進度計劃（錦集15篇）

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，為此需要好好地寫一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的進度計劃，希望能夠幫助到大家。

進度計劃1

　　1、工程進度計劃下達（組織）單位：宿豫區(qū)新莊鎮(zhèn)派出所施工項目部

　　2、施工內(nèi)容：

　　新莊鎮(zhèn)派出所主體及配套附屬工程涉及辦公用層施工班組（含裝飾門窗）配套附屬工程（道路、給排水、圍墻、大門等）

　　3、工程進度要求：

　　1、辦公用房主體裝飾門窗及水電20xx年8月15日號完成，8月16號工程部進行初步驗收。

　　2、附屬及配套工程20xx年8月18日完成，8月19日工程部進行初步驗收。

　　4、進度計劃完成獎罰辦法：

　　先完成進度計劃班組并經(jīng)工程部驗收認可的班組可以優(yōu)先從財務部結算工程款，未按期完成應完成工程量的班組或完成未驗收合格的班組，工程計劃實施日期7月25日至8月19日。如果8月19日前未能按時完成的班組，財務部一律不予結算工程款，未完成工程量的班組經(jīng)濟處罰 萬元。一切后果及處罰結果由該班組長（簽字人） 供貨進度計劃及保證措施的承諾

　　根據(jù)施工進度和招標文件要求，制定詳細的材料質(zhì)量控制計劃和供應管辦法，并做到表格化。

　　供貨流程：

　　1、貨物采購

　　按照合同約定，項目經(jīng)理組織采購。

　　2、到貨檢驗

　　到貨后，甲方和監(jiān)理及丙方參加該產(chǎn)品在供貨商所在地或交貨地進行的產(chǎn)品到貨檢查。檢查前我方將提前通知甲方和監(jiān)理及丙方派員參加。

　　3. 開箱檢驗

　　在倉庫或工地現(xiàn)場進行的開箱檢驗由甲方、監(jiān)理、丙方我公司等有關人員共同參加，對產(chǎn)品的內(nèi)外包裝產(chǎn)品外觀進行檢查，若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品短缺和外觀破損，我公司將及時處理。

　　4. 安裝驗收

　　安裝驗收是我公司和施工單位共同對產(chǎn)品安裝工程根據(jù)有關的產(chǎn)品安裝技術指標進行驗收。安裝驗收后雙方簽署安裝驗收證書。

　　根據(jù)本項目工程的設計特點、現(xiàn)場狀況和各生產(chǎn)班組的配合要求等，主要考慮以下原則：

　　1.1便于組織施工原則；

　　1.2便于施工場地劃分和布置得當原則；

　　1.3便于組織和維護現(xiàn)場交通的原則。

　　2、施工組織計劃

　　根據(jù)現(xiàn)場施工條件和要求，開工后，各項施工安排如下：

　　首先進行現(xiàn)場勘查；按照施工的總原則。

　　項目經(jīng)理對整個工程施工統(tǒng)一領導，對勞動力、機具和設備實行統(tǒng)一調(diào)配、合理安排，保證施工順利進行。項目技術負責人對施工人員做好技術交底，對易出質(zhì)量問題的重點難點部位到現(xiàn)場做具體指導，以保證工程質(zhì)量符合規(guī)范及設計要求。從而保證不因質(zhì)量問題返工而造成工期延誤。合理安排工序，實行分區(qū)、分段作業(yè)。施工高峰期有計劃地組織加班作業(yè)。

　　嚴格執(zhí)行進度計劃，控制進料質(zhì)量，從時間和質(zhì)量上保證供料及時質(zhì)優(yōu)，決不能出現(xiàn)停工待料和因材料質(zhì)量問題返工的現(xiàn)象。使工期從物力上得到保證。在施工過程中，根據(jù)施工期間勞動力使用計劃，要始終保持足夠的高素質(zhì)勞動力，保證各控制點工期目標的實現(xiàn)，從而可從人力上保證工期目標的實現(xiàn)。

　　在工期的控制上，合理安排各項工程安排時間，調(diào)試時間，保證施工進度順利實施。嚴格執(zhí)行施工進度計劃，只能提前不得拖后，每天作專門檢查，發(fā)現(xiàn)問題找出原因及時協(xié)調(diào)，制定出迷補措施，跟上進度。重點抓好進度落后的工序和重點難點工序，保證作業(yè)的進度相差不太多，做到基本上平衡。

　　3、施工進度計劃保證措施

　　要有效地進行進度控制，必須對影響進度的因素進行分析、事先采取措施，盡量縮小計劃進度與實際進度的偏差，實現(xiàn)對工程項目的協(xié)調(diào)與主動控制。對工程項目的`進度不利的影響很多，可歸納為人為因素、技術因素、材料設備與機構配件因素、機具因素、資金因素、水文地質(zhì)與氣象因素等。其中人為因素的影響最大。公司主要從組織、技術、合同、經(jīng)濟、信息管理五個方面采取措施。

　　3.1組織措施

　　3.1.1在工程施工階段，除了涉及到承包、業(yè)主、監(jiān)理三方外，還與政府有關部門、設計單位、物資供應單位、銀行、運輸單位、供電、供水部門以及環(huán)保等發(fā)生千絲萬縷的關系，他們的工作進度拖后，必將對施工進度產(chǎn)生影響。克服這些部門產(chǎn)生的不利影響的有效辦法就是充分發(fā)揮自身的主觀能動性，積極溝通、加強協(xié)作、并互相監(jiān)督，堅持按合同辦事。對無法協(xié)調(diào)控制的關系，在編制進度計劃時應留有充分的機動時間。

　　3.1.2以本公司基本職工為主要施工骨干，確保基本施工隊伍穩(wěn)定和勞動力滿足工程進度需要。公司在安排人員、機械時已考慮實行輪班作業(yè)的需要。向全體施工人員明確，工程開工至竣工期間，星期天和節(jié)假日不放假，采用輪休制或支付加班工資的方法處理。對在施工中表現(xiàn)欠佳或質(zhì)量意識不好的管理人員和工人，項目經(jīng)理有權扣發(fā)獎金、工資，直到退回公司勞資處作進一步處理。

　　3.2技術措施

　　3.2.1在施工過程中出現(xiàn)設計變更是經(jīng)常的、也是難免的，或者是由于原設計有問題需要修改，或者是由于業(yè)主提出新的要求。我公司除了加強圖紙審查進行一次性洽商外，還會根據(jù)有關合同進行經(jīng)濟和時間方面的索賠。監(jiān)理和業(yè)主應從這些變更對進度、質(zhì)量投資影響的角度進行審核，嚴格控制隨意變更。

　　3.2.2在施工過程中一旦遇到氣候、水文、地質(zhì)及周圍環(huán)境等方面的不利干擾因素，必然會影響到施工進度。本公司將利用自身的技術、組織能力予以克服。同時也希望業(yè)主和監(jiān)理協(xié)助疏通關系，創(chuàng)造解決問題克服困難的條件。

　　3.2.3根據(jù)總施工進度計劃的安排，工程項目班子與有關職能科室根據(jù)工程各階段和各工序的實際工作量、完成時間、各工種穿插要求等，分工種、工序，明確應達到的位置，分清各自的責任，運用統(tǒng)籌法管理和指導生產(chǎn)，確保各項工序和進度始終處于總控制網(wǎng)絡之中。

　　3.2.4對本工程所需主要機具設備，全部選用近年購置或?qū)ｉT購買的新設備、新機具，以保證主要機具設備處于良好的工作狀況，充分發(fā)揮機械的最大工作效率，向機械要效率、要效益、要進度。

　　3.3合同措施

　　公司對工程實施直接管理，項目經(jīng)理部與公司直接簽訂各項責任合同，以確定管理的權威性和有效性。在項目班子與公司簽訂責任合同的基礎上，進一步細化，由項目班子與各施工隊、施工班組層層簽訂責任合同，將各項指標落實到施工班組，分解到個人。

　　3.4經(jīng)濟措施

　　為保證工程工期的實現(xiàn)，必須有資金保證，我單位對本工程實行專款專用制。并備有一定資金作為本工程的流動資金，以防建設單位資金一時不到位，而影響工程進度，從而保證工程工期進度不受資金的影響。

　　3.5信息管理措施

　　在工程施工中，不斷地收集施工實際進度的有關資料進行整理統(tǒng)計，與計劃進度比較，定期向建設單位、監(jiān)理單位提供比較報告。

　　總之，我單位根據(jù)合同工期，編制切實可行的施工總進度計劃，在其控制下編制周作業(yè)計劃，簽發(fā)施工任務書。并做好施工進度記錄，填好施工進度統(tǒng)計表，協(xié)調(diào)各方面關系，及時、靈活、準確、果斷地采取措施，排除各種矛盾，加強各薄弱環(huán)節(jié)，實現(xiàn)動態(tài)平衡，保證完成作業(yè)計劃和實現(xiàn)工期目標。

　　工程進度保證承諾書

　　xx有限公司：

　　鑒于我項目部20xx年施工進度稍有滯后的情況，我們有必要在此向貴司作出鄭重承諾：

　　我項目部將會如期完成以下進度節(jié)點：

　　9、11號樓在20xx年3月20日前完成21層底板。

　　10、12號樓在20xx年3月20日前完成16層底板。

　　13、14號樓在20xx年3月20日前完成14層底板。

　　為確保施工進度的順利完成，項目部保證采取如下措施：

　　1、深入分析20xx年施工情況，總結關鍵信息數(shù)據(jù)，對工人生產(chǎn)能力了然于心。在此基礎上合理調(diào)配人力、物力、資金，確保計劃目標的完成。

　　2、要確立每周例會制度，會議上，各管理人員對本周問題進行討論，并提出有效解決方法。保證一問題一方法，確保生產(chǎn)順利有序進行。各領導對會議上的問題給出建議，并對各管理人員的工作進行通報。對失職不作為的管理人員，將上報公司，按公司規(guī)定，給予嚴厲處罰或辭退處理。

　　3、針對場地施工特點，合理安排施工計劃，進行分區(qū)并行施工，交叉施工，加快施工進度。

　　4、對班組責任承包與效益掛鉤，充分調(diào)動工人的積極性和創(chuàng)造性。

　　5、加強質(zhì)量管理，嚴格控制每一道工序的施工質(zhì)量，避免返工。

　　6、正確處理工程進度與經(jīng)濟性的關系，必要時加大人、財、物的投入，確保工期目標的實現(xiàn)。

　　7、如若最后完成不了工期目標，愿意接受甲方的經(jīng)濟處罰。

　　8、在搶進度期間，班組老板一定要定點在現(xiàn)場。一天不在罰款20xx元。

承諾方：xx項目部

　　20xx年2月18日

進度計劃2

　　計劃一：銷售總監(jiān)工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;

　　四、關于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。

　　這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就

　　能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷售總監(jiān)工作計劃

　　第一.督促銷售人員的工作

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。 8.協(xié)助上級做好市場危機公關處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業(yè)績的制定

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售計劃的制定

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準，進行不同策略的跟進。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1． 分區(qū)域進行

　　2． 銷售活動的制定

　　3． 大客戶的開發(fā)以及維護

　　4． 潛在客戶的.開發(fā)工作

　　5． 應收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團隊的管理

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1． 原本計劃的銷售指標

　　2． 實際完成銷量

　　3． 開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5． 電話銷售拜訪數(shù)量 6． 周定單數(shù)量 7． 增長率 8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9． 丟失客戶數(shù)量 10． 銷售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　4、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4． 順利完成銷售。

