- 相關推薦
銷售部薪資及績效考核管理制度（通用10篇）
在社會發展不斷提速的今天，需要使用制度的場合越來越多，制度就是在人類社會當中人們行為的準則。擬定制度需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的銷售部薪資及績效考核管理制度，希望對大家有所幫助。
銷售部薪資及績效考核管理制度 1
第一章總則
一、目的
本制度的目的是確保公司下達的各項利潤指標得以完成，同時保證資金良性運轉。制度體現“責權利統一，按貢獻取酬”的原則，以激勵各級員工持續保持高績效。此外，制度還旨在降低公司成本，控制銷售費用。
二、范圍
本制度適用于公司銷售部所有人員。
第二章薪酬管理制度
一、薪酬模式
1、總體收入包括基本工資、績效獎金和津貼補助。
2、實際收入為總收入減去扣除項目。
3、績效獎金包括銷售獎金和績效工資。
4、津貼補助包括話費、餐補、交通、差旅補助等。
5、扣除項目包括個人所得稅、社保個人支付部分、《考勤制度》規定的扣除部分及其他應扣款項等。
6、如果員工因工作或個人行為疏忽導致公司有損失，須將經濟損失全部補償給公司。公司有權直接在其工資內扣除，直至將經濟損失全部彌補完畢為止。
7、工資每月以銀行轉帳方式支付，支付日期為每月15日。節假日提前支付。
二、薪酬體系
績效組成
1、績效獎金是為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，分為月度獎金和管理獎。
2、津貼補助是指對營銷人員在工作過程中所產生的費用給予一定的補助。
3、銷售獎金是根據區域銷售業績給予的一種激勵獎金。
4、績效工資通過對員工的工作業績、工作態度、工作技能等方面的綜合考核評估。
5、獎金高于基本工資，公司通過高獎金的`形式鼓勵區域經理提高工作積極性，增加產品銷量，讓銷售業績突出者實現高獎金高收入。
薪資組成
基本工資包括基本底薪、工齡工資、績效工資、總業務額提成、全勤獎和通訊餐補。
1、基本工資說明
基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎的生活和工作保障。
（1）基礎工資參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和國家有關法律法規確定，基礎工資在基本工資總額中占45％左右。
（2）績效工資是根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件等確定，崗位工資在基本工資總額中占40％。
（3）工齡工資按員工為企業服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩定地為企業工作。
2、基本工資管理規定
基本工資調整是根據公司經營效益，經董事會批準進行的。原則上，每年月進行調整。基礎工資的調整幅度主要根據當地的生活水平和最低工資來調整，而崗位工資和工齡工資則根據公司薪酬制度規定。
績效工資管理是按照公司薪酬制度有關規定進行的。員工根據聘用的崗位和級別，核定績效工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級。經過半年考核，再進行等級調整。對于崗位變動的，根據晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調整。
試用期薪酬及薪資制度包括以下幾點：試用期間的工資為基礎工資加上績效工資。試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受試用期間的績效獎金。試用期合格并轉正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。試用期第一個星期為試崗期，在試崗期期間離職者，工資不予結算。試崗期過后，連同試崗期七天算入試用期，簽定試用期合同。銷售人員試用期最短一個月，最長三個月，根據員工對產品知識的掌握情況和標準信息的收集情況來確定轉正時間。銷售人員的試用期基本底薪為無責任底薪。試用期不進行績效考核，自轉正成為正式員工后將進入績效考核，并核算績效工資。銷售人員轉正最低標準為對公司產品名稱、型號、對應重點參數、產品優勢、競爭對手等有明確認識。同時每月標準信息收集量不少于20條。達到標準后，由員工遞交轉正申請到人事，由人事核實，交由總經理批準轉正。表現優秀者，可由人事直接報批總經理批準轉正。新招人員實行先培訓后上崗，培訓時間一并納入試用期，試用期為1—3個月。試用期內為銷售人員基本工資，試用期結束執行轉正工資標準。
