（通用）培訓(xùn)方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的培訓(xùn)方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

培訓(xùn)方案 篇1

　　一、前言

　　團(tuán)隊是由成員和領(lǐng)導(dǎo)者組織的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同目標(biāo)。團(tuán)隊中的每一個成員都會直接影響到整個團(tuán)隊的工作效率及團(tuán)隊的健康成長。所以團(tuán)學(xué)組織的團(tuán)隊建設(shè)是至關(guān)重要的，它能顯示團(tuán)學(xué)組織的后繼發(fā)展的實力，也是團(tuán)學(xué)組織凝聚力的充分體現(xiàn)。

　　自今年九月下旬，我機械工程系團(tuán)學(xué)組織和往年一樣又吸收了一批優(yōu)秀的團(tuán)學(xué)干事，自招新工作之后，我系團(tuán)學(xué)組織經(jīng)換屆選舉產(chǎn)生了新一屆的學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)班子，并歡送走了老一級的學(xué)生干部。一個多月來，我們團(tuán)學(xué)組織成功舉辦了很多活動，如：體育部的乒乓球賽和正在進(jìn)行的迎新籃球賽，紀(jì)檢部的.首屆公寓文化節(jié)，記者團(tuán)的征文賽，社工部去景山療養(yǎng)院慰問老人，根據(jù)學(xué)院的指導(dǎo)思想，總體方向。我們圓滿完成了運動會的各項工作，以及由我系策劃并主辦的大型文藝晚會“班歌齊唱”。每一次的活動，都有我們的付出，我們的努力，我們的汗水，我們的歡笑……

　　每一次活動，我們都有總結(jié)，每次總結(jié)大會我們都發(fā)現(xiàn)了不少的問題。也許是我們的新干事還沒有適應(yīng)組織內(nèi)部的生活，也許是我們新一屆的學(xué)生干部還沒有擺正自己的思想，或者我們團(tuán)學(xué)組織各部門之間的聯(lián)系不夠緊密，配合沒有做到位。無論何種原因，我們團(tuán)學(xué)組織是一個團(tuán)隊，這個團(tuán)隊很龐大，為加強我系團(tuán)學(xué)組織的團(tuán)隊精神，團(tuán)隊協(xié)作能力，成員的寫作能力、表達(dá)能力、交際與溝通能力，特此組織培訓(xùn)本次機械系團(tuán)學(xué)組織團(tuán)隊建設(shè)活動。

　　二、活動主題：激發(fā)團(tuán)隊無限潛能共創(chuàng)精英型團(tuán)學(xué)組織

　　三、培訓(xùn)活動目的：

　　1.增強整個團(tuán)學(xué)組織的凝聚力和歸屬感，營造良好的團(tuán)學(xué)組織文化氛圍，加強組織內(nèi)部各部門各成員間的合作；

　　2.提高團(tuán)學(xué)組織各成員的基本素質(zhì)和工作能力，以及素質(zhì)拓展能力，主要是溝通能力，寫作能力，交際能力和協(xié)作作戰(zhàn)能力。

　　四、活動時間及地點：11月22日8：306號樓414

　　五、活動對象：團(tuán)學(xué)組織所有成員

　　六、培訓(xùn)主要內(nèi)容：

　　A、培訓(xùn)前期各項工作：

　　1.在團(tuán)學(xué)組織的學(xué)習(xí)生涯設(shè)計

　　2.填寫個人形象設(shè)計表

　　3.上交200字的個人介紹（要有新意）

　　4.登記注冊

　　5.領(lǐng)取培訓(xùn)活動資料

　　B、進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)作、素質(zhì)拓展能力培訓(xùn)：

　　1.打亂團(tuán)學(xué)組織原有結(jié)構(gòu)，重建12個小組，平均12人/1組，每個小組分配一名學(xué)生干部作為輔導(dǎo)。

　　2.競選組長

　　3.部署團(tuán)隊演練事項

　　4.團(tuán)隊展示

　　5.啟動友好小組計劃

　　6.學(xué)習(xí)體會

　　7.組長會議

　　8.小組會議

　　C、表達(dá)及寫作能力培訓(xùn)

　　1.由一個“團(tuán)”字任意組詞，進(jìn)行寫作培訓(xùn)

　　2.班委競選

　　3.班長競選

　　4.班委會議

　　D、培訓(xùn)結(jié)束，總結(jié)發(fā)言

　　E、培訓(xùn)后交流（自由決定，可參加可不參加）

　　七、培訓(xùn)活動具體流程表：

　　11月22日8：30--11：20

　　1）主持人開場（z）

　　2）團(tuán)學(xué)組織指導(dǎo)老師陳盈盈老師致詞并講話

　　3)由團(tuán)總支副書記徐云鋒同學(xué)講話（3個團(tuán)副助理發(fā)言）

　　4）由學(xué)生會主席錢建鋒同學(xué)講話

　　5）在團(tuán)學(xué)組織的學(xué)習(xí)生涯設(shè)計，填寫個人形象設(shè)計表、工作反思表，上交200字的個人介紹，登記注冊，領(lǐng)取培訓(xùn)資料

　　11：20--13：40午休

　　11月22日14：00--17：00

　　1）小組成員必須相互認(rèn)識

　　2）組長需經(jīng)過競選、民主商議及投票等程序產(chǎn)生

　　3）每個小組成員必須參加競選

　　4）組長產(chǎn)生后，立即組織小組成員進(jìn)行團(tuán)隊演練

　　5）團(tuán)隊演練事項：

　�、俑餍〗M都會分到一張海報紙、一支記號筆

　　②確定小組的組名、組歌、口號、小組目標(biāo)

　�、鄹餍〗M海報風(fēng)格和展示風(fēng)格自行設(shè)計

　�、苄〗M展示控制在5分鐘以內(nèi)

　　11月22日18：30--20:30

　　1）展示時各組成員要作簡短的自我介紹，各小組并展示形象

　　2）啟動友好小組計劃，確認(rèn)該友好小組。各小組根據(jù)實際情況，選擇一個小組結(jié)成友好同盟

　　3）友好小組成員的名字雙方在培訓(xùn)結(jié)束前必須記住

　　4）各小組長展示形象

　　5）全體干事必須在18：30前到達(dá)指定地點，屆時進(jìn)行簽到

　　20：30--21：00

　　1）學(xué)習(xí)體會一日一寫，并寫進(jìn)專用筆記（各小組自行準(zhǔn)備一本學(xué)院發(fā)放作業(yè)本）

　　2）20：30后召開組長會議

　　3）組長會議后各組召開小組會議

　　11月23日8：00--11：20

　　1）22日8：30前由組長收全學(xué)習(xí)體會交至副主席z處

　　2）寫作能力訓(xùn)練.由一個“團(tuán)”字任意組詞，進(jìn)行寫作培訓(xùn)

　　a.發(fā)放資料，小組討論，每人寫一篇

　　b.由小組自審選出最為優(yōu)秀的文章

　　c.將最為優(yōu)秀的上交z處，留檔

　　3）干事答疑

　　4)由陳老師作一次課程培訓(xùn)

