培訓(xùn)方案

時間：2023-11-21 17:26:36 培訓(xùn)方案我要投稿

(精選)培訓(xùn)方案5篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的培訓(xùn)方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

(精選)培訓(xùn)方案5篇

培訓(xùn)方案篇1

　　隨著稅收征管改革和稅收信息化建設(shè)步伐的加快，為了全面提高我局干部的業(yè)務(wù)技能，適應(yīng)新形勢下的稅收工作，結(jié)合我局將要推行的辦公自動化和區(qū)市局將要進行的執(zhí)法能級資格認證考試，根據(jù)實際，現(xiàn)將我局第三季度公務(wù)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)做如下安排：

　　一、培訓(xùn)的內(nèi)容

　　第三季度業(yè)務(wù)培訓(xùn)的主要內(nèi)容是計算機操作（重點是公文處理和網(wǎng)絡(luò)知識）、稅收業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識及相關(guān)法律法規(guī)。

　　培訓(xùn)的教材以國家稅務(wù)總局編寫的'《稅務(wù)系統(tǒng)信息技術(shù)應(yīng)用》一書的第七章，總局副局長郝昭成主編的《稅收執(zhí)法基礎(chǔ)知識》（全國稅務(wù)人員執(zhí)法資格統(tǒng)一考試用書）為主。

　　二、培訓(xùn)的方法

　　采取集中輔導(dǎo)和自學(xué)的方法，以崗位自學(xué)為主。

　　對計算機的培訓(xùn)：信息中心和辦公室要積極指導(dǎo)，使科所長能熟練掌握公文處理系統(tǒng)，并能夠運用于實際工作中。

　　稅收業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)：主要采取個人自學(xué)的方式。

　　三、培訓(xùn)的考核

　　對培訓(xùn)的考核采取考試的形式，縣局擬定在8月對科所長進行一次公文處理上機模擬考試；除參加區(qū)市局執(zhí)法能級資格認證考試外，縣局于9月28日組織全員進行第三季度業(yè)務(wù)考試。考試內(nèi)容以第二季度考試復(fù)習(xí)題和人教科印發(fā)的時事政治復(fù)習(xí)題為準。

　　考試題型：填空題（20分）、選擇題（30分）、判斷改錯題（20分）、實務(wù)題（30分）、。

　　考試成績做為第一季度崗位目標責(zé)任制考核內(nèi)容。

　　四、幾點要求

　　1、全體干部要從現(xiàn)在起提高對培訓(xùn)工作的認識，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，抽出一切空閑時間加強學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，以更好地適應(yīng)新時期的稅務(wù)工作。

　　2、各部門負責(zé)人要高度重視培訓(xùn)工作，積極配合縣局搞好培訓(xùn)；同時要根據(jù)自己部門的實際合理安排好學(xué)習(xí)時間，處理好工學(xué)之間的矛盾，注意把干部崗位專業(yè)知識與稅收管理綜合知識的提高結(jié)合起來。

培訓(xùn)方案篇2

　　一、招聘

　　寶潔公司(P&G)每年9月就在網(wǎng)站公布了招聘信息，對象范圍是大學(xué)三年級和四年級的學(xué)生。寶潔將對申請者進行嚴格考核，涉及領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊合作、專業(yè)技能、創(chuàng)新能力、解決問題等方面的要求。

　　1、前期的廣告宣傳。

　　邀請大學(xué)生參加其校園招聘介紹會。

　　2、網(wǎng)上申請。

　　從20xx年開始，寶潔將原來的填寫郵寄申請表改為網(wǎng)上申請。畢業(yè)生通過訪問寶潔中國的網(wǎng)站，點擊"網(wǎng)上申請"來填寫自傳式申請表及回答相關(guān)問題。這實際上是寶潔的一次篩選考試。

　　3、筆試。

　　筆試主要包括3部分：解難能力測試、英文測試、專業(yè)技能測試。

　　(1)解難能力測試。這是寶潔對人才素質(zhì)考察的最基本的一關(guān)。在中國，使用的是寶潔全球通用試題的中文版本。試題分為5個部分，共50小題，限時65分鐘，全為選擇題，每題5個選項。

