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怎么制定銷售計(jì)劃表
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的怎么制定銷售計(jì)劃表，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
怎么制定銷售計(jì)劃表1
學(xué)習(xí)生活時(shí)刻合理組織安排。
通常早晨是人的記性最好的時(shí)分，建議讀英語，記單詞。白天的自習(xí)課最好組織給數(shù)學(xué)、物理，這時(shí)分解題的效率高一些。其它的時(shí)刻就要留給語文了，能夠多讀些課外書，遇到好文章和好的語段，就抄下來以積累素材，這樣寫起作文來就輕松多了。
主次分明，把握重點(diǎn)學(xué)科。
數(shù)學(xué)、語文、英語、物理要作為重點(diǎn)來組織學(xué)習(xí)，除了上課認(rèn)真聽講，課后80%的精力要花在這些主課上。其他20%的時(shí)刻留給其他的科目。初二時(shí)，每門主科應(yīng)有一本課外輔導(dǎo)書，課外適當(dāng)做一些練習(xí)題還是必要的。初二上學(xué)期除了聽好課，還得多關(guān)心時(shí)事，如關(guān)注一些新聞等等，中考會(huì)涉及奧運(yùn)的考點(diǎn)等。這些國家大事需求在平時(shí)的生活中關(guān)注一下。
帶著興趣，帶著問題，帶著目的聽課。
根據(jù)課程表的組織，有針對性地預(yù)習(xí)弱項(xiàng)課程，預(yù)習(xí)時(shí)要澄清下一節(jié)課的內(nèi)容，其中哪些是清楚的，哪些是含糊的，哪些是不懂的，由此確定出聽課的重點(diǎn)。課后進(jìn)行總結(jié)，歸納出所講常識(shí)的框架，然后做有關(guān)練習(xí)和輔導(dǎo)。
要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
讓孩子克服以前的一些不良學(xué)習(xí)習(xí)慣，例如一些男生比較粗心、對簡單問題過分輕視、學(xué)習(xí)熱情不能長期保持等等，一些女生的學(xué)習(xí)上簡單分心、不專心等問題。另外平時(shí)準(zhǔn)備錯(cuò)誤集錦本，遇到簡單出錯(cuò)的問題就及時(shí)記下來。復(fù)習(xí)時(shí)就能有的放矢，有條不紊了。初中二年級(jí)抓孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣是第一位，有了好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，到初三的時(shí)分，孩子就相對簡單沖刺上去。
課后溫習(xí)加鞏固練習(xí)。
每次聽完課后，閱讀一些有關(guān)的輔導(dǎo)資料，做一些有關(guān)的習(xí)題。現(xiàn)在的輔導(dǎo)資料很多，尋找到一種適合自個(gè)的狀況的輔導(dǎo)書。在書店的輔導(dǎo)資料書架前大致閱讀一些，感覺哪本適合自個(gè)就用哪一本。如果不會(huì)選擇，能夠咨詢以下老師。如果有問題要及時(shí)討教老師，有意識(shí)地提前知道的學(xué)習(xí)初三、中考的試題，并分項(xiàng)對有關(guān)中考題類收拾，進(jìn)行期間性復(fù)習(xí)。初二物理要結(jié)合奧物的標(biāo)題，系統(tǒng)知道初二物理下學(xué)期的常識(shí)點(diǎn)，并做有關(guān)的中考試題。
初二上學(xué)期的學(xué)習(xí)狀況是代表一個(gè)學(xué)生在本學(xué)年所付出的努力的客觀體現(xiàn)，它能夠在某種程度上反映出學(xué)生在學(xué)習(xí)態(tài)度上是否規(guī)矩、學(xué)習(xí)辦法是否正確、以及對于主要常識(shí)點(diǎn)是否能夠靈活運(yùn)用等。在初二結(jié)束時(shí)，能夠通過月考、期中、期末成果讓學(xué)生考慮在即將到來的初三中，該如何非常好的提高自個(gè)才干在中考里取得出色的成果，也能夠知道自個(gè)在各科學(xué)習(xí)中哪方面還理解得不夠深刻，要知道每一個(gè)細(xì)微的常識(shí)點(diǎn)都有能夠會(huì)在中考被考察到，所以不能對任何一個(gè)掌握得不夠的.常識(shí)點(diǎn)輕言放棄。
初二上學(xué)期的成果也能夠會(huì)是將來所要報(bào)考的高中對學(xué)生進(jìn)行考核的憑據(jù)之一，初二代表了初中學(xué)習(xí)的中間期間學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)是否安穩(wěn)、初中前半段學(xué)習(xí)常識(shí)的掌握狀況等等，所以必定要重視初二上學(xué)期的學(xué)習(xí)，考察自個(gè)基礎(chǔ)期間的學(xué)習(xí)狀況怎么，以最快的速度做好查漏補(bǔ)缺的作業(yè)，因?yàn)榈搅顺跞菦]有時(shí)刻再進(jìn)行基礎(chǔ)常識(shí)補(bǔ)充復(fù)習(xí)的。
初二在必定程度大將成果優(yōu)秀的學(xué)生與相對成果較差的學(xué)生逐漸區(qū)分開的一個(gè)學(xué)年。“好”與“差”在初二下學(xué)學(xué)期就能被具體的顯現(xiàn)出來。
怎么制定銷售計(jì)劃表2
有計(jì)劃的做銷售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的'銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。怎么制定銷售計(jì)劃表呢?
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
