關(guān)于理財(cái)計(jì)劃十篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的理財(cái)計(jì)劃10篇，希望對大家有所幫助。
理財(cái)計(jì)劃 篇1
步入大學(xué)，意味著我將離開父母，到一個(gè)陌生的地方一個(gè)人生活四年。而這期間，父母給的生活費(fèi)就變成了，他們給我的最直接，最實(shí)在的，最真誠的無言的愛的關(guān)懷！而我要做的就是，合理的利用這些錢，打理好自己的生活和學(xué)習(xí)！照顧好了自己，學(xué)業(yè)有成應(yīng)該是我對自己，對父母最基本的責(zé)任吧!
理財(cái)規(guī)劃是對自己未來的一種長遠(yuǎn)規(guī)劃！個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)理財(cái)是指通過自己對財(cái)富的管理從而提高其效能，也可從廣義上理解為使用外界資金使自己的財(cái)富增值。而身為大學(xué)生的我以前認(rèn)為：等我有錢了，再做個(gè)人理財(cái)，現(xiàn)在沒錢，哪來的理財(cái)可言！現(xiàn)在深深的意識(shí)到自己錯(cuò)了，對自己的錢進(jìn)行規(guī)劃，讓每一分錢都得到效用的最大化，錢盡其用。不亂花錢，買些不必要的東西。在每月的月初從沒有做過預(yù)算，只想著自己現(xiàn)在有錢花就行，不必實(shí)行具體的計(jì)劃。即用錢沒有計(jì)劃，主觀隨意性強(qiáng)，這毛病一定要改掉。從我的消費(fèi)中還可以看出我的消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，最主要的仍是食物和交通等消費(fèi)項(xiàng)目，服裝、化妝品、零食等消費(fèi)占了很大一部分，然后依次是娛樂、學(xué)習(xí)和通訊。在消費(fèi)中，缺乏精神層次方面的消費(fèi)。
對于服裝、化妝品和零食等的消費(fèi)，沒有在合理的范圍內(nèi)，導(dǎo)致在月末，常常出現(xiàn)入不敷出的現(xiàn)象，淪落為“月光族”！身為女生，我對漂亮衣服的喜歡，以及各種流行事物的熱衷，這些在一定程度上也增加了消費(fèi)資金。以及自己在鐘愛的奶茶，咖啡面前，一筆一筆的支出，無意中就加重了消費(fèi)負(fù)擔(dān)。在所有支出中還包括一項(xiàng)，就是社交自出。經(jīng)常會(huì)有班級或?qū)W校中的社團(tuán)組織活動(dòng)，最后決定在飯桌上慶祝活動(dòng)的勝利。以及為了滿足自己的虛榮，請同學(xué)吃飯、唱歌等。還有最后一點(diǎn)就是：對于理財(cái)?shù)恼J(rèn)識(shí)和態(tài)度在理財(cái)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度方面，我應(yīng)該有所改變。對理財(cái)有很多盲目的，錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。開始時(shí)認(rèn)為理財(cái)是通過各種投資活動(dòng)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值，對于現(xiàn)在的我就是合理安排資金的過程！這些想法都有些片面。以上是我對自己在過去的消費(fèi)中的反思，希望在以后的消費(fèi)中能去除這些弊端。
現(xiàn)在我也很深切的意識(shí)到在大學(xué)階段養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣，對自己的錢財(cái)有一個(gè)很好的計(jì)劃，將會(huì)對今后的生活起到很大的一個(gè)影響作用。
從以上可以看出，每月可能有80塊錢的結(jié)余，但是如果出現(xiàn)意外可能連那微薄的結(jié)余都沒有了，可能還要借債！這就是我的消費(fèi)現(xiàn)狀，很窘迫的狀態(tài)。
我想我當(dāng)前最應(yīng)該做的，就是把目前自己擁有的錢消費(fèi)好，然后在進(jìn)一步進(jìn)行自己的理財(cái)規(guī)劃。
我將調(diào)整我的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，使其更合理化，盡可能地做到效用最大化。
伙食費(fèi)，其中減少的是對奶茶，咖啡，零食等垃圾食品的消費(fèi)。而通訊費(fèi)及日常生活開支，主要減少了不必要的消費(fèi)如飾物，社交活動(dòng)等的開支。其他減少的是對衣服，化妝品的購買。
而剩余的280元的節(jié)余，我將用在精神層次的消費(fèi)，為自己的未來做一些投資，如，我是學(xué)經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的，我可以考些證書，例如，會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，證券從業(yè)資格證，銀行從業(yè)資格證等這些與競技類專業(yè)有關(guān)的證書，將來對我的就業(yè)有很大的幫助。
我想對于未來每個(gè)人都有自己的期望，我也一樣。對于未來，我有著美好的設(shè)想。通過自己的能力，好好的安排，規(guī)劃，利用自己轉(zhuǎn)來的錢，讓自己過上幸福快樂的生活，這是我對未來的美好愿望。以下是我的設(shè)想，希望能夠美夢成真。我做了這樣的規(guī)劃，如下面的表格所展示的：
理財(cái)計(jì)劃 篇2
今年春節(jié)，老師要求我們做一個(gè)“壓歲錢消費(fèi)計(jì)劃”。對于老師布置的這個(gè)任務(wù)我是既興奮又緊張，興奮的是我可以做一個(gè)以前從未做過的事情，緊張的是我不知道自己是否能完成這項(xiàng)任務(wù)。
今年我收到了1000元壓歲錢，對了，其中有200元還是期末考試考得好爺爺奶奶給的‘獎(jiǎng)金’呢！……這么多錢該怎么用呢？我想用300元捐給貧困地區(qū)的同學(xué)們，讓他們買些厚厚的羽絨服，和我們一起開心過年。用100元買輔導(dǎo)書，讓我好好學(xué)習(xí)。用50元買一個(gè)新的書包，可以有新學(xué)期的新氣氛。50元買我盼望已久的玩具車，剩下的500元，我準(zhǔn)備放入我的儲(chǔ)蓄罐里。我在想，每年都存點(diǎn)壓歲錢，以后會(huì)有很多用處。我在一天天長大，以后也會(huì)有更多要做的事情，這樣子我有自己的存款也可以幫爸爸媽媽分擔(dān)一些。對于存在這的壓歲錢我已經(jīng)有自己的打算，就是爺爺奶奶年紀(jì)大了，身體不如以前健康了，我要存好多好多的錢，等以后過年的時(shí)候我來給爺爺奶奶買腦白金吃，這樣子他們就可以越活越年輕了。媽媽經(jīng)常教育我要孝順長輩，我現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)小大人呢，我相信我會(huì)越來越懂事。
理財(cái)計(jì)劃 篇3
名校畢業(yè)的錢偉，順利地進(jìn)入了一家電信公司，而且收入不菲。在電信公司工作了五年的錢偉，性格外向，是朋友當(dāng)中的絕對核心。錢偉擁有一群鐵哥們，平時(shí)吃吃喝喝，周末自駕車去郊區(qū)度假村玩，生活豐富多彩。
