進度的計劃(15篇)

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的進度的計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

進度的計劃1

　　初中的八年級是學生最容易產生兩極分化的年級，我所擔任的八年一個班，經過一個學期的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學期的班主任工作，特制定如下計劃。

　　1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。

　　2、及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規范學生的各項 管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。

　　3、開展禮儀教育和人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手， 養成良好的衛生習慣，同時進一步優化人文素質環境，增強集體 凝聚力。

　　4、開展法制監督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的 紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、 同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

　　5、繼續做好后進生工作，穩定、激發同學們的集體主義觀念和積極上進的學習自覺性。

　　6、繼續開展寫周記、周販私活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。

　　7、劃分交叉管理小組，實施互幫互管制度，做到人人監督管 理，人人接受管理，創設民主監理的班級管理氛圍。

　　8、以學習委員為核心，以各科課代表為主的早自習課和午間自主學習活動，開展好每天的一節自習課，開發學生的學習自主性和創造力，培養自主學習的習慣。

　　9、充分利用課余時間辦好黑板報和學生的小報活動

　　10、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們 的思想行為。

　　11、嘗試實施班干部輪換制度。評選優秀班干。

　　12、倡導在班級工作和學習中大力實行《學生一日常規活動》，培養競爭意識，開發創造力。

　　13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出，無故曠課的情況。

　　14、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經常取得聯，防止各類事故的發生。

　　15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。

　　16、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。

　　17、做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。

　　18、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。

　　19、堅決服從學校的管理，并教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當的渠道進行逐級匯報妥善解決。

　　20、做好班級的勤工儉學工作，做到既環保又有班級的活動資金。

　　21、采取有效的措施，杜絕學生進網吧。

　　22、經常進行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。

　　每個班級在管理方面都有一定的難度，在教育和班級管理過程當中難免會出現一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過程中不斷學習，溝通與外界的聯系，跟上改革與發展的腳步，樹立信心，鼓足勇氣，以更好地開展班級管理工作。

　　一、指導思想：

　　為了促使學生在德智體美等方面全面發展，搞好教育教學工作，積極配合學校落實好工作，使學生能在和諧的集體中健康成長，

　　二、班級情況

　　三、根據我班現狀，特制定計劃如下：

　　1、抓好班級的日常管理，注重學生的養成教育，要有一個嚴明的班風、學風。良好的班風是一個班級成功的關鍵，因此，在八年級開學后一定要加強自身養成教育，提高其素質，讓他們認識到自己的主人翁地位，有必要為班級環境建設貢獻自己的力量，班風維護靠所有學生。

　　2、加強校園文化建設。找尋成功人士的資料、影片，聽取他們的成功經歷。理解其艱辛，主要是理解知識對他們人生的幫助。讓學生理解外面的世界很精彩，從很多渠道都能發現外面的世界，通過對比，讓學生心中有一種向往，一種憧憬。

　　3、繼續大力開展“四個一”工作。從生活中，學習做人。認識教材，從巧處作文章。只有讓學生覺得它不難，有趣，有價值，學生都有可能去發掘它。

　　4、加強安全教育、心理教育。心理安全教育是防止學生走上邪路的重要武器，只有讓學生徹底地遠離四廳，特別是遠離網吧。只有這樣，才能保障學生心理上能向一個新的方向發展。

　　5、加強班級委員會建設。一個良好的班委，能領導全班學生走上正常化的道路，在選用班干部時，一定要選威信高，品質好，有帶頭作用的人，以免引起副作用。一定要把班干部培養成班主任的左右手，千里眼和順風耳，以便對班級有充分的了解。

　　6、建立教師、家長合作式“樹人計劃”。要與學生家長溝通好，主要是多聯系，多反饋。這樣就要家訪，談學生前途，了解學生動態，教師家長、學校家庭，只有雙管齊下，才能把握學生的心理。

　　7、做好紀律差生的思想工作。在控流方面要努力去抓，多與思想有波動的學生談心，使他們有一個正確對待的求學欲望。鼓勵學生加中國共產主義青年團，并發揮其在班級的積極作用，并通過共青團的學習。使他們真正懂得生活的價值意義。

　　四、實施過程如下：

　　第1至3周：安排學生的值日，以及入學教育。

　　第4至7周：階段性的總結，將學習好的同學進行表彰，同時樹立榜樣。

　　第8至10周： 及時做好期中考試的安排，讓學生全身心的考出理想的成績。

　　第11至15周： 及時做好后進生的查漏補缺工作。

　　第16至20周： 準備期末考試，及時做好總復習。

　　五，其他

　　在積極響應學校的整體規劃的前提之下，七年二班的班級活動緊張而有序的開展，在做好以上工作的同時，工作仍然存在著許多的不足之處，所以在新的學期我要努力的進一步完善。尤其是，要將班主任工作的落實，從小處著手，關愛學生要面向每一個孩子。

進度的計劃2

　　一年上數學教學計劃及進度表

　　一、 學生現狀分析(包括對學生知識能力進行分析、對學生行為習慣家庭教育存在的問題進行分析)

　　剛從幼兒園進入小學一年級的小朋友，天真可愛，對學校的一切都覺得好奇，從“游戲”到“學習”的轉變，使他們對“學習”這回事更是似懂非懂，特別是在新鮮感過后，同時也對學習存著一種壓力。他們有著兒童散漫、好動的天性，有著極強的可塑性。這些孩子大部分家里都很寵愛，養成了他們的任性、自私、嬌氣，自我等一些不良習慣。他們學前教育程度參差不齊，對這冊的數學知識有不同程度的掌握，但整體水平一般，兩極分化較明顯，有個別的孩子連一些簡單加減法都不會的。甚至個別學生連數字也不能正確書寫。一周觀察下來大部分孩子課堂上注意力集中的時間較短，行為習慣比較隨意，有的上課把腳放在凳子上的。因為是剛進入一年級進行學習，課堂常規對于孩子來說是一個陌生的過程，怎樣收拾書包、怎樣擺放上課用的學習用品、怎樣舉手回答問題、什么是課堂作業、什么是家庭作業、怎樣記家庭作業，上課什么時間能交流等等，都是需要孩子在這個學期里所掌握的，所要形成習慣的，特別是良好的聽、說、讀、寫和獨立思考的習慣，都是需要我們開始進行引導和培養的。這些孩子對數學有很強的學習欲望的，有較好的學習數學的興趣。因此課堂上需要教師結合教學內容，根據學生的年齡特征，動靜結合，多表揚鼓勵，不斷強化學生的課堂常規，保護、發展學生對數學學習的興趣和學好數學的信心。

　　二、知識結構分析( 教材內容體系 )

　　這一冊教材包括下面一些內容：準備課，位置，10以內數的認識和加減法，認識立體圖形，11～20各數的認識，認識鐘表，20以內的進位加法，用數學解決問題，綜合與實踐主題活動。

　　這一冊的重點教學內容是10以內的加減法和20以內的進位加法。這兩部分內容和20以內的退位減法(一般總稱一位數的加法和相應的減法)是學生學習認數和計算的開始，在日常生活中有廣泛的應用，同時它們又是多位數計算的基礎。因此，一位數的加法和相應的減法是小學數學中最基礎的內容，是學生終身學習與發展必備的基礎知識和基本技能，必須讓學生切實掌握。

　　除了認數和計算以外，教材安排了常見的立體幾何圖形的直觀認識，位置，以及初步認識鐘面等。雖然每一單元的內容都不多，但是都很重要，有利于學生了解數學的實際應用，培養學生學習數學的興趣。

　　三、教學目標(包括基礎知識、基本技能、思想品德教育、情感狀態、學習策略)

　　(1)熟練地數出數量在20以內的物體的個數，會區分幾個和第幾個，掌握數的順序和大小，掌握10以內各數的組成，會讀、寫0～20各數。

　　(2)初步知道加減法的含義和加減法算式中各部分的名稱，初步知道加法和減法的關系，比較熟練地計算一位數的加法和10以內的減法。

　　(3)初步學會根據加減法的含義和算法解決一些簡單的實際問題。

　　(4)認識符號“=”“>”“<”，會使用這些符號表示數的大小。

　　(5)直觀認識長方體、正方體、圓柱、球。

　　(6)會用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置。

　　(7)初步認識鐘表，會認識整時。

　　(8)體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

　　(9)認真作業、書寫整潔的良好習慣。

　　(10)通過綜合與實踐活動體驗數學與日常生活的密切聯系。

　　四、完成教學目標、改進教學、提高教學質量的具體措施

　　1、培養良好的學習習慣。學生學習的常規的培養和訓練是保證教學質量的前提。

　　從擺放學習用品起，怎樣聽講、怎樣書寫、怎樣記作業，以及的簡單的檢驗作業的方法等都是學習習慣的內容。課堂上要采取循序漸進的方式，逐步引導學生會獨立思考、敢于提問、認真傾聽別人的意見、樂于表達自己的想法等內在的學習品質。通過本學期的學習，建立一個良好的開端，以后的學習中仍應充分關注學生良好學習習慣的養成，將這一目標貫穿在教學的全過程中。

　　2、創設生動有趣的學習情境。

　　學生剛剛入學，對一切都很陌生，教學是要注意根據孩子年齡特征，設計一些孩子感興趣的環節，如游戲，故事，比賽等，注意從生活中找素材，讓學生對數學產生親切感，激發他們學習數學的濃厚興趣。教學中注意聯系學生的生活實際和兒童的生理、心理特點，通過學生喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，豐富學生的感性積累，發展學生的數感和初步的空間觀念。通過提供具體的學習情境，設計富有情趣的數學活動，鼓勵每個學生動手、動口、動腦，參與數學的學習過程。

　　3、結合學生的實際進行教學。

　　剛入學的學生個體差異相對較大，可能有些學生已經不同程度地具備了一些簡單的數學知識。因此在教學過程中，應根據學生的實際情況，對教材內容和進度做適當的調整，創設豐富有趣的學習活動，以促進學生的發展。教師應從學生的發展狀況和具體需要出發組織教學，既關注個體又不影響全體。