　　第一部分：讀圖題(約12題)；

　　第二和第五部分：閱讀理解(約15題)；

　　第三部分：計算題 (約12題)；

　　第四部分：讀表題(約12題)。

　　整套題主要考核申請者以下素質(zhì)：自信心(對每個做過的題目有絕對的信心，幾乎沒有時間檢查改正)；效率(題多時間少)；思維靈活(題目種類繁多，需立即轉(zhuǎn)換思維)；承壓能力(解題強度較大，65分鐘內(nèi)不可有絲毫松懈)；迅速進入狀態(tài) (考前無讀題時間)；成功率(凡事可能只有一次機會)。考試結(jié)果采用電腦計分，如果沒通過就被淘汰了。

　　(2)英文測試。這個測試主要用于考核母語不是英語的人的英文能力。考試時間為2個小時。45分鐘的100道聽力題，75分鐘的閱讀題，以及用1個小時回答3道題，都是要用英文描述以往某個經(jīng)歷或者個人思想的變化。

　　(3)專業(yè)技能測試。專業(yè)技能測試并不是申請任何部門的申請者都需經(jīng)過該項測試，它主要是考核申請公司一些有專業(yè)限制的部門的同學(xué)。這些部門如研究開發(fā)部、信息技術(shù)部和財務(wù)部等。寶潔公司的研發(fā)部門招聘的程序之一是要求應(yīng)聘者就某些專題進行學(xué)術(shù)報告，并請公司資深科研人員加以評審，用以考察其專業(yè)功底。對于申請公司其他部門的同學(xué)，則無須進行該項測試，如市場部、人力資源部等。

　　4、面試。

　　寶潔的面試分兩輪。第一輪為初試，一位面試經(jīng)理對一個求職者面試，一般都用中文進行。面試人通常是有一定經(jīng)驗并受過專門面試技能培訓(xùn)的公司部門高級經(jīng)理。一般這個經(jīng)理是被面試者所報部門的經(jīng)理，面試時間大概在 30-45分鐘。

　　通過第一輪面試的學(xué)生，寶潔公司將出資請應(yīng)聘學(xué)生來廣州寶潔中國公司總部參加第二輪面試，也是最后一輪面試。為了表示寶潔對應(yīng)聘學(xué)生的誠意，除免費往返機票外，面試全過程在廣州最好的酒店或?qū)殱嵵袊偛窟M行。第二輪面試大約需要60分鐘，面試官至少是3人，為確保招聘到的人才真正是用人單位(部門)所需要和經(jīng)過親自審核的，復(fù)試都是由各部門高層經(jīng)理來親自面試。如果面試官是外方經(jīng)理，寶潔還會提供翻譯。

　　(1)寶潔的面試過程主要可以分為以下4大部分：

　　第一，相互介紹并創(chuàng)造輕松交流氣氛，為面試的實質(zhì)階段進行鋪墊。

　　第二，交流信息。這是面試中的核心部分。一般面試人會按照既定8個問題提問，要求每一位應(yīng)試者能夠?qū)λ麄兯岢龅膯栴}作出一個實例的分析，而實例必須是在過去親自經(jīng)歷過的。這8個題由寶潔公司的高級人力資源專家設(shè)計，無論您如實或編造回答，都能反映您某一方面的能力。寶潔希望得到每個問題回答的細節(jié)，高度的細節(jié)要求讓個別應(yīng)聘者感到不能適應(yīng)，沒有豐富實踐經(jīng)驗的應(yīng)聘者很難很好地回答這些問題。

　　第三，討論的問題逐步減少或合適的時間一到，面試就引向結(jié)尾。這時面試官會給應(yīng)聘者一定時間，由應(yīng)聘者向主考人員提幾個自己關(guān)心的問題。

　　第四，面試評價。面試結(jié)束后，面試人立即整理記錄，根據(jù)求職者回答問題的情況及

　　總體印象作評定。

　　(2)寶潔的面試評價體系。寶潔公司在中國高校招聘采用的面試評價測試方法主要是經(jīng)歷背景面談法，即根據(jù)一些既定考察方面和問題來收集應(yīng)聘者所提供的事例，從而來考核該應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)和能力。

　　5．錄取。

　　公司發(fā)出錄用通知書給本人及學(xué)校。通常，寶潔公司在校園的招聘時間大約持續(xù)

