng)做。信息處理的工作：

　　①需求了解：核房、扒房、聊房。核戶、招戶、聊戶。

　　②配對(duì) ：業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)、勘房、約戶、帶戶看房、、談代理、撮合成交、防跳。 ③簽約：簽約前的準(zhǔn)備，簽約流程培訓(xùn)。合同及風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)。 ④售后方案：簽約后的執(zhí)行方案。 ⑤客戶回訪：售后客戶維護(hù)。

　　（1）關(guān)于房源

　　一、每天核房的具體工作安排

　　1、每天8：30左右到店（扒/識(shí)/聊/約/做方案，溝通安排）

　　2、抓緊時(shí)間將公共房源中涉及到的區(qū)域房源進(jìn)行摘抄到本上（按照公共房源的格式、內(nèi)容），要全部。而后在電話里溝通篩選。

　　3、在核房過(guò)程中必須以為準(zhǔn)客戶看房和真房主的房子為重點(diǎn)，確認(rèn)后在第一時(shí)間內(nèi)安排看房，對(duì)真房主的房子在約看時(shí)應(yīng)考慮這套房子的房主是否能考慮做代理。

　　4、在確定當(dāng)天公共房源或其他渠道的房源，刊登到網(wǎng)上。

　　5、在當(dāng)天上述工作完成后無(wú)看房安排時(shí)安排小區(qū)內(nèi)的區(qū)域操作，必須要做到工作方法多樣化，且要善于變化，然后不斷的摸索、實(shí)踐、總結(jié)。一定要做細(xì)，一定要做到深入，一定要有計(jì)劃，一定要堅(jiān)持，一定要不厭其煩，一定要持之以恒。

　　具體方法：

　　①、小區(qū)內(nèi)的相關(guān)人員的接觸，如：賣水果、賣菜、賣報(bào)、電梯工等。

　　②、居委會(huì)、物業(yè)的走訪 ③、貼條

　　④、要將小區(qū)內(nèi)外的情況重新做調(diào)查記錄。

　　⑤、總結(jié)、記錄實(shí)踐中尋求更好的區(qū)域操作方法。

　　6、每天必須安排時(shí)間，與組內(nèi)的業(yè)務(wù)交流，把每天工作的結(jié)果互相剖析、切磋。

　　7、每天將摘抄、核實(shí)過(guò)的房子要互相溝通，要做到相互之間知道對(duì)方手中

　　現(xiàn)掌握的那些房源和準(zhǔn)戶，合作配對(duì)。

　　8、對(duì)當(dāng)日本區(qū)域內(nèi)房源在跟蹤的過(guò)程中，要有一個(gè)詳細(xì)的記錄，要對(duì)某一套房子什么時(shí)候出來(lái)的，當(dāng)時(shí)的價(jià)位，這套房子的具體情況，最終這套房子是在什么時(shí)間段賣出去的，以什么樣的價(jià)格賣出，是房主自己賣的還是中介公司介入后出售的，要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。目的是要業(yè)務(wù)必須知道，什么樣的房子，以什么樣的價(jià)位，在多長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)出售。這樣可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的針對(duì)某個(gè)區(qū)域的房子、數(shù)量、價(jià)位、出房時(shí)間、房子出售的特點(diǎn)做到了解，以便日后在小區(qū)發(fā)現(xiàn)此類房源時(shí)有一個(gè)比較，對(duì)針對(duì)此類房源的客戶有一個(gè)推薦，也提醒業(yè)務(wù)員自己在做區(qū)域、核房時(shí)為什么沒(méi)有其中的某一套房子，這樣經(jīng)過(guò)自己對(duì)數(shù)量上的總結(jié)、改變、認(rèn)識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)方法。

　　目標(biāo)：

　　1、你每天能上傳、核出、扒找多少套有效房源？

　　2、你每天能為你的準(zhǔn)客戶安排幾套符合其標(biāo)準(zhǔn)的房子看？ 3、你每周能到小區(qū)內(nèi)做幾次區(qū)域工作？

　　4、你在小區(qū)內(nèi)的工作細(xì)節(jié)你是否做的到位？

　　5、在有獨(dú)家代理、收購(gòu)的房源你能或你必須做的工作是什么？ 6、通過(guò)電話第一、二次看房，你能判斷你的客戶是準(zhǔn)客戶么？ 7、每次廣告能不能很快核實(shí)、配對(duì)？

　　8、你必須每天對(duì)你的同事、組員進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，你是否做到？ 9、你是否把你網(wǎng)上客戶庫(kù)里的客戶及時(shí)溝通并聊透你了？

　　你是否能強(qiáng)迫自己做到以上各項(xiàng)，直到養(yǎng)成習(xí)慣

　　附件1：

　　1、掌握小區(qū)周邊所有交通設(shè)施（公交車站、地鐵站、輕軌站），共有多少路公交車，每條公交車的線路。

　　2、掌握小區(qū)周邊配套商服設(shè)施及數(shù)量，如購(gòu)物中心、幼兒園學(xué)校（學(xué)校狀況、是否為重點(diǎn)學(xué)校、贊助費(fèi)多少）、醫(yī)院、菜市場(chǎng)、銀行、郵局等，并掌握從小區(qū)內(nèi)走行或騎車至各服務(wù)設(shè)施的距離或大致時(shí)間。

