理財計劃

時間：2023-05-31 18:34:33 計劃我要投稿

理財計劃模板錦集五篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，一起對今后的學習做個計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編收集整理的理財計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

理財計劃模板錦集五篇

理財計劃篇1

　　在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現在對銷售方法和技巧都已經比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：

　　首先，做好公司新年的第一個項目。

　　在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。

　　其次，加強業務學習。

　　學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。

　　第三，工作目標的擬定。

　　任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現擬定工作目標如下：

　　1.堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

　　2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

　　3.每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。

　　4.每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。

　　通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上。

　　第四，值班。

　　把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。

　　第五，客戶維護和再開發。

　　時刻做好老客戶的`維護工作。包括日常關系維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。

　　第六，工作總結。

　　每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。

　　我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！

理財計劃篇2

　　一、家庭成員基本信息

　　二、家庭基本財務狀況

　　對家庭財務現狀進行剖析是家庭理財規劃的起點。如果沒有健康的財務現狀，則一切美好的未來都無從談起。根據家庭財務報表，做出了各項結構圖的分析，具體如下

　　家庭資產負債情況（單位人民幣：萬元）

　　每月收支狀況（單位人民幣：元）

　　全家保險狀況（單位人民幣：萬元）

　　收入預算表（預期年份20xx年）

　　（一）資產負債表分析

　　1 結構分析

　　1) 資產項目分析

　　流動資產：200000 每月開支：9000

　　每月開支*3=9000*3=27000

　　說明家庭的流動資產足夠支付日常的開支

　　2) 負債項目分析

　　家庭總資產250萬家庭總負債30萬

　　家庭總資產>家庭總負債 3) 凈資產項目分析

　　凈資產為220萬為正

　　總結：從資產負債表的結構分析來看，家庭的資產負債是健康的

　　2 比率分析

　　1) 總資產負債率分析

　　總資產負債率=總負債/總資產 =30/250=12%

　　這項數據反映了您家庭綜合還債能力的高低。該比率小于0.5，說明負債比例適宜，家庭有能力承擔。負債率比較低，債務壓力小，一般不會出現財務危機。

　　2) 凈資產比率分析

　　凈資產=投資資產/凈資產 =1300000/2200000=59%

　　該比率反映了一個家庭通過投資增加財富、實現目標的能力。隨著家庭的成長，這一比率應不斷提高，以保證凈資產有合理的增值率。投資與凈資產比率保持在0.5以上為好。該比率說明家庭通過投資增加財富實現目標的能力低。解決方式：增加投資資產

　　3) 償付比率分析

　　償付比率=凈資產/總資產 =220/250=88%

　　分析顯示該比率大于0.5，說明負債比例適宜，家庭有能力承擔。0.9523比較接近1，說明沒有充分利用信用額度。解決方式：可以通過借款來優化

　　總結：通過以上分析可以看出，家庭財務狀況和收支情況相對穩定，債務負擔也比較輕。但家庭資產結構單一，且儲蓄所占比率太高，整個家庭財產管理過于保守，影響了家庭資產的收益性。另外，家庭保障仍略顯不足，需要進一步加強。

　　解決方式：盡快調整資產結構，適度對基金和保險等產品加大投資，以實現您家庭資產長期保值、增值的理財目標。

　　（二）現金流量表分析

　　現金流入18000*12=216000 現金流出9000*12=108000 盈余216000-10800=205200 1 結構分析

　　1) 收入結構分析

　　工作收入15000*12=180000 理財收入3000*12=36000

　　工作收入高于理財收入，而且工作收入過高，應該增加理財收入 2) 支出結構分析

　　信貸支出30000 總支出9000*12=108000 3) 儲蓄結構分析

　　生活儲蓄=工作收入-生活支出 =180000-108000=72000 理財儲蓄=理財收入-理財支出 =36000-30000=-6000

　　生活儲蓄遠大于理財儲蓄應該增加理財儲蓄

　　2 比率分析

　　1) 收支比率

　　收支比率=支出/收入

　　=69000/120000=0.575

　　儲蓄比率是客戶現金流量表中盈余和收入的比率，它反映了客戶控制其開支和能夠增加其凈資產的能力。該比率小于1，說明支出小于收入，可以再進行投資

　　2) 儲蓄比率分析

　　儲蓄比率=盈余/稅后收入 =108000/216000=0.5

　　儲蓄比率是客戶現金流量表中盈余和收入的比率，它反映了客戶控制其開支和能夠增加其凈資產的能力。該比率說明家庭控制其開支和能夠增加其凈資產的能力都較強。

　　三、生命周期分析

　　生命周期是一種非常有用的工具，標準的生命周期分析認為市場經歷發展、成長、成熟、衰退幾個階段。然而，真實的情況要微妙得多，給那些真正理解這一過程的企業提供了更多的機會，同時也更好地對未來可能發生的危機進行規避。