　　兩周左右，而從應(yīng)聘者參加校園招聘會到最后被通知錄用大約有1個月左右。

　　二、發(fā)展通道

　　1、定位

　　寶潔公司的市場部就從來不招空降兵，原因何在，就是寶潔每年不惜重金打造的管理培訓(xùn)生項目有力地支持了企業(yè)人才的補給，同時也保證了企業(yè)文化的良好傳承。

　　寶潔公司的管理培訓(xùn)生的定位企業(yè)鍛造自己的中層以上的管理人員的有效途徑，有幸成為大公司管理培訓(xùn)生的應(yīng)屆畢業(yè)生們在經(jīng)過2-3年的業(yè)務(wù)鍛煉后迅速成長為職業(yè)經(jīng)理人。而他們的經(jīng)理人素質(zhì)的迅速養(yǎng)成也是在汗水和努力下煉成的。

　　2、培訓(xùn)

　　培訓(xùn)第一階段，一般是將所有人員全部封閉起來，進行一個集中的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)除了一些公司常規(guī)的培訓(xùn)，企業(yè)的介紹、企業(yè)文化以及一些崗位技能的培訓(xùn)之外。其中涉及的內(nèi)容除了企業(yè)文化之外，還有人員素質(zhì)的培訓(xùn)，包括團隊合作力，創(chuàng)造力等等。雖然能進入到這個項目的都是名校的優(yōu)勝者，但也有少數(shù)人最后被淘汰。用一個過來人的話形容就是：“看著他離開，心中不免難受，3個月以來的朝夕相處，戰(zhàn)友一樣的感情，而此時此刻，就像在戰(zhàn)場上，眼睜睜地看著戰(zhàn)友掉隊了，而我們卻沒法拉他一把。”同時寶潔公司內(nèi)部就規(guī)定必須說英文。

　　3、鍛煉

　　在封閉式的培訓(xùn)之后，公司會根據(jù)各個候選者的特點及個人興趣，將他們分到不同的部門鍛煉。這樣的鍛煉的勞動強度是相當(dāng)大的。經(jīng)過這樣的洗禮后，這些管理培訓(xùn)生一般會升為市場經(jīng)理，品牌經(jīng)理的有力競爭者，薪情當(dāng)然也是一路看漲。

　　三、薪酬福利

　　1、住房福利

　　1）住宿安排：考慮到新員工在適應(yīng)嶄新的工作和環(huán)境的同時未必能馬上找到合適的住所。因此，在寶潔上崗培訓(xùn)結(jié)束之后，公司會為新員工安排酒店住宿，限期為一個月，員工可選擇入住并且不需要支付房租。

　　2）住房公積金：根據(jù)當(dāng)?shù)卣Ｕ下毠ぷ》炕拘枰囊螅緸槊课粏T工繳存了相同于或多于其本人所需繳存數(shù)額的住房公積金，為員工將來購房、建房、修房積累下一定的資金。

　　2、醫(yī)療福利

　　公司為員工提供醫(yī)療福利，員工只須支付小部分的.門診費用和極少部分的住院費用。

　　3、福利保險

　　1）人壽保險和人身意外傷害保險

　　員工自正式加入公司起享受人壽保險和人身意外傷害保險兩項人身保險。保險費全部由公司負擔(dān)。此保險是在員工發(fā)生人身意外或傷殘的情況下，向員工的親人或員工本人提供經(jīng)濟上的資助以渡過難關(guān)，恢復(fù)經(jīng)濟來源。兩項險種最高賠償金額為72倍的員工基本月薪。

　　2）寶潔全球差旅意外保險

　　公司為所有因公務(wù)出差的員工提供此項保險。在發(fā)生人身意外死亡情況下，公司將賠償員工的直系親屬三倍的年薪。

　　3）社會保險(國家統(tǒng)籌安排的社會福利項目)

　　4）養(yǎng)老保險：根據(jù)國家和當(dāng)?shù)卣囊?guī)定，養(yǎng)老保險金由公司和員工共同分擔(dān)，公司承擔(dān)大部分。這是為員工退休以后提供經(jīng)濟來源。

