工作年度計劃

時間：2023-06-06 08:22:35 計劃我要投稿

關于工作年度計劃范文匯編8篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的工作年度計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于工作年度計劃范文匯編8篇

工作年度計劃篇1

　　一、常規(guī)工作

　　1、制度建設

　　完善檔案和各項規(guī)章制度,包括上一年度的檔案的保存和本年度的檔案分類整理.完善衛(wèi)生監(jiān)督小組成員日常管理制度，制定衛(wèi)生監(jiān)督小組成員評優(yōu)制度、公寓委員工作職責等。

　　2、常規(guī)衛(wèi)生檢查

　　每周二或者周四對外國語學院學生公寓進行檢查，每個月不定期對大功率用電器進行2-3次抽查。對衛(wèi)生檢查中出現的未疊被子、寢室內務差的寢室上報學生科，進行全院通報。對大功率抽查出現的違規(guī)使用大功率電器的寢室或個人，收繳其大功率用電器，并上報學生科，由學生科對其進行處理。

　　二、特色活動

　　1、九月份到十一月份的工作重點：引導新生盡快適應大學生活。

　　（1）“心連心——走訪新生寢室”活動，了解新生寢室的動向，為新同學排憂解難，并為新生寢室美化大賽及公寓文化節(jié)做好宣傳。

　　（2）整理寢室檔案，收集外國語學院大一、大二寢室長的聯(lián)系方式，實行床鋪對人制，為今后的工作做好基礎。

　　（3）結合校公寓部的“新生寢室美化大賽”的安排，為此活動進行宣傳和相關的指導，并爭取在美化大賽中取得優(yōu)異的成績。

　　（4）十月份將舉辦為引導新生處理好寢室的各種問題為主要目的的主題班會，加強新生寢室的各方面建設。

　　（5）十一月份為了構建和諧安全的`寢室，我們將舉辦以普及用電安全為主的消防安全知識一系列活動，并展示我院前一年度的文明寢室，鼓勵新生同學處理好寢室的各種問題。

　　2、十二月份的工作重點

　　（1）做好本院新生寢室美化大賽的表彰工作。

　　（2）做好第六屆公寓文化節(jié)的組織工作，并加強對公寓之窗的宣傳力度。

工作年度計劃篇2

　　大學已經過去一個學期了，我們大家都對大學有了新的認識。不再單純的迷茫了，開始重新規(guī)劃自己的大學生活了。舉個例子，就拿座位來說，以前大家都是搶著往后面坐。現在卻是爭著往前面坐。由此可以看出大家的學習積極性有所提高。根據上一年的經驗和教訓，我對這學期的工作有了新的安排。希望能在新的學期創(chuàng)造屬于我們09級生物技術本一班的榮譽。

　　對此我跟據各位班干的意見和建議，對我們班的這個學期的工作做出以下安排。

　　學習方面：

　　1、實行早讀制度。每天早晨讓同學們有一個好的學習環(huán)境學習英語

　　2、與英語老師還有別的班進行溝通，力求拿到第一手資訊

　　3、將全班同學分成若干個學習小組，進行英語對讀交流和組織英語演講賽。調動同學們的學習積極性，并讓大家保持下去

　　4、作業(yè)及時上交，及時通知大家，力求平時分能夠拿到97%

　　體育方面：

　　1、兩個星期進行一次籃球賽

　　2、進行晨跑

　　希望能夠通過體育活動，豐富同學們的生活，活躍班級形象，增強班級凝聚力

　　文娛活動：

　　1、三月份：文娛活動“我愛記歌詞”

　　2、四月份：戶外活動集體大溜冰

　　3、五月份演講比賽或野炊、燒烤

　　4、六月份：八都之行

　　生活方面：籃球賽等體育活動的用水和一些必備的器材本人和體育委員都會安排人。

　　收發(fā)郵件：及時領取我們班的信件包裹，方便大家班費管理方面：鑒于上次我們班丟了一個籃球，這執(zhí)行班級財務實名制，具體到個人管理班級財務。如有丟失，則由負責人全權賠償。實行班費公開制度，一到兩個月公開一次班費支出

