工作年度計(jì)劃

時(shí)間：2023-05-07 11:16:07 計(jì)劃我要投稿

精選工作年度計(jì)劃模板匯編5篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家整理的工作年度計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

精選工作年度計(jì)劃模板匯編5篇

工作年度計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　新的一學(xué)期又開始了，本學(xué)期，我們語(yǔ)文教研組將緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語(yǔ)文課程改革實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，搞好校本培訓(xùn)工作，充分調(diào)動(dòng)組內(nèi)教師的積極性，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為本，全面提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。

　　二、工作要點(diǎn)：

　　（一）開學(xué)初，配合教導(dǎo)處督促教師制定好教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度。

　　（二）以新課程改革為載體,堅(jiān)持實(shí)事求是,認(rèn)真學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，創(chuàng)造性的實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)。

　　1、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變觀念。要潛心研究了解語(yǔ)文課程改革背景、指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)的`目標(biāo)、內(nèi)容和要求。

　　2、深化語(yǔ)文課堂教學(xué)改革，大膽實(shí)踐探索。本學(xué)期,語(yǔ)文教研組將通過(guò)舉辦不同層面的課堂教學(xué)展示研討活動(dòng)，在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問(wèn)題。要切實(shí)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)的方式，將充分的自主學(xué)習(xí)、有效的合作學(xué)習(xí)、適度的探究學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。

　　3、加強(qiáng)課改過(guò)程管理。本組教師要積極切磋教法學(xué)法，積極上好課改實(shí)踐課、研究課，開展評(píng)課交流，及時(shí)反思、提煉和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　4、鼓勵(lì)教師一學(xué)期閱讀一到兩本好書，并做好讀書心得交流活動(dòng)。

　　（三）規(guī)范語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)管理。

　　1、繼續(xù)規(guī)范和加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”工作。要加強(qiáng)管理，做到?jīng)]有教案不進(jìn)課堂。備課應(yīng)注意備學(xué)生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習(xí)要基礎(chǔ)性跟綜合性、實(shí)踐性、活動(dòng)性合理搭配。

　　2．加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。本學(xué)期語(yǔ)文教研組將配合教導(dǎo)處多次、小范圍地進(jìn)行隨機(jī)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，及時(shí)分析反饋。同時(shí)加強(qiáng)各類素質(zhì)競(jìng)賽,如朗誦比賽、聽(tīng)寫比賽等，以促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。

　　3．認(rèn)真組織參加各級(jí)各類教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，配合教導(dǎo)處做好“教學(xué)能手”及“教壇新星”的評(píng)選推薦工作，重視“一人兩課”活動(dòng)，讓每一位教師都能上出一堂好課。

　　4、組織《農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育教學(xué)方法的研究》課題組成員上好課題研討課，撰寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　　（四）充分利用現(xiàn)代教學(xué)手段，提高課堂教學(xué)效率。

　　1、本學(xué)期，語(yǔ)文教研組認(rèn)真組織教師制作課件，進(jìn)行課件制作比賽，凡上公開課教師必須利用課件上課。

　　2、為提高教師教學(xué)水平，語(yǔ)文教研組將利用遠(yuǎn)程教育組織教師進(jìn)行學(xué)習(xí)、上課。

　　三、本學(xué)期主要工作安排：

　　九月份：

　　1．學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃精神，制定語(yǔ)文組工作計(jì)劃，。

　　2．學(xué)習(xí)教研組工作計(jì)劃。

　　3、配合教導(dǎo)處做好“教學(xué)能手”及“教壇新星”的評(píng)選推薦工作。

　　4、配合學(xué)校做好平安校園創(chuàng)建工作。

　　十月份：

　　1.廣播操比賽。

　　2．課題研討課活動(dòng)開始啟動(dòng)。

　　十一月份：

　　1．繼續(xù)開展課題研討課活動(dòng)。

　　2．配合教導(dǎo)處組織期中質(zhì)量檢測(cè)統(tǒng)考。

　　十二月份：

　　1.教學(xué)常規(guī)檢查。

　　2.開展詩(shī)歌朗誦比賽活動(dòng)。

　　3.繼續(xù)開展課題研討課活動(dòng)。

　　4、組織教師開展讀書心得交流活動(dòng)。

　　元月份：

　　1.教學(xué)常規(guī)檢查。

　　2.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，迎接教育教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)

