實用的項目計劃匯編八篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的項目計劃9篇，希望對大家有所幫助。
項目計劃 篇1
我們的風險投資機構的出現就是為了滿足這兩類人的需要，使社會上的閑置基金得到有效地利用，讓群眾手中閑置資金得到保值或創造收益（當然也存在虧損風險），讓有好項目的創業團隊擺脫資金問題的困擾。
一、項目目標確定
本風險投資機構投資對象針對于缺乏運營資金、擁有好的項目的創業團隊。投資目標為：資金投入后的5——10年內，凈收益率達到15%—25%（具體視項目的時間和風險而定）。
二、項目小組
1、籌資組
小組負責人：
小組成員：
2、項目評估組
小組負責人：
小組成員：
3、談判組
小組負責人：
小組成員：
4、監管組
小組負責人：
小組成員：
5、調查組
小組負責人：
小組成員：
三、籌資階段
由籌資組人員聯系各基金會負責人進行籌資，并與相應基金會簽訂合同�；I資時間為三個月。
四、項目篩選和評估階段
由項目評估組成員對前來尋找風險投資的創業團隊提交的項目計劃書進行審核和篩選，以確定是否對項目進行投資和投資多少資金。
評估標準：1、該公司的產品或提供的服務是否具有良好的市場和發展前景，目前市場上生產這類產品的企業數量和競爭力如何；
2、該公司提交的項目計劃書上的內容是否切實可行；
3、是否有一個有執行能力的團隊。要考察這個團隊的'領導人和所有成員，看看他們過去都做過什么，團隊的合作歷史有多長；
4、看看項目的盈利模式和盈利空間怎樣。通常，好的盈利模式是非常簡單易懂的；
5、看項目是否有某個專有技術，該技術是否獨一無二；
6、對項目的風險進行估算，是否在可接受的范圍內。
有關市場調查與創業團隊信息調查的工作由調查組完成。最后，篩選出可行性項目，由談判組相關人員與創業團隊談判，并制定和簽訂好一系列的合同協議。
此階段完成時間為一個月。
五、監管階段
初始資金投入后，待企業注冊成立完成，有監管組指派投資專家將參與所投資企業的董事會，跟蹤項目的實施，商業計劃的執行情況，經營管理情況等，同時幫助企業制定有關的商業策略、進一步融資計劃和提供一切必要的支持。風險投資公司也會全力以赴地幫助企業，使其風險投資獲得成功，資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風險資金退出投資的企業。
六、市場調查
企業運營階段時，調查組定期對市場搜集信息，包括對企業生產產品的市場占有率、產品質量、消費者滿意情況等進行調查。以掌握產品市場情況。
七、二次融資
一般來說，企業靠初始投資資金走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資。根據監管組對企業內部經營管理狀況所掌握的信息和調查組對企業外部產品市場銷售情況所搜集的消息，綜合評定是否進行二次融資。
八、資金退出
風險資金到一定的時間必須退出，通常為5年-7年，甚至達10年。通過退出來實現資本增值的價值。退出的途徑主要有：被兼并收購，清算或者公開上市。其中，公開上市是最好的渠道，通過IPO，可以獲得相當好的回報。被兼并收購其次，最不好的情況是清算。
九、結算
計算從初始資金投入開始到最后資金退出這段時間內的收益率，編寫成報告存檔。
項目計劃 篇2
為貫徹落實教育部《關于做好“本科教學工程”國家級大學生創新創業訓練計劃實施工作的通知》（教高函〔20xx〕5號）有關精神，保障學院國家級大學生創新創業訓練計劃的順利實施，進一步提高學生的創新創業能力，制定本辦法。
