《戰國策》的啟示

發布時間：2016-7-3 編輯：互聯網手機版

提起《戰國策》，人們首先想到的大約都是讓孩子從小受磨練的"觸龍說趙太后"，由"吾與徐公孰美"引發統治者應廣納眾言、多聽批評的"鄒忌修八尺有余"，從"出無車，食無魚"之嘆說明要尊重人才的"齊人有馮諼"，"荊宣王問群臣"中使人回味無窮的"狐假虎威"的故事……這些確是值得是千古傳頌的名篇。因此，從中學課本到各種"文選"選登的往往都是這些篇章，但現在多數人對《戰國策》的了解似也僅限于此，結果《戰國策》其他更加豐富精彩的智慧和文化歷史內容大都被忽略。也難怪，現代社會的工作壓力越來越大、生活節奏越來越快，非專業工作者確無時間和耐心通讀幾千年前那佶屈聱牙的文字。

因此，《謀略與雄辯寶典：〈戰國策〉精華全解析》（中國戲劇出版社2003年版）將此書全部譯為白話，并把每篇都作了提要和解析，使更多人全面了解《戰國策》成為可能。

《戰國策》共有三十三篇，記事年代大致上接春秋，下到秦統一，作者不明，原無確定書名，由西漢劉向考定整理后定名為《戰國策》。春秋戰國正是周室衰微、群雄并起的年代，數百年間兵革不息，各路雄杰逐鹿中原，無數生靈涂炭。不過有道是"亂世出英雄"，這個紛爭不息的年代，也為一些聰明詭詐之徒提供了一展身手的大舞臺。由于當時封建專制制度尚未最后確立，因此平民出身的策士、說客可以自由的身份直達國君，以自己的治國之策打動君王，謀取自己的名利地位，正所謂"學得文武藝，貨與帝王家"。一旦得寵，便一步登天；如不被用，則轉身投靠其他賞識自己的君主。一方面，策士們這種"來去自由"的獨立性為后世所無，保持了一定的尊嚴。但另一方面，策士為了自己的功名利祿而朝秦暮楚，只有利害，沒有是非，毫無原則可言。如蘇秦始以連橫之策勸說秦惠王并吞天下，連上十多次奏章不被采用，于是轉身來到趙國，又以合縱之說勸趙王聯合六國抗秦。對策士來說，為了達到目的，可以不擇手段。對此，西漢劉向的分說頗為深刻。他認為周文王、武王時天下太平，"崇道德，隆禮儀"，綱紀嚴明，"故仁義之道滿乎天下"，因此可以德治天下。但戰國是大兼并的時代，禮崩樂壞，仁義道德已蕩然無存，此時"非威不立，非勢不行"，講究的是"勢"與"術"。因此"捐禮讓而貴戰爭，棄仁義而用詐譎"，"篡盜之人，列為侯王，詐譎之國，興立為強。是以轉相仿效，后生師之，遂相吞滅，并大兼小，暴師經歲，流血滿野，父子不相親，兄弟不相安，夫婦離散，莫保其命，泯然道德絕矣，晚世益甚。" 此種情景，策士自然也難講"道德"。對此，劉向頗為理解："戰國之時，君德淺薄，為之謀策者，不得不因勢而為資，據時而為畫。故其謀扶急持傾，為一切之權，雖不可以臨國教化，兵革救急之勢也。皆高才秀士，度時君之所能行，出奇策異智，轉危為安，運亡為存，亦可喜，皆可觀。"的確，《戰國策》充滿了策士們在一發千均之際挽狂瀾于即倒的奇謀險計，每每令人拍案叫絕。

　　這些策士謀臣的計謀之所以能夠成功，很大程度在于他們對"人性"有相當深刻的洞察，對人性的種種弱點、缺欠，人性中的"惡"等幽黯面認識尤深。事實上，《戰國策》將政治與道德分離，通過一則則驚險故事，告訴人們政治是不道德或曰政治是非道德的。僅就此點而言，《戰國策》又與將近兩千年后西方馬基雅維里的《君主論》有相通之處。有人稱《君主論》是西方的"政治心理學"著作，同樣，《戰國策》也可說是中國的"政治心理學"著作。當然，《戰國策》不象《君主論》那樣有系統的理論，不過，卻更加形象生動地揭示了"君主"們復雜扭曲的內心世界。在《戰國策》中，統治者的心理、品質、行為與凡人一樣，甚至更加陰暗，全然沒有后世儒家為統治者披上的"天子"因而也是道德象征的光環。

