項目計劃

時間：2023-05-14 13:05:10 計劃我要投稿

項目計劃模板集合五篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候開始寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的項目計劃5篇，歡迎大家分享。

項目計劃模板集合五篇

項目計劃篇1

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資：20萬人民幣

　　場地選擇：西華路靠人民路段

　　項目概述：創辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

　　1．市場需求分析

　　據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60％，需要輔導各科作業約45％，需要美術、音樂、英語等輔導約30％，需要單科作業輔導約20％。

　　從上述數據分析：

　　①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；

　　②當今的.孩子競爭性強、壓力大；

　　③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；

　　④教育社會化的程度需不斷提高。

　　2．市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

　　三、成本預算

　　1．薪資預算

　　說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標的說明)

　　2．投資預算

　　說明：

　　(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

　　(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

　　3．經營成本預算

　　說明：

　　(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

　　(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

　　(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

項目計劃篇2

　　一、基本情況

　　在生產過程中，所用到的化學品具有用量大、腐蝕性強、揮發性強、易燃、易爆、有毒的特點，這些藥品在生產過程中，如果因操作不當或存放不合理，將會造成大量危險化學品的外漏，有可能發生重大火災、爆炸和人員中毒、死亡等嚴重后果，其破壞性相當嚴重，會直接影響整個生產區域及周邊環境，故在檢測及存放過程中必須了解各種化學品的特性，嚴格執行各種操作規程、安全制度。防止危險化學品的泄漏。如果發現意外泄漏，并且在無法有效的控制的前提下，必須執行以下的防范應急救援預案，以防止事態的擴大和減少事故損失。

　　二、危險化學品外泄的危險源確定

　　1庫房存放

　　2化驗藥品的使用及配置過程

　　3運輸過程

　　三、權責

　　3.1組織機構：*************

　　四、特性

　　下為無色透明液體。有窒息性刺激氣味。濃硝酸含量為68%左右，易揮發，

　　五、危險化學品大量外泄后的緊急救援預案：

　　應急處理：根據液體流動和蒸氣擴散的`影響區域劃定警戒區，無關人員從側風、上風向撤離至安全區。建議應急處理人員戴正壓自給式呼吸器，穿防酸堿服。作業時使用的所有設備應接地。穿上適當的防護服前嚴禁接觸破裂的容器和泄漏物。盡可能切斷泄漏源。防止泄漏物進入水體、下水道、地下室或密閉性空間。噴霧狀水抑制蒸氣或改變蒸氣云流向，避免水流接觸泄漏物。勿使水進入包裝容器內。小量泄漏：用干燥的砂土或其它不燃材料覆蓋泄漏物。大量泄漏：構筑圍堤或挖坑收容。用飛塵或石灰粉吸收大量液體。用農用石灰(CaO)、碎石灰石(CaCO3)或碳酸氫鈉(NaHCO3)中和。用抗溶性泡沫覆蓋，減少蒸發。用耐腐蝕泵轉移至槽車或專用收集器內。

　　皮膚接觸：立即脫去污染的衣著，用大量流動清水沖洗20～30分鐘。如有不適感，就醫。

　　眼睛接觸：立即提起眼瞼，用大量流動清水或生理鹽水徹底沖洗10～15分鐘。如有不適感，就醫。

　　吸入：迅速脫離現場至空氣新鮮處。保持呼吸道通暢。如呼吸困難，給輸氧。

　　呼吸、心跳停止，立即進行心肺復蘇術。就醫。

　　食入：用水漱口，給飲牛奶或蛋清。就醫。

項目計劃篇3

　　一、指導思想

　　中小企業經理人證書項目是根據《中小企業促進法》、《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》和《國務院關于進一步促進中小企業發展的若干意見》（國發 [20xx] 36號）文件精神而設立的。以國家標準為要求，面向數以千萬計的中小企業需求，實行學歷教育與職業培訓相結合，培養理論知識夠用、職業技能實用的中小企業管理人才，促進我國中小企業的健康發展。

