學校商業計劃書

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的學校商業計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

學校商業計劃書1

　　一、高校市場現狀

　　近年來，我國高等教育經過連續擴招，規模不斷壯大，成為世界高等教育大國。

　　二、成都高校市場特性

　　1．市場規模大。成都市是作為四川省省會，擁有大專院校近40所，在校大學生約40萬人。一個校區少則3000余人，多達數萬人。大學生人均年消費萬余元，除學雜費5000元左右外，個人人均支配額5000余元,主要用于學習、生活、娛樂、旅游的方方面面，總消費額達25個億。

　　2．消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展，再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦已經成為普遍現象。據最近在川大、師大和理工大的一份隨機調查顯示，高校學生手機持有率高達56％，高于成都地區的市民手機持有率18％。

　　3．消費群體相對集中。成都市現在有40萬大學生,再擴大50%,5年內增加10萬人,這個數字也很大,將達到90萬人。

　　4．新潮型消費群體。年齡集中為18-22歲（本科）和22-30歲（研究生），大部分是獨生子女，經濟支配權相對獨立。相對于大眾群體而言，學生群體更容易接受新生事物，這也有利于民營醫院進行新產品的推廣活動。

　　5．對品牌建設的影響。有人提出了這樣一個觀點：誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費市場�？梢詮膬蓚�方面進行分析：首先，學生群體具有流動性。成都作為全國三大高校密集地之一，學生來自全國各地，又走向五湖四海，而且每年約以10萬人的速度在不斷更新。其次，高校學生群體是未來的高消費群體。鐵打的營盤流水的兵，高校學生群體既是潛在的白領階層，又是未來的高消費主流。經過三四年的學校生活之后，大學生們大多都將走上工作崗位，成為消費的主力軍。高等教育使其在消費觀念和品牌意識上有了不同的轉變和加強，他們曾經積累的對品牌的認識將很大程度上影響其消費行為，因此一個民營醫院的品牌在高校是否占據制高點，對于其未來發展有相當大的影響。

　　6．除以上特性外，高校學生消費還具有差異性和周期性。隨著我國經濟的發展，貧富差距增長勢頭明顯，官方統計顯示，我國社會基尼系數為4.8-5.0之間，已達到世界警戒線。而把高等教育作為產業來發展，將使得這一差距體現得更為明顯，從而造就了學生消費具有較強的差異性�？蓪⑵鋭澐譃槿齻�層次：

　　1、以完成學業為基本目的的資金需求；

　　2、以個人消費為目的的消費群體；

　　3、介于其中間的消費群體。周期性則表現在，一方面，由于學生的時間相對集中，假期也較長，緊張的學習之余，假期旅游已成為學生最好的放松方式之一，特別是在"假日經濟"的帶動下，這一現象正呈日趨上升趨勢。此外，假日購物、回家探親等在我國經濟領域中已形成了一股不可小瞧的力量。

　　三、高校市場營銷策略分析

　　民營醫院在制定相關的市場策略時，一定要針對目標市場做充分的市場調查和分析，以下我們簡要地從產品、價格、渠道、傳播、溝通五個角度做一個總結探討。

　　1、產品策略。

　　民營醫院應針對高校學生消費群體的特性，量身定制適合的服務。我們認為在高校市場上也需要進行市場細分，從而使得我們民營醫院可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷。

　　2、價格策略。

　　雖然當代大學生們的消費能力已經遠遠高于他們的.師兄師姐，可是他們畢竟還沒有走上社會，沒有自己穩定的收入來源，因而民營醫院在制定價格時應該審慎地考慮價格彈性的作用，最好是先做相應的營銷調研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合理合適的價格定位。另外，民營醫院可以針對學生市場制定相應的價格策略。

　　3、渠道策略。

　　高校市場是一個較為特殊的市場，與其他市場比較而言高校市場具有相對封閉性。但由于高校市場是相對比較集中的，這也為生產商直接面對消費者提供了方便。我們認為在高校市場上的分銷系統應該減少渠道層次。

　　四、傳播策略。

　　在傳播上，民營醫院必須根據校園活動的特點和規律有針對性地進行傳播。

　　1、事件營銷傳播。

　　高校為豐富廣大師生的日常生活，會經常性地舉辦一些主題活動，如：各類文藝晚會，校慶，社團活動，迎新生?慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動會，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動。民營醫院可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展產品的宣傳活動。此外，可根據各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環保等社會公益活動的宣傳活動，等等。在這些活動中舉辦規模較大的儀式，已引起更多人的關注。這些實踐中應著眼于宣傳民營醫院良好形象，要避免過于商業化，結合所贊助具體活動，著重體現產品形象及民營醫院文化，多種形式、全方位體現出產品的性價比，使同學們易于接受。

　　2、體育營銷傳播。

　　體育營銷一直是商家不遺余力進行宣傳推廣的載體。大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且成都各個高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動，民營醫院可以考慮牽頭組織，在成都市高校間舉辦一些規模較大的體育賽事。同時，在整個活動中可邀請省市部分社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升民營醫院的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。

　　3、學術營銷傳播。

　　當代大學生對成功都有一種發自內心的渴望及對成功人士的創業經驗的羨慕，民營醫院的老總及各部門經理應抽出一定的時間到高校做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現場演示和面對面的交流，引導大學生去更多的了解相關行業和民營醫院是很有必要的。講座同時可向聽眾散發民營醫院的產品及形象宣傳材料，也可分發印有民營醫院標志的小紀念品。但要注意的是，演講的主題最好與產品的宣傳和廣告無關，避免引起學生的反感而達到負面的效果。

　　4、娛樂營銷傳播。

　　娛樂營銷傳播實際上是在創意及執行過程中表現出來的一種手段，它通過一些新穎、形象的創意，通過多種多樣、生動有趣的執行手段，來演繹與消費者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產生消費行為的目的。大學生市場的一大特點就是追逐時尚、喜歡新奇，追求娛樂性。可根據各個校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會、時尚電影等活動，這些娛樂活動作為人們最能接受的方式，豐富了校園文化生活，必然深受同學們歡迎。

　　（五）溝通組合。

　　高校營銷的總的出發點應該是建立品牌，樹立形象。因此，在高校市場上就需要有效的溝通組合。熟知營銷理論的人都知道，不同的溝通方式在消費者購買決策的不同階段其影響是不一樣的。因此，我們需要把營銷工具整合起來才能達到最佳效果。

　　1、廣告宣傳。

　　在高校市場上的廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰略，我認為一個重要的戰略目標就是建立、保持產品和民營醫院的品牌。高校市場上的廣告訴求點應該具有針對性，而這主要依賴高校學生群體的消費習慣和購買行為。我們也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在高校市場上除了具有學生閱讀率比較高的傳統媒體，還有特殊的媒介工具，如校園海報、宣傳單、校園期刊、校廣播臺、校園BBS。在高校市場的市場調研工作開展起來比較容易控制，因此我們的民營醫院因該注重在高校市場上對廣告效果的測定與評估。

　　2、公共關系。

　　公共關系是另一個比較重要的溝通工具，由于上述高校市場的特殊性，我們應該研究高校市場獨有的公關目標、選擇合適的公關信息和工具，以及去評價公關效果。我們認為高校市場上的公關活動應該主要是以建立知名度和信任為首要目標。民營醫院需要注意高校市場上公關形式的多樣性和靈活性、針對性。我們認為在高校市場應該注意以下幾種形式：助學活動（主要是建立信任、提高品牌的美譽度），民營醫院家講座（宣傳民營醫院文化和民營醫院理念，可以增強融洽度、認同感和親和力），民營醫院贊助學生社團活動，組織民營醫院參觀和實踐，高校巡回演唱會等。