　　3、做好學(xué)期工作總結(jié)。一、教研目標(biāo)

　　繼續(xù)以課程改革為中心，以課題研究為核心，以夯實(shí)基礎(chǔ)為始終，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，以更新教師教學(xué)觀念，改變教師教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為方向，深入研究新課程實(shí)施過(guò)程中遇到的新問(wèn)題、新情況，尋找解決問(wèn)題的策略，努力提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

工作年度計(jì)劃篇2

　　光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，班級(jí)工作也將劃上階段性句號(hào)。回顧本學(xué)期的工作，雖然遇到的困難重重，但在輔導(dǎo)員和全體班委的共同努力下，班級(jí)工作是基本順利的。

　　展望20xx年，班級(jí)工作任重而道遠(yuǎn)。新的問(wèn)題不斷的會(huì)出現(xiàn)，班級(jí)建設(shè)仍是困難重重，不過(guò)我們會(huì)堅(jiān)定意志，克服困難，為取得“先進(jìn)班集體”的榮譽(yù)稱號(hào)而繼續(xù)努力。

　　首先應(yīng)增強(qiáng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)理念，使同學(xué)們重視學(xué)習(xí)，這樣才能使同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)。

　　其次在學(xué)習(xí)的同時(shí)，還應(yīng)組織多次活動(dòng)，加強(qiáng)班級(jí)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，建立團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助的班級(jí)氣氛，這樣才能使班級(jí)有不竭的動(dòng)力。

　　最后是紀(jì)律方面的問(wèn)題，下學(xué)期同學(xué)們對(duì)學(xué)校的環(huán)境逐漸熟悉，自由度加大，致使紀(jì)律方面的管理難度加大，同學(xué)們的安全和學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)問(wèn)題將會(huì)出現(xiàn)新的問(wèn)題。

　　特此我班委、團(tuán)委結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況召開班委會(huì)議討論并做出了詳細(xì)的計(jì)劃。

　　一、學(xué)習(xí)方面

　　1、努力增強(qiáng)大家重視學(xué)習(xí)、愛(ài)好學(xué)習(xí)的理念，我們將在開學(xué)的第一個(gè)月內(nèi)組織大家進(jìn)行勵(lì)志演講視頻的.欣賞，使大家擁有知識(shí)改變命運(yùn)的理念，從而調(diào)動(dòng)起大家的激情，使大家自覺(jué)而又努力的去學(xué)習(xí)。

　　2、班上將對(duì)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)暫時(shí)靠后

　　的同學(xué)更多的鼓勵(lì)和幫助。充分調(diào)動(dòng)大家的積極性。3、我班委將加大上課出勤的考察力度，確保較高的出勤率，保障上課教學(xué)任務(wù)的順利進(jìn)行，力爭(zhēng)取得較好的成績(jī)。二、活動(dòng)方面

　　在學(xué)習(xí)得以保障的同時(shí)，為豐富班級(jí)的課余生活，我班委、團(tuán)委將組織策劃各種活動(dòng)，比如與其他班級(jí)一起春游，組織籃球賽，組織辯論賽等等。

　　1、在2月份，將會(huì)是班聯(lián)誼春游的策劃階段，在這個(gè)階段我班委將聯(lián)合其他班委對(duì)春游地點(diǎn)進(jìn)行考察，做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，確保安全順利。

　　2、在3月份，我們將適時(shí)安排具體時(shí)間帶領(lǐng)大家一起去春游，在春游的同時(shí)，我們將開始下一個(gè)活動(dòng)籃球比賽的籌劃工作。

　　3、在4月份，初步確定將在4月上旬與其他系部之間舉行一次籃球友誼賽，與此同時(shí)，我們將開始辯論賽的籌劃工作，在下旬將適時(shí)的舉行辯論賽，使大家的熱情得到更好的發(fā)揮。