由于儒學認為人性本善，因此重視道德教化，所以中國政治傳統缺乏對權力的制度性制約。然而，《戰國策》揭露了中國傳統政治更加真實、殘酷的一面，表明在實際運作中政治是非道德的，權力是可怕的。唯其如此，政治必須在一定的"框架"內運作，權力必須為一定的"制度"所制約。這可說是《戰國策》在今天給人們最重要的啟示。

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★★★★★ 中國歷史上最偉大的商人

該顧客對商品評級評論人：虎穴眼　　 2003年5月23日

三、濮陽人呂不韋

提要：可以毫不夸張的說：戰國商人呂不韋是歷史上所有商人中最偉大的商人。商人的本領就是交易和投資，有政治頭腦和戰略眼光的呂不韋是最善于進行長線投資和最大宗貿易的。他的買賣非常成功、令人叫絕。

原文：

譯文：

濮陽商人呂不韋到邯鄲去做買賣，見到秦國入趙為質的公子異人，回家便問父親：“農耕獲利幾何？”其父親回答說：“十倍吧。”他又問：“珠寶買賣贏利幾倍？”答道：“一百倍吧。”他又問：“如果擁立一位君主呢？”他父親說：“這可無法計量了。”呂不韋說：“如今即便我艱苦工作，仍然不能衣食無憂，而擁君立國則可澤被后世。我決定去做這筆買賣。”

秦公子異人這時正在趙國為質，住在卯城這個地方，呂不韋前往拜謁說：“公子奚有繼承王位的資格，其母又在宮中。如今公子您既沒有母親在宮內照應，自身又處于禍福難測的敵國，一旦秦趙開戰，公子您的性命將難以保全。如果公子聽信我，我倒有辦法讓您回國，且能繼承王位。我先替公子到秦國跑一趟，必定接您回國。”

于是，呂不韋前去游說秦孝文王王后華陽夫人的弟弟陽泉君說：“閣下可知？閣下罪已至死！您門下的賓客無不位高勢尊，相反太子門下無一顯貴。而且閣下府中珍寶、駿馬、佳麗多不可數，老實說，這可不是什么好事。如今大王年事已高，一旦駕崩，太子執政，閣下則危如累卵，生死在旦夕之間。小人倒有條權宜之計，可令閣下富貴萬年且穩如泰山，絕無后顧之憂。”陽泉君趕忙讓座施禮，恭敬地表示請教。呂不韋獻策說：“大王年事已高，華陽夫人卻無子嗣，有資格繼承王位的子[]繼位后一定重用秦臣士倉，到那時王后的門庭必定長滿蒿野草，蕭條冷落。現在在趙國為質的公子異人才德兼備，可惜沒有母親在宮中庇護，每每翹首西望家邦，極想回到秦國來。王后倘若能立異人為太子，這樣一來，不是儲君的異人也能繼位為王，他肯定會感念華陽夫人的恩德，則無子的華陽夫人也因此有了日后的依靠。”陽泉君說：“對，有道理！”便進宮說服王后，王后便要求趙國將公子異人遣返秦國。

趙國不肯放行。呂不韋就去游說趙王：“公子異人是秦王寵愛的兒郎，只是失去了母親照顧，現在華陽王后想讓他作兒子。大王試想，假如秦國真的要攻打趙國，也不會因為一個王子的緣故而耽誤滅趙大計，趙國不是空有人質了嗎？但如果讓其回國繼位為王，趙國以厚禮好生相送，公子是不會忘記大王的恩義的，這是以禮相交的作法。如今孝文王已經老邁，一旦駕崩，趙國雖仍有異人為質，也沒有資歷與秦相國親近了。”于是，趙王就將異人送回秦國。

公子異回國后，呂不韋讓他身著楚服晉見原是楚國人的華陽夫人。華陽夫人對他的打扮十分高興，認為他很有心計，并特地親近說：“我是楚國人。”于是把公子異人認作兒子，并替他更名為“楚”。秦王令異人試誦詩書。異人推辭說：“孩兒自小生長于趙國，沒有師傅教導傳習，不長于背誦。”秦王也就罷了，讓他留宿宮中。一次，異人乘秦王空閑時，進言道：“陛下也曾羈留趙國，趙國豪杰之士知道陛下大名的不在少數。如今陛下返秦為君，他們都惦念著您，可是陛下卻連一個使臣未曾遣派去撫慰他們。孩兒擔心他們會心生怨恨之心。希望大王將邊境城門遲開而早閉，防患于未然。”秦王覺得他說話極有道理，為他的奇謀感到驚訝。華陽夫人乘機勸秦王立之為太子。秦王召來丞相，下詔說：“寡人的兒子數子楚最能干。”于是立異人為太子。

