進度計劃

時間：2024-05-27 16:48:03 進度計劃我要投稿

進度計劃[合集15篇]

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為今后的學習制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家整理的進度計劃，歡迎大家分享。

進度計劃[合集15篇]

進度計劃1

　　一、教材分析：

　　三年級下冊教材以單元編排的方式，每個單元反映生活的一個側面，突出一個鮮明的教育主題，這一教育主題表達了編者明確的設計意圖和課程標準中要求完成的教育內容。單元主題下設課文主題，每個課文題均來一個引導學生學習、研討的話題，下面又生成多個小話題。每課的內容力求打破學科界限，將各學科的內容綜合起來，體現綜合課程的特點。每個單元所涵蓋的課文內容表現為一組完整的經驗和一組有意義的學習活動。單元中的每一課又力求從不同的角度來表現單元主題所要達到的教育目標。

　　三年級上冊共安排了四個單元主題，即：“我和我的同伴”、“我在這里長大”、“我們的公共生活”、“家多樣的交通和通信”。這四個主題將來源于不同生活領域的素材整合為建立在兒童生活基礎上的主題與活動，這些主題與內容將品德教育與學生的社會性發展有機地融為一體。

　　二、教學總目標：

　　1.以學校生活、家庭生活、社區生活為基礎，讓學生通過對生活的感受，獲得對家庭、學校、社區的初步認識，樹立最基本的社會公德意識。

　　2.以學生的生活經驗為基礎，促進學生對社會的關注和對人的關注。

　　3.教材中沒有理性的說教，而是對兒童生活的真實呈現。都是從兒童生活中一些平常的現象切入，引起兒童對生活的思考和關注。

　　4.培養對學生道德判斷能力，面對生活中的各種現象，該學什么，不該學什么。

　　三、教學重點：

　　教材在選擇切入點時，力求從兒童的生活經驗和兒童感興趣的問題入手，采用第一人稱的表現方式，來增強教材與學生的親近感。教學中應將學習內容和學習活動融為一體。教師要利用和開發地方教育資源，教師要聯系當地和學生的實際，及時地把社會中新的信息、科學技術新的成果、學生生活中新的問題和現象等吸收到課程內容中去，不斷提高教育教學的`針對性。實效性和主動性，提高整個教育的質量。

　　四、教學難點：

　　1.初步了解兒童的基本義務，初步理解個體與群體的互動關系。了解一些社會組織機構的社會規則，初步懂得規則、法律對于社會公共生活的重要意義。

　　2.初步了解生產、消費活動與人們生活的關系。

　　五、教學措施

　　1.利用直觀教具，引起學生的注意力。

　　2.通過各種有趣的機械操練、意義操練形式，激發學生參與的熱情。

　　3.充分發揮現代化教育手段的作用。

　　4.力體現“用中學、學中用”的原則。

　　六、教學改革實施設想

　　1.充分挖掘具有地方特色的教育資源，使本課程教學走向家庭、社會，真正走進學生的實際生活，體現該課程的開放性、實踐性。

　　2.發揮藝術形式在本課程教學中的效能，充分利用現代教育手段，創建良好的教學情境，提高學生的學習興趣和學習的自主性。

　　3.精心準備，指導學生開展好課內外教育活動，寓教育于活動之中。

　　七、培優補差安排

　　1.學困生指導：養成一些良好的行為習慣，引導學生在生活中養成文明禮貌、誠實守信、友愛寬容的品質。

　　2.優生指導：指導其學習“合作探究”的學習方式，在充分理解掌握課文知識的基礎上，加以嘗試合理地、有創意地探究和解決生活中的問題，學習對生活中的道德問題作出正確的判斷和選擇。

　　八、教學進度表

　　周次日期教學內容備注

　　一3.1--3.4 1、我是獨特的

　　二3.7-3.11 2、不一樣的你我他

　　三3.14-3.18 3、我很誠實

　　四3.21-3.25 4、同學相伴

　　五3.28-4.1 5、我的家在這里

　　六4.4---4.8 6、我家的好鄰居

　　七4.11-4.15 7請到我的家鄉來

　　八4.18-4.22 8、大家的“朋友”

　　九4.25-4.29期中回顧小結

　　十5.2---5.6期中回顧小結勞動節

　　十一5.9--5.13期中考試

　　十二5.16-5.20 9、生活離不開規則

　　十三5.23-5.27 10、愛心的傳遞者

　　十四5.30--6.3 11、四通八達的交通

　　十五6.6--6.10 12、慧眼看交通

　　十六6.13-6.17 13、萬里一線牽

　　十七6.20-6.24學期復習鞏固

　　十八6.27-7.1期末測試

　　十九7.4--7.8學期復習鞏固

進度計劃2

　　為了更好地開展教育教學工作，完成教學任務，進一步提高教學質量，特制定教學計劃如下：

　　一、指導思想：以新課改理念為指針，培養學生能力，激發學生創新意識，同時減輕學生負擔，提高教學質量。

　　二、學情分析：在教學中應注意優生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學生學得扎實，既要掌握基礎知識，也要學會學習方法，更要養成各種優良的習慣。特別要注意思維能力、創新意識、實踐能力的培養。

　　好的一點是，經過四年實驗教材的使用，學生已經比較習慣于新教材的學習思路和方法。這為學生對本冊的學習打下了重要的基礎，也為提高學生的解決問題能力和實踐能力創造了條件。

　　三、本期教學目標和總要求：

　　1、讓學生經歷探索數的有關特征的活動，認識自然數，認識倍數和因數，會找一個數的倍數和因數。知道質數、合數。知道2、3、5的倍數的特征。知道奇數和偶數。能根據解決問題的需要，收集有用的信息，進行歸納、類比與猜測，發展初步合情推理的能力。

　　2、讓學生經歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過程，能運用計算的方法解決生活中一些簡單的問題。認識組合圖形、并會運用不同的方法計算組合圖形的面積；；能估計不規則圖形的面積大小，并能用不同方法計算面積。

　　3、學生將進一步理解分數的意義。認識真分數、假分數與帶分數，理解分數與除法的關系，會進行分數的大小比較。知道公倍數和公因數，能找出兩個自然數的最小公倍數和最大公因數，會正確進行約分和通分。學生能理解異分母分數加減法的算理，并能正確計算。能理解分數加減法混合的順序，并能正確計算。能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數。

　　4、讓學生知道分數表示可能性的形式，并能根據所給定的`條件，用分數表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設計相關的方案。

　　四、教材簡析：

　　本冊教材從四個方面編排：

　　1、數與代數：包括第一單元“倍數與因數”、第三單元“分數” 第四單元“分數加減法”。

　　2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。

　　3、統計與概率：包括第六單元“可能性的大小”。

　　4、綜合應用的內容整合數與代數、空間與圖形和統計與概率三個領域內容分散編排。

　　五、完成教學任務提高教學質量的方法措施：

　　1、注重因材施教，進一步做好培優補差工作。讓學優生和學困生結對，達到手拉手同進步的目的。

　　2、注意加強數學與實際生活聯系，讓學生在活動中解決數學問題，感受、體驗理解數學。

　　3、加強計算能力的培養和強化練習。

　　六、附：教學進度表

　　周次教學內容所用課時

　　1—3 第一單元倍數與因數 11

　　4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10

　　6—9 第三單元：分數 18

　　9—11 第四單元：分數加減法 8

　　12 第五單元：圖形的面積（二） 6

　　13 第六單元：可能性的大小 6

　　14 總復習 6

　　15—18 復習迎考 15

　　19 檢測評價

進度計劃3

　　一、學情分析

　　我班有學生

　　50名，男生25名，女生25名。有6名學習困難生。經過第一學年的學習，已經有了一定的漢字知識積累，不過對偏旁部首的認識還不熟。漢語拼音鞏固率一般，音序清晰，這為本冊的音序查字法打下了基礎。寫字姿勢正確，但有4人因身體原因及習慣不良，需再加強寫字習慣的督促。大多數學生的閱讀興趣、閱讀習慣較好。本學期計劃進行每天中午半小時學生的自由閱讀時間，再加大閱量。

　　二、教材分析

　　二年級教材包括一個識字單元和七個閱讀單元，識字部分安排在教材的第二單元，穿插在閱讀單元之間。在第一單元之后，安排了“快樂讀書吧”。在全書最后，安排了幾個附表：識字表、寫字表。每個單元內部的具體安排如下：課文3-4篇、口語交際(間隔安排)、語文園地：識字加油站、字詞句運用、書寫提示/我的發現/展示臺、日積月累、和大人一起讀。

