關于進度計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的關于進度計劃 ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關于進度計劃 1

　　素質教育目標

　　(一)知識教學點

　　使學生會.

　　(二)能力訓練點

　　培養學生正確使用計算器的能力.

　　(三)德育滲透點

　　培養學生認真、耐心、細致的學習態度和學習習慣.

　　(四)養育滲透點

　　通過本節課的教學，滲透了用高科技產品求方差值的簡單美，激發學生的學習興趣，豐富了學生具有數學美的底蘊.

　　重點·難點·疑點及解決辦法

　　1.教學重點：用計算器進行統計計算的步驟.

　　2.教學難點：正確輸入數據.

　　3.教學疑點：學生容易把計算器上的鍵S主認為是書上的標準差S，教科書中的符號S與CZ1206計算器上的符號S的意義不同，而與計算器上的符號 相同.

　　4.解決辦法：首先使計算器進入統計計算狀態，再將一些數據輸入，按鍵得出所要求的統計量.

　　教學步驟

　　(一)明確目標

　　請同學們回想一下，我們已學過用科學計算器進行過哪些運算?(求數的方根、求角的

　　三角函數值等)，那么用計算器和用查表進行這些運算在運算速度、準確性等方面有什么不

　　同，(計算器運算速度快、準確性高，查表慢，且準確性低).這節課我們將要學習用計算器進行統計運算.它會使我們更能充分體會到用計算器進行運算的優越性.

　　這樣開門見山的引入課題，能迅速將學生的注意力集中起來，進入新課的學習.

　　(二)整體感知

　　進行統計運算，是科學計算器的重要功能之一.一般的科學計算器，都含有統計計算功

　　能，教科書以用CZ1206計算器進行統計計算為例說明計算方法.用CZ1206計算器進行統計計算，一般分成三步：建立統計運算狀態，輸入數據，按鍵得出所要求的統計量.這些統計量除了平均數 、標準差 外，還有數據個數n，各數據的和 ，各數據的平方和 .衡量一組數據的波動大小的另一個量S.計算器上的鍵S，并不表示教科書上的標準差S.

　　(三)教學過程

　　教師首先講清解題的三個步驟，第一步建立統計運算狀態.方法：在打開計算器后，先按鍵2ndF、STAT，便使計算器進入計計算狀態.第二步輸入數據，其過程一定要用表格顯示輸入時，每次按數據后再按鍵DATA.表示已將這個數據輸入計算器.這時顯示的數，是已輸入的數據的累計個數，表中所有數據輸入后顯示的數為8，表明所有數據的個數(樣本容量)為8，如果有重復出現的數據，如有7個數據是3，那么輸入時可按3×7(前面是輸入的數據，后面是輸人數據的個數).第三步按一下有關的鍵，即可直接得出計算結果.

　　在教師講情操作要領的基礎上，(把學生分成兩組)讓學生自己操作，用計算器求14.3節例1中兩組數據的平均數、標準差與方差.

　　在學生操作過程中，教師要指導學生每輸入一個數據，就檢查一下計算器上的顯示是否

　　與教科書的表格一致，如發現剛輸入的數據有誤，可按鍵DEL將它清除，然后繼續往下輸入.

　　教師還要指出教科書上的符號S與CZ1206型計算器上的符號S的意義不同，而與該計

　　算器上的符號 相同，在CZ1206型計算器鍵盤上，用 表示一組數據的標準差.由于這個計算器上未單設方差計算鍵，我們可以選按鍵 ，然后將它平方，即按鍵× =，就得到方差值 .

　　根據表5，得到

　　根據表6，得到

　　讓學生把表5、表6與前面的筆算結果相比較，結論是一致的引導學生通過比較計算器與筆算兩種算法，總結出計算器有哪些優越性;(省時，省力，計算簡便.)

　　這樣做的目的，是使學生親自動手實踐.參與教學過程，不僅便于學生掌握用計算器進

　　行統計運算的步驟和要領，而且能使學生充分認識到計算器的優越性，更有利于科學計算器

　　在中學的普及使用.

　　課堂練習：教材P177中1、2.

　　(四)總結、擴展

　　知識小結：

　　通過本節課的學習，我們學會了用科學計算器進行統計運算.在運算中，要注意操作方

　　法與步驟，由于數據輸入的過程較長，操作時務必仔細，避免出錯，在用計算器進行統計計算的前提下，可通過比較兩組數據的標準差來比較它們的波動大小，而不必再轉到相應方差的比較.

　　方法小結：用CZ1206型計算器進行統計運算.一般分成三步：建立統計運算狀態，輸入數據，按鍵得出所要求的統計量.

　　布置作業

關于進度計劃 2

　　計劃一：銷售總監工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

　　四、關于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。

　　這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就

　　能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷售總監工作計劃

　　第一.督促銷售人員的工作

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業績的制定

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售計劃的制定

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進�，F在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1． 分區域進行

　　2． 銷售活動的制定

　　3． 大客戶的開發以及維護

　　4． 潛在客戶的開發工作

　　5． 應收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷售團隊的管理

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據�？冃Э己吮泶笾碌膬热莅�括：

　　1． 原本計劃的銷售指標

　　2． 實際完成銷量

　　3． 開發新客戶數量

　　4． 現有客戶的拜訪數量 5． 電話銷售拜訪數量 6． 周定單數量 7． 增長率 8． 新增開發客戶數量 9． 丟失客戶數量 10． 銷售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監的監督管理

　　4． 順利完成銷售。

　　計劃三：銷售總監工作計劃

　　學習篇

　　進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。 關注重點：

　　1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。

　　2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場空間。

　　3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。

　　4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。

　　業務篇

　　銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。

　　工作要點：

　　1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。

　　2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。

　　3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

　　4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求？政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。

　　5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。

　　7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。

　　8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

　　9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。

　　10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區域總經理一起達成銷售目標。

　　一、系統規劃

　　1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

　　2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為后面按產品線劃分市場做準備。理由是業術有專攻，專業爭取客戶，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。

　　4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。

　　6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

　　3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢（是否有預算，預算數額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

　　2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

關于進度計劃 3

　　在管理責任及范圍、目標明確后，則無論是項目經理部還是各專業班組必須按要求無條件完成，逐級完成施工進度計劃，從而確保施工總進度計劃的完成。

　　作為項目部經理全權對業主負責，督促施工總進度計劃的落實和完成。根據下屬管理人員所提交的月、周的評估報告及親自觀察到的現象，及時要求未按計劃完成的各專業施工班組進行人、財、物的調整，而專業施工班組在無異議的情況下必須無條件執行。

　　當階段性施工進度計劃未按時完成，則當月施工進度款將按余留工作量的2-4倍扣除，何時追上何時發放。而對進度拖欠而影響其它專業施工班組的施工則影響部分款項由該專業施工班組承擔50%-100%。同時，有權要求專業施工班組撤換其派出的有關管理人員，直至更換專業施工班組。

