個人計劃[經典5篇]

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候寫一份詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的個人計劃5篇，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　【教材分析】

　　這套課標教材吸收并保留了江蘇省二○○一年大綱本小學美術教材的優點和特色，在其基礎上又做了較大變動，編著者認真研究并消化了國家基礎教育課程改革綱要的精神和教育部部頒美術課程標準的要求，吸收了國內外教育教學新理念、新方法，結合本地區教學、教研、教改的實際情況，體現著全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，堅持課程標準教材面向現代化，面向世界，面向未來的方向。

　　初步認識形、色與肌理等美術語言，學習使用各種工具，體驗不同媒材的效果，通過看看、畫畫、做做等方法表現所見所聞、所感所想的事物，激發豐富的想像力與創造愿望。

　　學習對比與和諧、對稱與均衡等組合原理，了解一些簡易的創意和手工制作的方法，進行簡單的設計和裝飾，感受設計制作與其他美術活動的區別。

　　觀賞自然和各種美術作品的形、色與質感，能用口頭或書面語言對欣賞對象進行描述，說出其特色，表達自己的感受。

　　采用造型游戲的方式，結合語文、音樂等課程內容，進行美術創作、表演和展示，并發表自己的創作意圖。

　　嘗試不同工具，用紙以及身邊容易找到的各種媒材，通過看看、畫畫、做做等方法大膽、自由地把所見所聞、所感受所想的事物表現出來，體驗造型活動的樂趣。

　　嘗試用不同的工具，用身邊容易找到的各種媒材，通過看看、畫畫、做做等方法進行簡單組合和裝飾，體驗設計制作的樂趣。

　　【教學總目標】

　　1、不同工具，用紙以及身邊容易找到的各種媒才，通過看看、畫畫、做做等方法大膽、自由地把所見所聞、所感所想的事物表現出來，體驗造型活動的樂趣。

　　2、不同工具，用紙以及身邊容易找到的各種媒才，通過看看、畫畫、做做等方法，進行簡單組合設計和裝飾，體驗設計制作活動的樂趣。

　　3、觀賞自然和各類美術作品的形與色，能用簡短的話語大膽表達自己的感受。

　　4、采用造型游戲的方式進行無主題或有主題的想象、創作、表演和展示。

　　【學情分析】

　　1、教師聯系各學科的課堂要求，根據美術課的自身特點，明確地向學生提出正確的學習態度，逐步培養學生良好的學習習慣。

　　2、利用課堂教學，充分發揮教師的直觀性演示，動作要規范化，給學生以楷模，學習正確作畫方法，充分調動起學習氣氛。

　　3、選擇富有兒童情趣的教學內容，采用生動活潑的游戲教學形式并滲透美術術語，在學生不知不覺游戲中，激發和培養學生學習美術的興趣。

　　4、注意學生的情緒，語言要親切，氣氛要輕松，要積極鼓勵學生動腦筋，大膽添畫，來培養他們的想象能力，和創造能力。

　　【學科綜合實踐活動】(根據教材內容而定)

　　時 間內 容組織形式責任人

　　20xx.9.1——9.10走進大自然圖片寫生蔡琳琳

　　20xx.11.9—11.20玩泥巴手工制作蔡琳琳

　　【提高質量的具體措施】

　　1、注重審美能力的培養。

　　在教學中，應創造條件，多給學生感悟優秀美術作品的機會，引導學生展開想象，進行比較。

　　2、重視創新精神和實踐能力的培養。

　　學生創新思維苗子一定是在讓其不斷的探索和實踐中成長和發展起來的。因此，激發學生的創新精神和培養學生的.實踐能力是緊密聯系的。

　　3、創設文化情境，涵養人文精神。

　　新課標指出美術學習不僅僅是一種單純的技能技巧的訓練，而應視為一種文化學習。美術學科具有知識面廣，綜合性強的特點，它與社會科學、人文科學、自然科學有著直接和暗含的關系，因此，它是素質教育中不可缺少的有機組成部分，對于人的整體素質培養具有其他學科所不能代替的作用。

