大學生珠寶店商業計劃書

時間：2024-03-22 08:41:35 計劃我要投稿

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大學生珠寶店商業計劃書

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，來為以后的工作做一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的大學生珠寶店商業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學生珠寶店商業計劃書

　　一.概述

　　一家禮品開發和策劃機構曾經對禮品市場的數千人進行過調查。一個人一年送的禮物數量達到267件，最少2件，平均3.9件。禮金中，最貴的1288元，11元的平均35.6元。根據以上數據，估計禮品市場人口13億×每年3.9件禮品×每人35.6元=市場容量1805億元。情感是一個普遍的概念，它包括親情、友情、愛情。情感無處不在，集中在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟姐妹、長輩、晚輩、知己、愛人、愛人等關系中。人表達感情最簡單、最直接、最有效的方式就是送禮。情感禮品行業是一個誘人的新興行業。作為一個新的經濟增長點，發達國家已經逐漸成熟。在中國，這個行業還處于發展的初級階段。其市場潛力巨大。

　　二、公司描述

　　1.公司名稱:x x x貿易有限公司- x98工藝禮品專業連鎖店

　　2.公司宗旨:讓快樂伴隨你，貫徹平價到底

　　3.公司服務:一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福

　　4.公司形式:股份制

　　5.公司運營模式:獨立連鎖經營

　　第三，公司的經營戰略

　　1.行業現狀

　　一方面是圍繞生日主題專門設立的生日禮品店和時尚珠寶連鎖店。目前，Xi的主要有“廣州七彩”、“愛氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”、“Sekeer”、“Ayaya”、“時尚青年”等。運營模式為特許經營形式，價格較高，平均利潤率至少在50%以上。有的管理體制不健全，各加盟店發展參差不齊，沒有真正形成規模經濟。

　　另一方面是傳統的個體店或者情侶店。其經營雖已存在多年，但沒有規模，沒有品牌效應，知識和信任度低，經濟效益不理想。應該只是養家糊口的謀生手段。

　　2.市場分析

　　據調查，目前有三種送禮現象:一是一些企業把給員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；第二，一些商人在商業交易中使用生日禮物作為家庭籌碼，打家庭牌；第三，在學校，慶祝學生生日已經成為一種流行趨勢。這三種現象導致送禮的范圍超出了過去單純的親情、友情、愛情的范疇，尤其是對于學生來說。Xi有100多所大專院校、私立和其他高等教育機構，在校學生超過100萬。這使得禮品市場更加廣闊。

　　3.商業模式

　　戰略擴張是以專賣店自主經營的連鎖形式進行，針對大學生的消費市場，重點在大學周邊的商業街和大學城設立專賣店，充分利用當地批發商通過配送和分期結算的方式進行合作。開展品牌推廣，力爭在三年內把公司的品牌做大做強，進而快速推動公司滾雪球式發展。

　　4.市場戰略

　　實行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一價格、統一服務質量、統一管理制度”進行綜合統一管理。創造規模經濟。

　　第四，競爭分析

　　1.競爭者——“個體商店”和“夫妻商店”。他們的經營理念相對落后，市場經濟和法律意識相對薄弱。所以他們經營壁壘的局限性比較大，“小農思想”比較嚴重，所以他們經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較亂和有限，品種單一，服務差。同時，商品的時尚新鮮感不強，尤其不能吸引年輕一代的個人需求。作為連鎖店，它以雄厚的資金實力和“統一”的經營模式為后盾，從進貨源頭控制商品質量，從流通等各方面降低商品成本，以更好的價格、更好的商品面對消費者。同時，連鎖店可以進行一些促銷活動，做廣告，而“農家店”和“情侶店”則互相照顧，一般只停留在傳統的口碑上。而且他們的店面小，從幾個方面來說都沒法跟他們競爭。另外，購物環境并不理想，無法為消費者提供更好的購物享受和自由。

　　2.競爭對手的生日禮物專賣店和時尚珠寶店。具有一定的標準化、規模化和專業化，產品時尚、個性化。但是價格高，利潤率大。而且其關聯公司的實力相差很大，管理制度也不完善。特別是一些公司只注重發展加盟店數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的支持、后續服務和區域保護。導致加盟店后期管理混亂，發展不平衡，難以統一，各自為政，失去了加盟連鎖的優勢和規模經濟。作為專業的連鎖店，沒有直接管理和連鎖經營的中間環節。我們有更豐富的產品儲備，更專業的管理，更實惠的價格，更人性化的服務。從而有效滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難、送禮難的實際困難。一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福，傳遞著快樂消費的理念，引領著快樂消費的新潮流。相比于此，更有競爭力。

　　操作要點

　　1.員工要求:

　　A.銷售人員:誠實守信，負責任，上進心強，具有較強的回答問題的能力和敬業精神；

　　b店長:必須做六個月店員，考試合格才能上崗。

　　2.人員配備:一名一星級標準店長，一名副店長，兩名售貨員(50平米)。

　　3.薪酬體系:建立人性化的薪酬體系，薪酬和獎金分配動態化，員工可以參股分紅。限制人才保留；

　　4.用人原則:給予每個員工充分的信任和機會，量力而行；

　　5.店鋪規模:一星級標準店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗艦店200多平米；

　　6.定價原則:

　　A.新產品(特色產品)將以x9.8元的形式上市，如9 . 819 . 829 . 8；

　　B.促銷品(一個月后滯銷的產品)由9.8改為5，如51525；

　　C.特殊產品(三個月后滯銷的產品)降級，比如9.8是5，19.8是9.8，29.8是19.8。