競聘市場部部長演講稿

時間：2023-01-12 13:23:24 競聘演講稿我要投稿

競聘市場部部長演講稿

　　演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內容、限定演講的速度的作用。在我們平凡的日常里，越來越多人會去使用演講稿，那要怎么寫好演講稿呢？以下是小編為大家收集的競聘市場部部長演講稿，希望對大家有所幫助。

競聘市場部部長演講稿

競聘市場部部長演講稿1

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　今天我懷著無比激動的心情，參加這次銷售副部長崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是一個展示自我的機遇，這充分表明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心。

　　首先，我簡單介紹一下我的基本情況

　　我叫張靜宇，今年30歲，正好跨入而立之年，畢業于天津工貿學校，機械專業， 20xx年2月來到公司，8年來，在領導的帶領下，在同事們的支持配合下，我認真的做好各項工作，圓滿完成公司下達的各項任務，部門的相關工作取得了較大的成績，受到領導的好評。第二，我的競聘優勢

　　1、首先我有一顆忠于公司、忠于銷售事業激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發有為的精神狀態，多年來，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，從來沒有在任何時候做過違背公司利益的事，在我的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。

　　2、我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的專業水平和管理水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。比如可以為工作服務的PHOTO SHOP ,P PT，在投標、及項目運作中起到了很好的作用

　　3、有豐富的工作經歷，對公司產品非常熟悉。來公司后我在市場部從事過組織投標、業務員管理、銷售策劃、訂單管理、合同管理、產品發運、售后服務等各項工作，記得6年前，經常半夜一個人拿著

　　發貨單對照著產品在車間發貨，一個個套管雙耳、一根根腕臂陪我度過了美好的青春時光。并且我在技術部工作過1年半，畫圖識圖是我的專業，所以產品的各種技術性能非常了解，這就為自己的銷售工作提供了非常好的保障基礎。能更好的從技術方面出發，從產品的參數做文章，來為公司創造經濟效益，如項目的前期與設計院的技術溝通、中標后產品的技術確認等。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，協助公司制定了一系列銷售規章制度及政策，如關于圍標及圍標費用的管理規定。

　　4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的效果，公關協調能力較強，與其他部門和同事之間的關系也較密切。幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。認真分析、努力學習和掌握與接觸網產品銷售行業有關的國家政策。同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。

　　當然，在以前的工作中也曾經因為自己的原因造成了工作上的失誤，但是我已經在努力改正自身的缺點。發揮自己的長處，增強自己的自信心，所以在以后的工作當中我要認真的向各位學習，從而進一步的完善自己。

　　三、競聘后的設想

　　如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我價值提高的體現，也是使我有機會進一步為公司銷售事業做奉獻的動力。

　　我的具體工作設想是：

　　1、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

　　2、擺正位置，當好大家的助手，天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。

　　3、當前在公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請領導關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和符合公司發展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

　　20xx年我的具體工作到以下行動上：

　　1.協助兩名實習業務員各轄區開展業務、熟悉業務流程、爭取在最短的時間里，打拼出市場。

　　2. 協同各區域經理共同走訪設計院，了解鐵路項目進展，跟蹤每個可以著手的業務。

　　3.督促技術部及有關領導針對具體產品的技術方案改進及產品優化實施，與開發部積極溝通，了解公司新產品研制狀態，重點了解移動接觸網專業技術知識。

　　4.繼續完善信息化管理、客戶檔案、項目及項目費用管理檔案、認真執行業務員考核及工作計劃的實施。

　　5.跟隨公司領導緊盯客專標外、地鐵、輕軌業務，具體到每個項目，開拓市場。

　　6.繼續增強對本部門員工的商務、技術培訓，發揮傳幫帶作用，并在每個月底進行考核。

　　最后，作為這次競崗參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。如果我廢標了，我一定會從自身找原因，努力向中標的同志學習自己的不足之處，不管最后結果如何，我絕不會對公司有任何怨言，我都將會繼續兢兢業業做事，干好自己的本職工作。配合各位領導、各位同事繼續以后的工作。

　　我相信，如果我競選副部長成功，我一定腳踏實地的把工作做好。各位領導、各位同事，請相信我，投我一票，我決不會讓大家失望。謝謝大家

競聘市場部部長演講稿2

尊敬的xxx老板、經理、各位領導：

　　大家好!