　　5）拍照合影（昨天的小組海報要帶上）

　　13：30--15：00

　　1）班委競選，每個干事可參加班委競選

　　2）班委通過競選演說、民主投票的方式產(chǎn)生。競選演說在3分鐘以內(nèi)

　　15：10--16：30

　　班長競選，每個小組必須推選出一名班長候選人，進(jìn)行兩輪

　　16：30--17：00

　　1）班委會議，由新任班長召開首屆會議

　　2）明確工作思路

　　3）部署新干事各項工作

　　4）培訓(xùn)活動結(jié)束

　　18：30培訓(xùn)后交流會

　　八、培訓(xùn)宣傳工作：

　　A、前期宣傳：由宣傳部策劃海報工作，并張貼公布

　　B、中期宣傳：記者團(tuán)做好報道上傳工作

　　C、后期宣傳：活動后期成果展（由記者團(tuán)和宣傳部共同負(fù)責(zé)）

　　九、培訓(xùn)活動資金預(yù)算：

　　1）.準(zhǔn)備A4紙，策劃書50元

　　2）.前期海報，活動小組海報材料待定（200元）

　　3).后期海報張貼、成果展（洗照片）100元

　　4).簽名橫幅40元

　　5).復(fù)印培訓(xùn)材料150元

　　十、策劃組：z

　　十一、執(zhí)行組：z（各個部長分配到12個小組中）

　　十二、任務(wù)分配：

　　主持人:z

　　z：收齊并審核每日心得

　　z：負(fù)責(zé)整個活動的照片采集，并洗成照片交于宣傳部

　　z：做好記者身份，采集活動期間的動態(tài)資料，做好每日培訓(xùn)報道并上傳至我系網(wǎng)站

　　z：負(fù)責(zé)海報制造材料及培訓(xùn)期間分配材料的分發(fā)

　　z：購置A4紙以及活動期間緊急購置所需物品

　　十三、培訓(xùn)活動要求：

　　1）每次培訓(xùn)各成員不得無故遲到早退，進(jìn)入培訓(xùn)點需保持安靜，自覺遵守場內(nèi)紀(jì)律;

　　2）所有成員手機必須調(diào)振動，不可隨意接電話；

　　3）培訓(xùn)結(jié)束后各小組長負(fù)責(zé)整理清潔工作；

　　4）培訓(xùn)兩天必須上交2篇心得體會；

　　5）如有特殊情況，所有團(tuán)學(xué)組織成員都應(yīng)參加培訓(xùn)，如需請假者須到陳盈盈老師處得以批準(zhǔn)

　　6）培訓(xùn)活動安排的時間、地點有變化將另行通知。

　　機械工程系團(tuán)學(xué)組織

培訓(xùn)方案 篇2

　　培訓(xùn)目的：

　　隨著社會的發(fā)展，人類文明的進(jìn)步，個人形象設(shè)計及個人社交禮儀已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的組成部分，個人形象設(shè)計，縮短大家摸索的時間，提升穿衣品味與素質(zhì)，讓人人都充滿自信有魅力，啟發(fā)生命活力；通過形體訓(xùn)練提升個人形象氣質(zhì)，塑造良好體態(tài)，養(yǎng)成良好習(xí)慣；并通過掌握社交禮儀與技巧從而建立更良好的人際關(guān)系。

　　培訓(xùn)對象：

　　所有想提升個人品位和形象的人士

　　上課時間：

　　12課時一對一上課

　　主要內(nèi)容：

　　本課程分為兩大模塊

　　模塊一：職業(yè)形象塑造

　　模塊二：商務(wù)社交禮儀

　　模塊一：個人形象禮儀打造成功職場形象(通過個人形象塑造建立良好人際關(guān)系)

　　一、儀容、儀表禮儀

　�。ㄒ唬┥�彩風(fēng)格分析

　　（二）服飾搭配技巧

　�。ㄈ�）不同場合正確著裝技巧

　�。ㄋ模┦罪椀恼�確搭配

　　（五）衣櫥管理

　　二、優(yōu)雅的儀態(tài)禮儀（形體矯正）

　　儀態(tài)主要是指人們在活動中的動態(tài)或靜態(tài)的造型，又稱姿勢、姿態(tài)、舉止。包括站姿、坐姿、行姿、蹲姿和手勢

　�。ㄒ唬┭凵裼�(xùn)練：注視角度、方式、時間、部位、熱情眼神練習(xí)

　�。ǘ�）笑容訓(xùn)練：含笑、微笑的基本要領(lǐng)、嘴笑眼笑心笑的訓(xùn)練方式

　　（三）站姿：基本要求、注意事項、幾種常見的站姿

　　不雅的站姿

　　（四）坐姿：基本要求、注意事項、幾種常見的坐姿

　　不雅的站姿

　　（五）行姿：行姿的基本要求、行姿的注意事項

　�。�六）蹲姿：蹲姿的基本要求、兩種種常見的蹲姿、蹲姿注意事項

　　不雅的蹲姿

　�。ㄆ撸┦謩荩菏謩莸�.基本要求、手勢的注意事項、幾種常見“請”的手勢。傳遞物品的基本要求。

　�。ò耍┮�領(lǐng)禮儀：商務(wù)引領(lǐng)過程中正確的手勢及姿態(tài)

　　三：溝通技巧（贊美的語言幫您帶來良好的人際關(guān)系）

　　（一）行之有效的練習(xí)方法

　�。ǘ�）科學(xué)發(fā)聲的藝術(shù)訓(xùn)練

　�。ㄈ�）吐字清晰、音色純正有竅門

　�。ㄋ模﹥A聽的藝術(shù)

　�。ㄎ澹�溝通技巧

培訓(xùn)方案 篇3

　　招生方式

　　一. 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

　　學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美，學(xué)校運營方案。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