晉升降級制度包括以下幾點：銷售代表連續三個月個人完成業績第一、回款與市場客戶關系、工作態度與服從上級安排可晉升一級。晉升機制，區域經理年度業績100%、市場回款及時與壞賬、日常工作管理、工作態度與服從上級安排可晉升一級。晉升機制，大區經理年度業績、市場回款及時與壞賬、日常人員管理與培訓、市場問題處理、公司市場戰略與政策執行、工作態度與服從上級安排可晉升。
第三章銷售任務
為了完成20xx年的銷售額度指標，銷售業務員必須要愛崗敬業。他們需要按照公司所配置的電話、手機、網址、郵箱和網站平臺進行宣傳和洽談合作銷售本公司產品及外協單位所有產品。公司對業務員的報酬結算以基本工資加業務提成的方式進行。具體提成方式詳見以下表格。貨款必須以款項到達公司指定的賬戶為準。本公司銷售業務員必須嚴格按照公司規定進行。未完成本年度銷售任務的一律按以上方式進行結算，完成本年度銷售任務的也按照上述方式進行結算，另有年終獎加以鼓勵。銷售任務回款總額銷售提成業務提成公司費用產品銷售合同需由總經理審核簽字方能生效。本公司所有銷售業務員必須真誠團結，相互溝通合作，真正的為公司創造財富。
第四章績效考核制度
為了公平客觀地進行考核，公司制定了以下考核原則和標準。績效考核包括業績考核、定量和行為考核，定性考核結果與員工收入掛鉤。銷售人員業績考核標準為公司當月的營業收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。銷售人員行為考核標準包括執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現，履行本部門工作的行為表現，完成工作任務的行為表現，以及遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。具體考核內容和指標詳見銷售人員績效考核表。員工績效考核時間為下一月的第一個工作日，考核結果公布時間為下一月的第三個工作日。員工績效考核掛鉤收入的額度為月工資的40%。業績考核按考核標準由財務部根據XXX營業收入情況統一執行。
本公司的業績考核和行為考核結果每月都會公布一次。除了與員工當月收入有掛鉤以外，考核結果的綜合情況也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動的重要依據。員工個人的行為考核結果也會在每月通知到他們本人，但員工之間不應互相打聽。如果對考核結果有異議，員工可以在考核結果公布之日起一周內向本部門經理或行政人事部提出。
此外，如果本制度與公司《銷售管理制度》有抵觸，以本制度為準。本制度的解釋權歸公司負責人所有。本制度自施行之日起執行。
銷售部薪資及績效考核管理制度 2
一、目的
1. 促進公司業務的發展，激發銷售部員工的工作熱情，實現公司的銷售目標。
2. 增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力。
3. 培養銷售人員對公司的忠誠度，形成團隊合作精神，為公司人才梯度的建設打下良好基礎。
二、制定原則
本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的.原則制定，旨在客觀評價員工業績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進，提高員工工作興趣和熱情。
三、適用范圍
本制度適用于公司銷售部所有員工。
四、薪酬模式
1. 總體收入：基本工資+績效獎金+津貼補助。
基本工資：根據公司規定及員工級別確定。
績效獎金：根據公司銷售業績及員工個人表現確定，包括月度獎金和年終獎金。