公子楚做了秦王以后，任呂不韋為相，封他為文信侯，將藍田十二縣作為他的食邑。而王后稱華陽太后，諸侯們聞訊都向太后奉送了養邑

點評：呂不韋是中國歷史上的一個奇人，他的謀略和口才都是中國歷史人物中第一流的。真可謂“世有非常之人，必有非常之功”。他憑著一人之力、三寸不爛之舌，就促成了自己終生的榮華富貴。他是那種善于進行大的策劃、善于實施和完成這個策劃的人，這種人要口才出眾，自己就是自己謀劃的貫徹實施者。

就謀略而言，呂不韋不僅謀得深、算得遠，而且謀得全，算得廣，他共分了四個步驟來進行謀劃：其一，當他看到公子異人時就覺得奇貨可居，是一個能夠贏得整個未來的上佳投資項目，于是他說服異人聽他指揮。其二，這個“奇貨”要想推銷出去、這份投資由風險轉化為巨大利潤，還是需要作出艱苦的努力和費力的工作。他不僅要安排好接人，而且要安排好放人。他算計到華陽夫人及其弟弟的潛在的、迫切的需要，使華陽夫人能夠為了自己的利益而為異人奔走，使秦國開始向趙國要人。其三，他又游說趙王，以長遠的利益說動趙王送歸異人。其四，人接回后，為更上一層樓，他在異人身上下了點工夫，使秦王最終立異人為太子。呂不韋在兩國間穿針引線、巧妙安排、運籌得當、步步迭進，他真是一個一流的策劃家、設計家。完成他的這次交易，實際上是個大工程。要調動事主、接人的秦國、放人的趙國、認兒子的王后、立太子的秦王等等，龐大而復雜，非得要高屋建瓴和周全細致不可。

尤其讓人佩服的是他的游說口才，每次他都正中游說對象的下懷，都能夠使對方欣然接受。這是因為他能夠深刻地洞察到對方的需求，能夠預期到事情的未來變化，以替對方著想的角度來使對方輕易就范。說服對方，首先必須要有一個將自己置換成對方的過程。掌控對方的需求，才能投其所好、對癥下藥、以為我用。

以上觀點選自新書《謀略與雄辯寶典--<戰國策>精華全解析》

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★★★★★ 商戰智慧書

該顧客對商品評級評論人：周江　　 2003年5月23日

作者：周江

中國人為什么在世界上還可稱得上是聰明的呢？看看留存至今的《戰國策》就知道了。一本書中說盡了人世間一切錯綜復雜的人際關系，以及個人在各種力量角逐中生存發展所要具備的技術和眼光。許多在現實生活中想不明白的事情，看看《戰國策》就會霍然開朗、茅塞頓開。新近出版的《謀略與雄辯寶典》一書因評析這部古典著作而煥發出了新的生命和活力。中華民族是個多災多難的民族，我們不敢保證今后不遇到艱難險阻，但是我們有理由想信，只要《戰國策》這樣的智慧書流存下去，我們的民族就不會死亡。

做生意和攻城掠地有許多共同點，開拓市場與開疆擴土有著本質相似性，古人的智慧在今天有了新的用處。面對影影綽綽的算計和謀劃，怎不讓我們生起一絲絲涼意，難道經商一定要爾虞我詐嗎？《戰國策》雖然教了人們許多計謀，但實際上不是教人欺詐，而是授人誠信之本。誠信要立足于對人性的理解，而不是對人性過于樂觀或過于悲觀的虛妄見解或根本就是無知。我想講的例子是衛人新婦的故事。這個故事最適合用于單位里的新人，新人該做什么才不致被人認為過于熱心或別有貪心？新人該做什么才不致被認為融入不了一個集團？什么叫情理，古人的行為確實可以給我們以啟示。對于衛人的新婦，夫家的人只是譏笑她畢竟是剛過門的媳婦，也不好當眾數落或者在過門第一天就給她臉色看。但是新婦的行為給人留下處處要占先、要獨攬家庭大權的印象，可能會給她今后生活帶來麻煩。其實這位衛人的新婦很可能只是為了表現而表現，使人覺得她會過日子；里里外外一把好手；而且多么體貼夫家，這些無非表明了新人的某種急切。但好心卻釀成了不合情理的行為，實在讓我們值得反思值得變聰明一點。

《戰國策》里的故事全部都耐人尋味，包含著生活的閱歷和對事理的精辟提煉。而作為《戰國策》精華的《謀略與雄辯寶典》一書，作者在其中笑看世事變遷，人生冷暖，并且結合了當下的形勢，在他筆下，《戰國策》回復了本來面貌并且具有了不少新意。

