有關考核方案錦集九篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編整理的考核方案9篇，希望對大家有所幫助。

考核方案 篇1

　　為進一步完善我校班主任績效考核體系，加強對班主任工作的指導、管理和考核，根據國家和省、市有關要求，特制定本考核方案。

　　一、考核目的

　　全面、客觀、公正地評價班主任的師德水平、業務能力及工作實績，引導和促使班主任認真履行工作職責，發揮班主任工作在教育教學管理中的主導作用。考核結果作為班主任老師續聘、獎懲及績效工資中班主任津貼發放的依據。

　　二、考核方式

　　每月考核一次，一類班級以100分為基礎分，二類班級每月以103分為基礎分，三類班級每月以106分為基礎分。按月累計班級文明分，每年級前2名為一等，發放班主任津貼200元；3-5名為二等，發放津貼100元；

　　三、考核細則

　　1．未在規定時間內上交計劃、總結或學校布置的各項材料，每項扣5分。

　　2．每月檢查一次《班主任手冊》，沒有正常使用和填寫的扣2分。

　　3．沒有按時上好班會課的每節扣2分。

　　4．不接受各項臨時性班主任工作任務的每次扣5分。

　　5．未做好學生的綜合素質評價工作的扣5分。

　　6．未在規定時間內制定班規和綜合素質評估方案的扣5分。

　　7．沒有進行教室布置的扣2分。

　　8．檢查到儀容儀表不合要求的每人次扣1分。

　　9．教室和清潔區衛生打掃不合要求的每次扣2分。破壞公共衛生環境的每人次扣2分。

　　10．學生遲到一人次扣1分，未帶學生證進出學校每人次扣0.

　　5分。

　　11．班級財務每月檢查一次，有公物損壞情況視情節每次扣2-10分（總務處查）并進行賠償。

　　12．學生認真對待考試，有舞弊行為的每人次扣2分。

　　13．對教室和宿舍中存在的安全隱患未及時排除或上報的扣2分，出現安全事故不及時報告或不及時處理的每次扣5分。學生未到校沒及時通知家長和學校的每次扣2分，如出現重大安全事故，造成不良影響的扣10-30分。如班級積分特別低或出現重大安全事故，扣除當月班主任費。

　　14．有侮辱學生人格的言行或體罰，變相體罰學生的行為每次扣10分。

　　15．認真組織學生參加升旗儀式等各項集體活動，如秩序混亂或效果差每次扣5分。如下雨未升旗，班主任未按時下班的每次扣5分。

　　16．不做和不認真做兩操的每人次扣0.

