有關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃模板合集5篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編整理的培訓(xùn)計(jì)劃5篇，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
藥店培訓(xùn)計(jì)劃書
有調(diào)查結(jié)果表明，除了電視的廣告，藥店店員對(duì)消費(fèi)者購(gòu)藥的影響大于其他各種的廣告媒體。由于絕大多數(shù)的患者對(duì)藥品及其相關(guān)知識(shí)不懂或知之甚少，當(dāng)?shù)陠T向消費(fèi)者推薦某種藥品時(shí)，約有74％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。而在零售市場(chǎng)上，面對(duì)消費(fèi)者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶。
隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會(huì)利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，店員培訓(xùn)活動(dòng)的開展將會(huì)增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到拓展零售藥店、培訓(xùn)合格的藥店店員已成為競(jìng)爭(zhēng)中有效的營(yíng)銷策略。
一、店員不能主動(dòng)向消費(fèi)者推薦藥品的原因
1．不具備必要的專業(yè)知識(shí)，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導(dǎo)顧客購(gòu)買使用。
2．不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3．企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4．對(duì)該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
二、消費(fèi)者沒有接受店員推薦藥品的主要原因
1．店員的專業(yè)知識(shí)不夠，對(duì)所推薦的藥品，患者不能明了。
2．產(chǎn)品無品牌，企業(yè)無知名度。
3．產(chǎn)品的價(jià)格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4．店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費(fèi)者交流。
5．具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費(fèi)者的反感。
三、如何開展店員培訓(xùn)
做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備、策劃、預(yù)算工作。設(shè)定目標(biāo)，寫出活動(dòng)安排，要具體到時(shí)間、地點(diǎn)、參加對(duì)象、人數(shù)、方式，會(huì)議的主題內(nèi)容、紀(jì)念品、費(fèi)用的預(yù)算等。
1．時(shí)間的選擇：活動(dòng)時(shí)間可選擇在兩班交接班的時(shí)候，或節(jié)假曰、業(yè)余時(shí)間等，可根據(jù)實(shí)際情況而定。
2．活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：可選擇在藥店的會(huì)議室，或租賃其他的活動(dòng)場(chǎng)所，如電影院、酒店的會(huì)議室等。
3．參加對(duì)象：店員、柜組長(zhǎng)、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4．參加人數(shù)：每次60人左右為宜。
5．培訓(xùn)內(nèi)容：
(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；
(2)針對(duì)零售市場(chǎng)銷售品種，進(jìn)行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)介紹；
(3)服務(wù)禮儀；
(4)藥店管理的知識(shí)。
6．培訓(xùn)講師的聘請(qǐng)：
(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺(tái)講解企業(yè)相關(guān)知識(shí)；
(2)可請(qǐng)?jiān)谙嚓P(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當(dāng)?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產(chǎn)品知識(shí)；
(3)可以聘請(qǐng)營(yíng)銷和管理學(xué)方面的專家、教授．講授營(yíng)銷管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
特崗教師是國(guó)家為支援西部貧困山區(qū)的教育事業(yè)的一大舉措，深受貧困山區(qū)人民群眾的歡迎。去年我縣有一百多名特崗教師被安排在我縣的初中、小學(xué)任教，大多數(shù)特崗教師能吃苦耐勞，工作認(rèn)真，受到學(xué)生的愛戴，也得到學(xué)校的賞識(shí)。但從特崗教師的整體情況來看，對(duì)山區(qū)教育的艱苦環(huán)境認(rèn)識(shí)不足，思想準(zhǔn)備不充分；業(yè)務(wù)知識(shí)和教學(xué)水平較差，許多特崗教師本身就不是師范院校畢業(yè)。怎么教書，怎么備課都不知道，更談不上對(duì)新課程、新課標(biāo)的認(rèn)知和理解。為此結(jié)合我縣實(shí)際特制定特崗教師培訓(xùn)計(jì)劃。
一、 培訓(xùn)目標(biāo)：
1、通過學(xué)習(xí)幫助特崗教師深刻領(lǐng)會(huì)新時(shí)期教師職業(yè)道德的內(nèi)涵及其基本要求，正確認(rèn)識(shí)教師專業(yè)發(fā)展的迫切性和現(xiàn)實(shí)意義，及時(shí)更新教育觀念，增強(qiáng)發(fā)展的信心和動(dòng)力，提高特崗教師職業(yè)道德素養(yǎng)。
2、通過學(xué)習(xí)幫助特崗教師了解學(xué)科教學(xué)改革的熱點(diǎn)，深入探究學(xué)科教學(xué)的一個(gè)專題，解決新課程實(shí)施過程中的實(shí)際問題，提高特崗教師實(shí)施素質(zhì)教育和新課程的能力與水平。