　　5）公司會按當(dāng)?shù)卣囊?guī)定為員工購買工傷、生育、失業(yè)等社會保險項目。

　　4、獎勵福利

　　1）寶潔周年服務(wù)紀念計劃

　　此計劃是對員工在寶潔公司(即：中國的各合資公司及獨資公司)任職周年的承認和慶賀公司藉此計劃表達對員工忠誠的服務(wù)態(tài)度及貢獻萬分感謝。

　　2）股票選擇計劃

　　為了讓員工有更全面分享公司成功的機會，在公司工作的正式員工，可獲準選擇在參加該項計劃的第六年到第十年間得到價值為一定數(shù)量的寶潔普通股的增值部分。注：在正式加入公司后，你將得到更詳細的政策情況。

　　5、針對暑期實習(xí)生

　　享有相當(dāng)于70％全職員工的工資；享有與全職員工等同的團體人壽保險和意外傷害保險，以及無免賠額的商業(yè)醫(yī)療保險；若實習(xí)期間工作所在地與其家庭或?qū)W校所在地非同一城市，將享有公司統(tǒng)一提供的來回機票往返和全程酒店住宿。同時，在實習(xí)生于次年7月轉(zhuǎn)為全職員工正式加入公司時，還將享有3周至1個月的酒店住宿；享有一定數(shù)額的實習(xí)初期啟動貸款；除國家法定工作日外，如在實習(xí)期間身體不適，還可享有1天的帶薪病假期。

　　6、針對所有參加寶潔面試的同學(xué)：

　　對于所有參加寶潔公司面試的同學(xué)，包括第一輪面試和第二輪面試，都將享有公司統(tǒng)一購買的商業(yè)保險。具體而言：如果同學(xué)的面試所在地與其家庭或?qū)W校所在地為同一城市，即本地面試，包括第一輪面試和第二輪面試，寶潔公司將承擔(dān)在面試約定時間前后2小時發(fā)生的保險責(zé)任；

　　如果同學(xué)的面試所在地與其家庭或?qū)W校所在地非同一城市，即異地面試，若為異地第一輪面試，寶潔公司將承擔(dān)在面試約定時間前后12小時發(fā)生的保險責(zé)任；若為異地第二輪面試，寶潔公司將承擔(dān)在面試約定時間前后24小時發(fā)生的保險責(zé)任。該前后24小時的具體時間為：自面試同學(xué)從出發(fā)地登上去參加寶潔公司面試的公共交通工具開始，直至該次面試結(jié)束回到出發(fā)地離開公共交通工具為止。

培訓(xùn)方案篇3

　　一.目的

　　為做好消防安全培訓(xùn)工作，提高我商場全體員工的消防安全意識，切實將我商場消防安全管理落到實處，防范火災(zāi)等安全事故的發(fā)生，特定此方案。

　　二.適用范圍

　　本方案適用于20xx年我商場消防培訓(xùn)工作

　　三.培訓(xùn)對象

　　消防安全培訓(xùn)的對象為我商場全體員工

　　四.具體培訓(xùn)工作安排

　　(一) 商場日常消防安全培訓(xùn)

　　1. 培訓(xùn)主體商場全體員工

　　2. 培訓(xùn)周期

　　每月一次

　　3. 培訓(xùn)內(nèi)容

　　商場的消防培訓(xùn)內(nèi)容，涉及消防安全知識，消防器材的使用，火災(zāi)自救技巧等。

　　(二) 新教職工的消防安全培訓(xùn)