　　現在我正處于上完大學到參加工作這個過渡期，所以家庭的生命周期正處于家庭成長期到家庭成熟期這個過渡時期。這個時候債務已經逐漸減輕，理財重點是適當增加高風險高收益的投資，父母需要提前考慮退休以后的生活安排和投資。

　　四、現金規劃

　　1．準備一個私人賬本，把每天的花銷全部記錄上去

　　2．辦一張銀行卡，定期存取款項

　　3．制定一個每月消費計劃，如果不嫌麻煩的話，將錢分別存在兩張卡上，這樣你的一個月就被分成15天一次；如果你分成三張卡,可以嘗試一下,一個月只用兩張卡的錢，然后就可以節省出一張卡的錢。

　　4．把自己每個月的生活費分成3份，一份用做伙食費（1000元），一份用做課余活動經費（500元），還有一份可以用做應急經費（500元），剩下的可以適時分配或存入銀行。

　　5．減少逛街的次數，減少對商品的接觸.

　　6．實現理財計劃最重要的一點就是要懂得如何開源節流，盡量減少下飯店，吃快餐的次數，此類吃飯費用就會占我們生活費的很大一部分，理財計劃恐怕也難以實現。其次，還要隨時對自己的資金了如指掌，確立理財目標。

　　7．每月做一個理財計劃，列出哪些是應該買的，哪些是不必要花費的，哪些是可買可不買的，以及哪些是一定要買的但是目前暫時可以不要的，然后記錄每一次的開銷，使你的支出有清楚的了解，知道在何處刪減，為什么要刪減，以及刪減那些，月未看看哪些是必不可少的開支，哪些是可有可無的開支，哪些是不該有的開支，是否和計劃相符，如超出計劃，下月就要對不該有的開支和其他的要適當調整自己的消費行為。

　　8．在做到以上幾點以后，如果本月有余額可以自動流入下個月的生活費，相應的你就可以多存一點錢轉入下個月，行成一個良性循環的話，你畢業時會發現自己多了一筆小小的創業資金并提高了自己對財富的控制與管理能力。更重要的是在今后的生活中你可以更加有效地擁有、使用和保護財富資源，可以更加自由地安排未來的開支，實現個人經濟目標。

　　五、保險規劃按保險標的分類

　　人身保險：以人的生命和身體為投保對象，包括人壽保險、意外傷害險、健康保險。

　　財產保險：以家庭財產為投保對象。

　　責任保險：以被保險人的民事賠償責任為投保對象，包括公眾責任險、產品責任險、職業責任險、雇主責任險。

　　家庭現在的狀況正處于家庭的成熟期與空巢期之間，父母的負擔較輕，儲蓄能力比較強。理財活動是準備退休金，適當進行多元化投資，降低投資組合風險。保險需求為意外傷害險、健康保險、養老保險、年金保險和財產險。

　　六、投資規劃

　　從我的家庭情況看基本沒有接觸過股票，基金等證券品種，投資經驗相對不足。估計也沒有太多的時間精力直接對股票進行投資，況且現在股市低迷，前景不明朗，所以我們不建議您直接進入股市進行投資而是購買風險較小的基金。下面是具體的基金產品配置：債券型基金60%，保本型基金20%，混合型基金20%. 具體配置如下表所示

　　以下推薦產品的過往收益情況

　　這個資產組合的投資收益率6.4%，雖然不是太高，但是能滿足資產保值的要求。當然，隨著未來市場行情和家庭財務狀況的變化，可以隨時調整資產組合，確保投資理財目標的'實現

　　七，理財觀念

　　1．開源節流，拒絕各種誘惑及不良理財習慣

　　要懂得珍惜父母給的生活費。很多大學生追品牌講檔次，虛榮，好攀比，不考慮所購買物品是否符合自己及家庭的承受能力，這都是應該杜絕的。

　　2．理財非生財，投資要謹慎

　　也有大學生認為，理財就是要投資生財。其實這是一個誤區。如今，大學生炒股不是新鮮事兒，但還是要正確看待。作為尚沒有穩定收入來源的大學生，在面對投資股市等風險類理財產品的時候，別單純把它看作是“生財之道”，而應該更注重此行為對未來了解投資市場，積累投資經驗的作用。大學生投資切莫無顧忌的投入，可用一小部分資金投石問路。同時還要注意金融知識的學習，多為自己武裝一些知識，認識更多的理財工具，從基礎入手，并要做好思想準備，考慮好自己的經濟和心理承受能力，長期的刻苦鉆研。更需要強調的是別過度沉迷于投資，而耽誤了正常的學習。