　　對專業施工班組施工進度計劃的控制主要體現在對專業施工班組人、材、物、工作量、工作工序的總體控制來達到對專業施工班組按時完成計劃的控制，從而落實項目經理部對業主所作出的工期承諾。

　　由于施工現場的管理是一個動態管理的過程，有許多不可預見的因素存在，故在施工進度計劃的實施中必定存在有高速的可能，而總承包商如何把這些變化，不可預見因素所造成的影響在調整中予以消化，并最終確保施工總進度計劃的完成就顯得至關重要。

　　1、總施工進度計劃編制的可塑性

　　項目經理部在編制施工總進度計劃時，必須對每個分項工程的開工期進行仔細考慮，應根據歷史氣候、工序完成情況、前道工序的質量、供貨時間等進行綜合分析，留有一定的余地即機動時間給分項工程，以便在總進度計劃里消除一些不可預見之因素。

　　2、專業施工班組之階段性計劃的消化性

　　在階段性計劃中，由于不可預見因素影響施工2-3天的時間內，各專業施工班組應無條件在階段性計劃中予以消化，不得因為在3天內的影響而提出工期的延誤。

　　3、總體調整的可行性

　　4、由于種種原因造成施工工期有較大拖延，則項目經理部就必須對施工總進度計劃進行調整，這些工期盡量以原工期不變為前提下在工序搭接、工作面提供、機械投入、勞動力方面進行通盤考慮，編制調整后的施工總進度計劃，并報業主批準后執行，當不能按原工期完成則應有詳細的評估報告同時提交業主。

關于進度計劃 4

　　一、學生掌握知識情況:

　　二年級(5)、(6)班共有學生92人,一年來養成了良好的學習習慣,上課時能積極思考,積極發言,作業認真按時完成.大部分同學能夠熟練地口算100以內的加減法,能提出并解決簡單的問題.對位置、圖形、統計等方面的知識也能較好地掌握.個別學生還沒達到計算正確、迅速,今后要加強輔導.

　　二、教材分析:

　　(一) 、長度單位 本單元是在學生已學過“比長短”,對長短的概念有了初步的認識,并學會直觀比較一些物體長短的基礎上,來學會一些計量長度知識的.重點是使學生初步建立長度的觀念,了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進率.難點是讓學生認識線段,了解線段的特征.關鍵是在教學中注意呈現長度單位形成的過程.使學生體會統一長度單位的必要性,再讓學生親自看一看,比一比,量一量等實踐活動中,了解1厘米、1米的實際長度.并初步認識線段、學習量、畫線段的方法.

　　(二) 、100以內的加法和減法<二>本單元是在學生學過口算兩位數加、減一位數和兩位數加、減整十數的基礎上進行教學的.重點是使學生理解地掌握兩位數加減、兩位數的筆算方法.加強估算思路的學習,注重培養學生良好的書寫習慣.難點是使學生理解進位加法和退位減法的算理.關鍵是讓學生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題,在解決問題中增加學習興趣,引導學生利用舊知識遷移學習新知識,通過動手操作加強對算理的理解.

　　(三) 、角的初步認識 本單元是在學生初步認識長方形、正方形、三角形的基礎上進行教學的.重點是使學生初步認識角和直角,知道角的各部分名稱. 難點是讓學生用三角板判斷直角和畫直角.關鍵是在讓學生通過多種活動認識角和直角,在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中,加強對角和直角的認識.

　　(四) 、表內乘法<一>表內乘法是學生學習乘法的開始,它是今后學習表內除法和多位數乘、除法的基礎.重點是讓學生體會乘法運算的意義,在理解的基礎上熟記2—6的乘法口訣.難點是“4”、“6”乘法口訣的學習.關鍵是加強直觀教學,讓學生在動手操作的實踐活動中正確建立乘法的含義.采用多種形式的練習,使學生熟記2—6的乘法口訣.

　　(五) 、觀察物體 本單元包括從不同位置觀察物體、軸對稱、鏡面對稱.這些內容都是學習空間與圖形知識的必要基礎.重點是指導學生觀察物體、建立空間觀念.難點是在學生“按對稱軸畫出另一半”等動手實踐活動.關鍵是按照知識引入-----概念教----適應應用的順序逐步展開教學,體現知識的形成過程.

　　(六) 、表內乘法<二>本單元的內容是在2—6的乘法口訣的基礎上繼續學習7、8、9的乘法口訣.重點是使學生理解每一句乘法口訣的意義,明白乘法口訣的來源.難點是使學生熟記7—9的乘法口訣和在解決實際問題時學會分析數量關系.關鍵是充分利用2—6乘法口訣學習方法和思考方法遷移學習7、8、9的乘法口訣.采用多種方法,多種形式來激發學生熟記口訣的興趣.解決問題時要聯系生活實際,加強直觀操作.

　　(七) 、統計 本單元是在一年級學習簡單的統計圖表的基礎上,讓學生進一步體驗數據的收集、整理、描述和分析的過程,初步認識條形統計圖(1格表示2個單位)和統計表.重點是讓學生體驗數據的收集、整理、描述和分析的過程.難點是讓學生把收集來的信息轉化為統計表和條形統計圖.關鍵是根據實際靈活選取素材進行教學.注意調動學生的積極性,培養學生的實踐能力,合作創新精神.

　　(八) 、數學廣角 本單元包括排列組合和簡單邏輯推理. 排列組合是學習概率統計知識的基礎.重點是滲透排列組合,簡單推理等數學思想方法.難點是培養學生有順序地、全面地是靠問題的意識.關鍵是讓學生在操作活動中學習.

　　三、教學目的要求

　　1、 掌握100以內筆算加、減法的計算方法.能夠正確地進行計算.初步掌握100以內筆算加、減法的估算方法,體會估算方法的多樣性.

　　2、 知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱,熟記全部乘法口訣,熟練地口算兩個一位數相乘.

　　3、 初步認識長度單位厘米和米,初步建立1米、1厘米的長度觀念,知道1米=100厘米;初步學會用刻度尺量物體的長度,初步形成估計物體長度的意識.

　　4、 初步認識線段,會量整厘米線段的長度;初步認識角和直角;知道角的各部分名稱;會用三角板判斷一個角是不是直角;初步學會畫線段、角和直角.

　　5、 能辨認從不同位置觀察到的簡單物體的形狀;初步認識軸對稱現象,并能在方格紙上畫出簡單圖形的軸對稱圖形;初步認識鏡面對稱現象.

　　6、 初步了解統計的意義, 體驗數據的收集、整理、描述和分析的過程,會用簡單的方法收集和整理數據.初步認識條形統計圖(1格表示2個單位)和統計表,能根據統計表中的數據提出并回答簡單的問題.