津貼補助：包括話費補助、差旅補助等。
2. 績效獎金計算
月度獎金：根據月度銷售業績及個人KPI完成情況計算。
年終獎金：根據年度銷售業績、個人貢獻及團隊表現綜合評定。
五、績效考核
1. 考核內容
銷售業績：包括銷售額、銷售量、回款率等關鍵指標。
工作態度：包括工作積極性、團隊合作、客戶維護等方面。
工作能力：包括商務談判、市場分析、客戶拓展等能力。
2. 考核周期
月度考核：每月進行一次，主要用于月度獎金的發放。
年度考核：每年進行一次，用于年終獎金的發放及員工晉升、降級等決策。
3. 考核結果應用
績效獎金發放：根據考核結果發放相應的績效獎金。
職位晉升/降級：優秀員工可獲得晉升機會，表現不佳者可能面臨降級。
培訓與發展：根據員工表現提供針對性的培訓和發展機會。
六、其他規定
1. 銷售人員需定期上報工作回顧和工作計劃，客觀反映客戶信息、競爭對手情況及行業動態。
2. 公司將根據銷售人員的工作業績及時落實相關績效，確保公平公正。
銷售部薪資及績效考核管理制度 3
一、薪酬構成
銷售人員的薪酬由底薪、提成和福利三部分構成。
1. 底薪：根據員工級別和入職時間確定，分為試用期底薪和轉正后底薪。
2. 提成：根據銷售業績提成，提成比例根據銷售任務完成情況及超額情況分檔計算。
3. 福利：包括五險一金、帶薪年假、節日福利等。
二、提成制度
1. 提成計算：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比。
2. 提成比例：
未達成銷售目標：按較低比例提成。
達成銷售目標：按標準比例提成。
超額完成銷售目標：按更高比例提成，以激勵銷售人員創造更多業績。
三、績效考核
1. 考核指標：包括銷售額、回款率、客戶滿意度等關鍵指標。
2. 考核周期：月度考核與年度考核相結合。
3. 考核標準：根據公司設定的目標和實際完成情況進行評分。
四、結果應用
1. 績效獎金：根據考核結果發放績效獎金，優秀員工可獲得額外獎勵。
2. 職業發展：考核結果作為員工晉升、降級的.重要依據，同時為員工提供個性化的職業發展規劃。
五、附則
1. 本制度由公司人力資源部負責解釋和修訂。
2. 本制度自發布之日起實施，如有變更將及時通知全體員工。
銷售部薪資及績效考核管理制度 4
一、薪資管理制度
1. 基本原則
貫徹按勞分配、效率優先和兼顧公平三項基本原則，員工薪酬與其為公司創造的效益和工作業績掛鉤。
實行崗位系數工資制，體現以崗選人、以崗定薪、拉開差距、考核升級的原則。
2. 薪酬構成
公司員工的薪酬由基本薪資、崗位薪資、獎金三個單元構成。
基本工資：根據職級和職位核定，正常出勤即可享受。
崗位薪資：對經理以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業技能突出的員工予以的津貼。
獎金：包括月度獎、季度獎、年終獎及其他專項獎金，根據公司的生產經營成效和員工的考核結果確定。
3. 試用期薪酬
試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。
試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受獎金。
4. 薪酬支付
執行月薪制的員工，薪酬支付時間為次月20日（遇雙休日及假期順延）。
員工的'個人所得稅由公司代扣代繳。
二、績效考核管理制度
1. 考核原則
公平公正：確保考核標準統一，過程透明。
量化考核：盡量將考核指標量化，減少主觀判斷。
及時反饋：考核結果應及時反饋給員工，以便其了解自身表現并改進。
2. 考核內容
業績考核：包括銷售額、回款率、新客戶開發數量等關鍵業績指標。
行為考核：主要考察員工的工作態度、團隊協作能力、執行力等方面。
3. 考核周期
月度考核：每月進行一次，主要針對當月工作表現。
年度考核：每年年底進行，全面評估員工一年的工作表現。
4. 考核結果應用
薪酬調整：根據考核結果調整員工的薪酬水平。
職位晉升：優秀員工可獲得晉升機會。
培訓與發展：針對考核中發現的不足，制定個性化的培訓計劃。
銷售部薪資及績效考核管理制度 5
一、薪資管理制度
1. 薪酬構成