　　二、培養目標

　　中小企業經理人證書考試旨在培養適應我國中小企業改革和發展需要，具有良好的知識結構、較高的管理素質和較強的創新精神，能獨立從事中小企業管理工作的管理人才。

　　三、證書名稱

　　（一）證書名稱：中小企業經理人證書

　　（二）類別名稱

　　1、按企業發展階段劃分

　　（1）中小企業經理人（一、二級）證書－創業管理

　　（2）中小企業經理人（一、二級）證書－成長管理

　　（3）中小企業經理人（一、二級）證書－卓越管理

　　2、按企業管理職能劃分

　　（1）中小企業經理人（一、二級）證書－財務管理

　　（2）中小企業經理人（一、二級）證書－人力資源管理

　　（3）中小企業經理人（一、二級）證書－戰略管理

　　（4）中小企業經理人（一、二級）證書－市場營銷管理

　　（5）中小企業經理人（一、二級）證書－行政管理

　　（三）項目證書課程共計三十六門。課程通過組合學習可申請十六種中小企業經理人證書，其中按照企業發展階段劃分有六種類型證書，按照管理職能劃分有十種類型證書。

　　四、類別描述

　　（一）中小企業經理人（一、二級）證書－創業管理

　　1、面向人群：處于創業階段的中小企業從業人員及經營管理者、即將畢業的大中專院校學生、軍隊和武警部隊中的軍地兩用人才。

　　2、主要培訓中小企業管理基礎理論，突出中小企業的管理重點。通過創業階段證書課程的學習，考生應基本掌握現代中小企業管理的基礎理論知識和基本技能，如關于企業創業初期薪酬設計與績效管理、會計實務、銷售管理、商務談判、企業管理制度的相關知識，達到中小企業創業階段管理者的要求。

　　3、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-創業管理。

　　（二）中小企業經理人（一、二級）證書－成長管理

　　1、面向人群：處于成長期的中小企業經營管理者，在中小企業工作三年以上的資深員工、普通高校即將畢業的大學生、軍隊和武警部隊中的軍地兩用人才。

　　2、主要培訓相對全面的中小企業管理理論，不斷完善管理者的知識與能力體系，不斷提升企業的品牌化管理能力。通過成長階段證書課程的學習，考生應掌握中小企業管理的理論與技術，系統掌握組織設計、招聘培訓、中小企業財務報表、渠道管理及創新、中小企業經營法規、風險管理等相關知識，具備運用所學的理論和方法分析和解決實際問題的能力，提高參與國內、國際市場工商企業管理的基本能力，能夠達到中小企業成長階段管理者的要求。

　　3、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-成長管理。

　　（三）中小企業經理人（一、二級）證書－卓越管理

　　1、面向人群：具有處于擴張階段、擁有一定規模、發展相對成熟、急需培育核心競爭力等特點（其中的一個或幾個特點）的中小企業的經營管理者。

　　2、主要培訓高級的中小企業管理理論，不斷提升企業品牌化和全球化管理能力，不斷提高企業在國內外的擴張能力。通過卓越階段證書課程的學習，考生能夠了解企業經營管理全過程以及企業發展的戰略方向，具備解決企業日常工作問題和應急問題的能力和企業家應具備的基本素質。