不過，如今，28歲的錢偉，女朋友、雙方父母都催著結(jié)婚，買房自然而然就成為頭等大事。錢偉翻出自己的存折看看，才不過五萬塊，電信公司內(nèi)部因上市而進(jìn)行大幅改革，員工的工資福利也都不像之前那么多了。錢偉覺得自己基本上就是月光族了，拿什么去買房結(jié)婚？
有朋友建議錢偉，“比起其他人，你的收入也不算少了，應(yīng)該嘗試著理財(cái)，適當(dāng)節(jié)制消費(fèi)進(jìn)行儲(chǔ)蓄，再把閑錢拿出來投資，總比存活期好。”錢偉說，“要是我有三五十萬，我也弄弄投資，興許還能把房子問題解決了，就現(xiàn)在這點(diǎn)錢，投資也賺不了幾個(gè)錢，懶得折騰它了。”
很多人都像錢偉一樣，覺得自己不需要理財(cái)，理財(cái)是有錢人的事情，其實(shí)，這是對理財(cái)?shù)恼`解。大部分人一提到理財(cái)，就想當(dāng)然地跟投資劃上等號(hào)。事實(shí)上，投資盡管是理財(cái)很重要的一部分，但理財(cái)并不等于投資。所謂理財(cái)，就是確定階段性的生活與投資目標(biāo)，審視自己的資產(chǎn)分配狀況及承受能力，根據(jù)專家的建議或自己的學(xué)習(xí)，調(diào)整資產(chǎn)配置與投資結(jié)構(gòu)，及時(shí)了解資產(chǎn)狀況及相關(guān)信息，通過有效控制風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人或家庭資產(chǎn)收益的最大化。
人人都需要理財(cái)
簡單講，理財(cái)是對人漫長的一生在財(cái)務(wù)上做出合理的安排，使之無后顧之憂。20歲以前，處在受教育的階段，大部分人是沒有收入的，靠父母的錢生活；大學(xué)畢業(yè)后，屬于人一生的奮斗期，收入慢慢增加，逐漸超過消費(fèi)，開始有所結(jié)余，40歲左右，事業(yè)和收入達(dá)到頂峰，在這段時(shí)間要完成結(jié)婚生子、買房買車、贍養(yǎng)老人等人生大事；退休后，收入大幅下降，支出則越來越大，這段時(shí)間，除了有限的社會(huì)保障之外，需要靠工作期間結(jié)余的收入來支撐余生。
從數(shù)字來看，一般人22歲大學(xué)畢業(yè)，55歲至60歲退休，可用于工作賺取收入的時(shí)間也只有30年左右，而現(xiàn)在人均壽命超過80歲，退休之后，還有長達(dá)近30年時(shí)間生活，需要靠工作期間的財(cái)富積累來保障，如何能保證退休后幾十年的時(shí)間能維持工作期間的生活水平，實(shí)際上是很大的挑戰(zhàn)。
正是人一生不同階段這種收入與支出的不匹配，決定了理財(cái)?shù)谋匾浴＠碡?cái)不只是有錢人的事情，而是每個(gè)人的必須。
錢偉處在參加工作不久的階段，缺乏理財(cái)意識(shí)，習(xí)慣了享受自由自在的生活，才導(dǎo)致現(xiàn)在的被動(dòng)局面。算起來，錢偉五年的收入總額也有近50萬，如果從參加工作時(shí)就開始理財(cái)，現(xiàn)在完全不必為買房煩惱。
早規(guī)劃早受益
也可以講，理財(cái)是在打理金錢的時(shí)間價(jià)值。我們都知道，金錢具有時(shí)間價(jià)值，20年前，擁有一萬塊錢，可以被稱為“萬元戶”，10年前，一萬塊也還可以描述為一筆錢，今天的一萬塊則是稀松平常。
越早進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃，就能越早地開始收入和支出之間的合理安排，結(jié)余的錢財(cái)也就能越早地利用到金錢的時(shí)間價(jià)值，讓錢生錢，利用復(fù)利去創(chuàng)造更多的財(cái)富。我們曾經(jīng)計(jì)算過，每年投資一萬元，以8%的年收益率，25年后，可獲得的財(cái)富將達(dá)到78萬。錢偉如果每年結(jié)余兩萬進(jìn)行投資，以8%的年收益率，至今也有十幾萬了，足以應(yīng)付購房的首付款。
所以說，時(shí)間對理財(cái)和投資是非常關(guān)鍵的。投資領(lǐng)域中有著名的72法則，就是說，如果投資每年可取得2%的收益率，那么36年后，投入的本金就可以翻一番；如果能取得5%的收益率，那么14年后本金就可以翻一番；如果達(dá)到10%的收益率，則只需七年，本金就可以翻一番。
從另一個(gè)側(cè)面來看72法則，如果手頭的“閑錢”不是通過理財(cái)規(guī)劃拿出來去投資，而是放在銀行活期賬戶或者自家抽屜里，現(xiàn)在辛辛苦苦賺來的錢，就會(huì)在未來的時(shí)間內(nèi)被通貨膨脹蠶食，導(dǎo)致資產(chǎn)縮水。現(xiàn)在我國的CPI指數(shù)接近5%，這就意味著手頭的錢財(cái)不加打理的話，14年后就縮水一半，而國家統(tǒng)計(jì)的CPI指數(shù)統(tǒng)計(jì)還沒有把房價(jià)計(jì)算在內(nèi)，假設(shè)通貨膨脹達(dá)10%，則七年后資產(chǎn)就縮水一半。
設(shè)定理財(cái)目標(biāo)
每個(gè)人都有自己理想的生活方式，在人生的不同階段，也有自己不同的生活目標(biāo)，比如買房、買車、出國旅游、子女教育等。理財(cái)?shù)牡谝徊剑褪且獙⑦@些模糊的愿望轉(zhuǎn)化為合理的可量化的理財(cái)目標(biāo)。
理財(cái)目標(biāo)的設(shè)定，也需要從一生的時(shí)間來考慮，通過與家人一起商量，列出全部生活愿望，再逐一審查，將不切實(shí)際的目標(biāo)去掉，留下具有實(shí)現(xiàn)可能的目標(biāo)。然后對這些目標(biāo)進(jìn)行分類，分為近期、中期、遠(yuǎn)期幾個(gè)不同時(shí)間段來實(shí)現(xiàn)，每個(gè)理財(cái)目標(biāo)都要給出一個(gè)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間期限。
比如，錢偉的理財(cái)目標(biāo)包括買房、結(jié)婚、生子、子女大學(xué)教育、贍養(yǎng)父母、退休后生活保障等。近期，錢偉計(jì)劃用兩年的時(shí)間積攢買房資金，20xx年購房，那么首先要確定買多大的房子，在什么位置，然后評估需要多少錢，要具體到數(shù)字，假設(shè)60萬，按20%首付，則兩年后需有現(xiàn)金12萬。這樣，錢偉現(xiàn)階段的理財(cái)目標(biāo)就是在兩年內(nèi)使財(cái)富達(dá)到12萬。
有了具體的理財(cái)目標(biāo)，就可以針對理財(cái)目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的理財(cái)規(guī)劃了，結(jié)合自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，可具體到每個(gè)月的儲(chǔ)蓄額應(yīng)該有多少、選擇哪些金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)、采用哪種投資工具、目標(biāo)收益率等指標(biāo)上。
分賬戶管理：邁出理財(cái)?shù)牡谝徊?/strong>
剛剛開始理財(cái)，邁出第一步是很困難的。尤其像錢偉這樣，平時(shí)瀟灑慣了，一時(shí)之間，要他按照理財(cái)專家的建議去記錄家庭收支確實(shí)很難受。這種情況下，不妨采用分賬戶管理的方式，先邁出理財(cái)?shù)牡谝徊健?/p>