　　4、在5月份，通過(guò)以往歷屆的經(jīng)驗(yàn)，我校將舉辦“紅五月經(jīng)典詩(shī)歌朗誦會(huì)”為此我們將做好宣傳和鼓勵(lì)，嚴(yán)密的組織策劃，使大家有信心有干勁的參加活動(dòng)，爭(zhēng)取取得好的成績(jī)。

　　5、在6月份，我們將組織一些立志視頻的欣賞，鼓舞大家，使大家更有活力和激情的去面對(duì)生活，更有效的學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)每位同學(xué)都能取得好的成績(jī)。

　　三、安全紀(jì)律方面

　　1、我班委將繼續(xù)宣傳力度，適時(shí)的開展安全教育主題班會(huì)，

　　始終吧安全放在第一位。

　　2、學(xué)習(xí)和宣傳安全知識(shí)，成立了安全督導(dǎo)小組，建立好應(yīng)急防護(hù)措施，做到一有突發(fā)情況能夠不手忙腳亂，把損失降到最少。

　　3、上課出勤方面我們將嚴(yán)格把關(guān)，讓班干部做好帶頭作用，引起周圍同學(xué)對(duì)"評(píng)優(yōu)"的重視，并監(jiān)督同寢室的按時(shí)上課，監(jiān)督身邊的同學(xué)遵守上課紀(jì)律，對(duì)于那些經(jīng)常不上課的同學(xué)，我們將做好說(shuō)服教育工作，對(duì)于難以勸說(shuō)的同學(xué)，堅(jiān)決嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校規(guī)定，確保班上大局的穩(wěn)定，不讓少數(shù)人影響了整個(gè)班級(jí)。

　　4、在早操、早自習(xí)、晚自習(xí)方面，我們將加大監(jiān)管和說(shuō)服

　　工作，是大家認(rèn)識(shí)到它們的重要性，從而確保早操、早自習(xí)、晚自習(xí)的正常進(jìn)行。

　　在新的一年里充滿了挑戰(zhàn)與希望，我將滿懷斗志的去迎接新的挑戰(zhàn)，不驕不躁，積極配合系部的各項(xiàng)工作，做好班級(jí)工作，力爭(zhēng)取得“先進(jìn)班集體”的榮譽(yù)稱號(hào)，為系部、班級(jí)爭(zhēng)得榮譽(yù)。在班級(jí)內(nèi)部我將繼續(xù)努力增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，協(xié)調(diào)好各方面的工作，我在班級(jí)任職的同時(shí)也在學(xué)生會(huì)秘書處任職，在做好班級(jí)工作的同時(shí)，我更會(huì)以學(xué)生會(huì)的身份為班級(jí)學(xué)生更好的服務(wù)，為班級(jí)的活動(dòng)做出更大的貢獻(xiàn)。為我班的發(fā)展和前進(jìn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作年度計(jì)劃篇3

　　一、市場(chǎng)狀態(tài)分析

　　1、20xx年度市場(chǎng)分析

　　20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元—8萬(wàn)元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成。基本市場(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。

　　2、20xx年度市場(chǎng)預(yù)分析

　　20xx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類型等營(yíng)銷模式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對(duì)大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買建材套餐。

　　3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析

　　20xx年大包，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過(guò)會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購(gòu)范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。

　　二、SWOT分析

　　1、公司優(yōu)勢(shì)

　　1）管理層有信心把公司做成品牌公司；

　　2）企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇；

　　3）公司改革給公司帶來(lái)了更加健全的管理制度；

　　4）適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；

　　5）依托管理層，有大量可用資源；

　　6）之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

　　7）活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；

　　2、公司劣勢(shì)

　　1）目前情況公司知名度低；

　　2）由于公司改革凝聚力還沒(méi)有完全形成；

　　3）公司部門設(shè)定給公司帶來(lái)默契配合程度的下降；

　　4）新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；

　　5）具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問(wèn)題處理能力不明；

　　6）媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；

　　3、公司機(jī)會(huì)

　　1）企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力；

　　2）新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；

　　3）有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)；

　　4）低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來(lái)負(fù)面影響，有一說(shuō)一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng)；