　　4、重視學生的經驗和體驗，根據學生的已有經驗和知識設計活動內容。

　　比如教學10以內的加減法時，大部分孩子已經會計算10以內的加減法，但不能夠把題意表述清楚，所以教學時重點就要放在培養孩子口頭表達能力，讓他們把話說完整;提高孩子的計算速度上等。重視學生對數概念的理解，讓學生體會數可以用來表示和交流，初步建立數感。計算教學體現算法多樣化，允許學生采用自己認為合適的方法進行計算。

　　5、做練習、寫作業是數學課堂教學中鞏固知識、習得技能的必要環節。

　　(1)、發現困難生要及時幫助，利用各種形式激發興趣。

　　(2)、積極開發學生對學習興趣，利用情境培養學習數學的愿望。

　　(3)、鼓勵學生多提問，多發言，對優秀的表現要及時表揚，利用獎章制度樹立班級學習榜樣，結合班級的評比制度形成良好的學習氛圍。

進度的計劃3

　　一、本學期教學目標和任務：

　　第一單元：認識更大的數

　　教學目標

　　1、經歷收集日常生活中常見大數的過程，感受學習更大數的必要性，并能體驗大數的實際意義。

　　2、通過實踐操作活動，認識億以內數的計數單位，了解各單位之間的關系。并會正確讀、寫以及比較數的大小。

　　3、在收集數據的過程中，認識數據改寫單位的必要性，掌握萬、億為單位表示大數的改寫方法。

　　4、理解近似數在實際生活中運用的意義，能自主探索、掌握近似數的方法，能對更大的數進行估計。

　　教學重點：

　　大數的讀寫。教學難點：數位中含有0的讀寫。

　　第二單元：線與角。

　　教學目標

　　1、通過具體的操作活動，認識直線、線段、與射線，會用字母正確讀出直線、線段與射線。

　　2、通過動手操作的活動，認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線和垂線；通過探索活動，體會兩點間所有連線中線段最短，知道兩點間的距離。

　　3、通過學具的操作活動，理解平角、周角，能區別角的大小之間的關系；會用量角器量指定度數的角與畫指定度數的角。

　　教學重點：

　　認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線和垂線，會用量角器畫角。

　　教學難點：

　　直線、射線概念的理解。

　　第三單元：乘法

　　教學目標

　　1、使學生能根據兩位數乘兩位數的計算方法，探索并掌握三位數乘兩位數的計算方法，并能正確計算；能運用乘法運算解決一些實際問題。

　　2、使學生掌握乘法的估算方法。在解決具體問題的過程中，能應用合適的方法進行估算。

　　3、通過對乘法以及有趣算式規律的探索，經歷數學問題探索的過程，并會運用乘法運算定律進行簡便運算。

　　教學重點：

　　三位數乘兩位數的乘法。

　　教學難點：

　　理解乘法分配律的算式意義及簡便條件。

　　第四單元：圖形的變換

　　教學目標

　　1、通過在方格紙上的操作活動，說出圖形的平移或旋轉的變化過程，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉90°。

　　2、通過實例觀察，了解一個簡單圖形經過平移或旋轉制作復雜圖形的過程，并能設計簡單的圖案。教學重點：讓學生體會圖形變換的特點。

　　教學難點：

　　能在方格紙上將簡單圖形旋轉90°。

　　第五單元：除法

　　教學目標

　　1、結合實際情境，探索并掌握除數是兩位數的除法的計算方法，并能正確地進行計算。

　　2、在實際情境中，理解路程、時間與速度之間的關系，并能解決生活中簡單的問題。

　　3、結合具體情境，體會萬、億等大數的實際意義。

　　4、經歷探索的過程，發現商不變的規律，并能運用規律進行簡便計算。

　　5、在解決實際問題中，認識引入中括號的必要性，并能進行簡單的整數四則混合運算。

　　教學重點：

　　引導學生探索并掌握除數是兩位數的除法的計算方法，并能正確地進行計算。

　　教學難點：

　　引導學生掌握除數是兩位數的除法的試商方法

　　第六單元：方向與位置

　　教學目標

　　1、在具體的情境中，能在方格紙上用數對確定位置。

　　2、通過具體的情境，體會方向、距離兩個條件對確定位置的作用，能根據方向和距離確定物體的位置。

　　3、能描述簡單的路線圖。

　　教學重點：

　　1、學會用數對表示物體的位置。

　　2、學會用方向和距離表示物體的位置。

　　教學難點：

　　能描述簡單的路線圖。

　　第七單元：生活中的負數

　　教學目標

　　了解日常生活中負數的意義、表示方法，會用負數表示一些日常生活中的問題。

　　教學重點：會用負數表示一些日常生活中的問題。

　　教學難點：引導學生把對負數的理解從感性認識升華為理性認識。

　　第八單元：統計

　　教學目標

　　1、通過處理實驗數據的活動，體會到統計圖中的一格表示多個單位的必要性，并理解條形統計圖上的數據所表示的意義。

　　2、能把生活中的一些數據繪制成單式條形統計圖。

　　3、通過處理實驗數據的活動，了解單式折線統計圖的特點；能將一組相關的數據繪制成單式折線統計圖，并能從折線統計圖上獲取數據變化情況的信息。

　　教學重點：

　　體會到統計圖中的一格表示多個單位的必要性，能把生活中的一些數據繪制成單式條形統計圖或單式折線統計圖。

　　教學難點：

　　學會簡單的收集整理和分析數據，制成統計圖表

　　總復習

　　教學目標

　　通過總復習，使學生把本學期所學的知識系統化，使學生全對所學的數學概念、計算法則、規律性知識得到進一步鞏固，計算能力和解答應用題的能力等進一步得到提高，全面達到本學期的教學目標。

　　教學重點：

　　三位數乘兩位數的乘法、除數是兩位數的除法及有關的實際問題。

　　教學難點：

　　針對學生存在的問題，彌補知識缺漏，促進知識系統化，提高學生應用所學知識解決實際問題的能力。

　　二、教材處理

　　1、為學生提供了豐富多彩的學習素材，特別注意挖掘富有時代感和現實性的問題，以便于每個學生都能在學習的過程中感受數學與生活的密切聯系。

　　2、創設探索數學規律的情境，體會探索的基本方法。

　　3、設計大量觀察、操作、思考、想象、交流等活動，使學生不斷積累數學活動的經驗，以利于發展空間觀念。

　　三、教學工作中的主要措施。

　　1、學生情況分析：

　　本級的學生較為活潑、好動，字體書寫工整；大部分學生基礎知識不扎實，體現在應用題方面，中下層生比較貪玩，基礎差，計算能力不強，尤其是對應用題難于理解，還有待進一步提高。這需要在平時的教學中補缺，通過個別輔導，爭取把成績趕上來，努力提高班科全體成績。

　　2、后進生輔導做法、措施：

　　(1)了解學生原來的學習情況，從實際出發，讓學生端正學習態度,多鼓勵學生,提高學生學習

　　(2)多利用課余時間，給其進行查漏補缺，釋疑解難，充分發揮班干的帶頭作用,以優扶差。

　　(3)密切與其家長聯系，共同配合督促好他們的學習。

　　3、優生的培養做法、措施：

　　(1)召開優生會議,了解他們的思想狀況,鼓勵他們再接再厲,為自己確定更高的目標。

　　(2)對學有余力的學生在掌握所學的基礎知識的基礎上，進一步提高、拓展。在教學中，結合課后練習的一些帶思考性的題目，引導學生啟動思維思考問題，獨立解決問題，掌握科學、靈活的方法。

　　四、授課計劃與進度：

進度的計劃4

　　一、指導思想

　　整體把握課程內容，以新課程標準為指導，按照學校教學工作計劃，落實常規工作，夯實基礎，緊緊抓住語文應用能力、審美能力和探究能力的培養，通過《必修5》及選修模塊《中國現代詩歌散文欣賞》的學習進一步提升學生的語文素養，使學生具有適應實際需要的現代文閱讀能力，寫作能力和口語交際能力，具有初步的文學鑒賞能力和閱讀課外文言文的能力，掌握語文學習的基本方法，培養成學習語文的好習慣，為高三學習打下扎實的基礎。

　　二、教學內容

　　本學期完成人教版普通高中課程標準實驗教科書《必修5》和選修《中國現代詩歌散文欣賞》的全部內容。

　　《必修五》分四個單元，分別是中外小說，古代抒情散文，文藝學論文和自然科學論文。教學重點放在第一單元和第二單元，把握小說的情節與語言，把高二上學期的《外國小說欣賞》中學到的知識點重新復習一遍;提高文言文的閱讀能力，強化字詞句的積累。第三單元和第四單元更多的是讓學生自學，教師輔導，幫助學生理清思路，概括文章的重要信息以及答題技巧的點撥。

　　《中國現代詩歌散文》選取的是中國現代和當代文學史上具有代表性的作家作品，既體現文學史的標準，又體現教材的品味，還選取了一些當代優秀的中青年作家的作品，在“經典性”之外再添一些“多樣性”色彩。全書分為詩歌和散文兩大部分，各五個單元。由于時間的局限，我打算引導學生重點學習精讀部分的詩文，略讀部分更多的是學生自學。興趣是學習的最好的老師，我認為對詩文的賞析，可以大膽的放手讓學生自己去發現、去再創新，要充分相信他們的想象能力和創新能力，培養他們的感悟能力和審美能力。

　　三、情況分析

　　1、教材分析：

　　高二階段是高中階段比較關鍵的一年，從教材上來看，既有必修教材的基礎知識的掌握和基本技能的提升，也有選修教材的遷移、擴展與探究;寫作上則要求學生努力寫出有思想、有內容、有情感、有見地的文章，在四個方面上下功夫：緣事析理要深刻，謳歌親情要充實，鍛煉思想有文采，注重創新寫新穎。寫作要求更高，既解決“寫什么”，又指導“怎么寫”，利于學生寫作能力的提高。

　　2、學生分析：

　　大部分學生的語文學習不夠主動，語文基礎知識參差不齊，課外遷移能力不強，閱讀和寫作能力還有待加強。有些學生學習態度不夠端正，沒有養成良好的學習習慣。

　　四、工作具體措施

　　1、提高備課質量，學習課程標準，深入鉆研教材，全面理解編寫者的編寫意圖，探索新教法，根據實際情況認真分析學情，綜合考慮學生高中三年學習、發展的需要，充分發揮教師的個性和優勢，以現有的教材為基礎，對課程內容進行合理的“二度開發”。