　　3、銷售促進。

　　我們這里主要指的是刺激消費者對產品或服務較快、較大的購買。下面我們給出一些比較適合高校市場的銷售促進工具：發放樣品（如洗發水、飲料），優惠券（快餐店、餐廳），現金折扣（手機、電腦、文曲星），比賽、抽獎、游戲，免費使用（洗滌用品、服裝等），POP陳列和現場演示。我們需要指出得失，民營醫院在高校的促銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，將會取得事半功倍的效果。

　　高校市場對于一些醫院來講，是一個巨大的潛在市場，也是一個重要的戰略市場。我們的一些民營醫院，一定要深入研究和分析包括成都在內的高校市場，而不能憑借在外部市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策，而這就要需要我們的市場營銷人員和市場研究機構（應該是那些熟知高校市場的研究機構）共同努力。我們應該注意到，從很大程度上說，跨國公司已經在運作高校市場了，而且有的還相當成功（可口可樂、百事可樂）。我們本土的民營醫院一定要具有高度的敏感性和高瞻遠矚的戰略眼光，注意開拓和運作高校市場。

學校商業計劃書2

　　為了保證大學生的食品安全，提高大學生的食品質量，建立了大學校園食物鏈，為大學生提供低成本、安全、優質、有特色的食品，同時為在校學生提供一些兼職工作，幫助他們緩解生活費不足的壓力。

　　一.計劃摘要

　　本項目擬開設大學校園餐廳，位于鹽城師范學院新昌校區，主要經營早餐、午餐、晚餐、夜鶯及各種飲品。對于偃師新校區的學生來說，食堂門口的流動攤點不衛生，不安全，一般都想一起吃飯。

　　120而且一點也不油膩。對于女生來說，早上醒來最好喝一杯溫熱的蜂蜜水，對皮膚和腸道沿線的排毒都有好處。因此，這家餐廳每天早上免費為每一位前來就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。

　　而這家餐廳的午餐和晚餐主要是中餐。很多同學經常抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，6個菜，530個熱菜，然后每個月進行統計，剔除1 —2在30

　　此外，餐廳在不同的時間點提供各種飲料。夏天，餐廳可以提供各種冷飲，如水果杯、刨冰、冰奶茶等。冬天可以提供各種熱飲，如熱咖啡、熱奶茶、熱柚汁。此外，這家餐廳還專門為女孩提供美容蔬菜粥、蔬菜飲料等。

　　餐廳裝修自然隨意，很有現代氣息。墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質和酒店廚房的性質之間。

　　二、餐廳介紹

　　這家餐館的名字是“第三名”意味著學生在學校里除了宿舍和班級之外排在第三位，給了他們歸屬感和親切感。

　　我們餐館的經營理念是讓學生對我們有不同的感覺。

　　(a)不同產品

　　具有美容美容效果的蜂蜜水和不同的日常特產，讓顧客品嘗到不同的味道和感受。而且西餐給學生準備了不一樣的氛圍。

　　(2)不同的服務

　　我們提供網上訂購、電話訂購、外賣服務，從細節上為客戶著想，讓客戶感受到我們不同的服務。

　　(三)不同的環境

　　這家餐廳的裝修風格簡單而前衛，簡單而個性化。充分體現學生的個性特點，迎合他們的喜好。

　　第三，餐廳的人員和組織結構

　　成員會議

　　節假日和生日享受優惠折扣和福利。會員可享受累計消費1000元以上

　　8.8%的折扣。

　　餐廳員工工資:店長本人，廚師，服務員，收銀員分別是3000，1500，1100。同時我會找學校的學生做臨時工，每小時七塊錢，包括午飯。

　　第四，店鋪設計

　　視覺識別

　　店鋪名稱:“第三名”。一方面與自身業務密切相關；另一方面，要注意經營場所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受，店名既有風格又有長遠意義。

　　LOGO:如果可以的話，自己設計LOGO，一直貫穿下去。比如餐具上，名片上，衣服上等等。

　　顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現時尚、潮流、優雅、品味。

　　(2)店鋪布局

　　適當使用燈光、地毯、隔斷等元素，一方面盡可能有效利用空間，另一方面又顯得東拼西湊，不開闊和沉悶。可以適當設計一些私密餐桌，讓長期入住的顧客充分享受到稱心如意的感覺。分區布局，以便每個子組中的消費者都擁有它

　　你最喜歡的角落和桌子。

　　燈光和燈光:燈光是餐廳裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加餐廳的美感。燈光是很重要的一部分，你可以選擇不同的顏色，給餐廳一個愉快的氛圍。同時自己的空間也要根據自己的需求來盈利。

　　墻面裝飾和窗簾:根據季節及時調整，烘托餐廳氛圍的燈光，烘托顧客調節燈光應保持的便利。各種面料材質、圖案、色彩都要盡量和諧，展現餐廳的風格，貼近消費者的感官享受。

　　餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。

　　手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近餐廳的氛圍和消費者的喜好，體現餐廳的品味。

　　餐具:干凈整潔，要體現餐廳的特色或形象。

　　背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節變化和餐廳風格。

　　動詞（verb的縮寫）餐館市場分析

　　大學里一直被詬病的是大學食堂的飲食問題。大學飲食質量低已經成為公認的問題，只滿足了學生的溫飽問題，但質量遠不能滿足學生的要求。一些大狀況堪憂，食堂有集裝箱零件。這個方案的要點是，為了保證極大的安全性，提高大學水平，根據這個學生的飲食學生的飲食質量，以及一些大學機構的中毒事件，建立大學飲食聯盟，旨在為大學生提供價廉、安全、優質、豐富的特色

　　食物，同時為高校提供一些勤工儉學的'工作，幫助貧困學生更好地完成學業。

　　Swot分析法

　　六、這家餐廳的營銷策略

　　(a)定價戰略

　　這家餐館的價格適中，但與提供的產品和服務相比，性價比很高。我們的商店

　　中餐是點菜和套餐，學生可以自主選擇。我們還免費贈送湯和小點心

　　菜西餐可能比較貴，適合學生生日帶或者請女朋友吃飯。

　　(二)推廣策略

　　前期宣傳:以廣告推廣為主，大規模、高強度、大投入。宣傳主要是通過散發傳單的方式進行，要突出餐廳的特色和開業期間的優惠活動。開業前三天在這家餐廳消費超過50元的，可獲得10元優惠券。

　　后期宣傳:注重現有客戶關系管理，進行口碑營銷。定期規劃和組織具體活動，并通過活動不時提醒客戶消費意識�？梢再澲鷮W生社團活動。

　　(三)服務特征

　　沒有好的服務，任何餐廳都無法長久生存。員工的態度是服務的背后。員工滿意了，客戶才能滿意。因此，要對員工進行培訓和激勵，先培訓后上崗，門店要制定詳細的操作、監督和考核實施標準。有了滿意的員工，我們可以為客戶提供良好的服務和優質的菜肴。而我們的服務特色就是從細微處體現專業，站在客戶的立場上感同身受，進行想象，及時了解并提供客戶真正需要的東西。我們的特別服務項目是網上訂購業務(一次性訂購50元以上才發貨)�，F在很多學生越來越依賴網絡，尤其是周末，他們甚至更喜歡呆在宿舍而不是出去，但是吃飯的問題卻無法解決。現在只要登錄這家餐廳的主頁，點擊“網上訂餐”，可以選擇需要的餐點和數量，填寫宿舍號輕松完成，發貨后付款。此外，我們還可以通過電話訂購食物。我們有兩名送餐人員。