　　1. 培訓(xùn)主體

　　商場對公司新入職員工進行消防安全培訓(xùn)。

　　2. 培訓(xùn)時間

　　新員工入職的一周之內(nèi)，配合商場對新員工開展整體培訓(xùn)工作。

　　3. 培訓(xùn)內(nèi)容

　　傳授基本的消防知識，熟悉商場消防器材設(shè)置及講解消防知識。

　　火災(zāi)事故處理方案

　　一.目的

　　為保證火災(zāi)發(fā)生后得到及時處理，盡量減少火災(zāi)損失，避免或減少人員傷亡，特制定此方案。

　　二.處理原則

　　(一) 防范為主，及時處理。

　　(二) 各部門通力協(xié)作，保證我商場人員人身安全，減少商場損失。

　　三.火災(zāi)處理

　　(一) 火災(zāi)的確認

　　1. 保安接到報警器或人員報警后，相關(guān)人員應(yīng)立即攜帶對講機趕到火災(zāi)現(xiàn)場，確認火情是

　　否存在。

　　2. 確認火災(zāi)后，主管立即通知相關(guān)部門。同時通知相關(guān)人員趕赴火災(zāi)現(xiàn)場進行撲火。

　　3. 趕赴火災(zāi)現(xiàn)場時，應(yīng)攜帶近處可取的輕便滅火器，做好滅火準備。

　　(二) 人員的疏散與救助

　　1.先疏散著火處人員。

　　2.緊急疏散時，組織人員盡快撤離。

　　3.疏散時，應(yīng)做好以下工作。

　　(1)清除疏散線路上的障礙，保證疏散線路暢通無阻。

　　(2)從預(yù)定消防樓梯疏散時，應(yīng)配合疏散組對顧客進行有序疏散，并使用水槍對火情進行噴射掩護。

　　(3)對被困人員，應(yīng)通過各種方式，鼓勵被困人員增強自救信心，引導(dǎo)啟發(fā)被困人員就地

　　取材進行自救。

　　(4)對從火情中搶救出的受傷人員，安排人員及時進行護理后，送醫(yī)院救治。

　　(三)滅火工作

　　1.義務(wù)消防員攜帶滅火器材到達火災(zāi)現(xiàn)場對初發(fā)火情進行滅火工作。

　　2.消防主管的職責(zé)

　　(1)負責(zé)向相關(guān)救火人員簡單介紹火情，分配滅火任務(wù)。

　　(2)迅速組織救火人員按救火程序?qū)嵤缁穑刂苹饎莶幌蛲饴樱鸦饎菘刂圃谝欢ǚ秶鷥?nèi)并予以撲滅。并將工作進展情況隨時報告火災(zāi)總指揮。

　　3.消防員的職責(zé)

　　(1)根據(jù)消防主管的工作分配進行火災(zāi)撲救工作。

　　(2)維護火災(zāi)現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客員工從消防樓梯疏散。

　　(3)若火勢較大，及時向消防機關(guān)報警，應(yīng)協(xié)助和配合專業(yè)消防隊撲救火災(zāi)。

　　4.滅火的具體操作及注意事項

　　(1)滅火時的具體操作包括以下3點。

　　①啟動消防水泵，滿足滅火消防用水量，鋪設(shè)水帶進行滅火。

　　②救火人員應(yīng)攜帶輕便型滅火工具到著火房間的相鄰房間，查明是否有火勢蔓延的可能，并及時撲滅蔓延的'火焰。

　　③使用水流滅火時，要正確操縱水槍射水，一般應(yīng)先外后內(nèi)，先上后下，采用之字形擺動噴射，向后移動到角落處，把房頂和開口部位的火勢撲滅后，再射向起火部位。

　　(1) 滅火時，注意防煙，排煙，具體措施包括以下3點。

　　① 開啟疏散樓梯的自然通風(fēng)。

　　② 使用濕毛巾捂住鼻口，匍匐地面行進。

　　(四) 火災(zāi)事故的善后處理

　　1. 救火人員負責(zé)保護現(xiàn)場，對火災(zāi)現(xiàn)場進行調(diào)查，查明火災(zāi)發(fā)生原因，并形成火災(zāi)調(diào)查報告。

　　2. 根據(jù)火災(zāi)發(fā)生原因，完善和健全校的防火制度。

　　3. 重新配置火災(zāi)現(xiàn)場的消防設(shè)施，設(shè)備。

培訓(xùn)方案篇4

　　經(jīng)與江蘇邦德愛心基金會洽談，定于11月28至30日在我院舉辦弘揚傳統(tǒng)文化青年志愿者培訓(xùn)。本次活動由江蘇邦德愛心基金會邀請弘揚傳統(tǒng)文化的全國知名學(xué)者組織培訓(xùn)，學(xué)生處具體承辦，學(xué)院弘揚傳統(tǒng)文化120名青年志愿者參加。為組織好本次培訓(xùn)活動，特制定方案如下：