　　計劃三：銷售總監(jiān)工作計劃

　　學習篇

　　進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。 關注重點：

　　1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。

　　2、我們的產(chǎn)品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。

　　3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

　　4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。

　　業(yè)務篇

　　銷售總監(jiān)進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務工作，所以自己在業(yè)務開拓方面也需要成為一位業(yè)務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務工作，注意做好時間管理。設定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。

　　工作要點：

　　1、做好市場調(diào)查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關文檔。

　　2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。

　　3、梳理客戶，聯(lián)系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

　　4、更多關注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。

　　5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務需求，講故事是一個好辦法。

　　7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。

　　8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

　　9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。做一個產(chǎn)品專家。

　　10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標。

　　一、系統(tǒng)規(guī)劃

　　1、目標規(guī)劃，目標分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

　　2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務。個人的觀點是在業(yè)務人數(shù)少、業(yè)務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。理由是業(yè)術有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務同事以指導。

　　4、內(nèi)部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務需要做好了相關的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

　　6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

　　3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預算，預算數(shù)額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

　　2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或?qū)嵅儆柧殻�提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

進度計劃3

　　第一章力 物體的平衡

　　教學重點：摩擦力

　　教學進度安排：第一講三種常見的力(3課時)，第二講里的合成與分解(2課時)，第三講共點力作用下物體的平衡(2課時)，實驗(1課時)，作業(yè)講評(2課時)

　　預設周次：第1周~第2周(共10課時)。

　　第二章直線運動

　　教學重點：勻變速的基本規(guī)律，運動圖像 追及和相遇問題

　　教學進度安排：第一講 描述運動的基本概念(2課時)，第二講 勻變速直線運動的基本規(guī)律(2課時)，第三講運動圖像追及和相遇問題(2課時)，實驗(1課時)，作業(yè)講評(2課時)

　　預設周次：第3周~第4周(共9課時)。

　　第三章牛頓運動定律

　　教學重點：牛頓運動定律的應用

　　教學進度安排：第一講牛頓運動定律(2課時)，第二講牛頓運動定律的應用(3課時)，第三講超重、失重、連接體問題(2課時)作業(yè)講評(2課時)

　　預設周次：第5周~第6周(共9課時)。

　　第四章曲線運動萬有引力定律

　　教學重點：圓周運動

　　教學進度安排：第一講 運動的合成與分解平拋運動(2課時)，第二講圓周運動(3課時)，第三講 萬有引力定律 人造衛(wèi)星(2課時)，實驗(1課時)，作業(yè)講評(2課時)

　　預設周次：第6周~第7周(共10課時)。

　　第五章機械能

　　教學重點：動能 動能定理 ，機械能 機械能守恒定律

　　教學進度安排：第一講 功 功率(2課時)，第二講動能定理(3課時)，第三講機械能守恒定律(2課時)， 實驗(1課時)，作業(yè)講評(2課時)

　　預設周次：第8周~第9周(共10課時)。

　　第六章動量

　　教學重點：動量守恒定律及其應用，動力學三大觀點的綜合應用。

　　教學進度安排：第一講 沖量 動量動量定理(2課時)，第二講動量守恒定律及其應用(3課時)，第三講 動量和能量的綜合應用(3課時)， 作業(yè)講評(2課時)

　　預設周次：第9周~第10周(共10課時)。

　　第七章機械振動和機械波

　　教學重點：波的形成與傳播，波的圖象。

　　教學進度安排：第一講機械振動(2課時)，第二講機械波(3課時)，作業(yè)講評(2課時)

　　預設周次：第10周~第11周(共7課時)。

　　第八章分子熱運動能量守恒氣體

　　教學重點：分子熱運動 內(nèi)能

　　教學進度安排：第一講 分子熱運動 內(nèi)能 (1課時)，第二講能量守恒定律熱力學第二定律(2課時)，第三講氣體(1課時)，作業(yè)講評(1課時)

　　預設周次：第12周(共5課時)

　　第九章電場

　　教學重點：電場強度，電勢差(能)，帶電粒子在勻強電場中的運動。

　　教學進度安排：第一講 電場強度和電勢(3課時)，第二講電容帶電粒子在勻強電場中的運動(3課時)，實驗(1課時)，作業(yè)講評(2課時)。

　　預設周次：13周~第14周(共9課時)。

　　第十章恒定電流

　　教學重點：電阻的測量，電壓表和電流表

　　教學進度安排：第一講 電路的基本概念和規(guī)律(2課時)， 第二講 閉合電路歐姆定律(2課時)，第三講電路的分析和計算(2課時)，實驗(4課時)，作業(yè)講評(2課時)。

　　預設周次：15周~第16周(共12課時)。

　　第十一章磁場

　　教學重點：帶電粒子在復合場中的運動

　　教學進度安排：第一講 磁場的描述磁場對電流的'作用(2課時)，第二講磁場對運動電荷的作用(2課時)， 第三講帶電粒子在復合場中的運動(3課時)，作業(yè)講評(2課時)。

　　預設周次：17周~第18周中(共9課時)。

　　第十二章電磁感應

　　教學重點：楞次定律 法拉第電磁感應定律

　　教學進度安排：第一講 電磁感應定律 楞次定律(2課時)，第二講法拉第電磁感應定律(2課時)， 第三講自感 電磁感應規(guī)律的綜合應用(2課時)，作業(yè)講評(2課時)。

　　預設周次：18周中~第19周中(共8課時)。

　　第十三章 交流電電磁波

　　教學重點：交變電流的產(chǎn)生及描述 變壓器

　　教學進度安排：第一講 交變電流的產(chǎn)生及描述(1課時)，第二講變壓器電能的輸送(1課時)，第三講 電磁場和電磁波(1課時)，作業(yè)講評(1課時)。

　　預設周次：第20周(共4課時)。

　　第十四章光的傳播和光的波動性

　　教學重點：光的直線傳播 光的波動性

　　教學進度安排：第一講光的直線傳播(2課時)，第二講光的波動性(3課時)，實驗(1課時)，作業(yè)講評(2課時)。

　　預設周次：第20周~第21周(共8課時)

　　第十五章近代物理初步

　　教學重點：量子論初步 原子核

　　教學進度安排：第一講光電效應能級(2課時)，第二講原子核(2課時)，作業(yè)講評(2課時)。

　　預設周次：第22周(共6課時)

　　第十六章物理實驗

　　教學重點：電學實驗

　　教學進度安排：第一講常用儀器的使用(2課時)，第二講力學實驗(5課時)，第三講電學實驗(5課時)，第四講熱學、光學實驗(2課時)

　　預設周次：第23周~第25周(共14課時)

進度計劃4

　　初三年級下學期教學任務很重，我們一方面要抓緊時間趕講新課，夯實學生的基礎知識，另一方面又要對學生進行作文的指導訓練。如何把新課的教學進度和有效地作文教學指導訓練有機地結合起來，尋找一個平衡點，對于初三語文老師來說是比較有挑戰(zhàn)性的。針對這一特點，我們在制定作文教學計劃時始終把“有效”放在計劃內(nèi)容的首位，力求運用有效地訓練策略來提高學生的寫作水平。為此，我們本學期的作文訓練計劃制定如下：

　　一、教學目標

　　依據(jù)蘇教版中考作文教學的要求結合本年級學生的實際寫作情況來制定作文教學計劃，力求全面提高學生的寫作水平。具體目標如下：

　　1．培養(yǎng)審題能力。學會審清題意，包括審清半命題作文題目，用好一半的命題權。

　　2．優(yōu)化文章結構。學會運用倒敘和插敘，學習運用疊加式的方法和組塊式的作文結構模式。

　　3．深入開掘主題。培養(yǎng)學生的感悟能力，學會多角度思考問題，以小見大，平中見奇。

　　4．精心設置開篇。培養(yǎng)學生精心錘煉打造作文開頭的意識和能力，一語中的，落筆生花。

　　5 本學期要求兩周一大作一周一小作。

　　二、學情分析

　　通過開學的寫作摸底測試發(fā)現(xiàn)，今年這屆初三學生的整體寫作水平不夠理想，對于文中的敘事描寫只限于事件的表面描述，沒有對具體情節(jié)的細節(jié)描繪和人物性格的凸顯描寫，文章審題不能很好地抓住題眼，寫作過程中缺乏真情實感，語言缺乏表現(xiàn)力，錯別字較多。

　　三、分步策略

　　1、分析學生作文情況，根據(jù)學生實際情況上好作文基本知識指導課。明確各種文體的寫作要求，力求學生寫對文體，同時訓練學生寫出文從字順的文章。

　　2、從審題角度實施訓練，教給學生掌握正確審題的技能，避免作文時出現(xiàn)審題不清的現(xiàn)象。

　　具體涉及內(nèi)容：

　　⑴要求學生在審題時抓準題目中關鍵性的詞語或是材料中關鍵性的'語句；

　　⑵學會擴展題目內(nèi)容的技巧，為文章主體內(nèi)容的描寫做好方向性的選擇。

　　⑶要求細致觀察日常生活并感悟生活中蘊含的意義，寫自己熟悉的內(nèi)容，體現(xiàn)文章的真實性

　　3、從立意、選材角度，教給學生寫作技巧。具體涉及內(nèi)容：

　　⑴立意要有一定深度，文章要展現(xiàn)健康、積極的思想；

　　⑵學會在文章中運用以小見大、欲揚先抑等寫作手法；

　　⑶文章材料要有生活氣息，表現(xiàn)時代精神；

　　⑷文章材料還要有新意，有個性，避免陳詞濫調(diào)。

　　4、其它方面：

　　（1）常見的記敘方法做到敘述的詳略處理要得當

　　（2）敘述與描寫、議論的巧妙結合；

　　（3）段與段的自然過渡；

　　（4）文章要寫出真情實感。

　　四、具體措施

　　1、盡心做好作前備課。備課組實行集體備課，充分發(fā)揮集體備課的優(yōu)勢，群策群力，按照學生的實際情況和階段訓練目標制定相關的作文寫作訓練內(nèi)容。

　　2、改變寫作方式。針對以前學生作文隔堂寫作的現(xiàn)象，本學期要求學生進行當堂作文，按照中考作文的要求布置作文寫作和批改。

　　3、高度重視作文初評、二評工作。對學生的初次作文，教師要做到快讀速評，挑選出班級或年級較為共性的問題進行討論，制定評講計劃。然后對不同情況的學生要求進行二次作文，盡可能實施面批。最后在作后講評中進行總結，并挑選年級里一些好的習作或考場滿分作文印發(fā)給學生。讓學生討論一下它們的作者是怎樣把握題意，怎樣開拓思路，怎樣精選材料，怎樣構思謀篇的，在語言運用上又有哪些特色。也可挑選一些典型的病例作文，讓學生共同指出其不足，以免類似的問題在自己身上再出現(xiàn)。

　　4、增加學生閱讀和思考的時間。除了作前指導、當堂作文、作文初評、二評外，要留一定的時間給學生讀課外書或看報，做摘錄，開拓自己視野、了解社會信息、把握時代脈搏。初三學習雖然非常緊張，但仍要求學生每天“擠”出十到二十分鐘來看報讀報。

　　具體表現(xiàn)在課外閱讀方面，教師要指導學生進行閱讀興趣的培養(yǎng)，讓閱讀來促進學生寫作水平的提高。力爭在較短時間里，極大限度地豐富學生的閱讀積累，豐富學生的寫作素材。在課文教材講解時，結合每一篇文章的寫作特色，有針對性地提煉出一個或兩個寫作訓練目標進行作

