市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理及實(shí)踐創(chuàng)新論文
摘要：現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展越來越快，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈，想要在市場(chǎng)營(yíng)銷的行業(yè)有一個(gè)好的發(fā)展就要將自己傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行改革，接受和應(yīng)用創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷理念。文章以項(xiàng)目管理的意義為切入點(diǎn)來分析怎樣實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理的創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目管理；實(shí)踐創(chuàng)新
如今社會(huì)全球經(jīng)濟(jì)化越來越完善，企業(yè)獲得了很大的生存和發(fā)展空間，但是同時(shí)也意味著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)力的日益加劇，現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展得越來越快，企業(yè)營(yíng)銷模式也各不相同，逐漸向多項(xiàng)化發(fā)展，企業(yè)如果想要在這種百家爭(zhēng)鳴的局面中脫穎而出就需要有一定的能力和基礎(chǔ)，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上進(jìn)行完善和改進(jìn)，制定出一個(gè)科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在制定并執(zhí)行良好市場(chǎng)營(yíng)銷策略上還要有一個(gè)好的項(xiàng)目管理水平，推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來更多經(jīng)濟(jì)效益。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷總引用項(xiàng)目管理的意義
現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展得越來越快，企業(yè)營(yíng)銷模式也各不相同，逐漸向多項(xiàng)化發(fā)展，企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上進(jìn)行完善和改進(jìn)，制定出一個(gè)科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在當(dāng)前社會(huì)，很多因素阻礙著市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目組織創(chuàng)新，這些障礙主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，決策部門不夠支持。只有決策部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新進(jìn)行了深刻關(guān)注，提高積極性，才能從根本上將市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的創(chuàng)新提上來。第二，在企業(yè)中，專業(yè)人才缺乏。人才是推動(dòng)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但是由于我國(guó)的項(xiàng)目管理的研究相比較于其他國(guó)家在起步上比較早，培養(yǎng)人才的環(huán)境也不如發(fā)達(dá)國(guó)家，所以現(xiàn)在企業(yè)中普遍存在專業(yè)素質(zhì)人才缺乏的現(xiàn)象，特別是缺乏復(fù)合型管理人才，這使得企業(yè)在多項(xiàng)目、全過程的管理上有很大缺陷，阻礙了市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的創(chuàng)新。第三，項(xiàng)目的管理體制存在缺陷。企業(yè)是由一個(gè)巨大、完整的系統(tǒng)構(gòu)成的，要想把整個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力提升上來，就要環(huán)環(huán)緊扣，制定一個(gè)科學(xué)合理的系統(tǒng)，并且嚴(yán)格按照系統(tǒng)的模式來運(yùn)行。第四，項(xiàng)目管理不到位。在實(shí)際的工作中，由于管理職能不明確，在項(xiàng)目的宏觀管理和信息上都不暢通，最終導(dǎo)致項(xiàng)目的管理不到位，讓項(xiàng)目管理沒有發(fā)揮真正的作用，只是紙上談兵。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理監(jiān)控和制度不完善
我國(guó)項(xiàng)目管理中監(jiān)控制度發(fā)展不全面，在對(duì)可行性研究的重視上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目管理相比較發(fā)達(dá)國(guó)家來說在起步上比較晚，在重視程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，資金投入比較少，還存在著很大的一個(gè)問題就是研究機(jī)構(gòu)與時(shí)間單位不是連接在一起的，而是分離的。這些原因共同導(dǎo)致了我國(guó)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目管理研究并不成熟，項(xiàng)目監(jiān)控制度不完善。項(xiàng)目的質(zhì)量，進(jìn)度，成本效率太低，阻礙了整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的發(fā)展。再者，企業(yè)對(duì)可行性研究缺乏重視。所謂的可能性研究，是指對(duì)擬建項(xiàng)目的可行性進(jìn)行研究分析，研究的內(nèi)容包括市場(chǎng)方面的，技術(shù)方面的和經(jīng)濟(jì)方面的，通過研究分析項(xiàng)目的利弊，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益的多少進(jìn)行判斷，從而給投資者提供依據(jù)。但是我國(guó)存在著很嚴(yán)重的不夠重視可行性研究的現(xiàn)象，這是需要改進(jìn)的。市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理需要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)，項(xiàng)目管理?yè)碛兄嘧兊沫h(huán)境，在具體的項(xiàng)目管理中會(huì)存在很大變化，有著很強(qiáng)的復(fù)雜性，所以積極運(yùn)用創(chuàng)新意識(shí)對(duì)待市場(chǎng)營(yíng)銷中的項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)有著很大的推動(dòng)作用。在項(xiàng)目的實(shí)施中，傳統(tǒng)模式的不足也會(huì)逐漸的暴露，在實(shí)施中，不要逃避遇到的問題，積極對(duì)其進(jìn)行研究，找尋原因，總結(jié)解決問題的方案，這會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)起到指導(dǎo)和借鑒作用。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷中項(xiàng)目管理的實(shí)踐創(chuàng)新
3.1建立項(xiàng)目組織
要想把企業(yè)提升上來，就需要制定一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷策略決定了整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)走向，是把企業(yè)引向成功的關(guān)鍵。在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定中，要研究市場(chǎng)走向，把握正確的市場(chǎng)走向，這是成功的第一步。在企業(yè)中，項(xiàng)目的管理體制普遍存在缺陷。企業(yè)是由一個(gè)巨大，完整的系統(tǒng)構(gòu)成的，要想把整個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力提升上來，就要環(huán)環(huán)緊扣，制定一個(gè)科學(xué)合理的系統(tǒng)，在管理上加強(qiáng)重視，將項(xiàng)目的建筑理念深入的貫徹到具體的執(zhí)行環(huán)節(jié)中，讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大。為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，要在自身產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需要額前提下進(jìn)行消費(fèi)者需要的揣測(cè)研究，挖掘潛在消費(fèi)者，讓企業(yè)獲得更多收益。