　　5分。

　　17．認真參加班主任例會并做好記錄，遲到或無記錄的每次扣2分，無故缺席的扣5分。

　　18．自習課秩序混亂的每次扣2分。

　　19.組織學生在校用餐人數不足50﹪的扣5分。

　　20.學校其它各項制度規定的細則均為考核參照的標準。

　　四、獎勵加分

　　1．班級學生團體比賽校級一、二、三等獎分別計5、4、3分，市級一、二、三等獎分別為7、6、5分，省級9、8、7分（個人以半折算，不累計計算）。

　　2．班級學生校內、校外突出好人好事加1-5分。

　　3．班級學生積極參加學校活動，如捐款、捐物等方面表現突出（全校前五名）加1-5分。

　　4．班主任參加與班主任工作相關的各項比賽、競賽及論文等方面獲獎加分參照第一條。

　　5．以大局為重，積極服從學校的工作安排并取得一定工作業績加1-5分。

　　6．每周評為文明班加2分，主持升旗儀式加3分。

　　7．經廣播站選用播出的稿件每篇加0.2分。

　　8．組織學生中午在校用餐人數達到100﹪的加10分，達到90﹪的加8分，達到80﹪的加6分，達到70﹪的加5分。

　　五、有下列行為者，扣除當月班主任津貼，不參與年度評優

　　1.經查實有亂收費行為的。

　　2.學校布置各項收費不及時上交私自挪用的。

　　3.未經學校批準私自接收學生進班的。

　　六、學期結束評優一、二類班級和三類班級按比例分配名額，按班級積分，從高到低，同時參考班級文化成績、參照班主任7：40前到校情況統計進行評定。

考核方案 篇2

　　方案一

　　“重賞之下必有勇夫”。新車上市會，第一個訂車獎勵現金1000元，第一個交車獎勵現金1000元，兩項可以累加。如果第一個訂車同時也是第一個交車再額外獎勵現金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當銷售經理把這個激勵方案公布了以后，整個銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個準客戶一遍一遍打電話，銷售經理再也不擔心有關心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個訂車，也不是第一個交車，但是只要是在新車上市會上定了新車型，并在一周內交車，每臺車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎勵還有處罰哦，在新車上市會訂車量排在末位的兩位銷售顧問，即便一周內交車，每臺車的提車也只有500元。事實證明這個績效方案還是非常有效的，在新車上市會的前一周，整個銷售部門再也沒有人偷懶了，大家都積極主動的尋找一切機會接待客戶，自覺加班給客戶打邀約電話。重點是上市會當天，銷售顧問們個個“斗志昂揚”，絕不放過一個有可能成交的客戶。

　　方案二

　　“階梯獎勵法”。新車上市會的當天，在享受單車提成的同時，第一個訂車獎勵1000元，第二個訂車獎勵800元，第三個訂車獎勵500元。(附加條件是必須要在10天內交車)。

　　方案三

　　“團隊獎勵法”。以團隊設立目標，每個團隊都設立一個銷售能手作為新車銷售的“談判專家”，當團隊成員遇到意向很強但是自己又把握不住的客戶的時候，就請“談判專家”出面協助，以月為考核時間，本月完成新車指標最高的團隊可以得到專項獎勵。

　　方案四

　　“捆綁銷售法”。新車上市后，如果新車銷售情況好，就和庫存量大的車型捆綁考核，如果新車銷售情況不好，就和“熱銷車型”捆綁考核。

　　方案五

　　“真金白銀法”。新車上市會的前一周開夕會，讓銷售顧問自己定指標：打算在新車上市會定幾臺車。按照銷售顧問自己的指標，夕會現場提前下發新車獎勵提成。只要新車上市會定車，并在10天內完成交車，銷售顧問即可得到全數到手的現金。如果新車上市會定車數不足，或未在10天內完成交車，銷售顧問到月底再將“到手”的現金退回。俗話說“領錢容易，退錢難”，所以我們的銷售顧問們為了自己的目標也會奮力拼搏的!

　　方案六

　　所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。

　　銷售額

　　單純依靠銷售額計算提成，會出現這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導致公司的利潤非常低。

　　所以，不建議采用以銷售額計算提成。

　　毛利、凈利

　　在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。

　　從凈利方面考慮，有以下幾點好處：

　　A、老板希望賺錢，員工也希望賺錢，這樣就可以實現利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考;

　　B、 員工能夠清楚自己工作的收益預期，有利于激發其奮斗欲望。員工會計算清楚自己的銷售和實際的收益，這促使員工考慮如何賺錢，而不僅僅是提升銷售額;

　　C、 相關人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;

　　D、純粹以結果導向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;