　　文訓練。同時，復習有關文體特點、寫作章法等方面的基本知識，鞏固行文技巧，按中考作文的要求強化訓練一些重要文體的寫作，力爭讓學生在規(guī)定時間內(nèi)寫出符合題目要求，文句較為順暢，較少錯別字，能較好地表達出自己思想的文章。

　　五、具體訓練內(nèi)容

　　1、初次作文訓練題目 作次 1 題 目 寫 作 要 求 《初中，一首難忘的1、文章要反映自己初中生活的實際。歌》 寫記敘文，適當穿插抒情或議論2、思1、以記敘文為主，適當穿插抒情或議論

　　2、事件選擇要典型3、注重細節(jié)刻

　　1、體裁：議論文

　　2、觀點明確，論據(jù)充2 3 4 5 《生活處處有風景》 《成功源自積累》 分、典型，學會用多種論證方法3、不期中考試作文題目 依據(jù)期中考試作文寫作要求實施二次1、補全題目，除詩歌以外，文體不限

　　2、《我好想 》 內(nèi)容要貼近自己的生活實際

　　3、不少于1、以記敘文為主，適當穿插抒情或議

　　6 《執(zhí)著的力量》 論

　　2、事件選擇要典型

　　3、注重細節(jié)刻《在我心中，你最1、以記敘文為主，適當穿插抒情或議論

　　2、事件選擇要典型

　　3、注重細節(jié)刻畫

　　4、不少于600字

　　5、文中不得出現(xiàn)

　　2、二次作文訓練要求

　　根據(jù)第一次作文訓練的具體情況有針對性地進行二次作文訓練。訓練次數(shù)本學期一般不低于4次，每班訓練人數(shù)一般不低于班級的三分之一。對于好學生的作文力求訓練其一體多構，對于寫作不理想的同學要求寫合格作文。

進度計劃5

　　一、施工總進度計劃及單位工程進度

　　根據(jù)本工程特點及工程數(shù)量，結合我公司的人力資源，機械設備的投入以及以往修建類似工程的經(jīng)驗，總工期：自接到招標人開工令之日起至20xx年10月30日前竣工。

　　二、施工進度計劃保證措施

　　(一)、強化進度計劃的管理

　　1、制定周密詳細的施工進度計劃，抓住關鍵工序，對影響到總工期的工序和作業(yè)環(huán)節(jié)給予人力和物力的充分保證，確保總進度計劃的順利完成。

　　2、成立由項目經(jīng)理為主，工程部門、作業(yè)班組負責人組成的生產(chǎn)指揮調(diào)度室，加強施工現(xiàn)場的協(xié)調(diào)和領導。

　　3、對生產(chǎn)要素認真進行優(yōu)化組合，動態(tài)管理。靈活機動地對人員、設備、物質(zhì)進行調(diào)度安排，及時組織施工所需的人員、物質(zhì)進場，保障后勤供應，滿足施工需要。保證施工連續(xù)作業(yè)，順利完成施工任務。

　　4、采用新技術、新工藝，盡量壓縮工序時間，安排好工序銜接，統(tǒng)一調(diào)度指揮，平衡遠期、近期所發(fā)生或?qū)�發(fā)生的各類矛盾，使工程按部就班地有節(jié)奏進行，安排其它臨時措施(如三班制等)，確保工期。

　　5、建立工程施工日記，逐日詳細記錄工程進度、質(zhì)量、設計、修改等問題，以及施工過程中必須記錄的有關問題。

　　(二)、從資源上保證工期

　　1、本工程施工所需機械、設備、技術人員、勞動力、材料、資金等資源應予優(yōu)先保證。成立一個施工經(jīng)驗豐富、組織管理能力強，結構形式合理的項目領導班子，配備一批優(yōu)秀的技術骨干，生產(chǎn)骨干和性能卓越、狀況良好的施工機械，組成一個高素質(zhì)、高效率的施工隊伍。

　　2、“工欲善其事，必先利其器”。施工機械做到統(tǒng)籌安排、統(tǒng)一調(diào)配、合理作用。盡可能組織機械化流水作業(yè)，利用施工機械高效生產(chǎn)力，做好施工機械的維修、保養(yǎng)工作，施工現(xiàn)場設置修理場，保證施工機械的正常運轉(zhuǎn)。對重要的、常用的機械和機具應留有富余備用設備。

　　3、制定嚴格的材料供應計劃，根據(jù)現(xiàn)場的施工進度情況保證材料的及時供應，杜絕停工材料情況的出現(xiàn)以免耽誤工期。

　　(三)、從技術上保證工期

　　1、項目總工程師全面負責施工技術管理，工程技術部負責制定施工方案，編制施工工藝，及時解決施工中出現(xiàn)的問題，以方案指導施工，防止出現(xiàn)返工現(xiàn)象而影響工期。

　　2、實行圖紙會審制度，在工程開工前由總工程師組織有關技術人員進行設計圖紙會審，及時向業(yè)主和監(jiān)理工程師提出施工圖紙、技術規(guī)范和其它技術文件中的錯誤和不足之處，使工程順利進行。

　　3、采用新技術、新工藝，盡量壓縮工序時間，安排好工序銜接，統(tǒng)一調(diào)度指揮，平衡遠期和近期所發(fā)生或?qū)�發(fā)生的各類矛盾，使工程按部就班地有節(jié)奏地進行。

　　施工進度計劃橫道圖

　　項目名稱

　　自接到招標人開工令之日起至20xx年10月30日前竣工

　　施工準備

　　土方工程

　　微地形處理

　　定位放線

　　喬木移植

　　灌木移植

　　地被植物

　　竣工驗收

　　三、農(nóng)忙季節(jié)保勤措施

　　參加該工程施工的工人，全部為我單位的固定工人，不用農(nóng)民工，這樣在農(nóng)忙季節(jié)也能保證工人出滿勤，施工過程中遇到節(jié)假日，公司將工人的假期積攢到工程竣工后再休假;并給工人部分經(jīng)濟補助;這樣，能保證工期按期完成。

　　四、夜間施工措施

　　制定合理的夜間施工方案，合理調(diào)配人力和機械設備，盡快完成施工任務，減少夜間施工的時間，本標段工程項目中草坪建植不安排夜間施工。

　　夜間施工主要是苗木和草坪澆水養(yǎng)護，提前制訂方案，報業(yè)主和監(jiān)理工程師批準。

　　1、備齊足夠的可供夜間施工應用的勞動力、照明設備、水源等，滿足施工的需要。

　　2、設置專人統(tǒng)一指揮施工人員和來往車輛，使夜間施工作業(yè)有條不紊地進行。

　　3、設置專人進行施工現(xiàn)場的安全檢查和安全防護。

　　4、設專人檢查、維修供電設備線路施工機械，確保供電設備正常運轉(zhuǎn)。

　　五、冬季施工質(zhì)量保證措施

　　1.本合同段工程綠化施工季節(jié)在春季，綠化工程的冬季施工措施主要體現(xiàn)在植物成活后的早春防寒措施及兩年養(yǎng)管期的綠地養(yǎng)護管理工序過程中。

　　2.每年度十一月份，綠地開始澆凍水，直到全部綠地封凍為止，同時開始進行本工程綠地中部分植物的防寒工作，本年度的防寒工作因植物均為當年栽植所以大部分植物都需要做防寒維護，防寒工作稍做疏忽便會導致明年開春植株大批死亡的現(xiàn)象，所以喬灌木應在其東、西、北三面做好圍擋。

　　3.進入冬季后工地保持相當數(shù)量的人員對整個綠地進行定期和不定期的巡視，檢查防寒設施的完好情況，檢除綠地內(nèi)的`塑料袋等易燃物品，保證綠地整體安全越冬。

　　六、雨季施工措施

　　1.本工程栽植工序進行時，防雨措施也是必不可少的。我們已經(jīng)準備較充足的防雨材料及措施。對成片栽植在地勢較低地段的綠地，除了在綠地周圍挖好排水溝渠外，水泵是必不可少的。對此我單位已做好了充足的準備。另外，所有未曾栽植尚在假植的苗木地段四周均有排水溝，以利雨量過大時能及時排除積水，防止植物被淹泡，保證成活率。

　　2.雨季施工時，凡經(jīng)監(jiān)理驗收的地段應抓緊栽植苗木。綠地外側(cè)每隔一定距離，設排水溝。

　　3.工地辦公室、材料場、機械停放場、材料堆放場地等均提前做好排水溝，且備足編制布，草袋等防洪用具，做到下暴雨時及時排除積水，不使其影響正常的生產(chǎn)及生活秩序。

　　4.防雨季風暴大型行道樹遭遇大風時容易倒折如遇風暴災害天氣要采取積極措施對大型喬木實施加固如有倒折現(xiàn)象在第一時間妥善處理。

　　七、已完工程保護措施

　　為確保工程質(zhì)量美觀，使業(yè)主滿意，項目施工管理班子應在各工序完成成活后，專門組織專職人員負責成品質(zhì)量保護，值班巡查，進行成品保護工作。成品保護值班人員，按項目領導指定的范圍進行值班保護工作。成品保護專職人員，須按施組設計或項目質(zhì)量保證計劃中規(guī)定的成品保護職責、制度辦法，做好保護范圍內(nèi)的所有成品檢查工作。

　　專職成品保護值班人員工作到竣工驗收，辦理移交手續(xù)后終止。對于原材料、制成品、工序產(chǎn)品、最終產(chǎn)品的特殊保護方法應有方案編制者在施工方案中予以明確。當修改成品保護措施，或成品保護不當需整改時，由項目項目總工程師(技術負責人)制定作業(yè)指導書交成品保護負責人執(zhí)行。

進度計劃6

　　1、工程進度計劃下達（組織）單位：宿豫區(qū)新莊鎮(zhèn)派出所施工項目部

　　2、施工內(nèi)容：XX鎮(zhèn)派出所主體及配套附屬工程涉及辦公用層施工班組（含裝飾門窗），配套附屬工程（道路、給排水、圍墻、大門等）

　　3、工程進度要求：

　　（1）辦公用房主體裝飾門窗及水電，XXXX年XX月XX日號完成，XX月XX號工程部進行初步驗收。

　　（2）附屬及配套工程，XXXX年XX月XX日完成，XX月XX日工程部進行初步驗收。

　　4、進度計劃完成獎罰辦法：先完成進度計劃班組并經(jīng)工程部驗收，認可的班組可以優(yōu)先從財務部結算工程款，未按期完成應完成工程量的班組或完成未驗收合格的班組，工程計劃實施日期XX月XX日至XX月XX日。如果XX月XX日前未能按時完成的.班組，財務部一律不予結算工程款，未完成工程量的班組經(jīng)濟處罰萬元。一切后果及處罰結果由該班組長（簽字人）負責。

　　5、以上工程進度計劃班組長（簽字人）認可后定制。

　　6、項目部主管領導及參與各班組長簽字

項目部主管領導：xxx

參與各班組組長：xxx

XXXX年XX月XX日

進度計劃7

　　二級建造師機電工程高頻考點：施工進度計劃調(diào)整

　　一、施工進度偏差產(chǎn)生的原因

　　包括：設計單位、建設單位、施工單位、供貨商的原因。

　　三、施工進度計劃調(diào)整方法

　　1.改變某些工作的'銜接關系

　　2.縮短某些工作的持續(xù)時間

　　四、施工進度計劃調(diào)整的內(nèi)容和步驟

　　施工進度計劃調(diào)整的內(nèi)容有施工內(nèi)容、工程量、起止時間、持續(xù)時間、工作關系、資源供應等。

進度計劃8

　　教師的教學指導對學生的學習有著至關重要的作用，所以作為一名教師需要做好一定的教學計劃。下面是高三數(shù)學教學計劃進度表，供廣大的教師參考使用。希望各位高三數(shù)學教師能夠培養(yǎng)出多個高端人才，進入自己理想中的大學。