　　3、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-卓越管理。

　　（四）中小企業經理人（一、二級）證書－財務管理

　　1、要求考生了解與掌握企業日常財務經營活動中相關的報表分析、資本運營等基本知識和技能，能夠妥善解決企業經營活動中可能碰到的各種財務關系。

　　2、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-財務管理。

　　（五）中小企業經理人（一、二級）證書－人力資源管理

　　1、要求考生了解與掌握人力資源的招聘、培訓、薪酬設計與績效管理、獎懲制度、人員調配以及企業家精神培養相關知識和技能。

　　2、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-人力資源管理。

　　（六）中小企業經理人（一、二級）證書－戰略管理

　　1、要求考生了解與掌握企業經營風險管理、節能減排及與企業發展戰略相關的知識和技能。

　　2、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-戰略管理。

　　（七）中小企業經理人（一、二級）證書－市場營銷管理

　　1、要求考生了解與掌握市場調查、渠道管理、品牌建設、客戶服務及各種營銷模式創新的相關知識和技能。

　　2、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-市場營銷管理。

　　（八）中小企業經理人（一、二級）證書－行政管理

　　1、要求考生了解與掌握企業經營管理中涉及的行政事務及企業文化建設相關的知識和技能。

　　2、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-行政管理。

　　五、方案特點

　　（一）無門檻：證書類別設置不具遞進關系，考生可根據自身水平和需求直接參加任意類別的證書考試。

　　（二）達標制：任何人只要考試達到規定標準，即可通過。

　　（三）開放式：考生可按需求同時學習一門或幾門課程。凡課程考試達標，即可獲單科合格證書。任一類別全部課程考試達標，即可獲得該類別證書。

　　六、證書課程設置

　　（一）按企業發展階段組合

　　說明：考生通過相應階段證書全部課程的考核，并獲得該階段課程規定的30學分后，可申請獲得工業和信息化部中小企業發展促進中心和教育部考試中心共同簽發的相應階段（創業管理、成長管理、卓越管理）的中小企業經理人一級或二級證書。

　　（二）按管理職能組合

　　說明：考生通過相應管理職能證書全部課程的考核，并獲得該管理職能課程規定的30學分后，可申請獲得工業和信息化部中小企業發展促進中心和教育部考試中心共同簽發的相應管理職能（人力資源管理、財務管理、市場營銷管理、戰略管理、行政管理）的中小企業經理人一級或二級證書。

　　七、課程說明

　　（一）《企業管理制度精要》

　　《企業管理制度精要》是中小企業管理者提升自身理論水平、提高運行實踐能力的必修課程。課程主要圍繞企業日常經營管理中涉及到的關鍵管理制度和支持職能管理制度展開。關鍵管理制度如采購管理、庫存管理、生產運作管理和運輸管理等；支持職能如行政管理、人力資源管理、財務管理等制度。同時課程還介紹經營企劃管理、組織管理和戰略管理等企業基礎理論。

　　（二）《企業倫理與社會責任》

　　《企業倫理與社會責任》是中小企業經理人證書考試和全國高等教育自學考試中小企業經營管理專業的核心課程之一，是為培養中小企業經理人的企業倫理管理素質和承擔社會責任的企業家精神而專門設置的課程。該課程從實際出發，針對我國中小企業在成長期所遇到的問題和倫理矛盾，從理論上闡述企業倫理、道德、法律的關系，揭示企業對社會、對環境所應承擔的社會責任。同時，分析了企業與利益相關者之間客觀存在的利益關系和所形成沖突，指出了企業正確處理這些關系所應采用的調節手段。

　　通過該課程的學習，希望可以幫助我國的中小企業經營管理者借助該課程講授的調節手段和管理工具，切實解決企業在經營管理上遇到的問題和倫理矛盾，提升中小企業經營管理者的倫理素質，實現我國中小企業誠信經營和信譽管理，完成由傳統的經驗管理向現代科學管理和倫理管理的升級。

　　（三）《企業經營模擬》

　　《企業經營模擬》是企業管理知識綜合應用和模擬實戰演練的課程。教學中學生分成多個組，組成虛擬公司的經營團隊，在基于網絡的計算機軟件模擬的競爭環境里，分期做出生產、營銷、財務、人力資源、戰略管理等決策，以達到企業經營綜合績效的提升。

　　本課程貫徹“教師為主導，學生為主體，理論聯系實際”的原則，旨在培養學生對管理學知識的綜合運用能力、對經營環境進行分析并做出正確決策的能力、組織協調能力和團隊合作精神。