　　本學期語文組響應各級組織的要求而相應安排聽課計劃，同時進一步加大備課力度，促進相互間的交流與合作，加強對任課老師課堂教學的管理，確保教學質量穩步提升，我組還將進一步完善聽課制度，加大聽課、評課的力度。首先，盡量多開展針對每一位授課教師的聽課和評課活動，并進行教學方法上的探討。其次，我們還采用集體備課的教學形式，探討最新、最優秀的教學方法，以提高全組教師的教學水平。

　　2、認真上好每一堂課，實施教學民主化，追求樸實高效的語文課堂教學，激發學生的學習興趣，喚起問題意識，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，千方百計地調動學生學習語文的積極性，使學生學有所得、學有所樂、學有所用。

　　3、落實基礎，精選練習。構建知識結構網絡，避免疲憊的、毫無目標的題海戰。對學生練習中存在的問題，及時講析，形成解題思路，以提高綜合思維能力。

　　4、加強對學生語文學習習慣的培養，指導學生做好預習工作，引導學生適時復習、回顧、梳理已有的語言知識，加強常規工作的落實和檢查，并有階段性檢查小結和整改措施。

　　5、抓好早讀課的語文朗讀，做好高考必背篇目背誦與默寫的檢查。

　　6、以“閱讀”和“寫作”教學為抓手，帶動其它方面的教學工作。

　　7、運用各種方法，引導學生課外閱讀，拓展學生語文學習空間。要求堅持寫讀書摘記、周記隨筆、強化語文知識的積累，鼓勵學生平時多練筆。

　　8、每月進行兩次作文訓練，結合教材的作文專題訓練，有序進行訓練，采用全批、抽批、面批，學生互批多種形式評改，快捷、及時反饋給學生，及時指導、評價、交流，激勵學生寫作，把作文教學落到實處。

　　9、做好試卷測試分析，掌握每一個學生學習情況，做到心中有數，有的放矢，及時鼓勵、表揚，及時對一部分較差學生指導、幫助。

　　希望通過我們的努力能夠培養學生一系列良好的學習習慣:(1)放聲朗讀的習慣(2)預習新課的習慣(3)記筆記的習慣(4)勤用工具書的習慣(5)思考和說話的習慣(6)課外閱讀的習慣(7)勤寫勤練的習慣(8)整理積累的習慣(9)總結得失的習慣(10)書寫清楚的習慣

　　我們相信，只要齊心協力，就一定能夠實現教學設計的最優化，更有效地組織課堂教學，培養出適應新世紀發展要求的有智慧、有能力的高新人才。

　　五、教學進度安排

　　三四兩個月計劃完成《必修五》的教學任務：

　　第1-2周小說單元

　　《林教頭風雪山神廟》 《裝在套子里的人》 《邊城》

　　名著導讀《三國演義》

　　作文輔導《學習寫得深刻》

　　第3-5周古代抒情散文

　　《歸去來兮辭》 《滕王閣序》 《逍遙游》 《陳情表》

　　梳理探究《古代文化常識》

　　梳理探究《文言詞語和句式》

　　作文輔導《學習寫得充實》

　　第6-7周文藝學論文

　　《咬文嚼字》 《說“木葉”》 《談中國詩》梳理探究《有趣的文言翻譯》

　　作文輔導《學習寫得有文采》

　　第7-8周自然科學論文

　　《中國建筑的特征》 《作為生物的社會》 《宇宙的未來》名著導讀《堂吉訶德》

　　作文輔導《學習寫得新穎》

　　五六兩個月計劃完成選修《中國現代詩歌散文》的教學任務：第11-13周計劃完成現代詩歌部分

　　第14-18周計劃完成現代散文部分

進度的計劃5

　　一、課題研究目標

　　根據實驗方案擬出的實驗階段的時間表，以和目前教學改革中發現的問題，制定本學期的課題工作目標，圍繞課題研究重點，扎實、深入開展研究，通過小學語文作文教學有效性、課堂教學時間分配等的研究，著眼于構建和諧、高效的語文課堂，以“學生和諧發展”為核心的目標，促進學校、教師、學生一起發展。

　　二、課題研究的主要工作

　　1、確定并圍繞課題研究的偏重點進行研究。圍繞“課堂教學時間設置和布置”和“寫作能力的快速提升”開展研究，各人根據子課題課題實驗方案，結合總課題研究的偏重點，確定下階段子課題的研究重點，切實有效地開展實驗。在注重課題研究的課堂實踐外，注重進行進一步的理論提升，疏理、總結出較為幼稚的理論觀點。

　　2、以“扎實、效果”為核心價值觀，拓展課題組成員發展的空間，發現和培養優秀實驗教師，發揮帶動輻射作用，促進教師的專業化發展。

　　3、以校本教研制度為依托，實現課題研究與校本教研的有效對接。實現校本培訓、校內教研、集體備課與課題研究緊密結合的研究體系。

　　4、進一步發揮課題指導組的指導作用。課題指導組成員、負責人要加強對子課題研究的指導，協助子課題進行理論引導和理論提升，克服研究的不平衡現象，提高子課題研究水平。

　　5、加強“語文教學研究博客”的建設。目前博客的管理上存在一些問題：博客日志上傳數量少，參與評論少，活動報道少，圖像資料少，互動研討少。下階段除了繼續發揮博客的信息傳送、資源共享、課題展示的功能外，還要進一步發揮它的互動性。活動結束后和時將優秀教案、課后反思、活動相片、活動總結和時上傳。各人在輪值時間要注意博客的維護和管理。

　　6、加強教學交流。每次活動做到有主題，根據事先確定的主題組織活動，其他教師根據這個主題進行考慮，提前以書面形式上交、上傳到博客中，有時間可以在會上交流，會議有紀錄，有互動，有提升，有總結，有報道、有資料匯編。

　　7、加強課題研究資料的匯編、建檔。各課題研究教師應認真負責，進行建檔。本學期要匯編的資料有：課題方案，學期計劃、階段小結、優秀論文設計案例。每次活動的資料應包括簽到表、活動通知、活動布置、優秀教案、課后反思、研討紀錄、一學期一次以上活動總結報道、錄象光盤、活動剪影。資料一式2份，并將相關資料上傳博客。

進度的計劃6

　　一、班級情況分析

　　這學期我繼續任教一年級（5）的數學。全班79人，其中有4人是剛轉學來的。在經過了一個學期的數學學習后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力；積累了一些較淺顯的生活經驗，具有一定的交流合作意識和較好的學習習慣。但是，由于學生年齡小，好說好動，精力難以集中，思維跳躍性大，課堂紀律不大理想，尤其是傾聽的習慣和隨便插嘴的習慣。因此，本學期要立足于端正學習態度，提高積極性，抓好基礎知識，培養學生良好的學習習慣。

　　二、教材分析

　　這冊實驗教材的編寫，是以《標準》的基本理念和所規定的教學內容為依據，在總結現行九年義務教育小學數學教材研究和使用經驗的基礎上進行編排。力求使教材的結構符合教育學、心理學的原理和兒童的年齡特征，關注學生的興趣和經驗，反映數學知識的形成過程，努力為學生的數學學習提供生動活潑、主動求知的材料與環境。同時，還繼承了現行九年義務教育教材中的一些好的經驗、行之有效的措施，使學生在獲得數學基本知識和基本技能的同時，發展數學能力，培養創新意識和實踐能力，建立學習和應用數學的興趣和信心。

　　三、教學內容

　　這冊教材包括下面一些內容：位置，20以內的退位減法，圖形的拼組，100以內數的認識，認識人民幣，100以內的加法和減法（一），認識時間，找規律，統計，數學實踐活動。

　　這冊教材的重點教學內容是：100以內數的認識，20以內的退位減法和100以內的加減法口算。在學生掌握了20以內各數的基礎上，這冊教材把認數的范圍擴大到100，使學生初步理解數位的概念，學會100以內數的讀法和寫法，弄清100以內數的組成和大小，會用這些數來表達和交流，形成初步的數感。100以內的加、減法，分為口算和筆算兩部分。口算部分是兩位數加、減一位數和整十數口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應用，又是進一步學習計算的基礎，因此，應該讓學生很好地掌握。同時，教材結合計算教學，安排了應用所學計算知識解決問題的內容，讓學生了解所學知識的實際應用，學習解決現實生活中相關的計算問題，培養學生用數學解決問題的能力。

　　四、教學目標

　　1、認識計數單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數表示的意義，能夠熟練掌握100以內數，會讀寫100以內數。掌握100以內數的組成、順序和大小，會用100以內的數表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。

　　2、熟練計算20以內的退位減法。會計算100以內兩位數加，減一位數和整十數，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。

　　3、經歷從生活中發現并提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯系，感受數學在日常生活中的作用。

　　4、認識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護人民幣。

　　5、會讀、寫幾時幾分，知道1時=60分，知道珍惜時間。

　　6、會用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置；能用自己的語言描述長方形、正方形邊的特征，初步感知所學圖形之間的關系。

　　7、會探索給定圖形或數的排列中的簡單規律，初步形成發現和欣賞數學美的意識

　　8．初步體驗數據的收集、整理、描述、分析的過程，會用簡單的方法收集、整理數據，初步認識條形統計圖和統計表，能根據統計圖表中的數據提出并回答簡單的問題。

　　9．體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

　　10．養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

　　11．通過實踐活動體驗數學與日常生活的密切聯系。

　　五、教學重難點

　　1、認識100以內的數及加減法的計算，培養學生的數感，體會生活中處處有數學。

　　2、使學生經歷和體驗學習的過程，發展學生的空間觀念和統計意識，學會有條理地表達自己的思想。

　　3、養成良好的觀察、書寫、思考、傾聽、提問等學習習慣。

　　六、教學措施

　　1、結合具體情境，運用小棒、圖片等教（學）具進行直觀教學。

　　2、主動與每個學生交談，了解每個學生的情況。教學中，關注學生參與學習活動的熱情，多鼓勵學生良好的行為，培養學生

　　學習數學的熱情。

　　3、培養學生良好的學習習慣，逐步引導學生學會獨立思考，敢于提問，認真傾聽別人的意見，樂于表達自己的想法等內在的

　　學習品質。

　　4、聯系生活實際和兒童的生理、心理特點，通過學習喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，創設活動情境。