　　三、教學目標

　　1.識字寫字

　　(1)認識常用漢字450個，會寫漢字250個。

　　(2)喜歡學習漢字，有主動識字、寫字的愿望。

　　(3)鞏固大寫字母，熟記《漢語拼音字母表》，學習使用音序查字法查字典。

　　(4)掌握漢字的基本筆畫、常用偏旁，能按筆順規則寫字，注意間架結構。

　　(5)養成良好的寫字習慣，寫字姿勢正確，書寫規范、端正、整潔。

　　2.閱讀

　　(1)喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。

　　(2)用普通話正確、流利地朗讀課文。

　　(3)結合上下文和生活實際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語。

　　(4)學習借助讀物中的圖畫閱讀。

　　(5)對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂于與人交流。

　　(6)誦讀兒歌、兒童詩和淺近的古詩，展開想象，獲得初步的情感體驗，感受語言的優美。

　　(7)認識課文中出現的常用標點符號。在閱讀中體會句號、問號、感嘆號所表達的不同語氣。

　　3.口語交際

　　(1)學說普通話，逐步養成說普通話的習慣。

　　(2)能認真聽別人講話，努力了解講話的`主要內容。

　　(3)聽故事，能記住并講述主要內容。

　　(4)與別人交談，態度自然大方，有禮貌。

　　(5)有表達的自信心，積極參加口語交際。

　　4.期末考試

　　A等22名，B等17名，E等3人。

　　四、教材重點

　　認識常用漢字450個，會寫漢字250個。

　　五、教材難點

　　養成良好的閱讀習慣。

　　六、教學措施

　　1.發揮學生的主動性，培養學生的能力，讓每一位學生都能有成功的體驗，參與班級中的管理工作中來。

　　2.在拼音教學中，要充分利用插圖，教學多媒體，在語境中學習，培養觀察能力與語言表達能力。

　　3.優化課堂行為，備好每一堂課，使學生上完課后都能有所得，都有充實感。

　　七、教學進度

　　1、9.1---9.7

　　小蝌蚪找媽媽；我是什么；植物媽媽有辦法

　　2、9.8-—9.14

　　口語交際；語文園地一；快樂讀書吧

　　3、9.15--9.21

　　場景歌；樹之歌；拍手歌

　　4、9.22—-9.28

　　田家四季歌；語文園地二

　　5、9.29---10.5

　　十一假期

　　6、10.6—10.12

　　曹沖稱象；紅馬的故事；一封信；媽媽睡了

　　7、10.13—10.19

　　媽媽睡了；口語交際；語文園地三

　　8、10.20--10.26

　　古詩二首；黃山奇石

　　9、10.27—11.2

　　日月潭；期中復習

　　10、11.3—11.9

　　葡萄溝；語文園地四

　　11、11.10—11.16

　　坐井觀天；寒號鳥；我要的是葫蘆

　　12、11.17—11.23

　　口語交際；語文園地五

　　13、11.24—11.30

　　大禹治水；朱德的扁擔；難忘的潑水節

　　14、12.1—12.7

　　口語交際；語文園地六

　　15、12.8—12.14

　　古詩二首；霧在哪里；風

　　16、12.15—12.21

　　雪孩子；語文園地七

　　17、12.22—12.28

　　狐假虎威；狐貍分奶酪；船和風箏

　　18、12.29—1.4

　　風娃娃；語文園地八

　　19、1.5---1.11

　　期末復習

　　20、1.12---1.18

　　期末復習

　　注：各地方開學時間不也一樣，日期以當地開學時間為準。

進度計劃4

　　一、全冊教學分析

　�。�、教材名稱、版本：

　　義務教育課程標準實驗教科書數學五年級（上）

　�。�、全冊教材簡析：

　　本冊教材共編排了十個單元的教學內容。在“數與代數”領域教學負數的初步知識、小數的意義與性質、小數的四則計算，結合解決實際問題教學周期現象。在“空間與圖形”領域教學三角形、平行四邊形、梯形的面積公式，公頃與平方千米這兩個較大的計量土地面積的單位。在“統計與概率”領域教學復式統計表和復式條形統計圖。聯系上述三個領域的教學內容編排3次實踐活動，教學一些基本的數學思想和方法。教材離編排了一些“你知道嗎”，介紹數學背景知識。編排一些思考題，作為彈性的教學內容。

　　教材編寫時，考慮了高年級數學教學的知識量比中年級大，學生的學習能力和自我意識比中年級強。教材適當調整了編寫體例，設置了例題、試一試、練一練、練習、整理與練習等欄目與版塊。

　　3、教學目標：

　　(1) 基礎知識：

　�、偻ㄟ^合理的分類，并借助直觀，讓學生體會正負數與0的關系。

　�、谝柚本€上的點，使學生初步體會負數的大小。

　　③要讓學生經歷公式推導的完整過程。

　�、馨盐仗剿餍敌再|和小數大小比較方法的思路。

　�、萋撓嫡麛导�、減法的計算方法理解小數點對齊的道理。

　�、抟膭顚W生畫圖列舉尋找規律。

　　⑦理解用計算器探索小數點移動規律的活動線索。

　�、嗤ㄟ^豐富多彩的活動讓學生體會1公頃的實際大小。

　�、嵋龑W生依據具體數量關系列出乘、除法算式，逐步豐富對乘除法運算的理解。

　�、庖寣W生感受復式統計表與復式條形統計圖在描述數據方面的特點。

　�。�2）基本技能：

　　充分利用新舊知識間的聯系，聯系學生的生活實際，通過知識間的遷移、類推、比較、拓展，將新知識點與學生原有的知識體系聯系起來進行教與學。

　�。�3）情感態度和價值觀：

　�、偈箤W生積極主動參與獲取知識的全過程，讓他們認識到數學的價值，生活中離不開數學，使他們喜歡數學，樂學數學。

　　②形成對數學的濃厚興趣，樹立學生自尊心和自信心，提高學生的相互合作能力和人際交往能力。

　　③引導反思促進情感態度的發展。教學時注意引導學生反思當天的學習活動，適時教育學生要積極參與學習活動、學習上要實事求是，并以肯定的方式強化學生良好的學習態度。

　�、軇撛熳寣W生運用所學知識解決實際問題的機會，學以致用，體會數學就在身邊，借以激發和保護學生對數學的好奇心和求知欲。

　�。�、教學重點難點：

　　教學重點：多邊形面積的計算、小數的乘法和除法的意義和計算法則、小數加減法；

　　教學難點：理解小數的乘法和除法的意義和計算方法的道理, 準確計算，引導梳理適合學生自主解決的實際問題。

　�。怠� 教學方法：

　�。�1）創設愉悅的教學情境，激發學生學習的興趣。

　�。�2）提倡學法的多樣性，關注學生的個人體驗。

　�。�3）課堂訓練形式的多樣化，重視一題多解,從不同角度解決問題。（4）加強基礎知識的教學，使學生切實掌握好這些基礎知識。

　　本學期要以新的教學理念，為學生的持續發展提供豐富的教學資源和空間。要充分發揮教材的優勢，在教學過程中，密切數學與生活的聯系，確立學生在學習中的主體地位，創設愉悅、開放式的教學情境，使學生在愉悅、開放式的教學情境中滿足個性化學習需求，從而達到掌握基礎知識基本技能，培養學生創新意識和實踐能力的目的。

　　6、學習方式：

　�、兕A習教材，提出知識重點，自己是通過什么途徑理解的，還有哪些疑問。

　�、谕ㄟ^查閱資料找出解決問題的方法。

　　③ 教師作為課堂教學的指導者，以學生自主學習為主，主張探究式、體驗式的學習方法，培養學生的動手操作能力和發散思維能力。

　�、芾眯〗M討論的學習方式，使學生在討論中人人參與，各抒己見，互相啟發, 自己找出解決問題的方法，體驗學習數學的快樂。

　　７、教學改革設想：

　�。�1）培養學習數學的興趣和自信心，使每位學生的能力有所提高。

　�。�2）體現學生的主體作用，讓學生愛學、會學，教學生掌握學習方法。

　�。�3）教學與實踐活動相結合因材施教，每一堂課教學內容的設計都根據教學目標和學生的基礎上，創建教學的問題情境，屬于符合學生認知規律的教學過程。

　　二、學生情況分析：

　　四年級一班共有學生32人，大部分學生對數學學習的積極性比較高，能從已有的知識和經驗出發獲取知識，抽象思維水平有了一定的發展. 基礎知識掌握牢固，具備了一定的學習數學的能力。在課堂上能積極主動地參與學習過程,具有觀察、分析、自學、表達、操作、與人合作等一般能力，在小組合作中，同學之間會交流合作，自主探討。但有個別學生基礎知識差, 上課不認真聽講，不能自覺的完成學習任務,需要老師督促并輔導。本學期重點抓好學習上有困難的學生教學，在教學中，面向全體學生，創設愉快情境教學，激發他們的學習動機，進入最佳學習的動態。

　　三、各單元課時安排：

　　第一單元：3課時

　　第二單元：9課時

　　第三單元：8課時

　　第四單元：7課時

　　第五單元：2課時

　　第六單元：8課時

　　第七單元：2課時

　　第八單元：14課時

　　第九單元：7課時

　　第十單元：5課時

　　四、各單元具體要求與分析：（按單元分析）

　　第一單元認識負數

　　在一至四年級的數學教材了，“數與”代數領域主要教學整數的知識，這些整數都是自然數。本單元教學負數，是過去小學數學里沒有的內容。因此要通過合理的分類，并借助直觀，讓學生體會正負數與0的關系。要重視兩種相反作用練習。要借助直線上的點，使學生初步體會負數的大小。但不要涉及正、負數的計算。實踐活動“面積是多少”要突出圖形變換在直接計量面積時的作用。

　　第二單元多邊形面積的計算

　　本單元是在學生認識了這些圖形的特征，掌握了面積的意義和長方形面積計算公式的基礎上安排的'。所以要由扶到放，引導學生逐步掌握多邊形面積計算的一般策略。要讓學生經歷公式推導的完整過程。要充分發揮方格紙（點子圖）的作用。要采用合適的方法，幫助學生感受推導多邊形面積公式的不同方法，以拓展解決問題的思路，增強自主探索的興趣。 “校園的綠化面積”要重視實際測量方法的探索。

　　第三單元認識小數

　　本單元系統地教學小數知識，將使學生建立比較完善、比較深刻的小數概念，在教學中由具體到抽象，引導學生逐步深化對小數的認識。把握探索小數性質和小數大小比較方法的思路。大數目的改寫要加強指導，使學生在理解的基礎上掌握方法。要注意大數目的改寫與求大數目近似數方法的比較。回顧與整理時，要著重討論小數與分數、小數與整數的聯系。