　　公司剛剛成立了市場部，負責做好市場推廣等工作;并在公司內選拔市場部部長。財務部長競聘報告這種公平公正的人事競爭，必為公司選出最優秀的人才。經過深思熟慮，我決定并且非常有意愿應聘公司市場部部長一職。

　　本市場部部長應聘申請書分四個部分：一我為什么要應聘這個職位，二我有能力、有信心做好這個職位，三我對市場部工作的理解，四假如我當了市場部部長的工作思路。(包括發熱的，冷感的、消臭的、抗菌的)

　　一、我為什么要應聘這個職位

　　我畢業于青島職業技術學院，專科學歷，學的是國際貿易專業。我熱愛經商貿易工作，特別想做好市場的營銷工作。先后在在青島移動大客戶部和一家貨代公司工作過，對客戶的服務接待有了充分的認識和鍛煉，養成了工作細節比較嚴謹作風和認真對待工作態度。20xx年加入財務部長競聘報告青島聯潤翔公司，在擔任經理助理一職工作期間，接待客戶來訪，準備客戶需要資料，跟客戶電話溝通等工作;在公司領導的栽培下，對公司的各種產品充分了解，走上了業務銷售的崗位，對國內市場十分了解，了解市場客戶目前需求，聯系客戶，拜訪客戶，做好產品前期的開發工作。

　　勇于挑戰的我，充分認識到，只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動，加快發展”;所以，我通過刻苦學習市場經營管理理論知識及市場經營分析方法，增強了自己的業務銷售能力和水平。現在，公司有了市場部部長一職，它是煅煉人，讓人展示他的才華的舞臺，也是公司工作的先鋒;為了公司的發展，為了自己的銷售能力提升，為公司開拓更廣闊的市場;所以，我決定應聘公司市場部部長一職。

　　二、我有能力、有信心做好這個職位

　　(一)不想當將軍的兵，不是一位好兵。對于我們青年人而言，越是新的工作和環境，就越富有吸引力和挑戰性。市場部部長就是這樣一個挑戰與機遇同在，壓力與動力并存的職位，它是公司市場部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學到新知識，開拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發展。

　　(二)我認為自己具備了從事市場部長所必須的個人素質。在擔任經理助理一職財務部長競聘工作期間，通過刻苦學習市場經營管理理論知識及市場經營分析方法，增強了自己的業務能力和管理水平;有豐富的業務知識和發現問題、處理問題和解決問題的能力。并且，我有較強的敬業精神、團隊精神。工作認真負責。

　　(三)熟悉公司產品。我在銷售部門做銷售工作有一年多時間，了解國內市場客戶群和客戶需求，了解公司產品。

　　三、我對市場部工作的理解

　　(一)市場部的定義是為實現公司企業的經營目標制定策略的部門。即是通過市場調研了解行業信息和發展趨勢，了解競品信息和競爭趨勢，了解消費者信息和市場需求變化;通過開發新品來滿足消費者日新月異的需求;通過媒體、公關宣傳企業和產品形象，樹立品牌地位，使產品更好賣;通過制定產品的推廣策略，使得銷售部的工作更加規范和有成效;通過規范和監管產品的市場銷售行為，使得公司企業的市場保持穩定和可持續發展。

　　(二)公司市場部工作目的是開拓市場、占領市場、擴大公司的生存空間。

　　(三)公司市場部工作作用是為了給公司的高層決策者提供詳實有效的數據分析結果，為公司的年度營銷目標以及新產品開發計劃提出合理化建議方案，為新產品的規劃、定價、推廣、以及發展提供強有力的依據，為公司的銷售人員提供強有力的銷售支持，為公司的客戶提供質量感人關懷，竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產品品牌和形象。

　　(四)公司市場部工作內容是市場推廣，廣告投放;信息搜索，匯總、分析、根據實際情況作月季、年度分析報告;從事市場調查、告訴業務部門我們的產品賣給誰，誰是我們的目標市場;新產品的企劃及包裝上市;品牌的樹立，客戶關懷及支持等等。

　　(五)公司市場部工作的指導思想：只有“研究市場，分析市場，把握市場”，才能“掌握主動，加快發展”。

　　四、假如我當了市場部部長的工作思路

　　(一)規劃好市場部的日常工作范圍內容、管理制度及作業流程：

　　1、日常工作范圍

　　(1)開拓市場工作

　　調查研究是一切工作的開始，是企業一切決策的基礎。市場部根據公司企業的經營目標和經營范圍，來制定市場調研的信息收集范圍、內容、標準、方法，信息匯總分析的內容、關鍵指標、格式，信息交流傳遞的機制和流程等項工作。

　　1)市場咨詢的收集與分析(政府產業政策、經濟環境、行業動態等宏觀咨詢，并提出供熱集團公司物資分析報告);

　　2)定期進行消費者調研，提出調研報告;

　　3)定期進行區域市場調研(國內、日本、歐美)，提出調研報告;

　　4)定期進行內部銷售情況分析，提出分析報告;

　　5)定期分析競爭對手、競爭品牌的調研，提出分析報告;