像錢偉這樣的人，所有的錢全都在工資卡上，余額達(dá)到五位數(shù)以后，平時(shí)吃吃喝喝，隨便刷幾百塊錢根本就沒感覺，無形之中導(dǎo)致消費(fèi)過度而存不到錢。因此，可以在銀行多辦理幾個(gè)賬戶。除了工資收入的賬戶外，可再設(shè)立固定支出賬戶、消費(fèi)賬戶和投資賬戶。固定支出賬戶用于維持日常生活正常運(yùn)轉(zhuǎn)，投資賬戶則是為買房的目標(biāo)進(jìn)行的強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，消費(fèi)賬戶供平時(shí)娛樂消費(fèi)。這樣，每個(gè)月工資到賬后，首先將房租水電等固定支出的錢轉(zhuǎn)入固定支出賬戶，再轉(zhuǎn)出定額到投資賬戶，剩下的錢轉(zhuǎn)到消費(fèi)賬戶。投資賬戶的余額每累積到一定數(shù)目時(shí)，就可以轉(zhuǎn)出進(jìn)行投資，而當(dāng)消費(fèi)賬戶的余額不多時(shí)，就應(yīng)該提醒自己要適當(dāng)節(jié)制了，避免了所有資金都在一個(gè)賬戶上而導(dǎo)致消費(fèi)過度的問題。也有一些特定的投資工具可以幫助錢偉這樣的人養(yǎng)成理財(cái)?shù)暮昧?xí)慣，比如銀行的零存整取，開放式基金的定期定額投資計(jì)劃等。
理財(cái)計(jì)劃 篇4
我叫xx，曾從事過酒類銷售工作、駕校的人事管理以至到最后轉(zhuǎn)為個(gè)體消防工作的全部管理及運(yùn)行模式。通過這些經(jīng)歷，讓我的人生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也積攢了一定的人脈關(guān)系，為以后工作的發(fā)展和規(guī)劃奠定了良好的基礎(chǔ)。
順著國家政策對網(wǎng)絡(luò)金融的扶持導(dǎo)向，經(jīng)過對恒昌財(cái)富的了解，憑著以往的閱歷，我感覺到加入恒昌財(cái)富是我一直以來向往成功發(fā)展的一個(gè)最好的階梯！
來到恒昌財(cái)富我會(huì)以飽滿的熱忱和全心的精力，盡快熟悉專業(yè)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的要求嚴(yán)于律己，結(jié)合以往的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，本著公司與客戶合作共贏的紐帶，以公司對客戶負(fù)責(zé)，客戶對公司信賴，滿意的原則，以積極向上踏實(shí)的態(tài)度去工作，現(xiàn)將我進(jìn)入公司前三個(gè)月的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
第一個(gè)月：
1、首先讓車隊(duì)隊(duì)員對公司的運(yùn)營模式加以了解，對理財(cái)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范車隊(duì)日常行為，樹立良好的形象，為將來服務(wù)客戶做準(zhǔn)備。
2、其次，制定計(jì)劃，讓每個(gè)隊(duì)員開拓市場，以團(tuán)隊(duì)為單位到人群比較集中的地方，宣傳本公司的理財(cái)產(chǎn)品，讓他們掌握和了解本公司的模式和運(yùn)營，以及安全情況，積累有理財(cái)意向的客戶及隱形客戶。
3、經(jīng)過追蹤回訪，及時(shí)了解客戶的動(dòng)態(tài)意向，為客戶解釋，穩(wěn)定心態(tài)，做到客戶“高興而來，滿意而歸”，這樣我隊(duì)這一個(gè)月有了一定的成就感，也為我營業(yè)部產(chǎn)生效益。
第二個(gè)月：
1、進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)精細(xì)化培訓(xùn)，進(jìn)一步提升每個(gè)隊(duì)員的業(yè)務(wù)能力。經(jīng)過知識(shí)的武裝，能力提升了，隊(duì)員以個(gè)人為單位，分片區(qū)進(jìn)行市場調(diào)查，積累客戶信息，拓展業(yè)務(wù)。
2、爭取在短時(shí)間內(nèi)在我縣開拓市場，讓客戶“有所必求，有求必應(yīng)”，逐漸成為穩(wěn)定的客戶。與此同時(shí)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展計(jì)劃，增加4人，業(yè)務(wù)在上個(gè)月的基礎(chǔ)上提升20%。
3、安排隊(duì)員調(diào)查客戶對我公司的所有理財(cái)產(chǎn)品的了解和信任度，并把公司的運(yùn)營模式和政策導(dǎo)向?yàn)榭蛻粢灰患?xì)心的講解清楚，直至他們從懷疑到肯定。（比如：風(fēng)控和還款風(fēng)險(xiǎn)金到借款人的審核）
第三個(gè)月：
1、讓每個(gè)隊(duì)員不斷完善自身各方面的能力，提高素質(zhì)。以我公司為堅(jiān)實(shí)的后盾，利用前兩個(gè)月的客戶和客戶源，讓每個(gè)隊(duì)員以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極鞏固自己的客戶，努力讓客戶帶動(dòng)客戶，起到一個(gè)推薦作用，在客戶中為公司堅(jiān)定一個(gè)很好地口碑。
2、這個(gè)月我會(huì)讓我對隊(duì)員預(yù)約所有的新老客戶，我會(huì)和他們親密的探討受益情況和有無安全隱患的問題，真正做到服務(wù)客戶，滿意客戶的所需，從而也加深了客戶和我們的友誼。
3、在不斷地努力中，繼續(xù)提升業(yè)績，吸收新的隊(duì)員，完善我隊(duì)為公司所有的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)入我縣千家萬戶而奮斗！
以上是我的計(jì)劃，我想信以我的拼搏精神和公司對我的信賴，一定會(huì)取得成績。在今后的工作中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的工作能力完善和加強(qiáng)工作計(jì)劃，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己和我隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員，盡全隊(duì)的力量，不辜負(fù)營業(yè)部對我的厚望。
公司需要每個(gè)人的維護(hù)，業(yè)績需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力和奮斗，相信我團(tuán)隊(duì)的加入，能為公司注入新的活力，我團(tuán)隊(duì)的付出能為營業(yè)部交上一個(gè)美好的答卷。
理財(cái)計(jì)劃 篇5
快樂的假期到了，每個(gè)人都有自己獨(dú)一無二的暑假計(jì)劃。同學(xué)們有的說去風(fēng)景優(yōu)美的地方旅游，有的決定看兩本有趣的好書。我有一個(gè)重大的決定，那就是學(xué)會(huì)理財(cái)！可是我只有很少一點(diǎn)兒胡零花錢，怎么理？于是媽媽給了我一個(gè)建議，通過勞動(dòng)可以掙錢。媽媽和我商議，洗碗一次一元，掃地一次一元，整理鞋柜一次五角，倒垃圾一次五角。