　　第四單元小數的加法和減法

　　本單元把小數加法和減法分兩段教學，線教學筆算的方法，在掌握筆算的基礎上，口算比較容易的小數加、減法。然后教學加法運算律和減法運算律在小數加、減法里仍然適用，并進行有關的簡便計算。聯系整數加、減法的計算方法理解小數點對齊的道理。適當指導計算被減數小數部分的位數少于減數的題目。要恰當把握計算的難度要求。整數加法的運算律的推廣，只需意會，毋需言傳。通過用計算器計算，拓展學生解決實際問題的范圍，引導學生探索一些數學規律，增強學習的興題。

　　第五單元找規律

　　本單元把常見的、有固定周期規律的現象作為研究對象，通過發現具體現象里的周期規律、對現象的后續發展情況作出判斷、解決簡單的實際問題等教學活動，激發探索興趣、培養探索精神。要鼓勵學生畫圖列舉尋找規律。選擇合適的時機，突出用除法計算的價值。要指導學生根據具體問題選擇合適的策略。恰當把握要求，減輕學生負擔。

　　第六單元小數乘法和除法（一）

　　本單元教學小數與整數相乘、小數除以整數，要清晰把握小數乘整數計算方法的探索思路。要切實理解用計算器探索小數點移動規律的活動線索。要仔細分析除數是整數的小數除法可能會出現的幾種典型情況。恰當控制計算的難度要求。適當梳理適合學生自主解決的實際問題。

　　第七單元公頃和平方千米

　　本單元的教學任務是，使學生初步形成1公頃、1平方千米的觀念，通過豐富多彩的活動讓學生體會1公頃的實際大小。通過圖片（視頻資料）和例子讓學生體會平方千米是測量和計算大面積土地的單位。通過組織看圖估計活動，增強對面積大小的實際判斷能力適時回顧并整理學過的面積單位。

　　第八單元小數乘法和除法（二）

　　本單元在第六單元的基礎上繼續教學小數乘小數和除數使小數的除法。引導學生依據具體數量關系列出乘、除法算式，逐步豐富對乘除法運算的理解。在解決簡單實際問題的過程中，掌握求積的近似值的方法。通過計算和比較，認識到整數乘法的運算律，對小數乘法也同樣運用。讓學生通過一些實際的計算和比較，體會一些簡單的運算規律。通過具體的問題情境，讓學生從不同角度體會求商的近似值的不同方法。讓學生自主體會四則混合運算的運算順序。

　　第九單元統計

　　本單元教學復式統計表和復式條形統計圖，是在學生已經較好地掌握了簡單的統計表和條形統計圖的基礎上安排的。在教學中要讓學生感受復式統計表與復式條形統計圖在描述數據方面的特點。要具體指導學生認識復式統計表。要具體指導確定直條高度的方法。結合本地、本班實際，組織實際調查活動。適當組織綜合應用，讓學生進一步感受復式統計表與復式條形圖的價值。

進度計劃5

　　教學對象：舞蹈組全體學生。

　　指導思想：堅持“健康第一”的指導思想，以國家頒布的高中體育與健康課程標準為依據。按照以學生發展為目標，圍繞“以學生為主體，教師為主導”這個中心，充分發揮學生的主體作用，注重培養學生的自信心和自主鍛煉的意識，以教師“樂”教、學生“樂”學這條主線來貫穿全課，從激發學生興趣、活躍課堂氣氛、發展學生能力出發，注重培養學生的自主學習、自我評價、合作探究、實踐創新能力，從而為終身體育打下堅實的基礎。

　　教材分析：健美操運動是在音樂的伴奏下運用各種不同類型的操化動作，融體操、舞蹈、音樂為一體，以健、力、美為特征的`有氧運動，具有橫跨體育、文學、藝術和教育等諸多領域的綜合特征，充分體現了健身、健美、健心的整體功能，以其獨特的魅力和旺盛的生命力深受中學生的喜愛。健美操的教學符合學生生理心理特點，既有舒展的動作，又有悅耳的音樂，給學生一種美的享受，在音樂的配合下使身體各部分協調地完成各種動作，再加上一些簡單而比較優美的造型和練習，培養了學生的表現力。

　　教學目標：

　　1. 使學生了解并熱愛健美操，了解健美操鍛煉的益處，并經常積極參加健美操鍛煉，養成終身體育鍛煉的習慣。

　　2. 在健美操基本步伐的練習中，讓學生體會運動動作的連續性、延伸感以及在快節奏中展現動作的力度，提高審美觀，培養正確優美的身體形態，同時培養了學生活潑、開朗、堅毅、樂觀的性格。

　　3．較好的掌握健美操的基本動作與組合，少兒操一級規定動作的前兩段，了解其他健身操種，并能夠對同學之間的健美操表演做出簡單的評價。

　　4. 通過健美操的練習，提高協調性、節奏感、靈敏性、表現力，身體耐力以及心肺耐力，塑造健美形體。

　　5.創設“我健康，我快樂”的教學氛圍，培養自尊和自信心，充分展現自我。

　　6. 培養良好的自主學習和探究學習的能力以及創新合作精神，從而提高學生的社會適應能力。

　　教學方法：主要采用了講解法、帶領示范法、小組結伴學習互動法等。

　　教學內容

　　1.基本姿態

　　2.健美操基本動作

　　3.健美操步伐組合

　　4.健美操基本技術

　　5.少兒健美操一級規定動作

進度計劃6

　　一、教材依據

　　本節課是北師大版數學（必修2）第二章《解析幾何初步》第一節《1.2直線的方程》第一部分《直線方程的點斜式》內容。

　　二、教材分析

　　直線方程的點斜式給出了根據已知一個點和斜率求直線方程的方法和途徑。在求直線的方程中，直線方程的點斜式是基本的，直線方程的斜截式

　　、兩點式都是由點斜式推出的。從初中代數中的一次函數引入，自然過渡到本節課想要解決的問題求直線方程問題。在引入，過程中要讓學生弄清

　　直線與方程的一一對應關系，理解研究直線可以從研究方程和方程的特征入手。

　　在推導直線方程的點斜式時，根據直線這一結論，先猜想確定一條直線的條件，再根據猜想得到的條件求出直線方程。

　　三、教學目標

　　知識與技能：

　�。�1）理解直線方程的點斜式、斜截式的形式特點和適用范圍；

　�。�2）能正確利用直線的`點斜式、斜截式公式求直線方程。

　�。�3）體會直線的斜截式方程與一次函數的關系。

　　過程與方法：在已知直角坐標系內確定一條直線的幾何要素直線上的一點和直線的傾斜角的基礎上，通過師生探討，得出直線的點斜式方程；學生

　　通過對比理解截距與距離的區別。

　　情態與價值觀：通過讓學生體會直線的斜截式方程與一次函數的關系，進一步培養學生數形結合的思想，滲透數學中普遍存在相互聯系、相互轉化

　　等觀點，使學生能用聯系的觀點看問題。

　　四、教學重點

　　重點：直線的點斜式方程和斜截式方程。

　　五、教學難點

　　難點：直線的點斜式方程和斜截式方程的應用。

　　要點：運用數形結合的思想方法，幫助學生分析描述幾何圖形。

　　六、教學準備

　　1.教學方法的選擇：啟發、引導、討論.

　　創設問題情境，采用啟發誘導式的教學模式引導學生探索討論，學生主動參與提出問題、探索問題和解決問題的過程，突出以學生為主體的探究性

　　學習活動。

　　2.通過讓學生觀察、討論、辨析、畫圖，親身實踐，調動多感官去體驗數學建模的思想；學生要學會用數形結合的方法建立起代數問題與幾何問題

　　間的密切聯系。為使學生積極參與課堂學習，我主要指導了以下的學習方法：

　�、�.讓學生自己發現問題，自己通過觀察圖像歸納總結，自己評析解題對錯，從而提高學生的參與意識和數學表達能力。

　�、�.分組討論。

進度計劃7

　　一、教材分析：

　　本冊教材根據學生的年齡特點和生活經驗，選取了反映社會生活的內容為素材，目的是有計劃地引導學生了解生活，認識社會，進一步體驗數學學習的內容是現實的、有價值的和富有挑戰性的。使學生通過觀察、思考、動手實踐等一系列學習活動，在獲得數學知識的同時，增強對其他領域知識的了解。

　　如“黃河掠影”、“高速山東”、“奇異的克隆牛”展現了保護江河、祖國建設和科技發展的新成果。“蛋的世界”則以介紹形形色色的蛋為線索，向學生展現了動物世界的相關知識。這樣的素材，有利于引導學生在探究數學知識的同時，增長多方面的知識。

　　本冊教材在優化單元知識結構方面做了新的嘗試。例如把過去分開編排的相遇問題和乘法分配律的內容安排在一起，這樣有利于強化二者之間的聯系，加深對乘法分配律的理解，感受乘法分配律在解決問題中的作用，有效地提高課堂學習效率。又如，教材把“用字母表示數”安排在加法運算律、乘法運算律之前，在學習運算律時能運用字母簡潔表示運算律，有效地降低學生記憶運算律的負擔，體會用字母表達運算律的優越性，激發他們學習用字母表示數的積極性。

　　本冊教材不受嚴格知識體系的束縛，努力把解決問題與知識學習融合在同一過程中。如，學習了加法運算律之后，教材迅速提出一個拓展性的問題：“加法有運算律，減法有沒有運算規律呢？”調動學生利用已有結論展開類推，有利于知識、能力的升華。又如，教材不斷地體現“猜測——驗證——結論——運用”的探索思路，有利于逐步提高學生的探究水平。