怎么制定銷售計(jì)劃表3
在新季度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，包括總體的銷售目標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、電話約訪的數(shù)量、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識(shí)每日學(xué)習(xí)等，都要進(jìn)行有效的規(guī)劃，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會(huì)做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明確目標(biāo)
首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標(biāo)就是一個(gè)，約訪客戶，對于每天打多少個(gè)電話，打這些電話當(dāng)中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會(huì)，我們要在這些問題當(dāng)中明確自己的目標(biāo)。
作為銷售二部主管來說，主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的電話營銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有合作精神的隊(duì)伍。
二、計(jì)劃
1 人員在部門建設(shè)當(dāng)中，要不斷壯大成員人數(shù)，比如可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。以及在壯大隊(duì)伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。
2 意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學(xué)會(huì)做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意想的`，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進(jìn)的過程當(dāng)中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客戶轉(zhuǎn)換成A類客戶。
3 建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
1)工作態(tài)度考核
* 工作的執(zhí)行力以及完成度。
* 與其他各部門員工的溝通，協(xié)作力。每月互動(dòng)，以小紙條形式來寫出同事的優(yōu)點(diǎn)，票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì)。
* 培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力。
2)業(yè)績考核有效電話量，郵件數(shù)，意向客戶數(shù)，約訪數(shù)量
三、方法
1 完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話話術(shù)，要做到客戶的每一個(gè)問題，有問必答，做到熟練應(yīng)用，在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點(diǎn)，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。
2 制定員工月度考核機(jī)制，制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎(jiǎng)勵(lì)制，對于三個(gè)月連續(xù)銷售業(yè)績末尾者淘汰。對于連續(xù)三月銷售業(yè)績前三名者，提升為組長，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，有資金獎(jiǎng)勵(lì)。
3 于一個(gè)客戶的開發(fā)及維護(hù)過程，不僅僅在于一個(gè)部門的努力，是要求公司的各個(gè)部門的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過程。要加強(qiáng)本部門人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度。
4 對于每天打電話的過程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量，對于我們電話營銷部門，其實(shí)每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。
5 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、總結(jié)
本行業(yè)的知識(shí)積累，對于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來說，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走的更久，走的踏實(shí)，對于我們銷售人員來講，只有通過扎實(shí)的金融知識(shí)，和對貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開發(fā)我們的客戶、維護(hù)好我們的客戶。
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