　　二.合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

　　三.搜索引擎推廣

　　現(xiàn)在常用的搜索引擎包括： 百度、谷歌、雅虎和狗狗。

　　一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早，不同年齡的人基本都用這個；谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。

　　用搜索引擎的注意點。

　　1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認(rèn)為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青�；�本上很少有到內(nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。

　　2 設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個關(guān)鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價格就是1.60。

　　3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格 。因為人的搜索習(xí)慣是不一樣的

　　4 提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

　　帖子的宣傳

　　在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

　　招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

　　在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并給予一定的提成。

　　單頁宣傳 (中國有些學(xué)校只用這一種招生方式)

　　在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長。

　　可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

　　校內(nèi)老師的宣傳

　　通過各種方式 ，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。

　　和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

　　比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

　　藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

　　報紙廣告

　　現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般

　　制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

　　錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。

　　教學(xué)方面

　　每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系

　　比如 ：上語法課 用教材 所用的課時

　　上練習(xí)課 用的教材 所用的課時

　　課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。

　　授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗 。為人師表。

　　授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。

　　授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

　　(有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無窮。)

　　教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現(xiàn)退費和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

　　外語培訓(xùn)學(xué)�；�礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多(零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的'也是招生的重點) 高級班的開課設(shè)置要少 (高級班是為了用于宣傳 )

　　教務(wù)方面

　　要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

　　學(xué)籍的管控 要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。

　　管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。

　　對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對于落后的同學(xué)安排插班補課， 防止退費。

　　對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下

　　退費

　　如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生 。

　　退費一旦發(fā)生的處理方法

　　第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。

　　第二 或者在報名的時候， 直接告訴學(xué)生不予退費， 或者非校方原因不予退費。

　　第三 如果學(xué)生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。

　　第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個前三名的學(xué)生是不會退費的。

　　第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。

　　第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費的前兆。

　　開課方面

　　班級的開課要注意疊加

　　在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。

　　所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個字符一個發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

　　影子班

　　如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達(dá)到班級規(guī)模 ，那么就要加一個小班進(jìn)行補課。 這個小班就是影子班 。

　　影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

　　經(jīng)營學(xué)校的注意點

　　第一 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。

　　第二 對于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。 要通過一個教學(xué)的過程， 這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費 。

　　第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個學(xué)校的形象。

　　第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達(dá)到口碑宣傳。

　　第五 人員管理要穩(wěn)定， 學(xué)校的老師不要有流動性 。

　　第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理， 才能把握整個培訓(xùn)市常成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個人發(fā)展的過程中你能否盡早得到高人的指點，占有精準(zhǔn)的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃，就立即購買培訓(xùn)學(xué)校輔導(dǎo)機構(gòu)招生管理教學(xué)、輔導(dǎo)中心。

培訓(xùn)方案 篇4

　　一、活動目標(biāo)

　　以幼兒禮儀教育為突破口，重在養(yǎng)成，促進(jìn)內(nèi)化，培養(yǎng)幼兒樂意與人交往，禮貌、大方，對人友好，全面提高幼兒的文明禮儀素養(yǎng)，為幼兒良好品格的形成奠定堅實的基礎(chǔ)；教育幼兒學(xué)會共處、學(xué)會做人、說文明話、辦文明事、做文明人，做到“日常行為講規(guī)范、人際交往講禮儀，社會活動講文明”；通過主題宣傳和教育實踐活動，使幼兒園成為文明禮儀的宣傳和示范窗口，使幼兒成為文明禮儀行動的“小天使”，形成“人人有禮貌、個個懂禮節(jié)、處處講禮儀”的“以人為本，和諧發(fā)展”的幼兒園文化特色，提高幼兒園的知名度和美譽度。

　　二、實施幼兒禮儀教育的策略

　　（一）禮儀教育融入環(huán)境創(chuàng)設(shè)中

　　首先，利用我們幼兒園樓梯、走廊、草坪隨處可見的各種文明用語條幅，引導(dǎo)孩子們?nèi)プ⒛亢蛯W(xué)習(xí)，讓各種禮儀教育融于環(huán)境中,營造了一種積極健康的文化氛圍，使幼兒在環(huán)境中自覺遵守秩序，學(xué)習(xí)禮儀之道，促進(jìn)禮儀規(guī)范的養(yǎng)成。

　　其次，要注重教室環(huán)境的布置。例如墻面布置，在各個班級可以開設(shè)“文明乖寶寶”、“禮儀之星”等專欄的同時，每月還可以根據(jù)主題活動的內(nèi)容，布置相關(guān)的主題墻飾，如“我們都是好寶寶”、“朋友樹”“一起玩 ”、“我來幫助你”；并且常常在教室的語言角投放禮儀方面的書籍、圖片，使幼兒在欣賞的同時，受到人物典范的感染。我們還可以張貼與禮儀教育要求相一致的兒童畫，用視覺語言暗示、提示幼兒，提醒幼兒一言一行要符合禮儀規(guī)范。

　　（二）禮儀教育融入幼兒一日生活環(huán)節(jié)中

　　幼兒從早上入園開始，一日環(huán)節(jié)包括入園、進(jìn)餐、睡眠、學(xué)習(xí)、游戲、戶外活動、盥洗入廁、離園等，幼兒一日生活中包含著大量的文明禮儀教育契機，靈活地抓住這些教育契機，及時引導(dǎo)教育，強化文明禮儀意識，可以起到事半功倍的教育效果。

　　1．幼兒入園環(huán)節(jié)的文明禮儀教育。

　　對孩子進(jìn)行入園禮貌教育，教師主動熱情問候，做好幼兒表率，并且肯定和表揚講禮貌幼兒，重點在于禮儀中的體態(tài)語的學(xué)習(xí)，以及讓教師懂得如何更禮貌提醒孩子。

　　2．早操和盥洗這兩環(huán)節(jié)的文明禮儀教育。

　　幼兒交往技能不足，同伴間容易發(fā)生爭執(zhí)和攻擊性行為。又由于幼兒園的建筑面積有限，班級幼兒人數(shù)多，受硬件設(shè)施的限制和影響，幼兒園在早操和盥洗這兩環(huán)節(jié)，幼兒你推我擠，非常的不安全。所以非常有必要讓幼兒學(xué)習(xí)一些簡單的交往技巧，如輪流、等待、謙讓、協(xié)商等，讓幼兒學(xué)習(xí)自己解決交往活動中的沖突與糾紛。