我心想：每天洗三次碗我可以掙三元，我們家有四個(gè)垃圾桶，早晚各倒一次可以掙4元錢，每天整理兩次鞋柜可以掙一元。這樣一算，我一天就能掙八元。暑假六十天，我就能掙480元。哇，我成了“百萬富翁”！我心里打著如意算盤，樂不可支地呵呵笑著。媽媽好像會(huì)讀心術(shù)，她狡猾的說道：“整理鞋柜每天只能算一次，洗碗的時(shí)候，如果打破一個(gè)碗，要倒扣五角。”聽完媽媽的話，我心里真是透心涼。哎，這些大人說話不算話，還總是愛打折扣！可是沒有辦法，誰叫媽媽是“老板”呢！
第一天，我的掙錢行動(dòng)決定先從洗碗開始。我先把飯桌上的碗重疊在一起，再把它們小心翼翼地端進(jìn)廚房，然后拿起幾雙筷子放進(jìn)洗碗槽，放了一點(diǎn)洗滌劑，打開水龍頭雙手使勁地搓筷子，一根根筷子互相碰撞，唱起了“啦啦歌”，好不快活。我洗完筷子，再拿起一個(gè)碗，用抹布認(rèn)真地抹了起來，我的手上沾滿了泡泡，或許洗滌劑太多了，我手里的碗滑進(jìn)水池，一下子水花四濺，碗被摔成了兩半。哎，看來今天出師不利，只能得五角了。我把碗的尸體放進(jìn)了垃圾桶里，長長的嘆了一口氣。
看了一天的家務(wù)活兒，我的工資才2元5角，真是少的可憐。我以后一定不亂用我的零花錢，因?yàn)樗俏液顾畵Q來的。
理財(cái)計(jì)劃 篇6
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃
一、市場分析
(1)，優(yōu)勢：公司規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限。
總之老牌子占山為王，市場、客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、個(gè)人工作計(jì)劃
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓理財(cái)客戶市場
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求
1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。讓他們感到我們公司溫暖。讓投資客戶省心、放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng)，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9、在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗
五、在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
理財(cái)計(jì)劃 篇7
第一部分理財(cái)目標(biāo)
回想起之前去做暑假工窮到連飯都吃不起的時(shí)候真是一個(gè)悲劇；平日里聽到兄弟朋友有難要用錢而自己又愛莫能助的時(shí)候也是個(gè)悲劇。我個(gè)人是比較喜歡獨(dú)立的，尤其是經(jīng)濟(jì)上的，同時(shí)，家里也不富裕，由于這些種種的經(jīng)歷和環(huán)境下讓我充分感受到了金錢的重要性，也由此萌生了金錢是幸福指數(shù)重要物質(zhì)基礎(chǔ)的觀念。沒錢你什么也做不成，注定一輩子庸庸碌碌，更別說做什么大事了！也許有人會(huì)反駁我心態(tài)不好，但我想說，在你饑餓的時(shí)候心態(tài)好可以當(dāng)飯吃么？所以，現(xiàn)在最重要的是理財(cái)投資，這是錢生錢至關(guān)重要的前提與條件。
正所謂：你不理財(cái)，財(cái)不理你！這是一種主動(dòng)的意識(shí)和行為。從小的方面來看這可以控制好自己的經(jīng)濟(jì)狀況，讓自己的生活過的有規(guī)律；從大的方面來看這是規(guī)劃人生所必須的，不會(huì)理財(cái)?shù)娜松鷮⑹抢щy的人生。
而理財(cái)?shù)年P(guān)鍵是：掙錢，管錢，花錢。首先，我想通過理財(cái)來改變目前拮據(jù)的經(jīng)濟(jì)狀況；其次，通過理財(cái)積累必要的投資資本，為以后的生活，創(chuàng)業(yè)打下一定的基礎(chǔ)；最后，通過理財(cái)來規(guī)劃自己的人生，使自己過的更加幸福，更加完美！
1.1個(gè)人財(cái)務(wù)管理
1.1.1應(yīng)急金準(zhǔn)備
現(xiàn)鈔應(yīng)急，抽屜里存放200元左右的現(xiàn)鈔用于不時(shí)之需。
儲(chǔ)蓄應(yīng)急，準(zhǔn)備了兩張銀行卡將資金分開儲(chǔ)蓄。一張為農(nóng)行卡，一張為工商卡，保證運(yùn)用的靈活性農(nóng)行卡為日常消費(fèi)使用，而工商卡為投資使用，且總保持至少有20xx元的存款。打算在一般情況保持現(xiàn)有資金的40%作為應(yīng)急。
朋友應(yīng)急，先和朋友事先打好招呼，一旦資金出現(xiàn)緊張，可以隨時(shí)借用朋友的資金作為周轉(zhuǎn)。
父母救急，一旦出現(xiàn)意外情況，迫不得已只能求救于父母了。
1.1.2基金定投
在大學(xué)階段首先考慮基金定投（基金定投是指定期定額投資基金的簡稱，是指在固定的時(shí)間以固定的金額投資到指定的開放基金中，類似于銀行的零存整取方式。這樣投資可以平均成本、分散風(fēng)險(xiǎn)，比較適合進(jìn)行長期投資），這種投資手段來進(jìn)行投資。
1.2個(gè)人創(chuàng)業(yè)基金的準(zhǔn)備
Ⅰ、目前，父母每月給予800元的生活費(fèi)（自己過年的壓歲錢都是“上交國庫”充當(dāng)生活費(fèi)的），飲食上的開銷平均為450元左右，屬于正常水平；每月宿舍水電費(fèi)，手機(jī)卡充值及日用品等開支控制在150元左右，爭取每月節(jié)省200元，一年可節(jié)省20xx元，三年后這一塊就可累計(jì)節(jié)省得6000元；
Ⅱ、在接下來的學(xué)期里，我應(yīng)該在課余的時(shí)間，自己在外面找些兼職，如幫人派傳單，做代理，做家教等實(shí)踐來掙取外快，這一塊計(jì)劃每學(xué)期積累1500元左右，還有將近兩年的時(shí)間里就可積累6000元左右；
Ⅲ、此時(shí)我已經(jīng)申請到圖書館勤工助學(xué)的崗位，每月至少能領(lǐng)取350元的工資，從大二第一學(xué)期做到大三的最后一學(xué)期大概有17個(gè)月，這里大概就能積累6000元，同時(shí)我也申請到了國家助學(xué)金，也打算繼續(xù)申請到大四，每年20xx元，四年就8000元，所以這一塊全部加起來就將近14000元；
Ⅳ、在寒暑假期間努力尋求工作，兼職等，每年從這兩個(gè)假期中積累4000元左右（大一暑假我已經(jīng)掙得了3400元左右，寒假1000多元，所以4000應(yīng)該沒什么問題）的資金，到畢業(yè)理論上來說就能積累16000元；
Ⅴ、平時(shí)花錢用錢時(shí)做到老師所說的：“五勤”，即：勤說，勤算，勤學(xué)，勤看，勤跑。俗話云：“小數(shù)怕長計(jì)”，而且，父母的錢財(cái)來之不易，我們已經(jīng)成年了，不應(yīng)該亂花費(fèi)父母的錢財(cái)；再者，我們身為消費(fèi)者，更應(yīng)該踐行勤儉節(jié)約的好風(fēng)尚！