　　6)分析市場、原料趨勢，提出市場、原料趨勢報告及建議;

　　7)根據公司戰略以及市場趨勢報告，研究及提出年度營銷目標。

　　(2)公司品牌的營銷工作

　　新產品開發出來以后，如何指導協助銷售部門去銷售，向什么樣的消費群推廣?向什么樣的市場去推廣?通過什么樣的渠道去推廣?怎樣推廣?這是市場部的制定產品的推廣策略。

　　企業銷售給消費者的產品，不僅是滿足物質層面的，更應該是精神層面的。隨著市場競爭的加劇，產品的同質化現象越來越嚴重，如何在目標消費者心目中建立企業產品的形象和地位，使企業產品和競品形成有效區隔，樹立企業產品的差異化形象，通過品牌形象地位的不斷提升來鞏固和提高消費者對品牌醫療保險局的基金財務部的忠誠度，增強企業產品的銷售力，讓公司獲勝更大的利潤。

　　(3)公司銷售支持工作

　　產品的`推向市場后，不僅存在如何銷售的問題，更存在如何規范的銷售問題。這就需要市場部向銷售部提供市場策略支持，并進行跟蹤指導服務。

　　1)提供各種相關分析報告，幫助銷售實時了解市場、行業以及競爭對手的動態及趨勢;

　　2)新產品發布及相關培訓;

　　3)整理客戶可能遇到的各種問題及應答，制定Q&A;

　　4)公司的促銷計劃，推廣計劃，以及禮品、日歷等及時通知;

　　5)其他市場部提供支持配合的事務。

　　(4)公司客戶源的工作

　　建立詳盡客戶檔案，包括但不局限于公司名稱、地址、背景、聯系方式、生日、個人照片、愛好及拜訪次數;特別是客戶照片。

　　以公司或相關銷售/部長名義，根據客戶分類，在節假日提供短信、郵件、賀卡、日歷、筆記本、禮品等關懷。

　　在客戶的生日，重要日子，根據分類可以提供但不局限于以上關懷。

　　以市場部名義定期給客戶提供相關數據報告，引導客戶，引導市場。

　　2、管理制度和作業流程

　　沒有規矩不成方圓。圍繞提高公司的經營效益，為了培訓部提升市場部的競爭能力，配合公司相關部門開展了市場部規范化管理運動，根據公司的各項管理制度，制定好市場部的管理制度和作業流程，為市場部開展工作、效率的提升奠定了基礎。

　　(二)　　配合公司經理，全力做好市場部的工作，力求切實做到公司分配給市場部的各項工作任務。如：一市場開拓占有率，二新產品利潤貢獻率，三公司及重點品牌知名度提升等。

　　(三)制定公司市場部的工作計劃

　　1)建立和完善市場部的組織機構。市場部剛組建，與公司決策層溝通，確立公司方面關于市場部的要求以及想法。明確市場部各項工作歸誰管理負責，根據工作的需要，落實市場部的人、財、物。

　　2)建立和完善市場部的規章制度

　　市場部的規章制度是保障市場部各項工作順利開展，取得預期成績的保。必須在公司上級的領導下，建章立制。

　　3)落實市場部的工作目標

　　根據上級落實給市場部的各項任務工作，制定初步的崗位責任制，讓每項工作有人干。

　　4)加強市場部財務管理，提高化機公司的經營效益

　　作為市場開拓的部門，制定本單位的開支細則，節約費用，提高公司的經營效益。

　　5)加強員工培訓，提高員工的執行力和企業凝聚力

　　根據公司業務，市場部的工作實際，加強對員工知識技能培訓，提高職工工作執行力，增強公司的凝聚力。

　　附錄：我曾經從事過的跟市場部相關的工作

　　1、曾在青島移動大客戶部實習半年，對于客戶的服務接待有了充分的認識和鍛煉。

　　2、在一家貨代公司任操作一職，養成了工作細節比較嚴謹作風和認真對待工作態度。

　　3、剛入公司擔任經理助理一職，接待客戶來訪，準備客戶需要資料，跟客戶電話溝通。

　　4、熟悉公司的各種產品后，開始做業務銷售工作到現在，聯系客戶，拜訪客戶，做好產品前期的開發工作。

　　競爭應聘有上有下，有進有退，上固可喜，下也無悔，如果經營管理沒有成功，說明我自身還存在著差距，我仍會保持良好的心態，改正不足之處，加倍努力工作，一如既往地為分行的發展作出自己應有的貢獻。

競聘市場部部長演講稿3

各位領導、各位同事：

　　大家好

　　既然是花，我就要開放;既然是樹，我就要長成棟梁;既然是石頭，我就要鋪成大路，很高興能站在這里參加今天的競聘，向自己的目標又近了一步，感謝公司領導對我關心與幫助，感謝公司同事的挑選與支持。

　　簡單自我介紹一下：我叫xx，05年xx大學本科畢業，06年12月進入xxxx市場部工作，在市場部負責訂單及其技術附件的整理、管理工作。為您提供最優質的服務，讓您的升職空間不再是夢!