　　七.財務策劃

　　(1)前期費用主要包括:場地租金(10000元)、餐飲衛生許可證等文件申請費用、場地改造費用(5000元)、廚具及基礎設施購置費用(5000元)等。根據計算，可以初步得出開餐廳的啟動資金在2萬元左右，資金來源是父母，我覺得可以先向他們借。

　　(二)運營階段的成本主要包括:員工工資，材料采購成本，水電燃料成本，固定資本等。

　　(3)日常經營財務預算和分析

　　根據預算分析和調查，可以初步確定市場容量，粗略估計日總成交量

　　5000元，收益率30%，毛利1500元左右�？梢杂嬎愠鐾顿Y回收期在一個月左右。

　　八、風險及風險管理

　　(一)市場風險

　　市場風險主要來自兩個方面:一是競爭對手的存在導致銷售不足，導致銷售收入下降；第二，由于原材料價格上漲，成本急劇上升。

　　(二)內部管理風險

　　隨著餐館的日常經營活動，組織結構和管理方法可能不適應不斷變化的內外環境，可能面臨一定的風險。

　　(三)依賴餐廳關鍵人員的風險

　　總的來說，餐飲業非常依賴廚師。因為一家餐廳的經營與其產品的口味密切相關，主要由廚師來控制。因此，廚師作為餐廳的關鍵人員，可能會對他們有很大的依賴。如果廚師離職，可能會面臨一定的風險。

　　(4)對策

　　1.市場風險應對措施

　　保持本餐廳獨特的服務和美食特色，采取差異化戰略，在其他競爭對手中形成不可替代的地位，從而面臨銷售收入下降的風險。另一方面，要與食品原料供應商形成良好的關系，建立完善的供銷體系，保證以最低的價格采購到優質的原料。但不允許只由一家供應商供貨。如果這個供應商缺貨，可能會帶來嚴重的后果。

　　2、內部管理風險應對措施

　　采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創新和思想創新，以適應不斷變化的外部環境。

　　3.依賴餐廳關鍵人員的風險

　　與餐廳關鍵員工簽訂勞動協議，如因不正當原因或無理由離職，應賠償相應損失。

　　九.計劃和前景

　　(1)初始階段(1-6月)

　　餐廳剛剛起步，最重要的是吸引顧客。它可以做更多的廣告和活動來增加它的知名度。建立良好的聲譽和形象，以幫助未來的發展。

　　(2)中期(1年)

　　鞏固和擴大現有市場份額，進一步完善餐廳管理體系。開始準備品牌擴張所需的企業識別系統、統一特色美食、統一管理模式的建設。

　　(3)長期(3年)

　　到那時，餐廳的運營已經進入了穩定良好的狀態。隨著企業實力和影響力的增強，當服務范圍不再能滿足潛在客戶的需求時，就會通過特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。考慮開個分店什么的。

　　我也會用PDCA循環分析來不斷地執行、檢查和分析我的餐廳的發展。每一個階段結束，我們都會總結反思，進入下一個周期，不斷向上向前。

學校商業計劃書3

　　一、前期市場分析

　　1、 網絡豬的優勢和劣勢分析

　　2、 網絡豬市場潛力分析、預測（范圍限定在所在校園，說明原因）

　　二、市場推廣方案

　　1、 市場宣傳口號

　　2、 推廣活動手段

　　網絡推廣手段

　　市場（線下）推廣手段

　　三、阻力分析

　　1、校園推廣網絡豬可能遇到的問題

　　2、解決方案

　　四、執行計劃（詳細說明推廣網絡豬的實施計劃，說明共分幾個階段、每階段的具體工作）

　　五、希望中搜前期給予的支持

　　附：項目介紹

　　任務考核

　　如果您的`團隊競爭標成功后，需要完成如下任務，中國搜索將根據標準寓意評分，并依照評分結果給予獎金。注：沒有達到完成標準者不評分，但我們也保證您的保底獎金。

　　工作任務

　　完成標準

　　考核積分（滿分100分）

　　發展網絡豬用戶

　　（校園內外不限）

　　1、在30天內發展8000個的網絡豬注冊用戶。

　　2、每個用戶的網絡豬搜索次數不得低于3次。

　　65分

　　提高網絡豬網站的訪問量

　　要求達到500 pv /天

　　通過在自己的網站上嵌入網絡主活動網頁（我們給出范圍），為網絡豬網站提升訪問量。

　　10分

　　在學校舉辦網絡豬線下推廣活動（形式自選，如：發放資料、豬卡、舉辦聯誼活動），并及時匯報活動評估效果。

　　在合作期間內舉辦至少四次線下推廣活動

　　評估報告的效果（如不及時提交則認為未舉辦活動）

　　10分

　　建設網絡豬論壇

　　在自己的網站或中搜論壇上開辟專題區，每日平均發貼量在50個以上（重復帖不算此類）。

　　5分

　　提升所在院校的網絡豬知名度

　　中搜將在校園做抽樣調研，網絡豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。

　　10分

　　項目獎金

　　中國搜索將根據如下評分標準給予獎勵：

　　如果所完成的任務積分達到70分，將在活動結束后得到中搜獎勵的2500

　　元獎金。

　　如果完成的分數超過70分，以5分為單位，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達到5的倍數者不算在內。

　　如果在活動結束后，總積分未達到70分者，中搜將按照在此期間內所發 展的網絡豬用戶支付報酬，標準為用戶/0.1元。用戶必須符合網絡豬真實用戶標準——即搜索次數高于3次的網絡豬注冊用戶。

　　市場支持

　　中國搜索將給予合作團隊如下市場支持：

　　一、廣告資源支持

　　5000份網絡豬校園活動dm單。

　　5000份網絡豬宣傳冊。

　　200張宣傳海報

　　1萬張網絡豬豬卡

　　開放部分網站欄目的html代碼

　　提供各類網絡廣告代碼

　　二、網站欄目資源（可嵌入）

　　網絡豬檔案

　　網絡豬搜索拼圖

　　人氣搜索賽

　　搜索科技館

　　豬豬生活秀

　　網絡豬學堂

　　校園活動首頁

學校商業計劃書4

　　一、 客戶名稱：xxxxxxxx

　　二、 承辦方： xxx大學xx學院學生會

　　三、 時間：200x年x月x號~x月x號

　　四、 地點：xxx大學蛟橋園南校區

　　五、 活動目標：

　　一方面感謝校內廣大小靈通用戶，加強聯系； 另一方面擴大影響力，吸收更多同學成為小靈通用戶。

　　六、 活動內容概況：

　　貴公司在我學院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動， 一方面在學生中擴大影響力， 宣傳到位； 另一方面可以通過介紹說明性質，目標， 使同學們便利清楚本公司業務以及優惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業務（需要公司派1~3名業務員過來監督） 此外， 我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節目。

　　七、 促銷活動的具體內容：

　　（一） 促銷前期宣傳：

　　1、 媒體宣傳：

　�。�1） x月x號——————x月x號， 在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳， 通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里。