3、通過學(xué)習(xí)幫助特崗教師了解山區(qū)環(huán)境下廣大教師與學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)、學(xué)習(xí)的途徑與方法，使特崗教師能根據(jù)教育發(fā)展的需要和教師專業(yè)發(fā)展的要求，充分利用遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，顯著提高教師運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行教育教學(xué)改革的能力。
4、通過學(xué)習(xí)幫助特崗教師了解山區(qū)教育的特點(diǎn)，了解山區(qū)廣大教師辛勤工作和默默無聞的貢獻(xiàn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)教師和先進(jìn)事跡。讓特崗教師真正融入我縣教師的大家庭。
二、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、教師職業(yè)道德教育培訓(xùn)。
2、新課改通識(shí)性、學(xué)科性培訓(xùn)。
3、教師職業(yè)技能培訓(xùn)。
4、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。
5、到我縣市級(jí)示范學(xué)校觀摩教學(xué)工作，與長(zhǎng)期工作在鄉(xiāng)村小學(xué)的優(yōu)秀老教師交流；與工作在鄉(xiāng)村學(xué)校的優(yōu)秀年青教師交流。
6、請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹平武經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)。
三、培訓(xùn)時(shí)間：
每學(xué)年結(jié)束前，安排五天的集中培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)方式：
�、俨扇〖信嘤�(xùn)與校本培訓(xùn)相結(jié)合的方式。集中培訓(xùn)由教師進(jìn)修學(xué)校承擔(dān)，力求將教師面授、自主學(xué)習(xí)、分組研討、教學(xué)觀摩、課題研究、觀點(diǎn)報(bào)告有機(jī)融合，切實(shí)提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。校本培訓(xùn)由特崗教師所在學(xué)校負(fù)責(zé)，教師進(jìn)修校指導(dǎo)，既要根據(jù)培訓(xùn)教材設(shè)立專題進(jìn)行培訓(xùn)，又要強(qiáng)調(diào)教師的個(gè)人研修，完成集中培訓(xùn)的作業(yè)，強(qiáng)調(diào)教師在實(shí)踐中反思，在反思中研究，逐步感悟和消化新的理論，形成新的教育觀念和教育行為。
②采用理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作相結(jié)合的方式。特崗教師素質(zhì)的提升不是單靠幾個(gè)規(guī)定的課時(shí)培訓(xùn)就可以完全解決的，它還需要一個(gè)由理論到操作的實(shí)踐過程，需要一個(gè)從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、從模仿逐漸走向自主的建構(gòu)過程。因此，我們一方面要結(jié)合學(xué)習(xí)資料幫助特崗教師理清學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)指導(dǎo)，督促特崗教師做好讀書筆記，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，同時(shí)，要加強(qiáng)實(shí)踐的操作，提高計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與研討的能力。
�、鄢踔刑貚徑處熀托W(xué)特崗教師分開按計(jì)劃分期、分批、分課程、分學(xué)科培訓(xùn)。
五、建立特崗教師培訓(xùn)和業(yè)務(wù)檔案：
1、教師進(jìn)修校要專門建立特崗教師參加培訓(xùn)和教研活動(dòng)的檔案。記載特崗教師業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的過程。為教體局提供特崗教師業(yè)務(wù)知識(shí)和教學(xué)水平的實(shí)際情況。
2、特崗教師的所在學(xué)校要負(fù)責(zé)建立特崗教師的工作業(yè)務(wù)檔案。認(rèn)真記載特崗教師的師德師風(fēng)、教學(xué)成績(jī)等工作情況。要關(guān)心特崗教師，愛護(hù)特崗教師。特崗教師的工作情況要隨時(shí)向教體局匯報(bào)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
一、培訓(xùn)目的
1、讓新員工全面了解公司，了解并認(rèn)同公司的企業(yè)文化，堅(jiān)定不移
做出自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為準(zhǔn)則。
2、讓員工明確自己的工作職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)
新員工入職培訓(xùn)一般在入職一周內(nèi)進(jìn)行，包括集中崗前培訓(xùn)和崗后指導(dǎo)培訓(xùn)。行政部根據(jù)具體情況確定員工的培訓(xùn)日期和簽名。
二、訓(xùn)練方法
1、崗前培訓(xùn)：根據(jù)公司相關(guān)制度和規(guī)定，準(zhǔn)備培訓(xùn)材料，以示對(duì)新員工的歡迎
回答新員工的標(biāo)準(zhǔn)化問題。
2、在職培訓(xùn)：新員工實(shí)際工作部門負(fù)責(zé)（參觀工作環(huán)境：介紹部門環(huán)境和工作、
內(nèi)容：說明工作要求：工作流程：工作處理：）
三、培訓(xùn)材料
員工入職手冊(cè)，部門《崗位職責(zé)手冊(cè)》等
不及物動(dòng)詞培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)概況（公司、歷史、背景、使命等。）
2、公司組織結(jié)構(gòu)和部門負(fù)責(zé)人
3、相關(guān)部門工作關(guān)系介紹
4、公司管理制度和人事制度
5、公司的基本財(cái)務(wù)政策
四、培訓(xùn)評(píng)估和評(píng)價(jià)