　　首先來談談能力。從進xx的第一天開始，我就下定決心必須從被動轉向主動，必須成為自己未來的主人，必須積極地治理自己的事業。理由很簡單：因為沒有人比我更在乎我自己的事業與生活，讓xx的工作對自己有價值的是我的責任。從著色、并帶等的工序的工作讓我知道并初步了解了光纖、光纜，閱讀一些光纜相關書籍和好問的習慣讓我對光纖光纜的各種指標及技術參數有了大體的掌握。多年的學生生活，掌握了許多基礎課程，具備了很強的學習能力，讓我深深地體會到，只有不斷學習、應用、再學習，實踐、認識、再實踐才能使自己各方面的素質不斷提高。每一次提高的過程都深深鼓舞和激勵著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰中去。同時，我也深刻地體會到，挑戰和機遇對于個人進步的重要性。有了機遇，要善于把握機遇，沒有機遇，要努力創造機遇。一位杰出的領導者說過：“一個人在平凡的崗位上工作要做到兩點，一是要認認真真的做好自己的本職工作，二是要和和睦睦的搞好人際關系，你的工作才會被別人認可。”我進入市場部以來，一直負責訂單整理工作，沒有閃爍的數據可以來證明我們的工作，但這份工作來不得半點大意，訂單的正誤直接關系到公司的利益，關系到與客戶的關系。我們訂單組3個人對每個訂單都進行嚴格的審查、校對，請示領導，聽取領導的意見并及時處理，做到利益最大化，風險最低化。我們是xx的員工，遇到事情要多請示領導，我們要有主人翁的精神，萬事以公司的利益為重。在很好的完成自己的本職工作之余，部門領導還把公司質量、環境、安全三體系的資料文件的籌集、統計、審查等工作信任的交給了我，并且負責中國移動與供應商之間b2b商務平臺的建設等工作。

　　下面我向大家展示一下我擁有一顆年輕的心。每個人都想實現自己的理想，像魚兒渴望大海，像鳥兒渴望天空，每個人都在為自己的未來而拼搏奮斗。我渴望成功像甘露滋潤我干涸的心靈，渴望收獲像艷麗的陽光照亮我坎坷的人生之旅。然而僅僅有滿腔熱血的工作干勁是遠遠不夠的，假如公司領導對我競聘條件認同，競聘成功的話，我將主要在以下幾個方面重點開展工作

　　1、對現有的管理制度及考核制度進行學習，根據目前情況實施創新完善，使管理更加嚴密，做到工作按制度辦事，并要建立一整套檢查和反饋機制，充分發揮現有工程隊每個人的的智慧與能力，做好每一次服務工作，保證他們的日常工作能夠順利開展。并在一定程度加強工程隊的綜合力量，以適合更多市場售后服務的工作需求。

　　2、商務部內部員工是整個部門支柱，對商務部員工進行合理科學的考核不但能提高員工的工作效率，也能提高整個部門的工作凝聚力。因此作為一個管理人員，需完善商務部有關制度的完善，科學制定員工的職責和考核，充分調動員工的工作積極性。

　　3、做好與各部門及市場人員，客戶單位的聯系，很好樹立公司形象和部門形象，積極配合上級部門的檢查監督以及合理處理客戶來電、來函、咨詢等一切問題。

　　4、在提高自己業務能力同時積極開展部門、公司等培訓工作，提高員工的綜合業務水平，發揮主動性、積極性、創造性的向上級提供合理化建議。

　　5、對公司負責，對全體領導負責，不斷學習，不斷提高，勇于創新，勇于開拓。

　　6、愛廠如家，遵紀守法，對公司忠誠，自覺維護公司形象和自身形象。

　　7、努力提高全體員工的自身素質，做好人員的培訓工作，搞好人才管理工作。

　　8、努力做好工程、市場、商務及其他部門的服務工作，讓大環境通力配合，成為一個有機的整體。

　　最后，我用幾句歌詞來結束我的演講：“上天自有公道，付出就有回報，說道不如做到，要做就做最好——步步高!”謝謝大家!