　　5）各種活動(dòng)策劃能力完善；

　　4、公司威脅

　　1）各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大；

　　2）與同類型公司類似，沒(méi)形成特色；

　　3）各類公司與建材商活動(dòng)頻繁；

　　4）建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；

　　三、普通公司家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)介紹

　　家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話———————————約客戶到公司來(lái)坐坐

　　家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。

　　四、如何做好家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)

　　準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆名片夾資料夾

　　每天要做的三件事：找客戶交朋友學(xué)知識(shí)

　　學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。

　　制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。

　　勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問(wèn)客戶量最多的。

　　五、公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

　　相對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō)，客戶可以分為3個(gè)級(jí)別。

　　A類，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺(jué)得消費(fèi)不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺(jué)我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對(duì)客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動(dòng)”

　　口碑建立的基礎(chǔ)，對(duì)二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。

　　B類，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。

　　C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的'效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個(gè)人意見(jiàn)是，針對(duì)這部分客戶，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤(rùn)一般A類客戶的幾倍。總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。

　　六、公司年度營(yíng)銷目標(biāo)

　　1、20xx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位

　　1）以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；

　　2）以面積100平米以下樓盤均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)能力5。5萬(wàn)元以上客

　　戶為主，輻射所有客戶；

　　3）以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去；

　　2、公司銷售目標(biāo)

　　1）完成年度銷售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計(jì)劃，季度計(jì)劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計(jì)劃。

　　2）建設(shè)一支或多只營(yíng)銷能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。

　　3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關(guān)注。

　　3、營(yíng)銷方式

　　1）市場(chǎng)營(yíng)銷

　　2）電話營(yíng)銷

　　3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　4）媒體營(yíng)銷

　　以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，

　　5）另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場(chǎng)的必要方式。

　　6）會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

　　七、營(yíng)銷部門銷售目標(biāo)

　　1、20xx年度總體目標(biāo)

　　1）完成銷售額1200以上；

　　2）建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（不低于3組）；

　　3）拓展?fàn)I銷人員能力，不能局限在市場(chǎng)框架下；

　　2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額

　　八、銷售管理計(jì)劃

　　略

工作年度計(jì)劃篇4

　　在充滿挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力的新學(xué)期，我們保健組全體工作人員準(zhǔn)備發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)造性地開展工作，努力把我園的衛(wèi)生保健工作做得更好，為幼兒園的生存、發(fā)展和省一級(jí)一類幼兒園評(píng)估做出自己的貢獻(xiàn)。

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)與時(shí)俱進(jìn)：本學(xué)期我們保健組準(zhǔn)備在保育員中繼續(xù)開展讀《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》《致加西亞的信》、《第五項(xiàng)修練》等自我激勵(lì)書籍，通過(guò)學(xué)習(xí)激發(fā)大家主動(dòng)、自覺(jué)的學(xué)習(xí)工作熱情，把本職工作做好。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《省一級(jí)一類幼兒園評(píng)估方案》，將方案中與衛(wèi)生保健相關(guān)的內(nèi)容落實(shí)到人，細(xì)化到每個(gè)幼兒。認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，并結(jié)合幼兒園開展的教學(xué)科研工作，每月提出1—2個(gè)相關(guān)的學(xué)習(xí)主題，讓保育員通過(guò)自學(xué)、講座、討論等形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。本學(xué)期將繼續(xù)學(xué)習(xí)園本課程的相關(guān)理論知識(shí)，指導(dǎo)保育員參與教育教學(xué)活動(dòng)，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)做好指導(dǎo)幼兒在結(jié)構(gòu)區(qū)和美術(shù)區(qū)的活動(dòng)。其次，結(jié)合季節(jié)的變化組織保育員學(xué)習(xí)有關(guān)幼兒衛(wèi)生保健知識(shí)，用理論指導(dǎo)自己的實(shí)際工作更好照顧幼兒的身體和生活。