3.2創(chuàng)新項(xiàng)目管理模式
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，讓市場(chǎng)營(yíng)銷的方式也變得越來越多樣化，企業(yè)要想在眾多企業(yè)中建立優(yōu)勢(shì)，就要對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行新的制定，營(yíng)銷策略制定的時(shí)候一定要站在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度去展望，這就要求企業(yè)要拋棄原有的營(yíng)銷理念，通過企業(yè)機(jī)制的革新來將轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念的想法貫徹到具體的企業(yè)市場(chǎng)中。對(duì)企業(yè)的環(huán)節(jié)進(jìn)行總體管理，在企業(yè)的職工問題上加強(qiáng)對(duì)員工的素質(zhì)培養(yǎng)，增加專業(yè)技能，同時(shí)對(duì)工作人員的潛質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)和挖掘，讓每個(gè)工作人員能為企業(yè)發(fā)揮最大的作用，帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。在創(chuàng)新項(xiàng)目管理上，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和研究，把握消費(fèi)人員的心理，明確市場(chǎng)走向，在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目管理進(jìn)行不斷的調(diào)整。在這方面可以采用負(fù)責(zé)制，建立雙角色項(xiàng)目管理的方式來進(jìn)行，可以最大限度地提高信息收集率。企業(yè)的決策和實(shí)施在具體的執(zhí)行中可能會(huì)遇到很多不足和障礙，這會(huì)導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的最終收獲，所以可以在平時(shí)中讓工作人員對(duì)項(xiàng)目的管理和實(shí)施進(jìn)行評(píng)審，不僅讓工作人員參與到項(xiàng)目管理中增加積極性，更可以對(duì)項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)的討論和研究。
3.3建立產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃
在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理中，為了讓企業(yè)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我們要制定企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，讓公司在立足當(dāng)下的前提下可以展望未來，為未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。對(duì)待上級(jí)的指令要認(rèn)真完成，在做好自己工作的前提下加強(qiáng)對(duì)其他工作的監(jiān)督，促進(jìn)共同進(jìn)步。對(duì)企業(yè)而言，在發(fā)展的過程中肯定會(huì)遇到一些障礙，這些障礙導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受到限制，為了促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們可以了解一下企業(yè)的經(jīng)濟(jì)需求，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)需求和自身的經(jīng)濟(jì)能力結(jié)合在一起，對(duì)未來的營(yíng)銷計(jì)劃有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的安排，然后根據(jù)計(jì)劃的具體目標(biāo)來設(shè)定工作安排，制定科學(xué)合理的計(jì)劃。同時(shí)，為了對(duì)消費(fèi)者所傾向的產(chǎn)品有一個(gè)具體的了解，我們可以做好資料收集和資料整合，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和價(jià)格的接納水平，通過消費(fèi)者的需求有目標(biāo)的進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣。
3.4制定集體營(yíng)銷策略
在計(jì)劃方案的基礎(chǔ)上要進(jìn)行集體營(yíng)銷策略的制定，在進(jìn)行集體營(yíng)銷策略時(shí)。注意安排好每一位員工的具體工作，把工作細(xì)致劃分，安排到個(gè)人，這樣可以增加員工的責(zé)任感，通過責(zé)任感的建立來督促他們工作的認(rèn)真和積極性，這樣可以帶來更高效率的工作完成。除此之外，在進(jìn)行項(xiàng)目管理和制定營(yíng)銷工作的時(shí)候，可以不能只讓市場(chǎng)部門來制定，讓企業(yè)的各個(gè)部門都參與到營(yíng)銷策略的制定上，要知道，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)就是部門的積極性，如果只讓市場(chǎng)部來進(jìn)行項(xiàng)目管理和制定，讓企業(yè)自身每個(gè)部門的內(nèi)部問題得不到解決，從而破壞企業(yè)的.內(nèi)部平衡，各個(gè)部門的積極性不高，阻礙了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，也要注意一下幾個(gè)方面。第一，把企業(yè)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)找出來，通過提高產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來提高企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提高產(chǎn)品的性價(jià)比，讓自己的產(chǎn)品在百家爭(zhēng)鳴的市場(chǎng)中脫穎而出，建立廣大的客戶群。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作安排要通過人員的自身特質(zhì)來進(jìn)行合理分配，發(fā)掘營(yíng)銷人員的潛力，注重對(duì)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，在平時(shí)的工作中合理安排工作計(jì)劃以及培訓(xùn)計(jì)劃，只有把企業(yè)的整體員工素質(zhì)提升上來，才能讓企業(yè)的未來做最大的發(fā)展。在平時(shí)的工作中貫徹促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為共同目標(biāo)的理念，讓員工在共同的努力中養(yǎng)成協(xié)調(diào)合作的精神習(xí)慣，在這方面可以在平時(shí)的工作中進(jìn)行一定的團(tuán)隊(duì)合作活動(dòng)，這樣可以很大程度上提高員工的團(tuán)隊(duì)精神。在工作中讓員工了解到自己對(duì)公司的重要性，提高積極性，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
總而言之，現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展得越來越快，企業(yè)營(yíng)銷模式也各不相同，逐漸向多元化發(fā)展，企業(yè)如果想要在這種百家爭(zhēng)鳴的局面中脫穎而出就需要在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上進(jìn)行完善和改進(jìn)，制定出一個(gè)科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，讓企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。把企業(yè)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)找出來，通過提高產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來提高企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力。通過工作人員的自身特質(zhì)來進(jìn)行合理分配，發(fā)掘營(yíng)銷人員的潛力，注重對(duì)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。接受和應(yīng)用創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷理念。讓企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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