　　4、確立學生的主體地位

　　本次課改的重點就是如何促進學生學習方式的變革，即倡導自主學習、探究學習和合作學習的學習方式。在這些學習方式中，培養學生憑借自己主動建構知識與活動，去與他人互動，達到自身進一不發展的目的。

　　5、鼓勵學生進行綜合性與探究性學習。

　　6、學生的自評與互評。

　　7、運用多種教學手段。

　　8泛利用各種課程資源。

個人計劃 篇2

　　為了更好地調整新一年的工作狀態、增強責任意識、服務意識，充分做好期刊部工作，擬制定xx年個人工作計劃如下：

　　一、思想重視，行動到位

　　xx年，我館員工在館領導的精心部署下，以學院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在20xx年的基礎上，力求在服務質量、數字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學校教學和科研提供優質高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書館的發展添磚加瓦。

　　二、總體目標

　　(一)在4月份之前完成08-11年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統登記。

　　(二)配合完成4月“讀書節活動月”。力求在形式上和內容上有所創新。

　　(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續教育公共管理碩士學位，為評定中級職稱做好充分準備。

　　(四)從個人出發，多讀相關書籍，了解時事政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。

　　(五)從個人出發，提高業務水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業務上有所提升。

　　三、具體安排

　　四、常規工作：

　　(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規的讀者閱覽與借閱工作。

　　(二)學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。

　　(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓，并做好統計及錄入系統登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。

　　(四)學習對xx年報紙數據的核對和匯總。使用系統功能，每次刊物信息有變動的，在系統里作相應的修改。

　　(五)對過期期刊，按分類排架進行管理，加強責任心，避免丟失，書刊破損及時修補。

　　(六)認真做好各項業務數據的統計工作。

　　(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。

　　五、取長補短

　　xx年，我對新的環境有著陌生感，業務能力還很薄弱，自身素質還有待提高。在xx年里，我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發揚成績，找準不足，努力完成上述工作計劃。

　　今年是我第一年踏入學校參加教育工作，非常有幸擔任一年級四班的班主任及語文數學老師。我深知班主任在整個班級中的重要作用，有人說，一個好的班主任就是一個好的集體。雖然我經驗不多，但我可以比其他老師更努力來做好班主任這個工作。為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，我特制定班主任計劃如下：

　　一、班級基本情況

　　本班共有40名學生，其中有男生20人，女生20人。由于學生剛進入新的環境，對小學學習沒有一個鮮明的概念，再加之年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀律和安全問題。

　　二、工作目標

　　第一：建立完善的管理制度。班級里實行班干部責任制。挑選和培養優秀小干部，形成班級集體領導核心，形成正確的集體輿論，形成集體紀律，做好個別教育工作。

　　第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。

　　為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發每個學生的學習積極性。

　　第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養學生團結協作的精神。用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。

　　第四：保持良好的衛生習慣。班級衛生實行責任到位制，每天小結進行獎懲。個人衛生實行監督。

　　三、具體措施

　　一、常規教育方面

　　1、良好的開端是成功的一半。開學初重視對學生開展《小學生日常行為規范》養成教育，如在校要尊敬老師，團結同學，要有禮貌，見到老師主動問好，上學時佩戴紅領巾和�；眨�使孩子們明白怎樣做才是一個合格的小學生，努力爭做文明達標生，并逐步養成文明習慣。

　　2、認真開展安全教育。經常教育學生注意交通、飲食、活動等安全，指導管理好中午在校用膳學生，及時處理偶發事件，通過多種途徑，提高認識，消除各類安全隱患。

　　二、班級紀律方面

　　1、制定班規班紀，并根據學生各方面的表現進行獎勵，分發獎券，積累一定的獎券后可以向老師兌換獎章，并展示在教師的后墻上，當然，也制定相應的懲罰措施。

　　2、課間提倡文明休息，學生可根據自己的愛好進行閱讀、下棋或跳繩等活動。

　　3、為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。

　　三、衛生方面

　　1、個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”，勤洗澡，勤洗頭，勤剪指甲。

　　2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生和教師一起清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。