　　本冊教材的編寫思路旨在積極倡導新型的教與學的方式，大膽鼓勵學生自己提出問題（或自己設計研究方案）、自主探索，為學生個性發展提供了較大的空間。如，在探究求“較復雜的平均數”的方法時，教材充分放手讓學生采用自己的方法探討問題，求和時可能有的會用連加的方法，有的先分析數據，再采用乘加的方法。這樣設計，對學生經歷、體會探究問題的歷程是很有益的。

　�。ㄒ唬⿺蹬c代數

　　1、結合具體情境，體驗用字母表示數的意義和作用。

　　2、了解加減乘除法各部分間的關系，并會在實際計算中應用。

　　3、結合具體情境，通過觀察，類比等活動理解小數的意義，會比較小數的大小，理解小數的性質，并能解決簡單的實際問題。

　　4、結合具體情境理解小數加減運算的意義，掌握小數加減運算方法，并能正確的進行計算；理解整數運算律對于小數同樣適用，并能運用這些運算律進行小數簡便計算。

　�。ǘ┛臻g與圖形

　　1、經歷從具體實例中抽象出角和三角形的過程，認識角和三角形，知道周角，平角的概念及周角，平角，鈍角，直角，銳角的大小關系。

　　2、會用量角器指定角的度數，畫指定度數的角。

　　3、結合生活經驗，能辨認從不同方位看到的組合物體的形狀，能根據看到的形狀擺放物體。

　�。ㄈ┙y計與概率

　　1、結合具體實例，理解平均數的意義，探索求“平均數”的方法，會求平均數；會根據具體情況運用平均數解決與分析實際問題。

　　2、學會同時對兩種數量分段統計數據，能根據統計結果做出簡單的判斷和預測。

　　（四）實踐與綜合應用

　　1、能運用學過的統計知識解決實際問題。

　　2、在實踐活動中，初步了解用數學研究問題的方法。

　　教學重點:

　　理解小數的意義，會比較小數的大小，理解小數的性質，并能解決簡單的實際問題。理解小數加減運算的意義，掌握小數加減運算方法，并能正確的進行計算。

　　教學難點:

　　1、數學概念的理解和空間觀念的培養。

　　2、靈活運用運算定律進行簡便運算。

　　教學關鍵

　　1、通過“精講巧練”，使學生提高計算題的正確率，靈活運用簡便方法。

　　2、通過分析并改變條件和問題，加深學生對數量關系的理解，以培養學生靈活解題的能力。

　　（二）各單元教材分析：

　　第一單元黃河掠影

　　——用字母表示數教材分析：

　　1、本單元，以“黃河掠影”為教學素材，帶領學生走進黃河，引導學生用數學的眼光看待黃河，在學習數學的同時，領略黃河的風采，感受祖國的美麗。

　　2、整合教學內容，合理編排知識結構。

　　3、教材編排力求幫助學生學會自主獲取知識的方法。

　　本單元的主要教學內容是：用字母表示數；用字母表示常見的數量關系和計算公式；用字母表示加法運算律以及減法的運算性質；求含有字母的式子的值；運用加法運算律進行簡便計算。

　　教學重點：用字母表示數、用字母表示數量關系和計算公式。

　　教學難點：理解字母表示數的意義。

　　第二單元高速山東

　　----乘法運算律

　　本單元的內容是在學生學習了加法運算律的基礎上進行教學的。它是對乘法計算規律的概括，是計算經驗的提升。學好這部分內容，對學生進一步理解四則運算的意義，合理靈活地進行計算，提高計算能力具有重要作用。本單元的主要教學內容是：乘法結合律、乘法交換律、乘法分配律及其應用。教學重點是探索和理解乘法運算律。教學難點是乘法分配律的理解和應用。

　　第三單元：繁忙的工地

　　-----三角形的認識

　　本單元教材的設計，我們緊密聯系學生的生活實際，從學生已有的'生活經驗出發，創設了多種形式的數學活動：用拉一拉框架的方法來認識三角形的穩定性；用搭一搭木條的方法，認識三角形的意義；通過先剪一剪，再分一分，然后再量一量的活動，給三角形分類；用先量一量，再拼一拼的方法驗證三角形的內角和；用擺一擺、量一量的方法探索三角形三條邊之間的關系。通過這些活動的創設，展示了知識的形成過程，將靜態的知識結論變為動態的探索對象，讓學生付出一定的智力代價，在觀察，操作、歸納、類比猜測、交流、反思等活動中，獲得基本的知識和技能，發展了思維能力，激發了學習興趣，增強了學習數學的信心。

　　教學重點：1、角的度量、三角形的分類、三角形內角和的推導。

　　教學難點：1、角的度量、三角形內角和推導、三角形三邊之間的關系。

　　第四單元蛋的世界

　　—————小數的意義和性質

　　這部分內容是在學生對小數和分數有了初步認識的基礎上進行學習的，是學生系統學習小數知識的開始，同時又是學習小數四則運算的基礎。通過引導學生提出與鳥蛋質量有關的問題引入對小數的意義和讀寫法的學習。是進一步教學小數性質、比較小數大小的規則、小數點移動引起小數大小變化的規律、名數改寫的方法的基礎，在學生對小數有了初步的認識，理解了小數的意義、學會了小數的讀、寫基礎上學習的，同時又是學習小數四則計算的基礎。小數的數位是由小數點確定的，小數點的移動必然引起小數每位上的數值發生變化。這一變化規律不僅是小數乘除法計算的根據，也是復名數與小數相互改寫的重要基礎這一小節教材內容的展開，并通過已有的知識來引入新課，充分調動學生學習的積極性，從而引導學生發現和掌握這一規律。擬通過引導學生解答天鵝體重變化的問題，讓學生體會到單位不相同，必須改寫成相同的單位，展開對名數改寫知識的學習。通過引導學生自主解決實際問題，了解學生對本單元知識與技能的掌握情況和解決實際問題的能力。

　　教學重點：小數點移動引起小數大小變化的規律及小數的近似數知識的學習

　　教學難點：小數性質、比較小數大小的規則、小數點移動引起小數大小變化的規律、名數改寫的方法的基礎，是教學的難點。

　　第五單元：走進商場

　　——觀察物體

　　學生在學習了辨認從正面、側面、上面看到的簡單物體（單個具體實物）的形狀的基礎上，本節課學習辨認從不同方位看到的一組長方體的形狀和相對位置；學生在學習了辨認從不同方位看到一組（2個）長方體實物的不同形狀和相對位置的基礎上來學習的，是“空間與圖形”內容的重要組成部分，引入“辨認從不同方向看到的一組正方體貨物的形狀和相對位置”的學習。對學生從不同方位看到一組長方體、正方體物體的形狀和相對位置的整理與復習，《標準》認為，數學從生活中來，到生活中去。我充分利用學生已有的空間生活經驗，隨時引導學生把所學的數學知識應用到生活中去，解決身邊的數學問題，了解數學在現實生活中的作用，體會學習數學的重要性。

　　教學重點：會根據簡單平面視圖搭建對應的幾何體。教學難點：實現幾何體和平面視圖之間的相互轉化。

　　第六單元：奇異的克隆牛

　　——小數的加法和減法

　　這部分內容包括小數加減法的意義和計算方法以及小數連減、連加和加減混合運算知識的學習。它是學生在學習了小數的意義、性質以及簡單的小數加減法的基礎上進行學習的。這部分內容在生產和生活中有著廣泛的應用，掌握這部分知識對今后學習和解決實際問題具有重要的意義。小電腦提示部分是引導學生把整數加法運算律推廣到小數。學生前面學習了小數加、減法（位數相同、位數不同）及驗算，本信息窗的重難點是理解掌握小數加減混合運算的運算順序，并能靈活進行計算。這部分內容在生活中有著廣泛的應用，對學生今后的學習和解決實際問題有重要的意義。

　　教學重點：理解小數加、減法的意義，學會小數加、減法的計算方法。

　　教學難點：理解掌握小數加減混合運算的運算順序，并能靈活進行計算。

　　第七單元：小籃球隊

　　—————統計

　　本單元內容較復雜的平均數是對三年級學習的平均數的鞏固和拓展，可先放給學生，然后作必要的引導即可；復式統計表和分段復式統計教學時，教師可續接第1個信息窗的內容以談話的形式導入，直接提供兩個球隊隊員的縱跳高度數據，引導學生提出問題，從而引入對復式統計和分段統計的學習。本單元第一個信息窗是學習較復雜的平均數的求法；第二個信息窗是學習學習復式統計表和復式分段統計表，在這以前學生已經學習了單式統計表、單式分段統計表和平均數。本單元的學習是今后繼續學習統計知識的基礎。

　　教學重點：較復雜的平均數的求法。

　　教學難點：復式統計表和復式分段統計表。

　　回顧整理

　　—————總復習

　　總復習是對本冊學習內容的全面回顧和整理。教材分兩部分：一部分是“回顧整理”，是將本學期所學內容分類歸納，按數與代數、空間與圖形、統計與概率實踐與綜合應用四個領域分板塊進行整理，另一部分是綜合練習。

　　本冊主要的學習內容：數與代數領域：用字母表示數，加法和乘法運算律，小數的意義和性質及加、減法，小數乘法、除法和小數四則混合運算。空間與圖形領域：角與三角形的認識。統計與概率領域：較復雜的平均數和復式統計表和復式分段統計等。要通過總復習這一單元，幫助學生進一步鞏固和加深對所學知識的理解，溝通各部分之間的內在聯系，把知識系統化；對知識進行查缺補漏，同時，進一步提高學生的抽象概括能力和反思能力。