建立在職人員培訓(xùn)檔案，通過培訓(xùn)檢查新員工的接受效果。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)澄政教發(fā)【20xx】191、192號(hào)文件精神，圍繞縣局20xx-20xx學(xué)年度教材教法過關(guān)訓(xùn)練和校本培訓(xùn)工作任務(wù)，以提高教師知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力為主要目標(biāo),面向全體科任教師,造就一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新時(shí)期新課程改革需求的教師隊(duì)伍。使校本培訓(xùn)工作科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。結(jié)合我校實(shí)際，安排如下：
二、總體目標(biāo)：
1、提高思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水準(zhǔn)，依法辦學(xué)，依法治教，推出一批敬業(yè)愛生的師德標(biāo)兵。
2、以新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施為切入，促進(jìn)全體教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育思想、教育觀念、教育方法和教學(xué)手段，加強(qiáng)知識(shí)更新與拓展。
3、加強(qiáng)教研活動(dòng)的開展，提高教育教學(xué)能力，提高教育教學(xué)研究能力，提高創(chuàng)新意識(shí)和自我發(fā)展能力。
4、建立健全有效合理的機(jī)制，加強(qiáng)青年教師培訓(xùn)，促進(jìn)青年教師盡快成為學(xué)校“青年骨干教師”。
三、具體目標(biāo)與任務(wù)
1.全員培訓(xùn)
目 標(biāo)：通過培訓(xùn)，提高全體教師思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水準(zhǔn)，依法辦學(xué)，依法治教，推出一批敬業(yè)愛生的師德標(biāo)兵，杜絕違規(guī)的教育行為。促進(jìn)全體教師教育理論、教育方法、教學(xué)手段的轉(zhuǎn)變。
內(nèi) 容：政治思想與師德教育，教改新動(dòng)態(tài)，新課程與教學(xué)策略。
方 式：講座、研討會(huì)、考察等，并與自學(xué)相結(jié)合，側(cè)重于實(shí)踐活動(dòng)(力求結(jié)合學(xué)校實(shí)際，為提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力服務(wù))。
時(shí)間安排：每周一政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，第5、8、XX周專題培訓(xùn)。
職能部門：校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、及各教研組。
2.學(xué)歷教育
目 標(biāo)：鼓勵(lì)教師參加本科進(jìn)修，繼續(xù)提升學(xué)歷層次。
內(nèi) 容：各學(xué)科專業(yè)知識(shí)、教育學(xué)、心理學(xué)、教育管理學(xué)。
方 式：自我進(jìn)修。
3.新教師崗位培訓(xùn)
對(duì) 象：工作未滿三年的新教師
目 標(biāo)：為使剛畢業(yè)到校的教師盡快適應(yīng)我校教育教學(xué)實(shí)際,幫助青年教師盡快熟悉教育教學(xué)業(yè)務(wù)，勝任崗位工作，提高師資隊(duì)伍素質(zhì)。
內(nèi)容及要求：教師職業(yè)道德、教育法規(guī)、學(xué)校管理制度、班主任工作、教育常規(guī)、新課程理念和教育教學(xué)藝術(shù)等。在學(xué)校安排下，青年教師要骨干教師為師，認(rèn)真向師傅請(qǐng)教，主動(dòng)請(qǐng)師傅指導(dǎo)班主任工作，聽評(píng)課和檢查教案。
活動(dòng)形式：采取報(bào)告、講座、觀摩、討論以及師徒結(jié)對(duì)等相結(jié)合的形式。
步驟及時(shí)間：上崗鍛煉，全學(xué)年。
4.新課程培訓(xùn)
目 標(biāo)：進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)以及新課程標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學(xué)科課程改革的突破點(diǎn)以及對(duì)教學(xué)的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對(duì)教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，制定相應(yīng)的教學(xué)及評(píng)價(jià)策略。
內(nèi) 容：各級(jí)新課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)材料等。
活動(dòng)形式：講座、研討觀摩會(huì)等，以教研組、備課組為單位集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合。
5.教研活動(dòng)
目 標(biāo)：通過培訓(xùn)，提高全體教師的教育教學(xué)能力、教育教學(xué)研究能力，提高創(chuàng)新意識(shí)和自我發(fā)展能力，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量。
內(nèi) 容：
1)每學(xué)期組織教師集體學(xué)習(xí)各科《教學(xué)大綱》、《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《教學(xué)常規(guī)》及有關(guān)小班化教學(xué)的教育教學(xué)理論的文章等(不少于四次)。
2)繼續(xù)加強(qiáng)校內(nèi)、外教研活動(dòng)，教研活動(dòng)有計(jì)劃，每次活動(dòng)有主題，活動(dòng)有記錄考勤。
3)每學(xué)期組織全校性教學(xué)研討活動(dòng)。各學(xué)科全體教師參與聽課、評(píng)課，共同探討教法與學(xué)法，不斷豐富認(rèn)識(shí)，提高教育教學(xué)水平。
4)每學(xué)年請(qǐng)有關(guān)的專家、教研員等來校做專題講座。
活動(dòng)方式及時(shí)間安排：