　　四、班干部的培養方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　1、做好對小組長、課代表的指導工作。每月一次班干部競選，每天兩個班干部崗位，開好班干部會議，培養得力的班干部隊伍及健康的輿論。

　　2、美化班級環境，定期更換黑板報;加強對班隊干部的培養和指導，不斷提高學生干部的工作能力，最大限度地讓更多的學生在不同的干部崗位上得到有效的鍛煉，提高全體學生的主人翁意識，倡導以班級為榮的集體主義精神。

　　五、學習方面

　　1、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

　　2、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

　　3、經常與任課老師聯系，了解學生各學科的學習情況，配合任科教師，深化培優輔困工作，平衡學生的學科發展，努力培養學生樂學善思，刻苦學習的良好品質。

　　六、其他方面

　　1、關心學生的身心發展和健康成長，教育學生珍惜同學友誼，學會關心人，懂得尊重人，虛心心好學，團結友愛，努力培養學生的合作意識，協作精神，促使學生健全人格的.形成。

　　2、家教結合：經常保持與學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

　　總之，為了孩子更好的發展，也為了自己能夠成為優秀的班主任，我將不斷努力，不斷前進。

　　銷售員個人工作計劃書

　　轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司，新行業，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于會展的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

　　首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4）培養對于展會過程中的一些突發狀況的應急措施。

　　在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通）

　　安徽中觀展覽有限公司

　　3）溝通要深入（做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。

　　在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4）工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。

　　并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　以上是我對xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人計劃 篇3

　　為深入貫徹市委、市政府關于20xx年在全市開展“執行力提升年”的決策部署，強化輿論引導，特制定本宣傳工作方案。

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞市委、市政府確定的“一爭四推三提升”總體目標，更加關注民生、更加關注民意，堅持對內找不足，對外講優勢、樹形象的根本原則，堅持媒體聯動，媒體和受眾互動，綜合發揮專門機關監督、輿論監督、社會監督優勢，為保持全市經濟社會發展營造令行禁止、重在執行，勤政廉政、真抓實干的輿論環境。

　　二、宣傳內容

　　一是深入宣傳市委、市政府關于“執行力提升年”的工作部署；二是多角度、深層次宣傳、解讀“執行力提升年”的重大意義；三是全面宣傳“執行力提升年”的各項機制制度；四是及時宣傳全市各級各部門在“執行力提升年”中的新舉措、新面貌、新成效、新經驗；五是宣傳勤政廉政、干事創業的先進典型；六是及時反映群眾、企業、項目法人對各級各部門的意見和建議；七是對執行力不強、影響經濟社會發展的反面典型進行曝光；八是對督查暗訪和責任追究情況進行通報。

　　三、宣傳形式

　　一是開辟固定欄目。許昌日報社要在《許昌日報》和《許昌晨報》重要位置，許昌人民廣播電臺和許昌電視臺要在新聞板塊重要位置，分別開設一檔以“執行力提升年”為主題的專題欄目，建立長期陣地，及時宣傳報道“執行力提升年”的重點工作、熱點難點問題進展和處理的最新動態。

　　二是開設“曝光臺”。對私搭亂建，不作為、亂作為，作風疲沓、執行力不強等現象進行曝光，對督查暗訪情況進行通報。

　　三是開設互動欄目。及時反映群眾、企業、項目法人對各地各級各部門各項工作的意見、建議和反映。

　　四是加強輿論引導。組織一批有深度的文章和談話節目。著眼對“執行力提升年”進行多角度解讀，許昌日報社要組織撰寫刊發系列言論、評論文章，許昌電視臺“聚焦30分”、許昌電臺“行風熱線”等欄目要以此為話題，制作專題節目。

