跳起來摘到的蘋果的美文摘抄

　　20世紀40年代，一個剛從美國賓州大學畢業的小伙子，來到費城一座涂料廠當辦公室文秘。涂料廠的生產狀況非常不樂觀，平均每個員工一天只能生產3桶涂料。老板決定采取獎勵機制，每天生產7桶就獎勵20美元。那個年代20美元可不是個小數目，但遺憾的`是沒有一個員工愿意為此努力。

　　小伙子很快就找到了問題的癥結所在，自告奮勇地對老板說：“我可以改變工廠的現狀，前提是您要給我一些行政權！”老板心想，如果眼前這個小伙子真有這個能力，就算是升任他為高級主管也沒問題。

　　老板任命他為臨時副廠長，三個月內如果完不成任務降回原職。沒想到，小伙子上任當天，員工的人均日產量就達到了5桶，10天后甚至提高到了7桶！

　　老板既驚詫又欣喜，走進車間仔細逛了一圈，發現除了工人們勞動更加積極之外，并沒有什么變化。他問小伙子是怎么做到這一切的，小伙子笑笑說：“我其實什么都沒做，只是把您那個‘每天生產7桶獎勵20美元’改成了‘超額完成1桶獎勵5美元’。”

　　老板一聽更納悶了，這不是一回事兒嗎？從獎金數額上看，為什么大家不為20美元而努力，卻更樂意為5美元而努力呢？

　　小伙子笑著解釋道：“如果樹上有一個蘋果，您覺得自己無論怎么跳也不可能摘到它，您還會不會去跳呢？反正摘不到，何必要花這個力氣呢？”

　　老板不解地問：“可是，這和我們生產涂料有關系嗎？”

　　“當然有關系！因為大家覺得那個蘋果太高，所以不會為摘那個蘋果而努力。在大家只能生產3桶時，7桶的目標對他們來說明顯太高，無論獎金多么豐厚，他們都會覺得不可能完成，沒人愿意為此努力。而多生產1桶，只需要稍微加一把勁兒就行。當他們超額了第1桶之后，就會要求自己不斷超額……他們的操作越來越熟練，還會主動進行工藝改革來提高效率。所以，我們不能把蘋果掛得太高，而應稍微掛高一些，讓員工覺得只要跳起來就能摘到！”

　　老板非常高興，任命小伙子為副廠長。半年后，工人的人均日產量達到了10桶，在此基礎上，小伙子又制定了“在10桶之上，每超額1桶獎勵1O美元”的新計劃。在這種“永遠要努力，永遠有獎勵”的良性循環中，工廠日益蓬勃興旺起來。

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