　　E、 激勵長期有效，推動產品的改進。如果產品長期銷量很好，這需要產品經理長期跟進，不斷改進產品。

　　利潤計算公式

　　毛利潤” = 銷售額 – 產品成本 – 頭程運費 – FBA費用 – 平臺傭金– CPC費用 – 送樣成本 – 營銷費用分攤 – 滯銷計提

　　“凈利潤” = 銷售額 – 產品成本 – 頭程運費 – FBA費用 – 平臺傭金– CPC費用 – 送樣成本 – 營銷費用分攤 – 滯銷計提– 內部管理費用計提

　　以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。

考核方案 篇3

　　為加強企業管理，建立健全培訓機制，使培訓工作制度化、規范化、經常化、創新化、強化其考核力度，特制定本員工培訓考核方法。

　　一、培訓領導機構

　　各單位上報培訓計劃，由人力資源部審定后實施，人力資源部是員工培訓工作的綜合管理部門，并全面負責對各單位的考核工作。

　　二、考核標準

　　(一)安環知識標準

　　1、掌握安全生產、環保方針、政策和公司安環的規章制度及有關安全技術規定。

　　2、懂得安全生產和環境保護工作的重要性。

　　3、基本掌握本崗位的生產工藝及主要設備概況。

　　4、能正確使用防護用品、消防器材、工器具及本崗位的儀表設施、防護裝置、安全裝置等。

　　5、能準確掌握本崗位的安全規程。

　　6、掌握一般職工的安環職責。

　　(二)生產技術和工藝知識標準

　　1、熟練掌握本崗位操作規程。

　　2、掌握本單位和本崗位工藝流程知識。

　　3、懂得設備性能、原理、維護保養及操作。

　　4、熟悉本崗位安全生產、防塵、防毒知識。

　　5、做到“四懂”，即懂知識、懂原理、懂性能、懂用途；“三會”即會使用、會維護保養、會排除故障。

　　三、考核辦法

　　本考核辦法只從安環知識和生產技術知識方面考核，涉及其他方面由公司相關部門根據實際加以考核。

　　1、各單位根據培訓時間要求組織培訓，結束后由公司安環部和生產技術部聯合出題考試，并負責考試管理和試卷評閱工作，全過程本著公平、公正、公開的原則。

　　員工培訓考核表

　　2、考試成績匯總各方面評定出優(95分以上)、良(80—95分)、中(60—80分)、差(60分以下)等，并按單位(可按車間統計)算出優秀率和及格率，評閱完畢后公布結果，并整理上報公司領導和相關部門(特殊情況下考試成績評定標準可根據實際情況采取靈活多變的形式)。

　　3、公司安環部和生產技術部負責對各廠進行培訓考核，由公司人力資源部監督。

　　(1)及格率達95%以上的，獎勵單位負責人人民幣200元，凡成績達95分以上的員工，將給予50元的獎勵。

　　(2)凡未及格人員進行待崗1—2個月處理，限期學習補考，期間只發個人崗位工資的'60%，補考合格后上崗，否則予以辭退。

　　(3)對及格低于80%的，處罰其單位負責人200元。

　　4、各單位根據培訓及考核情況，按10%的比例，評選“崗位操作能手”，“最佳學習標兵”，“最佳創新成果”等，評選可個人申請或車間申報，經廠部審核，再上報公司審批。評選采用“逐級遞減法”確定人員，除發給榮譽證書外，還給予獲得者50元獎勵。

考核方案 篇4

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，全面貫徹黨的教育方針，以推進義務教育科學發展為目標，以提升教職工教書育人、管理育人、服務育人能力為核心，以提高教職工績效為導向，著力構建完善的教職工績效考核評價制度，促進廣大教職工為全面實施素質教育、辦人民滿意教育貢獻智慧和力量。

　　二、考核原則

　　1、尊重規律，以人為本。

　　2、以德為先，注重實績。

　　3、激勵先進，促進發展。

　　4、客觀公正，簡便易行。

　　5、多勞多得，優績優酬

　　三、實施對象

　　全校在編在崗的教職工，包括學校領導、教師及其他專業技術人員、一般管理人員和工勤人員。

　　四、考核內容

　　考核內容以教職工履行法定職責、崗位職責和完成工作任務為基本依據，重點考核工作實績。學校結合實際制定科學完善的考核方案和量化標準。

　　1、學校領導(含副校長、校長助理)績效考核的主要內容是：履行校長職責、學校自主發展、管理理念、水平和能力、工作績效等情況。

　　2、教師績效考核的主要內容是：履行(義務教育法)、(教師法)和(教育法)等法律法規規定的教師法定職責，以及完成學校規定的崗位職責和工作任務的實績，包括師德、教育教學、班主任工作等方面的實績。師德主要考核教師遵守(中小學教師職業道德規范)等法律法規及規定情況，特別是為人師表、愛崗敬業、關愛學生的情況；德育工作重點考核教師結合所教學科特點，在課堂教學中實施德育教育的情況。教育教學工作主要考核教師從事德育、教學、教育教學研究、教師專業發展的情況；教學工作重點考核教師教學工作量、教學準備、教學實施、教學效果，以及組織課外實踐活動和參與教學管理的情況；教學效果重點考核教師完成國家規定的教學目標、學生達到基本教育質量要求的情況，教師關愛每個學生，特別是學習上有困難或品行上有偏差的學生；教育教學研究工作重點考核教師參與教學研究活動的情況；教師專業發展重點考核教師拓展專業知識、提高教育教學能力的情況；班主任是義務教育學校教育教學工作中的重要崗位，班主任工作是教師教學工作量的重要組成部分。對班主任工作的考核，重點考核班主任對學生的教育引導、班級管理、組織班集體和團隊活動、關注每個學生全面發展的情況。包括培養學生良好的學習、行為習慣，關注落實困難學生幫困措施，加強學生人生觀、價值觀的正確引導，注重學生心理健康，營造良好班風學風等方面。

　　3、其他教職工(包括管理人員、教輔人員和工勤人員，下同)績效考核的主要內容是：履行學校規定的崗位職責和完成工作任務的實績，包括服務教學、服務師生等方面的實績，主要考核德、能、勤、績、廉等方面，重點考核工作實績。