　�。�2） x月x號——————x月x號， 在校廣播電臺，廣播宣傳， 加大宣傳力度。

　　2、 戶外宣傳：

　�。�1） 用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）

　　（2） 在校醒目位置， 強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。

　�。�3） 在開展活動當天， 分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發傳單等。

　�。ǘ�） 促銷當天內容：

　�。�1） 促銷時間： x月x號或x號

　　（2） 提供相應的促銷場地和音響設備

　�。�3） 我院提供的促銷活動安排： 主要促銷時間為當天9：00到11：00 這兩小時我院將提供院樂隊， 禮儀小姐， 文藝部成員等進行現場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的`影響力， 并提供一主持人， 主持此次活動（包括開場詞， 公司介紹和產品介紹， 以及小靈通的業務優惠政策和文藝節目的安排）。 同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動（具體的方案可以再行商量， 這主要是由貴公司決定， 包括禮品等） 。

　　八、 公眾目標：

　　學校教職工和學校領導

　　九、 活動效果分析：

　　通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式， 擴大宣傳力度， 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。 通過現場演出來增加促銷活動的氣氛， 這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力， 讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業形象。同時在小靈通市場即將有更大發展之際（200x年中國網通與中國移動簽定了協議，小靈通從即日起實現全國短信互發， 大部分人認為這將會刺激小靈通大發展，同時小靈通產家已推出各種高檔產品，如彩屏小靈通手機的出現， 都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理。 同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者）， 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權， 增強同行業中產品的競爭力。

　　十、 整個活動的預算費用為：1700元

　　1、 校電視臺費用200元

　　2、校廣播宣傳費100元

　　3、 校樂隊費300元

　　4、 文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

　　5、 學生會輔助人員費用200元

　　6、 音響設備及電費費用200元

　　注：

　　校電視臺播放時間：

　　下午： 5：00———6：30

　　周末全天播放

　　校廣播電臺播放時間：

　　下午2次：4：30—————5：30

　　晚上2次：9：00—————10：00

　　xxxxx學院學生會外聯部

　　200x年x月x號

學校商業計劃書5

　　一.項目概述

　　1.1 公司介紹：

　　天天挑有限責任公司是一個擬議中的公司。公司主要立足于大學校園內的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業在大學生群體中的發展為使命。 公司注重穩步的發展，發展初期以與校園超市建立戰略合作為切入口，以代賣校園超市食品類商品、聯合校外商家銷售日常生活用品等其他類別產品為項目啟動方式，讓學生在我們的平臺上選擇購買貨物。發展中期，將在初期測試達標的學校拓展我們的B2C網絡商城平臺業務，增加電子產品、日常用品、個性精品等類別，優化配送貨物方式，開放論壇，開發新的平臺業務，來統領校園電話訂購和網絡購物市場。發展后期，將我們的平臺迅速擴展到各大高校，拓展校園傳媒業務，并獨立形成供貨商，為我們的眾多合作超市提供產品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優秀的配送服務。

　　1.2 創業團隊簡介

　　天天挑創業團隊是由一群富有創業激情、充滿理性智慧、各有專業所長、知識結構互補的成員組成的創業團體

　　【團隊宗旨】：體驗創業激情，享受創業過程，積累創業經驗；

　　培養創新意識，提高創造能力，弘揚創新精神。

　　【團隊理念】：心系團體事業、施展個人才華；

　　倡導全局觀念、維護集體利益；

　　不行架空之事、不談過高之理；

　　共享發展成果、同創銷售偉業。

　　1.3 市場分析

　　目前國內的網購市場已經成熟，其交易量以每年一倍的速度在增長，全國擁有1700萬在校大學生，而武漢更是大學生群集的寶地，且大學生的網絡使用普及率接近100%，這些都為大學生校內網絡商城的成功運營提供了保證。而網上定購，送貨上門將成為大學生流行的一種購買方式。

　　1.4 行業分析

　　目前網購公司有淘寶，易趣和拍拍等。但是專門針對大學校園內的網絡商城還處于起步階段，尚未出現大型的公司，我們采用電話、網絡銷售和送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領以分站形式表現的高校市場。

　　1.5 營銷策略

　　以與校園市場合作為突破口，以占領大學生校園市場為目標；以電話、網上訂購送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優秀的售后服務為保障點。建立優質的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

　　1.6 項目開發和運營計劃

　　天天挑網絡商城開發計劃（20xx年8月——20xx年11月）由天天挑技術團隊負責程序的開發。

　　天天挑網絡商城運營計劃：

　　◆測試階段：時間：20xx年底

　　◆運營階段：20xx年-20xx年

　　◆成熟階段：20xx年-20xx年

　　1.7財務規劃

　　目前測試費用由發起人支付，保留收據，測試階段完成后，再商定財務規劃。

　　二.項目介紹

　　2.1項目概敘：

　　天天挑校園網絡商城是一個專門針對大學生的B2C校內電子商務平臺。我們開放自己的銷售網站，將大學生需要的各種商品以真實圖片和詳細的文字介紹方式展示在我們的銷售平臺網站上。網絡商城的建設，會先以同超市形成代賣提成的戰略合作方式作為敲門磚，然后在達標的大學生校園內建立分站代銷點，囤積部分常用商品，招聘有能力的管理人員和配送人員，完成網商分站的建立�？蛻衾�用我們的電子商務網站挑選貨物、通過網站訂購系統、電話和客服QQ多方式下達訂單，收到訂單后我們會及時送貨上門。我們的主營銷團隊將密切與各種廠商及一級代理商進行商業合作，力求以最低的價格得到最優的產品，占據有利的市場競爭地位。我們的宗旨是：更快捷，更實惠，更安全。

　　1. 更快捷：學生再也不用因購買一件商品而往返于超市和寢室之間，整個購物過程，您僅需打開電腦，輕輕鍵入.tttiao.com，登陸我們的網站，借用我們強大的搜索引擎，便能輕松從萬千商品中尋找到自己所想購買的商品。分站團隊收到訂單后，將會安排專業的配送人員在最短的時間內將您選購的商品送入您的手中。

　　2. 更實惠：由于我們的天天挑商城基于網絡平臺上，免去了店面租金和部分稅收，我們將把這些節省的資金讓利跟學生，以薄利多銷為主要經營理念，致力于打造一個誠信，實惠受大學生歡迎的大型B2C電子商務平臺。

　　3. 更安全：校內網絡商城的貨物由一級代理商或廠商直接提供，采購時，由專門的采購員進行檢查后批量購入，發貨時由專門的配貨員進行檢查配貨，收貨時由客戶驗貨，滿意后付款。整個過程，多重保障，使假冒偽劣產品遠離我們大學生。

　　2.2項目優勢

　　◇技術先進。采用目前國內領先的源碼，保證了程序的完善性和適用性。

　　◇前瞻性。公司項目的開發充分考慮了電子商務和信息技術的發展趨勢，確保了項目的可持續性和可行性。

　　◇功能實用。網站完全按照大學生的需求，專為大學生量身定做。學生足不出門，登陸我們的網站（.tttiao.com）就可以買到自己心儀的商品，我們還提供定點送貨上門服務，更方便快捷。