　　一、指導思想

　　研究教材，了解新的信息，更新觀念，倡導理性思維，重視多元聯(lián)系，探求新的教學模式，加強教改力度，注重團結協(xié)作，全面貫徹黨的教育方針，面向全體學生，因材施教，激發(fā)學生的數(shù)學學習興趣，培養(yǎng)學生的數(shù)學素質(zhì)，全力促進教學效果的提高。

　　二、教學設想

　　㈠總的原則

　　1、整合三月，搶拼四月，沖刺五月

　　我們把整個高三分成三個階段，三月到四月中旬為第二個階段整合階段，將第一輪未完成的內(nèi)容一掃光，適當講一點專題，應對考試各種題型的訓練。四月中旬到五月中旬，大面積進入專題訓練，五月中旬后，就逐漸把精力放到主干知識上，不再大量練習新的題型，而是復習錯題集，使自己在高考中盡量減少錯誤，甚至不犯錯誤。力爭以較好狀態(tài)迎接高考

　　2、認真研讀數(shù)學考試大綱及四川卷考試說明，做到宏觀把握，微觀掌握，注意高考熱點，特別注意高考的信息。認真鉆研成都四、七、九中的考題，最近幾年這三個學校的一診二診三診題都與高考很接近，特別是三診以后有一套練習題很有針對性。

　　3、不孤立記憶和認識各個知識點，而要將其放到相應的體系結構中，在比較、辨析的過程中尋求其內(nèi)在聯(lián)系，達到理解層次，注意知識塊的復習，構建知識網(wǎng)路。

　　3、立足基礎，不做數(shù)學考試大綱以外的東西。精心選做基礎訓練題目，做到不偏、不漏、不怪，即不偏離教材內(nèi)容和考試大綱的范圍和要求。不選做那些有孤僻怪誕特點、內(nèi)容和思路的題目。利用歷年的高考數(shù)學試題作為復習資源，要按照新教材以及考試大綱的要求，進行有針對性的訓練。嚴格控制選題和做題難度，做到不憑個人喜好選題，不脫離學生學習狀況選題，不超越教學基本內(nèi)容選題，不大量選做難度較大的題目。

　　㈡。體現(xiàn)數(shù)學學科特點，注重知識能力的提高，提升綜合解題能力

　　1、加強解題教學，使學生在解題探究中提高能力。

　　2、注重聯(lián)系實際，要從解決數(shù)學實際問題的角度提升學生的綜合能力。 不脫離基礎知識來講學生的能力，基礎扎實的學生不一定能力強。教學中，不斷地將基礎知識運用于數(shù)學問題的解決中，努力提高學生的學科綜合能力。

　　多從貼近教材、貼近學生、貼近實際角度，選擇典型的數(shù)學聯(lián)系生活、生產(chǎn)、環(huán)境和科技方面的問題，對學生進行有計劃、針對性強的訓練，多給學生鍛煉各種能力的機會，從而達到提升學生數(shù)學綜合能力之目的。

　　㈢合理安排復習中講、練、評、輔的時間

　　1、精心設計教學，做到精講精練，不加重學生的負擔，避免題海戰(zhàn)

　　2、協(xié)調(diào)好講、練、評、輔之間的關系，追求數(shù)學復習的最佳效果;

　　3、注重實效，努力提高復習教學的效率和效益;

　　㈣改變傳統(tǒng)復習模式，體現(xiàn)小組交流合作;

　　1、淡化各自為戰(zhàn)，加強備課小組交流合作，資源共享;

　　2、堅持學生主題，教師主導;

　　3。注重學法指導及心理輔導;

　　（1）及時向?qū)W生介紹學習方法和學習策略，及時收集教學過程中反饋信息并彌補學生的不足。

　　（2）針對不同學生的實際水平，合理安排教學難度，有利于學生成功情感體驗，促進其提高。

　　（3）加強邊緣生的個別輔導。

　　A類邊緣生采用各個擊破，B類邊緣生抓基礎，促能力，A類邊緣生注意個別指導;B類邊緣生手把手的教，主要課堂重點關注，課后重點輔導。

　　三、教學重點

　　1、數(shù)學思想方法

　　2、教材的重點、高考的熱點

　　3、依據(jù)新大綱、夯實基礎，突出內(nèi)容，課程內(nèi)容中的向量、概率以及概率與統(tǒng)計、導數(shù)等的教學。函數(shù)，解析幾何，立體幾何，數(shù)列仍是重點。

　　4、注意以單元塊的縱向復習為主到綜合性橫向發(fā)展為主。 從數(shù)和形的角度觀察事物，提出有數(shù)學特點的問題，注重知識間的內(nèi)在聯(lián)系與綜合。

　　注意知識的交叉點和結合點。

　　四、教學措施

　　1、以能力為中心，以基礎為依托，調(diào)整學生的學習習慣，調(diào)動學生學習的積極性，讓學生多動手、多動腦，培養(yǎng)學生的運算能力、邏輯思維能力、運用數(shù)學思想方法分析問題解決問題的能力。精講多練，一般地，每一節(jié)課讓學生練習20分鐘左右，充分發(fā)揮學生的主體作用。

　　2、堅持先備課后上課，加強學習，多聽課，探索第二輪復習的教學模式。

　　3、腳踏實地抓落實 搞好促優(yōu)補差工作

　　（1）當日內(nèi)容，當日消化，加強每天必要的練習檢查督促。

　　（2）堅持每周一次小題訓練，每周一次綜合訓練。

　　（3）周練與綜合訓練，切實把握試題的選取，切實把握高考的脈搏，注重基礎知識的考查，注重能力的考查，注意思維的層次性（即解法的多樣性），適時推出一些新題，加強應用題考察的力度。對每一次考試試題研究，努力提高考試的效率。

　　① 注意研究高考考試說明，近三年高考試題，特別是全國卷的高考試題。

　　②在綜合練習中，不縮小考試難度，既注意重點知識的考查，注重對數(shù)學思想和方法的考查。

　　③在綜合練習中注意實踐能力的`考查，要求學生能綜合應用所學數(shù)學知識、思想和方法解決問題，包括解決在相關學科、生產(chǎn)、生活中的數(shù)學問題;能閱讀、理解對問題進行陳述的材料;能夠?qū)λ�提供的信息資料進行歸納、整理和分類，將實際問題抽象為數(shù)學問題，建立數(shù)學模型;應用相關的數(shù)學方法解決問題并加以驗證，并能用數(shù)學語言正確地表述、說明。

　　④在綜合練習中注意創(chuàng)新意識的考查：要求學生能對新穎的信息、情境和設問，選擇有效的方法和手段收集信息，綜合與靈活地應用所學的數(shù)學知識、思想和方法，進行獨立的思考、探索和研究，提出解決問題的思路，創(chuàng)造性地解決問題。

　　4、加強應試心理的指導，為學生減壓，開啟他們心靈之窗，使他們保持最佳狀態(tài)。

　　5、高考數(shù)學試卷上的題與我們平日練習的題目不一樣，怎么辦？復習時應注意什么？

　　（1）力求作到三個避免

　　避免需要死記硬背的內(nèi)容; 避免呆板的試題;避免繁瑣的計算。

　　（2）用學過的知識解決沒有見過的問題。利用已有的知識內(nèi)容、思想方法和基本能力，自己去研究試題所提供的新素材，分析試題所創(chuàng)設的新情況，找出已知和未知間的聯(lián)系，重新組織若干已有的規(guī)則，形成新的高級規(guī)則，嘗試解決試題所確立的新問題。

　　6、對重點知識與重點方法要真正理解，并且理解準、透。如概念復習要作到：靈活用好概念的內(nèi)涵和外延，分清容易混淆的概念間的細微差別，提防誤用或錯用;全面準確把握好所用概念的前提條件;熟練掌握表示有關概念的字符、記號。

　　7、加強學法指導 在教學中要讓學生明白：

　　第一輪復習，通常稱為方法篇。在這一階段，老師將以方法、技巧為主線，主要研究數(shù)學思想方法。老師的復習，不再重視知識結構的先后次序，而是以提高同學們解決問題、分析問題的能力為目的，提出、分析、解決問題的思路用配方法、待定系數(shù)法、換元法、數(shù)形結合、分類討論等方法解決一類問題、一系列問題。同學們應做到：

　　①主動將有關知識進行必要的拆分、加工重組。找出某個知識點會在一系列題目中出現(xiàn)，某種方法可以解決一類問題。

　　②分析題目時，由原來的注重知識點，漸漸地向探尋解題的思路、方法轉(zhuǎn)變。

　　③從現(xiàn)在開始，解題一定要非常規(guī)范，俗語說：不怕難題不得分，就怕每題都扣分，所以大家務必將解題過程寫得層次分明，結構完整。

　　④適當選做各地模擬試卷和以往高考題，逐漸弄清高考考查的范圍和重點。

　　第二輪復習，大約一個月的時間，也稱為策略篇。老師主要講述選擇題的解發(fā)、填空題的解法、應用題的解法、探究性命題的解法、綜合題的解法、創(chuàng)新性題的解法，教給同學們一些解題的特殊方法，特殊技巧，以提高同學們的解題速度和應對策略為目的。同學們應做到：

　　①解題時，會從多種方法中選擇最省時、最省事的方法，力求多方位，多角度的思考問題，逐漸適應高考對減縮思維的要求。

　　②注意自己的解題速度，審題要慢，思維要全，下筆要準，答題要快。

　　③養(yǎng)成在解題過程中分析命題者的意圖的習慣，思考命題者是怎樣將考查的知識點有機的結合起來的，有那些思想方法被復合在其中，對命題者想要考我什么，我應該會什么，做到心知肚明。

　　最后，就是沖刺階段，也稱為備考篇。將復習的主動權交給學生。以前，學習的重點、難點、方法、思路都是以老師的意志為主線，但是這階段要求學生直接、主動的研讀《考試說明》，研究近年來的高考試題，掌握高考信息、命題動向，并要求學生做到：

　　①檢索自己的知識系統(tǒng)，緊抓薄弱點，并針對性地做專門的訓練和突擊措施（可請老師專門為你拎一拎）;鎖定重中之重，掌握最重要的知識到爐火純青的地步。

　　②抓思維易錯點，注重典型題型。

　　③瀏覽自己以前做過的習題、試卷，回憶自己學習相關知識的歷程，做好再糾錯工作。

　　④博覽群書，博聞強記，使自己見多識廣，注意那些背景新、方法新，知識具有代表性的問題。

　　⑤不做難題、偏題、怪題，保持情緒穩(wěn)定，充滿信心，準備應考。

進度計劃9

　　暢游五環(huán)世界 服務健康生活

　　暢游體育工作計劃進度表

　　部門：人力資源部月份：20xx.8

　　備注：以上為人力資源部8月份工作計劃進度表模板，請各部門按此模板認真填寫項目或工作內(nèi)容，謝謝！

　　綠色標識部分表示進化進度，藍色為周末，行政人事部會根據(jù)各部門各項目實際完成進度情況跟進，檢查時段用黃色部分標識，未完成以

　　紅色標識，各部門關鍵性工作或項目人力資源部將定期公示上墻，接受公司全體員工的監(jiān)督與考評。

進度計劃10

　　一、本學期教學目標和任務：

　　第一單元：認識更大的數(shù)