　　5、鼓勵和尊重學生的獨立思考，引導學生進行討論和交流。

　　6、在實踐活動中給學生留下充分的時間與空間，在活動中學習數學知識。

　　7、根據本班學生的特點和實際情況，創造性地使用教材，設計教學過程。

　　七、2%后進生進步措施

　　備課時必須對學困生的問題及對策進行充分的預設，上課時必須讓學困生提出問題，合作學習中必須讓學困生發言，輔導點

　　撥時必須解決學困生的困惑，設計作業時必須針對學習能力不同的學生進行分層次布置并對學困生當面輔導”。

　　對學生因厭學輟學的，分析造成的原因，積極采取幫扶轉化措施，采用教師和學優生對學困生一幫一、結對子的方式，幫弱

　　促強，幫助學困生重新樹立學習信心。

　　八、課時安排

　　（一）、位置（4課時）

　　（二）、20以內的退位減法（13課時）

　　例1 3 課時

　　例2 4課時

　　例3 2課時

　　整理和復習3課時

　　單元練習 1課時

　　（三）、圖形的拼組（3課時）

　　（四）、100以內數的認識（9課時）

　　數數 數的組成 1課時

　　讀數 寫數 1課時

　　練習 1課時

　　數的`順序 比較大小 2課時

　　整十數加一位數和相應的減法1課時

　　練習 1課時

　　擺一擺 想一想1課時

　　單元練習1課時

　　（五）、人民幣的認識（4課時）

　　認識人民幣 2課時

　　簡單的計算 2課時

　　（六）、100以內的加法和減法（一）（15課時）

　　整十數加、減整十數 3課時

　　兩位數加一位數和整十數4課時

　　兩位數減一位數和整十數6課時

　　整理與復習2課時

　　（七）、認識時間（3課時）

　　（八）、找規律（4課時）

　　（九）、統計（3課時）

　　（十）、總復習（5課時）

進度的計劃7

　　一、教材分析

　　本冊教材共分四個部分：培養良好的學習習慣、識字、課文和單元練習。

　　1.學習習慣

　　本冊教材突出兩個習慣的培養：專心傾聽、勇于發言；認真寫鉛筆字。從兩個習慣的培養順序安排看，先聽后寫合乎認識的規律，合乎學習語文的規律。從語言表述看，“傾聽”更加貼近課標，“勇于”更加切中時弊，“認真寫”更加關注過程。

　　關于這部分內容的教學，我們要樹立這樣的思想：習慣的培養不是一朝一夕的，它需要長期訓練。教師應做有心人，充分利用各種機會進行良好的習慣培養，天長日久，就會讓這些外在的行為變成孩子內在的、自覺的行動。習慣對學習具有巨大的影響力，良好的習慣是孩子走向成功的重要保證。

　　2.識字寫字

　　本冊教材共安排生字483個，其中要求寫的298個，只要求認識的185個。教材中的生字分兩個途徑安排，一是集中識字，二是隨課文識字。集中識字共8課，介紹了三種識字方法：詞串識字、看圖會意識字、轉轉盤識字。大量的生字隨課文出現，進行識寫。無論哪一種識字途徑，都要讀準生字的字音，并聯系上下文試著理解詞句的意思。因為識字始終是低年級教學的一個重點，教師要采用多種生動活潑、行之有效的方法幫助識字。

　　3.閱讀

　　國標本一年級下冊共選編課文26篇，其中寫景狀物的6課，記事（含生活見聞、童話故事）為主的11課，寫人為主的（包括人物故事）7課，古詩1課，“文包詩”1課。內容涉及對自然現象的認識感受，對社會風情的了解體察，對優秀文化、高尚品德、科學精神的頌揚，對生存發展與環境保護的關注等。課文大都篇幅短小、文字淺顯，語文規范，內涵豐富。

　　課后作業設計具有明顯的創新意識。一是把培養認讀能力放在首位，旗幟鮮明地突出了讀書、寫字兩大重點。26篇課文中有20篇只安排朗讀課文和描紅寫字兩項作業，其余6課也都把朗讀、描紅兩項作業放在前面，再增加一點說話、造句、表演等加深或拓展閱讀效果的活動。這樣做完全體現了《標準》提倡的“少做題，多讀書”的精神。二是注重語言積累。26篇課文，要求背誦的達14課，占54%，這是符合兒童記憶力高于理解力的年齡特征的，抓住記憶的最佳期，讓學生多背一些好東西是可以終身受用的。

　　4.單元練習·學用字詞句

　　與過去的相比，單元練習中的學用字詞句板塊，其功能有所變化。原來的“單元練習”主要是復習鞏固單元的語文知識與技能；新的“學用字詞句”板塊，其功能有所擴展，如探究的功能、遷移的功能、鍛煉手腦并用的功能、與其他課程融合的功能、多方面運用語文教育資源的功能等等。

　　二、教學建議

　　1.關于“習慣篇”的教學

　　教學時就應注意幾點：

　　⑴創設相應的情境。如“寫好鉛筆字”的教學，學生形成“寫好鉛筆字”需要注意哪些事項的初步認識，明確要求意義后，要創設相應的情境讓學生操練。如舉行簡短的“寫字儀式”之后，應要求學生在練習本上寫幾個字，教師及時評點；教師檢查評價的重點，不是誰寫得快、寫得對，而是誰的姿勢最規范，如此不斷糾正、不斷規范、不斷強化的過程，也是學習習慣逐步養成的過程。

　　⑵突出重點，兼顧其他。本課的教學重點就是創設情境讓學生“樂于傾聽”，讓學生按規范坐好，按要求握好筆，要花時間矯正不正確的姿勢，矯正不正確的握筆。同時，在強調某一習慣時，應兼顧其他習慣，發現其他方面不符合要求，也要指出并糾正，只是在時間的分配上有所區別。

　　⑶細致耐心，持之以恒。本課所提出的學習習慣，在今后的每一節的教學中都要加以體現，都應該要求學生樂于傾聽勇于發言，積極開動腦筋、主動參加交流；要求學生保持正確的握筆、寫字姿勢，最好能把寫字姿勢是否正確列入學習成績評價的內容。包括上學期對學習習慣的要求，都要經過長期的訓練才能收到實效。

　　2.關于識字、寫字教學

　　“隨課文識字”是本冊教材中識字部分的“重頭戲”。要充分利用學生已有的知識和經驗 (這些知識和經驗包括學生已經認識了的漢字和已經掌握的漢語拼音)，遵循“先自學而后教”“專教那些學生不會和相對薄弱”的原則，把有限的時間和精力用在“刀刃”上，努力提高學生自學生字的能力。教學中，要堅持“字不離詞”“詞不離句”。對絕大多數字(詞)義的領悟，一定要結合上下文進行，通常情況下要只求“意會”，而不求“確解”。正確處理“識字”“讀書”“寫字”三者的關系，繼續堅持“寓識于讀”“以識促讀”“識寫結合”的做法。就是把識字寓于誦讀課文的過程中，借助課文注有漢語拼音的優勢，力求在讀書過程中認識生字；把認識生字與正確、連貫地誦讀課文緊密結合，用識字去促進課文的誦讀；還要把識字與寫字緊密結合，識什么就練寫什么，以識字促進寫字，以寫字鞏固識字的成果。

　　相對集中識字的教學，要特別重視每篇課文各個組成部分的整合。比如，對詞串識字的教學，不但要注意每一個詞語和具體事物聯系，而且要特別關注“串”與“串”之間的關聯，最后達到對整個詞串的整合，讓學生在整合的過程中對詞串的內部結構、關系有所領悟。另外，還要非常注意對小學生一邊讀、一邊想的學習習慣的培養，要求他們一邊誦讀，一邊去想與這個詞語相對應的事物圖像，把表面上孤立的圖像整合為一體。再如，對介紹漢字起源的識字課文，在教學中一定要提醒學生注意字、詞、文之間的聯系，把觀察每一個漢字的演變過程和結果，與隨后出現的詞語以及歌謠聯系起來，把看圖到識字、識詞，到歌謠連為一體。

　　關于本冊的寫字教學，首先堅持指導學生保持正確的寫字姿勢，使學生做到人人用眼衛生，個個讀寫姿勢正確。講求寫字的質量，要求學生按照筆畫、筆順、間架結構的規范標準把字寫好，做到筆筆到位，字字工整。同時要用好每篇課文后面專門設計的“描紅”字帖，以及印制在“練習”中的展示偏旁部首和生字筆順的圖表，并通過描紅、仿影和臨寫的實際操作，讓學生在實踐中掌握如何寫好字的本領，初步感受漢字的形體美。

　　3.關于閱讀教學

　　⑴激發情趣，讓學生喜歡閱讀。《語文課程標準》把“喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣”作為低年級閱讀教學目標的第一條，可見激發閱讀情趣在低年級是多么重要。應采取多種手段引起學生強烈的好奇心和求知欲，必要時可適當為他們提供一些背景知識，幫助他們建立新舊聯系，以便他們借助已知去預測未知，形成自主的學習意識，積極、能動地進入閱讀。

　　⑵加強認讀，讓學生把課文讀得正確、連貫。小學低年級是學習閱讀的起步階段，一年級下冊共26篇課文，學生要讓學生達到“用普通話正確、流利、有感情地朗讀”這一目標，應屬不易，是教師教學的重點和難點。因此，除了給足讀書的時間外，特別是長句子，含有生僻詞語、兒化韻和特殊句式的句子，詞語轉行或翻頁的句子，應加強教師的領讀。經過不斷地學習、訓練，幫助他們切實過好認讀關最終達到讀得正確、連貫，不錯、不丟、不添、不斷、不重。讀后對課文的整體內容，能有大致的、輪廓的了解。