競聘市場部部長演講稿4

各位領導：

　　今天我競聘的崗位是市場部經理，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。我叫xx，xx歲，本科學歷。20xx年學校畢業進入公司后一直在銷售部同市場部工作。此次參加競聘，我認為我有以下競聘優勢：

　　第一、我性格開朗，為人熱情大方。

　　我在公司工作多年，使我養成了善解人意，善于溝通交流的良好品德。在工作中我能夠服從領導,團結同事,從而造就了良好的人際關系。我推崇敬業精神，對于每一件工作我都力爭卓越，追求完美，正是這樣一種精神使我一步一個臺階地走到現在市場部副經理的工作崗位上。

　　第二、我具有豐富的工作經驗和吃苦耐勞的精神。

　　我參加工作已經7年了，7年的春花秋月在淘盡歲月的同時，也讓我收獲了豐富的工作經驗。我先后做過售樓員、招商員、樓層主管、市場部副經理。不同的崗位歷煉了我的意志，豐富了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的視野，也培養了我寬以待人、樂觀豁達、冷靜沉穩、自強不息的品格和吃苦耐勞、不畏艱險的精神，這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎。

　　第三、我具有較強的溝通、協調能力。

　　自從參加工作以來，任職不同的工作崗位，每到一處，我都積極溝通、協調各種關系，使各項工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環境中完成。社會就是因為有了溝通才多了許多和諧，多了幾分融洽。

　　我隨和，熱情的性格，一定能夠協調好工作關系，創建和諧的工作氛圍。

　　第四、我具有較強的敬業精神和管理能力。

　　參加工作中我一直勤勤懇懇，任勞任怨，無論在哪一工作崗位我都恪盡職守，力爭把工作做得最好。敬業精神讓我在長期的工作中塑成了甘于奉獻，勇挑重擔的品格。我現在的工作崗位市場部副經理，鍛煉了我的管理能力，任職期間我把各項工作都安排地井井有條，確保了工作有條不紊的開展。

　　如果我能競聘上市場部經理的崗位，我將一如既往地扎實工作，努力學習，使自己能更好的提高業務能力。同時對下一年度市場部的工作我的思路是：

　　1、穩定商戶，隨著電子商務的普及及發展，給我們這種以零售業為主的市場帶來巨大的沖擊，所以我們在適當的時候通過宣傳、活動等等方式來促動市場的消費量，給市場經營戶信心。

　　2、發展商戶，之前我們的招商還是被動招商，主要是商戶自己找上門來尋求鋪位，市場部下一年度要積極發揮部門同事的主觀能動性，要主動的出去，尋找客戶資源，積累客戶資源。

　　3、整合資源，對于目前市場內能利用的空余廣告位，積極尋求廣告商，美化市場的同時，提高公司收益。

　　4、努力調研市場，及時發現市場的變化和需求，密切聯系商戶，及時反饋有價值的信息給公司，用于指導我們應對市場變化，做出調整。

　　5、加強部門人員考核管理，組建一支團結合作，能為商戶提供優質

　　服務的團隊。

　　最后如果這次我能競聘上市場部經理的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照公司發展地要求，緊緊以發展市場為導向，以服務商戶為主要目標來指導我們的工作，將我們的市場做好做大。

　　我的演講完了，最后，再次感謝領導們給我這個難得的競聘機會，謝謝。

競聘市場部部長演講稿5

各位領導：

　　今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。

　　我以前從事的工作是成型車間管理工作職務。我1990年7月畢業參加工作，90年7月至93年7月在子弟學校從事教學工作， 93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統計工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作，年1月至年年3月通過競聘從事銷售工作。年年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產量從日產6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。

　　我從事銷售工作7年間，有豐富的業務知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區域負責開發、銷售工作。在從事銷售工作期間開發杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經銷商，被公司推薦為優秀共產黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，年通過在黨校學習取得本科學歷。

　　如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內將所負責區域重新規范，以市場辦事處為中心編織銷售網絡，網絡編織到縣鎮，并控制銷售網絡，即使辦事處發生變化我廠銷售網絡也不會受到影響。我的思路是：

　　1、規范市場，統一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區，擴大銷量。首先根據區域內部市場分布情況，設立幾個總代理或辦事處，規范劃定總代理或辦事處銷售區域，由公司業務員協助將總代理或辦事處下面的二級批發商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網絡，由總代理或辦事處和二級批發商簽定銷售合同，統一市場批發價格，劃定各級批發商的銷售區域，每一級批發都形成網絡，并能控制網絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。

　　2、培養客戶的忠誠度。通過建立、規范銷售網絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

　　3、針對3531破產的機會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網絡，擴大我公司產品的市場區域。比如山西市場，原3531業務員李套即負責山西業務，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區總代理，利用31網絡銷售我廠產品，效果不錯，可以推廣。

　　4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產品信譽度。

　　5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

　　6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。

　　7、努力調研市場，研究對手的銷售策略，發現市場的變化和需求，密切聯系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導我們應對市場變化，做出調整。