　　學校特別規定，教職工不得以任何理由、任何方式有礙完成教育教學任務，不得以非法方式表達訴求，不得干擾正常教育教學秩序、損害學生利益，將此作為教職工績效考核合格的必備的基本條件。

　　4、教師的周課時量計算辦法：全校教師平均周課時以下課時(含)按實際課時計算，超過部分按1.5系數相乘計課時。有關崗位折算課時數：團書記6 ，班主任6，報帳員10 ，出納6 ，教研組長2 ，網站管理員1 ，學籍管理員2，電腦管理員3，多媒體管理員3 ，資料員6 ，物理實驗員6 ，化學實驗員6 ,文印員6。純教輔人員和工勤人員按教師平均課時計算。

　　五、考核方法

　　1、學校領導績效考核由縣教育局組織的考核小組和學校教職工評分，總分為100分，主要考核學校領導(含校長、副校長和校長助理)的工作態度、管理水平、工作績效等方面。

　　2、教職工的績效考核在縣教育局指導下，由學校具體組織實施。學校成立考核領導小組，根據學校制定的考核細則，考慮教師和其他教職工等崗位的不同特點，實行分類考核。采取定性考核與定量考核相結合，學科組評議、考核小組評議相結合，教師自評、教職工互評、學生評教相結合、形成性評價和階段性評價相結合等方法。

　　3、考核指標：工作量(課時量、班主任等工作量、考勤等)、工作表現(職業道德、班主任與德育工作、教學常規、專業發展等)、工作成效(教學效果、育人成效、教研成效等)。

　　①教師績效考核由學校組織的考核小組和學科組及學生評分,總分為100分.主要考核教師的職業操守,育人成效,專業水平,教學常規,教學效果,教研成效等方面。

　　②其他教職工的績效考核由學校考核小組和教師評分,總分為100分。主要考核他們的職業道德、工作能力、服務意識、工作效果等方面。

　　③班主任績效考核由學校考核小組評分,滿分100分.主要考核班主任的班級管理,關愛學生度,學生教育,學生轉化,學生評價,溝通家長,教學科研,日常管理,協調利用教育資源等方面。考核結果作為發放班主任津貼的依據。

　　④違反(中小學教師職業道德規范)、(望江縣教職工違規違紀處理暫行辦法)等教育法律法規、規定受到警告、記過、記大過、降級、撤職、開除處分的，分別扣除其當年績效考核得分的10%、20%、30%、40%、50%、100%。

　　4、績效考核在學期末進行。

　　六、考核程序

　　1、被考核人進行自評，同時形成個人工作總結；

　　2、學校組織民主評議；

　　3、學校領導小組進行考核；

　　4、學校考核領導小組集體研究確定教職工考核等次；

　　5、在校內公示考核結果(公示期為一個星期7天)；

　　6、由學校將考核工作總結和考核結果報教育主管部門備案。

　　七、考核等次確定

　　考核結果分為優秀、良好、合格和不合格四個等次。有下列行為之一者，可直接評定為不合格等次：

　　1、體罰或變相體罰學生，或違規搞有償家教或向學生亂收費或擅自兼課，造成不良影響的；

　　2、曠課(工)或請假超過國家規定天數的；

　　3、因玩忽職守造成校園重大責任事故的；

　　4、有其他嚴重損壞教育形象和聲譽行為的；

　　教職工對績效考核結果有不同意見，可通過正常渠道向學校或其主管部門申訴。

　　八、考核結果使用

　　(一)教職工績效考核結果作為績效工資分配的主要依據。

　　1、根據省(關于義務教育階段學校績效工資的實施意見)，績效工資獎勵性部分設班主任津貼、教育教學津貼、工作量津貼、教育教學成果獎。

　　2、教職工績效考核結果為合格及以上等次的，全額發放基礎性績效工資；考核結果為不合格等次的，發80%基礎性績效工資，不發獎勵性績效工資。

　　4、幾種情況績效工資的發放。①因一般性疾病請假，扣減請假期間的獎勵性績效工資。患癌癥和精神病的教職工按同職級發放績效工資。因事請假其時間1學期達2個月(或累計達60天)及以上者,扣減本學期獎勵性績效工資;請假1學期(或累計達120天)及以上者扣減本學年每月一半的基礎性績效工資和當年獎勵性的績效工資;請假1年(或累計達240天)及以上者不能核發績效工資。②學校內部待崗人員停發獎勵性績效工資，并自費參加崗位培訓。③擅自離崗人員停發全部績效工資。④經教育局同意借調在本縣教育崗位比照同職級發放基礎性績效工資和平均的獎勵性績效工資。⑤因年齡原因退居二線的校級領導、督學能履行相應崗位職責的，發基礎性績效工資和同級平均的獎勵性績效工資。⑥支教、掛職職人員比照同職級發放績效工資。