　　（四）《薪酬管理與績效考核》

　　《薪酬管理與績效考核》課程在系統介紹薪酬目標設定、薪酬體系構成、薪酬結構設計、薪酬成本控制等薪酬管理核心知識的基礎上，重點突出方法流程、實施步驟、組織方式和應用技巧等薪酬管理實操技能的展示，并兼顧企業戰略管理和績效管理理念的引入，積極構建薪酬管理與崗位職能評估、員工績效考核、企業權益分配、組織文化創立之間的邏輯紐帶，與《組織設計與招聘培訓》課程共同涵蓋中小企業人力資源管理的全部實用技能。

　　（五）《企業會計實務》

　　《企業會計實務》課程具有較強的實用性和可操作性。通過本課程的學習，希望考生能熟悉企業會計流程的特點，掌握會計核算的基本理論與方法，系統地理解企業基本經濟業務的處理方法以及財務報表的編制與分析方法，同時具備一定的分析和解決實際問題的能力。

　　本課程的重點內容是企業會計的基本理論；企業日常經濟業務的會計核算；財務會計報告的編制與分析。本課程的難點在于如何準確地理解和掌握企業資產、負債、所有者權益、收入、費用和利潤會計要素的確認與計量問題以及財務報告的具體分析方法。

　　（六）《企業財務報表分析》

　　《企業財務報表分析》課程旨在幫助管理人員、創業人員等從公司的財務報表中發現企業運營的問題、潛在的風險，并根據相應的問題和風險進行規避和防范。

　　課程全部從中小企業的角度出發，更加貼近企業實際運作，能夠在很大程度上幫助企業進行數字化管理。同時，該課程摒棄了傳統的純數字分析，融合了分析系統和數字化管理相結合的方式進行財務報表的解讀，不僅僅幫助財務管理人員建立財務分析體系，更重要的是幫助非財務管理人員讀懂、看懂、聽懂財務報表，預知資產、利潤、現金流等相關的財務問題。

　　（七）《銷售管理》

　　《銷售管理》課程主要講述企業銷售及其管理活動過程的規律和策略，內容包括制定銷售計劃、劃分銷售區域、建立銷售渠道、設計促銷方案、建設銷售團隊、指導人員銷售、管理銷售末端、提供客戶服務、維系客戶關系以及評估銷售績效等。本課程建立了獨特的銷售管理體系，理論聯系實際，以銷售管理的職能為主線，對銷售管理工作的各環節進行詳細闡述，對中小企業經理人提高銷售管理水平，改善客戶關系有著十分重要的作用。

　　（八）《品牌管理》

　　《品牌管理》課程內容包括六個主要部分，系統介紹與品牌樹立、品牌推廣、品牌價值評估、品牌價值提升及維護等相關的基礎知識與基本概念，著重強化對涉及品牌管理各環節的實際操作技能和實施步驟的介紹。課程以嚴謹的邏輯順序整合大量實際事例與案例分析，在提供基礎而完整的分析框架的前提下，為中小企業經理人進行切實有效的品牌管理提供兼具針對性和可操作性的指導。

　　（九）《企業環境經營與能源管理》

　　作為循環經濟、低碳經濟的具體實現途徑，環境經營、能源管理在企業戰略和經營管理中，將有著越來越重要的地位，也是企業和國家實現可持續發展的必由之路。

　　本課程由三部分構成：1、在闡明對環境經營理念認識的基礎上，就污染治理、環境效率、環境管理體系、環境會計、環境友好型產品設計、生產、營銷等問題，分章展開論述。2、緊緊圍繞節能減排，就企業能源管理體系、節能機制、能源審計、能源平衡與節能診斷、通用節能技術等問題，分章展開論述。3、從管理學、經濟學的角度，從價值鏈整體分析環境經營與能源管理對企業競爭力、企業價值創造的促進作用。