　　7、 通過觀察、猜測、實驗等活動,找出最簡單的事物的排列數和組合數.培養學生初步的觀察、分析及推理能力,初步形成有順序地、全面地思考問題的意識.

　　8、 體會學習數學的樂趣,提高學習數學的興趣,建立學好數學的信心.

　　9、 養成認真作業、書寫整潔的良好習慣.

　　10、 通過實踐活動,體驗數學與日常生活的密切聯系.

　　四、教學措施

　　1、 以學生經驗為基礎,設計富有兒童情趣的學習素材和活動情境,激發學習興趣.

　　2、 充分利用教具和學具進行直觀教學.

　　3、 加強導優輔差工作,讓每個學生都得到發展.

　　4、 多設計一些探索性操作活動,培養實踐能力和創新精神.

　　五、教學進度

　　1、 第一大周(8.31—9.13) 長度單位 兩位數加兩位數

　　2、 第二大周(9.18—9.30) 兩位數減兩位數 連加連減加減混合

　　3、 第三大周(10.9—10.19) 連加連減加減混合 角的初步認識

　　4、 第四大周(10.23—11.2) 乘法的初步認識 5的乘法口訣

　　5、 第五大周(11.6—11.16) 2.3.4的乘法口訣 6的乘法口訣

　　6、 第六大周(11.20—11.30) 6的乘法口訣 觀察物體

　　7、 第七大周(12.4—12.14) 7的乘法口訣 8的乘法口訣

　　8、 第八大周(12.18—12.28) 8的乘法口訣 9的乘法口訣

　　9、 第九大周(01.2—01.11) 統計 數學廣角

　　10、第十大周(01.15—01.25) 總復習

　　11、第十一大周(01.29) 復習迎考

關于進度計劃 5

　　教學措施：

　�。ㄒ唬┨岣哒n堂效率的措施：

　　1.認真學習新課程標準，以新課程標準為準繩。面向全體同學，同時促進個別同學優勢的提高，在抓好基礎知識的同時注重基本技能的發展和提高。

　　2.認真學習和領會新課改理念下的教學，做好資源共享，在保證課堂教學質量的同時，做到因材施教、因人施教。

　　3.抓好課堂40分鐘的教學，做到嚴厲、活潑、緊張的學習氛圍。

　　（二）提優補差的措施：

　　1.面向全體同學，以目標抓優生，以情感促差生，以競爭促中等學生。

　　2.與中差生做好溝通工作，認真開展他們的思想工作，改變他們厭學到好學軌道上來。

　　3.因人設題，因題選人，做到全體同學都有發言的機會，同時肯定優生，鼓勵中差生，達到促進師生關系和諧的發展。

　�。ㄈ�）其他措施：

　　1.定期進行知識落實的檢測，及時反饋學生的掌握情況，進行補漏工作。

　　2.進行章節知識的回顧，對已學的知識進行歸納總結，使之做到系統化，便于學生的把握和鞏固提高。

　　一、班級情況分析

　　這學期我繼續任教一年級（5）的數學。全班79人，其中有4人是剛轉學來的。在經過了一個學期的數學學習后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力；積累了一些較淺顯的生活經驗，具有一定的交流合作意識和較好的學習習慣。但是，由于學生年齡小，好說好動，精力難以集中，思維跳躍性大，課堂紀律不大理想，尤其是傾聽的習慣和隨便插嘴的習慣。因此，本學期要立足于端正學習態度，提高積極性，抓好基礎知識，培養學生良好的學習習慣。

　　二、教材分析

　　這冊實驗教材的編寫，是以《標準》的基本理念和所規定的教學內容為依據，在總結現行九年義務教育小學數學教材研究和使用經驗的基礎上進行編排。力求使教材的結構符合教育學、心理學的原理和兒童的年齡特征，關注學生的興趣和經驗，反映數學知識的形成過程，努力為學生的數學學習提供生動活潑、主動求知的材料與環境。同時，還繼承了現行九年義務教育教材中的一些好的經驗、行之有效的措施，使學生在獲得數學基本知識和基本技能的同時，發展數學能力，培養創新意識和實踐能力，建立學習和應用數學的興趣和信心。

　　三、教學內容

　　這冊教材包括下面一些內容：位置，20以內的退位減法，圖形的拼組，100以內數的認識，認識人民幣，100以內的加法和減法（一），認識時間，找規律，統計，數學實踐活動。

　　這冊教材的重點教學內容是：100以內數的認識，20以內的退位減法和100以內的加減法口算。在學生掌握了20以內各數的'基礎上，這冊教材把認數的范圍擴大到100，使學生初步理解數位的概念，學會100以內數的讀法和寫法，弄清100以內數的組成和大小，會用這些數來表達和交流，形成初步的數感。100以內的加、減法，分為口算和筆算兩部分�？谒悴糠质莾晌粩导�、減一位數和整十數口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應用，又是

　　進一步學習計算的基礎，因此，應該讓學生很好地掌握。同時，教材結合計算教學，安排了應用所學計算知識解決問題的內容，讓學生了解所學知識的實際應用，學習解決現實生活中相關的計算問題，培養學生用數學解決問題的能力。

　　四、教學目標

　　1、認識計數單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數表示的意義，能夠熟練掌握100以內數，會讀寫100以內數。掌握100以內數的組成、順序和大小，會用100以內的數表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。

　　2、熟練計算20以內的退位減法。會計算100以內兩位數加，減一位數和整十數，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。

　　3、經歷從生活中發現并提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯系，感受數學在日常生活中的作用。

　　4、認識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護人民幣。

　　5、會讀、寫幾時幾分，知道1時=60分，知道珍惜時間。

　　6、會用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置；能用自己的語言描述長方形、正方形邊的特征，初步感知所學圖形之間的關系。

　　7、會探索給定圖形或數的排列中的簡單規律，初步形成發現和欣賞數學美的意識

　　8．初步體驗數據的收集、整理、描述、分析的過程，會用簡單的方法收集、整理數據，初步認識條形統計圖和統計表，能根據統計圖表中的數據提出并回答簡單的問題。

　　9．體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

　　10．養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

　　11．通過實踐活動體驗數學與日常生活的密切聯系。

　　五、教學重難點

　　1、認識100以內的數及加減法的計算，培養學生的數感，體會生活中處處有數學。

　　2、使學生經歷和體驗學習的過程，發展學生的空間觀念和統計意識，學會有條理地表達自己的思想。

　　3、養成良好的觀察、書寫、思考、傾聽、提問等學習習慣。

　　六、教學措施

　　1、結合具體情境，運用小棒、圖片等教（學）具進行直觀教學。

　　2、主動與每個學生交談，了解每個學生的情況。教學中，關注學生參與學習活動的熱情，多鼓勵學生良好的行為，培養學生學習數學的熱情。

　　3、培養學生良好的學習習慣，逐步引導學生學會獨立思考，敢于提問，認真傾聽別人的意見，樂于表達自己的想法等內在的學習品質。

　　4、聯系生活實際和兒童的生理、心理特點，通過學習喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，創設活動情境。

