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一、十分高興這天在那里繼續(xù)與大家作交流，這天探討的主題是心態(tài)調(diào)整，咱們都知道心態(tài)決定命運(yùn)同不一樣意?如果說(shuō)思想決定格局，態(tài)度就決定命運(yùn)，那你是一個(gè)什么樣的人取決于你有一個(gè)什么樣的心態(tài)，人們都在追求成功，潛質(zhì)、方法都很重要，但態(tài)度更重要。
1。在咱們21世紀(jì)系統(tǒng)當(dāng)中有這么一句話，這樣講：技巧好不如態(tài)度好，為什么做比決定怎樣做。想要追求成功那要知道自我為什么去做，這是一個(gè)態(tài)度。這天我跟大家分享呢有6個(gè)心態(tài)：
二、用心的心態(tài)：其實(shí)咱們發(fā)現(xiàn)人與人之間的差別只有一點(diǎn)點(diǎn)，而小小的差別導(dǎo)致了巨大的差別，而這個(gè)小小的是差別就是你的心態(tài)是用心的還是消極的，巨大的不一樣是消極的心態(tài)得到消極和負(fù)面的結(jié)果，而用心的心態(tài)到達(dá)下方的結(jié)果。其實(shí)每一個(gè)人都想用心，但是事實(shí)證明：當(dāng)咱們生活、事業(yè)當(dāng)中，發(fā)生很多問(wèn)題以后，咱們無(wú)數(shù)的人心態(tài)是消極的，那如何塑造其心態(tài)，那么：
1。學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟給事情重新下定義。在咱們生活當(dāng)中每一天都有很多事情發(fā)生對(duì)嗎?發(fā)生的每一件事情都會(huì)影響你的情緒對(duì)嗎?你的情緒會(huì)十分的激動(dòng)，也有可能會(huì)十分的消極，但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，同樣的一件事情的發(fā)現(xiàn)不一樣的人就會(huì)有不一樣的感受，就拿離婚來(lái)講吧。好多人離婚后好痛苦哦，想到要去自殺有沒(méi)有?有的人離婚以后請(qǐng)兄弟姐妹聚會(huì)，我最后離開(kāi)那個(gè)死鬼了有沒(méi)有?因此為什么同樣一件事情會(huì)有不一樣的反應(yīng)，正因這兩個(gè)人對(duì)這件事定義不一樣，同意嗎?
2。我記得有一個(gè)十分經(jīng)典的故事：父親跟兒子的對(duì)話，兒子要去戰(zhàn)場(chǎng)當(dāng)兵，之前，父親：你當(dāng)兵有可能在前方、后方，軍人服從安排，后方是你的福氣、前方也很正常。前方可能會(huì)受傷，輕傷、重傷、輕傷是福氣、重傷正常。重傷你可能會(huì)治愈、也可能走不了路，治愈是福氣、下不了床也正常，正因你是一個(gè)軍人。下不床有可能由于種種原因死去，也有可能堅(jiān)強(qiáng)活下去，回到家里看到父親我，但是孩子如果你能堅(jiān)強(qiáng)回到家里，那么這就是咱們父子的福氣，就算死在戰(zhàn)場(chǎng)上也很正常。
3。咱們看故事本身不是重要，重要的是他的寓意，雖然發(fā)生同樣的每件事情，父親學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了用不一樣的角度去看待問(wèn)題。在咱們做生意的過(guò)程中，當(dāng)咱們經(jīng)營(yíng)這個(gè)生意，不管你做到多大，你選取這個(gè)生意你有兩種行為，你有可能去零售去銷(xiāo)售產(chǎn)品、二你可能去擴(kuò)展開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、不管你做哪樣都有一個(gè)行為叫邀約客戶，對(duì)嗎?你約來(lái)的客戶就會(huì)跟他交流、談單對(duì)嗎?邀約客戶的時(shí)候你會(huì)打電話對(duì)嗎?當(dāng)你打電話的時(shí)候這個(gè)心態(tài)就開(kāi)始出現(xiàn)了，消極的人和用心的人思考問(wèn)題的角度完全不一樣：消極的人拿起電話第一個(gè)想法萬(wàn)一沒(méi)有人怎樣辦?打過(guò)去了就想萬(wàn)一有人不是我想找的人該怎樣辦?就算是找到我要找的人萬(wàn)一他不來(lái)怎樣辦呢?假如他要是來(lái)了萬(wàn)一不聽(tīng)咱們講怎樣辦呢?就算他聽(tīng)咱們講了萬(wàn)一對(duì)咱們的生意不感興趣該怎樣辦呢?萬(wàn)一感興趣他不做怎樣辦呢?萬(wàn)一做了沒(méi)做成怎樣辦呢?他想算了，這種生意還是別做了，這個(gè)沒(méi)有錯(cuò)呀。
4。還有一種思考是怎樣想：只要拿起電話去邀約，甭管認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)只要打電話就有人，只要有人就會(huì)有人跟交流，只要交流我就有可能找到?jīng)Q策人對(duì)嗎?只要找到?jīng)Q策人邀約正確他就會(huì)來(lái)對(duì)嗎?他只要一來(lái)就會(huì)聽(tīng)咱們談這個(gè)生意對(duì)嗎?只要談完這個(gè)生意就會(huì)有人感興趣對(duì)嗎?只要有人感興趣就會(huì)有人做對(duì)嗎?只要有人做了這個(gè)生意就會(huì)有人做成同意嗎?