　　（十）《組織設計與招聘培訓》

　　《組織設計與招聘培訓》課程著眼于中小企業組織結構設計與權力安排、崗位分析與員工招聘、員工培訓組織與實施三大板塊，重點突出計劃制定、流程安排、實施保障、制度設計等崗位和人員管理方面的實操技能和方法。課程既強調組織設計和招聘培訓本身的管理方法和實施手段，又重視組織設計與產業屬性、企業規模、企業戰略、企業文化等要求的協同以及招聘培訓與工作分析、崗位說明、員工考核、薪酬激勵等并行工作的銜接，與《薪酬管理與績效考核》課程共同涵蓋中小企業人力資源管理的全部實用技能。

　　（十一）《中小企業投融資》

　　中國的中小企業數量眾多，中小企業融資和投資一直是中小企業生存和發展的兩大主題。本課程將結合中小企業管理現狀、國內的政策法律環境和特征，主要探討中小企業融資、投資的特點，中小企業融資、投資過程中常見的問題以及中小企業投融資管理的一些基本內容，闡釋中小企業投融資的一些基本操作性問題，如主要融資模式、融資方法和融資操作技巧、投資項目策劃、市場調查、投資商業計劃書的編制以及風險投資等內容。

　　（十二）《網絡營銷與渠道管理》

　　《網絡營銷與渠道管理》是中小企業經理人證書考試的專業課程，在整個課程體系中處于重要地位。本課程主要講授網絡營銷與渠道管理的基本知識與基本技能，包括網絡營銷總論、網絡營銷平臺、網上市場選擇、網上產品策略、網上價格策略、網上促銷策略、營銷渠道戰略、營銷渠道設計、渠道成員選擇、營銷渠道管理等內容。通過本課程學習，能夠培養學員的網絡營銷與渠道管理能力，為成為合格的經理人奠定基礎。

　　（十三）《商務談判與合同管理》

　　《商務談判與合同管理》把商務談判和合同管理有機地結合起來，力圖把合同管理放到商務談判的環境中，結合商務談判知識和技能解決合同談判和管理中存在的實際問題。本課程既注重基礎知識和技能的.介紹，更注重實踐運用和可操作性。因此，學員除了對商務談判和合同管理的理論、知識和技能進行學習外，還可以通過大量的商務談判案例討論、模擬談判以及對各種合同要素的分析和合同實際寫作訓練，提高對所學知識的實際運用能力和解決問題的能力。

　　（十四）《企業經營法規解讀》

　　《企業經營法規解讀》是中小企業經理人證書考試和全國高等教育自學考試中小企業經營管理專業的核心課程之一，本課程選擇與企業經營密切相關的一些法律法規進行講解，主要包括與企業工商登記和內部治理、企業日常經營及科技創新、企業人力資源及社會保障、企業財務及稅收管理、企業產品質量及市場監督相關的法律法規。同時，還包括消費者權益保護法和反不正當競爭法以及企業經營中常用的救濟與處理糾紛的仲裁法、民事訴訟法和行政復議法。

　　設置本課程的目的在于使學習者能全面掌握與企業經營有關的基本法律知識，并將之運用到企業具體的經營管理工作中去，增強企業運用法律的自我保護能力，提高企業依法經營的意識和依法管理企業的水平。

　　（十五）《企業經營風險管理概論》

　　《企業經營風險管理概論》課程從中國中小企業經營、發展的現實出發，針對中小企業在經營中面臨的國內外宏觀環境風險、行業競爭演化風險、企業內部經營管理風險等進行了全面、深入的分析、探討，特別是在企業內部經營風險的研究領域，本課程突破了傳統的企業經營風險理念。除了對企業業務經營風險、財務管理風險進行了分析和闡述，還對企業信息管理風險、人力資源管理風險、企業文化建設風險、企業法律風險、企業倫理風險進行了分析和探索。

