最賺錢的賠本買賣美文

　　大學(xué)畢業(yè)，曹志遠(yuǎn)就來到湖南長沙，在一家裝修公司當(dāng)營銷員。曹志遠(yuǎn)沒日沒夜地奔跑忙，卻沒有賺到錢。于是，便開始琢磨如何出較小的力賺更多的錢。

　　曹志遠(yuǎn)產(chǎn)生這種想法源于一個老掉牙的故事。一位農(nóng)夫在田地里干活，遇到了一只老虎。老虎要吃農(nóng)夫，農(nóng)夫卻恭恭敬敬地把老虎請到了一只籠子里，然后上了鎖。這個故事對曹志遠(yuǎn)啟發(fā)很大。他想：自己何不做一名“農(nóng)夫”？于是，曹志遠(yuǎn)上班不那么早了，跑得不那么勤了。他整日泡在辦公室打電話，發(fā)短信。

　　老板在員工會上不點名批評了曹志遠(yuǎn)。老板說：“有些人，剛來的時候工作熱情很高�？墒�，三個月沒過，就原形畢露了。這是很危險的！”不過，老板很快就轉(zhuǎn)變了對曹志遠(yuǎn)的看法。因為。到了月末，曹志遠(yuǎn)的業(yè)績竟然超過了老員工。老板驚訝得張大了嘴。在總結(jié)會上，老板讓曹志遠(yuǎn)介紹經(jīng)驗。曹志遠(yuǎn)說：“其實，我的工作一直很努力。不過。與剛來的時候相比，我只是從‘老虎’變成了‘農(nóng)夫’，從‘用力氣’變成了‘用智慧’，僅此而已！”其實，曹志遠(yuǎn)說的智慧，就是搞到了那些新樓盤業(yè)主的電話號碼，因為這針對的是目標(biāo)客戶群。

　　不過，曹志遠(yuǎn)很快就發(fā)現(xiàn)了一種更賺錢的業(yè)務(wù)。這天，曹志遠(yuǎn)在一家業(yè)主的裝修現(xiàn)場，無意中發(fā)現(xiàn)了物業(yè)公司發(fā)給業(yè)主的《業(yè)主手冊》。曹志遠(yuǎn)認(rèn)真地翻看了業(yè)主手冊，發(fā)現(xiàn)這本小冊子很干凈，除了房屋使用說明書之外，其他什么也沒有。于是，他突發(fā)奇想：要是能在這個小冊子上做廣告，效果一定會很好。因為，這些業(yè)主都是新買的房子。都需要購買材料。裝修房屋。

　　曹志遠(yuǎn)來到另外一個樓盤，找到物業(yè)經(jīng)理，提出要免費給他們設(shè)計、編輯、印刷《物業(yè)手冊》，條件是讓他在上面做廣告。物業(yè)經(jīng)理一聽，自己不出一分錢就能辦成事兒，天底下還有這樣的好事兒呀。于是，那位經(jīng)理爽快地與曹志遠(yuǎn)簽了合同。

　　曹志遠(yuǎn)欣喜若狂。他急忙拿著合同，趕回公司，向老板匯報。誰知，曹志遠(yuǎn)還沒有把話說完，老板的嘴巴都?xì)馔崃�。老板說：“你傻呀你，你讓我出錢，為他印樓書？這樣賠本的'買賣我不做。你愛怎么折騰你就怎么折騰，與公司無關(guān)！”曹志遠(yuǎn)傻了。

　　但曹志遠(yuǎn)覺得自己的思路沒有錯，他決心要把這樁“賠本買賣”做到底。于是，他拿出了所有積蓄，總共2800元。他決定自己動手設(shè)計，用這2800元來印刷《業(yè)主手冊》。當(dāng)然，最重要的是拉廣告。他一家一家地跑裝飾公司，一家一家地跑裝飾材料店。功夫不負(fù)有心人，在他的游說下，竟然有10余家公司和店鋪將信將疑地在他的手冊上做了廣告。不過，他們的條件是有效果付款，無效果拜拜。

　　《業(yè)主手冊》印刷出來了，樓盤經(jīng)理非常滿意，業(yè)主更滿意。因為，他們手拿《業(yè)主手冊》，不出門就可以買到裝飾材料，找到裝飾公司。不到半個月，曹志遠(yuǎn)的廣告費就全部收清，凈賺3萬元。于是曹志遠(yuǎn)辭了職。因為，曹志遠(yuǎn)決定自己當(dāng)老板，把這樁“賠本買賣”做大做強。

　　5年過去了，曹志遠(yuǎn)與長沙的碧桂園、保利、綠城、長城等全國十強物業(yè)企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，年收入超過千萬元。

　　曹志遠(yuǎn)說，他就是那個故事里的“農(nóng)夫”。其實，在生活中，我們每個人都可以成為“農(nóng)夫”，因為機遇就在我們身邊，只要你肯動腦子，處處留心，你就會發(fā)現(xiàn)那些最賺錢的“賠本買賣”。