　　5、鼓勵和尊重學生的獨立思考，引導學生進行討論和交流。

　　6、在實踐活動中給學生留下充分的時間與空間，在活動中學習數學知識。

　　7、根據本班學生的特點和實際情況，創造性地使用教材，設計教學過程。

　　七、2%后進生進步措施

　　備課時必須對學困生的問題及對策進行充分的預設，上課時必須讓學困生提出問題，合作學習中必須讓學困生發言，輔導點撥時必須解決學困生的困惑，設計作業時必須針對學習能力不同的學生進行分層次布置并對學困生當面輔導”。

　　對學生因厭學輟學的，分析造成的原因，積極采取幫扶轉化措施，采用教師和學優生對學困生一幫一、結對子的方式，幫弱促強，幫助學困生重新樹立學習信心。

　　八、課時安排

　�。ㄒ唬�、位置（4課時）

　　（二）、20以內的退位減法（13課時）

　　例1 3 課時

　　例2 4課時

　　例3 2課時

　　整理和復習3課時

　　單元練習 1課時

　　（三）、圖形的拼組（3課時）

　�。ㄋ模�、100以內數的認識（9課時）

　　數數 數的組成 1課時

　　讀數 寫數 1課時

　　練習 1課時

　　數的順序 比較大小 2課時

　　整十數加一位數和相應的減法1課時

　　練習 1課時

　　擺一擺 想一想1課時

　　單元練習1課時

　　（五）、人民幣的認識（4課時）

　　認識人民幣 2課時

　　簡單的計算 2課時

　�。�六）、100以內的加法和減法（一）（15課時）

　　整十數加、減整十數 3課時

　　兩位數加一位數和整十數4課時

　　兩位數減一位數和整十數6課時

　　整理與復習2課時

　　（七）、認識時間（3課時）

　�。ò耍�、找規律（4課時）

　　（九）、統計（3課時）

　　（十）、總復習（5課時）

關于進度計劃 6

　　為了更好地開展教育教學工作，完成教學任務，進一步提高教學質量，特制定教學計劃如下：

　　一、指導思想：以新課改理念為指針，培養學生能力，激發學生創新意識，同時減輕學生負擔，提高教學質量。

　　二、學情分析：在教學中應注意優生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學生學得扎實，既要掌握基礎知識，也要學會學習方法，更要養成各種優良的習慣。特別要注意思維能力、創新意識、實踐能力的培養。

　　好的一點是，經過四年實驗教材的使用，學生已經比較習慣于新教材的學習思路和方法。這為學生對本冊的學習打下了重要的基礎，也為提高學生的解決問題能力和實踐能力創造了條件。

　　三、本期教學目標和總要求：

　　1、讓學生經歷探索數的有關特征的活動，認識自然數，認識倍數和因數，會找一個數的倍數和因數。知道質數、合數。知道2、3、5的倍數的特征。知道奇數和偶數。能根據解決問題的需要，收集有用的信息，進行歸納、類比與猜測，發展初步合情推理的能力。

　　2、讓學生經歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，能運用計算的方法解決生活中一些簡單的問題。認識組合圖形、并會運用不同的方法計算組合圖形的面積；；能估計不規則圖形的面積大小，并能用不同方法計算面積。

　　3、學生將進一步理解分數的意義。認識真分數、假分數與帶分數，理解分數與除法的關系，會進行分數的大小比較。知道公倍數和公因數，能找出兩個自然數的最小公倍數和最大公因數，會正確進行約分和通分。學生能理解異分母分數加減法的算理，并能正確計算。能理解分數加減法混合的順序，并能正確計算。能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數。

　　4、讓學生知道分數表示可能性的形式，并能根據所給定的條件，用分數表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設計相關的方案。

　　四、教材簡析：

　　本冊教材從四個方面編排：

　　1、數與代數：包括第一單元“倍數與因數”、第三單元“分數” 第四單元“分數加減法”。

　　2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。

　　3、統計與概率：包括第六單元“可能性的大小”。

　　4、綜合應用的內容整合數與代數、空間與圖形和統計與概率三個領域內容分散編排。

　　五、完成教學任務提高教學質量的方法措施：

　　1、注重因材施教，進一步做好培優補差工作。讓學優生和學困生結對，達到手拉手同進步的目的。

　　2、注意加強數學與實際生活聯系，讓學生在活動中解決數學問題，感受、體驗理解數學。

　　3、加強計算能力的培養和強化練習。

　　六、附：教學進度表

　　周次 教學內容 所用課時

　　1—3 第一單元倍數與因數 11

　　4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10

　　6—9 第三單元：分數 18

　　9—11 第四單元：分數加減法 8

　　12 第五單元：圖形的面積（二） 6

　　13 第六單元：可能性的大小 6

　　14 總復習 6

　　15—18 復習迎考 15

　　19 檢測評價

關于進度計劃 7

　　本施工進度計劃主要包括工程項目的進度計劃、各專業勞動力計劃和施工機具計劃三個方面。

　　第1節施工部署

　　(一)、施工部署原則

　　1、集中力量保重點部分，各專業工種搞好協調配合。

　　2、組織好分部位施工。分部位組織施工，綜合安排，確保安裝進度。

　　3、組織配合施工，穿插作業，

　　4、安裝單位與業主、監理單位配合

　　(1)、業主供應的設備和材料及業主確定廠家的產品，業主應按施工單位的進度計劃及時提供。

　　(2)、業主按規定的數量及時提供圖紙資料。安裝過程中的重大變更由業主與設計單位協調。

　　(3)、在施工過程中，配合業主和監理部門對安裝質量進行監督，設備開箱檢查、隱蔽驗收、試壓、試車應請業主、監理公司參加和驗收。

　　(4)、業主按施工進度及時解決工程進度款和設備訂貨款。

　　第2節工程進度計劃

　　詳細的工程進度計劃在中標后按業主規定的時間內呈送業主審定。在編制工程項目進度計劃時，主要依據下述原則：

　　1、合同中關于各施工項目總體進度要求；

　　2、施工工藝標準規定的施工方法和施工工藝流程；

　　3、合同中規定的開、竣工日期和土建的施工進度計劃；

　　4、設計施工圖紙和設計說明；

　　5、各工種之間的施工順序和搭接關系；

　　第3節各專業勞動力安排

　　為保證本工程各項內容按預定計劃完成，在編制施工進度計劃時，我們充分考慮到各專業在完成每道工序所需要的勞動力，編制了相應的勞動力計劃，在中標后按業主規定的時間內呈送業主審定。