Ⅵ、現(xiàn)在成績還不錯(cuò)，所以努力爭取在大三時(shí)拿到5000元的勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金；
Ⅶ、現(xiàn)在我也正在打算跟之前先步入社會(huì)的同學(xué)一起合伙做生意（后面的投資計(jì)劃中將具體介紹），對他們做投資，自己分取其中的部分利潤，而自己明年也打算要炒股了，希望盈利；
把前面的五項(xiàng)資金加起來大概有42000元，后面兩項(xiàng)要是也能實(shí)施的話，到我畢業(yè)時(shí)就有將近60000元了，如果蒼天保佑，一切計(jì)劃順利實(shí)施，再加上創(chuàng)業(yè)之時(shí)向親朋好友借貸，我的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金就可達(dá)到100000左右了！
理財(cái)計(jì)劃 篇8
又是一個(gè)春節(jié)來到，我坐在窗前，看著小區(qū)里熱鬧非凡的，心想：唉，每年的春節(jié)都毫無新意，不是放煙花，就是去走親戚，真是無聊透頂。我看著過年時(shí)拿到的壓歲錢，突然心血來潮，我為何不制定一份理財(cái)計(jì)劃，來好好利用這些壓歲錢呢？
我拿起筆，可又無從下手，我該怎么寫這份理財(cái)計(jì)劃呢？我一手托著腦袋一手拿著筆，思考起來。突然，我想起六年級上冊教過的“百分?jǐn)?shù)”，我可以把我的壓歲錢看做單位“1”然后按需要分配。剛解決一個(gè)問題，另一個(gè)問題又來困惱我了，我該拿這些錢做什么呢？嗯……對了，我可以把壓歲錢存入銀行，而且銀行還有利息呢我還可以去幫助有困難的人，把一部分錢捐掉獻(xiàn)愛心。新學(xué)期到了，該買些學(xué)習(xí)用品，還可以拿一些做零花錢。我想完后，又?jǐn)?shù)了數(shù)自己的壓歲錢，一共有15張，1500元。把50％存入銀行吧，50％是多少呢？1500×50％=750元，加上這750元，我的“小金庫”又添一筆錢。吧25％捐掉吧，1500×25％=375元。15％是這一學(xué)期的學(xué)習(xí)用品的經(jīng)費(fèi)，是225元。最后的150元就當(dāng)做是零用錢吧。我在草稿紙上寫完后，又工整地抄入A4紙：
1、將壓歲錢的50％，也就是750元，存入銀行。
2、將壓歲錢的25％，也就是375元，捐給慈善機(jī)構(gòu)。
3、將壓歲錢的15％，也就是225元，當(dāng)做一學(xué)期學(xué)習(xí)用品的采購費(fèi)。
4、將壓歲錢的10％，也就是150元，作為一學(xué)期的零用錢。
我滿意的看看自己制定的理財(cái)計(jì)劃，甜甜地笑了。
理財(cái)計(jì)劃 篇9
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作；而對于投資理財(cái)部來說，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃：
首先，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。
其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個(gè)銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的'成長。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識(shí)及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
理財(cái)計(jì)劃 篇10
一、創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的作用分析
理財(cái)公司年度工作計(jì)劃：創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品是利用各種新的投資品種和投資策略構(gòu)建出來的理財(cái)產(chǎn)品，在產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)過程中，通常是針對某一項(xiàng)新業(yè)務(wù)品種或特定類型客戶需求而設(shè)計(jì)的。由于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品與傳統(tǒng)的基金產(chǎn)品相比更具有針對性，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、營業(yè)部和公司三方共贏。
對客戶而言，創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品能提供更多的投資選擇，例如單一客戶很難直接參與股票定向增發(fā)或大宗交易，但是通過參與相應(yīng)的專戶理財(cái)產(chǎn)品，就能夠分享相應(yīng)事件性投資收益;對營業(yè)部而言，成功推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品有利于穩(wěn)定并吸引新增客戶，在市場下跌，股票投資收益水平低的情況下，如果沒有除股票以外的其他可投資品種的推介和策略維護(hù)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶資產(chǎn)極有可能被銀行、保險(xiǎn)等其他金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)計(jì)劃和分紅保險(xiǎn)搶走，創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品恰好是股票以外的其他交易選擇，不僅能起到穩(wěn)定客戶的作用，而且還能幫助客戶資產(chǎn)保值增值，為行情轉(zhuǎn)暖時(shí)的股票交易提供更大的資產(chǎn)基數(shù);對公司而言，創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品一般是由基金公司或信托公司發(fā)行，與這些公司的合作進(jìn)行創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品推廣將會(huì)為公司帶來一定的基金分倉收入。
二、創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品推廣的思路
考慮到創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的重要作用，我部計(jì)劃在xxxx年充分發(fā)揮產(chǎn)品支持崗的作用，以“深入研究，快速反應(yīng)，持續(xù)推介，有效溝通”為整體思路，在產(chǎn)品開發(fā)、策略制定、理念宣導(dǎo)和同業(yè)交流等四個(gè)方面扮演好“先鋒隊(duì)、參謀官、教導(dǎo)員、傳令兵”的角色。
三、創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品推廣的工作安排
(一)在產(chǎn)品開發(fā)方面深入研究，做公司創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品學(xué)習(xí)的“先鋒隊(duì)”