　　◇通用性強。 現今大學生網絡普及率高，專門針學生的網站卻是屈指可數，校園電子商務具有很強的通用性。

　　◇查詢方便。對每一種商品信息，網站都進行了科學的分類，加上強大的搜索引擎，可從不同的角度進行查詢，方便地信息進行瀏覽和對比。

　　2.3項目前景

　　該項目充分結合了大學生市場的需要和網購市場的發展趨勢。將商城放置于網絡平臺之上，以快捷實惠安全作為亮點，以1700萬在校大學生為客戶對象，以服務大學生為口號，以占領大學生網購市場為目標。具有巨大的市場發展前景。

　　三.管理體系

　　3.1 公司形式 有限責任公司

　　3.2 公司組織形式

　　公司堅持以人為本，唯才是用的準則構建項目運作團隊。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領導、總經理負責制的具有很強團隊協作精神的管理團隊。下設：“企劃部、市場部、技術部、財務部”等部門。

　　3.3 部門人員及職責

　　◆總經理：

　　負責公司的日常經營，部署具體企業發展戰略事宜，決定各部門人選與調配，協調各部門之間的關系。

　　◆企劃部：

　　負責項目前期調研以及開發；企業項目系統的建設、開發及監督執行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執行及效果評估

　　◆技術部：

　　負責網站的開發和正常運作，依據用戶的要求開發出更符合大學生風格和功能更完善的B2C 平臺。

　　◆市場部：

　　負責公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施，對營銷工作進行評估和監控；進行市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務；建立健全的市場銷售網絡

　　◆財務部：

　　按照公司決策，負責分配公司資金使用和分配；進行財務分析，確定資本結構及股利分配等；日常會計工作與稅務管理；向公司匯報季度財務情況并規劃下一季度財務工作。

　　各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構建節約型、協作型公司人事管理體系。

　　3.4 公司管理

　　公司注重人才的選擇和培養，致力于建立高效的優秀團隊。

　　選拔進入各部門的人才需要具備相關部門的優勢才允許勝任。試用期為一個月，若該成員能夠很好的融入團隊并能夠按要求完成相關的測試任務，即可成為正式團隊成員，一同完成公司項目的開發和運營。

　　公司將聘請專業的相關專家對我們的項目進行評估，并對公司相關部門的人員進行指導和培訓。公司的所有信息內部共享，鼓勵員工多學多問，鼓勵員工創新觀念，表揚并獎勵員工在技術改進、經營思路等方面的創新行為。

　　具體的管理條約詳見《挑網團隊管理制度》

　　四.市場分析

　　天天挑有限責任公司是一個以電子商務為背景，以服務學生為口號，以提供更快捷、更方便、更安全的大學生校內網絡購物平臺為出發點的新型公司。所以為了更好的、更穩的起步，現對行業環境、競爭對手進行了全面的市場調研和分析。

　　4.1行業分析

　　◆從國內網購市場的發展分析：根據艾瑞咨詢和亞洲最大零售商淘寶網的聯合調研，20xx年全年，絡購物市場總成交額超過500億，達到594億，和20xx年312億的總成交額相比，增長了90.4%。其中以淘寶為例，該網站20xx年的總交易額逼近聯華超市全國3913家門店的20xx年總成交額440億，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億）、家樂福（248億）和易初蓮花（135億）在華銷售額的總和。這些數據表明，國內的網購市場已經成熟。 ◆從目標群體分析：我們的直接目標群體為校內大學生，目前全國大約有1700萬在校生，武漢的大學多達80多所，僅湖北省就有近300萬人。目前大學生的月消費額在600左右，個人電腦擁有率已經超過50%，網絡使用普及率接近100%。大學生基本擁有網上選擇商品的條件，且大學生屬于思想開放和與時俱進的一個群體，他們對新的網購思想也是最容易接受的，我們選擇大學生作為主要針對對象將會使項目發展更迅速更成功。

　　◆從銷售方式來分析：傳統的銷售市場是面向大眾的，沒有特定群體，購買不方便，信息的傳播速度也較慢。而校園網絡銷售平臺，更加有針對性，貨物種類齊全，隨時可開展特定活動，信息傳播速度快，采取送貨到寢室的方式，將成為大學生最流行的一種購物方式。 整體來看，大學生網購市場前景無可限量，市場廣闊，利潤豐厚。

　　4.2競爭對手分析

　　電子商務前景廣闊，淘寶、易趣、拍拍,2688等先行網站已漸成規模。雄厚的資金、優秀的人才、完善的營銷網絡是它們競爭優勢所在，但它們缺乏對大學生市場的.深入研究。另外，上述競爭對手大部分是致力于廣范圍的電子商務等項目開發，而我公司專攻大學電子商務領域，以一所學校為一個區域點，以點構建我們的整體銷售網絡，借用網絡平臺的使用和有針對性的大力宣傳將商品銷售走進每所寢室，走進每個人的心中。

　　“有競爭才有發展”。我們坦然面對有實力的競爭對手，以便共同創造出廣闊的大學電子商務市場。

　　五.公司市場戰略

　　5.1總體戰略

　　實行“以最快捷的方式，最實惠的價格，最優質的服務”的市場競爭戰略;

　　5.2發展戰略

　　◆第一階段：(發展初期) 時間：20xx年

　　階段要求：以理工大校園網絡商城為主打，先在電子商務平臺市場站穩腳跟，夯實基礎，打造出自己的品牌。實施“遠交近攻”策略,即積極搶占湖北省內的電子商務市場，同時對其它省市的電子商務市場進行密切關注。

　　☆ 20xx年11月15日前：完成天天挑網絡商城網站的設計開發，并聯系好貨物來源和啟動資金，做好開放分站的一切準備。。

　　☆ 20xx年11月15日——20xx年12月：完成天天挑商城理工大的單棟樓的測試計劃。 ◆第二階段：（發展中期） 時間20xx年-20xx年

　　階段要求：成立天天挑網絡有限責任公司，迅速擴展天天挑網絡商城在其他各所高校的發展，搶占武漢高校市場。將天天挑網絡的盈利中心過度到以自主銷售商品和為超市提供貨源以及發展天天挑網絡服務業務為主。詳細規劃待初期計劃制定完后再進行策劃！

　　◆第三階段：（發展后期） 時間20xx年-20xx年

　　階段要求：20xx年在外省市場要占有一定地位。積極開拓華北、華東和華南各高校市場。20xx年進一步完善公司營銷網絡和技術支持體系，確立公司在全國大學電子商務市場的主導地位。

　　5.3市場定位

　　公司主要戰略和目標都是打造以大學生為對象，以網絡為媒介，以銷售為主體，以送貨上門為亮點的網絡營銷平臺。所以公司的市場定位為：在消費者心目中形成“物美價廉，方便快捷，時尚”的企業和品牌形象。

　　5.4 營銷策略

　　第一步：形成點，穩定起步。先以一所超市和一棟樓的學生來作為整個項目的測試目標。測試階段，盡最大的努力將我們的服務做好。希望通過測試來了解學生的需求，增長運營團隊的經驗，優化平臺的適用性。（已經測試完畢）

　　第二步：從點向線發展，測試理工大學的網絡商城運營狀況，確保生存。測試目標群體由一棟樓擴大到多棟樓，平臺以代售超市食品，獨立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產品等等。宣傳采用與校園傳媒的結合方式來推廣。本次測試目的希望推廣我們的網絡購物平臺，為后期更加完善的挑網平臺做準備。