　　教學目標

　　1、經(jīng)歷收集日常生活中常見大數(shù)的過程，感受學習更大數(shù)的必要性，并能體驗大數(shù)的實際意義。

　　2、通過實踐操作活動，認識億以內(nèi)數(shù)的計數(shù)單位，了解各單位之間的關系。并會正確讀、寫以及比較數(shù)的大小。

　　3、在收集數(shù)據(jù)的過程中，認識數(shù)據(jù)改寫單位的必要性，掌握萬、億為單位表示大數(shù)的改寫方法。

　　4、理解近似數(shù)在實際生活中運用的意義，能自主探索、掌握近似數(shù)的方法，能對更大的數(shù)進行估計。

　　教學重點：

　　大數(shù)的讀寫。教學難點：數(shù)位中含有0的讀寫。

　　第二單元：線與角。

　　教學目標

　　1、通過具體的操作活動，認識直線、線段、與射線，會用字母正確讀出直線、線段與射線。

　　2、通過動手操作的活動，認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線和垂線；通過探索活動，體會兩點間所有連線中線段最短，知道兩點間的距離。

　　3、通過學具的操作活動，理解平角、周角，能區(qū)別角的大小之間的關系；會用量角器量指定度數(shù)的角與畫指定度數(shù)的角。

　　教學重點：

　　認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線和垂線，會用量角器畫角。

　　教學難點：

　　直線、射線概念的理解。

　　第三單元：乘法

　　教學目標

　　1、使學生能根據(jù)兩位數(shù)乘兩位數(shù)的計算方法，探索并掌握三位數(shù)乘兩位數(shù)的計算方法，并能正確計算；能運用乘法運算解決一些實際問題。

　　2、使學生掌握乘法的估算方法。在解決具體問題的過程中，能應用合適的方法進行估算。

　　3、通過對乘法以及有趣算式規(guī)律的探索，經(jīng)歷數(shù)學問題探索的過程，并會運用乘法運算定律進行簡便運算。

　　教學重點：

　　三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法。

　　教學難點：

　　理解乘法分配律的算式意義及簡便條件。

　　第四單元：圖形的變換

　　教學目標

　　1、通過在方格紙上的操作活動，說出圖形的平移或旋轉(zhuǎn)的變化過程，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90°。

　　2、通過實例觀察，了解一個簡單圖形經(jīng)過平移或旋轉(zhuǎn)制作復雜圖形的過程，并能設計簡單的圖案。教學重點：讓學生體會圖形變換的特點。

　　教學難點：

　　能在方格紙上將簡單圖形旋轉(zhuǎn)90°。

　　第五單元：除法

　　教學目標

　　1、結合實際情境，探索并掌握除數(shù)是兩位數(shù)的除法的計算方法，并能正確地進行計算。

　　2、在實際情境中，理解路程、時間與速度之間的關系，并能解決生活中簡單的問題。

　　3、結合具體情境，體會萬、億等大數(shù)的實際意義。

　　4、經(jīng)歷探索的過程，發(fā)現(xiàn)商不變的規(guī)律，并能運用規(guī)律進行簡便計算。

　　5、在解決實際問題中，認識引入中括號的必要性，并能進行簡單的整數(shù)四則混合運算。

　　教學重點：

　　引導學生探索并掌握除數(shù)是兩位數(shù)的除法的計算方法，并能正確地進行計算。

　　教學難點：

　　引導學生掌握除數(shù)是兩位數(shù)的除法的試商方法

　　第六單元：方向與位置

　　教學目標

　　1、在具體的情境中，能在方格紙上用數(shù)對確定位置。

　　2、通過具體的情境，體會方向、距離兩個條件對確定位置的作用，能根據(jù)方向和距離確定物體的位置。

　　3、能描述簡單的路線圖。

　　教學重點：

　　1、學會用數(shù)對表示物體的位置。

　　2、學會用方向和距離表示物體的位置。

　　教學難點：

　　能描述簡單的路線圖。

　　第七單元：生活中的負數(shù)

　　教學目標

　　了解日常生活中負數(shù)的意義、表示方法，會用負數(shù)表示一些日常生活中的問題。

　　教學重點：會用負數(shù)表示一些日常生活中的問題。

　　教學難點：引導學生把對負數(shù)的理解從感性認識升華為理性認識。

　　第八單元：統(tǒng)計

　　教學目標

　　1、通過處理實驗數(shù)據(jù)的活動，體會到統(tǒng)計圖中的一格表示多個單位的必要性，并理解條形統(tǒng)計圖上的數(shù)據(jù)所表示的意義。

　　2、能把生活中的一些數(shù)據(jù)繪制成單式條形統(tǒng)計圖。

　　3、通過處理實驗數(shù)據(jù)的活動，了解單式折線統(tǒng)計圖的特點；能將一組相關的數(shù)據(jù)繪制成單式折線統(tǒng)計圖，并能從折線統(tǒng)計圖上獲取數(shù)據(jù)變化情況的信息。

　　教學重點：

　　體會到統(tǒng)計圖中的一格表示多個單位的必要性，能把生活中的一些數(shù)據(jù)繪制成單式條形統(tǒng)計圖或單式折線統(tǒng)計圖。

　　教學難點：

　　學會簡單的收集整理和分析數(shù)據(jù)，制成統(tǒng)計圖表

　　總復習

　　教學目標

　　通過總復習，使學生把本學期所學的知識系統(tǒng)化，使學生全對所學的數(shù)學概念、計算法則、規(guī)律性知識得到進一步鞏固，計算能力和解答應用題的能力等進一步得到提高，全面達到本學期的.教學目標。

　　教學重點：

　　三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法及有關的實際問題。

　　教學難點：

　　針對學生存在的問題，彌補知識缺漏，促進知識系統(tǒng)化，提高學生應用所學知識解決實際問題的能力。

　　二、教材處理

　　1、為學生提供了豐富多彩的學習素材，特別注意挖掘富有時代感和現(xiàn)實性的問題，以便于每個學生都能在學習的過程中感受數(shù)學與生活的密切聯(lián)系。

　　2、創(chuàng)設探索數(shù)學規(guī)律的情境，體會探索的基本方法。

　　3、設計大量觀察、操作、思考、想象、交流等活動，使學生不斷積累數(shù)學活動的經(jīng)驗，以利于發(fā)展空間觀念。

　　三、教學工作中的主要措施。

　　1、學生情況分析：

　　本級的學生較為活潑、好動，字體書寫工整；大部分學生基礎知識不扎實，體現(xiàn)在應用題方面，中下層生比較貪玩，基礎差，計算能力不強，尤其是對應用題難于理解，還有待進一步提高。這需要在平時的教學中補缺，通過個別輔導，爭取把成績趕上來，努力提高班科全體成績。

　　2、后進生輔導做法、措施：

　　(1)了解學生原來的學習情況，從實際出發(fā)，讓學生端正學習態(tài)度,多鼓勵學生,提高學生學習

　　(2)多利用課余時間，給其進行查漏補缺，釋疑解難，充分發(fā)揮班干的帶頭作用,以優(yōu)扶差。

　　(3)密切與其家長聯(lián)系，共同配合督促好他們的學習。

　　3、優(yōu)生的培養(yǎng)做法、措施：

　　(1)召開優(yōu)生會議,了解他們的思想狀況,鼓勵他們再接再厲,為自己確定更高的目標。

　　(2)對學有余力的學生在掌握所學的基礎知識的基礎上，進一步提高、拓展。在教學中，結合課后練習的一些帶思考性的題目，引導學生啟動思維思考問題，獨立解決問題，掌握科學、靈活的方法。

　　四、授課計劃與進度：

進度計劃11

　　摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個單體住宅工程施工過程所需要的人工、材料、機械、資金、方法等可變因素以及在時間和空間上的合理安排問題。施工方案的內(nèi)容包括確定施工起點流向,施工方法和施工機械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對整個施工企業(yè)項目管理的全局將產(chǎn)生很大影響,它是施工組織的基礎。我們在施工的過程中要嚴格按照規(guī)范操作,以免給施工帶來不便。本文結合多年工作經(jīng)驗,將工程施工的方案設計與施工組織計劃情況進行了簡要地闡述。

　　關鍵詞:單體住宅;施工;方案;準備;計劃

　　一、單體住宅工程施工方案

　　1.確定施工起點流向。施工起點流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開始的部位和進展方向,它主要解決施工項目在空間上施工順序合理的問題.

　　2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準備、全面施工和竣工驗收。此外,其施工程序還有:先場外后場內(nèi)、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設備安裝。在編制施工方案時,必須認真研究單項工程施工程序。

　　3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內(nèi)部各個分部(項)工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質(zhì)量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學合理地確定單項工程順序。

　　4.確定施工方法。

　　(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時,要重點解決影響整個單項(位)工程施工的主要分部(項)工程。對于人們熟悉的、工藝簡單的分項工程,只要加以概括說明即可。對于下述工程,則要編制具體的`施工過程設計:①工程量大而且地位重要的工程項目;②施工技術復雜或采用新結構、新技術、新工藝的工程項目;③特種結構工程或應由專業(yè)施工單位施工的特殊專業(yè)工程。

　　(2)選擇施工機械。①在選擇主導施工機械時,要充分考慮工程特點、機械供應條件和施工現(xiàn)場空間狀況,合理地確定主導施工機械類型、型號和臺數(shù);②在選擇輔助施工機械時,必須充分發(fā)揮主導施工機械的生產(chǎn)效率,要使兩者的臺班生產(chǎn)能力協(xié)調(diào)一致,并確定出輔助施工機械的類型、型號和臺數(shù);③為便于施工機械管理,同一施工現(xiàn)場的機械型號要盡可能少,當工程量大而且集中時,應選用專業(yè)化施工機械;當工程量小而且分散時,要選擇多用途施工機械。

　　5.確定安全施工措施。(1)預防自然災害措施。包括:防臺風、防雷擊、防洪水、防山洪暴發(fā)和防地震災害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風天氣嚴禁施工現(xiàn)場明火作業(yè)、明火作業(yè)要有安全保護、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴防回火等措施。(3)勞動保護措施。包括:安全用電、高空作業(yè)、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結構、新材料或新工藝的單項工程,要編制詳細的安全施工措施。(5)環(huán)境保護措施。包括:有害氣體排放、現(xiàn)場雨水排放、現(xiàn)場生產(chǎn)污水和生活污水排放以及現(xiàn)場樹木和綠地保護等措施。

　　二、單體住宅工程施工準備工作

　　1.建立工程管理組織。包括:組建管理機構(如項目經(jīng)理部)、確定各部門職能、確定崗位職責分工和選聘崗位人員以及部門之間和崗位之間相互關系。

　　2.施工技術準備。(1)編制施工進度控制實施細則。包括:分解工程進度控制目標,編制施工作業(yè)計劃;認真落實施工資源供應計劃,嚴格控制工程進度目標;協(xié)調(diào)各施工部門之間關系,做好組織協(xié)調(diào)工作;收集工程進度控制信息,做好工程進度跟蹤監(jiān)控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進度控制目標。(2)編制施工質(zhì)量控制實施細則。包括:分解施工質(zhì)量控制目標,建立健全施工質(zhì)量體系;認真確定分項工程質(zhì)量控制點,落實其質(zhì)量控制措施;跟蹤監(jiān)控施工質(zhì)量,分析施工質(zhì)量變化狀況;采取有效的質(zhì)量控制措施,保證工程質(zhì)量目標。(3)編制施工成本控制實施細則。包括:分解施工成本控制目標,確定分項工程施工成本控制標準;采取有效成本控制措施,跟蹤監(jiān)控施工成本;全面履行承包合同,減少業(yè)主索賠機會;按時結算工程價款,加快工程資金周轉(zhuǎn);收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標。(4)做好工程技術交底工作。包括:單體住宅施工組織計劃、工程施工實施細則和施工技術標準交底方式。通常有書面交底、口頭交底和現(xiàn)場示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級進行交底。