　　五是組織專訪。充分利用現有欄目，許昌人民廣播電臺、許昌電視臺、《許昌晨報》已開設的“行風熱線”、“聚焦30分”、“許昌零距離”、《百姓看政》等四檔欄目要圍繞“執行力提升年”進行重新策劃，突出主題，加大宣傳力度�！对S昌日報》要對各縣（市、區）以及市直95家參與經濟發展新聞發布會排名的單位，有計劃、有重點地安排集中采訪。采訪要以踐諾等具體工作落實情況為重點。

　　六是刊播公益廣告。公益廣告要突出“執行力提升年”內容，言簡意賅，好懂易記。專題制作有獎舉報電話的公益廣告，密集刊播，力爭達到家喻戶曉。

　　七是加強網絡宣傳。許昌廉政網要開設“執行力提升”專題，全市各大網站要在首頁建立鏈接。

　　八是編發許昌內參。對不宜公開曝光的內容，市級各新聞媒體每周至少編發一期內參，報市領導及有關部門參閱。

　　九是加大外宣力度。及時宣傳我市執行力建設的`做法、經驗。許昌日報社、許昌電視臺、許昌人民廣播電臺全年在省以上新聞媒體刊發執行力提升稿件分別不少于10篇。

　　十是利用其它形式宣傳。各級各部門要在積極和善于利用新聞傳媒開展宣傳的同時，結合各自實際，采取手機短信、板報、閉路電視、局域網以及征文、答題、演講、競賽等多種形式開展宣傳活動。

　　四、有關要求

　　全市各地各單位、各級新聞媒體一定要高度重視“執行力提升年”宣傳工作，把宣傳工作作為“執行力提升年”的重要任務，進一步加強組織領導，切實增強工作的主動性、計劃性，齊心協力，抓緊抓好。

　　1、市“執行力提升年”領導小組辦公室建立新聞宣傳組，統籌協調新聞宣傳各項工作。市級各新聞媒體要明確一名主管領導具體負責“執行力提升年”宣傳工作，并指定專人駐點，與市“執行力提升年”領導小組辦公室對口聯系，專司此項工作。

　　2、各新聞媒體要保證每天都有“執行力提升年”的相關報道。新聞評論、社論、言論、談話等要集中上一批內容，造強輿論聲勢。涉及對許昌形象有負面影響的報道，由“執行力提升年”領導小組辦公室按規定報批后，方可采用，負面報道、曝光內容不得上網、不準外傳。

　　3、全市各地各單位要及時、主動地向新聞單位報送“執行力提升年”方面的稿件，積極配合新聞單位開展專訪、制播節目，虛心接受輿論監督，切實搞好“執行力提升年”宣傳工作。

　　4、市執行力提升辦公室各督查組在督查過程中，對好的做法和經驗，正反典型，熱點、焦點問題等要及時發現、上報新聞線索，以便統一安排新聞單位及時跟進、報道。

　　5、市“執行力提升年”領導小組辦公室將定期對各地各單位有關“執行力提升年”工作方面的新聞采稿情況進行通報。

個人計劃 篇4

　　一、工程實施的重要意義

　　（一）實施《體育質量提升工程》，是全面貫徹黨的教育方針、落實教育規劃綱要的重要舉措。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（20xx?2020）》將提高質量作為教育改革發展的核心任務，要求樹立以提高質量為核心的教育發展觀，注重教育內涵發展，建立以提高教育質量為導向的管理制度和工作機制，因此，啟動并實施《體育質量提升工程》，開足體育課時，上好體育課，開展好課外體育活動，是貫徹落實教育規劃綱要的重要舉措。

　�。ǘ�）實施《體育質量提升工程》，是促進基礎教育均衡發展的重要保證。中小學體育是基礎教育的有機組成部分，體育課教學和課外體育活動是基礎教育課程建設的重要內容。提供優質的體育教育資源，提升中小學體育質量，是促進基礎教育高水平均衡發展的重要保證。