　　3．能力來自與學習和實踐經驗的積累

　　常聽人以“沒有數字概念”、“天生不擅理財”等借口規避與每個人生活休戚相關的理財問題。事實上，任何一項能力都非天生俱有，耐心學習與實際經驗才是重點。理財能力也是一樣，也許具有數字觀念或本身學習商學、經濟等學科者較能觸類旁通，也較有“理財意識”，但基于金錢問題乃是人生如影隨形的事，尤其現代經濟日益發達，每個人都無法自免于個人理財責任之外。

　　八、理財規劃結論

　　正確的理財觀念不僅會讓你對金錢的支配有度，而且還可以鍛煉理財能力。

　　生活需要規劃，財富需要打理，你不理財，財不理你

　　大學階段是理財的起步階段，也是學習理財的黃金期，有正確的理財觀念做指導，掌握必需的理財嘗試，養成良好的理財習慣，將受益終生。

理財計劃篇3

　　一、保險責任：

　　在本保險期限內，若本保險單明細表中列明的保險財產因自然災害或意外事故造成的直接物質損壞或滅失（以下簡稱“損失”）本企業按條款的規定負責賠償。

　　二、定義：

　　1、自然災害：指雷電、颶風、臺風、龍卷風、風暴、暴雨、洪水、水災、凍災、冰雹、地崩、山崩、雪崩、火山爆發、地面下陷下沉及其他人力不可抗拒的破壞力強大的自然現象。

　　2、意外事故：指不可預料的以及被保險人無法控制并造成物質損失或人身傷亡的突發性事件。

　　三、投保標的項目：固定資產人民幣：萬元

　　建筑物人民幣：萬元

　　1、合計保險金額：人民幣：萬元

　　流動資產人民幣：萬元

　　倉儲物人民幣：萬元

　　2、合計保險金額：人民幣萬元

　　四、總保險金額：人民幣萬元

　　五、費率：千分之一（1‰）

　　六、年總保費：人民幣元

　　七、免賠額：

　　每次事故絕對免賠損失金額的百分之十（10%）或人民幣貳仟元整（RMB2000元），兩者以高者為準。

　　（二）擴展附加條款

　　一、火災和爆炸責任條款：

　　茲經雙方同意，本保險擴展承保本保險單明細表中列明地點范圍內因火災或爆炸造成第三者人身傷亡或財產損失時被保險人應負的賠償責任。

　　附加火災、爆炸責任險最高賠償限額人民幣100萬元。

　　本保險單據所載其他條件不變。

　　二、急救費用條款：

　　茲經雙方同意，鑒于被保險人已繳付了保險費，本保險擴展承保被保險人因本保險單明細表中列明的營業場所內發生意外事故造成第三者人身傷亡時應支付的合理急救費用。

　　本保險單據所載其他條件不變。

　　三、承租人責任條款：

　　茲經雙方同意，鑒于被保險人已繳付保險費，本保險單據擴展承保被保險人作為承租人對本保險單據列明的營業場所造成損壞所引起的依法應由被保險人承擔的賠償責任。

　　本保險單據所載其他條件不變。

　　四、火災/爆炸/水災損失責任條款：

　　本保險單據經擴展后，在本保險其內發生火災，爆炸或水災造成非被保險人所有、但為其所用或實質性占用的、經特別列明之房屋，包括房東在房屋內的固定裝置和設備（不包括家具）損失，被保險人依法應承擔的賠償金額，本企業負賠償之責。如果被保險人有其它保險賠償，本條款只負責賠償該保險賠償金額的超額部分，并以人民幣50萬元作為每次事故的最高賠償限額。

　　第二部分理賠服務

　　要點：主動、迅速、準確、合理的原則

　　專項理賠程序，24小時報案電話95500

　　配合施救工作，提供索賠幫助

　　“主動、迅速、準確、合理”是太平洋保險企業處理賠案的一貫作風和原則，我們將充分考慮被保險人的利益，使被保險人能夠得到及時、足額的補償，將損失減少到最低程度。

　　理賠服務承諾

　　在發生保險事故以后，我企業將做好以下工作，以加快理賠速度，保證被保險人盡快恢復生產。

　　設立報案專線電話***，24小時全年無休日為您服務；

　　與被保險人共同建立理賠操作程序；

　　提供專人理賠通訊方式；

　　遵循被保險人有關事故消息公布及各項保密守則和制度；

　　及時組織理算企業迅速趕赴現場查勘、檢驗定損；

　　與被保險人配合制定應急施救措施，防止損失的進一步擴大；

　　與被保險人充分協商、合理定損、及時賠付；

　　理賠時效承諾

　　我企業承諾將在出險接報后24小時內趕赴現場查勘，本市一小時內趕赴現場，并配合被保險人做好各項事故處理工作，防止損失的進一步擴大。

　　我企業承諾將在與被保險人達成賠付意向及資料收齊全后十個工作日內支付賠款；必要時也可申請公估企業。賠款支付時間，如貴司有進一步要求，我企業會充分考慮和滿足貴司要求。