　　二、學生分析：

　　南流小學四年級共兩個班，其中四（1）班38人、四（2）班37人，他們分別來自南流鎮區及轄區內的十一個村莊，學生來源復雜，并且男生比例教大，組織紀律較差，難管理，基礎與學習習慣參差不齊；從上學期的學習情況來看，大部分學生基本上掌握了所學的知識，絕大多數同學能較熟練的計算三位數除以兩位數和三位數乘以兩位數的計算題，相比較而言，面積計算部分學生掌握不熟練。就智力水平來看，本年級學生除少數學生以外，接受能力和理解能力都很強，能較快的理解和掌握新知。

　　相對于四年級的學生來講，大多數學生已經具有良好的學習態度和科學的學習習慣，但總體來說，學生們小組合作的能力欠佳，學生們的自我學習、自我監督能力有待發展。年級內還有不少學生沒有良好的學習習慣，貪玩、調皮、好動，上課思想不集中，個別學生甚至根本就不會聽課、不會學習，所以這部分學生成績不理想，進步不顯著。但也有好幾個學習好，對責任心、管理能力皆強的女同學，對后進生的轉化有一定的幫助，要好好加于利用。

　　總體說來，良好的學習習慣已經初步養成，大部分同學都能很好的完成作業，學習數學的興趣較高，但上課時思想開小差的現象還時有發生，還需要進一步培養。個別同學的基礎較差，學習的積極性不高，在這方面有待強化。課堂中喜歡動手參與、小組討論共同解決問題的學習方式。

　　在基礎知識和基本技能的掌握方面：

　　（1）絕大多數的學生已經掌握所學的知識，并能運用這些知識解決簡單的實際問題。

　　（2）部分同學的思維較靈活，有著揭示知識之間的聯系、探索規律的精神。

　�。�3）個別學生從知識到實踐的跨越還有些難度。

　　為了保證上學期的好成績，改正這些同學的不足之處，更好的完成本學期的教學任務，力爭使本學期成績再上一個新臺階，本學期教學應注意以下幾個問題：

　　（1）、全面分析學生的基礎知識掌握情況以及能力的發展情況，找出學生學習中的薄弱、缺陷環節以及存在的其它問題，以便對癥下藥。

　�。�2）、注意學生能力的培養，特別是要培養學生運用所學知識解決實際問題的能力。

　�。�3）、注意學生學習數學的興趣和非智力因素的培養。

　　（4）、注意啟發引導學生主動的發展，在課堂教學中充分發揮學生的自主性，讓學生能夠多發言，互相補充，逐步形成系統的、完整的、明確的知識網絡。

　�。�5）、加強反饋，注意因材施教。對于學習成績較好的且學有余力的學生，可以適當安排他們做書中的星號題、思考題或其他的補充題；對于學習成績較差的學生，則要著重幫助他們掌握好基礎知識和基本技能，提高解題的正確率，以達到小學數學教學的基本要求。

　　三、教學目標：

　　（一）總的教學目標

　　知識與技能:

　　1、結合具體情境,體驗用字母表示數的意義和作用。

　　2、理解并掌握加法和乘法的運算律及用字母表示。

　　3、能夠所用所學的知識解決相關的實際問題。

　　4、了解加法乘除法各部分間的關系,并會在實際計算中應用。

　　5、理解小數的意義,會比較小數的小數的意義,會比較小數的大小；理解小數的性質。

　　6、經歷從具體到抽象出角和三角形的過程。

　　7、認識四種常見的角。

　　8、會用量角器量指定的度數,在探索三角形分類和驗證三角形內角和的過程中,體驗方法的多樣性。

　　9、結合生活經驗,能辨認從不同方位看到的組合物體的形狀,根據看到的形狀擺放物體。

　　10、會求較復雜的平均數。

　　解決問題：

　　1、在具體的情境中，發現、提出并解決用小數計算解答的問題，體會解決問題策略的多樣化。

　　2、能綜合應用三角形的知識解決問題，形成初步的動力實踐能力。

　　情感與態度：

　　1、感受數學語言表達的簡潔性，體驗數學的應用價值。

　　2、在解決實際問題的過程中，培養熱愛大自然、熱愛家鄉，熱愛祖國的感情激發學生學習數學的興趣和欲望。

　　3、在統計的過程中，初步體會統計的工具性。

　　（二）各單元教學目標

　　第一單元黃河掠影

　　——用字母表示數：

　　1、結合具體情境，體驗用字母表示數的意義和作用，學會用字母表示數、表示常見的數量關系和計算公式。

　　2、在解決問題的過程中，理解并掌握加法交換律、結合律以及減法的運算性質，并能用字母表示。能夠運用所學的運算律進行簡便計算。

　　3、通過算式的變換，理解和掌握加減法各部分之間的關系。

　　第二單元高速山東

　　----乘法運算律

　　1、結合學生已有的知識經驗和具體情境，學習乘法的運算律，并能應用乘法運算律進行簡便計算。 2、在具體運算中，了解乘、除法各部分間的關系，并會在實際中進行應用。 3、在探索學習運算律的過程中，體驗猜想、驗證、比較、歸納等數學方法。

　　第三單元：繁忙的工地

　　-----三角形的認識

　　1、在學習幾何初步知識的過程中，進一步發展空間觀念和形象思維經歷觀察，操作，驗證的過程，發展初步的推理能力。

　　2、能綜合應用三角形的知識解決問題，形成初步的創新意識和動手實踐能力。

　　第四單元蛋的世界

　　—————小數的意義和性質

　　1、結合具體情境，通過觀察、操作等活動掌握小數的讀寫法，理解小數的意義.

　　2、在解決實際問題的過程中，使學生理解并掌握比較兩個小數大小的方法，會正確比較兩個小數的大小。

　　3、借助計算器探索并掌握小數位置移動引起小數大小變化的規律。引導學生找出與問題相關的條件，并能解決問題。

　　4、結合具體情境，學習名數的改寫。應用知識的遷移，學會單名數和復名數之間的改寫。培養學生探求知識的興趣，提高合作探索知識的能力。

　　第五單元：走進商場

　　——觀察物體

　　1、結合現實生活，通過具體觀察活動，了解從不同方位觀察同一組物體，所看到的形狀是不同的.

　　2、通過觀察、操作活動，培養學生的動手能力，發展學生的空間觀念，培養學生的觀察力和空間想象力，學會欣賞生活中的數學美。

　　3、通過多種活動，培養學生的合作意識和主動探索精神，培養運用數學進行交流的能力，體驗數學與生活的聯系。發展學生的空間觀念，培養學生的觀察力和空間想象力，學會欣賞數學美。

　　第六單元：奇異的克隆牛

　　——小數的加法和減法

　　1、結合具體情境，理解小數加、減法的意義。掌握小數加、減法的計算方法，并能較熟練地進行小數加、減法的筆算和口算。

　　2、感受學習數學的樂趣，增強學習數學的自信心和成功感，逐步養成遷移類推的好習慣。

　　3、結合解決實際問題，理解和掌握小數加減混合運算的運算順序，能正確地進行計算。

　　第七單元：小籃球隊

　　——————統計

　　1、結合具體情境，初步理解單式統計表、單式分段統計表、復式分段統計表、單式統計表—復式統計表的基本意義。

　　2、對復式統計表和復式分段統計表的結構要作講解，使學生能準確讀表。

　　3、對統計表的要求不要過高，不要求會設計復式統計表和復式分段統計，只要求會填會讀會簡單分析即可。

　　四、教學措施：

　　針對學生的年齡特點和本冊教材的重、難點，應采取以下教學措施：

　　1、創設民主和諧的學習氣氛，讓學生真正成為學習的主人，激發學生學習數學的興趣。培養學生的合作精神，使每個學生在各自不同的基礎上都能得到提高。

　　2、注重學生知識形成和探究過程中獲得的經驗和方法的積累，使學生初步學會自主學習形式上可以多采用手、動腦、動口相結合，討論、搶答等形式的學習，培養學生從周圍情境中發現數學問題并能用所學知識解決問題的能力。