　�。ㄈ�）實施《體育質量提升工程》，是提高中小學生身心健康水平的必然要求。增強學生體質是素質教育的重要內容，體育課程是增強學生體質的主要渠道。提高體育教育教學質量對培養學生終身體育意識和基本的運動技能，促進中小學生的'身心健康水平和全民族健康素質的提升，具有十分重要的意義。

　　二、實施目標

　　通過《質量提升工程》的實施，推進我省廣大中小學體育與健康課程的建設和發展，力爭到20xx年：培養一支高素質的專業體育骨干教師團隊，打造200個優秀體育教研組和120名體育教學名師；在省、市教研中心評選的體育優秀課或市級體育精品課基礎上，評選表彰200節省級體育精品課、構建示范性體育課堂教學資源庫，搭建有利于中小學體育教師教育教學能力提升的平臺；廣泛開展課外文體活動和大課間活動，使85%以上的中小學生掌握兩項運動技能，評選400所體育藝術“2+1項目”活動先進學校；創建30個遼寧省中小學體育與藝術教育工作示范縣區，推動中小學體育藝術教育工作區域性的普及與提高；大力實施《國家學生體質健康標準》，促進遼寧省城鄉中小學校體育工作的均衡發展，全面提高中小學生體質健康水平。

　　三、實施項目

　　1.中小學體育教師專業技能提升項目

　�。�1）提高體育教師的專業技能，為提升體育教學質量提供保障。健全體育教師培訓、考核制度，促進體育教師業務素質發展；通過對體育教師的繼續教育培訓，建設一支具有高尚師德，業務精湛，適應素質教育要求的體育教師隊伍。每年對100名體育學科的骨干教師進行一次省級培訓，培養省級體育學科帶頭人，并通過逐級考核推薦每年評選出30名優秀體育教學名師，充分展示他們的教學風格和特色，利用他們先進的教學思想和意識，帶動我省體育教師的理論和專業技能水平的全面提高。

　�。�2）組織開展送教下鄉活動，促進城鄉體育教師教學技能的均衡發展。解決農村學校體育教學的難點問題，在促進城鄉體育教師互動交流中，實現體育教學均衡化發展。每年組織一次省內骨干教師和學科帶頭人深入基層學校，尤其偏遠地區的農村學校上一周體育課，同時對當地體育教師進行教學技能培訓，解決農村學校體育教學水平薄弱問題。

　�。�3）根據學校體育工作的發展形勢，定期舉辦體育教學現場觀摩會、研討交流會、外出考察學習,開拓體育教師與教研視野，將先進的教學思想和經驗與我省實際相結合，從而提高體育教師的教育教學水平，實現《質量提升工程》的總體目標。

　　2.體育精品課建設項目

　�。�1）加強三級課程管理，學校要按照省教研中心下發的《遼寧省中小學校體育學科教學管理暫行規定（試行）》的要求，引導廣大體育教師認真落實中小學體育《課程標準》，上好每一節體育課，科學合理地選擇教法，設計教學內容和教學密度，打造有效課堂，追求課堂教學效果的最優化。

　�。�2）開發課程資源，不斷挖掘具有特色與實效的校本課程，聚集優秀的運動項目，使之成為學校課程中的教材，并發揮教師教育潛能，拓展教學水平，引導學生積極參與運動，大面積提高教學質量。

　　（3）省、市教育行政部門要在省、市教研部門評選體育教學優秀課的基礎上，開展體育教學精品課建設。從20xx年開始，省教育廳每年有計劃地設計評選50節省級體育教學精品課，并將其錄制光盤或存入遼寧省學校體育教學資源庫，或通過遠程教育網為全省中小學體育教師提供引領和借鑒。

　　3.體育教學科研促進項目

　　（1）組建遼寧省中小學體育學科專家指導團隊，發揮遼寧省學校體育教學指導委員會的作用，為體育教學改革出謀劃策；廣泛開展學校體育教學的實驗研究，定期舉辦科學研究方法培訓和科研報告會；設立區域性的學校體育科研專題，爭取國家重點學校體育科研項目。