　　宣傳方面：

　　1、盡早獲取院或校地活動信息，向同學們大力宣傳

　　2、積極宣傳我們班的活動

　　3、配合宣傳部做好板報設計工作

　　到此，暫將班級計劃規(guī)劃如此。希望，能夠通過我們大家的共同努力，將我們班的工作做好。讓大家的大學生活不會太過迷茫與無聊。

　　我們從剛進入大學的不熟悉到相知，現在學期已經過去一半，同學們之間已經有了更深的了解，班級工作也不入了正軌。所以在大一下學期，要更獨立的加強同學之間的團結，這也是班級各項活動的基礎。本學期工作計劃如下：

　　學習方面：

　　1、保證上課出勤率，監(jiān)督同學完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，期末評分時酌情扣分。

　　2、保證學習小組井然有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發(fā)揮實際作用。了解各同學選課情況，除與選課沖突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，并在期末評分時酌情扣分。

　　3、重點強調英語三，四級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級。

　　4、對于學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。

　　班級活動：

　　1、依然延續(xù)上學期每周一次班會、一次團活的規(guī)定(每次班會唱一次班歌，團會唱團歌)，對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權，這也是加強班級團結的有效方法。

　　2、適時組織班級的'娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。

　　3、積極組織同學參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在于讓同學們養(yǎng)成良好習慣，以最佳的精神狀態(tài)投入大學的生活中。

　　4、每學期組織班級同學春游一次，秋游一次，根據情況組織同學出去寫生，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。

　　5、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。

　　認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發(fā)等重點的問題。積極配合輔導員老師和班主任老師的工作，把班級建設成為合格的優(yōu)秀班級。

　　5、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

　　班級建設：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

　　3、在班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進優(yōu)秀班級。

　　4、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　5、在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

　　6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

工作年度計劃篇3

　　20xx年，我社區(qū)婦代會的指導思想是：成立婦女兒童之家，以聯(lián)系婦女、服務婦女、教育婦女、維護婦女合法權益為根本任務，充分發(fā)揮婦代會組織的優(yōu)勢, 加大宣傳, 加強維權, 緊緊圍繞黨委政府中心工作，開展形式多樣，群眾喜聞樂見的活動，團結帶領廣大婦女群眾共促科學發(fā)展，共建文明城市、共創(chuàng)美好生活。具體工作安排如下:

　　一、制定好婦代會工作計劃

　　要做到年初有計劃, 年終有總結。定期召開婦女組長會議, 按時上報各類材料和表格, 建立健全工作臺帳, 搞好各類慶祝活動。

　　二、加強隊伍建設，突出宣傳教育

　　1、加強網絡管理，進一步提升隊伍素質，保證全年工作目標的落實完成。

　　2、組織開展“婦女保障法” 等宣傳活動，教育廣大婦女自尊、自愛、自立、自強，鼓勵引導婦女自主創(chuàng)業(yè)，營造關心婦女，愛護婦女、尊重婦女的良好氛圍。

　　三、以婦女兒童為主題，開展各類活動

　　1、“三八節(jié)”期間，計劃組織婦女小組長、部分婦女黨員等一起慶祝元宵節(jié)和三八節(jié)，舉辦“沙塘岸社區(qū)慶元宵、慶三八活動”，同時每人發(fā)放小禮品，讓大家能夠過一個溫馨的元宵節(jié)和三八婦女節(jié)。

　　2.“兒童節(jié)”期間，計劃為社區(qū)的兒童，組織開展一次“家庭教育講座”，現在的大人都忙于工作反而疏忽了與孩子的相處，希望通過這次活動加強孩子們與家長們之間的感情，并發(fā)放小禮品，讓孩子們能夠感受到社區(qū)領導在時刻關心他們的成長。

　　3、以認真負責的.態(tài)度接待婦女兒童來信來訪，協(xié)同基層婦代會協(xié)調矛盾，仔細調查、耐心勸導，把矛盾處理在萌芽狀態(tài)。

　　四、強化職能，提升服務

　　1、爭取完成“婦女兒童之家”建設，完善內部設施以及各項規(guī)章制度，讓廣大婦女姐妹能有個咨詢的地方，有個談心的地方，建立起婦女群眾身邊的維權站。

　　2、愛心幫扶協(xié)會要面向貧困兒童、貧困婦女、貧困老人。對貧困學生做好幫困助學、結對工作, 為貧困婦女牽線搭橋, 為貧困老人辦實事、做好事, 進一步延伸幫困結對的受助對象, 對外來工殘疾貧困婦女等弱勢群體給予溫暖和幫助。