第一章總則
第一條實施國家級大學生創新創業訓練計劃，旨在促進教育觀念的轉變，改革人才培養模式，強化創新創業能力訓練，增強學生的創新能力和在創新基礎上的創業能力，培養適應創新型國家建設需要的高水平創新人才。
第二條國家級大學生創新創業訓練計劃項目包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目三類。
�。ㄒ唬﹦撔掠柧氻椖恐荚谔剿饕詥栴}和課題為核心的教學模式改革，倡導以項目為載體、以學生為主體的創新性實驗，注重研究過程，調動學生的主動性、積極性和創造性，使學生在本科階段得到創新性科學研究的鍛煉。項目以本科生個人或團隊的形式展開，在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。
�。ǘ﹦摌I訓練項目以本科生團隊的形式展開，以實際或模擬的商業活動為載體，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體角色，完成編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作。
（三）創業實踐項目是由本科生團隊在學院導師和企業導師共同指導下，采用前期創新訓練項目或創業訓練項目的成果，提出一項具有市場前景的創新性產品或者服務，以此為基礎開展創業實踐活動。
第三條國家級大學生創新創業訓練計劃注重訓練過程和自主實踐，注重能力訓練，強調在項目實施過程中培養和提高學生發現問題、分析問題和解決問題的能力。
第四條學院加強國家級大學生創新創業訓練計劃實施的條件建設。學院各級實驗教學中心、院內綜合性創新實踐基地和重點實驗室都要積極為學生開展創新創業訓練提供條件支持，向參與項目的學生免費提供實驗場地和實驗儀器設備。
第二章組織機構
第五條學院創新創業教育領導小組負責學院國家級大學生創新創業訓練計劃的整體規劃、政策制定、組織協調與評估等工作。學院成立國家級大學生創新創業訓練計劃專家委員會，由學院主管教學的院領導擔任主任，成員由教務部、科研部、學工委（團委）負責人，以及各分院分管教學的副院長和相關專家組成，主要負責項目的評審、檢查驗收和總結等工作。教務部為項目歸口管理部門。
第六條各分院成立國家級大學生創新創業訓練計劃工作小組和專家組，負責本單位項目的`組織實施和條件建設，做好項目的申報、評審、過程管理和總結等工作，為項目的開展提供必要的支持。
第三章項目管理
第七條申報條件
（一）創新訓練項目可采取個人或團隊形式申報，創業訓練項目和創業實踐項目須以團隊形式申報。鼓勵學生跨分院、跨專業、跨年級組建團隊申報，每個團隊人數原則上不超過5人，項目負責人限1人，團隊成員應分工明確，有機協作。
�。ǘ╉椖可陥笕藶閷W院全日制在校大學生，一次只能申報1個項目。主持國家級大學生創新創業訓練計劃項目未結題的學生不得申報。
�。ㄈ┟總�項目均應有1—2名指導教師，指導教師來源于學院教師和企業專家，院內導師須具有博士學位或中級及以上職稱。每位指導教師所指導的項目不得超過2項。創業實踐項目實行學院教師、企業專家雙導師制。
（四）創新訓練和創業訓練項目實施年限原則上為1年，且必須在項目負責人畢業離校前完成。創業實踐項目實施年限一般不超過2年。創業實踐項目負責人畢業后可根據情況更換負責人，或是在能夠繼續履行項目負責人職責的情況下，以大學生自主創業者的身份繼續擔任項目負責人。創業實踐項目結束時，應按照有關法律法規和政策妥善處理各項事務。