　　做好衛(wèi)生消毒工作防止傳染病流行：為孩子提供潔凈學(xué)習(xí)生活環(huán)境，是防止傳染病流行的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期我們將繼續(xù)做好幼兒園的衛(wèi)生消毒工作，指導(dǎo)清潔工按要求做好環(huán)境衛(wèi)生消毒。根據(jù)工作實(shí)際調(diào)整和完善班級(jí)與環(huán)境衛(wèi)生消毒標(biāo)準(zhǔn)和檢查表，保證檢查次數(shù)，增加檢查形式，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，把工作做到實(shí)處。特別是在傳染病流行季節(jié)，要加強(qiáng)宣傳教育、消毒、隔離、指導(dǎo)治療等工作。本學(xué)期開學(xué)重點(diǎn)做好非典型肺炎的防治工作，按上級(jí)部門安排做好宣傳工作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、板報(bào)、宣傳單等多種形式向家長(zhǎng)和教職工宣傳有關(guān)非典型肺炎的防治知識(shí)，準(zhǔn)備好中草藥讓幼兒和教職工服用，在幼兒來(lái)園前做好幼兒園環(huán)境和班級(jí)衛(wèi)生消毒，做好通風(fēng)和空氣消毒工作。加強(qiáng)晨檢防止有傳染病的幼兒入園。

　　做好膳食管理工作：為了給孩子提供更科學(xué)更合理的膳食，本學(xué)期我們將繼續(xù)對(duì)每周的帶量食譜先進(jìn)行計(jì)算調(diào)整，然后再做給孩子吃，使之更符幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要。定期召開膳食委員會(huì)，繼續(xù)邀請(qǐng)家長(zhǎng)顧問(wèn)來(lái)園參加膳食委員會(huì)，對(duì)班級(jí)膳食信息反饋表反饋的信息及時(shí)討論并調(diào)整。繼續(xù)向新生發(fā)放幼兒家庭膳食情況反饋表。即時(shí)在網(wǎng)上公布每周幼兒膳食，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)膳食的意見(jiàn)和建議，調(diào)整好膳食使幼兒園的飯菜更合孩子的味口，更能滿足幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要。

　　做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)：每天幼兒來(lái)幼兒園的'第一件事是參加晨檢，見(jiàn)到的第一個(gè)人是保健醫(yī)生，保健醫(yī)生要充分利用晨檢對(duì)幼兒進(jìn)行身體健康檢查行為禮貌教育和心理情緒的觀察和安撫，讓幼兒每天來(lái)有愉快的開始。定期組織幼兒和教職工進(jìn)行健康體檢，二月份為全園幼兒測(cè)身高體重為中大班幼兒測(cè)視力。三月份協(xié)助市婦幼保健院為入園幼兒體檢，4月份為全園教職工體檢和女教職工婦檢，5月份協(xié)助市婦幼保健園為全園幼兒測(cè)查視功能，6月份為全園幼兒測(cè)量身高體重并對(duì)每個(gè)幼兒的增長(zhǎng)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。做好每日的喂藥、巡班工作，做好生病和外傷幼兒的應(yīng)激處理，做好各種表格的統(tǒng)計(jì)登記。

　　做好幼兒體格鍛煉的測(cè)查工作：按市婦保健要求，對(duì)班級(jí)體育鍛煉活動(dòng)進(jìn)行測(cè)查評(píng)價(jià)，指導(dǎo)名體育教師組織好幼兒進(jìn)行體能活動(dòng)，使幼兒體育鍛煉的強(qiáng)度和密度更合理，更能促進(jìn)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育。

　　附：每月工作重點(diǎn)：

　　2月：

　　1、做好全園衛(wèi)生消毒迎接幼兒入園

　　2、制定新學(xué)期工作計(jì)劃

　　3、組織新生入園體檢，為全園幼兒測(cè)身高體重

　　4、加強(qiáng)晨檢、消毒預(yù)防非典型肺炎等傳染病

　　3月：

　　1、為大、中班幼兒測(cè)查視力

　　2、協(xié)助市婦幼保健院為全園幼兒體檢。

　　3、幼兒生活自理能力觀摩。

工作年度計(jì)劃篇5

　　（一）大力組織收入，嚴(yán)格依法征收

　　1、合理安排收入計(jì)劃。牢固樹立組織收入是第一要?jiǎng)?wù)的思想，及時(shí)做好與各級(jí)地方政府的任務(wù)銜接，努力使稅收計(jì)劃與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和稅源狀況相適應(yīng)，綜合各方面的情況，力求實(shí)現(xiàn)稅收計(jì)劃的最大合理化。加強(qiáng)調(diào)查研究，全面掌握組織收入工作的有利條件和不利因素，不斷強(qiáng)化稅收分析和預(yù)測(cè)工作，提高稅收分析質(zhì)量和稅收預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、翔實(shí)的參考依據(jù)。