銷售人員的薪資由底薪、績效考核和提成構成。
底薪：根據職級和職位確定，保障員工的基本生活需求。
績效考核：根據員工的工作表現、任務完成情況等進行評分，得分越高，獎金越高。
提成：根據銷售業績的.完成情況，按照一定比例提取獎金。
2. 提成制度
提成比例根據銷售額的完成情況設定不同檔次，如完成銷售額的80%以下無提成，80%-100%提成比例為X%，超過100%部分提成比例為Y%。
提成發放原則：銷售人員提成為月發放，確保激勵的及時性。
二、績效考核管理制度
1. 考核指標
銷售額：設定明確的銷售額目標，作為考核的核心指標。
回款率：確保銷售款項的及時回收，減少壞賬風險。
新客戶開發：鼓勵銷售人員積極開發新客戶，拓展市場。
客戶滿意度：通過客戶反饋、投訴處理等方式評估客戶滿意度。
2. 考核流程
每月初設定當月考核目標，并通知銷售人員。
銷售人員根據目標制定工作計劃，并按時提交工作匯報。
考核周期結束后，由直接上級對銷售人員進行評分和反饋。
3. 考核結果應用
薪酬調整：根據考核結果調整底薪、績效獎金和提成比例。
職位晉升：表現優秀的銷售人員可獲得晉升機會。
培訓與發展：針對考核中發現的不足，制定個性化的培訓計劃，提升銷售技能。
銷售部薪資及績效考核管理制度 6
一、基本原則
1. 按勞分配：公司薪酬分配制度貫徹按勞分配原則，員工薪酬與其為公司創造的效益和工作業績掛鉤。
2. 效率優先與公平兼顧：在追求效率的同時，兼顧員工之間的薪酬公平性，根據員工業績、服務年限、工作態度等因素進行動態調整。
3. 激勵與吸引人才：通過薪酬管理制度，激勵員工積極性，吸引并留住優秀人才，實現公司與員工的共同發展。
二、薪酬構成
公司員工的薪酬由以下單元構成：
1. 基本薪資：根據員工的`職級和職位核定，正常出勤即可享受。
2. 崗位薪資：對經理以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業技能突出的員工予以的津貼。
3. 獎金：分為月度獎、季度獎、年終獎及其他專項獎金，獎金基數由總經理根據當期的生產經營成效確定。設立總經理專項獎，嘉獎為公司生產經營作出突出貢獻的員工。
4. 業務提成：針對銷售人員，根據公司制定的提成比例和銷售業績計算提成。
5. 各類補貼：包括手機補貼、出差補貼等。
三、試用期薪酬
1. 試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。
2. 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受獎金。
四、薪酬支付
1. 執行月薪制的員工，薪酬支付時間為次月20日（遇節假日順延）。
2. 薪酬保密原則：人力資源部、公司財務及所有經手工資信息的員工必須保守薪酬秘密，避免盲目攀比。
銷售部薪資及績效考核管理制度 7
一、考核目的
通過績效考核，評估銷售人員的工作業績、工作態度和能力，為薪酬調整、職務晉升和員工培訓提供依據，激勵銷售人員積極工作，提高銷售業績。
二、考核對象
銷售部全體員工，包括銷售經理、銷售代表等。
三、考核內容
1. 業績考核：主要考核銷售人員的銷售業績，包括銷售額、銷售利潤、回款率等指標。
2. 工作態度考核：評估銷售人員的工作態度、團隊合作精神、客戶服務質量等方面。
3. 能力考核：考核銷售人員的'專業知識、銷售技能、溝通能力等。
四、考核周期
考核周期分為月度考核、季度考核和年度考核。月度考核主要針對銷售業績進行快速反饋；季度考核和年度考核則更全面地評估銷售人員的工作表現。
五、考核標準與方法
1. 業績考核標準：根據公司制定的銷售目標，結合市場實際情況，設定合理的業績考核標準。
2. 考核方法：采用定量與定性相結合的方法，通過銷售數據、客戶反饋、同事評價等多種渠道收集信息，進行綜合評估。
六、考核結果應用
1. 薪酬調整：根據考核結果，對銷售人員的薪酬進行調整，實現多勞多得、優勞優酬。
2. 職務晉升：對于表現優秀的銷售人員，優先考慮職務晉升。
3. 員工培訓：針對考核中發現的不足，為銷售人員提供有針對性的培訓，提升其工作能力。
銷售部薪資及績效考核管理制度 8