由于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品種類繁多，每一只產(chǎn)品都有特定的目標(biāo)客戶群體，在不了解產(chǎn)品基本屬性時(shí)，很難對產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣，因此，產(chǎn)品開發(fā)是推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品工作的第一步。在xxxx年，我部將從“創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的基本特征”和“市場創(chuàng)新帶來的客戶需求”兩個(gè)角度雙管齊下，深入進(jìn)行產(chǎn)品研究，具體工作安排如下：
1.對市場上現(xiàn)有的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行全面梳理，重點(diǎn)研究其產(chǎn)品特征及適應(yīng)的客戶群體
目前，市場上現(xiàn)有的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品主要包括基金公司設(shè)計(jì)的專戶理財(cái)產(chǎn)品和信托公司設(shè)計(jì)的信托產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)通過投資方向、客戶分級等方面的安排，形成了迥然不同的產(chǎn)品特征，有的承諾保本，有的進(jìn)行杠桿放大，有的參與定向增發(fā)或股權(quán)融資，有的進(jìn)行套利交易……因此有必要對這些產(chǎn)品進(jìn)行梳理分類，從而在未來出現(xiàn)市場機(jī)會(huì)時(shí)能迅速選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。
第一，根據(jù)投資方式對創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行分類，初步計(jì)劃將所有產(chǎn)品分為杠桿類、套利類、保本類等。
第二，根據(jù)投資方向?qū)?chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行分類，初步計(jì)劃分為定向增發(fā)類、股權(quán)投資類、大宗交易類、債券類、貨幣類、基金類和權(quán)益類等。
第三，根據(jù)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品要求的最低資金、投資期限等規(guī)定進(jìn)行分類，初步計(jì)劃分為短期高資金類、長期高資金類、短期低資金類和長期低資金類等。
在完成以上分類后，再將所有分類維度進(jìn)行整合，從而形成更多的細(xì)分子類，一旦公司某一營業(yè)部提出相應(yīng)投資需求時(shí)，可自動(dòng)進(jìn)行對照，選擇適合的創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品。
2.持續(xù)跟蹤證券市場上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶來的投資機(jī)會(huì)，根據(jù)客戶需求尋找相應(yīng)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品
創(chuàng)新型的理財(cái)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是針對證券市場上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新
進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，因此，在分析創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)對市場上的各類投資機(jī)會(huì)保持緊密的跟蹤度。在這方面，我部計(jì)劃每天由專人跟蹤《中國證券報(bào)》等權(quán)威媒體的資訊內(nèi)容，緊密關(guān)注市場可能推出的新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，在發(fā)現(xiàn)可操作的新業(yè)務(wù)品種后，由產(chǎn)品支持崗進(jìn)行專項(xiàng)分析，討論新業(yè)務(wù)品種的可行性，適合的客戶類型，并分析未來業(yè)務(wù)開展可能需要的人才、業(yè)務(wù)資格和客戶等方面的儲(chǔ)備。
(二)在策略制定方面快速反應(yīng)，做公司推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的“參謀官”
產(chǎn)品策略是決定產(chǎn)品推廣能否成功的重要因素。因此，在推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的過程中，一定要保證產(chǎn)品策略能夠制訂得有針對性，否則再好的產(chǎn)品也無法取得客戶的認(rèn)可。我部計(jì)劃在xxxx年重點(diǎn)以《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報(bào)》為依托，向公司各個(gè)營業(yè)部提供適應(yīng)不同客戶需求的產(chǎn)品策略。
第一，在覆蓋范圍上從原有的基金類品種擴(kuò)充為所有的創(chuàng)新產(chǎn)品，對市場上存在的股指期貨套利、分級基金套利、債券正回購?fù)顿Y機(jī)會(huì)等其他可能為投資者提供更多盈利選擇的創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新交易方式進(jìn)行分析，為營業(yè)部提供更全面的創(chuàng)新產(chǎn)品策略支持。
第二，在頻次上進(jìn)行固定，初步計(jì)劃每月制定2期《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報(bào)》，并在每一期的開頭回顧上一期介紹的創(chuàng)新產(chǎn)品目前的市場情況及當(dāng)前公司開展及推廣的情況。
第三，在內(nèi)容上淡化基礎(chǔ)的概念性語言，將介紹重點(diǎn)確定為產(chǎn)品的主要優(yōu)勢和劣勢分析，適應(yīng)的客戶類型及推廣中可以采用的推介話術(shù)等內(nèi)容，凸顯《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報(bào)》對營業(yè)部推廣工作的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
(三)在理念宣導(dǎo)方面持續(xù)推介，做員工和客戶投資理念培養(yǎng)的“教導(dǎo)員”
由于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品在市場上并未得到完全的認(rèn)同，不僅客戶對此認(rèn)知很少，公司員工對這些產(chǎn)品也鮮有了解。因此我部計(jì)劃在xxxx