　　五、配合社區(qū)做好各項中心工作

　　明年，我社區(qū)婦代會將緊緊圍繞社區(qū)黨總支部和社區(qū)居委會的中心工作，永遠把為“婦女、兒童”服務放在第一位，結合本社區(qū)的特點，更好的為社區(qū)所有婦女、兒童服務。

　　今年區(qū)民政局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在區(qū)婦聯(lián)的大力指導下，積極做好婦女兒童工作，并取得了一定的成績，受到了社會各界的廣泛好評。

　　區(qū)民政局全面落實男女平等政策，在中層干部任用中打破了男女不平等的現象，我局共有中層干部26人，其中女干部11人，女干部占中層干部總人數的42%。女職工的勞動權益受到了及時、有益的保護。

　　區(qū)民政局本著全面、公開、公平的原則，做好低保工作、救濟工作。今年共落實低保人數6210人。其中婦女兒童2630人，與此同時，積極關注社會需要臨時救濟的對象，今年共落實救濟對象28650人，其中婦女兒童8561人。今年我局還對全區(qū)159名孤兒每月發(fā)放600元生活補助。

　　區(qū)民政局在臨時救濟工作中，特殊困境婦女兒童的人數約占被救濟總人數的40%，使處于特殊困境中的婦女兒童得到了社會及時的救助。我局還設立了受害婦兒避難服務場所，維護婦女正當權益，避免了不法侵害。我們還和計生委等單位聯(lián)合開展為新婚夫妻免費贈送“新婚大禮包”活動，“大禮包”內含葉酸以及相關避孕藥具，為推動我區(qū)計生優(yōu)生優(yōu)育工作做出了貢獻。此舉深受百姓歡迎，此項工作獲區(qū)政府“創(chuàng)新獎”表彰。

　　對于下半年工作計劃，我們將做好以下三個方面：

　　1、做好全區(qū)159名孤兒保障金發(fā)放工作。

　　2、按季度要求單位適齡婦女參加婦檢工作。

　　3、定期召開女職工會議，為女職工排憂解難。

　　我局雖然在今年的婦女兒童工作中取得了一定的成績，但與時代發(fā)展的要求還存在一定的差距。20xx年，我局將以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動成果為契機，找準工作定位，進一步維護和保障婦女兒童合法權益，為促進經濟社會協(xié)調發(fā)展作出新的貢獻。主要做好以下工作：

　　一、組織婦女職工學習培訓，發(fā)揮婦女在單位民主決策、管理和監(jiān)督中的作用;

　　二、在婦女職工中開展好學習黨的十七屆四中全會的學習教育、平安行為規(guī)范教育、黨風廉政建設教育活動，對婦女職工進行專業(yè)知識培訓，發(fā)揮好她們在平安單位、廉政單位、文明單位和統(tǒng)計調查、統(tǒng)計執(zhí)法活動中的積極作用，促進單位各項工作再上新臺階。

　　三、開展好主題教育實踐活動，創(chuàng)新活動載體，特別是搞好作風建設、廉政建設、未成年人教育保護和學巾幗英雄、愛崗敬業(yè)比奉獻、愛心捐助等主題實踐活動，使活動摸得著、看得見，收到實效，從而豐富婦女職工生活。

工作年度計劃篇4

　　20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上自己個人的不懈努力，20xx年會是我在康鵬的陪伴下蛻變的一年。

　　（一）xx路項目竣工資料的尾聲計劃

　　1．在1月1日之前通過興蜀公司的資料審查，以致業(yè)主能退還50%的質保金。

　　2．在1月21日之前把分項工程組卷完成。

　　3．在2月末，項目竣工資料完全結束，以便接受新的工作新的任務。

　　（二）勤動手，堅守工作職責。

　　工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名社會閱歷淺薄的新人，社會經驗和工作經驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是責任心強，吃苦耐勞，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也說話的巨人，行動的矮子。同時，這次要抓住xx路的竣工資料的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