　　3、掌握小區(qū)內(nèi)樓群分布情況，建造年代，多層樓、塔樓、板樓分布情況，及每棟樓的朝向。多層樓及板樓的單元號(hào)，塔樓的電梯數(shù)量，電梯開(kāi)放時(shí)間，一梯幾戶，電梯間兩側(cè)房屋的分布。

　　4、小區(qū)周邊明顯的指示標(biāo)志物。馬路邊轉(zhuǎn)角商店名稱標(biāo)示。布告欄數(shù)量的統(tǒng)計(jì)。

　　5、小區(qū)的可容納的停車位及收費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等其它費(fèi)用，小區(qū)是否寬帶入戶、保安情況。 6、小區(qū)內(nèi)植被種植綠化率。 7、小區(qū)內(nèi)居住人群、人文環(huán)境。 8、同行數(shù)量、名稱、優(yōu)劣勢(shì)比較。

　　9、區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)商建立良好關(guān)系，尋求合作機(jī)會(huì)。（建立檔案、安排工作） 10、物業(yè)公司、社區(qū)居委會(huì)、商鋪、電梯工、保安、家政服務(wù)公司、企事業(yè)單位數(shù)據(jù)資料。

　　11、區(qū)域內(nèi)可宣傳公司的方式方法。

　　（2）關(guān)于客戶

　　一、

　　在通過(guò)電話與客戶溝通時(shí)，首先要了解客戶的為什么購(gòu)房；客戶的購(gòu)房條件是否明確；需要買房的時(shí)間；平常能否安排時(shí)間看房；是否能接受他所選定購(gòu)房區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格，其目的是通過(guò)電話溝通后要判斷此客戶是不是潛在的準(zhǔn)戶，如是應(yīng)及時(shí)為他找房配對(duì)。

　　二、

　　在斷定一個(gè)上述客戶后，要多渠道的為其尋找房源，然后可利用看房過(guò)程中對(duì)客戶做進(jìn)一步的了解和判斷，且必須對(duì)客戶做出是否還能或還值得馬上找房的判斷。即：要確認(rèn)客戶的具體購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)；感覺(jué)一下客戶的購(gòu)房欲望是否強(qiáng)烈；確認(rèn)客戶有無(wú)購(gòu)房能力；確認(rèn)他的購(gòu)房決策力，確認(rèn)他的購(gòu)房時(shí)特殊購(gòu)房要求；確認(rèn)他具體的購(gòu)房區(qū)域范圍；確認(rèn)他的購(gòu)房時(shí)間；確認(rèn)他是否貸款；確認(rèn)他的購(gòu)房時(shí)效；如有可能了解一下客戶的購(gòu)房前提，最后在確認(rèn)他在你提供的房源，滿足他的大部分條件時(shí)或全部條件，他是否能夠第一時(shí)間決定。如他對(duì)此有棄議，你應(yīng)告之他不馬上下決定購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)。最準(zhǔn)的客戶往往就是最挑剔的客戶，

　　還需要你有耐心和適合的處事及解決問(wèn)題的方法，方可達(dá)到最終簽單的目的。

　　三、

　　在通過(guò)一次或兩次看房后，第二點(diǎn)的客戶情況你必須了解清楚，判斷準(zhǔn)確后就可以竭盡全力的為其找房；但是找房為準(zhǔn)客戶配對(duì)時(shí)必須做到及時(shí)、全面，因?yàn)橹挥心慵皶r(shí)為他找到了房子，客戶才能變現(xiàn)，客戶才不會(huì)被其他公司成交。全面就是在你對(duì)客戶有了上述了解、判斷后你已經(jīng)在為他找房，那么房子（客戶所需要的那個(gè)區(qū)域內(nèi)的房子）就在市場(chǎng)中，你如果只注一個(gè)方法，一塊市場(chǎng)，一個(gè)渠道等，往往就會(huì)造成在找房時(shí)不能全面，不能徹底或某一套房源在公司或在某處你沒(méi)能發(fā)現(xiàn)，那經(jīng)你培養(yǎng)出來(lái)的準(zhǔn)客戶就會(huì)被其他公司成交。

　　具體方法：

　　1、每天的公共房源中是否有你準(zhǔn)客戶的房子。

　　2、每天24小時(shí)不同的時(shí)間段內(nèi)有無(wú)你準(zhǔn)客戶的房子。

　　3、每周一、五，周二、四的媒體廣告各家公司刊登的加重、加紅或特別推薦的廣告，有沒(méi)有你客戶所需的房子。

　　4、你是否為你的準(zhǔn)客戶找到他所需的區(qū)域內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)挖掘的房源。

　　5、你是否利用網(wǎng)上，手遞手報(bào)刊為你的客戶以你的名義為他刊登個(gè)人求購(gòu)信息，或花錢為你的準(zhǔn)客戶在其他媒體廣告上刊登信息的方法來(lái)為你的客戶找房子。

　　6、你是否在其他公司有幾個(gè)或更多的朋友幫你找房子。

　　7、你在平時(shí)做區(qū)域時(shí)在某個(gè)區(qū)域內(nèi)是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的關(guān)系網(wǎng)。

　　8、你應(yīng)該想辦法為自己創(chuàng)建一個(gè)信息提供的條件，那么你每天所做的工作應(yīng)該具體細(xì)膩、深入、有計(jì)劃，且能持之以恒。

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