　　2、加強(qiáng)組織收入工作考核。層層分解落實(shí)收入目標(biāo)，嚴(yán)格目標(biāo)管理考核，實(shí)行組織收入“一票否決制”。堅(jiān)持依法征稅、應(yīng)收盡收的原則，做好稅收進(jìn)度協(xié)調(diào)，提高組織收入工作的主動(dòng)性和針對(duì)性保證稅收收入的均衡、足額入庫(kù)，確保～完成全年稅收任務(wù)。

　　3、嚴(yán)格依法征收。進(jìn)一步嚴(yán)肅征收紀(jì)律，規(guī)范征收秩序，充分發(fā)揮稅收會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能，加強(qiáng)日常監(jiān)督、檢查，抓好申報(bào)、征收、入庫(kù)、減免、提退等各環(huán)節(jié)的管理工作，杜絕混稅種、混級(jí)次入庫(kù)等違法違紀(jì)問(wèn)題的發(fā)生。

　　（二）強(qiáng)化稅源監(jiān)控，加強(qiáng)稅收管理，堵塞稅收流失

　　1、加大對(duì)重點(diǎn)稅源的監(jiān)控力度。結(jié)合我市稅源的實(shí)際狀況，在今年重點(diǎn)稅源監(jiān)控工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大稅源監(jiān)控范圍，使監(jiān)控稅源實(shí)現(xiàn)的稅收占到全局總收入的一半以上。特別是加強(qiáng)對(duì)xx高速公路的管理，保證稅收收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　2、加強(qiáng)核定征收管理，積極推進(jìn)納稅評(píng)估工作。按照“抓大控中定小”的要求，加強(qiáng)對(duì)兩個(gè)所得稅及個(gè)體稅收的核定征收管理工作。在做好核定征收工作的基礎(chǔ)上積極推進(jìn)納稅評(píng)估，準(zhǔn)備在企業(yè)所得稅方面進(jìn)行試點(diǎn)，重點(diǎn)搞好企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)資料的搜集整理，充分利用現(xiàn)有的涉稅信息，加強(qiáng)分析比對(duì)，豐富完善行業(yè)納稅評(píng)估指標(biāo)體系。通過(guò)建立規(guī)范的納稅評(píng)估操作規(guī)程，積極探索納稅評(píng)估的有效方式、方法和途徑，建立科學(xué)、實(shí)用的納稅評(píng)估工作模式，最終形成“征收”、“納稅評(píng)估”和“稽查”三位一體疏而不漏的全面監(jiān)控機(jī)制，逐漸實(shí)現(xiàn)通過(guò)評(píng)估工 /> --> ，分級(jí)管理，實(shí)現(xiàn)發(fā)票管理的分級(jí)監(jiān)控，提高發(fā)票管理水平。對(duì)符合條件的納稅人全面推行機(jī)開發(fā)票，對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小的納稅人實(shí)行定額發(fā)票；積極開展發(fā)票集中整治活動(dòng)，加大發(fā)票打擊力度。

　　3、加強(qiáng)征管質(zhì)量考核，提高征管水平。繼續(xù)加強(qiáng)稅收“六率”考核，把登記率、申報(bào)率、入庫(kù)率、欠稅增減率、滯納金加收率和處罰率等“六率”指標(biāo)作為衡量一個(gè)單位征管工作水平的主要指標(biāo)，納入目標(biāo)責(zé)任考核，并實(shí)行計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成考核指標(biāo)，自動(dòng)進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。