　　(二)作為教師資格認定、崗位聘用、職務晉升、評優評先、培養培訓和表彰獎勵等方面的重要依據。

　　績效工資獎勵性部分設班主任津貼、教育教學津貼、工作量津貼、教育教學成果獎等。

　　班主任津貼占10％，教育教學津貼占35％，工作量津貼35％，教育教學成果獎10％，其他津貼10﹪。

　　班主任津貼=班主任考核分÷班主任考核總分×該項津貼總量

　　教育教學津貼=教師考核分÷教師考核總分×該項津貼總量

　　工作量津貼=教師周工作量÷教師周總工作量×該項津貼總量

　　教育教學成果獎分中考獎和特殊獎。

　　其他津貼分早晚自習津貼、教研組長津貼和加班津貼。教研組長津貼按每學期200元乘以考核系數發給，加班比照相關規定計發。

　　專職教輔人員和工勤人員教育教學津貼、教育教學成果獎取教師平均值乘以考核系數。

　　十、考核工作的組織領導和實施

　　1、學校成立由主要負責人擔任組長的考核工作領導小組，由學校領導和教職工代表3-9人組成，考核小組成員可由學校行政會議提名或民主推選，經教職工大會或職代會通過的方式產生。

　　2、制定方案，認真實施。學校根據縣實施意見和有關要求，結合學校實際，制定本校教職工績效考核方案和考核細則，由學校領導班子集體研究后，經教職工代表大會通過(有半數以上的與會人員參加且得到到會2/3的多數人員同意)，報縣教育局批準后公布實施。

考核方案 篇5

　　為推動我校網絡教研工作，根據《三亞市教育局關于評選全市中小學網絡教研先進單位和先進個人的通知》，我校將開展網絡教研工作情況以及網絡教研先進個人的數據進行統計，現制定方案如下：

　　一、網絡教研個人考核

　　（一）考核對象

　　xxx小學所有教師。

　　（二）考核條件

　　1、在省、市、學校組織的在線網絡研討中起帶頭作用（在省教育研究培訓院、市教研室、學校和個人網頁上有所反映）；

　　2、基于hersp平臺的個人博客的發表原創文章數不少于當月發表文章總數的30%、評論數不少于20條；

　　3、網站基本印象好（在原創文章及品質、頁面設計及欄目分類合理性等方面有所反映）；

　　4、積極參與本校教研網站的建設和維護，指導本校教師參與網絡教研活動并取得一定成效。

　　（三）考核辦法

　　網頁資源建設：以每月考核教師個人hersp平臺的相關數據（發表文章數和評論數）。

　　（四）獎勵

　　1、將以上積分總和進行全校排名，每學期獎勵積分靠前的3名教師。

　　2、當月考核達標的老師加10分。

　　2、學校應將教師開展網絡教研的情況納入教師考核、評優、評先、以及獎勵性績效工資發放的機制。

　　二、有關要求

　　根據市教育局關于網絡教研工作的有關要求及hersp平臺的功能特點，結合我校開展網絡教研工作的要求，各位老師應做好以下工作：

　　1、進一步加強對本學校網頁資源的建設。學校網頁既是網絡教研的主陣地，也是宣傳自己學校，提高學校知名度的平臺。博客管理員要及時將學校的辦學理念、辦學目標、學校概況在網頁上進行展示；同時，要加強子欄目的建設，不斷豐富和及時更新網絡教研資源。

　　通過設置各個子欄目，要求教師通過hersp平臺的“驗證碼”功能將個人發表的文章發送到該各個相應欄目上，并登錄學校網頁積極發表評論，參與學校組織的在線研討活動，每月對各教師參加網絡教研工作的情況進行統計公布，使學校網絡教研工作形成常態化，同時學校網頁各項數據也得到提升。

　　2、繼續落實學校關于網絡教研工作的有關要求。各教師要實名登錄學校網頁，積極發表文章及評論，共同推進學校網絡教研工作的發展。同時提倡有價值、有反思的原創文章及真實評論。