　　⑶指導朗讀，讓學生感悟語言材料。在熟讀課文的基礎上，抓住關鍵詞句，結合上下文和生活實際，引導學生感悟體驗。啟發他們展開聯想和想象，邊讀邊想，在想象中進入課文意境，在感受課文意境中獲取情感體驗，從而提高讀的水平。還要切實加強背誦的語言實踐，開展創造性閱讀和多種形式的語文活動。比如分角色演誦，改編成解說詞、導游詞來演說，當成課本劇來表演等，最終達到通過學習課文的語言來規范兒童的語言，擴大語言積累、內化的目標。

　　⑷加強課外閱讀，培養良好的閱讀習慣。用好《新語文補充讀本》，結合課堂教學有計劃地進行閱讀，使學生在擴大閱讀量的同時，鞏固所學的語文知識，發揮其閱讀能力。創建書香班級，開設班級圖書角，鼓勵學生借閱各類經典童話故事、成語故事，開展講故事比賽，親子閱讀活動，營造濃厚的好讀書氛圍。通過讀書，豐富孩子們的知識，開闊他們的視野，讓他們在讀書中體會到書的無窮魅力，感受讀書的樂趣，培養良好的閱讀習慣。

　　4.關于單元練習教學

　　關于單元練習，教學要求要準確到位。對各道題目，要嚴格按要求進行訓練，務求取得實效。不能偏離練習設計的另搞一套，甚至拔高要求，加大難度。

　　教學方法靈活多樣。教師要著力營造民主、和諧、愉悅的課堂氛圍，采用多種練習方式引導學生進行字詞句的訓練，最大限度的獲取練習的效益。口語交際教學，要重視創設情境引入話題，激發學生的交際興趣。在交際過程中，教師應積極參與到學生的交際中去，用自己的語言影響學生、引導學生，并對交際的過程與以調控，形成有效的師生、生生之間的互動。要充分重視發展學生的語言。要體現由說的少到說的多、由說的不大好到說的比較好的訓練過程。還要重視培養良好的語言習慣。

　　三、教學進度

　　周次

　　日期

　　教 學 內 容 及 課 時 安 排

　　備注

　　1

　　2.6

　　培養良好的學習習慣(2)

　　2

　　2.9-2.13

　　識字1(2)識字2(2) 識字3(2)綜合性學習（2）

　　3

　　2.16-2.20

　　識字4(2) 練習1(4) 綜合性學習（2）

　　4

　　2.23-2.27

　　春筍(2) 雨點(2) 小池塘(2) 綜合性學習（2）

　　5

　　3.2-3.6

　　春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 綜合性學習（3）

　　6

　　3.9-3.13

　　練習2(4)蘑菇該獎給誰(2) 綜合性學習（2）

　　7

　　3.16-3.20

　　騎牛比賽(2)小松樹和大松樹(2) 練習3(2) 綜合性學習（2）

　　8

　　3.23-3.27

　　練習3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的紅圈圈最多(2) 綜合性學習（2）

　　9

　　3.30-4.2

　　奶奶的白發(2) 陳毅探母(2) 綜合性學習（2）

　　清明節放假

　　10

　　4.6-4.10

　　好學的爸爸(2) 練習4(4) 綜合性學習（2）

　　11

　　4.13-4.17

　　識字5(2)識字6(2)識字7(2) 綜合性學習（2）

　　12

　　4.20-4.24

　　識字8(2) 練習5(4) 綜合性學習（2）

　　13

　　4.27-4.30

　　鮮花和星星(2) 放小鳥（2）綜合性學習（2）

　　勞動節放假

　　14

　　5.4-5.8

　　這兒真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 綜合性學習（2）

　　15

　　5.11-5.15

　　練習6(4)三個小伙伴(2) 綜合性學習（2）

　　16

　　5.18-5.22

　　螞蟻和蟈蟈(2) 古詩兩首(2) 練習7(2) 綜合性學習（2）

　　17

　　5.25-5.29

　　練習7(2)司馬光(2) 綜合性學習（2）

　　端午節放假

　　18

　　6.1-6.5

　　魯班和櫓板(2)烏鴉喝水(2) 詠華山(2) 綜合性學習（2）

　　19

　　6.8-6.12

　　小松鼠找花生果(2) 練習8(4) 綜合性學習（2）

　　結束新課

　　20

　　6.15-6.19

　　期末復習

　　21

　　6.22-6.26

　　期末復習、考試

　　注：

　　1.綜合性學習形式多樣，如講故事、古詩競賽、寫字競賽、猜謎語等，教師可根據教材，結合本地、本校、本班的實際情況靈活安排。

　　2.每周三寫，除《課堂作業本》外，還須完成20篇。內容可涉及課文練筆、生活敘事等。一年級下主要練習寫通順的句子或兩三句連貫的話，當然，對一些好同學，鼓勵他們多寫點。對于每周三寫，一定是興趣在先，通過寫，激發學生寫話的興趣。切不能讓學生感到寫話是一種負擔，否則，寧愿延遲開筆。建議用統一的方格本子（或寫話本）完成此項作業。對于學生的每周三寫作業，教師同樣也應該作精心批改。

　　3．要激發學生課外閱讀興趣，加強課外閱讀指導。教材不是語文學習的全部。在教學中除了讓學生讀教材，更要引導學生讀優秀的兒童文學，提倡“少做題，多讀書，讀好書，讀整本的書”。

進度的計劃8

　　很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務。由于初到公司，對公司所處行業及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發展基調。銷售總監的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　從營銷總監的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責，協助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創造業績；5.協調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …

　　我的工作計劃：

　　第一、部門劃分與人員分配

　　臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。

　　公司銷售本部劃分為3個部門

　　家用部，人員每個區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區推廣活動，了解片區內的樓盤信息，裝修信息；

　　商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）

　　公關部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明

　　1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規模（現階段民用部門為我公司市場主體）。

　　2、公司需要發展及提高市場占有率，且公司經過相當時間的前期經營，已具規模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

　　解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優秀人員中選拔晉升。

　　3、公司向區的發展，就要有良好的團隊作保障，不進表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內部人員協調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯誼與小區活動。

　　以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：

　　顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經營性收支平衡原則

　　部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

　　第二、督導督促員工工作

　　①督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；5.根據業務發展規劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開建議；

　　7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態；9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；

　　15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

　　②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開發客戶的數量；6.拜訪客戶的數量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調查與新市場機會的發現；19.潛在客戶以及現有客

　　戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

　　第三、銷售業績及銷售計劃的制定

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第四、定期的銷售總結

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在

　　銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

　　以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五、銷售團隊的管理

　　管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導。考核評估到位，權責利清晰.

進度的計劃9

　　一、指導思想

　　以“以人為本”，促進學生的“全面發展”等新課改理念為指針，兼顧提高教學質量與減輕學生負擔，讓學生輕松愉快中收獲和成長。

　　二、學情分析

　　由于本校本班的實際特征，雖然大家已經比較習慣于新教材的學習思路和方法，大多數學生認識到數學知識無處不在，生活中處處有數學，這為學生對本冊的學習打下了重要的基礎，但由于教材的版本不一樣，所學的知識的進度就不一樣，老師和學生都面臨重組教材和補教其他版本教材內容的難題。也就是說學生是新的一個集體，老師也是一個新的起點。

　　三、教材分析

　　本冊教材共分四個領域，六個單元。

　　（一）數與代數

　　1、第一單元“倍數與因數”。

　　本單元是學生對整數有一定的認識、會計算整數的四則混合運算的基礎上進行學習的，學習的主要內容有：自然數的認識，倍數與因數，2，5，3倍數的特征，質數與合數，奇數與偶數。這些知識的學習是以后學習公倍數與公因數、約分、通分等知識的重要基礎。本單元具體安排了6個情境：（1）在“數的世界”活動中，學生將認識倍數與因數，并能在1—100的自然數中，找出10以內某個自然數的所有倍數；（2）在“探索活動（一）中，學生將經歷探索2，5的倍數的特征的過程，了解2，5的倍數的特征，了解奇數、偶數的含義；（3）在“探索活動（二）中，學生將經歷探索3的倍數的特征的過程，了解3的倍數的特征；（4）在“找因數”活動中，利用直觀的拼圖游戲，學生將學習找因數的方法；（5）在“找質數”活動中，理解質數和合數的含義；（6）在“數的奇偶性”活動中，嘗試運用“列表”“畫

　　解決問題通過本單元的學習，將經歷探索數的有關特征的活動2，5，3的倍數的特征的探索過程，知道2，5，3的倍數特征，了解奇數和偶數。在探索非零自然數的特征的過程中，體會觀察、分析、歸納、猜想、驗證的過程，在數學活動中體驗數學問題的探索性和挑戰性。

　　2、第三單元“分數”。

　　在學習本單元內容前，學生一初步理解了分數的意義，能認、讀、寫簡單的分數，會進行簡單的同分母分數的加減運算，能初步運用分數表示一些事物，解決一些簡單的實際問題。本單元在此基礎上引導學生進一步理解分數的意義，對分數進行再認識，學習分數與除法的關系、真分數、假分數、帶分數、分數的基本性質、公因數、約分、公倍數、通分、分數的大小比較等知識。這些知識是進一步學習分數四則運算、運用分數解決實際問題的基礎。

　　通過本單元的學習，學生將進一步理解分數的意義，能正確用分數描述圖形中部分與整體的或簡單的生活現象；認識真分數、假分數和帶分數，理解分數與除法的關系，會進行分數的大小比較；能在1—100的自然數內，找出10以內兩個自然數的公倍數和最小公倍數，找出兩個自然數的公因數和最大公因數，會正確進行約分和通分；初步了解分數在實際生活中的應用，能運用分數知識解決一些簡單的實際問題。

　　3、第四單元“分數加減法”。

　　本單元學習的主要內容有：異分母分數的加減法以及實際應用、分數的混合運算、分數與小數的互化。通過本單元的學習，學生將能進行異分母分數加減法的計算；能理解分數加減法混合運算的順序，并能正確計算；能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數；能結合實際情境，解決簡單的有關分數加減法的實際問題。

　　（二）空間與圖形

　　1、第二單元“圖形的面積（一）”