（五）已經獲得浙江省大學生科技創新活動計劃或國家級大學生創新創業訓練計劃立項的項目不得重復申報。
第八條立項程序
�。ㄒ唬⿲W生個人或團隊在指導教師指導下自主申報。
（二）分院負責申報項目的初審，組織專家評審，按學院下達的推薦名額確定推薦項目，并上報教務部。
（三）對分院推薦的項目，學院專家委員會進行評審，確定入圍項目并提交學院創新創業教育領導小組審核。
（四）入圍項目公示。
（五）上報上級主管部門審批，審批通過后正式立項。
第九條項目實施
項目立項后，項目組須編制項目任務書，進行開題報告，并根據項目任務書組織實施，詳細記錄項目的實施過程，不定期組織專題討論，提交季度進展報告等。
項目負責人對研究項目負全責，應組織協調項目組全體成員認真執行相關規定，按期保質保量完成項目的各項任務。
第十條中期檢查
分院組織專家對項目實施內容、進度、階段性成果及存在問題進行檢查，及時提出整改意見和措施。學院專家委員會進行抽查。
第十一條結題驗收
�。ㄒ唬└鶕椖垦芯科谙�，學院專家委員會對項目實施情況、取得成效和存在問題等進行檢查驗收，形成項目驗收意見。各項目組提交的必需材料為項目總結報告，補充材料為論文、設計、專利以及相關支撐材料。
�。ǘ╉椖拷Y題驗收成績分為優秀、良好、合格和不合格四個等級。
（三）驗收結束后，分院應及時進行工作總結與交流，撰寫并提交總結報告，填報相關數據統計表，及時跟蹤和收集項目正式發表的研究成果。
學院公布各項目的總結報告，將驗收結果報上級主管部門，并定期組織成果匯編。
對項目管理不力的分院，將酌情減少下一期推薦名額。
第十二條項目變更
項目名稱、項目內容、項目實施時間、項目組成員及項目指導教師原則上不得變更，如確需變更，需在項目實施后三個月內提交相應變更申請書，經分院審核同意后報學院審批。
第十三條項目中止
由于不可抗拒的原因而中止研究的項目，應由項目負責人提交項目中止報告，經分院審核后報學院審批。
對項目執行不力或無正當理由自行中斷項目的，學院將取消該項目計劃，追回已下撥項目專項經費，取消其今后申請本計劃項目的資格，情節嚴重者給予通報批評。
第四章經費管理
第十四條國家級大學生創新創業訓練計劃項目研究經費由省財政專項經費和學院配套經費組成，學院根據各項目實際情況核定項目經費。項目經費下達到項目負責人和指導教師，由承擔項目的學生使用，指導教師負責監管，教師不得使用項目經費。
第十五條項目啟動后，先下撥項目經費的50%，通過中期檢查后下撥余下經費。
第十六條項目經費主要用于實驗材料費、測試加工費、資料費、復印費、調研差旅費、交通費等，實行�？顚Ｓ茫瑢艉怂�。分院應加強對項目經費的管理。學院對資助經費使用情況進行監督，如發現弄虛作假，一經查實，終止項目資助，并對責任人作出相應處罰。
第五章鼓勵政策
第十七條通過驗收的項目，學院為項目組成員頒發證書，可作為學生評優、推薦就業的重要依據。
第十八條通過驗收的項目，項目組成員可按參與國家級項目申請第二課堂創新創業學分。驗收成績為優秀的，可以申請學院科技創新優秀獎學金。
第十九條學院鼓勵項目研究成果轉化，如發表論文、申請專利、申請技術成果鑒定、研制產品、推廣軟件等，并適時組織成果展或成果交流會。
第二十條為鼓勵教師積極參與國家級大學生創新創業訓練計劃，學院給予指導教師教學工作獎勵，按相關規定計算教學工作業績。
第六章附則
第二十條本辦法由教務部負責解釋，自公布之日起試行。
項目計劃 篇3
一、新增項目建設情況
