招生計劃工作計劃

時間：2024-01-17 11:35:46 計劃我要投稿

招生計劃工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的招生計劃工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招生計劃工作計劃

招生計劃工作計劃1

　　（一）各中學職責

　　1．要積極配合招生辦做好招生宣傳等工作，招生辦每次進校進班宣傳都要給予大力協助，提供方便。

　　2．要及時通知招生辦召開家長會和學生中考后返校時間，并共同組織召開家長會和中考后學生返校見面會。

　　3．流動宣傳版面在校展出期間，各中學要組織畢業班的學生參觀，并做到不損壞、不丟失。

　　（二）招生辦職責

　　1．負責全校招生計劃的編制、落實、上報工作并通報校內相關部門。

　　2．負責學校招生簡章的材料組織、印刷，并向全區各中學發送，做好招生宣傳工作。

　　3．負責招生錄取和對招生人員的培訓工作。

　　4．負責做好招生總結工作和上報相關報表。

　　5．做好新生報到和與其他相關部門的接口工作。

　　6．負責和招生文件、錄取名單的整理歸檔工作。

　　7．通過招生工作的深入研究為學校的教育改革提供可靠依據，為學校的`發展獻計獻策。

　　（三）要做的工作

　　1.繼續加大宣傳力度，營造濃厚的職業教育發展氛圍。使更多的人認識到發展職業教育的重要性、迫切性。是我國經濟發展的重要基礎，教育工作的戰略重點。

　　2.就業辦要做今年畢業生的就業安置工作，以較好的就業安置率帶來好的招生效果。教務處要把教學質量關，其他各部門要形成合力，各負其責，使學生進的來，留得住，學得好。以較好的聲譽吸引更多的學生就讀我校。

　　3.制作宣傳車進入各鄉鎮、社區大力宣傳職業教育、宣傳我校、做到家喻戶曉。

　　4.做好招生任務的分配工作以及招生的獎懲辦法的制定。

　　5.組織召開生源學校校長、教務主任、班主任，關于20xx年招生工作座談會，與之達成共識，共同做好招生工作。

　　6.多方協調。聯系各鄉鎮、各街道辦事處的領導。爭取對職業教育的支持。

　　7.做好暑假期間咨詢報名工作，指派專人負責。

　　8.開學后進班落實每一位教師所招學生數，核對任務完成情況。

　（四）工作安排

　　三月

　　1、業務學習

　　2、完善職業教育網站信息管理工作

　　3、設計和規范各種招生登記表冊

　　4、進行調研，設置專業，制定招生簡章、制作招生宣傳版面及印刷宣傳資料

　　5、分片區，分重點的學校進行中考落選生的摸底調查登記。

　　6、召開春季招生工作的動員會

　　7、準備市教育局對我校的開學檢查工作

　　8、下校進行春季招生

　　9、對春季招生工作進行小結并進行相應的統計核對和確認工作。

　　四月

　　1、對市教育局的檢查工作進行總結

　　2、與上級部門的安排相互統一,積極做好20xx年的招生宣傳工作

　　五月

　　1、按學校的統一部署配合學校做好20xx年烏魯木齊市職業學校參加師生風采展示活動。

　　2、對招生任務進行分解分配、修改招生獎懲辦法。

　　3、召開生源學校校長、教務主任、班主任座談會。

　　4、到各中學進行第一次的面對面招生宣傳。

招生計劃工作計劃2

　　根據學校整體工作計劃和要求，結合本處室工作特點，為了更好地完成全年工作目標，特制定出XX年下半年工作計劃：

　　一、指導思想：

　　在以校長為核心的校班子領導下，以十八大會議精神為指導，以市場需求為導向，突出“升學”和“就業”兩條工作主線，努力拓寬學校招生和就業渠道。

　　二、工作目標：

　　（一）招生工作

　　XX學年度已完成招生1040人，下一步我們要根據市場的變化和需求，不斷加強和改進招生工作，XX年春季計劃完成招生 300名，送教下鄉招生200名。

　　（二）就業工作

　　就業工作關系到每個畢業生的切身利益，也關系到學校的辦學聲譽及持續性發展。因此，我們充分認識到畢業生就業工作的重要性、長期性和艱巨性。增強責任意識和服務意識。XX年我校共有幼師、機械加工兩個專業80名畢業生，現都已就業工作，學生就業率為100%，在此基礎上我們還要努力提高學生就業的質量和滿意率。