　　一、培訓(xùn)時間

　　11月28日～30日。

　　二、培訓(xùn)地點

　　西校園三樓階梯教室。

　　三、工作分工

　　1、做好培訓(xùn)期間西校園三樓階梯教室的衛(wèi)生、環(huán)境布置、主席臺、茶水、席卡、音響、會標多媒體、座位安排等工作（教育管理科、心理工作室）。

　　2、會議全程拍照和攝像等服務(wù)（心理工作室）。

　　3、通知各系確保弘揚傳統(tǒng)文化志愿者按時參加培訓(xùn)，培訓(xùn)期間做好出勤考核、培訓(xùn)秩序工作（學(xué)籍管理科、志愿者協(xié)會）。

　　4、參加培訓(xùn)人員統(tǒng)一安排住宿。院本部志愿者在原宿舍住宿；南校區(qū)志愿者男生在7#樓住宿（兩間）；女生在9#樓住宿（三間），屆時統(tǒng)一安排（教育管理科）。

　　5、28號上午8點，南校區(qū)志愿者由各系學(xué)管組織，自

　　帶被褥等生活用品集中上車；30號下午5點？？？？當(dāng)晚送不送？管理誰負責(zé)？晚飯怎么弄？學(xué)生安全保障？南校區(qū)志愿者安排校車統(tǒng)一送回（教育管理科）。

　　6、參加培訓(xùn)師生，學(xué)院統(tǒng)一安排就餐（中、晚餐，地點后勤服務(wù)中心六樓。早餐自理）（教育管理科）。

　　7、參加培訓(xùn)師生洗澡及茶水供應(yīng)（教育管理科）。

　　8、培訓(xùn)老師接待、食宿安排由學(xué)籍管理科負責(zé)。

　　9、培訓(xùn)學(xué)生作息時間、分組、活動等按邦德基金會要求由教育管理科協(xié)助組織實施。

　　10、培訓(xùn)期間，保證參訓(xùn)人員的`安全及正常生活秩序（學(xué)生處及學(xué)院值班、值宿人員）。

　　11、培訓(xùn)期間文字材料由心理工作室準備。

　　12、志愿者協(xié)會旗幟、服裝、志愿者之歌、會徽、胸牌準備（學(xué)籍管理科）。

　　13、培訓(xùn)前后建立完善志愿者協(xié)會飛信群、qq群、貼吧（教育管理科）。

　　14、培訓(xùn)學(xué)員總結(jié)交流（教育管理科）。

　　15、培訓(xùn)期間，志愿者嚴格按照培訓(xùn)要求，規(guī)范言行舉止，遵守培訓(xùn)紀律，切實履行志愿義務(wù)。

　　二o一三年十一月二十二日

培訓(xùn)方案篇5

　　一、活動主題:

　　“圣誕歡樂派對”

　　二、活動時間:

　　20xx年12月15日--12月25日（具體時間各學(xué)校可以依據(jù)實際情況而定）

　　三、活動預(yù)期:

　　通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時在活動中學(xué)會動腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕Party。

　　四、目的

　　通過圣誕節(jié)增進小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會關(guān)愛，懂得分享；向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。

　　通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務(wù)員”。

　　這實際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。

　　你只要把自己的商品轉(zhuǎn)變成為顧客的人情交際行為，就可以借船出海，輕而易舉地把你的“魚塘”成幾何級數(shù)放大……

　　1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進行有效傳播。

　　2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。

　　3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗，提高員工凝聚力。

　　4、通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

　　5、手牽手，帶新生，促進現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。

　　五、參與人數(shù):

　　依據(jù)學(xué)校實際情況而定

　　六、活動地點:

　　1、在前期準備時，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。

　　2,、室內(nèi)最佳，安全；室外也可，但要注意現(xiàn)場控制；保證派對活動中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。

　　七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動

　　一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴大活動影響范圍；二、保障節(jié)目質(zhì)量；三、使更多的小朋友有機會參與進來，同時擴大生源范圍。

　　形式一：圣誕小天使選拔

　　節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到學(xué)校報名咨詢中心報名。學(xué)校將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學(xué)生均可報名）。

　　形式二：圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團體均可到本機構(gòu)報名咨詢中心報名，本機構(gòu)將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學(xué)生均可報名）。