　　3、結合本校與各科組的實際，各科組要每個學期組織校本在線研討活動不少于2次，有針對性的開展行之有效的網絡教研活動，共同營造良好的網絡教研工作氛圍。

　　此考核方案從xxxx年11月1日起實施。

考核方案 篇6

　　一、考核內容

　　（一）農藥管理兩項制度推行情況；

　　（二）瓜菜果食用菌標準化基地建設情況；

　　（三）鄉鎮監管機構建設情況；

　　（四）整治行動和農資打假情況；

　　（五）質檢機構建設情況；

　　（六）例行監測農殘超標情況；

　　（七）縣區開展例行監測和監督抽查情況；

　　（八）培訓與服務情況；

　　（九）突發事件與應急處置情況；

　　（十）信息交流情況；

　　（十一）日常工作情況；

　　（十二）工作亮點情況。

　　二、考核辦法與步驟

　　采取日常考察和年終考核相結合的辦法。

　　（一）日常考察。考察內容主要包括貫徹落實市局工作部署、上報有關材料、參加會議及學習培訓、配合省、市兩級監測抽樣等情況。

　　（二）年終考核（分兩步進行）。

　　第一步：10月10日到11月10日。縣區自查，對鄉鎮（辦）進行考核。各縣區將涉及考核內容的有關資料（如農藥監管制度、新建基地、編委批文、監測計劃及報告、質檢機構認證證書復印件、農藥選購使用明白紙、簡明技術規程或標準化生產技術手冊、簽收記錄檔案等）進行匯集歸檔，以備市考核組查閱。

　　第二步：11月10日到11月30日。市局組成考核組對縣區進行考核。考核組先聽取縣局的全面匯報，然后查閱相關資料，最后到鄉鎮（辦）進行實地查看。查看的鄉鎮（辦）由市局在考核前抽簽確定，原則上不超過鄉鎮（辦）總數的30%。實地查看的重點主要包括“兩項制度”的登記備案、基地建設、監管機構建設、檢測開展情況、培訓與服務指導情況等。

　　（三）計分辦法

　　總分200分，按量化考核表中規定的考核方法和評分標準進行打分。量化考核表的得分即為縣區年終分數。

　　三、考核結果處理

　　考核結束后，由市局通報縣區年終分數。

　　四、幾點要求

　　（一）各縣區要認真進行自查，如實準備相關考核資料，嚴禁弄虛作假，一旦發現，將給予通報批評。

　　（二）市考核組要客觀公正，認真負責，仔細查閱有關文件資料，實地考察有關現場，嚴格按標準要求打分。考核結束要按考核內容逐條寫出考核報告。

考核方案 篇7

　　根據學校情況和工作需要，我校需聘請部分臨時代課教師。他（她）們是我校教師隊伍一個重要組成部分，是我校改革和發展不可缺少的力量。為加強臨時代課教師的管理，激發臨時代課人員的工作熱情，經中心校行政集體研究，將代課教師綜合考核方案制定如下：

　　一、臨時代課教師的招聘工作

　　學校招聘臨時代課教師從思想認識上和工作能力上必須具備以下五點要求：

　　1、熱愛教育事業，努力貫徹黨的教育方針。有事業心和責任感，接受學校的管理。

　　2、具有教師資格證和普通話合格證。

　　3、專科以上學歷，具有足以承擔教學任務的能力，具有一定特長，會使用多媒體教學手段進行教學。

　　4、身體健康，能勝任教育教學工作。

　　5、注重自身修養，有良好的職業道德，在思想品德、價值取向、治學態度、工作作風、生活方式等方面能以身作則，為人師表。

　　二、考核機構

　　學校對應聘人員的考核由尹燕秀校長協調各科室進行考核。

　　三、臨時代課教師的考核評價

　　學校每學期對所有臨時人員進行一次考核，考核內容分工作態度、工作能力和工作成績三部分，三部分所占比例分別是10%、10%和80%。工作態度由尹燕秀校長組織教師和中層干部根據出勤等情況進行綜合評價，工作能力由教導處通過平時的教育教學工作檢查和課堂教學考核進行綜合評價；工作成績由尹燕秀校長和教導處共同負責，以上項目通過完成布置工作情況結合學習成長情況和完成質量情況綜合平價。具體評價標準如下：

　　（一）教學成績綜合運用評定方面（80分）

　　1、以同年級同學科期末統一考試成績為準，以平均分計算，以所比所有鄉鎮中心小學（梯門鎮、州城鎮、舊縣鎮、沙河站鎮、新湖鎮）平均分為標準。所教學科成績達到所有鄉鎮平均分標準，計考核分80分。超過所有鄉鎮平均分標準，每超1分，加考核分1分，最多可加考核分10分。低于所有鄉鎮平均分標準，每低1分，減考核分0。5分。