1)每學(xué)期開學(xué)前，采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式進(jìn)行內(nèi)容(1)的學(xué)習(xí)。
2)定期與不定期地開展教研活動(dòng)，方式：觀摩、考察、研討會(huì)。
3)每學(xué)年進(jìn)行優(yōu)秀論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、優(yōu)秀備課組評(píng)選。
4)組織教師參加各級(jí)各類論文評(píng)比。
四、組織機(jī)構(gòu)：
組 長(zhǎng)：雷x
副組長(zhǎng)：張x 孫x
輔導(dǎo)員：楊x
成 員：各教導(dǎo)干事、教科研全體成員
職 責(zé)：
1)全面負(fù)責(zé)學(xué)校教師繼續(xù)教育的.規(guī)劃、實(shí)施、管理和總結(jié)工作。
2)負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)方案的制定、實(shí)施和考核工作。
3)整理、留存有關(guān)繼續(xù)教育的資料、考核成績(jī)，建立培訓(xùn)檔案等。
五、保障措施
1、設(shè)立學(xué)校校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，構(gòu)建學(xué)校校本培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò)。建立由校長(zhǎng)和資深教師組成的咨詢小組，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容、課程設(shè)置、培訓(xùn)過程進(jìn)行指導(dǎo)。
2、積極參加各項(xiàng)教研活動(dòng)，每學(xué)期請(qǐng)有關(guān)的教育專
專家、教研員來校做專題講座。以備課組為依托，開展切有實(shí)效的教研活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)科教學(xué)建設(shè)和小班化建設(shè);以各類培訓(xùn)班、研修班為依托，開展青年教師培訓(xùn)活動(dòng)，推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。
3、出臺(tái)傾斜政策，建立激勵(lì)機(jī)制。將教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與崗位聘任、學(xué)期考核掛鉤，并記入教師業(yè)務(wù)檔案，努力打造一支學(xué)科齊全、素質(zhì)優(yōu)良的教師隊(duì)伍。
4、結(jié)合學(xué)校辦學(xué)情況和師資水平狀況，有計(jì)劃地安排學(xué)科教師參加市級(jí)培訓(xùn)、進(jìn)修。
校本培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，要使這項(xiàng)工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、系列化，我們就必須在實(shí)踐中逐步探索,積累經(jīng)驗(yàn),不斷調(diào)整,充實(shí)內(nèi)容,逐步建立起校本培訓(xùn)的體系,構(gòu)建校本培訓(xùn)機(jī)制，確保以后的校本培訓(xùn)工作健康順利開展下去，取得良好的效果。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
人才,將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量,隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn),教育越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng),以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),既是一個(gè)很好的商機(jī),也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門檻太高,學(xué)費(fèi)昂貴。因此,我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí),還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
1.公司名稱:主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司2.公司地址:xxxxxx 3.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4.注冊(cè)資金:3萬(wàn)元5.公司目標(biāo):創(chuàng)建明星企業(yè),打造教育品牌6.企業(yè)的消費(fèi)人群為:中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學(xué)生和成年人。
二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年,我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以長(zhǎng)沙為母公司,對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,推向全省,然后輻射全國(guó)乃至全世界。
三、市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)
1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,質(zhì)量、價(jià)格之比高；
2、在校大學(xué)生教學(xué)；
3、湖南有足夠的消費(fèi)群；
4、本地還沒有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度；
6、兩會(huì)的召開,再次引起國(guó)家和政府對(duì)教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重視,可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
四、營(yíng)銷策略
“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國(guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等,形式多樣,各有側(cè)重。