　　三、具體措施：

　　（一）招生工作：

　　1、盡早擬定招生計劃，印制好XX年春季招生宣傳資料，通過各種渠道、各種機會全面啟動招生宣傳工作。

　　2、拓寬辦學路子，尋求更多發展機會。爭取與就業條件好、信譽高、待遇好的企業達成合作協議，拓寬培養模式，聯合辦學，為今后畢業生能迅速，對口就業創造條件。

　　3、繼續利用當地報紙、廣播電視、網絡等媒體的影響開展招生宣傳。

　　4、全校齊動，樹立全員招生意識。適時組織深入基層學校和各鄉、村開展招生宣傳和咨詢工作，發送招生宣傳資料，擴大學校的知名度和影響力。

　　5、進一步加強和完善學校網頁中的招生就業目錄建設，充分利用學校網站的作用開展招生宣傳工作。

　　6、進一步做好學員及家長的咨詢等工作，利用學校招生熱線，提供全方位服務。

　　7、做好普高學生轉型的宣傳與指導工作。

　　（二）就業工作：

　　畢業生的就業指導是學生素質教育的重要組成部分，是幫助畢業生了解國家的就業方針政策、客觀認識就業形勢、樹立正確的擇業和就業觀、掌握應聘面拭的方法技巧、保證順利就業的有效手段。我們準備在這方面做以下工作：

　　1、在畢業生中進行就業意向調查，并加強與班主任的溝通和交流，及時了解畢業生的'心理動態，采取整體和個別相結合的方式，有的放矢地給予指導和幫助。

　　2、制定畢業生就業指導計劃，組織就業指導講座，邀請有關專家到校做專題講座。

　　3、根據需要，組織好畢業生的就業咨詢現場會。

　　4、加強畢業生的就業情況反饋和登統工作，建立就業學生的信息庫。

　　5、加強實習學生的實習管理，完善實習學生的管理制度。

　　四、聯合辦學

　　1、做好校企聯合辦學工作。XX年，在以往建立的80多家用工單位的基礎上，我們將更加積極主動地出擊，面向京、津，與各大中企業加強聯系，針對我校今年畢業生所涉及的專業和人數，及早謀劃，提前安排畢業生就業。計劃與北京南車集團二七車輛有限公司、北京xx兵團文化傳謀有限公司完成冠名班工作。

　　2、進一步加強與高職高專的對接工作。繼續聯系河北旅游學院、唐山工業職業技術學院、承德石油高等專科學校、北京華嘉學校，規范聯合辦學模式。

　　3、為適應形勢的不斷變化和發展，總結經驗，探討學校招生與就業工作的新思路、新方法。

　　五、其他工作

　　1、搞好本部門成員的政治思想工作，精誠團結，構建和諧處室。

　　2、做好學生的注冊、電子攝像以及畢業發放等工作。

　　3、為適應形勢的不斷變化和發展，總結經驗，探討學校招生與就業工作的新思路、新方法。

　　4、收集、整理招生、培訓、就業的資料檔案。

　　5、完成學校交辦的其他工作任務。

招生計劃工作計劃3

　　一、指導思想：解放思想、創新思路、改進措施、實現目標。

　　二、目標和任務：

　　1、今年力爭完成招生任務800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。

　　2、加強學生就業指導、搞好學生跟蹤服務，努力提高畢業生就業質量，確保畢業生100%就業，學生就業滿意率達90%以上。

　　3、開展工學交替，解決貧困學生的經濟困難，提高學生的綜合素質。

　　三、落實措施

　　1、認真總結去年招生工作經驗，完善招生措施，制定切實可行的招生方案，科學地制定招生獎勵機制，充分利用招生資源，調動一切積極因素，提高招生效果。

　　2、加強與生源地學校領導和老師的溝通，認真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機制。

　　3、對現有專業做大做強，努力增添各專業設施，增加我校的亮點與看點，增強我校對學生的吸引力，今年再爭取新開一切專業。

　　4、加強宣傳力度，宣傳內容要具體，尤其是國家對中職學生的.優惠政策，我校的優惠與獎勵政策，對口高考及我校的優勢等，要采用多種宣傳形式，如小冊子招生簡章。做到本縣初中生人手一份，在校內和生源地學校制作宣傳欄，宣傳光碟，在電視臺播放專題片，做到宣傳到位，擴大社會影響力，促使社會觀念轉變。