　　如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠發展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。

競聘市場部部長演講稿6

　　迎著初冬的瑞雪，我們xx又將走過充滿收獲的一年。作為xx的一名員工，我也伴隨著企業的發展壯大一步步成長起來，由最初的一名促銷員到現在的空調部主管。我叫xx，現年歲。我競爭的職位是市場開發部經理。

　　記得在x年x月，我欣喜地穿上了xx的統一服裝，正式成為隨州最大商場的一名促銷員。望著身上的職業裝，我既興奮有緊張，但更多的是自豪和驕傲，同時也深感肩上責任重大。雖然我那時只是一名普通的營業員，但我的一舉一動、一言一行，哪怕是一個眼神，都賦予了新的內涵，代表了企業的形象。當我走進營業大廳，便暗下決心：一定要努力工作，做一名優秀的促銷員，不辜負中心的培養和領導的信任，不后悔每一天！正是從那時邁著堅實的步伐一路辛苦地走來，我先后由一名普通的促銷員、營業員成長為柜組長、到部門主管。當我多次走上領獎臺從領導手中捧起那鮮紅的“優秀員工”獎狀，從經理手上接過了那燙金的“先進柜組”證書，在我與同事分享成功喜悅的同時，也深深感到在xx這個榮耀的集體里，工作是快樂的，我對當初的選擇沒有留下后悔。

　　如今，競聘市場開發部經理這個職位，我對自己以下幾個方面充滿自信。

　　一是具有正直的人品、良好的修養以及優良的工作作風。始終做到胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善。平時我只要

　　有空就努力加強學習，努力使自己成為一個有情操有修養的人。能吃苦耐勞，認真負責。

　　二是具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認真負責，團結同事，正確處理各方關系；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，舉止有度，頭緒分明，恰到好處。

　　三是熱愛工作，奉行做事就竭盡全力做好的原則。遇到問題從不退縮，努力尋求解決辦法，在解決問題的過程中使自己的工作能力得以提升，具有較高的業務技能水平和優異的工作業績。僅以今年為例，截至目前，我負責主管的空調部已實現銷售額1766萬元，完成任務的153%，比同期增長28%。在全球經濟遭遇金融風暴的情況下，空調部的業務經營實現了超常規發展。

　　四是有較強的創新意識。我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學習、愛思考、愛出新點子，工作中非常注意發揮主觀能動性，有較強的創新意識和超前意識，這有利于開拓工作新局面，推動工作新發展。

　　市場開發可以說是企業生存發展的源頭。常言道：商場如戰場，而市場更是沒有硝煙的戰場。作為一個市場開發部經理，主要工作來源于市場、服務于市場、依托于市場。要善于積累市場信息，從而確定銷售及代理策略，建立相關客戶資源，拓展和維護市場渠道和售后服務。這就要求我們親歷親為，主動走進市場，敢于沖破傳統觀念和傳統習俗的束縛，勇敢地走前人沒有走過的

　　路，勇敢地干前人沒有干過的事。一是認真貫徹執行中心的各項決定，加強學習，積極進取，求真務實，開拓創新。二是建立和規范一系列規章制度，使工作事事有人管，件件能落實。三是建立和完善競爭機制。尺有所長、寸有所短，充分發揮各人的特長，調動每個人的工作積極性。四是樹立依法經營、維護消費者合法利益的思想，同時，把服務儀表、服務態度、服務紀律、服務秩序等落實到日常工作中，真正樹立“顧客就是上帝、員工代表企業”的理念。五是強力開拓市場，全面提高市場占有率，使xx的市場開發工作再上一個新檔次，業績再上一個新臺階。

　　這次競聘對我來說，是人生的一個重大挑戰，也是一個更高的平臺。如果各位領導和同事能夠給我這次挑戰自我的機會，我將胸懷全局，開拓進取，務真求實，敬業奉獻，獨當一面地把市場開發工作做好，做出特色，做出品牌，為把xx打造成全市最大最強最好的商業企業貢獻出自己的聰明和才智。

　　葵花積極向陽，所以開出燦爛的金色花瓣；山泉緊緊靠壁，所以奏響激越的生命樂章。這種沁人心脾的美和力量，就在于它們選擇了積極向上的生存方式。不在乎成敗，要的只是這種精神狀態。無論結果怎樣，我都會心存感激，感激單位好的環境讓我不斷成長，感激一路走來的各位領導和同事們的關心、扶持、真誠相伴。

