中鐵物資集團(tuán)面臨市場競爭機(jī)制的挑戰(zhàn)與發(fā)展戰(zhàn)略研究的論文
2013年3月我國開始針對鐵路系統(tǒng)進(jìn)行大規(guī)模的改革。國務(wù)院將原先的鐵道總局分為具體的三個部門，對我國鐵路總局及鐵路總公司進(jìn)行大規(guī)模的重組，同時，還將鐵路今后發(fā)展與建設(shè)的具體行政職責(zé)納入到交通運輸部門當(dāng)中。對鐵路建設(shè)的規(guī)劃及鐵路運輸進(jìn)行統(tǒng)一的管理與調(diào)配，這種對鐵路建設(shè)的審查和管控為中鐵物資集團(tuán)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。但另一方面，我國也加強(qiáng)了對鐵路項目建設(shè)的投資，包括城市鐵路、地鐵以及高鐵的大規(guī)模建設(shè)項目，這就勢必會對鐵路物資形成龐大的市場需求，為中鐵物資帶來巨大商機(jī)，同時也由于這種鐵路系統(tǒng)的大規(guī)模改革，勢必會使競爭環(huán)境更加激烈。基于當(dāng)前我國鐵路大規(guī)模改革的背景下，中鐵物資是否能夠把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，取得健康、穩(wěn)定的發(fā)展，就必須利用當(dāng)前中鐵物資集團(tuán)所具備的發(fā)展優(yōu)勢，結(jié)合其與同行業(yè)其它公司之間的差異，提出新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并根據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)，制定詳細(xì)的戰(zhàn)略實施方案，進(jìn)而使中鐵物資集團(tuán)順應(yīng)我國宏觀改革背景，使中鐵物資集團(tuán)依靠自身的發(fā)展優(yōu)勢，克服其發(fā)展劣勢，把握發(fā)展機(jī)遇，迎接未來在市場中所面臨的挑戰(zhàn)，在市場競爭中取得更加有力的地位。
一、中鐵物資集團(tuán)的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)
1、戰(zhàn)略定位
首先，由于我國政府在貿(mào)易經(jīng)營許可等層面存在一些限制，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻比較高，大部分貿(mào)易公司、零售商均不太能夠進(jìn)入或?qū)Ｗ⒂谠撡Q(mào)易領(lǐng)域;同時，顧客對物資材料的具體使用要求及業(yè)務(wù)需求也是極具多樣化的;因此，中鐵物資集團(tuán)可以借助其總公司所具備的優(yōu)勢資源，并利用其在鐵路物資貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)所積累的名望與信譽(yù)，促進(jìn)企業(yè)營造差別化的服務(wù)方式并被顧客予以信賴。
2、戰(zhàn)略目標(biāo)
這一戰(zhàn)略目標(biāo)可從三個維度進(jìn)行闡釋：
戰(zhàn)略定位維度：在當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r下，中鐵物資集團(tuán)是我國鐵路物資服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的核心企業(yè)，擁有較大的競爭優(yōu)勢，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)對其競爭中的領(lǐng)先地位予以強(qiáng)化，與此同時，繼續(xù)提升其弱勢業(yè)務(wù)項目的能力，進(jìn)一步提升其綜合競爭實力。
物資貿(mào)易發(fā)展維度：在不斷提升服務(wù)質(zhì)量的同時，應(yīng)該充分抓住自身在大型一線資源廠商，如中石油、中石化、武鋼、鞍鋼、包鋼、攀鋼的優(yōu)勢資源，并對其優(yōu)勢資源予以充分的利用，從而將其優(yōu)勢不斷擴(kuò)大，確保其在該項目領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先地位。
規(guī)避財務(wù)風(fēng)險目標(biāo)維度：中鐵物資集團(tuán)當(dāng)前的資產(chǎn)負(fù)債程度較高，在2010年的財務(wù)統(tǒng)計調(diào)查中，中鐵物資集團(tuán)的負(fù)債率為85%。而到了2013年，該項統(tǒng)計數(shù)據(jù)便已上升至90%。針對當(dāng)前中鐵物資集團(tuán)的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況，集團(tuán)將其負(fù)債率基本控制在90%左右，在今后的發(fā)展規(guī)劃中，中鐵物資集團(tuán)應(yīng)當(dāng)時刻注意對財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行合理的控制，爭取將其負(fù)責(zé)率穩(wěn)定在90%左右。