5。從我的生當(dāng)中告訴我一個(gè)事情：發(fā)生任何事情，本身并不重要，，重要的是你用哪個(gè)角度去看這個(gè)問(wèn)題。就像這天你去談一個(gè)單，沒(méi)談成很正常對(duì)不對(duì)?沒(méi)有任何人決定務(wù)必跟你做生意對(duì)嗎?正因人各有志，人都有不一樣追求同意嗎?如果全世界的人都來(lái)做咱們這個(gè)生意就不現(xiàn)實(shí)了，那市場(chǎng)上誰(shuí)來(lái)賣(mài)米、誰(shuí)來(lái)賣(mài)菜啊，對(duì)不對(duì)?因此每個(gè)人都有自我的是選取，沒(méi)有好不好，只有最適合你自我。
6。咱們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中不賣(mài)咱們認(rèn)識(shí)最好的，只賣(mài)顧客最需要的，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中不接是不是很正常，如果理解了就是咱們福氣。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中他做這個(gè)生意是咱們的福氣不做這個(gè)也很正常，那包括你在跟人交往過(guò)程當(dāng)中也要學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟用不一樣的角度去看問(wèn)題，包括你在生活當(dāng)中的每一件事情。這天咱們回家老婆沒(méi)有做飯是不是很正常，做飯是咱們的福氣對(duì)不對(duì)?因此小孩在教育過(guò)程當(dāng)中，在夫妻交流過(guò)程當(dāng)中是不是都能夠用啊。因此在從來(lái)咱們這個(gè)行業(yè)當(dāng)中不僅僅僅學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟做生意，還學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟怎樣過(guò)生活，同意嗎?改變了你的態(tài)度就能夠改變你的未來(lái)。因此咱們要學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟給事情重新下定義。
三、改變自我的對(duì)話，或改變自我的問(wèn)話：你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人與人交往溝透過(guò)程當(dāng)中是思想與思想溝通，那么自我跟自我有沒(méi)有溝通啊?因此經(jīng)常講溝通的時(shí)候分兩個(gè)層面一是自我溝通、二是對(duì)外溝通。自我溝通都搞不明白的人對(duì)外溝通也好不好哪里去，首先咱們來(lái)看什么是自我溝通，自我溝通的品質(zhì)決定你思考的品質(zhì)，而你什么樣的思考方式?jīng)Q定了你的態(tài)度，那思考等于一個(gè)問(wèn)和答的過(guò)程，那么每一個(gè)人你早上就會(huì)問(wèn)自我?guī)c(diǎn)啦?起床啦?再睡會(huì)?吃什么、去哪里、開(kāi)始思考就是在不斷了的問(wèn)與答的過(guò)程，同意嗎?問(wèn)題是消極的人跟用心的人發(fā)生同一件事情問(wèn)自我的是方式不一樣，比如說(shuō)咱們談生意角度:這天咱們來(lái)談生意，結(jié)果沒(méi)談成，消極的人會(huì)問(wèn)：這生意沒(méi)有談成公司產(chǎn)品是不是很差，是不是公司沒(méi)有實(shí)力呀，是不是我不適合做這個(gè)生意呀?是不是我沒(méi)有潛質(zhì)呀，是不是他不鐘愛(ài)我呀?是不是這個(gè)人什么都不是啊?他開(kāi)始問(wèn)這樣的問(wèn)題，當(dāng)他問(wèn)沒(méi)有談成這個(gè)生意我是不是不行的時(shí)候，那思考就去尋找答案：嗯你真的不行，你口才不行、你看你態(tài)度也不好、你看你又缺乏PRO，因此思考告訴你肯定你不行，因此你認(rèn)為自我不適宜做這個(gè)生意。