　　3．進(jìn)餐環(huán)節(jié)的文明禮儀教育。

　�。�1）做好值日生工作，培養(yǎng)幼兒熱愛勞動的習(xí)慣和責(zé)任感。

　�。�2）培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

　�。�3）進(jìn)行餐前唱“感恩歌”，餐中播放輕音樂，餐后自覺收拾的禮儀教育。

　　4．午睡環(huán)節(jié)的文明禮儀教育。

　　午睡的禮儀教育關(guān)鍵在于教育幼兒尊重別人，培養(yǎng)幼兒的愛心；養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和睡眠習(xí)慣。讓幼兒懂得做事要輕輕：開門、關(guān)門要輕輕的；說話要輕輕；走路要輕輕。做到不影響別人，逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　（三）文明禮儀教育融入課程中（具體內(nèi)容見附表一、附表二）

　　1、收集古典禮儀名言，宣講古人、名人禮儀故事。

　　2、在德育活動時間和蒙氏“日常生活”活動中加入幼兒禮儀教育，采用多種禮儀教學(xué)形式，做到禮儀教育與課堂教學(xué)緊密結(jié)合。

　　● 故事啟迪法：讓幼兒在故事中獲得相應(yīng)的情感體驗，產(chǎn)生情感共鳴，自覺地接受故事中的教育內(nèi)容。

　　● 行為辨析法：根據(jù)社會認(rèn)知沖突理論，設(shè)計問題和問題情景，讓幼兒在對事件的評議中分辨美丑、善惡，知道好與不好？為什么？怎么辦？

　　● 示范演示法：根據(jù)禮儀訓(xùn)練的內(nèi)容要求，教師用直觀、形象、標(biāo)準(zhǔn)的示范，幫助和指導(dǎo)幼兒掌握正確的行為方法，為其樹立行為榜樣。

　　● 情景表演法：“我聽到了，就忘記了；我看到了，就記住了；我做到了，就理解了。”為幼兒創(chuàng)設(shè)主題情景，讓幼兒通過情景演練，獲得并強化第一情感體驗，這是對禮儀教育內(nèi)容的復(fù)習(xí)、運用和鞏固，是對幼兒的綜合考察，促進(jìn)內(nèi)化，最終形成良好的禮儀習(xí)慣。

　　● 游戲童謠法：調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)氣氛，使幼兒在輕松愉快中獲得知識。

　　● 活動競賽法：采用幼兒喜聞樂見的形式進(jìn)行比賽，如：“漫畫比賽”、“禮儀學(xué)習(xí)展示競賽”、“發(fā)展性評價”等，使幼兒初步形成正確的禮儀觀。

　　3、為幼兒提供文明禮儀實踐機會

　　教育家蔡元培認(rèn)為：“道德不是熟記幾句格言，就可以了事的.，要重在實行。隨時隨地，抱著實驗的態(tài)度�！倍Y儀教育不是單純的知識教育，它具有十分鮮明的操作性和實踐性。幼兒良好禮儀行為的培養(yǎng)，是由“行”到“情”，再由“情”到“知”的轉(zhuǎn)化，然后將知、情、行合而為一的過程，要重視為幼兒提供實踐活動的機會，讓幼兒在實踐中體會禮儀行為的意義，內(nèi)化禮儀品質(zhì)，學(xué)會做人，學(xué)會生活。我們?yōu)橛變禾峁┪拿鞫Y儀實踐機會主要有以下三種形式：

　�。�1）、布置適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)讓他們?nèi)プ�。通過布置任務(wù)，讓幼兒在完成任務(wù)的過程中，強化文明禮儀的知識經(jīng)驗。使他們在實踐中體會講文明禮儀的樂趣，加深印象。例如：小班的弟弟妹妹有需要幫忙，讓幼兒熱心的去幫助他們等等。

　�。�2）、創(chuàng)設(shè)一定的情境讓幼兒練習(xí)。

　　為幼兒創(chuàng)設(shè)主題情景，讓幼兒通過情景演練，獲得并強化第一情感體驗，這是對禮儀教育內(nèi)容的復(fù)習(xí)、運用和鞏固，是對幼兒的綜合考察，促進(jìn)內(nèi)化，最終形成良好的禮儀習(xí)慣。

　　（3）、組織幼兒進(jìn)行社會實踐與交往。

　　為幼兒創(chuàng)設(shè)條件與機會，充分發(fā)揮幼兒的主體性，讓幼兒走出校園走向社會進(jìn)行禮儀實踐鍛煉。例如：● “超市購物”---為幼兒提供獨立購物的機會，在購物中引導(dǎo)幼兒碰到困難有禮貌地詢問，能與營業(yè)員交往，同時引導(dǎo)幼兒心中有他人，購得食物與成人一起分享�！� “親子遠(yuǎn)足”---在組織親子春游綠色世界活動中，活動前我們讓幼兒一起討論公共場合的禮儀行為要求，活動中引導(dǎo)幼兒爭做文明的旅游參觀者，文明對待公共場所的一切設(shè)施設(shè)備，讓幼兒的禮儀行為能影響家長，輻射社會。● “節(jié)日慰問”---如“三八節(jié)”給媽媽洗腳、“六一兒童節(jié)”分享美食活動 、“教師節(jié)”給老師獻(xiàn)花、“中秋節(jié)”賞月活動，進(jìn)行傳統(tǒng)節(jié)日文化教育、“重陽節(jié)”為爺爺奶奶表演節(jié)目等。通過節(jié)日活動來進(jìn)行文明禮儀教育。

　　4、編發(fā)幼兒園《文明禮儀手冊》，讓幼兒了解和掌握與自己日常生活、學(xué)習(xí)密切相關(guān)的幼兒園禮儀、家庭禮儀和社會禮儀等方面的知識。

　　（四）加強家園、社區(qū)的聯(lián)系，增強文明禮儀教育的有效度

　　1、開展“小手拉大手”活動，讓幼兒把良好的禮儀風(fēng)貌帶出幼兒園，走進(jìn)家庭，走向社會，宣傳禮儀知識，實踐禮儀行為，擴(kuò)大文明禮儀教育的輻射面。

　　2、加強與家長的溝通和聯(lián)系，讓家長了解幼兒園的做法，家園統(tǒng)一思想，步調(diào)一致，同步教育，增強文明禮儀教育的有效度。

　　3、組織“文明禮儀進(jìn)社區(qū)”活動，向社區(qū)居民發(fā)放“文明禮儀倡議書”，傳播文明禮儀知識，擴(kuò)大幼兒園教育教學(xué)主張在周邊社區(qū)的宣傳。