　　3.勞動組織準備。(1)建立工作隊組。根據(jù)施工方案、施工進度和勞動力需要量計劃要求,確定工作形式,并建立隊組領導體系,在隊組內(nèi)部工人技術等級比例要合理,并滿足勞動組合優(yōu)化要求。(2)做好勞動力培訓工作。根據(jù)勞動力需要量計劃,組織勞動力進場,組建好工作隊組,并安排好工人進場后生活,然后按工作隊組編制組織上崗前培訓,培訓內(nèi)容包括:規(guī)章制度、安全施工、操作技術和精神文明教育四個方面。

　　4.施工物資準備。(1)建筑材料準備;(2)預制加工品準備;(3)施工機具準備。

　　5.施工現(xiàn)場準備。(1)清除現(xiàn)場障礙物,實現(xiàn)“四通一平”;(2)現(xiàn)場控制網(wǎng)測量;(3)建造各項施工設施;(4)做好冬雨期施工準備;(5)組織施工物資和施工機具進場。

　　三、單體住宅工程施工進度計劃

　　施工進度計劃表示各項工程(或施工過程)的施工順序、開竣工時間以及相互銜接關系的計劃。單體住宅工程施工進度計劃是具體指導項目施工的實施性施工進度計劃。其基本任務是在已定施工方案的基礎上,根據(jù)規(guī)定工期和各種資源供應條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對單體住宅工程從開工到竣工,在時間上和空間上作出安排,以最少的勞動力、機械和技術物資資源,保證在規(guī)定工期內(nèi)完成質(zhì)量合格的工程任務。

　　1.編制施工進度計劃的依據(jù)。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設地區(qū)原始資料;(3)住宅區(qū)施工總進度計劃對本工程有關的要求;(4)單體住宅工程設計概算和預算資料;(5)主要施工資源供應條件。

　　2.施工進度計劃編制步驟。(1)施工網(wǎng)絡進度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過程,確定施工順序和工作名稱;④選擇施工方法和施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機械臺班數(shù);⑥計算各項工作持續(xù)時間;⑦繪制施工網(wǎng)絡圖。(2)施工橫道進度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過程,確定工程基礎上名稱和施工順序;④選擇施工方法施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機械臺班數(shù)量。

　　3.施工進度計劃編制要點。(1)確定施工起點流向和劃分施工段。(2)計算工程量。如果工程項目劃分與施工圖預算一致,可以采用施工圖預算的工程量數(shù)據(jù)。工程量計算要與所采用施工方法一致,其計劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項工程勞動量或機械臺班數(shù)量。(4)確定分項工程持續(xù)時間。(5)安排施工進度。同一性質(zhì)主導分項工程盡可能連續(xù)施工;非同一性質(zhì)穿插分項工程,要最大限度搭接起來;計劃工期滿足合同工期要求;要滿足均衡施工要求,充分發(fā)揮主導機械和輔助機械生產(chǎn)率。(6)調(diào)整施工進度。如果資源消耗不均衡,應對進度計劃初始方案進行資源調(diào)整。如網(wǎng)絡計劃的資源優(yōu)化和施工橫道計劃的資源動態(tài)曲線調(diào)整。

　　4.制訂施工進度控制實施細則。(1)編制月、旬和周施工作業(yè)計劃;(2)落實勞動力、原材料和施工機具供應計劃;(3)協(xié)調(diào)同設計單位和分包單位關系,以便取得其配合和支持;(4)協(xié)調(diào)同業(yè)主的關系,保證其供應材料、設備和圖紙及時到位;(5)跟蹤監(jiān)控施工進度,保證施工進度控制目標實現(xiàn)。

進度計劃12

　　【摘 要】

　　工程項目進度計劃管理是項目管理的龍頭，同時也是項目管理工作的基礎和根本出發(fā)點，在項目管理中扮演著非常重要的角色，進度計劃管理的好壞將直接影響項目能否實現(xiàn)合同要求的進度目標和經(jīng)濟效益。

　　【關鍵詞】

　　進度計劃管理；工作分解結構（WBS）；控制

　　1 進度計劃在項目中的作用及目標

　　工程項目進度計劃管理在項目管理中扮演著非常重要的角色，進度計劃管理的好壞將直接影響項目能否實現(xiàn)合同要求的進度目標和經(jīng)濟效益，最終目標是項目承包商通過對工程項目的工期、成本、質(zhì)量和安全的管理與控制，保證按合同約定按時完成項目并實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益。

　　2 進度計劃的編制

　　2.1 明確合同范圍

　　在項目進度計劃編制的前期階段，首先要明確合同約定的工作范圍、與業(yè)主的工作界面以及合同中的關鍵里程碑節(jié)點，同時也要大致明確各階段的主要工程量及其它相關制約因素，從而為進度計劃的編制提供必要的依據(jù)。

　　2.2 項目工作分解結構（WBS）

　　工作分解結構（WBS）是對項目范圍的一種逐級分解的層次化結構及相應的WBS編碼。

　　2.3 項目進度計劃分級編制

　　項目進度計劃編制的原則是由上而下逐層分解。

　　2.3.1 一級進度計劃（里程碑計劃）

　　一級進度計劃作為項目的總體控制計劃，明確了整個項目的開始日期、結束日期、設計、采購、施工和試車各階段的開始、結束日期及項目實施過程中的關鍵里程碑節(jié)點。作為項目的總體進度目標，里程碑計劃是項目實施過程中的綱領性計劃，不能隨意進行調(diào)整，通常情況里程碑計劃也會通過EXCEL圖表的方式表達，內(nèi)容尤其注意設計工作的開始、第一批材料MTO的發(fā)布、長周期設備、材料的采購、施工的開始、大型機具的進場、大型設備的吊裝、機械竣工的完成時間等。

　　2.3.2 二級進度計劃（總體實施計劃，通常會以時標網(wǎng)絡圖的形式展現(xiàn)）

　　根據(jù)項目里程碑計劃及工作分解結構（WBS）中分層體系進行對項目總體的綜合分析，在里程碑計劃的基礎上進一步的細化，進行對項目總體實施計劃的編制。

　　2.3.3 三級進度計劃（項目的基準計劃文件/工作包計劃）

　　三級進度計劃是在二級進度計劃基礎上，結合項目特點、工藝流程，將設計、采購、施工階段工作內(nèi)容進一步細化并找出各階段間彼此存在的邏輯關系進行對計劃的編制，編制深度具體到工作包層級（工作包定義：WBS的最低層次的項目可交付成果）。三級進度計劃在編制過程中尤其注意必須要體現(xiàn)設計、采購、施工等階段各專業(yè)間的合理交叉和相互協(xié)調(diào)，以保證項目專業(yè)間協(xié)調(diào)的系統(tǒng)性及控制過程中的目標明確性，三級計劃將作為項目的目標計劃文件。以實際過程中計劃編制說明，設計階段三級計劃必須編制到各專業(yè)下子目錄（圖紙類型）級，例如電氣專業(yè)的電氣原理圖、電氣系統(tǒng)圖；采購三級計劃則是按照物資類別將計劃編制到材料的'第幾批次及每臺設備的具體的采購周期；建造則編制到最細作業(yè)工序的上一級，例如XXX設備（位號/名稱）的安裝周期。

　　2.3.4 四級進度計劃（作業(yè)計劃）

　　四級進度計劃是在三級計劃基礎上，考慮人、材、機及其它資源等因素而編制的設計、采購、施工、試車各階段的比較詳細的作業(yè)級計劃（由工作包分解到各個作業(yè)項），編制過程需要充分考慮各階段作業(yè)層間的邏輯關系、合理交叉及相互制約等因素。四級計劃的編制深度更為詳細，設計需編制到每張圖紙的設計、校核及審核；采購則需要編制每臺設備及每批次材料的請購單的接收、詢價、評標定標、合同簽訂、P.O發(fā)布、制造周期、發(fā)運、清關及到場；建造則是排出諸如設備安裝的每一道工序，例如吊裝就位、一次找正、二次找正及灌漿等。四級進度計劃在項目實施中可以根據(jù)資源投入、外部環(huán)境等影響因素的變化進行相應的調(diào)整，但前提是必須要在滿足項目三級進度計劃不受影響尤其是不能影響到關鍵路徑作業(yè)的時間要求的前提下進行調(diào)整，四級計劃同時也是作為班組任務分工的主要的計劃指導與執(zhí)行性的文件。

　　2.3.5 專題計劃

　　項目實施過程中根據(jù)項目的重點、難點項目（例如大型機組的安裝計劃）可以進行專題計劃的編制，跟蹤檢測過程中也可以進行對專項計劃的專項跟蹤及匯報。

　　例如本人在巴基斯坦PVC聚合一體化項目中關于電站的發(fā)電機組及蒸汽輪機的安裝由于是大型設備機組，設備安裝工藝及精度要求比較高，因此針對這部分內(nèi)容專門編制專題計劃進行專項跟蹤，從對機組基礎的驗收、發(fā)電機主體安裝、聯(lián)軸節(jié)的安裝對中等將每一道工序及工序間的緊密邏輯關系進行細致的編排，以便后續(xù)比較細致的跟蹤。

　　3 專業(yè)軟件及表示方法

　　目前項目計劃編制軟件在國內(nèi)較為常用的為美國Primavera公司的P3和P6軟件，部分項目的編制有時也采用微軟公司的Microsoft Project軟件，但目前一般對計劃工程師的軟件要求也要會應用P3或P6軟件，表達方法通常是橫道圖和網(wǎng)絡圖。

　　4 計劃跟蹤及糾偏

　　4.1 進度跟蹤及檢測

　　項目進度檢測是按項目工作分解結構（WBS）逐級進行檢測，進度檢測與計劃編制的不同之處就在于計劃制定的順序是由上而下逐層分解，而進度檢測的檢測順序則是由下而上逐層累計，通過檢測最低級作業(yè)的計劃執(zhí)行情況達到逐層匯總進而展示每層每級計劃的完成情況。進度檢測是對項目動態(tài)控制的過程，是項目進度管理和控制的核心工作，具體內(nèi)容如下：

　　1）項目進度檢測采用“贏得值”原理，根據(jù)WBS結構分解的測量權重進行對實物工作量狀態(tài)的量化檢測。

　　2）在項目目標計劃批準后按照WBS分解結構建立項目的權重檢測表并繪制項目S曲線（部分項目也要求繪制香蕉曲線）。

　　3）項目實施過程中每月定期（一般項目通常以每月的25日作為月度統(tǒng)計的日期）統(tǒng)計設計、采購、施工、調(diào)試各階段的當月完成值及累計完成值（進度統(tǒng)計的時間段通常是自上月的26日至本月的25日），將相關數(shù)據(jù)填入項目進度檢測表，根據(jù)權重匯總計算形成項目的實際進度曲線，從而形成與計劃進度曲線的對比，以評估和檢測進度計劃的執(zhí)行效果。