二、中鐵物資集團(tuán)的戰(zhàn)略思想
1、指導(dǎo)原則和指導(dǎo)思想
①指導(dǎo)原則：立足鐵路改革，建設(shè)品牌。利用其不斷完善的管理調(diào)整、業(yè)務(wù)整合與制度創(chuàng)新，逐步發(fā)展成為國際知名、國內(nèi)領(lǐng)先的大型物資貿(mào)易集團(tuán)。與國際接軌，效率優(yōu)先。在今后一段時期內(nèi)，中鐵物資集團(tuán)是我國鐵路物資服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的核心企業(yè)，擁有較大的競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)對其競爭中的領(lǐng)先地位予以強(qiáng)化，與此同時，繼續(xù)提升其弱勢業(yè)務(wù)項目的能力，進(jìn)一步提升其綜合競爭實力，最終實現(xiàn)對集團(tuán)整體實力及競爭力予以提升的目的。
②指導(dǎo)思想：中鐵物資集團(tuán)對其核心競爭能力應(yīng)予以不斷的強(qiáng)化，并進(jìn)一步拓展新的競爭優(yōu)勢，中鐵物資集團(tuán)就必須根據(jù)當(dāng)前中鐵物資集團(tuán)的內(nèi)部及外部發(fā)展環(huán)境，結(jié)合中鐵物資集團(tuán)發(fā)展過程中所具備的優(yōu)勢及劣勢，針對其生產(chǎn)、服務(wù)、市場營銷、人力資源管理、財務(wù)管理等多個方面制定相應(yīng)的職能戰(zhàn)略，進(jìn)而使中鐵物資集團(tuán)在今后參與國內(nèi)及國際競爭的過程中處于更加優(yōu)勢的地位。
2、差異化業(yè)務(wù)模式
為了確保在鐵路物資供應(yīng)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，針對不同的地區(qū)、不同的`目標(biāo)客戶群體、不同的客戶需求，相對于競爭對手，我們必須要提供多種業(yè)務(wù)模式供客戶挑選，能作到個性化甚至是定制化。最終從物資供應(yīng)的經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)專業(yè)性、響應(yīng)的即時性和巡視時間的靈活性等方面全面實施差異化，從而保持對競爭對手的差異化優(yōu)勢。
3、差異化服務(wù)
針對不同的業(yè)務(wù)需求，不同的業(yè)務(wù)范圍，以及不同的客戶群體，分別提供個性化的物資運輸及貿(mào)易服務(wù)，從物資供應(yīng)的可靠性、安全性、管理規(guī)范性、技術(shù)專業(yè)性、響應(yīng)的即時性、全天候保障性等方面全面實施差異化，最大限度的保持競爭對手所不具備的競爭優(yōu)勢。歷經(jīng)若干年的發(fā)展，如今中鐵物資集團(tuán)已逐漸向其產(chǎn)業(yè)鏈的上游與下游進(jìn)行拓展，并使其在加工、資源等關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)的影響力大幅度提升，開拓了多種服務(wù)模式，不斷加強(qiáng)其業(yè)務(wù)競爭能力，進(jìn)而使企業(yè)取得長期與穩(wěn)定的發(fā)展。作為我國鐵路物資供應(yīng)的核心企業(yè)之一，中鐵物資集團(tuán)是我國規(guī)模最大的鐵路物資業(yè)務(wù)供應(yīng)商與物流服務(wù)商，未來的戰(zhàn)略規(guī)劃就是要全力打造全國最具影響力的綜合性物資貿(mào)易供應(yīng)鏈服務(wù)商。
三、中鐵物資集團(tuán)的競爭戰(zhàn)略
中鐵物資集團(tuán)的核心競爭能力是超越其競爭對手，并逐漸成為國際間知名的物資運輸業(yè)務(wù)提供企業(yè)的核心資源，而中鐵物資集團(tuán)的核心競爭能力主要來自于其在日常的經(jīng)營過程中所不斷積累的經(jīng)驗，企業(yè)在業(yè)務(wù)運營過程中所不斷加大的人才培養(yǎng)力度以及企業(yè)的資金投入，是中鐵物資集團(tuán)整體資源的整合與協(xié)調(diào)，進(jìn)而使企業(yè)形成長期且穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。具備核心競爭能力可以使企業(yè)在今后國內(nèi)及國際的競爭中不斷地取得相應(yīng)的收益，因此，中鐵物資集團(tuán)務(wù)必要不斷開發(fā)其核心競爭能力，并在現(xiàn)有競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新、拓展與完善，從而促進(jìn)企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。