　　（三）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。

　　我個人覺得，思想認識的進步程度衡量一個人成熟度的主要表現。也許別人會用工作業(yè)績來做指標，因為那是看得見的'勞動成果體現。但是對我個人而言，我更看重的是思想認識和政治意識的提高。強烈的責任感，是積極主動做事的前提，也是把工作做到點，落到實處，減少工作失誤的關鍵。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。

　　（四）勤學習，提高工作能力。

　　涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。面對這些問題，自己首先要多了解，做到心中有數，很快的進入工作角色。

　　（五）勤思考，理論聯(lián)系實際。

　　工作中要細心留意。在同事們的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發(fā)現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提升，且全面的去了解和掌握工程施工的流程和規(guī)范等各方面的情況，提高履行崗位職責的能力。訓練自己做到處事胸有成竹，相信自己，游刃有余。重視自己的獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。

　　希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，自己無法去想是否能夠成功，但既然選擇了，就要不顧風雨兼程。所以初心莫忘，謹以自勉。

工作年度計劃篇5

　　為完善工作作風，提高企業(yè)品牌。20xx年單位綜合辦公室以提高素質，強化服務為宗旨，緊緊圍繞單位的`中心工作，狠抓工作作風和工作質量，努力爭創(chuàng)學習型科室、服務型科室。為保證年度各項工作順利完成，制定綜合辦公室工作計劃如下：

　　1、積極做好入黨積極分子的培養(yǎng)工作，為黨組織培養(yǎng)后備力量。每個支部至少2名。

　　2、做好黨員發(fā)展對象的推薦、測評、培養(yǎng)、政審等工作，完成全年黨員發(fā)展計劃。

　　3、進一步完善基層黨支部考核標準和考核辦法，保證黨建工作再上新臺階。

　　4、抓好黨校建設，做好黨員培訓工作。

　　5、“七、一”期間開展一次以歌頌黨、弘揚企業(yè)文化為主題的大型活動。

　　6、制定方案，開展好“黨員先鋒崗”活動。

工作年度計劃篇6

　　年度安全工作計劃書的制定，旨在加強安全生產管理，完成安全管理目標，提高職工安全防范意識，減少或基本消除傷亡等重大事故的發(fā)生。

　　年度安全工作要服從上級安全部門的規(guī)定，加強監(jiān)管，深化整治，堅實基礎，詳細職責，嚴格執(zhí)行。

　　遵循“法律化，標準化，規(guī)范化，系統(tǒng)化”的工作實施方法規(guī)則，進一步改善職工安全生產意識，不斷提高企業(yè)安全生產水平，建立長期有效的安全機制，以確保企業(yè)長時間的生產安全。

　　年度安全工作重點：“安全第一，預防為主，全員動手，綜合治理”為安全工作準則，遵循“全面，全過程，全方面，全天候”的安全管理原則，完善和落實安全管理細則，做到有章可循，違章必究，獎罰分明，責任到位，消除非法，杜絕違章，確保安全生產，在這樣的前提下，以最大限度地提高企業(yè)生產經濟效益。

　　在新一年度企業(yè)專門制定了的安全工作計劃：

　　1，重傷，重大和重、特大安全生產事故為零。

　　1）無因工死亡事故;

　　2）無重大泄漏，中毒事故;

　　3）無重大火災或爆炸事故;

　　4）無重大設備爆炸事故;

　　5）無重大安全、公共安全事故、;

　　6）無嚴重損傷事故;

　　2，一般由事故造成的直接經濟損失≤40元/百萬元產值;