　　本單元學習的主要內容有：平面圖形面積大小的比較，平行四邊形、三角形與梯形的底和高的認識及相應面積的計算。根據學生學習的特點，本單元具體分為6個情境：（1）在“比較圖形的面積”中，主要是以方格紙為載體，讓學生自主地比較各種不同形狀圖形面積的大小，體驗到比較兩個圖形面積大小有多種方法；（2）在“地毯上的圖形面積”中，通過動手操作，讓學生認識平行四邊形、三角形與梯形的底和高，會畫圖形的高；（3）在“探索活動（一）”（4）“探索活動（二）”（5）“探索活動三”中，教材首先由一個實際問題引入相應圖形的面積計算問題，學生可以利用已經學過的圖形的面積計算方法來探索所求圖形的面積。在利用不同方法進行轉化后，教材引導學生比較轉化前后的圖形有什么關系，以啟發學生得出計算平行四邊形、三角形與梯形面積的方法，并用語言和符號加以表達。最后，（6）利用探索到的面積計算公式來解決前面提到的以及一些新的實際問題。

　　通過本單元的學習，學生將體會比較面積大小的多種方法；認識平行四邊形、三角形的底和高；經歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，并能運用面積公式解決生活中一些簡單問題；在探索圖形面積的計算方法中，獲得數學探索的經驗。

　　2、第五單元“圖形的面積（二）”

　　本單元的主要內容有：組合圖形面積的計算及一些有趣的簡單不規則圖形面積的計算。在第二單元中，學生已經學習了平行四邊形、三角形與梯形的面積等知識，在此基礎上學習組合圖形，一方面可以鞏固已學的基本圖形，另一方面能將所學的知識進行綜合。

　　本單元安排了2個情境：（1）在“組合圖形面積”中，重點讓學生探索如何將組合圖形分割成基本圖形；（2）在“探索活動”中，主要學習不規則圖形面積的估算。

　　通過本單元的學習，學生將在探索活動中認識組合圖形，并會運用不同的方法計算簡單組合圖形的面積，解決一些實際問題；能估計一些簡單不規則圖形面積的大小。

　　（三）統計與概率

　　第六單元“”可能性的大小。

　　本單元學習的主要內容有：用分數表示可能性的大小，運用所學知識設計方案。在四年級時，教材安排了游戲公平的活動，讓學生體會事件發生的可能性。本單元在此基礎上，運用分數來描述可能性的大小。本單元安排了兩個情境：（1）在“摸球游戲”中，通過摸球的游戲活動，使學生會用分數表述摸球活動中某一事件發生的可能性的大小；（2）在“設計活動方案”中，主要是利用所學的知識和指定的條件設計合理的游戲活動。

　　通過本單元的學習，學生知道能用分數表示簡單事件發生的可能性的大小，能按指定的可能性大小的條件，設計相關的方案。

　　（四）綜合應用：

　　本冊教材安排的綜合應用內容將進一步整合“數與代數”“空間與圖形”“統計與概率”三個領域的內容，進一步加強數學知識與現實生活中的問題的結合，以提高學生綜合應用的能力。

　　通過本冊教材的綜合應用活動，學生應樹立運用數學知識解決實際問題的信心，積累解決簡單實際問題的應驗和策略，感受數學知識間的相互聯系，認識到數學與現實生活的密切聯系。

　　三、主要措施

　　1、重視教學情景的創設，關注學生的生活經驗，提供豐富的感性材料，加強學生的操作活動，結合生活實際幫助學生建立有關的數學概念。

　　2、重視直觀教學，充分發揮教具、學具的作用，讓學生充分經歷猜想、實驗、驗證的過程，主動建構數學知識；通過解決實際問題來學習數學，提高教學的實效性。

　　3、讓學生有足夠的時間獨立思考、探索和構建自己的數學意義，讓學生有機會討論交流彼此的想法，體驗探究的樂趣；恰當、適時地運用小組合作學習方式，重視培養學生的應用意識和解決實際問題的能力。

　　4、加強估算（測）能力的培養，鼓勵解決問題策略與算法的多樣化。創造性的使用教材，注重學生對計算過程和方法的理解，重視培養學生應用數學的意識與獨立解決問題的能力。

　　5、全面提高學生的數學素養，注重學生課堂傾聽能力和獨立作業等良好學習習慣的培養。

　　6、關注學生的個體差異，在教學中提供可以促進不同學生共同進步的機會，讓所有的學生都能體會到學習數學的樂趣。

　　7、不斷提高自身的素質（加強理論學習），提升教學理念和改進教學方法，正確處理教師的主導地位和學生的主體地位，讓全體學生得到全面發展。

　　四、附：教學進度表

　　教 學 內 容 課時

　　1—2第一單元：倍數與因數 11

　　3—5第二單元：圖形的面積（一） 10

　　5—8第三單元：分數 18

　　8—10第四單元：分數加減法 8

　　11第五單元：圖形的面積（二） 6

　　12第六單元：可能性的大小 6

　　13總復習 6

　　14—17復習迎考 15

　　18檢測評價

進度的計劃10

　　為了更好地開展教育教學工作，完成教學任務，進一步提高教學質量，特制定教學計劃如下：

　　一、指導思想：以新課改理念為指針，培養學生能力，激發學生創新意識，同時減輕學生負擔，提高教學質量。

　　二、學情分析：在教學中應注意優生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學生學得扎實，既要掌握基礎知識，也要學會學習方法，更要養成各種優良的習慣。特別要注意思維能力、創新意識、實踐能力的培養。

　　好的一點是，經過四年實驗教材的使用，學生已經比較習慣于新教材的學習思路和方法。這為學生對本冊的學習打下了重要的基礎，也為提高學生的解決問題能力和實踐能力創造了條件。

　　三、本期教學目標和總要求：

　　1、讓學生經歷探索數的有關特征的活動，認識自然數，認識倍數和因數，會找一個數的倍數和因數。知道質數、合數。知道2、3、5的倍數的特征。知道奇數和偶數。能根據解決問題的需要，收集有用的信息，進行歸納、類比與猜測，發展初步合情推理的能力。

　　2、讓學生經歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，能運用計算的方法解決生活中一些簡單的問題。認識組合圖形、并會運用不同的方法計算組合圖形的面積；；能估計不規則圖形的面積大小，并能用不同方法計算面積。

　　3、學生將進一步理解分數的意義。認識真分數、假分數與帶分數，理解分數與除法的關系，會進行分數的大小比較。知道公倍數和公因數，能找出兩個自然數的最小公倍數和最大公因數，會正確進行約分和通分。學生能理解異分母分數加減法的算理，并能正確計算。能理解分數加減法混合的順序，并能正確計算。能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數。

　　4、讓學生知道分數表示可能性的形式，并能根據所給定的條件，用分數表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設計相關的方案。

　　四、教材簡析：

　　本冊教材從四個方面編排：

　　1、數與代數：包括第一單元“倍數與因數”、第三單元“分數” 第四單元“分數加減法”。

　　2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。

　　3、統計與概率：包括第六單元“可能性的大小”。

　　4、綜合應用的內容整合數與代數、空間與圖形和統計與概率三個領域內容分散編排。

　　五、完成教學任務提高教學質量的方法措施：

　　1、注重因材施教，進一步做好培優補差工作。讓學優生和學困生結對，達到手拉手同進步的目的。

　　2、注意加強數學與實際生活聯系，讓學生在活動中解決數學問題，感受、體驗理解數學。

　　3、加強計算能力的培養和強化練習。

　　六、附：教學進度表

　　周次 教學內容 所用課時

　　1—3 第一單元倍數與因數 11

　　4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10

　　6—9 第三單元：分數 18

　　9—11 第四單元：分數加減法 8

　　12 第五單元：圖形的面積（二） 6

　　13 第六單元：可能性的大小 6

　　14 總復習 6

　　15—18 復習迎考 15

　　19 檢測評價

進度的計劃11

　　一、班級情況分析：

　　我班學生學習自覺性較好，但有兩級分化的情況。我在以后的教學中要幫助學生打好基礎，培養他們的學習興趣，幫助他們掌握良好的學習方法。同時，要對他們嚴格要求，做好思想教育工作。落實培尖補差工作是這學期的重點，還要做好家訪工作，爭取家長的配合。

　　二、教材分析：

　　全冊教材由“培養良好的學習習慣(4)”與“識字”、“課文”和“練習”組成。“識字”安排了2個單元，每單元4課，共8課。課文安排了6個單元，每單元4課，共24課。

　　1、關于識字。本冊繼續采用“識字分流”的辦法安排生字。全冊共安排生字390個，其中要求會寫的為285個，另外的105個只要求認識。“識字”課有三種形式：(1)詞串識字。(2)形近偏旁比較。(3)特殊偏旁的認識。

　　2、關于課文。全冊教材安排課文24篇，其中韻文5篇。有些課文內容與春天的物候有關;有些課文從不同的側面反映了多姿多彩的兒童生活;有些課文讓學生認識社會，認識人生等。