四、中鐵物資集團(tuán)的職能戰(zhàn)略
1、生產(chǎn)運作、服務(wù)運作戰(zhàn)略
物資貿(mào)易只有從營造局部發(fā)展優(yōu)勢以及目標(biāo)聚集的角度對中鐵物資集團(tuán)鋼軌貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的集中化、兼顧差別化競爭戰(zhàn)略予以實施，才能為企業(yè)營造長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。
2、營銷戰(zhàn)略
①與相關(guān)領(lǐng)域生產(chǎn)廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
若要使中鐵物資集團(tuán)不斷降低其產(chǎn)品生產(chǎn)及業(yè)務(wù)服務(wù)成本，不斷向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，中鐵物資集團(tuán)就必須建立通暢且穩(wěn)定的物資運輸通道。例如，中鐵物資集團(tuán)已與國內(nèi)多個大型的鋼鐵產(chǎn)品加工及生產(chǎn)廠商取得了密切的合作，同意集團(tuán)進(jìn)行鋼鐵的代理生產(chǎn)項目。
②以重軌為突破點，推動業(yè)務(wù)全面開展
在當(dāng)前中鐵物資集團(tuán)的各項業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，重軌業(yè)務(wù)是其核心業(yè)務(wù)。與此同時，重軌業(yè)務(wù)也是當(dāng)前中鐵物資集團(tuán)競爭能力最強(qiáng)的領(lǐng)域。因此，中鐵物資集團(tuán)應(yīng)當(dāng)針對顧客對物資要求的不同特征，推動業(yè)務(wù)全面開展。
3、財務(wù)管理戰(zhàn)略
①加強(qiáng)營運資金管理
首先，提升企業(yè)對資金存貨的管理能力，中鐵集團(tuán)應(yīng)當(dāng)對材料采購的各個流程予以合理的管理，降低其庫存量，減少業(yè)務(wù)成本。第二，盡可能減少企業(yè)進(jìn)行資金管理過程中所花費的成本，對企業(yè)內(nèi)部空余的資金進(jìn)行合理安排，加強(qiáng)對企業(yè)資金的利用效率。
②健全財務(wù)制度
中鐵物資集團(tuán)應(yīng)當(dāng)建立完善的現(xiàn)代化企業(yè)財務(wù)管理制度，提升其財務(wù)管理的基礎(chǔ)能力，對我國財務(wù)規(guī)則制度及相關(guān)財務(wù)政策予以嚴(yán)格執(zhí)行，對財務(wù)的分析、考核、控制、預(yù)算、預(yù)測以及決算等各個環(huán)節(jié)予以重視，不斷提升企業(yè)的財務(wù)管理能力，為中鐵集團(tuán)的發(fā)展?fàn)I造良好的內(nèi)部理財環(huán)境。除此之外，中鐵物資集團(tuán)還應(yīng)當(dāng)對其財務(wù)管理的模式進(jìn)行改革，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的集約型財務(wù)管理模式。
③建立全面的財務(wù)預(yù)算管理制度
中鐵物資集團(tuán)應(yīng)當(dāng)采取有效措施，對各種資源予以合理配置，采用預(yù)測決策與全面分析的方式，對企業(yè)各項業(yè)務(wù)的支出、成本等費用進(jìn)行詳細(xì)管理，使其對企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營提供指導(dǎo)，并以此建設(shè)較為完善的企業(yè)財務(wù)管理制度，為企業(yè)的財務(wù)預(yù)算及控制提供有效的保證。
隨著我國社會主義經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，物資貿(mào)易的發(fā)展也取得了極其顯著的成效。在當(dāng)前較為良好的經(jīng)濟(jì)背景條件及宏觀政策條件下，中鐵物資集團(tuán)也取得了飛速的發(fā)展。然而，與西方先進(jìn)的物資集團(tuán)相比，中鐵物資集團(tuán)的企業(yè)管理、生產(chǎn)經(jīng)營等多方面狀況仍處于初級發(fā)展階段，其在與其他企業(yè)的競爭中，未能占據(jù)顯著的優(yōu)勢地位，其生產(chǎn)效益及產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量也未能夠達(dá)到理想的狀況。因此，務(wù)必要立足于中鐵物資集團(tuán)當(dāng)前所具備的競爭現(xiàn)狀，分析出其在發(fā)展過程中所存在的各種問題，并根據(jù)其存在的問題，制定出適當(dāng)?shù)慕鉀Q措施及發(fā)展戰(zhàn)略。
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