十、自信的心態：什么叫自信，不是別人說你哎呀小梁你好優秀啊，就開始興奮了，有人告訴你小梁啊人這種人不適合做銷售，真的不是適合嗎?就開始消極了，這不叫自信心，什么叫自信：平靜的自我肯定。不會正因別人說你好而過于興奮，不會正因你多差而過于自卑，人之因此失敗是過不了兩關，1過不了失敗關、2過不了成功。
1。失敗關：別人都說你不行的時候，什么都不適宜、你還要做什么?當別人都告訴我不行的，我告訴我自我，這反而是我成功的開始，過去正因沒有經驗值因此不行，這天有了經驗了，因此就必須行，因此我就成了。
2。一量成功了，你是最優秀的，就開始傲了，所有人都不如我了，沒有我你們會怎樣怎樣樣，這樣他離失敗更近了，不好正因你有一個光環就以為你什么都了不起，錯，什么都很一般，只有那么一個點還不錯。就像我一樣，我陳了在銷售和帶團隊、做系統的過程當中，有我的優勢以外很多都不是我的強項，因此很多時候我之因此謙虛的跟大家交友、領悟，是正因我知道我是誰，我不會正因你們給我帶上光環就丟掉我自我。別人說小梁你真的很優秀，我以為自我長得也很帥，沒有，我都知道我是誰。因此這是咱們變到的自信心是：平靜的肯定自我。一個人之因此缺乏自信有5個原因：
3。缺乏明確的目標：你都是不自我要什么，你怎樣可能有信心，有個十分經典的案例也是個真實的故事：一個女游海峽，第一次游，游3天，因有霧，沒成功，跟目標只差15分鐘。記者采訪：我不是堅持不下去，天再冷我也能堅持，我還有力氣，我之因此放下是正因我看不到方向。請問在座的，如果你的人生了有方向你會變成有什么，最少不會感到太害怕，正因你知道你要什么，2次為什么她可能成功，只是那天沒有霧，有目標，正因她看到了方向，因此明確的目標會給你帶來堅定的信念與堅信。一個知道自我要什么的人，不會遇到任何問題和阻撓，同樣一個兩歲的小孩跟12歲的孩子一個旁邊有兇猛的大狗，同時有可愛的玩具，兩個都想要，12歲的小孩想過去拿玩具，看到狗就停下來，2歲的小孩只看到玩具咧咧歪歪爬過去，抱著玩具補玩具翻倒，你們看到過那個短片嗎?主持人告訴咱們有什么感受，我當中就說孩子看到了目標，因此達成了目標，12歲的孩子看到了恐懼因此失去了目標。為什么咱們會沒有信心是正因咱們的內心出現了總理，正因沒有目標，關注點不好了，最終失去了你想要的，一個人之因此缺乏信心第二個原因：
4。缺乏PRO知識：醫生跟律師在一齊溝通的時候誰會有信心，取決于他們談的資料，談醫學醫生有信心、談法律律師有信心，同樣這天你在跟客戶溝通的時候子取決于誰更PRO、談的是什么主題，你對公司了爭多少、你對系統了解多少、你對產品了解多少、你又對自我的優勢了解多少、這一切決定你有沒有信心。
5。受自我過去或他人失敗的影響：咱們過去做生意失敗過，過去做過保健品失敗過，以前做過某某品牌你失敗了，記住的失敗只能代表你缺乏PRO知識，缺乏正確的扶導，缺乏正確的產品，因此沒有做好的結果。咱們人生的信念是什么，正因我不行，因此怎樣樣，過去怎樣怎樣樣，未來怎樣怎樣樣。那這天我要告訴你，在座的各位：過去產不等于未來。你過去所有的失敗只能告訴你過去你沒有經驗，那這天有了經驗代證明天就能夠成功，過去沒有學歷，沒有潛質、沒有人脈、沒有口才，因此到此刻沒有成功，而不是未來沒有成功，在這個位置給他打一個結，告訴從那里開始，告訴自我在那里開始，開始改變自我提高自我人脈，明天你也能夠成功，同不一樣意?因此這就是我咱們對于態度對于信心的改變，因此你有沒有信心，記住過去所有的個性的個性的成敗都不重要，重要的是你能學到什么。
6。注意力的掌控：關注點的問題。關注正面有正面，關注負面有負面，你要什么就去關注什么，我想跟大家講一句話：關注目標問題就會離你越來越遠。關注問題目標自然就會離你更遠。
7。自我設限：100%堅信自我不行，年齡太小了、結婚了、有了孩子、孩子上學了、孩子大了、孩子結婚了、我也老了、因此不行了，這就是更多的人告訴自我不成功的理由，那么我經常告訴我的優秀的伙伴，包括咱們的企業家、包括我的兄弟姐妹、家人、告訴他們學習并領悟正面看問題，當咱們說我沒有錢的時候，咱們要改變說我要賺錢，說我沒有潛質的時候要說我要提高潛質，說我口才不好的時候，說要提高溝通潛質，要換一種說法、說我年齡小的時候，我小有激情、有活力、有行動力、年齡大有優點、穩重、踏實、可靠、值得信賴，說我是女生的時候說我天生就是做這個行業的，說我是男生：男生說的話女生更想聽，因此每一句話都是優點，同不一樣意?