　　（五）建立監(jiān)控激勵機制，提高文明禮儀建設(shè)成效

　　將文明禮儀教育活動開展情況，幼兒文明禮儀行為表現(xiàn)作為評比優(yōu)勝班級和先進(jìn)個人的重點內(nèi)容。通過幼兒禮儀知識競賽、幼兒文明禮儀展示等活動，檢驗學(xué)習(xí)禮儀知識的成果。對主題教育實踐活動工作成效顯著的班級和個人給予表彰。

　　總之，幼兒禮儀教育需要我們不斷堅持和消化，需要我們做到日常行為講規(guī)范，人際交往講禮儀，社會活動講文明，通過主題宣傳和教育實踐活動，只要我們堅持不放棄，只要我們和家長攜手共同努力，堅持從正面塑造幼兒良好的品質(zhì)，就一定能啟迪幼兒幼小的心靈，使幼兒園成為文明禮儀的宣傳和示范窗口，使幼兒成為文明禮儀行動的“小天使”，相信我們的禮儀教育一定會卓見成效的！

培訓(xùn)方案 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村、加強基層、富裕農(nóng)民為目標(biāo)；以提升我縣扶貧開發(fā)水平，加快脫貧致富步伐，奠定堅實的知識基礎(chǔ)為己任。通過選拔農(nóng)村基層干部和優(yōu)秀青年接受高等教育，為農(nóng)村培養(yǎng)一批有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的農(nóng)村實用人才帶頭人和綜合素質(zhì)好、有培養(yǎng)發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)村基層干部，使他們成為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推廣運用先進(jìn)適用技術(shù)、實現(xiàn)科技致富和推動農(nóng)村社會進(jìn)步的骨干力量，進(jìn)一步加強農(nóng)村基層組織和黨員干部隊伍建設(shè)，為扶貧開發(fā)、社會主義新農(nóng)村建設(shè)、流域重點治理和科學(xué)發(fā)展提供人才保障和智力支持。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　從年開始，選拔100名（今年春季招生10名、秋季招生90名）農(nóng)村基層干部和優(yōu)秀青年，開展不脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的大專以上學(xué)歷教育，通過二至三年的培訓(xùn)，使培訓(xùn)對象掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)管理知識，成為“留得住、用得上、干得好”的綜合性、實用性的農(nóng)村實用人才、農(nóng)村基層干部和后備干部，提高全縣村級干部整體素質(zhì)。

　　三、培訓(xùn)對象和模式

　　（一）培訓(xùn)對象。“一村一名大學(xué)生”培訓(xùn)對象是：各村具有高中（含職高、中專同等學(xué)歷）文化程度，政治素質(zhì)好，身體健康，有培養(yǎng)前途的村“兩委”班子成員、村后備干部、退伍軍人、致富能手、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村優(yōu)秀青年。培訓(xùn)采取個人報名，村委會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推薦，扶貧辦把關(guān)，組織部審核，廣播電視大學(xué)黨校教學(xué)點組織實施的程序進(jìn)行。

　　（二）培訓(xùn)方式�！耙淮逡幻�大學(xué)生”培訓(xùn)，采取遠(yuǎn)程開放教育加集中面授輔導(dǎo)的學(xué)習(xí)形式進(jìn)行，不脫產(chǎn)。由廣播電視大學(xué)黨校教學(xué)點組織實施培訓(xùn)。學(xué)制2-3年，學(xué)員修完規(guī)定課程學(xué)分，由中央廣播電視大學(xué)頒發(fā)國家承認(rèn)學(xué)歷的大專文憑。同時，學(xué)員在學(xué)習(xí)期間參加相應(yīng)職業(yè)資格和技能認(rèn)定考試資格的，也要頒發(fā)國家職業(yè)資格和技能證書。

　　（三）培養(yǎng)專業(yè)及課程設(shè)置。按照培養(yǎng)農(nóng)村所需的綜合型、復(fù)合型、實用型人才的要求，設(shè)置涉農(nóng)專業(yè)，重點開設(shè)種養(yǎng)加工等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實用技術(shù)以及市場營銷、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理、社會管理、農(nóng)村政策法規(guī)等課程。具體專業(yè)有廣播電視大學(xué)黨校教學(xué)點經(jīng)申請由上級電大批準(zhǔn)設(shè)置的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理和園藝技術(shù)專業(yè)，具體課程由廣播電視大學(xué)黨校教學(xué)點遵照《廣播電視大學(xué)實施性專業(yè)規(guī)則》確定。我縣學(xué)員今年報學(xué)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理和園藝技術(shù)兩個專業(yè)，以后隨著培訓(xùn)需要逐步增加專業(yè)。

　　四、保障措施

　　（一）培訓(xùn)經(jīng)費。�？茖W(xué)員畢業(yè)最低需修滿78學(xué)分，每學(xué)分由廣播電視大學(xué)從80元減免至64元，全學(xué)程需總學(xué)費4992元。在這些學(xué)費中，廣播電視大學(xué)再減免1950元�？h扶貧辦從扶貧培訓(xùn)資金“雨露計劃”中每生補助2500元（第一年1500元，第二年1000元），其余不足部分約542元由學(xué)員個人承擔(dān)。學(xué)習(xí)所需的書本費、考試費由個人承擔(dān)。學(xué)生考試住宿費由廣播電視大學(xué)黨校教學(xué)點按最低標(biāo)準(zhǔn)收取。

　　（二）培訓(xùn)基地。廣播電視大學(xué)黨校教學(xué)點是“一村一名農(nóng)民大學(xué)生”培訓(xùn)基地，負(fù)責(zé)培訓(xùn)對象的招生、管理和教育教學(xué)、考試、實習(xí)、考察工作，對學(xué)生思想政治品德每年進(jìn)行考評。

　�。ㄈ�）生源組織推薦和錄取。對符合招生條件的對象，采取組織部門按指標(biāo)下達(dá)招生計劃、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳發(fā)動、個人自愿報名、村委會集體研究確定，填報《中央廣播電視大學(xué)“一村一名農(nóng)民大學(xué)生”報名登記表》一式三份，并附本人申請、身份證復(fù)印件、畢業(yè)證原件及復(fù)印件，經(jīng)村委會初審，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府審核同意后，報送廣播電視大學(xué)黨校教學(xué)點，本人到指定地點照相。經(jīng)縣扶貧辦、縣委組織部確認(rèn)同意后，由廣播電視大學(xué)黨校教學(xué)點登記注冊，發(fā)放入學(xué)通知書，納入學(xué)籍管理。