　　3，職工輕傷與其他一般安全事故率不超過0.5%。

　　第二，安全工作的要點：

　　（一）通過技術進步革新，提高生產的安全性，引進安全設備，提高原有設備配置和工藝，以提高總體生產設備的安全可靠性。

　　1，配合車間進一步改善、健全安全生產評估機制，杜絕危險操作行為，逐步建立一個安全評測系統(tǒng)。

　　2，做了安全工作定期記錄工作，并探索新技術，新工藝，確保工程項目運行安全。。

　　3，為企業(yè)特種設備定期進行安全檢查，并保存、做好會計信息，還有一些特殊設備要定期檢查，禁用超過維修期的生產設備。

　　4，繼續(xù)把重點放在對危險化學品管理工作上。進一步完善重大危險源的`控制措施，在關鍵位置和關鍵區(qū)域設置明顯隔離標致，嚴禁不相關職工進入。

　　（二）推進安全生產標準化，完善安全組織和管理制度，落實安全責任，強化安全管理，保證安全工作的有效實施。

　　1，進一步完善安全生產管理責任制，與每位職工簽訂安全責任書，監(jiān)督每個崗位，每個人的安全工作執(zhí)行情況。

　　2，實施全過程的風險管理。完善風險評估機構，加強對危險因素辨識和風險評估的業(yè)務能力，并有效實施風險控制措施，排除重大風險，以確保在工作活動在可承受風險能力的范圍之內。

　　3，認真開展標準化生產、安全生產教育。

　　4，認真貫徹落實企業(yè)《危險化學品安全管理系統(tǒng)》，加強對危險化學品的生產、運輸、儲存、使用等環(huán)節(jié)的層層把關。

　　（三）全面加強安全技能、安全意識培訓，形成“安全生產、安全第一”的企業(yè)核心文化。

　　1，加強進廠新工人的安全技能、安全意識培訓。

　　2，掌握特種作業(yè)人員培訓成效的調查與收集。

　　3，明確各崗位的安全職責，并加強具體崗位的特定安全生產培訓。提高職工安全生產技能，提高崗位安全生產管理水平。

工作年度計劃篇7

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，**公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個**公司以嶄新姿態(tài)展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的**公司誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司200*年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂200*年工作計劃如下。

　　一、信息網絡管理

　　1、建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2、構架新型組織機構

　　3、增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

　　4、強化人員素質培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使200*年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態(tài)管理市場網絡

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

　　7、加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的.工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術、業(yè)績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理

　　經典哦念、產品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對**公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對**公司的產品表現出最大限度的認同感，對**公司的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對**公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。為此市場部200*年著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理

　　1、嚴格執(zhí)行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成200*年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。

　　5、配合營銷副總經理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

工作年度計劃篇8

　　以全園工作計劃為指導，進一步加強內涵建設，推動教師專業(yè)成長，切實提高本園的保教質量，促進幼兒的全面發(fā)展，特制定以下工作計劃：

　　一、教研工作指導思想

　　深入學習《幼兒園教育指導綱要》與《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》，深刻把握《綱要》精髓與《指南》建議，高舉素質教育的旗幟，扮演好教師的多重角色，充分認知和尊重幼兒生命特性，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學習特點，自覺創(chuàng)造與生命相和諧、與個體生命相一致的教育;在“存精、吸納、創(chuàng)新”的課程研究總原則下，突顯語言特色，堅持課程與課題研究整合相融求效益，不斷深化園本課程建設，推動教育科研向縱深發(fā)展。

　　二、工作目標

　　（一）總目標

　　1.以抓實教育教學活動研討為核心，優(yōu)化教學活動的組織，以理論學習為抓手，促進教師吸納、反思水平的整體提高。

　　2.合理安排一日常規(guī)，優(yōu)化區(qū)域游戲活動開展。

　　3.以點帶面，以科研促教研，凸顯我園特色。

　　（二）分目標

　　1.繼續(xù)開展問題教研、確保教研策略實效性.

　　2.做好區(qū)域課題研究工作。

　　3.抓好學習教研，引導教師將教研與實際教學活動相融合

　　4.集思廣益調動教師研究積極性

　　5.深入開展教育教學研究，促進教研不斷深入。

　　6.完善教研制度和教研系統(tǒng)。如教研組制度、學習、活動、教研策略運用等方面。

　　三、工作措施

　　（一）常規(guī)工作

　　1．教研會：組織學期初教研組工作會，進行工作部署、時間安排，各組分工準備，各負其責。工作有：主題整合指導、骨干教師（教研組）承擔教研活動、問題小教研、教研組教學教研活動、課題研究活動。