　　5、爭取政策支持，充分利用各級行政資源，今年繼續爭取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務的完成。

　　6、學習民辦職校招生經驗，在外縣發展和培訓業務員，爭取在外縣招生新的突破。

　　7、加強招生人員培訓，提高我校老師的招生業務能力。

　　8、切實提高畢業生就業質量，增強社會效果。

招生計劃工作計劃4

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2、擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5、致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：

　　一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。

　　二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　a、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　c、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　d、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　e、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　a、開放心胸；

　　b、戰勝自我；

　　c、專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的`實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的09年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以

招生計劃工作計劃5

　　一、工作目標

　　嚴格按照省市要求，全部完成報名考試，隊伍素質不斷提高，職責進一步落實，考試管理精細化、規范化，四化統一考試順利進行，各項工作順利完成。

　　二、具體工作

　　(一)做好高考(含全國少數民族漢語水平考試)、中考、聯考和自考。

　　1、高考。做好高考政策宣傳，讓學校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規，成為家喻戶曉的名字。通過好考生的資格考試，責任到人，層層把關，誰主管，誰簽字負責，防止不合格考生參加高考。

　　2、中考。嚴格資格考試，做好報名工作。全縣初中畢業生統一電子圖像采集，實行資格考試三級負責制，防止不合格學生報考復試。做好中考特長生、省屬郝散(郝散市)和少數民族學生的資格考試工作。

　　3、入學考試和自學考試。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作，保證良好的學歷。做好考生報名、繳費和報名信息確認的技術指導工作，及時準確發放準考證、成績通知書和畢業證書。

　　(二)繼續狠抓考試紀律。進一步細化我縣高考工作的各個環節，切實做到每個環節對人負責，堵塞各種工作漏洞，落實維護高考公信力的.要求。

　　1、加強對考生的應試教育。督促各學校做好考生的考試教育工作，成立工作組，在各學校宣傳入學考試政策，制定有效的防范措施。5月前完成工作。

　　2、加強業務培訓。4月至5月，我們將召開學校招生負責同志培訓會議，研究省市招生政策，明確工作職責。

　　3、加強對主要監考教師的培訓和管理。建立各學校主要監考人員檔案，督促各學校完善監考教師的培訓和管理。

　　4、完善電子監控系統。加強硬件管理，注重監控系統的技術維護。進一步完善各項制度。確保考場監控、考點監控、縣級招聘電子監控指揮平臺和省級電子監控指揮中心在考試期間成功銜接，充分發揮電子監控的監管作用。

　　5、讓試卷安全。加強安全室建設，配合公安、保衛部門，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦公室、公安、保密三個部門共同管理的制度，堅持試卷跟蹤檢查制度，堅持考試日常制度，堅持責任追究制度。

　　6、做好社會宣傳。充分利用廣播、電視、畫廊、橫幅等形式，及時向社會宣傳和公布招生考試政策及相關事項。

　　7、層層簽訂責任狀，做好安全檢查工作。繼續遵循“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強備考、小組考試、考試等各個環節的安全管理和監控。繼續做好與校長和招生負責人簽訂招生考試目標管理責任書的工作

招生計劃工作計劃6

　　校本研修是通過對教師有組織、有針對性地開展學習、培訓、進修、學科教研、教育科研等活動，從目的、內容、形式及管理等方面有機融合起來，實現“研與修”一體化，進而促進教師專業化發展的活動形式。“校本研修”作為一種新的促進教師專業成長和促進學校自主發展的重要方式和有效策略，這是一個新型的結合體，是一個開放的系統。它絕不是一種概念的翻新，而是理念上的一次重建。

　　我校開展了從有效教學到高效課堂,全面推進素質教育。其關鍵就在于我們教師專業化水平的提高。為進一步推進校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進教學方式，提高教學效率，提升我們教師專業化水平，構建符合學校實際的校本研修機制，促進學校內涵發展。因此，我制定符合自身專業和特點的年度校本研修計劃。