　　第三步：將線繼續延伸，講商城商品類別從視頻類擴大到電子產品、日常用品等學生需求量大的幾大類別，把握好物品來源渠道，保障我們優秀的物流狀況。

　　第四步：將線延伸到面，我們立足武漢高校，以天天挑網絡商城理工大站為模板陸續在武漢其他高校開放我們的網絡商城，逐漸占領武漢市場，并通過總站綜合統計數據，挖掘客戶對相關商品的需求來合理更新商品類別和數量。

　　第五步：將面延伸到空間，利用天天挑網絡擁有多所校園合作超市可開展鋪貨等業務，利用挑

　　網有眾多的大學生消費群體可開展廣告、交友、直銷等業務，同時可嘗試天天挑網絡走出學校向社會擴展的方案。此時我們需要全方位的挖掘大學校園市場！

　　5.4.1營銷手段

　　以校園宣傳為主，加強擴大網站知名度和影響力的宣傳工作，在武漢的專業報刊、雜志上、知名網站上刊登廣告、開辦相關咨詢欄目。并通過與企業的合作宣傳擴大影響力。

　　豐富公司網站內容。通過網頁宣傳公司的產品及服務，為客戶提供網上咨詢、網上培訓。聘用專業的配貨員、送貨員，建立培訓基地，對員工進行上崗培訓，傳達公司文化，規范工作語言。

　　與各地企業保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、執行能力強的信息網絡體系。

　　5.4.2品牌戰略

　　實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“天天挑網絡”品牌的知名度和信譽度，使之成為國內大學生電子商務領域的著名品牌。

　　5.4.3服務體系

　　電子商務市場不僅是網站實用度和完善度的競爭，也是客戶服務之間的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監控、在線答疑等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化，公司收益的持續性。

　　六.財務規劃

　　6.1.初期資本需求:

　　第一階段發展時間：20xx年到20xx年底

　　投資額度：50,000RMB

　　6.2.資金來源

　　60%由發起人支出，40%由其他投資者支出。

　　6.3 資金收入款項

　　由于目前項目是起步發展階段，我們只安裝測試階段的小商品收入去計算我們初期的營業額度和收入款項。

　　☆校內網絡商城2W人的分站產品銷售

　　保守計算：按平均每天每所分站使用 200人/次，每人/次盈利0.5元。(若銷售數碼產品等高價商品，每人/次的盈利點將大幅度增加）

　　每所分站月收入為 3000元

　　每所分站年收入為 27000元 （大學有3個月的假期）

　　高效計算：按平均每天每所分站使用1000人/次，每人/次盈利1元。

　　每所分站月收入為15000元

　　每所分站年收入為135000元（大學有3個月的假期）

　　傳媒廣告收益：2W人的覆蓋面在1500-20xx/月（人數基數越大，遞增越快）

　　6.4 資金支出款項

　　☆主站經營費用：

　　域名和服務器空間費： 1450 元/年

　　工作室租用費用：1000 元/月

　　主團隊人員工資：4000 元/月

　　對外聯系業務經費： 1000 元/月

　　☆每所分站經營費用：

　　每一所分站廣告宣傳費用：500元/月

　　每一所分站的團隊工資： 2000元/月

　　每一所分站硬件建設費用： 500元/年

學校商業計劃書6

　　一、校園創業環境介紹

　　隨著社會經濟和文化的發展，人們生活節奏的加快，人們的生活環境，生活方式都發生了很大的變化！兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。

　　學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要；學以致用的需要；學生了解社會的需要；提高學生綜合素質的需要；增加社會經歷的需要；為走向工作崗位大基礎的需要。

　　團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開始流行，這是社會發展的需要同時也是一種必然。

　　團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢，節約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。

　　打造高校團體消費終端市場，其商業市場發展潛力不可估量！

　　二、校園創業宗旨

　　著力于高校市場的開發，建立校園兼職平臺，學生實踐平臺，校園商業平臺，服務學生，服務高校。

　　三、創業主題

　　關系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會，了解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發，自己經營自己維護。

　　四、創業目標

　　占領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創業的品牌聯合艦隊。

　　五、市場需求點

　　1、學生減輕自己經濟負擔的需要

　　2、學生參加社會實踐，提高自己綜合素質的`需要

　　3、學生個性消費，品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。

　　4、高校提高學生就業的需要

　　5、響應鼓勵大學生創業的需要

　　7、商家要求打開校園市場的需要

　　8、社會經濟發展趨勢的需要

　　六、項目創業的盈利點

　　1、網絡在線廣告收益

　　包括：圖片廣告。文字廣告。商家介紹。重點推薦。美食。住宿。新店開業等項目。

　　自己開發的產品�？偛克�接的大型廣告/產品。同時，可以與本地眾多的廣告公司，報紙，媒體，知名網絡合作，賺取廣告分成利潤。

　　2、視頻廣告收益

　　新店開業。新售樓宇。協助店主/商家進行廣告宣傳，將其制作成視頻放到網上進行展播300元/視頻（個）年收益=300x10x10=30000元

　　3、為商家分銷的收益

　　本項目是中國最大的以校園為門戶的創業項目，由于她的受眾為最直接的消費終端，對整個市場主體（學生。老師。商家）的影響和成信度極高，所以容易被眾多的企業。商家。連鎖機構看重。因此，校園市場創業是學生消費品，老師消等消費群體的消費品生產和銷售的企業。商家。連鎖機構最好的銷售基地�？梢耘c企業，商家，連鎖機構構成行銷，銷售提成按10%提成計算年收益=100萬x10%=10萬

　　4、其他收益

　　業務推廣收益游戲推廣收益總部廣告分成收益等

　　七、創業計劃介紹

　　1、所需投入2000元/年，1200元購買1g網站，800元技術指導和業務開發費用。獨立經營，利益獨占。

　　2、一個學校只開通一個網站，只提供一個機會。

　　3、每個學校的盈利完全歸校園創業者享有。

　　4、創業者如何操作？

　　可以用一句話來說，各個學校的創業人經營自己的網站管理自己的團隊與總部配合之外，其他一切工作，如技術，服務器，維護開發等都由總部來完成。

　　八、對創業者的要求

　　不管創業者是誰，從事啥職業，學生。公司職員。待業人員都不要緊，即使不懂技術，沒有創業經驗，這些都沒有任何關系（我們會進行知道和培訓）

　　但是創業者要有創業的熱情和激情，必須要能每天上網，并不斷地更新自己網站的數據，開展自己的業務，維護自己和客戶的關系。

學校商業計劃書7

　　個人分析：

　　以上是學校在宣傳如是說的。根據我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網將在未來一年內建成。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經過時，很多是2到3年以前的技術參數，這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好，經過我們的調查認為十分滿意。光我們專業從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1—2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000—3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網絡游戲，還是很有市場潛力的。

　　首先，我們需要去作的是：

　　1、了解映泰整個產品線的規劃和發展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。

　　2、熟悉映泰公司的背景和現狀，并學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。

　�。ā爱斈暝凇峨娔X愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATI radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網吧市場，西安也有一家映泰的主題網吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~！做“華碩”時，“華碩”已經有相當的知名度和自主的知識產權，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的）。

　　3、充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳；贊助我院的迎新晚會，在校園網上發帖子，宣傳貴公司的產品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行（映泰杯）計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。

　　（我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關系網都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業余做游戲/網絡游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供）。