　　2、臨時代課教師每學期進行一次考核，以期末統考成績為準，考核結果分優秀（90—100分）、良好（80—90分）、合格（70—75分）、不合格（70分以下）四個等次，如果學期考核為不合格者將終止合同。

　　（二）臨時代課人員的工資標準。

　　1、教學成績獎：臨時代課人員工資由基礎工資和獎勵津貼兩部分組成。基礎工資為每月1000元底薪，在期末考試中，超過所有鄉鎮平均分標準，每超1分，工資每月加獎100元。低于所有鄉鎮平均分標準，每低1分，每月扣底薪20元。

　　2、班主任工作獎：代課教師任正班主任月績效按100元/月考核，副班主任績效按50元/月考核，年終被評為校優秀班主任另獎200元。任班主任期間，班內發生安全事故，扣200元，情節嚴重，社會影響大的予以辭退。

　　3、代課教師只進行考核評定，不參與學校各項榮譽分配。

　　以上未盡事宜，由學校和代課教師雙方協商解決。本方案通過全體教職工大會討論通過后實施，解釋權在學校。

考核方案 篇8

　　1、 目的

　　為明確銷售人員績效工資、晉升及年終獎金的計算、發放標準，并激勵銷售人員的積極性、主動性和創造性，特制定銷售人員績效考核辦法。

　　2、 適用范圍

　　適用對銷售人員的考核。

　　3、 職責

　　3.1 財務部、倉儲物流部提供銷售人員的績效數據給人事部。

　　3.2 行政部根據各部門提供的數據計算績效獎金和年終獎金，績效獎金隨工資發放。年終獎金由財務部負責發放。

　　3.3行政部負責提供銷售人員晉級、降級所依據的數據。

　　4、 工作程序

　　4.1 銷售人員績效考核內容：

　　銷售人員績效考核表解釋說明：

　　(1)銷售毛利=銷售額 - 產品成本 - 對應客戶群體發生的所有費用 – 公司內部分攤費用;

　　(2)產品售價由公司統一制定價格政策，特殊情況低價銷售，必須報請總經理同意;

　　(3)月度毛利提成率=(月度績效工資×60%)/月度計劃毛利總額;

　　(4)月度銷售提成率=(月度績效工資×40%)/月度計劃銷售總額;

　　(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成為0;60%<回款率<70%,回款提成為 %;

　　70%<回款率<80%,回款提成為 %;80%<回款率<90%,回款提成為 %;90%<回款率<100%,回款提成為 %;回款率=100%,回款提成為 %;

　　(6)回款率=(月初回款+當月銷售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1時，按1計算)

　　(7)業務員共同產生的費用，按照誰受益、誰承擔的原則，或在報銷時寫清分配比例。店展

　　或經銷商會議等大型活動，可以將費用平均到全年計算。公司級廣告、市場策劃活動另議;(8)新客戶有效期：一年。(老客戶間隔一年以上重新采購的產品也算新客戶)。由業務員獨立開發的新客戶做額外獎勵。

　　(9)因為市場發生突然變化，或者其他意想不到的原因，導致年度銷售計劃出現重大偏差。如果實際銷售額超出計劃的50%，公司有權對毛利提成和銷售提成進行封頂，以年度計劃的1.5倍為上限;如果非個人原因導致實際銷售額低于計劃的50%，業務員可以申請調整計劃指標，經公司認可后調整提成率。業務員獨立開發的新市場，提成不封頂。

　　(10)財務部于每月 號之前將上月銷售人員除物流費用之外的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負責匯總。銷售內勤于每月 號之前將上月銷售人員銷售數據及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月 號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬款、超期庫存、銷售計劃、提成系數及績效獎金計算結果提報總經理。由總經理進行復核。各項提報數據均需提報部門經理簽字確認。

　　4.2 銷售人員晉級.