新增建設項目結合我縣四個鄉鎮的實際情況，實際建設分別為：
1、葵山鎮新建面積為605平
方米，需投資65萬元，其中中央投資25萬元和省配套10萬元(已落實);主體工程資金差30萬元，附屬工程需投資10萬元(含擋墻、大門、圍墻、場子、側所、綠化等)，資金缺口40萬元。
2、龍慶鄉改建面積為200平方米，擴建300平方米計500平方米，工程已完工，需投資35萬元，其中中央投資25萬元。地方配套10萬元，資金缺口5萬元。; 4、竹基鄉新建面積為550平方米，工程已完工，需投資48萬元，其中中央投資25萬元，地方配套資金15萬元未到位，主體工程資金差23萬元，附屬工程需投資10萬元(含擋墻、大門、圍墻、場子、側所、綠化等)，資金缺口共33萬元，
二、項目資金管理和使用情況
1、 項目前期工作支付情況：可行性研究報告1.2萬元、地勘2萬元、設計4萬元、圖審1.2萬元、預算0.5萬元、審計0.4萬元、環保許可0.4萬元、建設許可0.42萬元、招投標代理費0.4萬元，招投標服務費0.72萬元、監理費2.8萬元，累計前期支付13.64萬元;
2、累計完成投資情況:四個項目建設總投資216萬元，已支付141.73萬元，完成64.13%其中：中央投資100萬元，完成100%，地方配套資金50萬元，完成50%。
三、項目建設的'工作經驗 四、存在的困難和問題
1、竹基鄉配套資金15萬元，五龍鄉配套資金15萬元，計30萬元未到位。
2、項目要求建設面積和項目所給資金不足，工程資金落實困難。
項目計劃 篇4
一、合同確定。
1、乙方提供營業執照、資質證書、法人證明、法人委托書等資料；
2、甲乙雙方確定合同條款；
3、簽定合同
二、人員安排。
1、下達文件成立項目服務中心。
2、明確各服務與管理人員職責（1日）。
3、服務中心員工確定，進行崗前培訓（10——15日）。
三、物資裝備。
購置辦公用品、維修工具、清潔工具、對講裝備、員工服裝裝備等（5日）。
四、人員進場。
1、管理人員進場做前期籌建工作（5日）。
2、管理人員與醫院有關領導、人員見面（1日）。
3、管理人員到各有關崗位調查了解情況（5-10日）。
4、確定交接工作要點（1日）。
五、崗位交接。
1、成立服務中心，人員到位、功能到位（2日）。
2、在醫院及各護士長的.配合指導下完成崗前培訓和工作交接（5日）。
六、資料交接。
1、服務中心向醫院提交員工花名冊（1日）。
2、醫院向服務中心提交須轉接員工資料（2日）。
3、雙方進行科室情況分布資料交接（10日）。
七、物業交接。
服務中心、清潔用房、物料間等鑰匙的交接（3日）。
八、醫院配合事宜。
1、提供適當的辦公用房和必要的更衣間。
2、提供電話線1——2條。
3、對服務中心員工進行交叉感染、消毒隔離等業務培訓。
項目計劃 篇5
“消費養老”其核心要義就是整舍消費者資源。消費者在購買合同商家的產品時與商家形成了一種新契約關系，讓消費者忠誠商家、，商家按一定比例返利給消費者，讓消費成為一種投資。這樣消費者不僅關心自己把購買商品的數量和質量，更關心購物后所帶的利益。并在不影響商家營運和消費者正常消費的基上實現零成本輕松獲得
在國內養老壓力越來越大的今天，“消費養老”以成為我國第四大新興的養老模式。在此背景下我們就是要建一個平臺把商家和消費者的利益串聯起來，從而達到利益共亨。
第一、組建公司
1、尋求有實力的投資合伙人入資組建公司。
2、招各縣級分公司合伙人。
第二、項目實施
1、建立公司會員的消費養老卡積分系統，以及加盟商家的返利系統。