　　五、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實。廣播電視大學(xué)黨校教學(xué)點成立“一村一名農(nóng)村大學(xué)生”培訓(xùn)工程領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)“一村一名農(nóng)村大學(xué)生”班，班主任由李鳳霞同志擔(dān)任。聘請全縣農(nóng)、林、水、牧等部門具有中等專業(yè)技術(shù)職稱的人員，擔(dān)任專職輔導(dǎo)員。

　　（二）嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運作�！耙淮逡幻�農(nóng)村大學(xué)生”培訓(xùn)工程是“德政工程”、“惠民工程”，政策性強，一定要按照規(guī)定的招生政策范圍、對象、條件和程序規(guī)范運作，認(rèn)真組織實施，決不允許弄虛作假和冒名頂替現(xiàn)象的'發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不僅要取消學(xué)員學(xué)籍，而且要追究相關(guān)人員責(zé)任。整個運行程序，接受縣扶貧辦指導(dǎo)和監(jiān)督。

　　（三）抓好教學(xué)，確保質(zhì)量�！耙淮逡幻�農(nóng)村大學(xué)生”培訓(xùn)要高度重視，嚴(yán)密組織，切實抓好教學(xué)和管理的每一個環(huán)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì)量。廣播電視大學(xué)黨校教學(xué)點要根據(jù)實際，特別是全縣農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的要求，制定實用人才教學(xué)計劃，積極向上級電大申請適合我縣需求的專業(yè)，以突出實用性和應(yīng)用性。要整合教師資源，加大實踐應(yīng)用教學(xué)的力度，在全縣選擇確定一批種植、養(yǎng)殖、加工和管理的示范點作為教學(xué)實訓(xùn)基地。還要針對農(nóng)村實際和農(nóng)民特點，設(shè)立與農(nóng)時季節(jié)相銜接、靈活方便的學(xué)習(xí)時間。聘請農(nóng)林水牧等方面專家為學(xué)生上課。做到學(xué)習(xí)生產(chǎn)兩不誤、兩促進(jìn)。要加強學(xué)籍管理和日常管理，健全學(xué)生檔案，嚴(yán)格考試管理，專職輔導(dǎo)員和班主任做好學(xué)生思想工作和學(xué)習(xí)、生活服務(wù)。建立激勵機制，設(shè)立優(yōu)秀學(xué)生獎勵制度，鼓勵學(xué)生按期完成學(xué)業(yè)。

　　（四）明確責(zé)任，務(wù)求實效。所有培訓(xùn)對象一旦注冊上報，就成為廣播電視大學(xué)黨校教學(xué)點“一村一名農(nóng)村大學(xué)生”班學(xué)員，享受縣扶貧辦下發(fā)的2500元學(xué)費補助。同時，必須服從學(xué)校管理，按規(guī)定要求完成學(xué)業(yè)。不得以任何理由半途退學(xué)或者放棄學(xué)業(yè)。對因各種理由完不成學(xué)業(yè)的學(xué)員，不論在任何時候退學(xué)，均必須向縣扶貧辦退還2500元學(xué)費補助。

培訓(xùn)方案 篇6

　　一、競賽時間及地點：

　　時間：20xx年4月25日下午2：30

　　地點：**鎮(zhèn)政府大院內(nèi)

　　二、參賽人員安排：

　　參賽對象為全體機關(guān)干部職工（），共分為8個小組，每個組15人左右。（具體安排見附表）

　　三、比賽項目及順序：

　　比賽共分為四個項目，按順序進(jìn)行，每個項目均以團(tuán)體方式參加競技，按名次排定積分，最后以每個團(tuán)體四個項目的總積分進(jìn)行排名。

　�。ㄒ唬┪迦税魏樱�3：00—4：00） 主持人：

　　1、每組參賽人員5人，其中三男兩女。

　　2、抽簽分組對抗賽，均為淘汰賽，一局定勝負(fù)。

　�。ǘ�）踩氣球（4：10—4：30） 主持人：

　　1、比賽分兩場，一場4個組參加。每個小組須派兩名隊員參賽（必須為一男一女），兩人各有一只腳捆綁在一起，然后在腳上綁10個氣球（要求：氣球綁在褲腿以下，參賽人員均需穿運動鞋）

　　2、每場比賽時間：30秒，在有效時間內(nèi)，在圈定的場地內(nèi)，參賽隊員互踩對方的氣球，以所剩氣球多少依次排名計分。

　　（三）袋鼠接力跳（4：40—5:20） 主持人：

　　1、比賽分四場進(jìn)行，每場2組參加，每組6人（四男兩女）。

　　2、每場12名隊員統(tǒng)一站在賽場一邊指定區(qū)域，每名隊員前進(jìn)20米左右環(huán)繞障礙物折回，到起點處將布袋交給下一位運動員。

　　3、比賽時，運動員雙腳套進(jìn)布袋中，手持袋沿從起跳點出發(fā)，提著袋口雙腳向前跳躍前進(jìn)至接力點處，方可將布袋交給下一位運動員。參賽隊員依次接力，直至最后一位隊員抵達(dá)終點，完成比賽。

　　4、越過終點的瞬間，必須做到人袋合一，否則視為違規(guī)，交接布袋時必須在劃定的.位置進(jìn)行，隊員之間可以幫助，但在賽道內(nèi)不得協(xié)助。

　　5、最終以每組完成所用時間多少排名計分。

　�。ㄋ模┗旌贤痘@(5:25—6:00) 主持人：

　　1、每組派3名隊員（兩男一女）參加，站在指定的位置上投籃。

　　2、在指定地點，第一位隊員聽到信號后，進(jìn)行定點投籃，進(jìn)球后方能輪到下一位隊員，直至三名隊員在各自指定的位置上全部投中后結(jié)束，以所花時間最少者優(yōu)勝。

　　3、注意：投籃時，腳不能踩線，也不能離開指定位置，否則視為違規(guī)。

　�。ㄎ澹┻\球接力

　　（六）搬球

　　**鎮(zhèn)團(tuán)委

　　**鎮(zhèn)機關(guān)工會

　　20xx年04月17日

培訓(xùn)方案 篇7

　　我縣是一個農(nóng)業(yè)大縣，糧食生產(chǎn)、蔬菜種植是我縣主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，在我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到舉足輕重的'作用，加大農(nóng)業(yè)科技推廣應(yīng)用，提升科技推廣應(yīng)用水平，提高農(nóng)民科學(xué)種田水平和培育壯大綠色產(chǎn)業(yè)。搞好科技培訓(xùn)是一項重要措施。為此特制定20xx年科技培訓(xùn)項目實施方案如下：