宣傳前期,即公司成立一到兩年間,影響有限時(shí)期,我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講,以擴(kuò)大影響力;中期,即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年,具有一定影響力后,我們將以學(xué)府名義,與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽,組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等;后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì),邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì),以后每?jī)赡昱e辦一次,并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng),公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí)。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多,其中以“新東方”的實(shí)力最強(qiáng)。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大,相反,正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多,但很繁雜,沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu),而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量,使得本身有感觸,且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙,這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn);就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,周邊地區(qū)確有辦學(xué),但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷,這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。說到“新東方”,我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的,我們擁有大學(xué)生師資力量,完備的教程內(nèi)容,多樣的教學(xué)模式,而且還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅——消費(fèi)人群不同,我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者,還包括了部分貧困但有需要的人群。
六、人力資源管理
在策劃方案中,人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系,有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
七、采購(gòu)管理
采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊,但是在我們精打細(xì)算的安排后,它花的合理、花的值,給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下:1.熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境；2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍；3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制；4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制。
八、投資與回報(bào)
我們的啟動(dòng)資金是3萬(wàn),這對(duì)于一個(gè)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場(chǎng),增加知名度,第二年到第三年,是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段,憑借深入的宣傳方式,以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào),在完善和擴(kuò)大長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),將它定位為母公司,開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué),達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
九、我們的社會(huì)效應(yīng)
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過培訓(xùn)輔導(dǎo),使學(xué)員對(duì)接下來要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí),并且提前掌握,使得學(xué)員們?cè)谛蓍e的同時(shí)一樣有所學(xué),有所成。
2.有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生,因?yàn)檫@些人,有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),并且與學(xué)員的年齡相仿,形成一種無距離教學(xué)模式,使得學(xué)員們?cè)趷蹖W(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量,因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生,成本較低,所以,我們的收費(fèi)相當(dāng)合理,這樣,補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利,中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班,讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
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