2、組建銷售團隊以社區為單位進行銷售“消費養老”《消費免費養老卡》。從而達到整合消費者資源。
3、組建投商團隊配合銷售團隊在社區及縣城主要的消費場所進
行招加盟商。社區加盟商以餐飲、副食、瓜果、蔬菜、禽肉、商品、服裝、娛樂、服務等與消費者生活息息相關的消費行業為主的商家，并在城區主要的高端消費市場招加盟商家進駐。從而達到整合商家資源。
4、組建市場分析投資小組對沒能完成招商地方及空白市場進行投資分析并進行投資開店。從而達到公司直接與消費者形成消費利益圈。
第三、項目前期資金來源及需求
1、注冊公司（100萬）由項目發起人和投資方按所占股份進行入資并成產公司。
2、所招各分公司所交的管理費（每個分公司2-5萬）。
3、公司銷售團隊以及各聯盟商家銷售《公司消費免費養老合同》（會員卡）卡費（每人20元）。
4、公司招商團隊招商的加盟管理費。
5、公司辦公場所年租金（2-3萬）、公司裝修費（3-5萬）辦公設備、通訊
6、公司開始營運后，3個月內公司流動資金可以達到100-200萬，開支在45-60萬。
7、預計兩年時間可完成資金積累（1000萬以上）。
第四、項目經濟收益和社會效益分析（以一個縣級分公司來計算）
1、加盟商家的返利收益，金額在消費會員消費積分的10%。這個收益是由公司銷售團隊所銷售出去的《免費養老合同》數量和會員消費都在公司聯盟商家店里消費力度來決定。如：前期三個月簽到合同會員（3000人）計算每人每月最低消費（300元），加盟商家返利10%（30元）共計每月消費返利收入在（90000元）并按每月500人次合同會員的簽訂計算、第一年商家返利收益應該在（100-130萬）之間。
2、公司投資收益；公司在主要的社會及消費市場投資合資開設為滿足消費者生活消費的店鋪超市從而達到與消費者共同的利益圈。按前期公司資金額投資或合資（10-20家）商鋪或社區不超市。年收益應該在（100-200萬）之間。
3、加盟商家的管理費收��；隨著合同會員的增加以及對市場的控制公司要對加盟商家進行分類管理并按分類收以管理費用。這個費用是一次性收取，但也是公司前期的一項主要資金來源。
4、公司的免費養老還可以給公司帶來良好的社會碑，人活著就要有養老問題，養老問題是現在我國最大的社會問題。人活著就一定要消費，我們把消費轉化為養老或投資，不但解決了普通城市居民的投資創業問題更是解決或增加了大部分消費者老后養老金的不足問題。
第五、公司發展方向
1、隨著公司對消費者資源以及商家資源的整合，并要著力在各地投資或合作開辦與公司有直接利益掛鉤的商鋪超市。此投資主要以民生消費行業為主、如：餐飲、副食、瓜果、蔬菜、禽肉、小商品、服裝、娛樂服務行業等。這是公司立本的基礎。
2、在前項工作按計劃進行一年發展后、第二年是一個穩固積累年度，并完善公司的管理團隊和管理制度。
3、隨著電子商務的發展，電商在未來的消費市場上將占很大的市場份額。當地民生消費行來是公司的基礎那電商消費市場就是公司走向全國的基礎。、注：公司成立后，根據公司發展將提交《公司在線商城項目計劃書》。
4、
5、根據公司在線電子商城成立以及公司
第六、項目風險及應對措施
1、本項目是一項長期發展項目。項目的主要風險就是資金管理
風險：主要在兩個方面：一、后期投資風險。二、因投資失利后造成后期養老金不足而產生的信用風險。
2、加強公司內部管理團隊系統管理，組建專業的市場分析及投
資分析智囊團，嚴格執行公司董事、理事會對投資的申批程序。
3、加強后期消費者養老金轉紅利股的轉換率。