　　一、指導思想

　　通過校本教研，促進基礎教育

　　課程改革向縱深發展，積極推進素質教育，充分發揮教師的專業引領作用，努力提高我的整體教學水平。

　　二、自身素質分析

　　1、教學過程中不善于引導、總結，反思。總是對學生作總體關注，卻常常會忽視一些個體差異。使得學生學習情況參差不齊。

　　2、在教學過程有急于求成的情況，對學生的耐心不夠，對學生學習習慣等細節方面一系列的培養明顯做的不夠細致。

　　3、工作的精益求精度不夠，個人專業素養和中學生心理教育方面的.認知有待于進一步提高。

　　三、年度目標

　　1、吃透校本研修的基本理念和方法，設計適合自己的校本研修規劃。

　　2、根據研修的過程及學習與實踐中的反思，撰寫1-2篇高質量的教學論文，爭取發表1篇。

　　3、加強學習，探索教育教學規律，積累研究課題的經驗。

　　4、通過研修，掌握課堂教學技巧，提高課堂教學藝術。

　　四、個人專業發展目標

　　1、以新課程理念為指導，轉變自身教學觀念，進一步研究教學方法，促進自身教學水平的提高。

　　2、采取多種多樣的教學研究方式，對自己的教學行為進行分析與反思，從而提高教學水平。改變只關注學生學業成績的單一總結性考試評價方式，著眼于充分全面了解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，了解學生發展中的需求。

　　3、學習與實踐相結合，進行充分的反思，不單單只是運用其他教師的教育教學方法，更重要的是集合自身以及本班學生特點,進行適當的整合運用。

　　4、現代化技術水平上一個臺階，進一步學習課件制作，使學生提高學習興趣，從而提高學生課堂參與率及學生自主學習力。

　　五、實現目標采取的具體措施

　　為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動整合為一個整體，具體方式有：

　　1、利用課余時間學習專業知識技能的同時，增加與其他教師的交流的機會，幫助自己的業務能力的提升。

　　2、積極參加教育部門組織的繼續教育學習和其他各類教育教學活動，認真記、多鞏固，多總結，多反思，多交流，多討論，多向優秀教師請教。

　　3、部分學生的心理狀況已經成為學習的阻力，因此在課余時間，我打算認真學習針對學生心理狀況的書籍。

　　4、多參加校內外的教研活動，以提升自身的教學能力。

　　5、定期參加學校組織的業務學習和其他活動，認真做筆記，提出問題并交流，養成每天學習的習慣，寫教育隨筆。

　　總之，在未來的教學中，一方面，我會努力致力于新課程的研究，在課堂中堅持新中有舊，舊中有新，新舊知互相交替以助于學生自然習得新知。并且創設合理的教學情境，幫助學生熟練運用相關的知識。另一方面，平時多參加教研活動、業務學習和專業技能學習，特別是心理健康的學習。學習新課程理念，研討教學方法，觀摩課堂教學，反思教學行為。努力做到三個到，備課時要想到、教學中要做到、課后要反思到。以切實提高自身的理論水平和實踐能力。

招生計劃工作計劃7

　　學籍管理方面：

　　學校從高三開始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、復學生、休學生、轉來生、轉出生、借讀生等學生類型統計登記，下步完善電子檔案及文字檔案，并且隨時統計修改，力求做到準確。

　　完善學生發展報告方面：從今年高三年級學生發展報告及學校前畢業生檔案分析，學生發展報告關系到每個學生的一生學習、工作等，客觀、公正地填寫學生發展報告是學校每個教職員工的職責，尤其是班主任老師。存在的問題有：

　　(一)有些班主任、老師重視不夠，矯造數據，學生評語重復，有的不客觀;

　　(二)完善學生發展報告工作不是在平常，按照每學期、每學年，以至到學生畢業，而是高考前突擊完成，難免出現虛假、不真實、不客觀的數字、文字;

　　(三)學生發展報告中的文字填寫存在書寫潦草、混亂現象;(四)學生發展報告書印刷及紙質不精致，或影響學生的`一生。

　　招生考試方面：這項工作任務繁瑣，可以說事無巨細，高考、中考、會考、小升初考試、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等，考試人員的安排、協調，考場設置，考務物品準備，電子監控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等等。

　　存在的問題有：

　　(一)思想意識應該強化，招辦本身在有的環節沒有繃緊思想意識之弦，導致有的考試組織效果不理想;