　　謝謝大家！

競聘市場部部長演講稿7

　　各位領導，各位同事

　　大家好！

　　今天很高興能站在這里競聘市場部副部長，我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。

　　我以前從事的工作是成型車間管理工作職務。我1990年7月畢業參加工作，90年7月至93年7月在子弟學校從事教學工作， 93年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統計工作，1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作，20xx年1月至20xx年3月通過競聘從事銷售工作。20xx年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產量從日產6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。

　　我從事銷售工作7年間，有豐富的業務知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區域負責開發、銷售工作。在從事銷售工作期間開發杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經銷商，被公司推薦為優秀共產黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，20xx年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，20xx年通過在黨校學習取得本科學歷。

　　4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產品信譽度。

　　6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。

競聘市場部部長演講稿8

大家好，我叫xxx，

今天竟騁的崗位是市場部長這個崗位，我沒有拿稿，因為我想通過自己內心深處的感覺，把對這個職業的想法表達出來。我覺得一個職業前途的高低是由一個人的性格和經歷決定的，所以，我先講一下自己的經歷。

　　我是xx年考到大連電子學校的，是中專，當年這個學校在遼源市只招了一名學生，那就是我，我被錄取了，倒不一定說明我當時的成績有多少優秀，因為也可能是沒有人愿意報考這個學校。當時的我就只有一個念頭，我想證明自己的成績，所以，開學的第一年我努力學習考到了全年級的第二名，我想我證明了一些事情，但戲劇性的事情是在后面的四年里，那個考第一的女生仍然持續是第一名，而我卻再也沒考過第二。

　　為什么學習成績不好了，因為我自己感覺我不喜歡這個專業，所以，我用了近三年的時候去尋找自己的喜歡的事情，所以，到了最后畢業找工作的時候，我和學校的學生會主席找到的是同一份工作。

　　XX年畢業到XX年我一直在大連松下電子信息工作，表現的還可以，但干了三年，我感覺這仍然不是我喜歡的職業，所以，我辭值了。

　　我在XX年的時候在大連呆了一大半年的時間來思考自己究竟應該選擇什么，過去的這些年，我覺得自己艱辛，因為家里條件不好嘛，所以上了四年的學，只有第一年的學費是從家里要的，后面有二年是免交的，最后一年是我自己在企業打工賺的。

　　機緣巧合吧，我XX年的10月以網管的身份在我到了遼源宏大工作，那是咱們天成的下面的一個糧庫，干了幾個月之后，領導覺得我工作量太小，又讓我在當網管的同時，當保管統計，又干了幾個月領導覺得工作量還是不飽和叫我去地稱跟著檢斤，然后又過了一段時間領導認為工作量還是不飽和叫我給工人做計件工次，就這樣在不到一年的時間里，我一個人同時干著四樣工作。不過，到了年底，換成我自己感覺對工作量不飽和了，所以，我就研究自己學點什么呢？

　　在80后的腦子里關于21世紀總有一個說法叫信息時代，所以，我想如果能夠掌握價格的波動不就是最大的效益嗎？就這樣，在原來不富余的情況下，我借錢開始炒期貨了，這里要強調一點是，我炒期貨的同時仍然在堅持著那四樣工作。后來，不幸的是到了XX年夏天我自己的錢虧光了，幸運的是白泉庫的老總，給了我一筆記讓我去炒，就這樣，我又能繼續下去，但在不到半年的時間里，我把人家給我的20萬虧到了只有12萬，當時的精神壓力非常大，所以，關于壓力的事情，我還想再提一下，就是當年在學校畢業的時候雖然我是和學生會的主席找到的是同一份工作，但是我曾經在畢業的前一年得過一個留下查看的處份，后來，自己挺過來了，才有了那份工作。所以，從自己的經歷來看，我覺得自己有抗壓的能力，就這樣，我在期貨上面也堅持下來了，到了XX年底，我的資金已經變成了40多萬，但這個時候問題又出現了，因為，有很多人認為，這是僥幸，就像當初我考到大連的學校上學一樣，所以，面對這種置疑，我選擇了用事實去證明。就這樣，到了XX年的年底我的資金已經突破了100萬，到了那個時候，置疑的聲音沒有了……

　　就這樣，因為通過期貨市場我證明了自己，而領導也認為這個年輕人有一些特長，雖然缺點很多，比如口才不行等等，就這樣我以一名試用的市場分析員的身份在XX年的5月18號來到天成工作，到了XX年底，我提升為信息主管，到了XX年5月我升為部長，就在我升為部長的時候，我偶然間在網上遇到了在學校連考四年第一的女生，因為她當年下崗了，待業在家。所以，我就在想，一個人的愛好如果與工作聯系到一起的話，后面的路會越走越遠，而如果不是的話可能不會有什么好的結果，所以，我感覺自己是幸運的是無論是用了五年或是XX年也好，我找到自己的興趣，并且把這個興趣當成了職業。因為從前面的經歷可以看得出來，我這個人喜歡挑戰，而期貨也好，市場分析也好正是一個不確定性的世界。所以，我會一直被挑戰下去。