4、組辦公司的消費養老保障基金（各分公年收入的20%和公司年收入的30%放入保障基金帳戶）
第七、附項
1、《消費免費養老合同》《招商計劃手冊》《公司首年度運營計劃》。
聯系人、聯系電話
項目計劃 篇6
一、工作室概況
企業名稱：XX工作室
法律形式：有限責任公司
聯系地址：
注冊資金：
經營方式：網絡服務
商業計劃簡述
產品或服務
以當今時代下各種網絡游戲玩家為主要服務對象，以游戲帳號代練，游戲金幣交易，游戲裝備買賣，游戲帳號轉賣為主要盈利業務。換而言之，就是為想玩高級別帳號，或想擁有高人一等裝備卻沒時間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計劃。也可以根據不同顧客的不同要求提供相應的游戲服務。
客戶
本服務主要針對學生及白領群體中想玩高級別游戲卻沒有足夠的時間慢慢練級希望求助于本公司給予幫忙升級游戲帳號服務的人群，該人群具有可支配自由時間少，玩游戲升級耐心有限卻又不甘落后，具有一定消費能力的特點�？蛻羧狠^穩定，發展勢頭良好，對本種服務認識較深具有一定識別能力，只要我們能夠為他們提供穩定優質價格合理的服務，該類客戶群不易流失，穩定可發展。
工作室所有者姓名：
吸收就業人數5-8人
啟動資本
投資3萬元
運營資本2萬元
資本來源
合伙人出資1萬5000元
二、商業構想和市場分析
發展目標
近期目標:以目前比較火爆的幾款網絡游戲為主提供代練，游戲幣交易，裝備交易
遠期計劃
工作室積累了相當專業資源，如客戶喜歡的游戲種類、升級方式、偏好角色等等內容，再通過引進專業的游戲設計人才，結合自身所具有的'資源優勢，自主開發設計游戲，并以自己的客戶資源為依托，做好宣傳同時不斷聽取玩家意見更新改進，努力做好并不斷開發新產品，立足于創新提升營業規模，成長為專業的游戲設計公司。
市場分析
目前國內網游市場最大兩個組成部分，一是“即時戰略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。
中國互聯網協會相關調查數字顯示，xxxx年國內網游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場實現了近40億元的交易額，且這個數字今后還將以50%的速度增加，其中RPG領域就占據32億元。
中國互聯網協會預測：虛擬交易發展速度快，市場需求不斷擴大，造成網絡游戲工作室十分緊俏。據不完全統計，目前國內大約有數千家網絡游戲工作室，仍難以滿足需求(至少需要5萬家)，普遍盈利水平極高，預計商機可以持續5—8年
虛擬物品交易行業處于成長期，發展潛力大，市場前景廣闊進入門檻低，投入少尚無壟斷性競爭對手
政策允許(鼓勵大學生創業;對新興電子商務支持)
市場允許(市場容量大)
資金允許(初創所需資金量小)
人員允許(相關人員容易聘請)
三、工作室定位
定位：大型角色扮演類網絡游戲玩家之間的虛擬物品交易(裝備、游戲幣、賬號、點卡等)。交易平臺:淘寶，5173，藏寶閣。
產品以中低檔為主，單價在1000元以下為主
風險分析
現存在工作室的威脅
單個網游的熱度難以把握
虛擬物品價格波動大
虛擬游戲幣對RMB的比率波動大
新出的道具對永久道具存貨的沖擊
大部分虛擬物品不能長期持有
管理模式：
內部控制與管理
內部組織細化，明確分工，協同工作。從總體上把關，所獲信息各部門共享。
總經理：ABC1.2.在QQ3.在代理的游戲中開設賬號，在游戲中直接宣傳。
主營產品
產品或服務的詳細描述
股東人數為2人股東共同制訂工作室制度.