　　4.2 偏差分析與糾偏

　　當項目計劃進度與實際進度發(fā)生偏差時，需對產(chǎn)生偏差的部分以及由此可能造成對后續(xù)工作的影響進行分析，切實找出問題的源頭所在，從根本上解決問題，從而為后續(xù)專業(yè)的進度起到具體的推動作用，以便能夠準確的采取相關的措施和方法彌補落后的工期。

　　5 進度報告文件

　　為準確、及時地反映項目的實際情況，提高各方對項目運行具體情況的綜合了解，需編制和發(fā)布相關的提高工程項目管理的科學化、規(guī)范化，結合項目的實際情況，制定項目周、月進度報告制度，必要時可以進行對日報告的編制及匯報，同時針對項目特殊問題（如專題計劃）可進行專題報告的匯報。

　　5.1 報告發(fā)布日期

　　1）月度報告每月25日出版發(fā)布；

　　2）周進度報告提交時間一般為每周的星期五；

　　3）進度報告的正式發(fā)布方式以書面報告為主，并且報告上面有明確的編制、審核、批準責任人的簽字及蓋章。

　　5.2 項目周/月度報告內(nèi)容

　　1）本期項目進度執(zhí)行情況文字描述（包括質(zhì)量、安全）；

　　2）項目總體進度曲線及各階段進度曲線；

　　3）本期人力、機具、材料投入報告；

　　4）實際進展與項目計劃偏差的原因分析及擬采取的相關糾偏措施；

　　5）下期項目詳細的進度計劃安排；

　　6）下期人力、機具、材料投入計劃；

　　7）需要業(yè)主及相關方協(xié)調(diào)解決的問題；

　　8）下期項目進度計劃預測情況（月報告）。

進度計劃13

　　二級建造師機電工程高頻考點：施工進度計劃類型與編制

　　二、機電工程項目施工進度計劃表示方法

　　理解橫道圖、網(wǎng)絡圖的優(yōu)缺點。

　　二級建造師機電工程

　　二級建造師機電工程

　　三、施工總進度計劃表達形式的選擇

　　1.民用工程項目進度計劃是以建筑工程施工進度計劃為主線的，建筑機電工程施工進度計劃要配合建筑工程施工進度計劃，建筑機電工程施工進度計劃的工期目標與建筑工程的工期目標是相同的，交工驗收活動也是協(xié)同的，所以其表達的形式應該是一致的。

　　2.工業(yè)項目的機電工程施工總進度計劃要按生產(chǎn)工藝流程的順序進行安排，建筑工程的施工進度計劃要符合機電工程施工進度計劃的安排。機電工程施工進度計劃和建筑工程施工進度計劃的表達形式可依據(jù)各自具體情況進行選定。

　　3.施工總進度計劃節(jié)點較大，劃分得也較粗，各專業(yè)工程相互制約的依賴關系和銜接的邏輯關系比較清楚，用橫道圖進度計劃表示為宜。

　　4.若工程規(guī)模較大、專業(yè)工藝關系復雜、制約因素較多，施工設計圖紙、工程設備、特殊材料和大宗材料采購供應尚未全部清晰，為便于調(diào)整計劃用網(wǎng)絡圖進度計劃表示為妥。

　　四、機電工程進度計劃編制的注意要點

　　2.確定工程項目施工順序，要突出主要工程，要滿足先地下后地上，先干線后支線等施工基本順序要求，滿足質(zhì)量和安全的`需要，注意生產(chǎn)輔助裝置和配套工程的安排，滿足用戶要求。

　　4.在確定各項工作的開竣工時間和相互搭接協(xié)調(diào)關系時，應分清主次、抓住重點，優(yōu)先安排工程量大的工藝生產(chǎn)主線，工作安排時要保證重點，兼顧一般。

　　5.編制施工進度計劃時，應滿足連續(xù)均衡施工要求，使資源得到充分的利用，提高生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益。

　　6.施工進度計劃安排中留出一些后備工程，以便在施工過程中作為平衡調(diào)劑使用。考慮各種不利條件的限制和影響，為施工進度計劃的動態(tài)控制做準備。

進度計劃14

　　初中的八年級是學生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔任的八年一個班，經(jīng)過一個學期的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學期的班主任工作，特制定如下計劃。

　　1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。

　　2、及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項 管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。

　　3、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學生的吃穿住行等方面入手， 養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體 凝聚力。

　　4、開展法制監(jiān)督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的 紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、 同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

　　5、繼續(xù)做好后進生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。

　　6、繼續(xù)開展寫周記、周販私活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態(tài)，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。

　　7、劃分交叉管理小組，實施互幫互管制度，做到人人監(jiān)督管 理，人人接受管理，創(chuàng)設民主監(jiān)理的班級管理氛圍。

　　8、以學習委員為核心，以各科課代表為主的早自習課和午間自主學習活動，開展好每天的一節(jié)自習課，開發(fā)學生的學習自主性和創(chuàng)造力，培養(yǎng)自主學習的習慣。

　　9、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的小報活動

　　10、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們 的思想行為。

　　11、嘗試實施班干部輪換制度。評選優(yōu)秀班干。

　　12、倡導在班級工作和學習中大力實行《學生一日常規(guī)活動》，培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力。

　　13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出，無故曠課的情況。

　　14、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經(jīng)常取得聯(lián)，防止各類事故的發(fā)生。

　　15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。

　　16、開展心理健康教育，增強學生的心理品質(zhì)，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。

　　17、做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。

　　18、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。

　　19、堅決服從學校的管理，并教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當?shù)那�道進行逐級匯報妥善解決。

　　20、做好班級的勤工儉學工作，做到既環(huán)保又有班級的活動資金。

　　21、采取有效的措施，杜絕學生進網(wǎng)吧。

　　22、經(jīng)常進行班級工作的總結和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。

　　每個班級在管理方面都有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現(xiàn)一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。

　　一、指導思想：

　　為了促使學生在德智體美等方面全面發(fā)展，搞好教育教學工作，積極配合學校落實好工作，使學生能在和諧的集體中健康成長，

　　二、班級情況

　　三、根據(jù)我班現(xiàn)狀，特制定計劃如下：

　　1、抓好班級的日常管理，注重學生的養(yǎng)成教育，要有一個嚴明的班風、學風。良好的班風是一個班級成功的關鍵，因此，在八年級開學后一定要加強自身養(yǎng)成教育，提高其素質(zhì)，讓他們認識到自己的主人翁地位，有必要為班級環(huán)境建設貢獻自己的力量，班風維護靠所有學生。

　　2、加強校園文化建設。找尋成功人士的資料、影片，聽取他們的成功經(jīng)歷。理解其艱辛，主要是理解知識對他們?nèi)松�的幫助。讓學生理解外面的世界很精彩，從很多渠道都能發(fā)現(xiàn)外面的世界，通過對比，讓學生心中有一種向往，一種憧憬。

　　3、繼續(xù)大力開展“四個一”工作。從生活中，學習做人。認識教材，從巧處作文章。只有讓學生覺得它不難，有趣，有價值，學生都有可能去發(fā)掘它。

　　4、加強安全教育、心理教育。心理安全教育是防止學生走上邪路的重要武器，只有讓學生徹底地遠離四廳，特別是遠離網(wǎng)吧。只有這樣，才能保障學生心理上能向一個新的方向發(fā)展。

　　5、加強班級委員會建設。一個良好的班委，能領導全班學生走上正常化的道路，在選用班干部時，一定要選威信高，品質(zhì)好，有帶頭作用的人，以免引起副作用。一定要把班干部培養(yǎng)成班主任的左右手，千里眼和順風耳，以便對班級有充分的了解。

　　6、建立教師、家長合作式“樹人計劃”。要與學生家長溝通好，主要是多聯(lián)系，多反饋。這樣就要家訪，談學生前途，了解學生動態(tài)，教師家長、學校家庭，只有雙管齊下，才能把握學生的心理。

　　7、做好紀律差生的思想工作。在控流方面要努力去抓，多與思想有波動的學生談心，使他們有一個正確對待的'求學欲望。鼓勵學生加中國共產(chǎn)主義青年團，并發(fā)揮其在班級的積極作用，并通過共青團的學習。使他們真正懂得生活的價值意義。

　　四、實施過程如下：

　　第1至3周：安排學生的值日，以及入學教育。

　　第4至7周：階段性的總結，將學習好的同學進行表彰，同時樹立榜樣。

　　第8至10周： 及時做好期中考試的安排，讓學生全身心的考出理想的成績。

　　第11至15周： 及時做好后進生的查漏補缺工作。

　　第16至20周： 準備期末考試，及時做好總復習。

　　五，其他

　　在積極響應學校的整體規(guī)劃的前提之下，七年二班的班級活動緊張而有序的開展，在做好以上工作的同時，工作仍然存在著許多的不足之處，所以在新的學期我要努力的進一步完善。尤其是，要將班主任工作的落實，從小處著手，關愛學生要面向每一個孩子。

進度計劃15

　　實施國家科技計劃項目是我國政府支持重大科技研發(fā)活動的主要形式，是推動我國科技進步、提升我國自主創(chuàng)新能力的重大舉措，科技計劃項目也正在以前所未有的方式與經(jīng)濟、社會、環(huán)境等諸多因素更加緊密地結合在一起。科技計劃項目檔案作為記錄科技計劃項目實施過程的資料，是重要的科技信息儲備資源，加強科技計劃項目檔案資源的管理，是發(fā)揮科技計劃項目檔案信息資源的前提條件，也是進一步提升科技管理工作水平，完善科技檔案管理體系的重要途徑。

　　一、科技計劃項目檔案資源管理工作的重要性

　　科技計劃項目檔案是科技檔案的重要組成部分，開展科技計劃項目檔案管理工作的研究，是為了獲得理論和技術方法成果，促進科技計劃項目檔案管理工作不斷進步。同時，科技計劃項目檔案管理工作也是國家科學技術管理工作和國家檔案事業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)，也是建設和發(fā)展科技檔案事業(yè)的重要部分。

　　（一）有利于增強各部門的科技計劃項目檔案管理意識。科技計劃項目檔案記載和反映了科技計劃項目科學研究活動的全部過程和具體成果，是項目科研人員的勞動成果和智慧的結晶。科技計劃項目檔案歸檔材料一般包括研究課題的可行性論證材料、申請立項材料、立項后各階段的試驗原始記錄材料、最后的總結報告、成果報告、成果鑒定、成果推廣示范和反饋信息材料等。加強科技計劃項目檔案資源的管理，有利于建立健全科技計劃項目檔案管理體系，及時查缺補漏，完善科技計劃項目檔案各環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容，增強各部門和科技計劃項目承擔者的科技計劃項目檔案管理意識，從源頭上保證項目檔案的完備性。

　　（二）科技計劃項目檔案是科技計劃管理的重要內(nèi)容。從科技計劃管理的角度看，加強科技計劃項目檔案資源管理，強化并拓展了科技計劃項目管理鏈條上項目的驗收工作內(nèi)容，有利于積累和豐富科技檔案資源，也強調(diào)了科技計劃管理工作中的科技計劃項目檔案管理工作的重要性。

　　（三）科技計劃項目檔案是國家科技計劃管理的依據(jù)。科技計劃項目檔案是在科技計劃項目立項、實施、結題驗收和成果轉(zhuǎn)化整個過程中產(chǎn)生的，是科技計劃項目執(zhí)行過程中的真實記錄和可靠的信息來源。因而，它為科技計劃項目的全生命周期管理提供了及時、準確、全面的信息，成為對國家科技計劃執(zhí)行、管理、監(jiān)測、評價的重要依據(jù)。完整、真實的科技計劃項目檔案信息將有助于加強對科技計劃項目全過程管理科學性、準確性。