十一、感恩的心：其實感覺在這個世界上，你會發現你的父親母親給了你性命、值得你感恩生命，不管他以前給你做過什么，做對什么、或是他們做錯什么、他們都是對了正因他們給了你性命，因此合父母的生命不能夠選取，因此不好在你成功的時候忘了他們，也記住當你沒有成功的時候也不能忘記他們，正因你成不成功對你的父母來講你都是他們的孩子。他們并不在意你產的財富多了少，只在乎你愉悅、平安、因此時時要給家人打電話、交流、傾聽他們說話要感恩父母給咱們性命、要感謝公司、正因公司給了你一個機會和平臺，咱們堅信你很優秀，從不懷疑你的潛質，但是你是要記住你再好的才華沒有公司的平臺你就沒有施展的地方，因此感謝公司給咱們一個機會，咱們更要感謝系統，系統就如同咱們的導師，讓咱們學習并領悟了人生、學習并領悟了生活、讓咱們知道了做事的原則，讓我明白什么叫方法、什么叫做策略、什么叫做方向，因此在咱們性命當中值得咱們感激的人和事越來越多，而咱們因該的事越來越少，要感謝你的合作伙伴給你推薦了這么一個難得的機遇，讓你抓住這樣的一個機會、要感謝你的團隊，沒有他們的存在你就沒有任何的價值，每一個人在你身邊都有對你激勵的可能，可感謝你的客戶沒有他們的消費就沒有咱們的利潤
，因此要用心為客戶服務，讓他感覺錢花在咱們公司花在咱們的店值得，他們買的是品質不產品，買的是價值和效果不是產品的本身，讓他明白，咱們是在用心服務，是在幫忙他解決問題，是給他好處，而不僅僅僅是他的錢。
十二、我想用一個故事來結束我這天的演講：我人生最重要的兄弟姐妹給分享過這一個故事，對我的影響直到這天：他說：他以前碰到一個要飯的，每一天給10塊，不停的感謝，1個月后，之后結婚了，家人有兩個人，給了5塊，要飯的拍地，那怎樣可能呢?每一天都是10塊錢嘛，怎樣這天就給5塊啊，小伙子是啊怎樣這天就給5塊啊。你知道嗎?什么叫感恩，不是以前給過你機會幫忙你的時候你感謝他，感恩是一慣感恩的態度，只要人家以前幫忙過你，你就感恩生命感激這個人，這個故事無形當中表述出它的寓意，就如同咱們生意的團隊當中，這天你茫然、你想改變命運、你想到一個機會，但是茫茫人海，無數行業當中你不知道你訪選哪一行，讓你抓住哪一個機會，你也不會知道你具備哪一個條件，能做好哪一件事情，就在這個時候，性命當中的貴人出此刻你身邊，他用30分鐘告訴你完美是一個生意，你抓住了這個機會你在那一刻你就感覺你性命當中它是你的一切，他給了機會、他給了你方法、他教你怎樣去做、第一單貨你都沒有經驗他都給你賣掉了，你感謝他，正因他幫你創造了利潤，創造了財富。你原本所有的總理，他給你培訓給你解決，每一天早晨給你做培訓，幫你溝通、幫你邀約客戶，幫你跟進客戶、幫你去銷售客戶，這一切天天如此，
一個星期過去了，一個月過去了，他都是這樣幫你，結果第二個月的某一天，他告訴你某某人：我這天不能幫你銷售了，我這天不能幫忙你培訓了，我這天不能幫你跟單了，正因我又開發了一個新顧客，你當時就說：那怎樣能夠呢?說好了一向輔導我的嘛。
十三、親愛的生意是自我的生意，沒有人該與不該，因此只要改善咱們的態度必然能夠改善咱們的命運，堅信從不懷疑。