項目計劃 篇7
一、關于店鋪運營：
1、運營要點：產品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產品質量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現消費者眼前，對于頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優質的流量，從而提高轉化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。
2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發掘潛力熱銷產品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優化銷售各個環節，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產品營銷設計：產品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產品購買量，在產品利潤上可以做到微利；利潤貢獻型要考慮到產品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產品帶來的，而我們的80%的銷售業績是有20%的利潤貢獻型產品帶來的。產品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現不同的價值。
3、培育期：包含產品選擇、產品設計和產品推廣布局三部分。產品選擇是利用數據分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產品范圍，確定合適的產品后，產品拍照和產品描述設計然后發布；產品推廣布局是設計并且實施培養期產品的推廣業務，通過了熱銷產品搭配、網站其他產品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4、成長期：是指產品銷量穩定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要的工作是鞏固產品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5、成熟期：是指產品處于同類產品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩定產品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產品連帶，提升客單價。
6、客戶維護策略：對于客戶細分為了鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。（需要客服人員完成）
7、產品價格營銷策略：盡量不進行價格戰營銷，老客戶的打折優惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 （淘金幣、雙11大促除外）
店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當的重要，應該給予消費者一個清晰明了的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。
二、關于參加團購網：
可才考慮參與各個團購網的合作，重點對象為拉手網、窩窩團、美團等重大團購網站，關于團購合作產品應根據工廠實質性庫存需跟店鋪安排，通過往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網站的資料要求，與團購網站收錄人員建立關系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網站可能因人氣不足銷量十分的不理想，可繼續維護關系，以備后期連續性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。
三、關于產品與庫存問題：
專供網上銷售的庫存：一般而言一間常規的.店鋪大致需要50個產品填充整間店鋪。考慮到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40—45個款式，（后期關于客戶維護設置店鋪VIP需要50個產品才能設置）部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現貨30—50個以上，以免出現客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數量，以備工廠下單生產，活動前一個星期內必須有決定。沖信譽等產品應考慮更多的因素�？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網，則應納入團購預售出數量考慮。
四、人員安排：
人員配備方面的前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩定之后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1、需要以良好的態度完成常規的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2、關于論壇發帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，QQ群客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。3、負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。
美工：主要是負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動的期間輔助每天發貨的包裹打包完成。
運營：主要是負責整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作收集市場和行業信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網關系。安排活動的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行安排。
五、店鋪活動安排：
跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。
六、整體目標：
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發單不少于30件。雙12活動后通過各種優化以及引流作用目標定于每天50單以上！終極目標日單200！長期優化老顧客。同時保證好評率在98。5%以上，按照轉化2%的目標來計算，進步人數為UV1萬！計劃雖完美但執行很重要！
項目計劃 篇8
1 項目計劃
本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱為天之素食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在太原市柳巷北口，注冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業法人。本公司將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領域開辟一塊嶄新的天地。
公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為太原市中心的社區居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個太原市,同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業加盟顧天之素食療保健主題餐廳。第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業挑戰進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。
2 產品和服務介紹
天之素食療保健主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心，提供以下服務：
向顧客提供保健素食餐品
為顧客提供保健飲食咨詢
向每位顧客贈送素食文化手冊
定期面向會員進行免費健康培訓
為會員制定保健飲食方案
向會員贈送書籍與光盤
3 市場機遇
3.1 民以食為天是永恒的真理， 餐飲業是長青行業。
改革開放帶來的經濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長和旅游、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業發展的第三次高峰，中式餐飲業面臨著千載難逢的發展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。
3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。
隨著城市現代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰，不久的`將來，人們對醫療、保健的消費開支將會不斷增加。
3.3 素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。
當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。
4 產品和服務的競爭優勢
產品概念的原創性所具有的先發優勢，可以盡快的較少阻攔的占領現有市場。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的發展才剛剛起步，其發展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在太原而且在國內外更具有開創性優勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。
眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西大學生命科學與技術學院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專業人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業中獨樹一幟。
產品的科研含量，可以避免同類企業的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量，不斷開創新的餐品種類，保持企業在食療保健領域的絕對競爭優勢。本公司將謀求與省內以及全國性的科研機構進行合作，為產品的研發提供理論指導或技術支持。
餐廳及產品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業的隱性資產，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學生自主創業經營的，因此可以發揮大學生文化素養高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環境、餐品、服務、管理各方面提高文化內涵，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。
5 重要使命
天之素食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環保、衛生、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出天之素系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。
6 成功關鍵
開發一系列具有風味獨特的綠色環保餐品，提高餐品的科技含量，突出
餐品的食療保健功能。
從餐廳管理到產品服務，都要烘托出濃郁的文化特色，體現對顧客最體貼完善的人文關懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。
提高餐廳的影響力，穩固現有市場，開拓潛在市場，提高客流量，確保毛利潤高于40%。
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