　　3、關于練習。全冊教材共安排綜合練習8個，每單元后面安排1個。練習注重綜合性和實踐性，內容包括學用字詞句、寫字、讀讀背背、口語交際等。

　　三、教學目的及要求：

　　1、培養習慣。

　　(1)掌握正確的讀寫姿勢，養成愛惜學習用品的習慣。

　　(2)繼續掌握正確的寫鉛筆字的方法;繼續培養積極發言、專心聽講的習慣。

　　(3)勤于朗讀背誦、樂于課外閱讀的習慣。

　　(4)培養勤查字典，主動識字的習慣。

　　2、漢語拼音。

　　(1)鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音識字，學習普通話。

　　(2)認識大寫字母，能熟記《漢語拼音字母表》。

　　3、識字寫字。

　　(1)準確認讀390個生字。

　　(2)掌握11個常用偏旁，正確書寫、默寫285個生字。

　　4、口語交際。

　　(1)能認真聽別人講話，能在看圖或觀察事物后，用普通話說幾句意思完整、連貫的話。

　　(2)能就所聽所讀內容，用普通話回答問題，愿意和別人交流，態度大方，有禮貌。

　　5、閱讀。

　　(1)繼續練習正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。

　　(2)能聯系語言環境和生活實際，理解常用詞語的意思，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

　　(3)學習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。

　　6、寫話。

　　(1)能用學過的部分詞語寫通順的句子;能理順次序錯亂的句子。

　　(2)學習按一定的順序觀察圖畫和簡單事物，寫幾句連貫的話。

　　(3)學會“轉述”、“勸阻“等方面的言語交際本領，能用幾句連貫的話把有關內容寫下來。

　　(4)學會使用逗號、句號、問號和感嘆號。

　　四、提高教學質量的主要措施：

　　1、深入學習新課程改革的理論知識，更新教育觀念，提高自身的教學水平，改變讓學生接受學習、被動學習、死記硬背、機械訓練的教學方式，培養學生的自主合作學習。

　　2、發揚敬業精神，充分利用我校的多媒體設備和遠程教育資源，認真上好每一節課。課前精心準備課件，吃透教材，保證每節課的教學質量。認真批改每一次作業，及時反饋。

　　3、做好學生的課外輔導和補缺補差工作。充分利用課內課外的時間加強學困生的輔導轉化工作。

　　4、重視學生整體素質的提高，組織好語文實踐活動，充分培養學生的語文綜合能力。

　　5、不斷學習現代教育技術為教育教學服務。如：怎樣制作優質的多媒體課件，怎樣充分利用遠程教育資源等。

　　6、積極參加語文教研活動，改進教學方法，提高教學效果。

進度的計劃12

　　計劃一：銷售總監工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

　　四、關于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。

　　這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就

　　能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷售總監工作計劃

　　第一.督促銷售人員的工作

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業績的制定

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日 銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售計劃的制定

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1． 分區域進行

　　2． 銷售活動的制定

　　3． 大客戶的開發以及維護

　　4． 潛在客戶的開發工作

　　5． 應收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷售團隊的管理

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

　　1． 原本計劃的銷售指標

　　2． 實際完成銷量

　　3． 開發新客戶數量

　　4． 現有客戶的拜訪數量 5． 電話銷售拜訪數量 6． 周定單數量 7． 增長率 8． 新增開發客戶數量 9． 丟失客戶數量 10． 銷售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監的監督管理

　　4． 順利完成銷售。

　　計劃三：銷售總監工作計劃

　　學習篇

　　進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。 關注重點：

　　1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。

　　2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場空間。

　　3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。

　　4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。

　　業務篇

　　銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。

　　工作要點：

　　1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。

　　2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。

　　3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

　　4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求？政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。

　　5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。

　　7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。

　　8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

　　9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。

　　10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區域總經理一起達成銷售目標。

　　一、系統規劃

　　1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

　　2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為后面按產品線劃分市場做準備。理由是業術有專攻，專業爭取客戶，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。

　　4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。

　　6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

　　3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢（是否有預算，預算數額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

　　2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

進度的計劃13

　　20xx年是新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰。回顧過去的一年，在公司領導的正確領導下本人施工的項目取得了較好的成績，但在一些細節管理上也存在不少問題，希在來年里進行改進。

　　思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開個好頭，引導自己在新年工作中收獲成長。本人的優點是敬業奉獻，我將一如既往盡的努力為公司創造更大的價值。

　　根據本人多年從事項目管理的一點經驗，我想談一談今年工作的想法和大家一起共勉，項目管理是一個系統工程，它包括工程的質量、安全、進度、成本和項目的溝通協調。要牢牢抓住質量、安全、進度、成本和項目的溝通協調這一條主線不放松，下面我就質量、安全、進度、成本和項目的溝通協調分別予以說明。

　　一、工程質量管理

　　1、收集和整理跟工程項目有關的標準、規范和圖集并結合施工圖制定項目標準和質量計劃。

　　具體措施是過程控制，做過程精品工程，堅持“樣板帶路”制度。在工程開工時做實物樣板它包括柱、剪力墻、樓梯、樣板墻，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構造柱做法，屋面、廚房、衛生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網、厚度控制，電氣工程的線盒安裝、線敷設，門窗、欄桿工程型材選用、連接安裝，節能工程分層做法，粘結方式，外墻飾面工程其飾面層做法及粘結方式等。

　　2、編制施工方案，明確施工方法和施工順序。

　　做到每個分項每個工序有書面交底，重要部位和分部工程有專項施工方案，每個分項工程開始前要對各個工種的工人集中進行一次交底和培訓，以提高他們的質量意識，落實“班前講臺”活動定期或不定期地進行質量、安全培訓。落實報驗制度，具體做法為每個分項工程完成后，經施工員檢查合格后報項目質檢員檢查驗收，質檢員檢查合格后，再報項目監理工程師檢查驗收，這樣內控加外控層層把關質量才能得到保證。

　　3、學習“xx”經驗對主體結構和抹灰工程實行實測實量，這種方法在水木年華6#樓得以實施，在這次交房工作中業主沒有對房屋的凈空尺寸、墻面平整度、垂直度進行投訴，說明效果還不錯。

　　4、堅持“質量例會”制度。即每周定期進行一次質量會議，會議的主要內容是總結過去質量工作和布置下周的質量工作，提出和分析工作中出現的問題最終達到解決問題的目的。

　　二、工程安全管理

　　常言道“上有老，下有小”出了事故不得了”，所以安全關系到企業的效益和形象。項目安全文明施工管理目標有如下內容。

　　1、合同期內杜絕重傷、死亡事故。

　　2、輕傷事故頻率控制在1.5%以內。

　　3、施工人員、工人安全教育必須達到100%。

　　4、單項安全技術措施必須有針對性和可操作性。

　　5、施工臨時用電要編制專項施工方案，并有專人負責。

　　6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護達標。

　　7、各種腳手架搭設要編制專項施工方案，結構中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關人員進行驗收合格，才能進入下一工序，否則一旦出事后果不勘設想。

　　8、施工機具防護齊全有效

　　9、模板工程達到部頒標準

　　10、塔吊達到部頒標準

　　11、施工現場安全達標率100%

　　12、施工現場文明施工達標率100%

　　三、工程進度管理

　　1、項目總控制計劃

　　項目開工前由項目部根據合同工期目標編制施工總計劃，經工程總監批準后，由工程部負責備案。

　　2、工程施工進度節點計劃

　　3、工程進度計劃的特點

　　(1)各施工單位交叉作業，互相影響

　　(2)施工順序復雜多變

　　(3)工程進度控制措施

　　4-1總包施工進度計劃審核

　　項目部督促總包單位及時提交總包施工進度計劃，并組織公司相關部門對計劃進行討論和評審，并填寫項目施工進度控制計劃評審記錄，以保證計劃的可行性和嚴肅性。并認真審核。

　　4-2施工過程中施工進度計劃審核

　　項目部督促總包單位及時提交施工進度計劃，項目部結合總進度計劃進行審核。

　　4-3總包施工協調管理

　　建立進度協調會議制度，包括協調會議舉行的時間、地點，協調會議的參加人員等

　　4-4獎懲機制

　　根據對施工進度與質量的考核采取一定的獎懲制度。

　　4-5甲方分包工程施工進度控制

　　1、按施工階段分解，突出控制節點。控制點，在不同施工階段確定重點控制對象，制定施工細則。達到保證控制節點的實現。

　　2、按施工單位分解，明確分部目標。以總進度計劃為依據，明確各個單位的分包目標，通過合同責任書落實分包責任，以分頭實現各自的分部目標確保總目標的實現。

　　3、按專業工種分解，確定交接時間。在不同專業和不同工種任務之間，要進行綜合平衡，并強調相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強化工期的嚴肅性，保證工程進度不在本工序造成延誤。

　　4-6項目中心內部計劃協調

　　建立項目內部協調會議制度，包括協調會議舉行的時間、地點，協調會議的參加人員等

　　4-7總包計劃控制

　　1、嚴格監督控制好總計劃的進度與質量

　　2、加強對分包方的管理和協調

　　根據總進度計劃，編制分包項目的進度計劃。計劃確定后報甲方和監理工程師審查，一旦通過后及時備案，并嚴格執行。

　　合同(協議)措施：主要有選擇縮短工期的承發包方式，盡可能提前施工，合同工期分析，工期延長索賠等。

　　經濟措施：確定付款方式和時間保證資金供應，采用獎懲手段等。

　　信息管理措施：建立進度信息收集和報告制度，定期進行計劃進度與實際進度的比較，提供進度比較報告等。

進度的計劃14

　　第一章力 物體的平衡

　　教學重點：摩擦力

　　教學進度安排：第一講三種常見的力(3課時)，第二講里的合成與分解(2課時)，第三講共點力作用下物體的平衡(2課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)

　　預設周次：第1周~第2周(共10課時)。

　　第二章直線運動

　　教學重點：勻變速的基本規律，運動圖像 追及和相遇問題

　　教學進度安排：第一講 描述運動的基本概念(2課時)，第二講 勻變速直線運動的基本規律(2課時)，第三講運動圖像追及和相遇問題(2課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)

　　預設周次：第3周~第4周(共9課時)。

　　第三章牛頓運動定律

　　教學重點：牛頓運動定律的應用

　　教學進度安排：第一講牛頓運動定律(2課時)，第二講牛頓運動定律的應用(3課時)，第三講超重、失重、連接體問題(2課時)作業講評(2課時)

　　預設周次：第5周~第6周(共9課時)。

　　第四章曲線運動萬有引力定律

　　教學重點：圓周運動

　　教學進度安排：第一講 運動的合成與分解平拋運動(2課時)，第二講圓周運動(3課時)，第三講 萬有引力定律 人造衛星(2課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)

　　預設周次：第6周~第7周(共10課時)。

　　第五章機械能

　　教學重點：動能 動能定理 ，機械能 機械能守恒定律

　　教學進度安排：第一講 功 功率(2課時)，第二講動能定理(3課時)，第三講機械能守恒定律(2課時)， 實驗(1課時)，作業講評(2課時)

　　預設周次：第8周~第9周(共10課時)。

　　第六章動量

　　教學重點：動量守恒定律及其應用，動力學三大觀點的綜合應用。

　　教學進度安排：第一講 沖量 動量動量定理(2課時)，第二講動量守恒定律及其應用(3課時)，第三講 動量和能量的綜合應用(3課時)， 作業講評(2課時)