關于進度計劃 8

　　在高科技、信息快速發展的今天，信息技術已滲透到教育領域的各個方面，初中信息技術課程是培養學生信息意識、提高信息素養的重要途徑，而七年級的信息技術尤為重要，針對這種情況，現制定本學期教學計劃如下：

　　一、學生基本情況

　　七年級學生對網絡應用等基本知識很不了解，學生對計算機的掌握程度參差不齊：有條件的學生家中有電腦或父母單位有電腦，對電腦比較熟悉，有部分學生連基本的操作都不會，甚至有些學生還沒有上過計算機課，針對此情況，我計劃從最基本的知識入手，對學生進行授課。

　　二、教材分析

　　本學期內容包括：網絡應用；文字處理的基本方法；文字版本修飾與設計；文字處理的基本方法是這學期學習的重點，又是難點。

　　知識點：網絡應用；文字處理的基本方法；文字版本修飾與設計

　　重難點：文字處理的基本方法

　　三、教學目標

　　1、了解信息技術的應用環境和信息的一些表現形式。

　　2、培養學生對計算機的感性認識，了解信息技術在日常活中的應用，培養學生學習、使用計算機的興趣和意識。

　　3、初步學會用計算機對文字、圖形進行處理，并能熟練掌握其技巧。

　　4、通過學習，使學生了解并掌握一些學習方法和技巧，培養學生的學習積極性，鼓勵學生之間相互交流，進行某些創新設計。

　　四、教學措施

　　本學期主要采取課堂教師授課方式、學生自學方式和動手操作三種方式進行學習，適當進行一些競賽及課堂評價的方式進行教學。其中學生自學和動手是最主要的。

關于進度計劃 9

　　一、課題研究目標

　　根據實驗方案擬出的實驗階段的時間表，以和目前教學改革中發現的問題，制定本學期的課題工作目標，圍繞課題研究重點，扎實、深入開展研究，通過小學語文作文教學有效性、課堂教學時間分配等的研究，著眼于構建和諧、高效的語文課堂，以“學生和諧發展”為核心的目標，促進學校、教師、學生一起發展。

　　二、課題研究的主要工作

　　1、確定并圍繞課題研究的偏重點進行研究。圍繞“課堂教學時間設置和布置”和“寫作能力的快速提升”開展研究，各人根據子課題課題實驗方案，結合總課題研究的偏重點，確定下階段子課題的研究重點，切實有效地開展實驗。在注重課題研究的課堂實踐外，注重進行進一步的理論提升，疏理、總結出較為幼稚的理論觀點。

　　2、以“扎實、效果”為核心價值觀，拓展課題組成員發展的空間，發現和培養優秀實驗教師，發揮帶動輻射作用，促進教師的專業化發展。

　　3、以校本教研制度為依托，實現課題研究與校本教研的有效對接。實現校本培訓、校內教研、集體備課與課題研究緊密結合的研究體系。

　　4、進一步發揮課題指導組的指導作用。課題指導組成員、負責人要加強對子課題研究的指導，協助子課題進行理論引導和理論提升，克服研究的不平衡現象，提高子課題研究水平。

　　5、加強“語文教學研究博客”的建設。目前博客的管理上存在一些問題：博客日志上傳數量少，參與評論少，活動報道少，圖像資料少，互動研討少。下階段除了繼續發揮博客的信息傳送、資源共享、課題展示的功能外，還要進一步發揮它的互動性。活動結束后和時將優秀教案、課后反思、活動相片、活動總結和時上傳。各人在輪值時間要注意博客的維護和管理。

　　6、加強教學交流。每次活動做到有主題，根據事先確定的主題組織活動，其他教師根據這個主題進行考慮，提前以書面形式上交、上傳到博客中，有時間可以在會上交流，會議有紀錄，有互動，有提升，有總結，有報道、有資料匯編。

　　7、加強課題研究資料的匯編、建檔。各課題研究教師應認真負責，進行建檔。本學期要匯編的資料有：課題方案，學期計劃、階段小結、優秀論文設計案例。每次活動的資料應包括簽到表、活動通知、活動布置、優秀教案、課后反思、研討紀錄、一學期一次以上活動總結報道、錄象光盤、活動剪影。資料一式2份，并將相關資料上傳博客。

關于進度計劃 10

　　xx年電氣教研室克服重重困難，勝利完成了各項工作，面對本學期更加繁重的工作任務，電氣教研室必須在思想上、組織上、工作方法上有一個周密的打算和計劃，從各個方面做好充分的準備，爭取取得更大的勝利。