　　一、培訓(xùn)內(nèi)容與技術(shù)單位

　　20xx年科技培訓(xùn)項目與農(nóng)業(yè)局一道舉辦農(nóng)作物、蔬菜栽培技術(shù)推廣、機插新技術(shù)推廣應(yīng)用、病蟲害防治技術(shù)、三期培訓(xùn)班。

　　二、培訓(xùn)對象及人數(shù)

　　全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站站長、技術(shù)員，糧食、蔬菜專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人、種植業(yè)大戶、項目區(qū)村、組干部以及科技示范戶。

　　三、培訓(xùn)時間與地點

　　20xx年1月5日—20xx年1年10月舉辦農(nóng)作物、蔬菜高產(chǎn)栽培技術(shù)培訓(xùn)班，40個課時。

　　20xx年3月10日—20xx年3月14日舉辦機插新技術(shù)推廣應(yīng)用培訓(xùn)班，40個課時。

　　20xx年4月8日—20xx年4月12日舉辦病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)班，40個課時。

　　培訓(xùn)地點：縣賓館

　　四、科技培訓(xùn)項目總支出

　　項目總投資40萬元，分三期組織培訓(xùn)，具體情況如下：1、農(nóng)作物、蔬菜高產(chǎn)栽培技術(shù)培訓(xùn)班總費用14萬元，其中資料費2萬元，講課費1.4萬元，其他費用10.6萬元（住宿費4.6萬元、伙食費4萬元、場租費1.5萬元、其他雜費0.5萬元）。

　　2、插新技術(shù)推廣應(yīng)用培訓(xùn)班總費用13萬元，其中資料費2萬元，講課費1.3萬元，其他費用9.7萬元（住宿費4萬元、伙食費3.7萬元、場租費1.5萬元、其他雜費0.5萬元）。

　　3、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)班總費用13萬元，其中資料費2萬元，講課費1.3萬元，其他費用9.7萬元（住宿費4萬元、伙食費3.7萬元、場租費1.5萬元、其他雜費0.5萬元）。

培訓(xùn)方案 篇8

　　回首過去一年的工作，總的來看取得了一些成績，但由于工作經(jīng)驗的不足，也相對存在一些不足之處。

　　如何在今年的工作中對去年的工作進(jìn)行總結(jié)，繼承和發(fā)揚過去工作中存在的優(yōu)點，摒棄工作中存在的不足，成為工作的重中之重，為了使今年的工作能夠取得滿意的成果，確保工作開展有章可循，現(xiàn)制定下年度培訓(xùn)科工作計劃。

　　具體步驟如下：一.適應(yīng)公司發(fā)展規(guī)劃，合理制定工作計劃：在集團(tuán)公司“實現(xiàn)百年英特爾”、24個月內(nèi)實現(xiàn)銷售總額翻3到5番的總體戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，為響應(yīng)集團(tuán)公司在“決戰(zhàn)兩江”的工作部署，今年全國各銷售分公司都制定了高出去年的銷售計劃，在用人需求上也對我們?nèi)肆�資源部提出了更高的要求。

　　我們培訓(xùn)科根據(jù)市場實際用人需求，現(xiàn)制定整體培訓(xùn)計劃。

　　二.加強講師隊伍建設(shè)，提高自身培訓(xùn)能力：結(jié)合年初集團(tuán)公司給我們?nèi)肆�資源全國總部制定的總體招聘和培訓(xùn)計劃，年度內(nèi)為下屬各銷售分公司招聘培訓(xùn)大量合格的優(yōu)秀員工，而由于我們講師隊伍目前人數(shù)比較少，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足培訓(xùn)工作的需要，所以加強講師隊伍建設(shè)，增加講師人數(shù)，提高講師素質(zhì)成為今年我們培訓(xùn)科工作的第一步。

　　三.收集市場銷售信息，豐富課堂培訓(xùn)內(nèi)容：由于目前我們的講師隊伍大多缺乏市場尤其是英特爾市場的實際運作經(jīng)驗，所掌握的市場信息僅僅局限于聽來的一部分片面的內(nèi)容，所以在過去的培訓(xùn)課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場案例卻非常少，以至于培訓(xùn)結(jié)束的學(xué)員在下到市場之前對英特爾的市場運作情況還是一知半解。

　　所以下一步我們決定響應(yīng)公司號召，分批派講師下到市場中進(jìn)行鍛煉，不斷收集市場信息，豐富自身內(nèi)涵，提高講課質(zhì)量，確保今后培訓(xùn)出來的學(xué)員下到市場后具有極強的市場開拓能力。

　　四.合理安排培訓(xùn)課程，編制修訂培訓(xùn)講義：結(jié)合今年年初集團(tuán)公司全面開展春季大會戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們?nèi)肆�資源部培訓(xùn)科相應(yīng)的制定了各類培訓(xùn)課程，并結(jié)合市場實際情況進(jìn)行講義的編制。

　　1.具體培訓(xùn)時間的安排。

　　在時間安排上我們主要根據(jù)全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10到15天的培訓(xùn)計劃，具體安排如下：A.循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則：結(jié)合學(xué)員剛來參加培訓(xùn)時對英特爾公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和市場情況都不了解的實際情況，我們采用循序漸進(jìn)、由淺入深、學(xué)以致用的培訓(xùn)原則，確保學(xué)員學(xué)習(xí)的深度。

　　B.先洗.腦、后灌輸、再整合的培訓(xùn)方法：結(jié)合學(xué)員在來英特爾公司之前大都有過一些市場銷售的經(jīng)驗，個人的主觀意識比較強這一現(xiàn)象，我們采用先洗.腦、后灌輸、再整合的培訓(xùn)方法，對學(xué)員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)。

　　C.分類講解、強調(diào)重點、穿插互動的培訓(xùn)模式：結(jié)合人對知識學(xué)習(xí)和了解的特性，我們采用分類講解、強調(diào)重點、穿插互動的培訓(xùn)模式，保證了課堂的生動性和課程的連續(xù)性，以及市場問題的解析，保證學(xué)員在培訓(xùn)期間與市場的“接觸”。