　　為了做到及時賠付，我企業在處理賠案時對已定責尚未定損的事故損失可以提供預付賠款服務。

　　財產險理賠程序范本

　　一旦發生自然災害或意外事故被保險人及時向保險企業報案（48小時內）我企業為客戶提供24小時專線報案電話**或向本保險服務跟蹤經辦人報案，如發生盜搶行為同時向公安局報案。公安局的證明材料是保險企業的'重要依據；

　　在可能的情況下于清理現場前給我企業第一現場調查的機會，并予以充分的協助；

　　在我企業的協助下填制出險通知書，向保險企業提出書面索賠；

　　按保險單的規定被保險人有責任提供有關的憑證、賬冊、單據、證明等作為理算的依據；

　　協助我企業或理算人、獨立的第三方進行處理賠案所必須的資料搜集工作；

　　在進行受損財產修理或重建以前，被保險人和我企業應當就由我企業負責賠償的受損財產的損失程度、數量、施救費用等達成統一意見，避免爭議；

　　如受損財產由被保險人自選修理，請提供包括修理所用物料、耗費工時等事項的修理費用清單；如為外單位修理或重建，請提供相關發票；

　　在我企業的協助下填制損失清單；

　　如財產損失由第三方的原因造成，被保險人應及時向第三方提出追償，但不應做出任何承諾，同時應將有關事項告知我企業。經我企業賠償后的相應權益應簽署權益轉讓書轉讓給我企業，并協助我企業追償；

　　一旦索賠單證齊全，保險雙方就賠款金額達成一致，我企業將迅速支付賠款。

　　理賠程序

　　客戶保險企業

理財計劃篇4

　　張明先生今年40歲，在杭州某大型外貿企業擔任部門經理，月工資1、5萬元，年底有5萬元獎金，目前公積金帳戶有50000元；太太馬欣今年35歲，是某企業會計，月工資5000元，年底獎金有2萬元，公積金帳戶有20000元。兒子張哲凱今年11歲，小學五年級學生。家庭現有定期存款50萬、活期存款10萬，基金10萬元。全家住在西湖區一套價值70萬元的60平方米住房。張先生目前最大的心愿就是7年后送孩子出國讀大學，需要積累一大筆資產。因計劃安排兒子張哲凱就讀的中學離現住處較遠，近期打算在上城區購買一套90平米價值150萬左右的住房。

　　一、家庭財務背景

　　存款60萬元、基金10萬元、公積金帳戶7萬元；

　　自住房屋60平方米一套，目前價值70萬元；

　　家庭月收入20000元、家庭月支出5000元，

　　二、家庭理財目標

　　1、孩子教育大學畢業（出國留學）

　　2、換90平方米的房子價值150萬

　　3、退休后有月支出現值4000元

三、家庭財務現狀分析

　　1、資產負債表

　　資產金額負債金額凈值金額

　　住房70萬

　　存款60萬

　　基金10萬

　　公積金7萬

　　總資產147萬總負債0總凈值147萬

　　2、現金流量表

　　月收入金額月支出金額月結余金額

　　張明1、5萬家用0、5萬1、5萬

　　馬欣0、5萬

　　四、家庭財務比率分析

　　1、負債總資產比率：負債/資產＝0/1470000*100%＝0%，

　　家庭無負債。

　　2、儲蓄比率：盈余/收入＝（2-0、5）/2*100%=75%

　　從儲蓄比率可以看出，該家庭在滿足當年的支出外，還可以將75%的收入用于增加儲蓄或投資。

　　3、流動性比率：流動性資產/每月支出=10/0、5=20

　　反映該家庭流動性資產可以滿足應急開支，流動性比率非常高。

　　通過上述分析我們可以看出張先生家庭無負債，資金流動性很好，家庭資產穩定性很高，而且有66、66％的收入可以用于增加儲蓄或投資，顯示了家庭具備相當的理財能力與空間。