　　一、認真總結xx年工作的得失，發揚成功的經驗，克服種種不到位的做法。

　　總結下來，xx年成功的地方有：

　　1、貫徹理論和實習相結合的教育思想，理論教師參加實習教育。努力培養每一個教師成為名副其實的“雙師型”教師。

　　2、理論課中用事實說法，多做實驗演示，增強實驗課的比例。

　　3、充分挖掘教師潛力，繼續走自制教具的路，這樣既貼近教育實際，又為學校節約大量的教育經費。

　　4、加強常規管理，從上課紀律、備課教案、教學的常規管理出發，全面提高授課質量。

　　5、加強教研組活動的深度廣度，利用例會、公開課、考教分離等形式，及時發現教育中出現的種種問題。

　　6、積極調動青年教師的積極性，加強對青年教師的培養和提高。

　　xx年存在的問題有：

　　1、對學校改革的力度認識不足，思想上落后學校的改革步伐，很多時候工作被動，有時顯的措手不及。

　　2、教師是搞好教育的關鍵，教師工作中會出現很多創新的思想，由于工作繁重，教研室很多時候忽視了思想工作，這種工作方法是不成熟的。

　　3、教研室的常規工作還缺乏量化指標，這對公正評價一個教師的工作帶來困難。

　　4、提高課堂紀律的真正目的還沒有達到，教育質量的全面提高還有待努力爭取。

　　5、對辦學部的作用、認識還有偏差，辦學部還沒有完全融入到教研室的管理中來。

　　6、實習教育的考教分離還不嚴格，這樣做對教育質量的提高有害無利。

　　二、針對xx年的工作，制定本學期工作計劃如下：

　�。ㄒ唬┙虒W、實習方面

　　1、每批（三個星期為一批）結束進行全體實習教師總結會。去蕪存精，為下一批實習做好準備，做到一期比一期有提高。

　　2、增加教師的聽課要求。每個實習教師必須每學期聽兩次課，一次是同課題的，一次是其它課題的。每個理論教師必須每學期聽兩次課，一次是同課程的，一次是其它課程的。

　　3、堅決在實習教育中實行考教分離，沒有條件的要創造條件，通過考教分離及時發現問題、解決問題。

　　4、教師實行教育承保協議。教師必須對教育進行過程中的教學效果、學生管理、設備管理、安全操作實行承保，并配合一定的獎懲措施。

　　5、每批結束對實習課題集存在的疏漏進行修改。做到一有想法立即討論，對課題集進行完善，使之更具有可行性。

　　6、抓好理論課程、實習課程的各項常規工作，包括教案、作業、測驗等。

　　7、每月一次，分課程，分實習課題進行交流、討論、總結、整改，做到及時分析問題，及時解決問題。

　　8、每學期組織一次學生代表座談會。重點聽取學生的上課效果，對教師的建議，并將結果及時反饋給教師。

　　9、每月進行一次討論會，討論校本化教學和勞動局考證的結合問題。

　　10、利用教研室活動討論課堂教學方法、課程標準、校本教材開發等急待改善和提高的內容，提高教師的執教能力，培養中青年教師的科研意識。

　�。ǘ�）教研室管理方面

　　把第一線教育人員的培養放在工作的首位，從各種渠道網羅人才，充實目前吃緊的第一線教師隊伍，同時及時提高現有人員的素質。

關于進度計劃 11

　　摘要:

　　在海外電力工程項目施工的過程中，進度計劃管理是推動項目預期竣工的必要性措施；本文將主要進以海外電力工程項目進度計劃管理為研究視角，通過對其特點及影響因素的分析，進一步提出海外電力工程項目進度計劃管理的優化策略。

　　在海外電力工程項目施工的過程中，項目進度計劃管理是優化提升工程施工效率，同時也是避免工程逾期違約現象的最佳方式；進度計劃管理是項目管理工作開展過程中的重要內容，其能夠有效的通過合理的工程項目進度計劃，進而通過細節的把握推動海外電力工程項目的預期完工。

　　1.進度計劃概念界定

　　進度計劃主要是指海外電力工程項目施工單位在施工的過程中對于任何一個環節都進行了明確的具體時間量化約定，同時也是工程施工進展的一個指導性說明。電力工程項目進度計劃管理 ，即為對電力項目施工的主要內容、工作步驟、工作時間進行科學、細致、合理的編排，其主要目的就是保障電力工程項目順利的施工。通常來說在海外電力工程項目進度計劃管理的過程中，其步驟主要展現為四大步驟：對項目有關的資料進行收集、對項目的施工結構進行分析、對項目的施工周期進行計算、對項目的進度計劃進行編制...

　　2.電力工程項目進度計劃特點

　　3.海外電力工程項目進度計劃管理影響因素分析

　　4.電力工程施工環境

　　5.電力工程項目主線

　　6.電力工程項目相關技術把握

　　7.電力工程項目進度管理協調

　　8.海外電力工程項目進度計劃管理策略

　　9.重視前期準備工作

　　10.明確進度計劃層級劃分

　　11.強化施工進度計劃管理協調

　　12.優化進度計劃的靈活性提升

　　結論

　　進度計劃管理是海外電力工程項目管理過程中的重要組成內容。通過本文的分析，筆者認為在海外電力工程項目進度計劃管理的過程中，應當通過前期準備工作的重視、進度計劃層級劃分的明確、施工進度計劃管理協調工作的開展以及進度計劃的靈活性提升四大方面進行完善，進而優化改善海外電力工程項目進度計劃管理目標的實現。

關于進度計劃 12

　　一、指導思想

　　以“以人為本”，促進學生的“全面發展”等新課改理念為指針，兼顧提高教學質量與減輕學生負擔，讓學生輕松愉快中收獲和成長。

　　二、學情分析

　　由于本校本班的實際特征，雖然大家已經比較習慣于新教材的學習思路和方法，大多數學生認識到數學知識無處不在，生活中處處有數學，這為學生對本冊的學習打下了重要的基礎，但由于教材的版本不一樣，所學的知識的進度就不一樣，老師和學生都面臨重組教材和補教其他版本教材內容的難題。也就是說學生是新的一個集體，老師也是一個新的起點。

　　三、教材分析

　　本冊教材共分四個領域，六個單元。

　�。ㄒ唬�數與代數

　　1、第一單元“倍數與因數”。

　　本單元是學生對整數有一定的認識、會計算整數的四則混合運算的基礎上進行學習的，學習的主要內容有：自然數的認識，倍數與因數，2，5，3倍數的特征，質數與合數，奇數與偶數。這些知識的學習是以后學習公倍數與公因數、約分、通分等知識的重要基礎。本單元具體安排了6個情境：（1）在“數的世界”活動中，學生將認識倍數與因數，并能在1—100的自然數中，找出10以內某個自然數的所有倍數；（2）在“探索活動（一）中，學生將經歷探索2，5的倍數的特征的過程，了解2，5的倍數的特征，了解奇數、偶數的含義；（3）在“探索活動（二）中，學生將經歷探索3的倍數的特征的過程，了解3的倍數的特征；（4）在“找因數”活動中，利用直觀的拼圖游戲，學生將學習找因數的方法；（5）在“找質數”活動中，理解質數和合數的含義；（6）在“數的奇偶性”活動中，嘗試運用“列表”“畫

　　解決問題通過本單元的學習，將經歷探索數的有關特征的活動2，5，3的倍數的特征的探索過程，知道2，5，3的倍數特征，了解奇數和偶數。在探索非零自然數的特征的過程中，體會觀察、分析、歸納、猜想、驗證的過程，在數學活動中體驗數學問題的探索性和挑戰性。

　　2、第三單元“分數”。

　　在學習本單元內容前，學生一初步理解了分數的意義，能認、讀、寫簡單的分數，會進行簡單的同分母分數的加減運算，能初步運用分數表示一些事物，解決一些簡單的實際問題。本單元在此基礎上引導學生進一步理解分數的意義，對分數進行再認識，學習分數與除法的關系、真分數、假分數、帶分數、分數的基本性質、公因數、約分、公倍數、通分、分數的大小比較等知識。這些知識是進一步學習分數四則運算、運用分數解決實際問題的基礎。

　　通過本單元的學習，學生將進一步理解分數的意義，能正確用分數描述圖形中部分與整體的或簡單的生活現象；認識真分數、假分數和帶分數，理解分數與除法的關系，會進行分數的大小比較；能在1—100的自然數內，找出10以內兩個自然數的公倍數和最小公倍數，找出兩個自然數的公因數和最大公因數，會正確進行約分和通分；初步了解分數在實際生活中的應用，能運用分數知識解決一些簡單的實際問題。

　　3、第四單元“分數加減法”。

　　本單元學習的主要內容有：異分母分數的加減法以及實際應用、分數的混合運算、分數與小數的互化。通過本單元的學習，學生將能進行異分母分數加減法的計算；能理解分數加減法混合運算的順序，并能正確計算；能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數；能結合實際情境，解決簡單的有關分數加減法的實際問題。