　　（四）強(qiáng)化稅務(wù)稽查，加大執(zhí)法力度

　　1、進(jìn)一步加大執(zhí)法力度。繼續(xù)開展欠稅清繳活動(dòng)，建立欠稅檔案，落實(shí)欠稅公告制度，加大清欠力度。對(duì)拒不履行納稅義務(wù)的不法業(yè)戶，依法采取稅收保全和強(qiáng)制執(zhí)行措施，對(duì)欠稅額較大、情節(jié)惡劣、構(gòu)成犯罪的，依法移送司法機(jī)關(guān)，嚴(yán)厲打擊偷、逃、欠稅行為。同時(shí)嚴(yán)格規(guī)范減免稅審批，嚴(yán)厲打擊騙取減免退稅行為，營(yíng)造公平、公正的稅收環(huán)境。

　　2、規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平。認(rèn)真落實(shí)稅收?qǐng)?zhí)法責(zé)任制，按照xx市局《稅收?qǐng)?zhí)法崗責(zé)規(guī)程》的要求，層層簽訂稅收?qǐng)?zhí)法責(zé)任書，分解細(xì)化稅收?qǐng)?zhí)法權(quán)，落實(shí)執(zhí)法責(zé)任，明確執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)法程序，強(qiáng)化監(jiān)督制約，實(shí)行稽查復(fù)查制和錯(cuò)案責(zé)任追究制，促進(jìn)執(zhí)法水平的提高。

　　3、大力開展稅務(wù)稽查。以房地產(chǎn)、建筑安裝、交通運(yùn)輸、涉外企業(yè)等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續(xù)大力開展整頓和規(guī)范稅收秩序活動(dòng)，改善稅收環(huán)境。根據(jù)市局要求，努力實(shí)現(xiàn)由普遍稽查向行業(yè)稽查、重點(diǎn)稽查的.轉(zhuǎn)變和由收入型稽查向執(zhí)法型稽查的轉(zhuǎn)變，加大稽查深度和廣度，大力開展延伸稽查，提高稽查工作質(zhì)量和效率。

　　（五）加快稅收信息化建設(shè)步伐，推進(jìn)科技興稅

　　1、抓好計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件平臺(tái)的搭建工作，進(jìn)一步發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在稅收征管中的支撐作用。針對(duì)我局計(jì)算機(jī)機(jī)房布局不合理的情況，完成機(jī)房的優(yōu)化改造，以達(dá)到青島市局的要求標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、依托比較完善的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)資源，不斷加快計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)和應(yīng)用步伐。從加強(qiáng)培訓(xùn)輔導(dǎo)入手，繼續(xù)大力推進(jìn)企業(yè)電子申報(bào)工作，方便納稅人。推廣應(yīng)用稅控收款機(jī)，促進(jìn)以票控稅，堵塞稅收流失，增加稅收收入。

　　3、加快數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)。對(duì)稅收查詢系統(tǒng)進(jìn)行改造，使其更適用當(dāng)前的工作和軟硬件環(huán)境。建設(shè)市局輔助分析系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)稅收情況的分析和對(duì)基層所工作情況的分析監(jiān)督。加快信息化整合完善的步伐，拓展與稅收工作有聯(lián)系的政府有關(guān)職能部門的信息共享范圍，實(shí)現(xiàn)征收、管理、稽查之間的信息溝通和資源共享。

　　（六）優(yōu)化稅收服務(wù)，提升地稅形象

　　1、穩(wěn)妥地推進(jìn)納稅服務(wù)中心工作運(yùn)轉(zhuǎn)。加強(qiáng)納稅服務(wù)中心軟、硬件建設(shè)。結(jié)合工作實(shí)際，健全完善《納稅服務(wù)工作流程》和《納稅服務(wù)工作規(guī)范》，建立嚴(yán)密協(xié)調(diào)的崗責(zé)體系和考核體系，形成責(zé)任明確、流程規(guī)范、傳遞快捷、銜接有序、辦事高效的服務(wù)格局，把稅收服務(wù)貫穿于稅收工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　2、進(jìn)一步提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。結(jié)合開展“機(jī)關(guān)建設(shè)年”活動(dòng)和“稅企金橋”服務(wù)品牌創(chuàng)建活動(dòng)，深入開展辦稅“零埋怨”、執(zhí)法“零缺陷”、服務(wù)“零投訴”活動(dòng)，大力推行“一窗式”服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)辦稅服務(wù)窗口的“一窗多能”，簡(jiǎn)化辦稅手續(xù)，減少審批環(huán)節(jié)，提高辦事效率。廣泛推行網(wǎng)上申報(bào)、電話申報(bào)等多元化納稅申報(bào)方式，方便納稅人。