　　3、課內與課外相結合。課內學知識，課外學技能，運用理論，使學生真正做到將知識的掌握靈活運用。

　　4、堅持不懈地抓好學生良好學習習慣的培養。重視培養學生分析問題、解決問題的能力。在學習過程中培養學生認真負責的學習態度和細心計算和驗算的好習慣。

　　5、加強能力培養，主要培養分析、比較和綜合能力，培養抽象概括能力，養判斷推理及遷移類推能力。

　　6、繼續改進教學方法，運用啟發式教學讓學生學會自己學習，去發現問題，解決問題。

　　7、要關心好后進生的工作，使后進生轉化為優等生。

　　8、精講多練，熟能生巧。

　　五、教學進度安排：

　　教學內容課時數時間

　　一、四則運算

　　6 3.4--------3.13

　　二、觀察物體（二） 2 3.16-------3.18

　　三、運算定律（7課時）

　　1、加法運算定律 3 3.19-------3.24

　　2、乘法運算定律 4 3.25-------3.31

　　四、小數的意義和性質（15課時）

　　1、小數的意義和讀寫法 3 4.1---------4.7

　　2、小數的性質和大小比較 3 4.8---------4.14

　　3、小數點移動引起小數大小的變化 3 4.15--------4.21

　　4、小數與單位換算 2 4.22--------4.27

　　5、小數的近似數 2 4.28--------4.30

　　整理與復習 2 5.4---------5.7

　　五、三角形 6 5.8---------5.18

　　六、小數的加法和減法 6 5.18--------5.24

　　七、圖形的運動（二） 4 5.25--------5.31

　　八、平均數與條形統計圖（4課時）

　　1、平均數 2 6.1---------6.4

　　2、復式條形統計圖 2 6.5---------6.10

　　營養午餐 1 6.11

　　九、數學廣角——雞兔同籠 2 6.12--------6.17

　　十、總復習 4 6.18--------6.30

進度計劃8

　　一、管理措施

　　1、用網絡計劃的方法編制進度計劃，通過網絡發現關鍵工作和關鍵路線。

　　2、合同結構，避免因合同結構問題而影響工程的進展。對工程物資的采購模式進行比較分析。

　　3、信息技術應用有利于提高進度信息處理的效率、提高進度信息的透明度、促進進度信息的交流和項目各參與方的協同工作。

　　二、組織措施

　　1、重視健全項目管理的組織體系，應有專人在組織結構中負責進度控制工作。

　　2、應在項目管理組織設計的任務分工表和管理職能分工表中，標示并落實進度目標的分析和論證、編制進度計劃、定

　　期跟蹤進度計劃的執行情況、采取糾偏措施、以及調整進度計劃等。

　　3、進度控制工作包含了大量的組織和協調工作，應進行有關進度控制會議的組織。

　　三、經濟措施

　　1、經濟措施涉及到資金需求計劃和加快工程施工進度的經濟激勵措施。

　　2、強調工期違約責任。對企圖拖延、蒙混工期的隊伍以合同價款的若干比例按每延誤一日支付工期違約金。

　　四、技術措施

　　1、技術措施涉及對實現施工進度目標有利的施工技術的選用。

　　2、嚴格按9001質量管理體系進行運作

　�。�1）嚴格執行技術交底和圖紙會審制度，將設計變更減少至最低限度。

　�。�2）嚴格按照質量體系和發包人、監理要求，進行材料采購，杜絕出現材料不合格現象造成返工，確保材料、構件、設備保質保量按計劃到位。嚴格質量管理，確保一次成優，提高工作效率。

　　3、計劃管理

　�。�1）根據項目的特點，安排合理的施工流程和施工順序，為各分項工程可交叉進行施工條件。

　�。�2）向監理及發包方提供施工總進度計劃。經審批的總進度計劃作為施工各階段進度控制的依據，嚴格按計劃實施。

　�。�3）應進行有關進度控制會議的組織。

　　五、計劃審批

　　1、進度計劃首先必須滿足合同工期的要求，同時還必須符合業主控制性進度計劃中一些關鍵時間節點的要求。

　　2、進度計劃必須與施工方案一致。施工方案中的施工部署、施工方法、施工工藝、施工機械以及施工組織方式直接影響進度計劃安排，因此施工進度計劃必須與施工方案一致。

　　3、資源計劃必須保證進度計劃的需要。在報審進度計劃時，應要求承包商提供各工種勞動力、施工機具、材料（尤其是周轉材料）主要資源計劃，通過審查資源計劃必須與進度計劃相符。

　　4、進度保證措施必須合理，進度保證措施包括技術措施（如為了縮短混凝土的養護時間在混凝土中摻加早強劑）、管理措施（如增加周轉材料的投入、組織交叉平行作業和流水作業等）和季節性施工措施（如冬季施工措施、雨季施工措施、夏季施工措施等）。

　　5、承包商進度計劃時必須注意各工種商進度計劃間的協調，比如土建與機電安裝、機電安裝與精裝修、室內工程與室外工程之間的時間進度一致。

　　6、進度計劃中的關鍵工作及非關鍵工作的總時差必須明確。關鍵工作是進度控制的重點，關鍵工作一旦出現拖延，必然導致整個進度的延期，或非關鍵工作的.延誤時間超過了總時差時，承包商才有可能獲得延期。

　　六、動態控制

　　1、作業計劃為了有效地控制進度，我們將進度監控的重點放到工序上，用工序進度來保證分部分項工程和每一層的時間節點。作業計劃直接以任務書的方式下達給勞務分包隊伍，以此來控制每一道工序的作業時間。

　　2、周報制度，來對一周來的實際進度進行檢查、對比和分析。進度周報的內容主要包括四部分。

　　一是前一周的實際進報表，包括本周內開始工作的開始時間，本周內完成工作的完成時間，本周內還未完成工作的完成程度；

　　二是實際進度與計劃進度的比較結果，包括進度偏差，導致進度偏差的原因，本周進度偏差對以后進度總工期及以后的主要時間節點影響程度；

　　三是進度偏差的解決措施，對影響總工期或主要時間節點的進度偏差必須要求相應的對策措施；

　　四是下周計劃安排及需要協調的問題。

　　下周計劃作為下周實際進度對比的基準，或者說是確定一周內進度偏差的依據。周計劃必須與批準的施工進度計劃和作業計劃一致。

　　通過周報制度，形成了一個計劃、檢查、比較、分析、處理動態控制過程。

　　3、協調機制解決進度協調問題：

　　（1）例會制度，每周進行一次例會，例會主要解決一些不是很緊迫的問題；

　　（2）專題協調會，當出現一些比較緊迫、處理起來比較棘手的協調問題，監理工程師可以通過召開專題協調會的方式來解決；

　　（3）每天碰頭會，例會和專題協調會屬于正式會議，需要形成正式的會議紀要，而每天的碰頭會屬于非正式會議，通常不需要形成會議紀要，也沒有固定的會議主題，主要起溝通作用。

　　4、風險預警，為了提高進度控制的主動性，不能簡單地進行進度檢查、對比、分析，而是要加強事前、事中控制，以預防為主。

進度計劃9

　　建筑工程的施工過程涉及到諸多方面，控制環節多、工序多、參建人員多，影響因素多，因此工程現場的施工管理難度大，需要我們在工程實踐中不斷總結經驗，以提高工程管理的水平。以下，從工程項目現場施工管理所涉及的不同方面，提出對施工管理的認識。

　　一、材料堆放管理

　　施工現場各種材料管理的好壞直接體現一個施工現場文明水平和綜合管理水平。

　　1各類材料的堆入，明確分工，責任到人，各類材料應該按照平面布置圖分工程形象進度劃區放置，劃分為鋼筋區、模板區、周材區等，各區域掛牌明確標識，各種材料堆放區應統一制作同規格鐵制標識牌分名稱、規格、品種等放置，易燃易爆物品單獨隔離放置在庫內。

　　2責任區視情況隨時打掃保證整潔，制定衛生責任制落實到人。

　　3施工現場平整、整潔，無亂堆亂入、無散落物等物品，各區域負責人員按照衛生責任制搞好各區域衛生工作。

　　二、施工現場揚塵管理

　　1運土方的車輛設專人用苫布密封，現場存放的渣土、砂、石在四級風以上時將進行篷布圍蓋或灑水降塵。

　　2現場道路及施工作業面在清理時灑足水分，輕掃輕揚，指定專人負責灑水和清掃施工場地。

　　3各類材料運輸進入施工現場必須用蓬布覆蓋，水泥和其它易飛揚材料在庫內保存或進行嚴密遮蓋、圍擋，運輸和卸運時采取措施防止遺灑、飛揚。

　　三、噪聲管理

　　1對于敏感部位或有特殊要求的工程施工前完成降噪措施；做技術交底同時做好關于控制噪聲的交底，執行過程中發現問題及時采取有效措施。

　　2施工機械要經常維修保養，合理安排機械使用時間，盡量減少機械噪音。安排各工種班組職工認真執行相關的環境作業指導書。

　　四、固體廢棄物管理

　　1在施工現場設固體廢棄物回收點，并在臨時存放場地配備有標識的廢物容器，有毒有害廢棄物要與其它廢棄物區分應單獨存放，防止再次污染。

　　2各施工隊、班組的廢棄物臨時存放點指定專人管理。負責將廢棄物運輸到場內廢棄物指定存放場地，并進行分類放置，運輸中要確保不漏撒、不混放。廢棄物在運出現場前覆蓋嚴密，禁止出現遺撒。

　　五、施工現場用水、電使用管理

　　1施工現場建立臨時用電安全技術檔案，由專人管理，建立用電管理制度，電工應經專業培訓，持證上崗。開工前，技術員應向電工機械操作人員進行用電安全技術交底，履行簽字手續，電工應經常檢查，發現失靈和損壞現象應及時維修或變更，并作好電工維修記錄。

　　2編制項目水電使用計劃，每月按時報水、電計量月報表。定期對計量設備進行檢查并記錄，施工過程中合理安排生產工藝，減少水、電的消耗。

　　3優先選用節能型燈管、電氣設備；在照明亮度得到保證條件下，取消多余部分照明燈或線路；增強全體員工的節水節電意識。

　　六、季節性施工及特殊天氣施工做好預案

　　工程施工跨越暑雨期、冬期時，必須做好暑雨期、冬期施工的措施，有完善的季節性施工措施。暑季施工須做好職工的安全教育，配備防暑降溫用品，在干熱天氣環境下施工作業預防火災發生；雨季提前搞好設備的防雷裝置測量工作，以防發生雷擊事故，大雨來臨時高空作業人員撤到室內，在雷雨、強風等特殊天氣暫停作業；冬期施工注意防凍、防裂、冰雪區域采取防滑措施，加強對溫度的檢測和控制，.冬季施工應做好測溫工作、計量工作，尤其混凝土拌合、摻加外加劑、混凝土施工及保養環節注意采取適宜措施確保施工質量。

　　七、做好項目資源的調度管理：材料、機械、勞力等采取保障措施

　　1認真組織編制各項資源計劃，制定資源管理措施。根據進度計劃編制各專業資源需用量計劃，并匯總為資源總計劃，依據資源總計劃及月進度計劃編制資源進場計劃。資源計劃包括材料、施工機械設備、工程設備、勞動力、資金等。

　　2材料及機械設備及時供應，并保質保量。物資材料計劃應有明確的材料種類、數量、規格和進場時間，現場各類材料的數量儲備跟上施工進度的要求，能夠確保正常的施工需要；施工機械設備合理確定種類、機型及數量，對機械設備的操作人員嚴格培訓，特殊工種持證上崗，確保人證相符，正確操作設備，指派專人負責設備的保養及維護；按工種需求選擇施工隊伍，勞動力保障有力、及時。