1。這樣他正因一個(gè)單沒(méi)談成，他就給自我下一個(gè)定義我不適合就放下了有沒(méi)有?如果用用心的思考來(lái)問(wèn)問(wèn)題：這天沒(méi)談生這個(gè)生意是不是由于我的PRO不夠呢?如果我的PRO提升是不是就能夠談成了，這天我沒(méi)有談成是不是我沒(méi)有了解對(duì)方的需要呢?如果了解對(duì)方的需要是不是就能夠滿足他的需求了呢?這天沒(méi)有談成是不是時(shí)機(jī)或是場(chǎng)合不對(duì)呢?下一個(gè)機(jī)會(huì)好的場(chǎng)合是不是能夠重新竹談呢?因此同樣的事情發(fā)生你問(wèn)的角度不一樣結(jié)果就不一樣。
2。比方說(shuō)咱們?cè)绯科鸫驳臅r(shí)候是不是要問(wèn)一個(gè)好的問(wèn)題啊?早晨起床我睜開(kāi)眼睛就會(huì)問(wèn)：此刻人生當(dāng)中有人才能值得我興奮的，一想到一群優(yōu)秀的企業(yè)家跟我合作，一想到那么多的美女天天看到你，就會(huì)想到天啊做為一個(gè)男生真愉悅。真的是這樣，你問(wèn)什么問(wèn)題，有什么思想。想想此刻有什么值得你興奮的，我有自我的團(tuán)隊(duì)，我有自我的潛質(zhì)，咱們有自我的系統(tǒng)，有那么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有那么優(yōu)秀的顧問(wèn)團(tuán)，一齊到就激動(dòng)。
3。又在想人生什么值得我感謝的：想到爸、媽、哥、姐、想到團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)伙伴，這樣想人生當(dāng)中缺少了你，咱們的價(jià)值沒(méi)有好處，我這天所有的愉悅的價(jià)值的體現(xiàn)就是與家里的親人與在座的各位所有的人，包括未來(lái)會(huì)聽(tīng)我演說(shuō)的人。
4。每當(dāng)想些事情的是時(shí)候，就會(huì)想到性命太完美了，每一天太陽(yáng)升起來(lái)的時(shí)候，為什么你會(huì)感覺(jué)到你的生活為什么會(huì)如此糟糕，為什么咱們會(huì)感到性命如此愉悅，是正因身體當(dāng)中，在你的體內(nèi)當(dāng)中、在你的體內(nèi)當(dāng)中問(wèn)的問(wèn)題不一樣。如果你起來(lái)的時(shí)候就問(wèn)這天會(huì)有些什么倒霉的事情發(fā)生在我的身上，你早上起來(lái)就問(wèn)為什么我的身體不如以前了，問(wèn)為什么那個(gè)死鬼不再愛(ài)我了，早上就問(wèn)那個(gè)死孩子不聽(tīng)我話，早晨就問(wèn)為什么客戶都拒絕我、你會(huì)發(fā)現(xiàn)你這天糟糕透了，這就是問(wèn)話決定了你的思維方式，導(dǎo)致了你態(tài)度。
5。晚上睡覺(jué)也要問(wèn)一些問(wèn)題，我晚上一休息之前也會(huì)問(wèn)自我此刻人生當(dāng)中，我最?lèi)?ài)的人有哪些?什么人最?lèi)?ài)我?在這天哪些目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，這天又在哪幾個(gè)地方讓我有所進(jìn)步、這天我又幫忙了多少人，又幫忙了多少人解決了多少問(wèn)題。想到這些就在想我是一個(gè)有價(jià)值的人，因此就很愉悅，這天最愉悅的一件事情是什么，最開(kāi)心的一件事情是什么，然后就做著美夢(mèng)睡覺(jué)。這就是一天。
6。假如你說(shuō)這天倒霉的是什么，一想到最倒霉的事情為什么老是發(fā)生在我的身上，最壞的結(jié)果是什么，然后晚上開(kāi)始做惡夢(mèng)，然后早上起來(lái)就是開(kāi)始新的一天，這天最痛苦的事情就是做了惡夢(mèng)，然后開(kāi)始重復(fù)一天的，這個(gè)叫惡性循環(huán)，有沒(méi)有?