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★★★★★ 一本洞察社會、提升成功素質的古代案例寶典

該顧客對商品評級評論人：lili 　　 2003年5月23日

----讀《謀略與雄辯寶典-〈戰國策〉精華全解析》

古為今用，挖掘古代典籍中的精華，成為近來很多圖書的主題。如京華出版社的《唐詩三百首》、《古文觀止》、《史記故事》、《資治通鑒故事》等圖書都以精美的裝幀、時尚的版式、以古喻今的內容贏得了市場的熱烈反響和讀者的一致追捧。這一現象證明了經典永遠是經典，它具有永恒的生命力。

順應圖書界的這股潮流和當下的國際國內形勢，一本旨在以古鑒今的圖書---《謀略與雄辯寶典-〈戰國策〉精華全解析》成為近來圖書市場的亮點。該書見解獨到新穎，對提升成功能力而言非常實用該書以《戰國策》三十三篇為主線分為33部分，每部分選取其中最精華的章節，每章節分為四個部分：提要、原文、譯文、評點，內容主要是從語言傳播學、社會政治學等角度分析《戰國策》中體現的內政、軍事、外交、經濟、為人處世的謀略和杰出人物的游說、演講和辯論才能，對提高當代人洞察社會、提升自我成功素質具有非常重要的啟發和教育意義，對當代國際關系、外交、內政、軍事、傳播學、公關、經貿等領域學科的發展也會起到一定的推動作用。

《戰國策》是彪炳千秋、影響深遠的一部謀略寶典、論辯寶典、文學寶典，記錄了波瀾壯闊、風起云涌、活躍自由的戰國時代的謀臣策士們運籌帷幄、縱橫捭闔的謀略權術和詞鋒凌厲、汪洋恣肆的雄辯口才，是當時的英雄才俊們制定各項事業戰略策略、用言辭游說政要辯駁對手的真實記錄和生動寫照。其中眾多的游說辭、論辯辭文采與義理都堪稱絕唱、已成為千古傳誦的名篇。

千百年來，《戰國策》被廣泛運用在政治、經濟、軍事、外交、公關等領域，極富成效，極享盛譽。《戰國策》和《鬼谷子》同是縱橫家一派的名著，但《鬼谷子》多是精要的哲學話語和抽象的理論原則，晦澀艱深，而《戰國策》是由鮮明的人物和生動的事件組成的無數案例，是運用、證明和實踐《鬼谷子》的一個巨大的口才、謀略案例寶庫。西方的MBA等案例教學法近年來才流行，實際上我國古人早就為我們提升謀略和口才準備了如此壯觀實用的案例庫。

《戰國策》同時也是一部文學價值極高的散文名著。它長于敘事，故事情節引人入勝。人物栩栩如生，語言明快流暢，辭采華麗、鋪排夸張、氣勢宏偉。論辯直抓要害，單刀直入，說理常用寓言故事、逸聞掌故。古往今來，學者們對它無不津津樂道。

本著古為今用、以古鑒今的目的，該書以現代人的口味和眼光評析、詮釋《戰國策》，點評文字犀利雄健、觀點獨到深刻、極富原創性和時代感。本書開篇以雄健的筆力總結了本書十個最重要的觀點，并將觀點在全書以一貫之。作者認為沒有事實本身，只存在它的傳播方式。人們只生活在語言傳播的世界中，傳播決定了事實真相。語言作為一種傳播方式，對事實真相會起到支配、改變甚至顛覆的作用，人的語言最具有魔力最具有危險性。

作者還對荊軻刺秦王這一戰國重大事件從新的眼光和角度進行了評價。作者認為荊軻刺秦王是政治上的敗筆。荊軻成就了自己的英雄主義形象，但卻加速了燕國的滅亡，與最初的戰略目的背道而馳。肯定荊軻抗暴的勇氣和犧牲精神是一回事，檢討燕太子丹的決策失誤是另一回事。至剛易折，政治中的退讓、等待、忍耐比勇猛的義無返顧有用的多。政治就是一門把握可能性的藝術，周易中講"滅蠖之屈，以求信(伸)也"，韜光隱晦、以退為進、堅韌的耐力方可成事。憑著血氣之勇的刺秦，固然可以贏得千古英名和美學價值，但卻既給行動者本人造成劫難，又對事業進程毫無補益。

作者洞察歷史和現實，具有老辣的謀略城府，絕沒有囿于陳見，也沒有流于俗見。作者解讀《戰國策》，于國家于個人都大有裨益。，一切正如國家行政學院杜鋼建教授對該書的好評：“謀略與雄辯無疑是各類各級領導所應當學習的領導藝術。此書作者以青年領導的膽略和雄心，結合人生磨練的刻骨銘心的體驗，縱論和解讀《戰國策》的領導藝術。其中獨到的思想閃電會撞擊和震撼讀者的心靈，讓你掩卷三思。”

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