　　八、加強現場施工的工期進度管理

　　1組織施工準備、建立各項管理制度，做好目標管理、過程管理、平衡協調管理、制度管理等工作。

　　2嚴格加強計劃管理，將工程施工進度計劃分級：總進度計劃、各專業或主要階段施工進度計劃、月周施工進度計劃。采取措施，實現以周計劃保月計劃、以月計劃�？傆媱潱_保工期目標的實現。

　　3做到分工和人員搭配合理，提高施工效率，做到不停工待料，不出現窩工等現象；做好各工種人員的動態調配，確保關鍵線路能夠按時完工，保證工期進度。

　　4對整個項目的施工，保證勞動力需求配備計劃按時實現，根據進度計劃、工程量和流水段劃分合理安排勞動力和設備，保證按照進度計劃的要求完成施工任務。

　　九、做好現場施工的質量控制

　　1高度重視產品質量，加強對工程施工質量的管理。做好技術交底和技術培訓，將控制點的`控制措施和方案向操作班組認真交底，確保真正了解操作要點，保證操作中每個環節的質量。對施工過程中的每道工序都要嚴格檢查，按照規范和工藝的要求進行施工操作，避免質量問題的出現。

　　2優化施工方案，并采取技術保障措施。充分熟悉設計圖紙，對施工中可能遇到的技術難題有預見性，提前作好技術處理措施。施工方案做到切合實際、有針對性、可操作性強，能指導施工。對整個工程施工統籌組織、全面安排；依據工程特點劃分施工區域，合理利用技術間歇，對主要項目集中力量、突出重點。

　　3做好施工過程中各環節各工序的質量檢查。嚴把各工序的施工質量關，力求工序一次成功，杜絕返工現象，確保施工質量。檢查工序是否按圖施工及滿足方案要求，工序質量是否滿足標準和要求；對關鍵工序及隱蔽工程施工應旁站監督；定期進行抽檢；發現不符合要求必須整改合格后才允許進入下一工序，以保證不留質量隱患。

　　十、做好現場施工的銜接和調度

　　工程建設過程由于專業分包單位較多，在施工中必然會形成多工種多專業交叉配合、聯合作戰的局面。任何專業的施工組織及協調不到位，都將直接影響整個工程的進展。因此需要做好現場施工銜接及調度；另外，加強現場及周邊環境管理的協調工作，并與有關部門取得聯系，加強溝通，求得各方對工作的理解和支持，確保工程的施工能夠順利進行。

　　總之，我們應加強項目管理的知識和水平，在施工實踐中多多積累并總結經驗，以加強工程現場施工管理的水平，保證施工項目的順利進行。

進度計劃10

　　一、指導思想：

　　1、全面貫徹落實新課標，一切工作以“有利一切學生發展”為本。2、繼續以教育創新、提高質量、加快發展為核心，以課改為中心，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，全面提高學生的綜合素質。3、師生與新課程并進。以新課標觀念為先導，以教師角色、行為轉變為特征，以學生學習方式轉變為歸宿，把課改工作落到實處。力爭保質保量的完成六年級教學任務。

　　二、總的教學要求：

　　1、學習習慣。

　　（1）繼續掌握正確的讀寫姿勢，并養成習慣。

　�。�2）繼續掌握正確的朗讀方法，培養朗讀的興趣，養成良好的朗讀、背誦的習慣。

　　（3）繼續培養課外閱讀的興趣，養成勤查字典的習慣。

　　（4）繼續培養專心聽別人講話的習慣；能夠當眾說話，聲音響亮、態度大方；養成愛護學習用品的習慣

　�。�5）繼續學習寫鋼筆字的正確姿勢和方法，并養成習慣；培養預習課文的習慣。

　　（6）繼續學習寫毛筆字的正確姿勢和方法，并養成習慣。

　�。�7）繼續培養留心觀察的習慣；能夠有選擇地閱讀課外書籍；培養讀書做記號的習慣。

　�。�8）繼續培養寫日記的習慣；能夠做到愛護圖書，并養成習慣。

　　（9）繼續培養認真完成作業的習慣；學會使用工具書，并養成習慣。

　�。�10）繼續培養自己修改作文和通過多種渠道學習語文的習慣。

　　（11）繼續培養勤于搜集資料和不懂就問的習慣。

　　（12）培養行萬里路、讀萬卷書和在實踐中運用所學語文的習慣。

　　2、漢語拼音。

　　繼續鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀學習、普通話。

　　3、識字寫字。

　　（1）準確認讀147個生字。

　�。�2）能夠按筆畫順序正確默寫生字125個，能夠按字的結構把字書寫端正、寫勻稱。

　　（3）繼續學習用鋼筆書寫，寫得正確、端正、整潔。

　�。�4）繼續練習寫毛筆字，知道各種類型漢字的間架結構及筆畫特點。

　　4、口語交際。

　�。�1）能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉述基本內容。能講述課文所寫的故事。

　　（2）能在看圖或觀察事物后，用普通話說一段意思完整、連貫的話。

　�。�3）能就所聽所讀的內容，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。

　�。�4）能當眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。

　�。�5）樂于參加討論問題，敢于主動發言，說清楚自己的意思。

　　5、閱讀。

　　（1）繼續學習正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能復述課文。會分角色朗讀課文。

　�。�2）繼續學習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。

　　（3）能聯系語言環境和生活實際，理解常用詞語的意思。

　�。�4）能憑借語言文字理解課文內容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

　�。�5）繼續學習按要求預習課文。能借助字典學習生字詞，初讀課文，提出疑難問題，初步養成預習的習慣。

　　（6）能閱讀程度適合的少年兒童讀物，了解主要內容。

　�。�7）學習瀏覽，擴大知識面，根據需要搜集信息。

　　6、作文。

　�。�1）能用學過的部分詞語造。，能理順次序錯亂的句子。

　�。�2）學習有順序、比較細致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的短文。

　�。�3）能修改錯誤明顯的句子。

　�。�4）學習使用逗號、句號、問號、嘆號、冒號、引號、頓號、書名號、省略號，認識破折號。

　�。�5）學習從內容、詞句、標點等方面修改自己的作文。

　　三、提高教學質量的措施：

　　1.認真鉆研教材，認真備課，準確把握教學目標，不隨意拔高或降低，向課堂35分鐘要質量。、

　　2、扎實進行語言訓練，本學期著重進行分段的訓練，但仍應繼續對學生的'識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達方法。課堂教學中保證學生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時間。要設計有效的方法，擴大訓練面，努力讓全班學生人人參與訓練，保證學生有足夠的個體活動時間。教師應嚴格要求，及時反饋和矯正，講求實效。

　　3、注意聽說讀寫的聯系。要讓學生通過閱讀學表達，從讀中學寫。在作文訓練中，要充分運用課文中學到的表達方法，鼓勵學生寫自己熟悉的事，提高他們的語言表達能力。

　　4、落實各單元訓練重點，重視學習方法的指導。在閱讀教學中，要以訓練點為重點組織教學，從內容分析導向到訓練目標上來。課文教學時，要著重考慮怎樣讓學生掌握本單元訓練點規定的那項閱讀基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住內容分析，忽視訓練重點。在進行閱讀重點訓練時，要充分發揮每單元前的“學習提示”的作用，根據課文的特點，適時地指導學生掌握學習方法。

進度計劃11

　　一、情況分析

　　《科學》五年級上冊由四個單元組成。通過三、四年級兩年的學習，學生對科學和科學探究有了一定的了解，本冊教學通過一系列豐富多彩的活動，使學生在科學探究所需的能力和對科學探究的理解以及科學素養的其他方面都獲得進一步發展。

　　二、教學指導思想

　　以培養小學生科學素養為宗旨，積極倡導讓學生親身經歷以探究為主的學習活動，培養他們的好奇心和探究欲，發展他們對科學本質的理解，使他們學會探究解決問題的策略，為他們終身的學習和生活打好基礎。

　　三、教學的主要目標

　　1、讓學生對研究生物特征及其行為產生深厚興趣，學習用簡單的控制實驗獲取事實的方法，用圖畫和文字記錄動植物特征的方法，體驗在實驗過程中詳細記錄收集數據的必要性，經歷進行簡單實驗設計的過程并運用收集到的數據和資料進行交流和探討。

　　2、圍繞著太陽與地球、太陽與人的關系展開研究，引領學生來認識，來開展活動。

　　3、從方法上指導學生如何研究材料的特征，讓學生根據解決問題的具體要求來選擇合適的材料，利用材料、創造材料。

　　4、讓學生關注健康，學習有關身心健康的科學知識，并樂于用學到的`知識改善自己的生活，培養良好的生活習慣。

　　四、教材的重點、難點

　　在觀察和實驗中除了讓學生經歷一系列有序的步驟和科學方法，還需要讓學生對收集到的事實和數據進行加工、整理和分析，并進行充分的討論，再得出結論。

　　五、具體措施

　　1、把科學課程的總目標落實到每一節課;

　　2、把握小學生科學學習特點，因勢利導;

　　3、用豐富多彩的親歷活動充實教學過程;

　　4、讓探究成為科學學習的主要方式;

　　5、樹立開放的教學觀念;

　　6、悉心地引導學生的科學學習活動;

　　7、各班建立科學學習合作小組，讓學生在相互交流、合作、幫助、研討中學習;