　　（十六）《企業家精神與領導藝術》

　　《企業家精神與領導藝術》課程主要是幫助學生全面正確的認識作為企業的高層管理者，擁有的宏偉目標、特殊的信心和社會責任感。管理是一門科學，領導是一門藝術，用人是一種謀略。企業家的領導精神與領導藝術，其最大的區別在于統帥的魄力、風格與領導技巧。對組織的管理者來說，除了具備精湛的專業知識外，還需要擁有培育、激勵、授權、管理藝術等領導力方面的技能。只有擁有了卓越的領導藝術，才能確保自己成為團隊獨一無二的核心，也才能保證企業在激烈的市場競爭中始終保持競爭優勢。

　　（十七）《企業文化塑造》

　　《企業文化塑造》是中小企業經理人證書考試和全國高等教育自學考試中小企業經營管理專業的核心課程之一，是為培養和檢驗學習者在無形資產運營與管理特別是企業文化管理領域的基本理論知識和應用能力而設置的一門專業課程。本課程以企業文化管理理論與實務為核心，系統介紹企業文化塑造的核心知識和技能，從企業文化的籌備、實施和維護的全過程，力求將企業文化管理在企業價值鏈中的地位和作用充分的展示給學習者，涵蓋中小企業文化塑造的全部實用型技能。

　　設置本課程的具體目的在于使學習者能全面了解企業文化管理對中小企業成長的重要價值，系統認識和初步掌握中小企業文化塑造過程中可能涉及到的方法流程、實施步驟、組織方式和應用技巧，并借助課程教授的常用技術手段和管理工具實際開展企業文化塑造。

　　（十八）《企業戰略跨越》

　　《企業戰略跨越》是中小企業經理人證書考試和全國高等教育自學考試中小企業經營管理專業的核心課程之一，是為培養和檢驗學習者在企業戰略管理方面的基本理論知識和應用能力而設置的一門專業課程。本課程以戰略制定的要素——戰略的形成過程——戰略的執行與評估為主線，講述戰略管理的過程。在理論層面，本課程把戰略管理理論置于工業經濟時代和信息經濟時代演進的背景下，深入分析戰略管理各個理論流派的主要觀點和演進過程，從本質上揭示理論隨著時代發展而動態發展的規律。在實踐層面，企業戰略決策是“驚險的一躍”，戰略執行是實現跨越的關鍵，本課程將為企業如何實現戰略跨越提供一系列理論、方法和工具的范例。

　　設置本課程的具體目的在于使學習者能全面了解戰略管理對中小企業實現跨越的重要價值，系統認識和初步掌握中小企業開展戰略管理可能涉及到理論和方法，并能夠借助課程教授的工具實際開展企業戰略管理。

　　一、20xx年1月云南省自學考試開考專業及科目日程表

　　二、報名時間：20xx年11月25日至12月9日，考生上網報名時間以及到各州、市、縣（區）指定報名確認點確認、驗證、交費和照相時間同步進行，節假日正常休息。

　　報名確認點：各州、市、縣（區）招生考試辦公室指定地點。

　　三、報考條件及手續：

　　（一）新、老考生均可報名參加20xx年1月份自學考試；考生須按《云南省自學考試網上報名公告》規定程序進行報名。

　　（二）數學教育（專科）、數學教育（獨立本科段）、化學教育（獨立本科段）、生物教育（獨立本科段）、物理教育（獨立本科段）、農業經濟管理（專科）、機電一體化工程（專科）、機電一體化工程（獨立本科段）、律師（基礎科段）九個專業從20xx年1月起停止新考生報名，已取得考籍的考生仍未畢業者，過渡一年，于20xx年1月停考。

　　（三）報名考試費按云發改收費[20xx]98號文每科收繳人民幣32元；

　　（四）應考者的往返路費及食宿費自理。

　　四、考試：

　　（一）考場設置：原則上只在各州、市所在地設置考場。

　　（二）考生應試時，須帶準考證、考試通知單和居民身份證（或其他能證明身份的有效證件），三證不全者不得進入考場。

　　（三）考生必須嚴格遵守考場規則，不得以任何形式作弊。凡違反考場紀律者，按《國家教育考試違規處理辦法》（教育部第18號令）嚴肅查處。

項目計劃篇4

　　一、招商的目的及流程：

　　（一）招商主要的目的：

　　快速回籠資金，緩解壓力

　　快速建立營銷網絡，占領市場

　　鍛煉隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式

　　（二）招商的流程：

　　組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數據庫）→廣告創意媒體選擇發布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復）→發出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發貨→檔案移交（招商人員轉給協商人員）→協銷、督導工作開始