　�。ǘ�）空間與圖形

　　1、第二單元“圖形的面積（一）”

　　本單元學習的主要內容有：平面圖形面積大小的比較，平行四邊形、三角形與梯形的底和高的認識及相應面積的計算。根據學生學習的特點，本單元具體分為6個情境：（1）在“比較圖形的面積”中，主要是以方格紙為載體，讓學生自主地比較各種不同形狀圖形面積的大小，體驗到比較兩個圖形面積大小有多種方法；（2）在“地毯上的圖形面積”中，通過動手操作，讓學生認識平行四邊形、三角形與梯形的底和高，會畫圖形的高；（3）在“探索活動（一）”（4）“探索活動（二）”（5）“探索活動三”中，教材首先由一個實際問題引入相應圖形的面積計算問題，學生可以利用已經學過的圖形的面積計算方法來探索所求圖形的面積。在利用不同方法進行轉化后，教材引導學生比較轉化前后的圖形有什么關系，以啟發學生得出計算平行四邊形、三角形與梯形面積的方法，并用語言和符號加以表達。最后，（6）利用探索到的面積計算公式來解決前面提到的以及一些新的實際問題。

　　通過本單元的學習，學生將體會比較面積大小的多種方法；認識平行四邊形、三角形的底和高；經歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，并能運用面積公式解決生活中一些簡單問題；在探索圖形面積的計算方法中，獲得數學探索的經驗。

　　2、第五單元“圖形的面積（二）”

　　本單元的主要內容有：組合圖形面積的計算及一些有趣的簡單不規則圖形面積的計算。在第二單元中，學生已經學習了平行四邊形、三角形與梯形的面積等知識，在此基礎上學習組合圖形，一方面可以鞏固已學的基本圖形，另一方面能將所學的知識進行綜合。

　　本單元安排了2個情境：（1）在“組合圖形面積”中，重點讓學生探索如何將組合圖形分割成基本圖形；（2）在“探索活動”中，主要學習不規則圖形面積的估算。

　　通過本單元的學習，學生將在探索活動中認識組合圖形，并會運用不同的方法計算簡單組合圖形的面積，解決一些實際問題；能估計一些簡單不規則圖形面積的大小。

　�。ㄈ�）統計與概率

　　第六單元“”可能性的大小。

　　本單元學習的主要內容有：用分數表示可能性的大小，運用所學知識設計方案。在四年級時，教材安排了游戲公平的活動，讓學生體會事件發生的可能性。本單元在此基礎上，運用分數來描述可能性的大小。本單元安排了兩個情境：（1）在“摸球游戲”中，通過摸球的游戲活動，使學生會用分數表述摸球活動中某一事件發生的可能性的大小；（2）在“設計活動方案”中，主要是利用所學的知識和指定的條件設計合理的游戲活動。

　　通過本單元的學習，學生知道能用分數表示簡單事件發生的可能性的大小，能按指定的可能性大小的條件，設計相關的方案。

　�。ㄋ模┚C合應用：

　　本冊教材安排的綜合應用內容將進一步整合“數與代數”“空間與圖形”“統計與概率”三個領域的內容，進一步加強數學知識與現實生活中的問題的結合，以提高學生綜合應用的能力。

　　通過本冊教材的綜合應用活動，學生應樹立運用數學知識解決實際問題的信心，積累解決簡單實際問題的應驗和策略，感受數學知識間的相互聯系，認識到數學與現實生活的密切聯系。

　　三、主要措施

　　1、重視教學情景的創設，關注學生的生活經驗，提供豐富的感性材料，加強學生的操作活動，結合生活實際幫助學生建立有關的數學概念。

　　2、重視直觀教學，充分發揮教具、學具的作用，讓學生充分經歷猜想、實驗、驗證的過程，主動建構數學知識；通過解決實際問題來學習數學，提高教學的實效性。

　　3、讓學生有足夠的時間獨立思考、探索和構建自己的數學意義，讓學生有機會討論交流彼此的想法，體驗探究的樂趣；恰當、適時地運用小組合作學習方式，重視培養學生的應用意識和解決實際問題的能力。

　　4、加強估算（測）能力的培養，鼓勵解決問題策略與算法的多樣化。創造性的使用教材，注重學生對計算過程和方法的理解，重視培養學生應用數學的意識與獨立解決問題的能力。

　　5、全面提高學生的數學素養，注重學生課堂傾聽能力和獨立作業等良好學習習慣的培養。

　　6、關注學生的個體差異，在教學中提供可以促進不同學生共同進步的機會，讓所有的學生都能體會到學習數學的樂趣。

　　7、不斷提高自身的素質（加強理論學習），提升教學理念和改進教學方法，正確處理教師的主導地位和學生的主體地位，讓全體學生得到全面發展。

　　四、附：教學進度表

　　教 學 內 容 課時

　　1—2第一單元：倍數與因數 11

　　3—5第二單元：圖形的面積（一） 10

　　5—8第三單元：分數 18

　　8—10第四單元：分數加減法 8

　　11第五單元：圖形的面積（二） 6

　　12第六單元：可能性的大小 6

　　13總復習 6

　　14—17復習迎考 15

　　18檢測評價

關于進度計劃 13

　　一、班級情況分析

　　這學期我繼續任教一年級的數學，本班的人數是32人。學生已經初步適應了新課程的教材特點，并能按時去完成學習任務。在上學期的期末測試中，最高分是100，最低50分，其中看圖列式的失分率較高，因此還要加強這方面的練習。

　　二、教材分析

　　本冊教材的特點主要有以下幾點：1．以《標準》為基本依據，合理安排教學內容，為學生的數學學習提供豐富的知識。2．以學生的已有經驗為基礎設計活動內容和學習素材，注重學生對知識的體驗，獲得對知識的理解。3．教學內容的展開盡量體現知識的形成過程。

　　4．注意體現自主探索、合作交流的學習方式，讓學生在合作交流與自主探索的氛圍中學習。

　　5．數與計算的教學重視發展學生的數感，體現算法多樣化。6．提供關于物體空間關系的更豐富的內容和素材，發展學生的空間觀念。7．注重培養學生初步的應用意識和用數學解問題的能力。8．注意體現開放性的教學方法，為教師創造性地組織教學提供豐富的資源。

　　三、教學內容

　　這冊教材包括下面一些內容：位置，20以內的退位減法，圖形的拼組，100以內數的認識，認識人民幣，100以內的加法和減法（一），認識時間，找規律，統計，數學實踐活動。