　　(二)監考人員、考務人員的安排中，一小部分教師在考試工作中負責得程度沒有達到學校的規定要求;

　　(三)考試人員的安排，考場設置，考務物品準備，電子監控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等方面，需要更加完善;(四)由于缺少經驗，導致有些考試(如小升初考試)秩序不理想，不應讓學生家長進入校園，應該安排專門的老師做導引進行疏導。

招生計劃工作計劃8

　　一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）

　　1、統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校（主要為中、小學），各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。

　　2、調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標，開設課程及優惠政策等。

　　3、調整各區域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。

　　4、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品（印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。

　　二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）

1、普通發單

　　派發對象：小學生到初中學生，發給學生家長

　　派發地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

　　派發時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天（此時接送學生的家長較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

　　具體辦法：可提前半小時到達學校派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發單人員。

　　2、搭建咨詢臺：

　　在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優惠。

　　設點時間：與在學校進行宣傳的發單人員同時工作

　　人數：2—3人

　　任務：為家長具體介紹我機構培訓項目；幫其選擇適合其孩子的培訓課程；介紹其參加公開課等；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯系方式，事后再電話聯系，親切關心其孩子情況3。教學點工作

　　接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優惠政策優秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

　　認真與熱情

　　財務組：負責統計各項消費支出

　　后勤組：加強與招生人員的聯系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

　　注：

　　1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。

　　2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。

　　3、要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

　　4、老師的專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的.學歷、教學經驗等）。

　　5、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

　　6、充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

　　7、全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

　　三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）

　　1、此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

　　2、對登記了但未報名的家長要加強聯系，關心其孩子動態，爭取最后的學員數量；關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

　　3、整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。

　　4、完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。

　　5、若無意外情況，7月9日開始正式授課。

招生計劃工作計劃9

　　一、指導思想：

　　堅決貫徹執行市教育局和舊口教育辦對一年級招生工作的意見，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學原則，在學校教務處的統一領導下，做好此次招生工作，使本轄區居民的適齡兒童充分享受義務教育的權利。

　　二、招生要求：

　　1、學校招生小組的工作人員必須嚴格按照市教育局和舊口教育辦的文件精神辦事，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

　　2、學校成立專門的.咨詢服務接待人員，有專人負責接待和處理家長的來電、來訪。電話：接待人員：。

　　3、學校按照教育局的規定，將招生簡章及學校簡介在6月20日前張貼到學校附近，落實張貼招生布告。

　　4、7月5日前全體教師下到村組和社區下發“羅集一中新生一年級學生入學通知書”并做好家訪記載。

　　5、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。

　　6、學校做好報名時的各項準備工作，通知報名學生準備戶口和填寫表格工具等。

　　三、招生工作小組：

　　組長：

　　副組長：

　　組員：

　　四、招生范圍及責任人

招生計劃工作計劃10

　　招生工作是學校發展的基礎，是學校成長的重要支撐，也是學校未來發展的重要保障。為了提高招生工作的質量、效率和滿意度，制定并落實招生工作計劃顯得尤為重要。

　　一、組織機構

　　本次招生工作計劃以學校招生辦公室為主要組織機構，由招生辦公室主任擔任組織協調人，各招生組負責本組工作，招生辦公室主任直接領導和協調各組工作。

　　二、招生宣傳

　　1.校園宣傳

　　在校園內張貼海報和懸掛橫幅，通過校內電視臺、校園廣播站、校園微信公眾號等多種媒介進行宣傳，發布招生宣傳片和學校虛擬校園展示，充分利用學校各種受眾資源，讓更多的學生和家長了解學校招生信息。

　　2.社會宣傳

　　通過社會廣告牌、樓宇海報及媒體等廣告媒介，將招生廣告盡量覆蓋到全市，甚至全省范圍內，吸引更多的學生和家長報名。

　　三、展館設計

　　在展館設計上，著重突出學校辦學特色，展現學校的教學資源、優秀教師、學生成就等方面，同時將學校的招生政策、錄取數據等信息展示于展館內，方便來賓了解學校的招生情況。

　　四、招生宣講

　　學校將在招生期間開展一系列的'招生宣講活動，邀請有影響力的社會名人、優秀校友和名師現場為學生和家長講解學校情況，同時在全省范圍內開展遠程視頻宣講，讓更多的學生和家長了解學校優勢和特色。