　　二、招商應注意的6個因素

　　（一）確定招商目標定位

　　招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰，我為誰，我能做到什么。

　　1．產品定位

　　見策略篇和內容篇

　　2．資金定位

　　綠金有多少錢又準備拿多少錢攀親，是關鍵，關系前期招商和后期招商連續，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產，希望能夠持續而穩定地進行招商。因此需要同財務部門進行密切配合，對招商預算在先，因此根據內容需要擬定一個招商預算表

　　3．網絡定位：

　　我們所拓展的通路網絡是單招省級經銷商還是地、市、縣級經銷商一起招，經銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點精確打擊。

　　我個人認為應該采取小區域范圍內招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經銷商包攬幾個縣。經銷商著重選擇發展型中小經銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產品的認同度非常高。

　　（二）掌控招商關鍵環節

　　招商是項系統復雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節。細節包括：

　　招商目標定位

　　經銷商標準確定

　　評選經銷商策略

　　邀約步驟

　　招商掌控（包括投資、終端、服務等掌控）

　　招商培訓輔導

　　招商政策

　　招商書制定公布

　　合同權利義務、簽約規范

　　招商會籌辦

　　媒體廣告計劃

　　招商費用預算

　　利潤分配統籌（人員激勵）

　　經銷商手冊匯編

　　單位時間鋪貨率

　　目標銷售量

　　串貨管理

　　欠賬追款方法

　　違約處理

　　風險規避機制等

　　這些招商細節必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。

　　（三）打造招商執行力

　　描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節，如果沒有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執行力是綠金招商最大的軟肋。執行力的核心強化言必行，行必果，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執行充分有效，招商才能結出碩果。

　　打造招商執行力的另一個關鍵配套措施是構筑服務于經銷商的手把手教模式，即營銷專家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的農資經銷商普遍對市場營銷無概念，對專業培訓和講座非常認同：

　　二批商怎么拉動

　　農民怎么引

　　促銷怎么推

　　渠道怎么護

　　串貨怎么控

　　使經銷商有了信心，整個代理產品才能聯動起來。招商執行力最忌剃頭擔子一頭熱，而必須廠商兩手硬，才是招商的硬道理。

　　（四）厘定經銷商標準

　　招商就如找對象談戀愛結婚生子，非常重要。經銷商的厘定擇用，關系到后期招商政策的制定執行、分銷網點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業績，乃至今后的經銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經銷商厘定主要內容有：經銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經銷商調查、評定與甄別等。

　　（五）規避招商風險

　　招商是項復雜的系統工程，從招商之始，機會與挑戰，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經銷權爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。

　　創建規避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規避招商風險還特別強調后招商。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是毅力、恒心、評估、修繕，修正前期招商失誤，繼續推進招商。

　　（六）寫好招商書

　　佛靠金裝，人靠衣裝。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的.又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業對口。

　　三、招商的對象

　　針對行業內和行業外同時招商，行業內的叫經銷商，行業外的叫代理商；經銷商主要走銷量，代理商主要建網絡。下面將經銷商和代理商的差異列表：

　　序號比較內容經銷商代理商

　　1 機構性質擁有合法經營資格的綠金可以是綠金，也可以是個人

　　2 取酬方式賺取進銷差價（經營利潤）賺取傭金（工資或提成等）

　　3 負責經營的品種多品種、多品牌經營一般不經營競爭品牌

　　4 對商品的擁有權擁有商品的所有權不擁有商品的所有權

　　5 經營自主性自主經營受供貨商指導和限制

　　6 對供貨商的付款方式貨款兩清、賒銷、代銷等售后回款