　　4、學習相關的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。

　　5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。

　　6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。

　　7、與映泰公司及本地代理取得聯系并保持良好的合作伙伴關系。

　　然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

　　1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產品并開發周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業務。

　　2、我們團隊里的“xx”同學是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主，同時也是人氣最旺的QQ群之一大學生校園創業計劃書文章大學生校園創業計劃書。相信能夠起到很好的'宣傳作用。xx本人有較多的經驗，并在當地的電腦城里有良好的合作關系。xx同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。

　　3、多與廠家和代理商聯系溝通，建立完整通常的營銷網絡。

　　4、幫助同學們選購電腦時優先推薦映泰品牌產品并給予一定的優惠條件或禮品的贈送，增大映泰產品在校園用戶中的占有率。同時，同學若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關系網，以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調價產品，刺激消費。（經我們調查，“DIY”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學生同樣也很青睞。我們學校的人PC占有率97%都是“DIY”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做DIY還是很有市場）。

　　5、我們承諾在我們三個人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務、技術支持、宿舍和家庭網的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務。提高品牌價值。

　　6、向每位同學免費發送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。

　　7、我們學校學生可以自己組織社團，并可得到學校的支持�？梢越璐藱C會組織電腦社團，并以映泰的產品為模板增長關于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關代理提供校園資訊和同學們反映的意見

　　8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費大學生校園創業計劃書工作計劃。

　　相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

　　此項計劃依托團委、院系領導的指導和支持，并得到相關學生團體的支持，相信能達到預期的效果。

　　同時這項計劃也是一個長期的持續性計劃，大約可持續整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創業實踐也能的到書本上學習不到的知識。

學校商業計劃書8

　　一、活動目的：

　　在當代大學生就業壓力大，實踐經驗少的情況下，為培養大學生的創業意識，發掘大學生的.創業典型，引導大學生轉變就業觀念，提高我校大學生就業創業能力，同時也是為了進一步展現當代大學生的創新創業能力以及社會適應能力，讓更多的在校大學生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰，開啟新的未來。我系團總支學生分會特開展本次創業英雄會大賽。

　　二、活動時間：xx年4月25日至5月14日

　　三、活動主題：創業的日子，我們在感受生活

　　四、活動地點：懷化學院東西校區

　　五、報名時間：4月17日至4月21日

　　六、參賽對象：懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）。

　　七、組織機構：

　　八、大賽流程：

　　宣傳啟動、理論含現場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

　　1、宣傳啟動環節4月17日至4月21日，成立大賽組委會�；顒訂�動宣傳和報名組織工作，4月22日，活動籌備正式開始。

　　2、理論環節（初賽）4月25日于經濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創業計劃書，以及選手對創業計劃的現場闡述選出五組選手進入決賽環節。

　　3、老師針對活動主題進行講座。

　　4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創業策劃與比賽經驗，比賽結果將分別依據小組涉及的創業計劃書和選手現場表現，分別評選出一、二、三等獎。

　　九、參賽要求

　　1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業化運作為主體的一份創業計劃書。

　　2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。

　　3、參賽作品內容包括：商業模式描述、市場分析、產品或服務簡介、運營思路、創業團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。

　　4、參賽作品必須為選手自己創作，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當形式公布。

　　5、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實踐環節中要遵守法律法規、注意人身財物安全。

　　十、評獎標準：

學校商業計劃書9

　　一、計劃摘要

　　近年來，泡泡茶像一支帥氣的新軍出現，短短幾年間以不可阻擋的勢頭席卷中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以旺盛的生命力占據了個人創業的榜首。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚吸引力、多樣的口味、獨特的口感、健康的特性，注定要在快銷行業站穩腳跟，引領飲料行業的主流消費。

　　1、具體描述

　　對于我們這些還在上學的學生來說，資金是有限的。同時，如果考慮做加盟店，這類產品的技術含量并不高。而且特許經營費通常比較高。如果開業后收入不可觀，對我們來說是不劃算的。選擇自己開店，既能保證資金的運轉，又能隨時保證產品的創新，一般有利于小店的發展。

　　2、計劃的基本框架

　　目前學校附近有幾家茶葉店，有的經營比較好，有的相對較差。然而，他們的茶館都以同樣的方式經營，只提供外賣。這使得業務受到限制。經過市場調查，雖然這種方法節省了消費者的時間，但還是有人希望在店里有一個舒適的座位，慢慢享用。所以我們店的奶茶不僅可以外賣，還可以提供店內服務。當業務達到一定的市場份額，可以考慮同時在線銷售。

　　復合休閑飲食文化已經成為餐飲業的主流文化。所以我們在經營奶茶的同時，也引入了其他產品，比如小甜點、蛋糕等。對于一些消費者來說，喝奶茶、吃甜點、和朋友悠閑地聊天是一種享受。而且經過觀察，這一帶的奶茶配送數量有限，數量不足就不配送了。針對這種情況，由于我們針對的消費群體主要是這方面的學生，所以我們店的送貨服務在數量上是不受限制的，是有求必應的。

　　二、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　該地區周邊有6所學校（泰國中學、泰國職業學院、泰國師范學院、臺州機電學院、南師大、南理工）。同時，經過我們的調查，喜歡喝泡泡茶的同學約占44%，不喜歡的只占16%，說明奶茶的消費潛力很大。

　　2、目標市場分析

　　21世紀，復合休閑飲食文化成為餐飲業的主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費支出。被認為是時尚領袖的大學生在這個領域發揮著越來越重要的作用，他們的市場份額也在逐年上升；作為餐飲業邊緣化的一個分支，經營一個針對學生的市場是基于對這一信息的準確把握。

　　作為一個學生群體，對品味的'追求越來越高，對事物的新鮮度越來越敏感，對品質的要求也越來越高。但是奶茶的口感并沒有自我創新，很難滿足消費者各方面的需求。所以茶店的生意越來越難做，首先要做的是做好消費數據的調查分析，然后再做相應的刺激消費的方法。

　　3、客戶需求分析

　　經調查，學生對奶茶行業有兩個主要要求。首先是產品；第二，服務。對于一些學生來說，他們熱衷于市場上現有的產品，而一些消費者更喜歡嘗試新產品，但無論是什么樣的消費者，他們更注重服務質量。根據季節不同，消費者對奶茶的需求也不同。夏天，人們更喜歡冷飲，而冬天他們更喜歡熱飲。

　　三、競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前已有四、五家茶店，如大口九、口渴、上街、避風塘等。這些茶店的奶茶口味和品種都差不多，產品開發也沒有什么創新。其他競爭對手是各廠商打造的系列奶茶，如飄香、優樂美、立頓等。