　　五、網絡宣傳

　　學校招生辦公室將通過互聯網，包括學校官網、微信公眾號、微博、QQ、直播等平臺，開展網絡招生宣傳活動，傳遞正能量、校園文化和教育理念，吸引更多的學生和家長報名。

　　六、招生服務

　　學校將設立招生咨詢中心，提供各種招生政策咨詢和服務，對于有特殊需求的學生和家長，為其安排專人進行接待和服務，使學生和家長切實感受到學校的關心和關愛。

　　結語

　　本次招生工作計劃涵蓋了校園宣傳、社會宣傳、展館設計、招生宣講、網絡宣傳、招生服務六個方面，有力地提高了招生質量和效率，為學校發展提供了堅實的保障。當然，計劃尚需落實，只有認真執行，才能有效提升學校的招生工作質量。

招生計劃工作計劃11

　　一、指導思想

　　嚴格執行《義務教育法》xx《瑞昌市20年義務教育學校招生指導意見》xx年小學招生實施辦法要求制定本計劃。

　　二、組織機構

　　成立招生領導小組

　　組長：曾興淼

　　組員:余傳炫、熊延平

　　成立招生工作組

　　組長：余傳炫

　　組員:熊亦平、劉文劍、周慧鴻

　　三、注冊條件

　　1.入學年齡:6歲以上，即20歲xx8月31日(含8月31日)前出生。

　　嚴禁招收不足齡兒童。

　　學齡兒童因身體狀況或其他原因需要延期入學的，由其監護人提出申請，并提供二級以上醫療機構出具的身體狀況證明，經市教育局教育部批準。殘疾兒童的入學年齡可根據具體情況放寬到7歲或8歲。

　　2.轄區內適齡兒童適齡兒童應與父母(法定監護人)在同一戶籍，并在20歲xx年6月10日前取得轄區內家庭常住戶籍。

　　注:20xx秋季入學的適齡兒童及其監護人必須在20歲xx年12月31日前取得轄區內家庭正式常住戶

　　四、報名時間及入學方法

　　1.符合入學條件的適齡兒童應攜帶相關證件到祿口小學登記。

　　2.適齡兒童監護人登記時需出具以下證件:戶口簿、產權證明、出生證明、適齡兒童接種證等相關證件。

　　3.新生入學后，學校應按照省教育部《關于義務教育電子管理統一實施的通知》的.要求，建立學生電子檔案，按時準確填寫學生數據，并報教育局教育部備考。

　　4.轄區內所有因某種原因想在轄區內外借書的適齡兒童，也應先在我校辦理報名手續，取得學籍后再到借書學校辦理借書手續，并注明借書年限。

　　5.本市戶籍適齡兒童戶籍的適齡兒童，在轄區內小學注冊時，逾期不報，自動放棄。

　　6.小學新生家庭住房、戶籍變更、小學新生報名后過期的，由學校登記并報教育局教育科，市招生辦根據具體情況安排學校就讀。

　　五、招生工作主要日程安排

　　1、制定我校20xx年度招生計劃及招生公告

　　2.在宣傳欄、學校宣傳欄、張榜上公布招生公告

　　3.一年級新生報名

　　4.張榜公布新生入學名單

　　5.完成新生學籍登記

招生計劃工作計劃12

　　一指導思想

　　堅持“以服務為宗旨，就業為導向”的辦學思想，以中等職業教育改革發展示范學校建設標準為工作目標，全面落實學校提出的“抓管理，強內涵，提質量”的工作任務，將招生就業處工作推上一個新的臺階。

　　二、工作模塊的基本思路和措施

　　模塊1、招生工作

　　1、思路：招生情況，落實招生獎懲。

　　2、措施：澄清招生來源，明確區域招生完成情況，分析原因，對照學校招生方案，獎懲兌現，同時總結招生成果，召開招生總結大會。

　　模塊2、就業工作

　　1、思路

　　多渠道了解就業信息，把提高學生就業質量做為重中之重。

　　2、措施

　　（1）、摸清學校待就業專業及人數情況，積極主動與用人單位聯系，重點考慮本地企業，為明年上學期將學生安置到有利于學生前途的崗位和企業工作做好相關準備工作。

　　（2）、切實做好學生就業指導工作，加強對學生吃苦耐勞、愛崗敬業的教育，培養學生創業成才意識，為適應企業崗位需求及今后的創業成才奠定基礎。

　　（3）、強化就業制度，嚴格按就業程序操作，確保就業工作質量穩步提高。

　　（4）、加強對學生就業跟蹤調查和服務工作、確保學生就業滿意。

　　（5）、挖掘畢業生典型、及時總結。組織畢業生成才報告會，培養學生愛學校、愛專業的思想，調動學生學習的.積極性、主動性。同時總結職教成果，向社會加大宣傳度，提高社會各界對職業教育的認識。