7。只有正確的思維、正確的發(fā)問(wèn)，才有正確的結(jié)果嘛，在座的各位有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)人生改變很簡(jiǎn)單并不復(fù)雜，對(duì)不對(duì)?改變你對(duì)自我的問(wèn)話，就能夠改變自我的人生同意嗎?在人生當(dāng)中學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟發(fā)問(wèn)不管生什么事，首先要問(wèn)自我的第一個(gè)問(wèn)題就是：這件事情的發(fā)生對(duì)我有什么好處?要問(wèn)這件事情好不好?明天到馬路邊包被搶了，該怎樣辦?這件事情發(fā)生對(duì)我有什么好處，很多人不會(huì)這樣問(wèn)的，包被搶就開(kāi)始罵，開(kāi)始哭、抱怨、是不是這樣?
8。首先第一包被搶?zhuān)旱谝粋�(gè)好處就是沒(méi)有摔倒對(duì)不對(duì)?第二個(gè)：自我整個(gè)身體任何部位都沒(méi)有受傷對(duì)不對(duì)?第三：比車(chē)撞一下要強(qiáng)對(duì)不對(duì)?第四：以后不好走馬路邊，要走到馬路里應(yīng)對(duì)不對(duì)?因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)，透過(guò)這件事發(fā)生能夠歸納出5到10個(gè)好處，這樣不就不難過(guò)了嗎?包括你在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，不好跟我談了我不鐘愛(ài)你這樣的方法，你也不好報(bào)怨跟難過(guò)、要問(wèn)自我這件事發(fā)生對(duì)我有什么好處?首先想到客戶沒(méi)有打你對(duì)不對(duì)?首先發(fā)現(xiàn)自我這天是不是有提高了對(duì)不對(duì)?這件事發(fā)生的第一個(gè)好處是發(fā)現(xiàn)自我的不足，是不是?第二找到自我要提升的環(huán)節(jié)，需要提高的是地方，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣是經(jīng)歷，為什么有人會(huì)在經(jīng)歷當(dāng)中歸納經(jīng)驗(yàn)，而有的人不能，就是正因他們看事情的角度不一樣。因此：智慧的人能夠在別人的歸納經(jīng)驗(yàn)。聰明的你能在自我的經(jīng)歷當(dāng)中不斷的歸納經(jīng)驗(yàn)，愚蠢的人在任何時(shí)候的經(jīng)歷都不會(huì)歸納任何經(jīng)驗(yàn)。9。因此我堅(jiān)信在座的每一位都有最好的智慧的對(duì)不對(duì)?咱們要有前面的提高自我對(duì)話的質(zhì)量以外，第三占也十分的是重要的。
四、選對(duì)環(huán)境交對(duì)人：有的時(shí)候咱們的情緒態(tài)度跟環(huán)境有關(guān)，你們堅(jiān)信嗎?我個(gè)性堅(jiān)信第一點(diǎn)，在5星極酒店吃飯跟在街邊小灘吃飯有所不一樣，有兩個(gè)原因：1跟誰(shuí)在一齊吃，跟你最?lèi)盒牡娜嗽?星極吃你可能也不太高興，在街邊跟人郇鐘愛(ài)的人吃你未必會(huì)難受，想象一下跟你最鐘愛(ài)的人在最好的環(huán)境又更好了。這天你的價(jià)值觀、人生觀、道德觀、你因此的決定標(biāo)準(zhǔn)都來(lái)自于你環(huán)境對(duì)你的影響。因此你過(guò)去的失敗是來(lái)自于你的習(xí)慣，而環(huán)境會(huì)影響到咱們生活的、思考的習(xí)慣、消極的人是生活在一個(gè)消極的環(huán)境當(dāng)中，正因你身邊所有的人會(huì)告訴你：孩子賺錢(qián)不容易，省點(diǎn)花啊。你只要一花錢(qián)，別人就告訴賺錢(qián)不容易，你只要買(mǎi)一件好一點(diǎn)的衣服，別人會(huì)告訴你：這孩子真敗家呀，又浪費(fèi)錢(qián)了，穿啥不是穿呀，為什么要穿那么昂貴的東西花那么多的錢(qián)，一點(diǎn)都不節(jié)儉。然后你說(shuō)你要出去創(chuàng)一創(chuàng)，他們會(huì)告訴你：你說(shuō)創(chuàng)什么創(chuàng)社會(huì)這么亂家里面呆著吧，然后是這樣的觀點(diǎn)不斷的灌輸你，構(gòu)成一種負(fù)面思考的習(xí)慣，在他們的世界當(dāng)中這個(gè)不能，那個(gè)不行，什么都不能夠，是不是這樣。