　　通過以上培訓(xùn)安排，切實保證培訓(xùn)出來的學(xué)員在下到市場后適應(yīng)2到3天就可以完全投入到工作之中，為企業(yè)創(chuàng)造高額的利潤。

　　2.相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的制定。

　　具體培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、市場營銷基礎(chǔ)和提高知識、四部門銷售政策、團(tuán)隊建設(shè)和管理、時間管理規(guī)劃、潛能開發(fā)和心態(tài)調(diào)整。

　　A.企業(yè)文化(計劃安排1—2天課)：主要包括我們沈陽宏元集團(tuán)的`發(fā)展歷程以及集團(tuán)公司下屬各企業(yè)尤其是英特爾管業(yè)集團(tuán)的具體情況以及張總針對集團(tuán)公司發(fā)展編寫的各類文章(家—英特爾、責(zé)任與忠誠、態(tài)度決定一切、市場論等文章)的培訓(xùn)。

　　另外，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)文化的實際情況，給學(xué)員安排專業(yè)的企業(yè)文化課程，提高學(xué)員的“家—英特爾”的意識以及“責(zé)任與忠誠”的態(tài)度，幫助學(xué)員樹立正確的人生觀和價值觀，把自身的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在一起。

　　并在培訓(xùn)之后要求學(xué)員寫適合英特爾公司發(fā)展目標(biāo)的個人職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　B.產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(計劃安排3—4天課)：針對目前我們英特爾公司適應(yīng)市場發(fā)展的各種新產(chǎn)品層出不窮，在教會學(xué)員公司傳統(tǒng)的四大類產(chǎn)品(PAP類、PP—R類、PVC—U類、PE類)的同時，我們也要注重各類新產(chǎn)品知識的培訓(xùn)工作，確保所有學(xué)員都能夠系統(tǒng)的掌握公司所有的產(chǎn)品的知識，以讓下到市場的業(yè)務(wù)人員能夠適應(yīng)市場需求和基本變化，提高銷售額度，不斷為公司創(chuàng)造更高的利潤。

　　C.市場營銷基礎(chǔ)和提高知識(計劃安排2—4天課)：結(jié)合培訓(xùn)時間的長短，我們計劃在市場營銷課程中安排適合英特爾公司市場發(fā)展的相關(guān)培訓(xùn)課程，包括運籌帷幄的基礎(chǔ)理論、決勝千里的實戰(zhàn)知識，從最基本的陌生拜訪、銷售談判、網(wǎng)絡(luò)和終端銷售到系統(tǒng)的整合營銷傳播知識在實際銷售工作中的應(yīng)用。

　　通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的銷售基本技巧和常識。

　　D.四部門銷售政策(計劃安排2—3天課)：四部門銷售政策是我們公司開拓市場的法寶，在過去四年多的市場開發(fā)工作中采用的一部作PAP網(wǎng)點的服務(wù)和維護(hù)工作、二部作地市級PAP經(jīng)銷商的開點和盤活死戶的工作、三部作縣級代理的開發(fā)工作、四部作工程的開發(fā)工作的運作模式已經(jīng)得到了最大的價值回報和充分的證實，所以我們在今后的培訓(xùn)工作中要對學(xué)員重點加強公司銷售政策的培訓(xùn)力度，從系統(tǒng)的講解到實際的市場案例的學(xué)習(xí)，讓學(xué)中明確英特爾公司的市場游戲規(guī)則，以保證對市場的適應(yīng)性。

　　E.團(tuán)隊建設(shè)和管理(計劃安排1天課)：教給學(xué)員基礎(chǔ)的團(tuán)隊建設(shè)和管理工作，提高他們對自身的成長和進(jìn)步的要求，能夠有效地促進(jìn)和提高業(yè)務(wù)人員今后的工作積極性，在自身做好業(yè)務(wù)工作的同時能夠帶動其他業(yè)務(wù)人員很好的工作，從根本上解決一線業(yè)務(wù)人員工作中消極、怠惰的現(xiàn)象。

　　F.時間管理規(guī)劃(計劃安排1天課)：養(yǎng)成正確的時間管理習(xí)慣，可以有效的解決業(yè)務(wù)人員每天工作忙碌卻沒有效果的問題，所以在下一步的工作中我們計劃安排以完成工作結(jié)果為主的時間管理課程，讓每一名聽課的業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成時間管理的好習(xí)慣。

　　G.潛能開發(fā)和心態(tài)調(diào)整(結(jié)合培訓(xùn)情況適當(dāng)穿插)：任何一個人自身都有可以無限開發(fā)的潛在的能力，如果能夠通過培訓(xùn)激發(fā)每一個人自身的潛能，可以有效的提高業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中;而心態(tài)調(diào)整則要根據(jù)培訓(xùn)期間業(yè)務(wù)人員的情緒波動進(jìn)行。

　　通過培訓(xùn)，提高所有學(xué)員的對待工作和未來的堅定的信心。

　　3.培訓(xùn)講義的編制修訂。

　　結(jié)合目前市場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變、一日千里的發(fā)展情況，我們?nèi)肆�資源部培訓(xùn)科的培訓(xùn)內(nèi)容也必須進(jìn)行相應(yīng)的更新，我們遵循結(jié)合公司銷售政策、拓展市場信息內(nèi)容、打造銷售精英團(tuán)隊、創(chuàng)造一流銷售業(yè)績的培訓(xùn)原則，對現(xiàn)有的培訓(xùn)講義進(jìn)行隨機的及時的編寫和修訂，切實保證培訓(xùn)內(nèi)容適合市場的發(fā)展需要。

　　A.要求所有講師能夠編寫自己所選的培訓(xùn)內(nèi)容的講義。

　　只有這樣，才能保證培訓(xùn)課程的生動性和學(xué)員對課程理解的全面性，以更好的達(dá)到培訓(xùn)銷售精英的效果。

　　B.要求講義必須適合英特爾公司發(fā)展中的市場需求情況。

　　講義內(nèi)容必須適合英特爾公司的市場運作情況，同時要對當(dāng)今社會市場經(jīng)濟(jì)作系統(tǒng)的分析和整合，提高學(xué)員的戰(zhàn)斗力。

　　總之，我們?nèi)肆�資源全國總部培訓(xùn)科的全體講師會一直服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，響應(yīng)公司總體號召，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，秉承著為一線市場培養(yǎng)和補充大量合格的優(yōu)秀銷售人員的原則而一如繼往的努力工作，請領(lǐng)導(dǎo)予以監(jiān)督，并給予批評指正。

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