　　預設周次：第9周~第10周(共10課時)。

　　第七章機械振動和機械波

　　教學重點：波的形成與傳播，波的圖象。

　　教學進度安排：第一講機械振動(2課時)，第二講機械波(3課時)，作業講評(2課時)

　　預設周次：第10周~第11周(共7課時)。

　　第八章分子熱運動能量守恒氣體

　　教學重點：分子熱運動 內能

　　教學進度安排：第一講 分子熱運動 內能 (1課時)，第二講能量守恒定律熱力學第二定律(2課時)，第三講氣體(1課時)，作業講評(1課時)

　　預設周次：第12周(共5課時)

　　第九章電場

　　教學重點：電場強度，電勢差(能)，帶電粒子在勻強電場中的運動。

　　教學進度安排：第一講 電場強度和電勢(3課時)，第二講電容帶電粒子在勻強電場中的運動(3課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)。

　　預設周次：13周~第14周(共9課時)。

　　第十章恒定電流

　　教學重點：電阻的測量，電壓表和電流表

　　教學進度安排：第一講 電路的基本概念和規律(2課時)， 第二講 閉合電路歐姆定律(2課時)，第三講電路的分析和計算(2課時)，實驗(4課時)，作業講評(2課時)。

　　預設周次：15周~第16周(共12課時)。

　　第十一章磁場

　　教學重點：帶電粒子在復合場中的運動

　　教學進度安排：第一講 磁場的描述磁場對電流的作用(2課時)，第二講磁場對運動電荷的作用(2課時)， 第三講帶電粒子在復合場中的運動(3課時)，作業講評(2課時)。

　　預設周次：17周~第18周中(共9課時)。

　　第十二章電磁感應

　　教學重點：楞次定律 法拉第電磁感應定律

　　教學進度安排：第一講 電磁感應定律 楞次定律(2課時)，第二講法拉第電磁感應定律(2課時)， 第三講自感 電磁感應規律的綜合應用(2課時)，作業講評(2課時)。

　　預設周次：18周中~第19周中(共8課時)。

　　第十三章 交流電電磁波

　　教學重點：交變電流的產生及描述 變壓器

　　教學進度安排：第一講 交變電流的產生及描述(1課時)，第二講變壓器電能的輸送(1課時)，第三講 電磁場和電磁波(1課時)，作業講評(1課時)。

　　預設周次：第20周(共4課時)。

　　第十四章光的傳播和光的波動性

　　教學重點：光的直線傳播 光的波動性

　　教學進度安排：第一講光的直線傳播(2課時)，第二講光的波動性(3課時)，實驗(1課時)，作業講評(2課時)。

　　預設周次：第20周~第21周(共8課時)

　　第十五章近代物理初步

　　教學重點：量子論初步 原子核

　　教學進度安排：第一講光電效應能級(2課時)，第二講原子核(2課時)，作業講評(2課時)。

　　預設周次：第22周(共6課時)

　　第十六章物理實驗

　　教學重點：電學實驗

　　教學進度安排：第一講常用儀器的使用(2課時)，第二講力學實驗(5課時)，第三講電學實驗(5課時)，第四講熱學、光學實驗(2課時)

　　預設周次：第23周~第25周(共14課時)

進度的計劃15

　　摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個單體住宅工程施工過程所需要的人工、材料、機械、資金、方法等可變因素以及在時間和空間上的合理安排問題。施工方案的內容包括確定施工起點流向,施工方法和施工機械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對整個施工企業項目管理的全局將產生很大影響,它是施工組織的基礎。我們在施工的過程中要嚴格按照規范操作,以免給施工帶來不便。本文結合多年工作經驗,將工程施工的方案設計與施工組織計劃情況進行了簡要地闡述。

　　關鍵詞:單體住宅;施工;方案;準備;計劃

　　一、單體住宅工程施工方案

　　1.確定施工起點流向。施工起點流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開始的部位和進展方向,它主要解決施工項目在空間上施工順序合理的問題.

　　2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準備、全面施工和竣工驗收。此外,其施工程序還有:先場外后場內、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設備安裝。在編制施工方案時,必須認真研究單項工程施工程序。

　　3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內部各個分部(項)工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學合理地確定單項工程順序。

　　4.確定施工方法。

　　(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時,要重點解決影響整個單項(位)工程施工的主要分部(項)工程。對于人們熟悉的、工藝簡單的分項工程,只要加以概括說明即可。對于下述工程,則要編制具體的施工過程設計:①工程量大而且地位重要的工程項目;②施工技術復雜或采用新結構、新技術、新工藝的工程項目;③特種結構工程或應由專業施工單位施工的特殊專業工程。

　　(2)選擇施工機械。①在選擇主導施工機械時,要充分考慮工程特點、機械供應條件和施工現場空間狀況,合理地確定主導施工機械類型、型號和臺數;②在選擇輔助施工機械時,必須充分發揮主導施工機械的生產效率,要使兩者的臺班生產能力協調一致,并確定出輔助施工機械的類型、型號和臺數;③為便于施工機械管理,同一施工現場的機械型號要盡可能少,當工程量大而且集中時,應選用專業化施工機械;當工程量小而且分散時,要選擇多用途施工機械。

　　5.確定安全施工措施。(1)預防自然災害措施。包括:防臺風、防雷擊、防洪水、防山洪暴發和防地震災害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風天氣嚴禁施工現場明火作業、明火作業要有安全保護、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴防回火等措施。(3)勞動保護措施。包括:安全用電、高空作業、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結構、新材料或新工藝的單項工程,要編制詳細的安全施工措施。(5)環境保護措施。包括:有害氣體排放、現場雨水排放、現場生產污水和生活污水排放以及現場樹木和綠地保護等措施。

　　二、單體住宅工程施工準備工作

　　1.建立工程管理組織。包括:組建管理機構(如項目經理部)、確定各部門職能、確定崗位職責分工和選聘崗位人員以及部門之間和崗位之間相互關系。

　　2.施工技術準備。(1)編制施工進度控制實施細則。包括:分解工程進度控制目標,編制施工作業計劃;認真落實施工資源供應計劃,嚴格控制工程進度目標;協調各施工部門之間關系,做好組織協調工作;收集工程進度控制信息,做好工程進度跟蹤監控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進度控制目標。(2)編制施工質量控制實施細則。包括:分解施工質量控制目標,建立健全施工質量體系;認真確定分項工程質量控制點,落實其質量控制措施;跟蹤監控施工質量,分析施工質量變化狀況;采取有效的質量控制措施,保證工程質量目標。(3)編制施工成本控制實施細則。包括:分解施工成本控制目標,確定分項工程施工成本控制標準;采取有效成本控制措施,跟蹤監控施工成本;全面履行承包合同,減少業主索賠機會;按時結算工程價款,加快工程資金周轉;收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標。(4)做好工程技術交底工作。包括:單體住宅施工組織計劃、工程施工實施細則和施工技術標準交底方式。通常有書面交底、口頭交底和現場示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級進行交底。

　　3.勞動組織準備。(1)建立工作隊組。根據施工方案、施工進度和勞動力需要量計劃要求,確定工作形式,并建立隊組領導體系,在隊組內部工人技術等級比例要合理,并滿足勞動組合優化要求。(2)做好勞動力培訓工作。根據勞動力需要量計劃,組織勞動力進場,組建好工作隊組,并安排好工人進場后生活,然后按工作隊組編制組織上崗前培訓,培訓內容包括:規章制度、安全施工、操作技術和精神文明教育四個方面。

　　4.施工物資準備。(1)建筑材料準備;(2)預制加工品準備;(3)施工機具準備。

　　5.施工現場準備。(1)清除現場障礙物,實現“四通一平”;(2)現場控制網測量;(3)建造各項施工設施;(4)做好冬雨期施工準備;(5)組織施工物資和施工機具進場。

　　三、單體住宅工程施工進度計劃

　　施工進度計劃表示各項工程(或施工過程)的施工順序、開竣工時間以及相互銜接關系的計劃。單體住宅工程施工進度計劃是具體指導項目施工的實施性施工進度計劃。其基本任務是在已定施工方案的基礎上,根據規定工期和各種資源供應條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對單體住宅工程從開工到竣工,在時間上和空間上作出安排,以最少的勞動力、機械和技術物資資源,保證在規定工期內完成質量合格的工程任務。

　　1.編制施工進度計劃的依據。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設地區原始資料;(3)住宅區施工總進度計劃對本工程有關的要求;(4)單體住宅工程設計概算和預算資料;(5)主要施工資源供應條件。

　　2.施工進度計劃編制步驟。(1)施工網絡進度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過程,確定施工順序和工作名稱;④選擇施工方法和施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機械臺班數;⑥計算各項工作持續時間;⑦繪制施工網絡圖。(2)施工橫道進度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過程,確定工程基礎上名稱和施工順序;④選擇施工方法施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動量或機械臺班數量。

　　3.施工進度計劃編制要點。(1)確定施工起點流向和劃分施工段。(2)計算工程量。如果工程項目劃分與施工圖預算一致,可以采用施工圖預算的工程量數據。工程量計算要與所采用施工方法一致,其計劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項工程勞動量或機械臺班數量。(4)確定分項工程持續時間。(5)安排施工進度。同一性質主導分項工程盡可能連續施工;非同一性質穿插分項工程,要最大限度搭接起來;計劃工期滿足合同工期要求;要滿足均衡施工要求,充分發揮主導機械和輔助機械生產率。(6)調整施工進度。如果資源消耗不均衡,應對進度計劃初始方案進行資源調整。如網絡計劃的資源優化和施工橫道計劃的資源動態曲線調整。

　　4.制訂施工進度控制實施細則。(1)編制月、旬和周施工作業計劃;(2)落實勞動力、原材料和施工機具供應計劃;(3)協調同設計單位和分包單位關系,以便取得其配合和支持;(4)協調同業主的關系,保證其供應材料、設備和圖紙及時到位;(5)跟蹤監控施工進度,保證施工進度控制目標實現。

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