一、基本原則
1. 按勞分配：公司薪酬分配制度貫徹按勞分配、效率優先和兼顧公平三項基本原則，員工薪酬收入與其為公司創造的效益和工作業績掛鉤。
2. 崗位系數工資制：實行崗位系數工資制，體現以崗選人、以崗定薪、拉開差距、考核升級的原則。
二、薪酬構成
1. 基本薪資：根據職級和職位核定，正常出勤即可享受。
2. 崗位薪資：對經理以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業技能突出的員工予以的津貼。
3. 獎金：包括月度獎、季度獎、年終獎及其他專項獎金，獎金基數由總經理根據當期的生產經營成效確定。設立總經理專項獎，嘉獎當期為公司生產經營作出突出貢獻的.員工。
4. 業務提成：相關業務人員享受業務提成，具體比例根據公司規定和銷售目標完成情況確定。
5. 各類補貼：包括手機補貼、出差補貼等。
三、試用期薪酬
1. 試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。
2. 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受獎金。
四、薪酬支付
1. 執行月薪制的員工，薪酬支付時間為次月20日（遇雙休日及假期順延）。
2. 薪酬保密原則：人力資源部、公司財務及經手工資信息的員工必須保守薪酬秘密。
銷售部薪資及績效考核管理制度 9
一、考核目的
通過績效考核，客觀評價銷售人員的工作業績，激發銷售人員的工作積極性，提升銷售業績，促進公司目標的實現。
二、考核對象
銷售部全體銷售人員。
三、考核內容
1. 業績考核：主要考核銷售人員的銷售業績，包括銷售額、回款率、新客戶開發等關鍵指標。
2. 行為考核：考核銷售人員的工作態度、團隊協作能力、客戶關系維護等方面。
四、考核周期
考核周期一般為月度考核和年度考核相結合，月度考核主要關注短期業績，年度考核則綜合評估全年表現。
五、考核方法
1. KPI指標考核：設定具體的KPI指標，如銷售額、回款率等，根據完成情況進行打分。
2. 360度反饋：通過上級、同事、客戶等多角度對銷售人員進行綜合評價。
3. 自評：銷售人員對自己的工作表現進行自評，作為考核的參考。
六、考核結果應用
1. 薪酬調整：根據考核結果調整銷售人員的薪酬水平，優秀者給予加薪或獎金激勵。
2. 職位晉升：考核結果作為職位晉升的.重要依據，表現優異者有機會獲得晉升機會。
3. 培訓與發展：針對考核中發現的不足，制定個性化的培訓和發展計劃，幫助銷售人員提升能力。
銷售部薪資及績效考核管理制度 10
一、考核目的
通過績效考核，評估銷售人員的工作業績，激勵員工積極工作，提高銷售業績，促進公司發展。
二、考核對象
銷售部全體員工，包括銷售代表、銷售經理等。
三、考核內容
1. 業績考核：主要考核銷售人員的.銷售業績，包括銷售額、銷售量、回款率等指標。
2. 工作執行考核：考核銷售人員對規章制度的遵守情況、工作任務的完成情況等。
3. 客戶滿意度考核：通過客戶反饋、投訴處理情況等方式考核銷售人員的客戶滿意度。
四、考核周期
考核周期分為月度考核、季度考核和年度考核。月度考核主要關注短期業績和工作執行情況；季度考核和年度考核則更注重長期業績和綜合素質的評估。
五、考核方法
1. 定量考核：通過銷售數據、回款率等量化指標進行考核。
2. 定性考核：通過上級評價、同事評價、客戶反饋等方式進行定性評估。
六、考核結果應用
1. 薪酬調整：根據考核結果調整銷售人員的薪酬水平，實現多勞多得。
2. 職位晉升：對于表現優秀的銷售人員，提供晉升機會，激勵其繼續為公司做出貢獻。
3. 培訓與發展：針對考核中發現的不足，為銷售人員提供針對性的培訓和發展機會，提高其綜合素質和工作能力。
【銷售部薪資及績效考核管理制度】相關文章：
薪資管理制度01-09
薪資績效考核方案范文（精選8篇）01-14
工廠薪資管理制度04-12
薪資管理制度15篇01-09
薪資管理制度(15篇)06-12
薪資管理制度（精選26篇）05-26
薪資管理制度10篇04-24
銷售部門績效考核方案05-16
銷售部門的績效考核方案04-26