　　模塊3、校企合作

　　1、思路

　　與企業深度合作、資源共享、互惠互利。

　　2、措施

　　積極與三一重工、廣汽集團、威勝集團、中山緯創資通、北京唐宮集團等企業深度合作，以訂單培養為主線，改變辦學模式，加大實訓投入，完善考核機制，把學生培養成為企業崗位需求的技能型實用人才。

　　模塊4、頂崗實習

　　1、思路

　　為了鞏固學生專業知識，培養實用技能，及時按教學計劃組織學生到校外實習基地頂崗實習。

　　2、措施

　　在鞏固現有實習基地的基礎上，進一步完善校外實習基地信息庫，開辟有利于學生實習的新基地，特別是本地實習基地。

　　3、完善頂崗實習制度，簽訂協議，明確學校、企業、學生及家長三方責任和義務，真正把頂崗實習落到實處。

　　三、主要工作行事歷

　　20xx年下學期招生就業處行事歷

　　時間

　　主要工作（活動）

　　九月份

　　1、新生報到編班，處室工作計劃制定。

　　2、二年級電子檢測計算機主板維修C341C342班去威勝集團定崗實習

　　3、招生區域人數摸底。

　　4、緯創資通領導來校洽談電子專業辦班事宜。

　　5、與北京唐宮集團聯系酒店管理聯合辦班事宜。

　　十月份

　　1、招生經費結算。

　　2、招生總結座談會。

　　3、優秀畢業生跟蹤調查。

　　4、專訪廣汽菲亞特、威勝集團了解學生定崗實習情況。

　　十一月份

　　1、優秀畢業生創業成才報告。

　　2、對二年級就業學生就業意向摸底。

　　3、整理處室資料。

　　4、專訪企業。

　　十二月份

　　1、了解企業用人招聘信息，考察用人單位，尋求合作伙伴，為明年上學期學生頂崗實習及優質安置學生做準備。

　　2、就業班學生職業指導。

　　元月份

　　1、專訪企業提高校企合作辦學力度。

　　2、統計就業學生人數，聯系就業單位。

　　3、處室資料整理。

招生計劃工作計劃13

　　根據學校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專業，培養品牌學生，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創新，采取相應的措施，限度減少校區遷址對招生的影響，招生數增幅不少于10%，為確保任務的完成，具體安排如下：

　　一、明確任務，確保招生人數增加

　　今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區內學生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務，早準備、早行動、確保任務的完成。

　　二、做好市場調查，研究招生新舉措

　　開展社會調查，進行了市場預測，利用相應的時間同各專業取得聯系，了解各專業對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關專業的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業生數，同時對各級各類的職業學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。

　　三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業教育的認識。

　　1、實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學生的就業和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。

　　2、根據專業制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現我們新校區的風采。

　　3、利用有效途徑，開展工作

　　(1)根據了解各初中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各初中學校宣傳我校的專業特點、優勢、國家對職業教育的優惠政策、就業方向等，并及時將招生簡章發放到學生手中，或將各初中將畢業的學生領入我新校區參觀，展示我校專業實訓等。

　　(2)提前到旗縣區招生點對招生大戶的地區做細致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業學校的優惠政策讓家長、社會充分地認識職業教育的發展。

　　(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。

　　(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區、招生點。

　　4、假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。

　　四、組織報名錄取新生

　　完善報名錄取手續，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發放錄取通知書，根據學校的要求，相關專業面試，不合格的學生堅決不錄取。

　　五、制定20xx年春季招生計劃

　　20xx年是我校招生工作的重要一年，任務艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創新、認真工作努力完成招生任務。嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現隊伍素質不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規范、四大統考平穩順利，各項工作順利完成。