　　機遇總是給有準備的人，我學了這很多年的期貨，也非常喜歡，所以，在過去最好的一次證明就是XX年十月的時候，我成功的預測到了這次通脹的到來，建議公司在10月開始加大庫存，在秋糧收購的時候大膽囤糧。從事后來看，這是一次完美的勝利。

　　當然，我并非事事都會預測準確，但回憶起來，XX年到現在每次價格的拐點我沒有錯過，不足的地方是對趨勢價格的運行節奏和幅度把握的不是很完美，比如我預測能跌300結果只跌了200。所以，對我后面來講，這也是我需要改進的。

　　通過這幾年在天成的工作，我基本上已經完善了自己的分析體系，從期貨市場，從相關品種市場比如大豆，豆油，白糖等等，還有國內外市場我覺得自己可以去分析和掌握他們。

　　那么關于市場部的話，我想市場部的職能一是信息預測二是市場推廣。面對天成的多元化經營發展方向，我的部門借調了兩個人，一是銷售管外貿的小尹另一個是管信息網絡的李長松，我想我們三個可以發揮自己的物長，應用網絡把天成的油也好，飼料也好，做好網絡的宣傳工作，我在上周還對他倆講，我說我們80后做事，先不要去想回報，因為如果我們成功了公司自然會給回報，但如果我們失敗了，那么經驗也是對我們最好的精神回報。他倆也表示贊同。

　　最后，我還想說一件事，就是玉米未來市場的風險問題，大家都知道，玉米從XX年前的二毛錢漲到了前期的1。2元，漲了6倍，任何一樣商品漲了這么大幅度之后，都將面臨大幅度的波動，而且從中國的很多其它品種來看，比如，銅，煤炭，鐵礦石，大豆等中國都是從一個出口國變成了現在的進口國，轉變之后，價格的波動也隨之放大。所以，我想說，玉米未來的市場也將來如此，因為從去年開始中國已經開始進口美國玉米了，未來無論是從美國進口也好，或是其它國家也好，價格的波動是難免的。而東北的企業都有一個冬季存糧的習慣，我想這種習慣在后面的風險是巨大的，比如我們，每年都要存40萬噸的玉米，如果我們存糧之后，價格朝我們預期的反向波動了10%那會是什么結果，比如去年玉米是2200，存了40萬噸，就是8800萬，哪個企業能承受這個損失呢。

　　所以，我想建議公司，把這個風險評估當一個重要的事情來做，通過期貨也好或是其它也好，把風險管理好。

　　我就說這么多。

　　謝謝。

競聘市場部部長演講稿9

各位領導：

　　今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。

　　我以前從事的工作是成型車間管理工作職務。我xx年xx月畢業參加工作，xx年xx月至xx年xx月在子弟學校從事教學工作，xx年xx月至xx月在xx銷售處從事軍品計劃及統計工作，xx年xx月至xx年xx月在皮鞋分廠從事計劃工作，xx年xx月至xx年xx月通過競聘從事銷售工作。xx年xx月至xx年xx月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產量從日產xx雙提到到xx雙，軍品從日常xx雙提高到xx雙。

　　我從事銷售工作xx年間，有豐富的業務知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在xx、xx、xx區域負責開發、銷售工作。在從事銷售工作期間開發杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經銷商，被公司推薦為優秀共產黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，年通過在黨校學習取得本科學歷。

　　1、規范市場，統一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區，擴大銷量。

　　首先根據區域內部市場分布情況，設立幾個總代理或辦事處，規范劃定總代理或辦事處銷售區域，由公司業務員協助將總代理或辦事處下面的二級批發商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網絡，由總代理或辦事處和二級批發商簽定銷售合同，統一市場批發價格，劃定各級批發商的銷售區域，每一級批發都形成網絡，并能控制網絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。

　　2、培養客戶的忠誠度。

　　通過建立、規范銷售網絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

　　3、針對xx破產的機會，搶占xx市場。

　　充分了解、利用xx市場的銷售網絡，擴大我公司產品的市場區域。比如xx市場，原xx業務員xx即負責山西業務，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區總代理，利用31網絡銷售我廠產品，效果不錯，可以推廣。

　　4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產品信譽度。

　　5、對不同的市場采取不同的銷售政策。

　　對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

　　6、加強銷售人員考核管理。

　　組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。

　　7、努力調研市場，研究對手的銷售策略。

　　發現市場的變化和需求，密切聯系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導我們應對市場變化，做出調整。

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