　　2.教研安排

　　(1)時間：確定每周四為教研活動日。每月每周四活動：大教研、問題教研、教學型小教研、集體觀摩活動。每周二進行小集體備課。

　　(2)教研組：教研組、骨干教師組織小教研活動，每月不少于一次。活動以大小教研相結合，教育教學教研相結合。其中大教研固定時間，每月末進行下月主題教學課程的整合，如主題、目標、活動內容，同時為調動教師的教研積極性及主動性區(qū)域的課題研究進行由教研組牽頭，骨干教師做引領進行課題的鞏固工作。

　　3.教案、工作記錄

　　(1)青年教師入門記錄工作日記，成熟與骨干教師記錄隨筆、案例記錄，觀察、分析、措施和持續(xù)記錄，形成系列案例分析。

　　(2)評比批閱，教研組長每周評比輪流請組內成員參與。

　　(3)網絡分享展示，將特優(yōu)教案、教育筆記在每月最后一周周四進行分享，進行小結

　　4.可視化成果積累

　　為方便成果整理，鼓勵引導教師進行可視化材料收集，學期中進行整理培訓，嘗試可視化成果整理。

　　5.資源包整理。以不同方式整理資源包，如文字、微課程、視頻等。

　　（二）教研活動

　　1.加強研究型教研

　　(1)形成小組捆綁式學習教研形式

　　①召開教研會議，進行本學期教研研究活動策劃。如：理論研究：主題區(qū)域的材料投放以及材料如何體現材料的層次性、趣味性、一物多玩性等，就如何進行觀察指導研究探討，促進幼兒角色游戲和個別化教學的.有效開展。

　　②進行準備工作和職責分工。如小組組長碰頭會、組長座談會。

　　③小組式策略研究和再討論

　　實踐研究：觀察、介入、策略效果；及后期的驗證及歸納提升。各組做階段性的總結，并進行對比學習。

　　④各組進行教研活動整理和成果梳理。

　　(2)問題教研深入開展，平常化。

　　以教師、家長、幼兒的問題為小教研活動內容，分組進行繼續(xù)以問題教研為突破口開展教研活動，為問題教研為抓手來解決教師們亟待解決的問題。繼續(xù)分組問題教研活動的開展，由教研組長、骨干教師負責組織研修活動。關于問題教研，我們將努力致力于教育、教學、幼兒、家長等，豐富教研活動，形成實用性策略師從而使老師成長，幼兒獲益。各組形成策略之后要在各組推廣實現最大化資源共享。

　　2.教學型教研

　　(1)主題教學教研。全園教學活動以《多元互動》為主要教材，《幼兒園活動整合課程》為輔助教材。主題教學教研主要進行的月主題課程資源整合，各分題的研討，整合優(yōu)質教學資源，研討教學方法。為園本課程的形成奠定基礎，從而主題化、系統(tǒng)化教研工作。

　　(2)開展教學活動研討,活動以一課多研、領域性研討、同課異構等形式進行研討、教學和聽評課活動。

　　3.抓好學習教研，引導教師進行有效學習活動。

　　（三）完善教研制度

　　學習和完善教研制度，如“教研活動制度”、教研組長職責“帶教制度”、“集體備課制度”“聽評課制度”“教研資料管理制度”、“教研組長例會制度”。在教研實踐活動，讓教師從適應到形成教研常規(guī)，共同遵守。讓教研組長、教師有章可依，保障教研工作。

　　（四）繼續(xù)提升教研指導工作

　　為提高教師教育教學水平、提升教研人員教研能力，將教研組長、骨干教師作為園本研修主要角色進行幫助和促進他們成長。

　　1.對教研組長等進行活動的輔導工作。輔導分別在活動前輔導、活動中指導、活動反思反饋、成果材料整理等。另

　　2.因活動需求，組織指導教研員不斷學習相關教研策略，閱讀專業(yè)書籍、汲取專家經驗。

　　3.做好教研活動實踐跟進工作

　　教研活動后，做好教研活動的實踐跟進工作，并進行階段性的總結與反思。讓組織者在實踐中進步教研技能、在反思中提高教研能力、在反饋中改進中提升教研水平。在教研人員和教師的成長中，幼兒園教研工作向發(fā)展型教研轉型。