　　這冊教材的重點教學內容是：100以內數的認識，20以內的退位減法和100以內的加減法口算。在學生掌握了20以內各數的基礎上，這冊教材把認數的范圍擴大到100，使學生初步理解數位的概念，學會100以內數的讀法和寫法，弄清100以內數的組成和大小，會用這些數來表達和交流，形成初步的數感。100以內的加、減法，分為口算和筆算兩部分。這冊教材出現的是口算部分，即兩位數加、減一位數和整十數口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應用，又是進一步學習計算的基礎，因此，應該讓學生很好地掌握。同時，教材結合計算教學，安排了應用所學計算知識解決問題的內容，讓學生了解所學知識的實際應用，學習解決現實生活中相關的計算問題，培養學生用數學解決問題的能力。

　　四、教學目標：

　　1．認識計數單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數表示的意義，能夠熟練地數100以內的數，會讀寫100以內的數，掌握100以內的數是由幾個十和幾個一組成的，掌握100以內數的順序，會比較100以內數的大小。會用100以內的數表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。

　　2．能夠比較熟練地計算20以內的退位減法，會計算100以內兩位數加、減一位數和整數，經歷與他人交流各自算法的過程，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。

　　3．經歷從生活中發現并提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯系，感受數學在日常生活中的作用。

關于進度計劃 14

　　一、課題概況

　　通過前面的系列研究活動，我們取得了一些研究成果。在上一階段, 我們重點開展了小學階段的文言文教學研究。圍繞劉俊老師執教的《伯牙絕弦》一課展開研討，并針對文言文教學和略讀課文教學進行教學模式的提煉。,收集了每位參研教師的個人簡介、獲獎情況、經典案例、論文等資料。初步建立起課題網頁并逐步完善課題博客。

　　二 、本階段研究目標

　　1、通過研究，進一步使教師樹立終身學習的理念，不斷加強教師修養，提高教師素質。

　　2、繼續關注學生的生命成長，以教師豐富的情感，優美的語言，應變的智慧，使學生放松心靈，釋放情感，活躍思維，放飛想象，從而構成生命的課堂。

　　3、了解學生對語文課堂的期望與追求,進一步探索詩意語文教學的有效策略，展開詩意語文課堂教學模式研究，有針對性地組織上研究課，通過學習探討總結出切實可行的教學模式。

　　4、進一步豐富“詩意語文”的內蘊，通過對詩意語文教學實踐的理性思考，不斷改進教師的教學行為，更好地實施新課程，促進師生的共同發展。

　　三、研究內容

　　1、詩意語文教學方法與途徑研究。研究如何營造詩一樣的課堂氛圍。教師全身心地投入課堂，努力讓自己的激情在詩意語文的課堂中流淌，讓自己的智慧在詩意語文的課堂中演繹，讓自己的文化內涵在詩意語文的課堂中彰顯。

　　2、研究詩意語文的特性。課堂上讓學生用形象作詞、用感情譜曲。充分尊重個體、高揚個性，尊重學生對文本的獨特體驗，讓課堂成為一種極具個性色彩的語文。讓課堂看上去是一幅幅多姿多彩、形象鮮明的畫，讀出來是一首首情真意切、感人肺腑的歌。

　　3、研究教學手段的詩意化。課堂上充分尊重學生的精神訴求、千方百計地滿足學生精神訴求。在讓學生分享作者有關人生、自然、社會、內心的種種經驗的同時，不斷地勾起學生原有的關于人生、自然、社會、內心的種種經驗，從而讓學生產生一吐而后快的沖動。

　　四、研究措施

　�。ㄒ唬┰娨庹Z文呼喚詩意的老師。這對我們教師提出了更高的要求，我們要樹立終身學習的理念，要加強自身修養，學會學習，學會想象，學會感動，努力提高自身素質，提高科研能力。

　�。ǘ�）加強研究過程管理。

　　1、課題組負責人期初制定出階段研究計劃，并組織實驗老師學習、討論。期終完成階段性研究報告，并整理、匯集師生成果。

　　2、每月定時召開課題研討會，交流學習心得、討論實驗中的得失，小結實驗成果等。組織參研教師共同研究、精心打造一節實驗研討課，通過課前的研究與課后的研討來實現本階段的重點實驗目標。

　　3、課題組成員注重交流研究，每位實驗老師一邊在實踐中總結經驗，一邊把經驗運用于實踐，使自己的每堂課都體現課題思想，把研究與教學緊密結合起來。

　�。ㄈ�）積極聯系，聘請專家參與指導研究活動。

　　（四）對各校級子課題的研究活動進行指導，讓所有參加研究的教師都能對課題思想有所領悟，并能在自己的教學實踐中進行運用。

　�。ㄎ澹�對學生及時進行考察評價，通過調查問卷等形式,了解研究在教學實踐中產生的效果。并根據學生的實際不斷調整研究的方法。

　�。�六）加強資料管理。廣泛收集資料，注意保留學生的相關資料。每位參研教師必須推出一篇高質量研究論文。

　　五、工作安排

　　學月

　　工作內容

　　形式

　　責任人

　　第一學月

　　討論制定階段研究計劃。

　　學習、討論

　　龔利

　　第二學月

　　學習相關理論，選定研究課內容。

　　打造一節研究課。

　　學習、討論

　　聽課、評課

　　周莉

　　冷梅

　　第三學月

　　學生隨筆“我喜愛的語文課堂”

　　完善課題博客。

　　閱讀、分析

　　劉伯榮

　　劉俊

　　第四學月

　　學生調查問卷、統計分析

　　調查、分析

　　羅天瓊

　　第五學月

　　收集資料、進行階段小結。

　　完善課題網頁

　　小結會

關于進度計劃 15

　　很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務。由于初到公司，對公司所處行業及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發展基調。銷售總監的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　從營銷總監的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責，協助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創造業績；5.協調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …

　　我的工作計劃：

　　第一、部門劃分與人員分配

　　臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。

　　公司銷售本部劃分為3個部門

　　家用部，人員每個區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區推廣活動，了解片區內的樓盤信息，裝修信息；

　　商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）

　　公關部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明

　　1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規模（現階段民用部門為我公司市場主體）。

　　2、公司需要發展及提高市場占有率，且公司經過相當時間的前期經營，已具規模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

　　解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優秀人員中選拔晉升。

　　3、公司向區的發展，就要有良好的團隊作保障，不進表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內部人員協調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯誼與小區活動。

　　以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：

　　顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經營性收支平衡原則

　　部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

　　第二、督導督促員工工作

　�、俣綄тN售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；5.根據業務發展規劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開建議；

　　7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態；9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；

　　15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

　　②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開發客戶的數量；6.拜訪客戶的數量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調查與新市場機會的發現；19.潛在客戶以及現有客

　　戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

　　第三、銷售業績及銷售計劃的制定

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第四、定期的銷售總結

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在

　　銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

　　以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五、銷售團隊的管理

　　管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導�？己嗽u估到位，權責利清晰.

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