年著重進(jìn)行員工和客戶理念的培訓(xùn)，并通過培訓(xùn)對所有創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)宣導(dǎo)，對重點(diǎn)的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行深入推介。初步計(jì)劃培訓(xùn)的內(nèi)容分為員工培訓(xùn)和客戶講座兩個(gè)方面：
1.員工培訓(xùn)方面，計(jì)劃通過一系列的日常培訓(xùn)、重點(diǎn)培訓(xùn)和專項(xiàng)培訓(xùn)，提高公司各營業(yè)部市場營銷中心員工對創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的了解和認(rèn)知程度。第一，以我部定期下發(fā)的《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報(bào)》為基礎(chǔ)，對公司各營業(yè)部員工進(jìn)行日常培訓(xùn)，要求各營業(yè)部市場營銷中心員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，并每月上報(bào)一次學(xué)習(xí)心得;第二，對國內(nèi)各個(gè)營業(yè)部按地區(qū)劃分，在每個(gè)地區(qū)培養(yǎng)出1名員工對創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行專項(xiàng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的方式以視頻為主，計(jì)劃每月至少一次，主講人為我部產(chǎn)品支持崗人員，在未來的產(chǎn)品推廣時(shí)期，參加專項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)本地區(qū)內(nèi)所有營業(yè)部關(guān)于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的客戶溝通及推介工作;第三，在公司重點(diǎn)推介某一創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，組織各營業(yè)部全體人員進(jìn)行項(xiàng)目介紹的重點(diǎn)培訓(xùn)，培訓(xùn)的方式以視頻為主，主講人為相應(yīng)產(chǎn)品的公募或私募基金經(jīng)理，重點(diǎn)培訓(xùn)的時(shí)間視產(chǎn)品的推廣情況而定，初步計(jì)劃全年舉行兩次。
2.客戶講座方面，計(jì)劃以重點(diǎn)宣傳培訓(xùn)并結(jié)合各營業(yè)部需求進(jìn)行。我部負(fù)責(zé)將相應(yīng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、適合的客戶群體、推薦的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)制作成材料下發(fā)至各營業(yè)部，由營業(yè)部視情況向客戶進(jìn)行宣傳。在我部重點(diǎn)推介某一創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，計(jì)劃就每一個(gè)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品舉辦一次大型的視頻培訓(xùn)，屆時(shí)將邀請相應(yīng)合作機(jī)構(gòu)(即與公司合作的公募或私募基金)的相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品的重點(diǎn)推介;另外，如營業(yè)部出現(xiàn)相應(yīng)資產(chǎn)較大的目標(biāo)客戶，我部將視情況指派我部產(chǎn)品支持崗員工或邀請合作機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員與客戶進(jìn)行小型的沙龍研討，協(xié)助營業(yè)部進(jìn)行客戶理念培養(yǎng)和產(chǎn)品推介及宣導(dǎo)工作。
(四)在同業(yè)交流方面有效溝通，做客戶與公募及私募基金間的“傳令兵”
對創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的研發(fā)工作，僅僅依靠公司員工閉門造車是不夠的，只有關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，與各個(gè)公募及私募基金積極溝通才能讓產(chǎn)品開發(fā)工作走在市場前列;另外，如公司成功推廣某一創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品后，從關(guān)心客戶資產(chǎn)的角度講，也應(yīng)保持與各個(gè)公募及私募基金的緊密溝通。因此，無論從產(chǎn)品研究還是后續(xù)服務(wù)的角度，都應(yīng)該重視同業(yè)交流。
目前，公司已經(jīng)初步建立了與嘉實(shí)、南方、易方達(dá)等基金公司的良好關(guān)系，并且與平安國際信托及日出財(cái)富管理公司等私募基金有過初步的接觸。在xxxx年，我部計(jì)劃由專人負(fù)責(zé)與這些公募及私募基金保持緊密聯(lián)系，第一時(shí)間捕捉其產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，為公司的市場營銷工作爭取到好的產(chǎn)品和交易量返還政策;同時(shí)，對已經(jīng)開展的合作項(xiàng)目，積極跟蹤相應(yīng)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，并保持與相應(yīng)產(chǎn)品管理人定期溝通，將其對市場的看法傳達(dá)至各營業(yè)部。
另外，就產(chǎn)品開發(fā)的角度而言，擴(kuò)大公司接洽的公募及私募基金數(shù)量將會(huì)讓公司在未來推廣產(chǎn)品時(shí)有更豐富的選擇，因此，我部計(jì)劃在xxxx年利用現(xiàn)有渠道，力爭與更多的基金及信托投資公司進(jìn)行了解和接觸，并第一時(shí)間將其產(chǎn)品納入公司的研究視野，保證公司推介的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品能做到優(yōu)中選優(yōu)。
四、xxxx年計(jì)劃推廣的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品介紹
考慮到創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品是針對客戶的某一特定需求設(shè)計(jì)的，因此產(chǎn)品推廣時(shí)機(jī)的選擇應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境及行業(yè)最新動(dòng)態(tài)來確定，我部計(jì)劃在xxxx年重點(diǎn)推廣下列三類創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品：