　　2、情勢分析

　　（一）分析的優勢

　　1、現有的茶館裝修簡單，給人的印象是不干凈；

　�、材滩杵贩N有限，口味一般，產品開發沒有創新；

　　3、廠家打造的奶茶系列價格高，品種單一，口感不如現在入口。受季節限制很大，在炎熱的夏天其消耗量會減少；

　　⒋店內銷售和外賣服務可以在一定程度上吸引更多的消費者。

　�。ǘ�）劣勢分析

　　1、奶茶經營面積有限，服務范圍有限；

　　⒉新店開張時，有些同學不太了解其基本情況，比如口味，這在一定程度上影響了銷量；

　　3、對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，產品創新不易；

　�、茨滩璧募竟澬韵�費很明顯，達不到好的消費限額。

　　（三）機會分析

　　1、市場遠未飽和，利潤率大，奶茶消費者數量多，市場前景廣闊，目前競爭對手實力和數量有限；

　　2、良好的品味、認真的服務態度和專業的操作水平在學生中樹立了良好的口碑；

　　3、雖然營業面積有限，但室內環境優美，能給學生留下良好的印象（尤其是與其他茶葉店相比），顯示出更大的競爭優勢；

　　4、的產品種類豐富，口味獨特，具有一定的競爭優勢。

　　（4）威脅分析

　　1、競爭對手有固定的消費群體范圍，肯定會采取相應措施降低奶茶的市場份額；

　　2、隨著各種食品供應的種類和數量不斷增加，消費者有越來越多的領域可供選擇，選擇越來越多，產品差異化不足�？蓸贰⒊戎�、椰子汁、牛奶、純凈水等飲料在一定程度上瓜分了已經有限的需求市場。

　　3、奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。當今社會的審美觀念（苗條就是美，尤其是對女生來說）和流行的減肥趨勢，無疑讓部分奶茶消費者（尤其是女性）不情愿地割愛，對他們說不。

　　四、產品和服務

　　1、產品開發規劃

　　我們的產品質量有安全保障，產品研發技術不斷進步，口味不斷創新，針對不同的消費群體推出不同的產品。隨著銷售額的不斷增加，產品開發也在不斷增加，從而占據了更多的市場份額。

　　2、研究與開發

　　本店采用傻瓜勾兌法，避免奶茶勾兌人員的技術差異影響奶茶的口感。同時，使用果糖加藥機添加果糖可以精確到毫克，滿足消費者對糖的不同需求，口味可以隨意確定。用果糖代替蔗糖，熱量低，美味健康。由于溫度差對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶可以讓我們時刻關注茶葉的溫度，從而保證喝奶茶的最佳口感。同時根據消費群體的差異，推出不同的產品。比如我們推薦情侶鴛鴦杯。

　　在產品研發方面，我們在現有奶茶種類的基礎上，增加了養生奶茶。結合傳統中醫養生文化，以天然全谷物為原料制作奶茶：紅豆紅棗奶茶、燕麥芝麻奶茶、黑豆黑米奶茶、綠豆蘆薈奶茶，以及集奶香濃郁、茶香濃郁、糧香四溢、豆香宜人、天然美味、營養健康為一體的五色保健奶茶。

　　當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多的項目為我們的店鋪增添色彩。七色爆米花突破了單色爆米花產品開發的瓶頸；章魚丸子深受年輕人追捧，味道獨特可口；鮮磨咖啡、自助咖啡、花式西點等都是具有時代特色的休閑食品

　　破創新突破，真正讓顧客品嘗到健康、美味、新穎、時尚的休閑美食。選擇多種輔助項目，操作簡單。

　　五、市場戰略

　　1、產品策略

　　（1）產品復合經營，既把奶茶作為單一產品引入，又提供受消費者歡迎的休閑食品；

　　2與其他茶店相比，推出保健茶；

　　3根據不同的消費者，推出不同的產品；

　�、芨�注重服務質量，無形產品。為有消費欲望但不愿意自己購買的消費者提供上門服務；

　�、莓a品注重包裝，給消費者良好的享受。

　　2、價格策略

　　（1）根據消費者的消費能力和產品類型，制定合理的價格；

　�。�2）與競爭對手相比設定相對較低的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告是必須的，我認為可以進行以下幾種方式：

　　（1）開學典禮，讓學校附近的人知道我們的店開張了；

　�、诶�用學校人際關系，多做宣傳；

　　（三）通過互聯網發布信息；

　　④使用即時通訊（QQ、飛信等。）來宣傳店鋪和產品。

　　4、促銷策略

　　（1）開業活動。開業前三天產品半價銷售；

　　2每天開展新產品品鑒活動，推廣新產品；

　　③積分兌換和券的發放。對于不同額度消費者價值不同的信用卡，規定對應的信用產品給予一定的分值；

　�、馨嗉夃]箱放置免費廣告，宣傳班內銷售群體。老同學可以用學生證定時定點免費接收一杯奶茶，通過口碑傳播，在客戶群中發揮意見領袖的影響力。

　　六、財務計劃

　　1、資本需求描述

　　首先，商店需要注冊相關的許可證。而且因為我們采取不同的經營方式，需要更多的店面和租房。然后是基礎設施的購買，最后是產品和材料的購買。作為做小生意的我們，要想盡辦法找到物美價廉的貨源，如果買不到好的設備，不僅浪費幾百塊錢，還可能導致我們失去很多長期客戶，一定不能馬虎。

　　2、資本投資計劃

　　相關文件（營業執照、商標注冊等）的辦理）：800元

　　店面租金：3萬元/年50M2

　　店鋪裝修：20160元

　　桌椅等設備：4萬元

　　專用設備：飲水機1500元，果糖機3000元，奶茶封口機1 400元，溫度顯示茶桶1 150元，收銀機1 800元，咖啡機1600元，冰箱2000元，烤箱1 400元。

　　奶茶杯、勺子、吸管等。：2500元

　　材質：珍珠粉、椰子、珍珠果等輔料：萬元/年

　　電動自行車：一輛2000元

　　3、投資收益預測

　　日銷量：奶茶等。：60杯/天（取年平均值）。休閑食品：260元/天（按一年360天，一個月30天計算）

　　年銷售額：6、5萬元/年

　　七、風險分析

　　1、市場和競爭風險

　　對于我們這些剛剛進入市場的人來說，無疑面臨著巨大的市場和競爭風險。

　　首先，如果我們產品的品味和宣傳不夠，我們的產品很難增加銷量，這將直接影響銷售收入和整個商店的運營。其次，現有市場競爭激烈。如果我們的產品策略和推廣手段不能吸引消費者，很可能被市場淘汰，才能進入市場。

　　2、產品和技術風險

　　產品的特殊性決定了我們必須重視產品的質量和衛生。但是經營中難免會出現失誤，產品的質量問題會直接導致消費者對產品的滿意，同時也會對我們整個店鋪的形象產生影響。

　　3、管理風險

　　由于創業者是熟悉的同學，店面是一起經營的，在經營過程中可能會出現意見分歧，對新成立的小公司造成很大威脅。同時，公司的管理體系相對松散，容易造成管理混亂。

　　八、內部管理

　　1、組織結構

　　2、管理系統

　　為了加強管理，明確職責，實現整個工作的規范化、制度化，提高工作的管理水平和服務水平，特制定本茶店的規章制度：

　�。�1）門店要求樹立全心全意為消費者服務的理念，不斷提高管理水平和服務水平，積極完成自身工作。

　�。�2）本店要求注意外觀和個人衛生。

　　（3）店鋪要求對消費者積極熱情，語言文明，不罵人、不罵人；

　　（4）我們店要求不允許你隨意搶食；

　　（5）我店要求嚴格的食品檢驗，嚴禁進入和使用過期、過期、發霉的食品、調料、飲料等。，并做好餐具消毒衛生。

　�。�6）本店要求愛護設備，按操作規程操作，不違章操作，確保使用安全，做好防火防盜工作。

　　3、人力資源規劃

　　在現有人力的基礎上，隨著業務的不斷擴大，需要的人數也會增加。在未來的商業中，我們鼓勵更多的創業大學生加入我們。只要你有一顆溫暖真誠的心，你就能成為我們中的一員。

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