　�。�2）逐步完善各級學校的校本教研制度，加強教師個體教學和科研能力培養，全面提高本校教師教學水平和教學研究能力。發揮學校體育教研組的功能，使其在加強教學研究，提升體育教學質量中發揮積極作用，使教師群體成為研究型的團隊。在各市、縣（區）評選優秀體育教研組的基礎上，從20xx年開始，省教育廳每年建設50個省級優秀體育教研組。

　　（3）設立體育學科專項科研資助資金，對獲得國家級科學研究項目的團隊和個人提供資助和獎勵。

　　4.學生課外文體活動推進項目

　　認真貫徹教育部《關于保證中小學生每天一小時校園體育活動的規定》和《在全國義務教育階段中小學全面推廣體育藝術“2+1項目”的通知》精神，在廣泛開展“體育藝術2+1項目”活動的基礎上，經過各市、縣（區）的逐級評比推薦，從20xx年開始到20xx年，省教育廳每年評估表彰100所省級體育藝術“2+1項目”活動先進學校。

　　5.中小學體育藝術教育工作示范縣（區）創建項目

　　為大面積推進學校體育藝術教育工作的發展，推動中小學體育藝術教育工作區域性的普及與提高，遼寧省教育廳將于20xx年制定下發評估考核標準，從20xx年起到20xx年，通過遼寧省體育藝術專項督導，每年評選表彰10個省級中小學體育藝術教育示范縣區。

　　四、保障措施

　　（一）加強組織領導

　　1.各級教育行政部門和中小學校都要建立中小學《體育質量提升工程》領導小組，負責監管，指導日常學校體育工作。教育行政部門和教研部門要進一步完善工作機制，精心組織、周密部署，確保《質量提升工程》落到實處。

　　2.各級教育督導部門加大學校體育專項督導檢查和指導工作力度；堅持把學生體質健康狀況和學校體育工作列入學校工作業績考核基本指標。完善相關制度建設，嚴格執行教育部關于《切實保證中小學生每天一小時校園體育活動的規定》，落實好大課間及冬季長跑等常態工作，抓好各類小型多樣的體育比賽，活躍校園體育文化生活；逐步完善初中畢業升學體育考試方案和普通高中體育學科學生學業水平考試辦法，促進學生體育鍛煉和身體素質的提高。

　�。ǘ�）完善體育學科教學質量評價體系

　　建立健全體育教學的評價機制。將課堂教學評價與《國家學生體質健康標準》有效測試相結合，定期公布實施情況和測試結果，并將體育成績、體質狀況列入學生綜合素質評價體系，作為學生畢業或升學的參考依據之一。

　�。ㄈ�）完善經費保障機制。

　　各地要建立并完善經費保障機制，保障《質量提升工程》順利開展。各級教育行政部門要積極爭取財政、人事和體育部門的支持，結合雙高普九的實施，全面貫徹落實《國家學校體育衛生條件試行基本標準》，不斷加大體育場地器材設施的投入，配齊體育器材設備，確保體育教學、科研、培訓、交流等各項經費的落實，滿足教學和活動需要。同時，加強園文化建設，為學生創造良好的學習生活和體育鍛煉環境。

個人計劃 篇5

　　為了在20xx年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：

　　一、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　二、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃，會讓今后的工作更加的順利。

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的.市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案。

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨向，提出新產品的開發思路。

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展。

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力。

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制。

　　3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整。對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，主動發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a、主動利用公司各種有價值的資料。

　　b、在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

　　c、主動參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　d、利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　e、在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

　　f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

　　g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

　　h、夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結合市場情況制定出活動計劃。

　　3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

　　4、策劃好經銷商年會。

　　5、完成墻體廣告的設計計劃。

　　6、策劃推出春節有獎銷售活動。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷活動。

　　2、配合分公司推出市場活動。

　　3、參加全國性的行業展會一次。

　　4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

　　5、夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度：

　　1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

　　2、文化衫的發放。

　　3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節促銷的落實開展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發放。

　　3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

　　4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結。

　　七、資源配置

　　1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

　　2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

　　3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

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