　　3、發(fā)揮職能作用，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，對(duì)符合政策規(guī)定享受稅收優(yōu)惠的納稅人，積極主動(dòng)地按規(guī)定程序予以審報(bào)、辦理。牢固樹立經(jīng)濟(jì)稅收意識(shí)，積極參與地方招商引資工作，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，培植后續(xù)稅源。

　　4、大力開展稅收宣傳。加強(qiáng)稅收政策宣傳和培訓(xùn)輔導(dǎo)，對(duì)上級(jí)新出臺(tái)的稅收政策，采取編制個(gè)性化宣傳手冊(cè)、辦培訓(xùn)班、以會(huì)代訓(xùn)等形式，及時(shí)讓納稅人了解掌握。充分利用地稅“12366”服務(wù)熱線，為納稅人搞好稅收政策咨詢和涉稅服務(wù)。堅(jiān)持集中宣傳和日常宣傳相結(jié)合，廣泛深入地開展多種形式的稅收宣傳活動(dòng)，不斷增強(qiáng)公民納稅意識(shí)，營(yíng)造良好的社會(huì)稅收環(huán)境。

　　（七）堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。繼續(xù)開展創(chuàng)建“先進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子”活動(dòng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的思想和作風(fēng)建設(shè)，提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的執(zhí)政能力和水平，不斷增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　2、加強(qiáng)干部教育培訓(xùn)，提～部整體素質(zhì)。制定《xx地稅局二○○六年干部教育培訓(xùn)計(jì)劃》，實(shí)施干部素質(zhì)工程，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)干部的稅收業(yè)務(wù)技能、計(jì)算機(jī)知識(shí)、稅收英語(yǔ)及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)方面的培訓(xùn)教育。加強(qiáng)對(duì)干部職工的政治理論教育、時(shí)事政治教育、黨風(fēng)廉政教育、紀(jì)律教育、道德教育和愛(ài)國(guó)主義教育，不斷提～部隊(duì)伍的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　3、深化干部人事制度改革。根據(jù)xx市局干部管理的有關(guān)規(guī)定和我局實(shí)際，進(jìn)一步修訂和完善雙向選擇、競(jìng)爭(zhēng)上崗、等相關(guān)干部管理工作制度，建立富有生機(jī)和活力的干部管理運(yùn)行機(jī)制，造就一支精干、廉潔、高效的干部隊(duì)伍。

　　4、深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反～工作。嚴(yán)格實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”，加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子特別是對(duì)“一把手”的監(jiān)督，不斷完善“權(quán)力制衡”機(jī)制，進(jìn)一步擴(kuò)大“陽(yáng)光工程”實(shí)施范圍，健全社會(huì)監(jiān)督、群眾監(jiān)督、～監(jiān)督和黨政、紀(jì)檢監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)搞好財(cái)務(wù)審計(jì)和離任審計(jì)工作。嚴(yán)格按照市局《稅收?qǐng)?zhí)法權(quán)和行政管理權(quán)監(jiān)督制約辦法》，規(guī)范稅收?qǐng)?zhí)法行為和行政管理行為。加大案件查處力度，提高紀(jì)檢監(jiān)察辦案水平。結(jié)合開展反瀆職活動(dòng)，建立中層領(lǐng)導(dǎo)干部述職、述廉制度，加強(qiáng)與檢察院的工作聯(lián)系，建立預(yù)防工作機(jī)制和聯(lián)席會(huì)議制度，定期開展預(yù)防職務(wù)犯罪警示教育，推動(dòng)預(yù)防工作的深入開展。

【工作年度計(jì)劃】相關(guān)文章：

工作年度計(jì)劃07-25

質(zhì)量工作年度計(jì)劃08-01

藝術(shù)工作年度計(jì)劃03-31

質(zhì)檢工作年度計(jì)劃03-01