　　8、給學生提問和假設機會，并指導學生自己動手尋找證據進行驗證，經過思維加工，自己得出結論，并把自己的認識用于解決問題的實踐

　　9、充分運用各類課程資源和現代教育技術。

進度計劃12

　　1）對施工進度計劃進行檢查應依據施工進度計劃實施記錄進行。

　　2）施工進度計劃檢查應采取日檢或定期檢查的方式進行，應檢查下列內容：

　　a）檢查期內實際完成和累計完成工程量。

　　b）實際參加施工的人力、機械數量及生產效率。

　　c）窩工人數、窩工機械臺班數及其原因分析。

　　d）進度偏差情況。

　　e）進度管理情況。

　　f）影響進度的特殊原因及分析。

　　3）實施檢查后，向公司提供月度施工進度報告，月度施工進度報告應包括下列內容：

　　a）進度執行情況的綜合描述。

　　b）實際施工進度圖。

　　c）工程變更、價格調整、索賠及工程款收支情況。

　　d）進度偏差的`狀況和導致偏差的原因分析

　　e）解決問題的措施。

　　f）計劃調整意見。

　　4）施工進度計劃在實施中的調整必須依據施工進度計劃檢查結果進行。施工進度計劃調整應包括下列內容：

　　a施工內容。b工程量。c起止時間。d持續時間。e工作關系。f資源供應。

　　5）調整施工進度計劃應采用科學的調整方法，并應編制調整后的施工進度計劃。

　　6）在施工進度計劃完成后，項目經理部應及時進行項目進度控制總結�？偨Y時應依據下更資料：

　　a）施工進度計劃。

　　b）施工進度計劃執行的實際記錄。

　　c）施工進度計劃檢查結果。

　　d）施工進度計劃的調整資料。

　　7）施工進度控制總結應包括下列內容：

　　a）合同工期目標及計劃工期目標完成情況。

　　b）施工進度控制經驗。

　　c）施工進度控制中存在的問題及分析。

　　d）科學的施工進度計劃方法的應用情況。

　　e）施工進度控制的改進意見。

進度計劃13

　　一、目的

　　為了能做到有計劃、有步驟、有地完成學科教學，正確把握整個的節奏，明確不同階段的任務及其目標，做到針對性強，使得各方面的具體要求落實到位，特制定此計劃，并作出具體要求。

　　二、計劃

　　1、第一輪復習順序：

　　（1）集合與簡易邏輯→不等式→函數→導數（含積分）→數列（含數學歸納法、推理與證明）。

　�。�2）三角函數→向量→立體幾何→解析幾何。

　�。�3）排列與組合→概率與統計→復數→算法與框圖。

　　2、第一輪復習目標：全面掌握好概念、公式、定理、公理、推論等基礎，切實落實好課本中典型的例題和課后典型的練習題，落實好每次課的作業，使能較熟練地運用基礎解決簡單的數學問題。同時搞好每個單元的跟蹤檢測，注重課本習題的改造，單元存在的問題在月考中去強化、落實。

　　3、第二輪復習順序：選擇題解法→填空題解法→數學→數學思想→重要知識點的專題深化。

　　4、第二輪復習目標：在進一步鞏固基礎知識的前提下，注重方法、思想、重要知識的專題深化，使學生能熟練地運用基礎知識和數學方法、思想解決較為復雜的數學問題。同時落實好每次測試，每月一次的診斷性綜合，并對存在的問題作好整理，為第三輪復習作好前期工作。

　　5、第三輪復習順序：每周一次模擬考試→查漏補缺訓練→規范答題卡訓練。

　　6、第三輪復習目標：對準常見題型進行強化落實訓練、查漏補缺訓練和答題卡作答規范化的訓練，同時落實好每次課的作業，每周扎扎實實地完成一套模擬，使學生形成完整的知識體系和較高的適應的數學綜合。

　　7、復習時間表：

　　周次起止時間內容

　　下學期和暑期集合的概念與運算，函數的概念；函數的解析式與定義域；函數的值域，函數的奇偶性與單調性；函數的圖象；二次函數，指數、對數和冪函數；綜合應用，導數的概念及運算，導數的應用，積分的概念和應用

　　等差數列；等比數列

　　第1周8.8——8.12；數列的通項與求和

　　第2周8.13——8.19三角函數的概念；三角函數的恒等變形；三角函數中的求值問題

　　第3周8.20——8.26三角函數的性質；y=Asin（ωx+φ）的圖象及性質；三角形內的三角函數問題；三角函數的最值、綜合應用

　　第4周8.27——9.2向量的基本運算；向量的坐標運算；平面向量的數量積

　　第5周9.3——9.9正弦和余弦定理；解三角形；綜合應用

　　第6周9.10——9.16不等式和一元二次不等式

　　第7周9.17——9.23二元一次不等式和簡單的線性規劃；綜合應用

　　第8周9.24——9.30簡單幾何體的三視圖和直觀圖；柱體、椎體和球體的表面積和體積

　　第9周10.1——10.7空間兩條直線的位置關系；線面平行和垂直的性質和判定定理

　　第10周10.8——10.14空間中角與距離的解法；空間向量運算及在立體幾何中的應用

　　第11周10.15——10.21復習，章節訓練

　　第12周10.22——10.28復習，綜合訓練；期試

　　第13周11.3——11.11直線的方程；兩條直線的位置關系；圓的方程

　　第14周11.12——11.18直線與圓的位置關系；綜合應用

　　第15周11.19——11.25橢圓；

　　第16周11.26——12.2雙曲線；拋物線

　　第17周12.3——12.9直線和圓錐曲線；軌跡；綜合應用

　　第18周12.10——12.16排列與組合；.二項式定理；

　　第19周12.17——12.23等可能事件的概率；有關互斥事件、相互獨立事件的概率；綜合應用

　　第20周12.24——12.30離散型隨機變量的分布列、期望與方差；統計的應用；獨立性檢驗

　　第21周1.1&mdash 高中數學;—1.6算法

　　第22周1.7——1.13綜合訓練

　　三、具體要求

　　1.三輪復習總體要求：科學安排，狠抓落實。要求第一輪復習立足于基礎知識和基本方法，起點不能太高，復習要有層次感，選題以容易題和中檔題為主，盡可能照顧絕大多數學生。這樣才能創造良好的氛圍，確保基礎和方法扎實，同時盡可能縮短第一輪復習時間，給后面的拔高和的反復訓練提供足夠的時間。第二、三輪復習要求起點較高，對準中等及其以上學生，選題難度以中檔題為主，根據知識點的需要穿插少量綜合性較大的.題，在整個復習過程中堅持講練結合，體現學生的主動性，加強對所學方法的模仿訓練，切實落實好作業、跟蹤檢測和信息反饋。

　　2、多互相，吸取他人優點，揚長避短，提高復習效率，在可能的情況下盡快統一一種可行的、科學的復習模式。

　　3、積極參加教研活動，利用教研活動，能創新、群策能力。本屆高三的教研活動以高考中的知識專題為主，如高考考什么？怎樣考？同時確定專題專人發言，并提供這方面的集。加強對每次單元測試和月考試卷考前的審題、考后的總結和評估，加強對和信息整理的互通，特別要加強對第三輪復習中高考常見大題的研討，加強針對性訓練，突出效果。

　　4、作業要求：堅持三輪都有單元測試的做法。務必落實好測試的做和評，搞好課后鞏固這一重要環節，力求在這方面有所突破和提高。

　　5、考試要求：堅持考前審題和考后小結與評估，注重對反饋信息的整理（如知識和方法掌握不好的），大題各種方法探索及整理，每次考試主要采用自主命題、確定一人負責，全組共同討論的方式命制試題。模擬考試試題研究方向分組如下：文科：一組：侯曉玲，朱燕燕；二組：杜主任，于主任；理科：一組；于主任、冷曉輝；二組：侯曉玲、呂曉輝；三組：張，朱燕燕。

　　6、努力抓好各班總分靠前而數學成績偏弱的這一部分學生，通過重視、關注、關心、個別輔導，提高他們的學數學的積極性，確保升學率和平均分的提高。

　　衷心希望大家能同舟共濟，團結協作，研討創新，發揚拼搏、奉獻、吃苦耐勞精神，切實落實好工作中每一個環節，爭取取得優異成績。

進度計劃14

　　計劃一：銷售總監工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

　　四、關于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。

　　這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就

　　能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷售總監工作計劃

　　第一.督促銷售人員的工作

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業績的制定

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售計劃的制定

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1．分區域進行

　　2．銷售活動的制定

　　3．大客戶的開發以及維護

　　4．潛在客戶的.開發工作

　　5．應收帳款的回收問題

　　6．問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷售團隊的管理

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據�？冃Э己吮泶笾碌膬热莅ǎ�

　　1．原本計劃的銷售指標

　　2．實際完成銷量

　　3．開發新客戶數量

　　4．現有客戶的拜訪數量 5．電話銷售拜訪數量 6．周定單數量 7．增長率 8．新增開發客戶數量 9．丟失客戶數量 10．銷售人員的行為紀律 11．工作計劃、匯報完成率 xx．需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1．提升公司整體形象

　　2．提升銷售人員的銷售水平

　　3．便于銷售總監的監督管理

　　4．順利完成銷售。

　　計劃三：銷售總監工作計劃

　　學習篇

　　進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。關注重點：

　　1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。

　　2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場空間。

　　3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。

　　4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。

　　業務篇

　　銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。

　　工作要點：

　　1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。

　　2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。

　　3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

　　4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求？政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。

　　5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。

　　7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。

　　8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

　　9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。

　　10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區域總經理一起達成銷售目標。

　　一、系統規劃

　　1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

　　2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為后面按產品線劃分市場做準備。理由是業術有專攻，專業爭取客戶，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。

　　4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。

　　6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

　　3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢（是否有預算，預算數額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

　　2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。