　　（四）科技計劃項目檔案易于規(guī)范，對科技檔案管理具有較強的示范性。科技計劃項目是圍繞一個具體研究目標，展開的相對獨立的科研活動，從申請立項、項目研發(fā)到項目驗收是一個完整的科技過程。而且，項目研究目的明確、研究范圍清楚、研究過程容易區(qū)別等特點，使科技計劃項目檔案管理相對單純，具有良好的過程控制與實施的條件。而且，科技計劃項目管理與其他科研管理的共性多、密切相關，便于其他科技檔案工作借鑒，具有較強的示范性。

　　（五）發(fā)揮科技計劃項目檔案信息價值的重要保障。隨著經(jīng)濟和社會各項事業(yè)的發(fā)展，在科技研發(fā)過程中，檔案信息資源的管理、開發(fā)、利用已經(jīng)引起社會各界的高度關注，檔案信息資源已經(jīng)成為重要的戰(zhàn)略資源。科技計劃項目檔案記錄了科技計劃項目實施的完整過程，包含有大量有價值的科技信息。做好科技計劃項目檔案的管理工作，才能充分發(fā)揮科技計劃項目檔案潛在的科技信息價值和社會經(jīng)濟效益，為進一步支撐國家科技發(fā)展提供重要支撐。

　　二、科技計劃項目檔案資源管理中存在的突出問題

　　由于我國政府層面沒有專門的科技計劃項目檔案管理部門和相關的法規(guī)，導致科技計劃項目檔案管理問題突出。

　　（一）科技計劃項目檔案管理體系不健全。目前，我國對科技計劃項目檔案的管理主要是依托科技計劃項目管理的組織架構來實現(xiàn)的。各類科技計劃項目檔案分類、分部門管理，不同的科技計劃項目有不同的檔案管理辦法，國家層面沒有出臺統(tǒng)一的國家科技計劃項目管理辦法，未建立完善的科技計劃項目檔案管理體系。實際上對各類科技計劃項目的檔案采取的是“獨立收集、各自管理”的方式。地方政府中，北京市和天津市的科學技術委員會已經(jīng)出臺了科技計劃項目檔案管理的指導性文件，北京市科學技術委員會還建立了專門的科技計劃項目檔案館，專門管理北京市各類科技計劃項目檔案資源。

　　（二）科技計劃項目檔案的歸檔意識淡薄。科技計劃項目檔案的收集歸檔是當前各部門科研檔案管理工作中存在的突出問題。首先，各科技計劃項目承擔單位對項目檔案的管理工作重視不足。一些項目承擔單位沒有專門負責科技計劃項目檔案的部門和工作人員，導致在整個項目實施過程中對檔案的收集管理工作給予足夠的重視。其次，在科技計劃項目研究過程中，多數(shù)科研工作者重視從事科學研究，重視科研成果的發(fā)表與獎勵申報，對項目檔案資料的整理和積累重視程度明顯不足。許多科研工作者認為科技計劃項目檔案歸檔是科技檔案管理部門的工作，與自己從事的科研工作無關緊要。有些科研工作者為了研究團隊的榮譽和利益，再加上管理部門的缺位，很多項目檔案資料被科研人員當作個人資源保管，甚至尋找各種借口拒絕歸檔。這給國家科技計劃項目檔案的收集和歸檔工作帶來很大困難。

　　由于上述問題的普遍存在，嚴重影響了科技計劃項目檔案的完整性、系統(tǒng)性。

　　（三）科技計劃項目檔案管理模式落后。由于管理體系不健全，各方面的投入和支持力度不夠，導致當前科技計劃項目檔案管理主要局限于科技計劃項目檔案實體的.收集、加工整理、保管，而對科技計劃項目檔案的信息化管理相對薄弱，導致大量的科技計劃項目檔案資源沒有實現(xiàn)信息化，這也嚴重約束了檔案資源的開發(fā)利用。

　　（四）定密范圍不準確，影響了知識產(chǎn)權效益的發(fā)揮。在科技計劃項目檔案的管理過程中，把科技計劃項目檔案保護與利用對立起來的問題十分普遍。過分強調(diào)科技計劃項目檔案的技術性，擔心項目檔案的開發(fā)利用會泄漏技術秘密，導致定密范圍擴大。把本可以公開利用的科技計劃項目檔案加以保密，應該解密的科技計劃項目檔案沒有及時解密，把科技計劃項目檔案長期擱置在庫房而不充分開發(fā)利用，這樣不僅造成了科技計劃項目檔案在管理和利用過程的知識產(chǎn)權流失現(xiàn)象，也導致項目檔案保障知識產(chǎn)權的憑證作用得不到實現(xiàn)，影響了科技計劃項目檔案作為一種有價值的科技資源的開發(fā)利用。

　　三、加強科技計劃項目檔案資源管理的建議

　　健全科技計劃項目檔案管理體系，是科學地管理科技計劃項目檔案，保證及時、有效地提供科技計劃項目檔案信息的關鍵。

　　（一）健全科技計劃項目檔案管理制度。制度建設是科技計劃項目檔案工作走向規(guī)范化、科學化的重要保障。首先，宏觀層面上，國家科技管理部門應建立專門的國家科技計劃檔案管理部門，專門負責科技計劃項目檔案的管理工作，指導各相關部門的科技計劃項目檔案管理工作，出臺專門的法律、法規(guī)；其次，科技計劃項目檔案管理部門應在上級科技主管部門及科技檔案工作主管部門領導下，依據(jù)《檔案法》和有關科技計劃項目管理辦法，結合科技計劃項目實施和科技計劃項目檔案管理工作實際需要，針對性的出臺《國家科技計劃項目檔案管理辦法》及《國家科技計劃項目檔案管理辦法實施細則》，明確科技計劃項目檔案的歸檔范圍、歸檔時間、歸檔要求，確定責任單位、責任人范圍。

　　為確保科技計劃項目材料完整歸檔，項目課題組和科技計劃項目檔案管理部門應各盡其責，完善科技計劃項目檔案的收集制度。實行課題組歸檔責任制，科技計劃項目課題組負責人要在課題組成員中指定人員負責科研檔案的收集和管理工作，按照科研工作程序，確保科研各階段成果材料的完整性。明確在科技計劃項目結題驗收環(huán)節(jié)，科技計劃項目檔案歸檔的完整性將作為一個重要的考察因素，待與科技計劃項目相關的所有檔案資料按規(guī)定歸檔完畢，經(jīng)科技計劃檔案管理部門驗收合格并出具相關證明材料后，整個項目的結題驗收工作才算完成。否則不能核準一個科技計劃項目的結題驗收工作，并追究相關單位和負責人的責任。

　　科技管理部門負責科技計劃項目檔案歸檔工作的人員，應嚴格按照國家各相關部門制定的科技計劃項目檔案管理制度認真履行崗位職責，加強對科技計劃項目的跟蹤管理，確保各課題組分散形成的科技計劃項目檔案資料及時、完整地移交科技計劃項目檔案管理部門。

　　（二）開展專題培訓，加強科技計劃項目檔案管理工作的系統(tǒng)性

　　第一，針對項目承擔單位和科研人員進行培訓。各級科技管理部門要配合科技計劃項目檔案管理部門組織項目承擔單位和科研人員進行專題培訓，讓項目承擔單位和科研人員明確自己在整個項目檔案管理過程中所應承擔的責任和義務，加強科技計劃項目承擔單位和科研人員的歸檔意識。

　　第二，針對項目檔案管理人員進行培訓。專業(yè)的科技計劃項目檔案管理人才是實現(xiàn)項目檔案科學化、規(guī)范化管理的核心要素。國家科技管理部門應舉辦國家科技計劃項目檔案管理人員專題培訓，強調(diào)科技計劃項目檔案在收集、整理、開發(fā)利用等環(huán)節(jié)的特殊要求，提升科技計劃項目檔案工作人員的專業(yè)水平。通過培訓逐步建立一支業(yè)務水平高、檔案管理意識強、能夠掌握開發(fā)科技計劃項目檔案先進技術的專業(yè)管理人才隊伍，提升項目檔案管理水平，優(yōu)化科技計劃項目檔案管理模式。

　　（三）加強科技計劃項目檔案的科學化管理。科技計劃項目檔案工作的科學化是實現(xiàn)項目檔案管理標準化、規(guī)范化和現(xiàn)代化的基礎。隨著信息技術、多媒體技術的快速發(fā)展，特別是計算機的廣泛應用，使項目檔案工作由傳統(tǒng)手工操作朝著自動化方向邁進了一大步。科學化是科技計劃項目檔案工作科學管理的重要手段，將有利于在科技計劃項目檔案資源管理中形成一系列的科學化的管理制度。

　　科技計劃項目檔案管理的科學化，主要是國家通過制定和實施各項科技計劃項目檔案管理標準，使科技計劃項目檔案工作有統(tǒng)一的規(guī)范，以便采用現(xiàn)代化科學技術手段，逐步提高科技計劃項目檔案管理的標準化、規(guī)范化和項目檔案開發(fā)利用的現(xiàn)代化水平，為科研工作者迅速、準確地提供科技信息。

　　科技計劃項目檔案部門提供的不只是紙質(zhì)檔案，還有大量的電子文檔。科技計劃項目檔案工作者要具備能夠?qū)�檔案信息進行數(shù)字化處理，能夠快速收集信息，安全保護信息和及時準確提供信息的能力。廣、快、精、準是信息化社會的科研工作對科技計劃項目檔案信息需求的基本特點，為滿足這一需求，在很大程度上還必須借助于先進的技術手段。運用先進技術手段管理科技計劃項目檔案是實現(xiàn)科技計劃項目檔案科學管理的必然趨勢。

　　（四）科學、合理地確定科技計劃項目檔案的秘密等級。科技計劃項目檔案管理部門對科技計劃項目檔案進行保管并提供利用時，檔案管理人員要對整理好的科技計劃項目檔案進行嚴格的分類。在實際管理工作中，科技計劃項目檔案管理人員嚴格劃清項目檔案中非密檔案與檔案界限，再根據(jù)其不同特征和開放程度，對不同級別、不同需求的利用者確定與之相適應的利用范圍，制定相應的管理辦法。結合實際，劃分“絕密”、“機密”、“秘密”等不同的密級，明確規(guī)定使用范圍。的科技計劃項目檔案都應加蓋密級標記，以便與一般檔案區(qū)別開來，列入控制使用的范圍。同時，對超過規(guī)定保密期限的，按照相關規(guī)定，及時做好科技計劃項目檔案的降密和解密工作，最大限度地提供可利用的科技計劃項目檔案資源，從而使科技計劃項目檔案在后期的開發(fā)利用過程中，既能充分體現(xiàn)它的科技信息價值，又能防止密級檔案泄密事件的發(fā)生。

　　四、結語

　　國家科技計劃項目對于推動國民經(jīng)濟發(fā)展和國家科技進步發(fā)揮著重大作用，科技計劃項目檔案具有能夠及時保存科技信息的優(yōu)勢。為此，必須高度重視國家科技計劃項目檔案資源的管理工作，加強國家科技信息資源的積累，為我國科學技術發(fā)展提供完整、可靠的信息資源。同時，必須清楚整個科技計劃項目檔案資源的管理工作涉及到國家科技管理部門、科技計劃實施單位和相關科研人員，要做好國家科技計劃項目檔案的管理工作，不僅需要國家科技主管部門給予高度重視，更需要科技計劃項目的各管理和實施主體的共同參與和支持。

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