　　五、目前的財務狀況存在的不合理

　　對家庭目前的收支情況和資產負債情況有所了解，但缺乏適合的家庭理財管理計劃，使得現有的家庭財富積累狀況程度較低；對不確定性的支出缺乏有效的預算控制和應急準備。金融資產投資結果不合理品種單一，家庭資產主要是銀行存款盈利能力不足。

　　六、家庭財務現狀分析

　　1、購屋：150萬

　　2、教育需求：初中3萬、高中5萬、大學80萬

　　3、養老需求：100萬

　　總需求現值：約為338萬

　　根據目前張先生家庭現有財務狀況及個人風險評估，我們得出以下結論：1、張先生屬于穩健型，而且對金融產品缺乏足夠的了解，對自己的現有資產無法做到保值增值，具體表現是個人積蓄50萬放在收益率較低的定期存款、10萬元放在收益率很低的活期存款，無法抵御通漲。2、現正面臨教育負擔重，保險需求增加，家庭環境急需改善，并且需要準備養老金的規劃。

　　七、保險策劃

　　由于張明是家庭收入的主要來源，一旦發生意外，會產生一系列的`家庭財務問題。鑒于此，通過以往數據測算，張先生應購買足額的保險以防止突發事件的發生，張太應購買大病醫療保險�？梢阅贸黾彝ピ率杖氲�10%購買保險，計劃每月2000元左右。

　　八、理財建議

　　1、以舊房加公積金77萬作為新房首付款，貸款人民幣73萬，貸款期限15年，預計每月還按揭人民幣6000元左右。

　　2、建議保留人民幣3萬存活期存款作為家庭3個月生活的備用資金。1年期定期存款保留人民幣10萬元。

　　3、建議人民幣20萬購買5年期國債，剩余的37萬投資基金。

　　九、經過理財規劃后的財務分析

　　1、資產負債表

　　資產金額負債金額凈值金額

　　住房150萬住房73萬147萬

　　存款13萬

　　國債20萬

　　基金37萬

　　總資產220萬總負債73萬總凈值147萬

　　2、現金流量表

　　月收入金額月支出金額月結余金額

　　張明1、5萬家用0、5萬0、7萬

　　馬欣0、5萬按揭0、6萬

　　保險0、2萬

　　十、經過理財規劃后家庭財務比率分析

　　1、負債總資產比率：負債/資產＝77/220*100%＝35%，家庭負債比例低于50%，負債承受能力良好。

　　2、儲蓄比率：盈余/收入＝（2-1、3）/2*100%=35%

　　從儲蓄比率可以看出，可以將35%的收入用于增加儲蓄或投資，也非常合理。

　　3、流動性比率：流動性資產/每月支出=3/1、3=2、3

　　流動性資產明顯減少，生息資產增加。

　　十一、理財規劃目標完成情況根據以上規劃，張先生能夠實現換房計劃、教育金計劃，養老金計劃并為其資產進行了保值、增值；人身得到了保障；同時還為今后的孩子教育以及養老方面提前進行了規劃。

　　十二、理財規劃風險提示

　　基于家庭未來收支變化的可能，本方案主要針對當事人當前的經濟狀況，以及未來可確定的收支因素對可預見的期間提出合理的理財建議。因此，本方案存在修改和失效的可能。

　　中國銀行浙江省分行理財中心

　　客戶經理：汪紅星

　　20xx年9月25日

理財計劃篇5

　　一、營銷組織架構

　　為確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組（參見圖7-1）具體負責本次計劃的營銷組織工作。

　　圖7-1 計劃的營銷組織架構

　　集合資產管理計劃工作小組

　　銷售管理組

　　客戶服務組

　　營銷策劃組

　　二、代銷活動組織安排

　　（一）組織安排

　　本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。

　　在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。

　　銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。

　　客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。

　　（二）協議簽訂

　　為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《**證券“****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理計劃銷售代理協議》（以下簡稱“代銷協議”），明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。

　　（三）銷售活動安排

　　1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。

　　3、獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。

　　4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

　　5、發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。

　　三、直銷活動組織安排

　　（一）組織安排

　　本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的.個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機構設置

　　目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。

　　2、人員安排

　　為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。

　　在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：

　�。�1）路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍；

　�。�2）北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

　�。�3）華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

　�。�4）南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

　　（5）西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；

　　根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

　　（二）銷售活動安排

　　1、獲得證監會批文前的直銷客戶走訪工作

　　自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。

　　2、獲得證監會批文后的路演推介工作

　�。�1）本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排；

　�。�2）各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作；

　�。�3）在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。

　　3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動

　�。�1）在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；

　�。�2）對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；

　　（3）發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；

　�。�4）向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息；

　　（5）路演推介領導小組根據各地區的銷售情況，動態調配公司資源。

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