　　形式三：圣誕謎語有獎竟猜

　　節(jié)日期間（12月25日和26日），本機構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

　　配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮

　　圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構(gòu)就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

　　配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！

　　（1）此活動僅限活動當(dāng)晚有效；

　　（2）每人當(dāng)晚中獎僅限一次；

　　（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當(dāng)中抽獎用。

　　（一）在12月初，告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息，學(xué)生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔

　　（二）組織節(jié)目，確定5--8個左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

　　八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘

　　最關(guān)鍵的是……你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個支點進行營銷滲透。

　　支點是什么？支點就是好處，就是利益。

　　對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。

　　對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務(wù)。

　　你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。

　　吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。

　　只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。

　　他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。

　　尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑

　　1、兒童攝影機構(gòu)，提供免費的主題攝像贈品；

　　2、兒童安全手機，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手機，家長和孩子還是很喜歡的；

　　3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器戒

　　4、兒童服裝折扣

　　5、兒童理發(fā)折扣

　　6、書店折扣優(yōu)惠券

　　7、文具贈品等

　　九、帶班老師組織流程

　　發(fā)放邀請卡（即門票）

　　帶班老師跟進工作：填報回執(zhí)卡

　　統(tǒng)計落實在校學(xué)生和被邀請的小朋友參加活動名單

　　確保活動當(dāng)天所有學(xué)生及邀請的小朋友到位

　　組織好活動當(dāng)天的接待工作

　　十、活動執(zhí)行方案

　　前期準備

　　1、發(fā)放邀請卡（即門票）

　　盡量購買比較具有童趣的帶有卡通畫面的邀請卡，因為被邀請人是兒童，更容易接受和被關(guān)注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學(xué)生贈予給被邀請人。

　　2、邀請參與人

　　（1）發(fā)放邀請卡

　　在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。

　　邀約條件：（1）參加活動的本人；（2）在校學(xué)生的玩伴

　　（2）邀請卡回執(zhí)

　　班級：班主任：

　　（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認最后到場人數(shù)，一定不能模棱兩可。

　　所有被邀請的非本校學(xué)生都獲得學(xué)校提供的20節(jié)課的免費語音普及學(xué)習(xí)卡一張

　　通過“語音普及學(xué)習(xí)”高度黏貼目標學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報讀任務(wù)！

　　最后，提醒一下打算實施免費策略的培訓(xùn)班，在采取行動前有以下三點需要注意：

　　首先，想設(shè)計謀劃出一個理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費模式，正確的做法是培訓(xùn)班必須從教育學(xué)

　　生提高學(xué)生成績的角度進行思考，想一想能為學(xué)生提供什么價值，如何提供這些價值，以這樣利人的思維進行思考，接下來利己的模式就自然出來了。

　　第二，審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的'免費營銷策略也無法有力，持久的推動銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點要引起校長們的重視。

　　第三，實施免費營銷時雖然是一種營銷戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個單純的點子是無法帶來成功的。

　　免費—— 一個多么具有誘惑力，又讓人激動地詞匯，我們把它精心的烹飪成一道佳肴美味，呈現(xiàn)給客戶與消費者，一起來分享這場皆大歡喜的盛宴吧！

　　3、現(xiàn)場布置：

　　氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境。

　　（一）員工的著裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務(wù)，學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。學(xué)生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買好，在進場前以禮物的形式贈送給學(xué)生）；

　　（二）做好宣傳展某某學(xué)校慶圣誕聯(lián)歡會），在現(xiàn)場設(shè)立咨詢報名點，安排宣咨詢老師。

　　（三）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。

　　（四）提前準備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當(dāng)》等等。晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。

　　（五）場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設(shè)備（燈光、擴音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位. 燈光、音響等器械布置由專人負責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結(jié)束后負責(zé)將器械運回原位。

　　提前一天購買派對所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進行現(xiàn)場布置。

　　A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現(xiàn)場氛圍；

　　B、進口處掛“送一片平安給世界”

　　出口處掛“真情片片、愛滿人間”

　　C、現(xiàn)場音樂播放器的準備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。

　　D、購買各種卡通頭飾，到時給參加的小朋友配戴。

　　5、家長接待

　　登記非生日小朋友信息

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