(一) 創(chuàng)新型傘形信托產(chǎn)品
1.推介背景：目前融資融券業(yè)務(wù)已進(jìn)入全網(wǎng)測試階段，預(yù)期在xxxx年初即將全面推行，未來公司的核心客戶必將逐步開始嘗試進(jìn)行這種杠桿交易方式。而由于融資融券業(yè)務(wù)規(guī)定客戶開戶時(shí)間必須在6個(gè)月以上，并且融資融券的期限不得超過半年，再加上保證金比例
的限制，融資融券標(biāo)的股票的限制等，這些制度上的約束必然會(huì)限制部分客戶，從而使客戶產(chǎn)生其他方式的以個(gè)股為投資標(biāo)的的杠桿交易需求。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢：創(chuàng)新型傘形信托產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是一種變相的“以資融資”的投資方式，只要客戶資金充足(一般在千萬以上)，就可以通過參與劣后級投資，最多使用3倍于自有資金的資產(chǎn)，投資于在上海和深圳交易所上市交易的股票、基金、債券、國債逆回購等品種，不受開戶時(shí)間、融資期限、投資標(biāo)的范圍等限制。
3.適用客戶：高風(fēng)險(xiǎn)承受能力并且喜歡進(jìn)行杠桿交易的客戶，尤其是經(jīng)常喜歡操作中小市值個(gè)股的成熟投資者;有融資融券需求但不能參與融資融券交易的客戶。
4.公司收益：一方面，客戶參與劣后級投資，將會(huì)在相應(yīng)營業(yè)部開立信托賬戶子單元，開發(fā)出1名1000萬資產(chǎn)的客戶相當(dāng)于營業(yè)部新增資產(chǎn)3000萬元;另一方面，參與劣后級投資的客戶成交也會(huì)成倍放大，增加了對營業(yè)部的傭金貢獻(xiàn)。
5.推廣建議：在推出時(shí)機(jī)方面，建議在市場出現(xiàn)階段底部時(shí)推廣;另外，由于信托賬戶的操作與普通的交易系統(tǒng)不同，選擇目標(biāo)客戶時(shí)盡量以熟悉不同網(wǎng)上交易方式的客戶為主，如客戶缺乏網(wǎng)上交易知識(shí)，則應(yīng)在推廣之前重點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)。
(二) 結(jié)構(gòu)化信托產(chǎn)品和保本類專戶產(chǎn)品
1.推介背景：20xx年市場持續(xù)低迷，部分核心客戶已停止進(jìn)行股票交易，轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)收益特性低的債券品種和銀行理財(cái)產(chǎn)品。目前市場已進(jìn)入降息通道，未來資金面緊張的局面將會(huì)有所緩解，債券和銀行理財(cái)產(chǎn)品的吸引力將會(huì)有所降低，而如果市場繼續(xù)低迷，股票交易也很難取得好的收益。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢：結(jié)構(gòu)化信托產(chǎn)品一般采用“一般/優(yōu)先”模式，普通投資者是優(yōu)先受益權(quán)委托人，承擔(dān)相對較低的風(fēng)險(xiǎn)，并在收益分配
上優(yōu)先于一般受益人，雖然產(chǎn)品不承諾保本，不保證收益，但特有的設(shè)計(jì)適合風(fēng)險(xiǎn)承受能力低的客戶。保本類專戶產(chǎn)品分為風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)和保本資產(chǎn)，采用安全墊的設(shè)計(jì)，保證保本資產(chǎn)不被侵蝕，運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)爭取高收益。這兩類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能讓投資者在市場不出現(xiàn)大幅下跌的情況下不產(chǎn)生虧損，而在市場轉(zhuǎn)頭向上時(shí)也能分享市場上漲帶來的收益。
3.適用客戶：低風(fēng)險(xiǎn)承受能力并且喜歡享受固定收益的投資者;風(fēng)險(xiǎn)承受能力適中，但擔(dān)心市場短期內(nèi)難以回暖的客戶。
4.公司收益：一方面，客戶參與結(jié)構(gòu)化信托產(chǎn)品和保本類專戶產(chǎn)品能為公司帶來一定的分倉收入;另一方面，在市場低迷的情況下，推廣這兩類產(chǎn)品有助于公司為客戶資產(chǎn)進(jìn)行保值增值，起到穩(wěn)定客戶的作用。
5.推廣建議：在推出時(shí)機(jī)方面，建議在市場持續(xù)低迷時(shí)推廣;另外，由于對應(yīng)的客戶類型為風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的客戶，建議的推介過程中向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路，避免出現(xiàn)保證收益或保證不虧損等違規(guī)的宣傳內(nèi)容。
(三)風(fēng)險(xiǎn)對沖阿爾法收益產(chǎn)品
1.推介背景：股指期貨和融資融券推出后，國內(nèi)的交易方式和交易手段呈現(xiàn)出逐漸豐富的態(tài)勢。而在國外，利用創(chuàng)新式的交易手段的產(chǎn)品已經(jīng)完全成熟，各類對沖基金和以程式化交易為代表的各類特殊交易策略的產(chǎn)品得到了客戶的全面認(rèn)可。可以預(yù)見，在未來，我國成熟的投資者必然會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的投資需求。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢：風(fēng)險(xiǎn)對沖阿爾法收益產(chǎn)品的投資方式是精選股票組成股票池，構(gòu)建多頭組合，同時(shí)運(yùn)用滬深300股指期貨對多頭組合進(jìn)行對沖，實(shí)現(xiàn)阿爾法收益。這樣的安排只要在能夠捕捉到市場相對熱點(diǎn)的情況下就能盈利，其收益為所選股票相對于指數(shù)的上漲幅度;尤其是在指數(shù)下跌時(shí)，只要所選股票池跌幅低于指數(shù)，同樣可以實(shí)現(xiàn)正收益。
3.適用客戶：成熟并且對市場上的創(chuàng)新交易策略有較深認(rèn)知的投資者，尤其是機(jī)構(gòu)投資者;喜好捕捉市場熱點(diǎn)但收益一般的客戶也可適當(dāng)進(jìn)行部分配置。
4.公司收益：一方面，客戶參與風(fēng)險(xiǎn)對沖阿爾法收益產(chǎn)品能給公司帶來一定的分倉收入;另一方面，這一產(chǎn)品的專業(yè)化設(shè)計(jì)能為公司吸引高端的機(jī)構(gòu)客戶，有利于優(yōu)化公司的客戶結(jié)構(gòu)。
5.推廣建議：此類產(chǎn)品投資方式相對復(fù)雜，建議在推廣過程中重點(diǎn)開發(fā)成熟的投資者，尤其適合在我公司開戶的保險(xiǎn)公司類機(jī)構(gòu)客戶。
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