　　具體工作：

　　(一)做好高考(包括中國少數民族漢語言水平等級考試)、中考、成考和自考的報名考試組織工作。

　　1、高考工作。做好高考政策的宣傳，使學校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規，做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關，責任到人，層層把關，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加高考。

　　2、中考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業生統一電子采像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格學生報考和重復報考。做好中考特長生、省三好(市三好)、少數民族學生等照顧加分的`資格審查工作。

　　3、成考、自考工作。做好成人高考和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術指導，及時準確發放準考證、成績通知和畢業證辦理工作。

　　(二)繼續狠抓考風考紀。進一步細化我縣招生考試工作的各個環節，切實做到每個環節都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處。

　　1、加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。

　　2、加強業務培訓。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會，學習省市招生政策，明確工作職責。

　　3、加強對主監考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監考檔案，督促各學校搞好監考教師的培訓和管理。

　　4、完善電子監控系統。強化硬件管理，重點搞好監控系統的技術維護。進一步完善各項制度。保證考場監控、考點監控、縣招辦電子監控指揮平臺和省市電子監控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實發揮電子監控的監管作用。

　　5、做好試卷的安全_工作。加強保密室建設，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。6、搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發布招生考試政策和相關事宜。

　　7、層層簽定責任狀，做好考試安全工作。繼續按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強對備考、組考、施考等每一環節的安全管理和監控。繼續做好與各高中、初中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。

　　(三)抓好招生隊伍自身建設。

　　一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員，采取集中、分散自學和座談研討的方式，學習招生政策和有關操作規程，不斷提高業務素質。二是要增強責任心。制定工作責任制，增強責任意識，確保全年工作任務順利完成。

招生計劃工作計劃14

　　第一、目標: 60個學生

　　區域地點：海南省海口海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。

　　區域主任發展：海口地區準備儲備5個區域主任，重點培養3人出來。

　　為了達成這個目標，以下是我整個的計劃

　　1、了解學院：

　　學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

　　2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

　　a、你們學院是什么性質的?

　　b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區域主任?

　　c、去到當地，怎么樣跟區域主任談合作。

　　d、如何去組建招生團隊?

　　3、工具

　　出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)

　　第二、尋找與洽談合作伙伴

　　網絡尋找：

　　學校線在網上先找到海口區域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來，讓后電話聯系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經過篩選確定區域主任的名單，然后跟該區域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區域主任的目標是;1位

　　社會線通過網絡，在線查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯系，用這種方式在網上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單，在到了當地，約出來面談，從6個人中選出2位區域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位

　　學生線關于學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關于學校線在網上查找，我會利用qq加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網絡在學生線，我目標也是1位。

　　第三、當地尋找合作伙伴

　　學校線通過網上的尋找，差不多大楷也知道當地學校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問多聽多發名片。通過以上的'方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。

　　社會線在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。通過演講來達到我招代理的.目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。

　　學生線關于學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業生，培養給我下面的區域主任，協助區域主任做好招生工作。

　　小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區域主任，從社會線找到3位區域主任，從學生線找6位招生骨干去協助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20__年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人，回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。

　　第四、區域劃分與招生目標

　　1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線：學校線2位區域主任，社會線1位區域主任，每個區域主任配置2位招生骨干。

　　2、海口一共有四個區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學校線的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區域。美蘭區也是有學校線的區域主任來負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會線的區域主任來負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區域主會有更多的時間去管理。

　　3、分配好區域后，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發出來。讓每個區域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。

　　第五、開展招生工作

　　在海口了4個區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅游職業中學。秀英區與龍華區把重點高中除去，有三所高中：八中、七中十四中。招生工作也分三條線開展：

　　學校線：學校線的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開發新資源。1現有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區域主任的關系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關系，從而后續跟蹤聯系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2開發新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區的其他的高中聯系一些高三的學生或者老師，然后建立關系，然后我與區域主任協助招生。

　　社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現在招生有兩種方式：

　　1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼，然后在與學生建立關系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。

　　2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要qq或微信都可以)

　　小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

　　第六、組織學生來校參觀政策

　　招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業的同學。

　　1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領來學院參觀游學，每個區域主任要匯報你來參加的人數，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這里上學，而是多去聽學生說，多提問題，去了解學生內心的一個想法。讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這里上學，他回到當地也會有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。

　　第七章、關單回訪

　　第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。

　　總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經說過一句話，南方it學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。