　　4.2.1晉級標準：

　　(1)新入職銷售人員在試用期間(1-3個月)經部門經理、分管領導綜合評定合格后轉正——初級銷售工程師;

　　(2)連續六個月總體計劃完成率≥80%，且六個月總體毛利≥ 萬——中級銷售工程師;

　　(3)連續六個月總體計劃完成率≥90%，且六個月總體毛利≥ 萬——高級銷售工程師;

　　(4)連續六個月總體計劃完成率≥100%，且六個月總體毛利≥ 萬——特級銷售工程師;

　　4.2.2降級標準：

　　(1)連續六個月總體計劃完成率<50%——淘汰(因市場發生重大變化或其他

　　不可抗力導致的計劃完成率<50%，可報請總經理批準免于淘汰);

　　(2)連續六個月總體計劃完成率<80%由中級銷售工程師降為初級銷售工程師;

　　(3)連續六個月總體計劃完成率<90%由高級銷售工程師降為中級銷售工程師;

　　(4)連續六個月總體計劃完成率<100%由特級銷售工程師降為高級銷售工程師; 解釋說明：

　　(1)符合晉級標準的銷售人員，由部門在一個月內提出申請。超過時效不予審批;

　　(2)業務素質、素養較高者經評議審批后，可直接定級;

　　(3)晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續六個月總體計劃完成率≥90%，六個月總體毛利≥ 萬，經批準可直接晉級為高級銷售工程師，而無需經過中級銷售工程師階段;

　　(4)因嚴重違紀或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售總監決定降級標準.

　　4.3銷售人員年終獎金發放辦法：

　　4.3.1關于30%績效獎金的發放：每半年以現金形式發放一次。每年9月份發放當年1-6月份的獎金，次年2月發放7-12月的獎金。

　　4.3.2關于年終獎金的發放：

　　(1)每年1月底對所有銷售人員上一年度進行綜合排名，對前三名分別給予 元、 元、 元的紅包獎勵。綜合考評內容：團隊負責各項考評項目按人均計算

　　(2)每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比，如果毛利高于去年，對超額部分按照 %對銷售小組進行獎勵。

　　(3)對于銷售人員獨立開發的重大客戶，由銷售人員提報具體信息，經公司認定后，對銷售人員給予純利 %- %的獎勵。

　　(4)年終獎金發放時間：次年農歷春節以前計算、發放完畢，如因時間關系無法取得12月份績效數據，則發放前11個月的獎金。

　　(5)以上獎金由財務部負責發放。

考核方案 篇9

　　一、安全意識

　　1、認真簽訂安全責任書，熟知相關條款 ，未簽安全責任書扣5分。

　　2、嚴禁體罰或變相體罰學生，體罰學生造成學生傷害事故的費用由責任人承擔，本學期安全考核為不合格及時上報安全（事故）信息、隱患及對突發的學生安全事件處理得當，不報或延遲上報安全信息一次扣5分，處理不及時或不當造成較大影響扣5分

　　二、教學安全

　　1、學科教學中及時提醒學生注意安全；體育活動符合安全規定，安全使用器械；實驗教學注意器械、藥品使用的安全

　　2、教學中忽視安全措施每次扣1分，管理不當造成傷害一次扣5分；違反規定一次扣0.5分

　　3、嚴格執行教學常規，提前侯課，準時下課，上課時間不擅離崗位， 上課遲到、提前下課或拖堂5分鐘以上一次扣1分，上課擅離崗位一次直接扣1分。

　　4、清點上課學生人數，及時掌握學生出勤情況。

　　5、對缺課學生情況不聞不問一次扣0.5分

　　三、管理安全

　　1、教育學生上下學注意安全，路隊護送到位，遲到或早退一次扣0.5分，缺一次扣1分。

　　2、缺崗一次扣1分，造成學生漏坐接送車每人次扣1分。

　　3、嚴格執行放學時間，不滯留學生，發現一次扣5分。

　　四、活動安全

　　1、按規定參加學生集體活動并確保活動安全，無故缺勤一次扣5分（升旗儀式全員參與，組織學生看影片等活動班主任必須到位管理）。

　　2、學生活動有組織、有計劃、有安全預案，擅自組織活動或無安全預案一次扣5分。

　　五、安全教育

　　1、班級安全教育工作有計劃、有總結、有措施，缺一項扣2分。

　　2、利用晨會、班隊會并結合課堂教學進行安全教育（班主任每周不少于1次，課任教師每月不少于1次），有記錄，按時完成各項任務及上交各項檔案材料

　　3、無安全教育扣2分，無記錄一次扣1分。

　　4、學生不帶管制刀具等危險物品進校園，工作不到位發現一次扣1分。

　　5、學生不準攀爬圍欄進校園，不準攀爬窗戶、護欄，發現一次扣1分。

　　六、衛生安全

　　對學生進行衛生安全教育，做好疫情的排查晨檢、報告工作，工作不到位，發現一次扣0.5分。

　　七、設備安全

　　1、及時關閉門窗和各類電源，保管好各類校產校具。

　　2、門窗不管一次扣0.5分，電源不管一次扣1分，造成校產校具損壞一次扣5分。

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