銷售薪資計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷售薪資計劃，希望對大家有所幫助。
前言
為適應營銷工作管理[11]要求，提高全體營銷人員的士氣，明確公司內部的薪資管理和分配行為，建立嚴格、公正、有競爭力的激勵機制，為將來公司吸引和保留優秀員工，保證公司經營目標的實現和永續經營，結合公司薪酬制度、相關政策及實際情況，特制訂本管理手冊，本手冊使用范圍僅限內貿部。
一、20xx年績效考核與激勵遵循的原則：
指標明確、考核科學、激勵有效、公平公正
最終的落腳點是：促進我們營銷效率的提升
二、20xx年績效考核的基本出發點：
讓能完成任務的或超額完成任務的`各位營銷人員獲得更多的回報。
三、營銷中心今年加大績效考核與激勵的愿景：
1、培養一批高素質的職業經理人隊伍[12]；
2、優秀營銷梯隊的建立與良性管理，為公司中長期發展戰略服務。
四、我們考核的目的是什么？
在促進我們自身核心價值提升，對于我們業務人員來說：您有多少“料”（本事），決定您值多少年薪？這里的料就是我們
市場操作的專業技能
良好的職業操守
管理能力
執行力
我們希望在實行結果導向的同時，加強對區域人員的過程管理，建立一整套合理的評價[13] 體系與激勵機制，并確保激勵有效。
第一章：營銷崗位職責
1、 區域經理
1、完成所負責客戶的銷售計劃的達成，貨款的及時回籠。
2、負責客戶的庫存管理和協助退貨整理，殘損貨物的修復。
3、負責核心門店的維護，指導牌面陳列。
4、負責專柜的管理。
5、建立分銷體系臺賬，了解貨源流向。
6、執行公司制定的促銷計劃。
7、為經銷商和區域[14]經理定期提供市場調查和銷售數據分析報告
8、負責區域空白市場的拓展，和客戶優化。
9、管理區域內市場投入費用的使用和管理。
1—2：銷售部經理
1、負責區域經理的管理考核和優化。
2、負責年度銷售計劃的推進和各項經濟指標的進度管理。
3、負責市場投入費用的管理和審批。
4、負責年度銷售計劃的制定和分解。
5、負責銷售部人員的招聘和補充。
6、全國客戶的管理和優化
7、促銷活動的管理和執行
8、全國重點賣場的管理和談判。
9、負責銷售部日常運營的管理。
10、完成銷售總監交辦的其他各項工作。
第二章、內貿部組織構架和人員設置
[15]
第三章：薪資標準
略
第四章：任職資格和晉升標準
4—1：初級（1—2級）業務經理任職資格
1、專科以上學歷，應往屆畢業生
2、市場營銷，中文，計算機等文科專業畢業
3、性格外向，勇于挑戰，能承但工作壓力。
4、能接受異地工作，能適應經常出差。
5、有銀行，保險，洗化等產品推銷經驗優先考慮。
6、前一年度年薪在4萬元以上的，可直接定位2級
4—2：中級（3—4級）業務經理任職資格
1、初級業務經理任職滿兩年者。
2、初級業務經理，負責區域目標達成額達130%，受到客戶表彰者。
3、在初級業務經理崗位上滿1年，且業績突，受總經理室特別嘉獎者。
3、業屆司不招聘務經銷商進行科學的考核與管理銷售工作正常進展
4、其他公司銷售崗位4年以上工作經歷，且前一年年薪5萬元以上者。
5、市場營銷，促銷策劃，KA談判，客戶培訓等某一方面能力突出者。
4—3：資深（5—6）業務經理任職資格
1、中級業務經理任職滿兩年
2、中級業務經理滿1年，且業績突出，收到總經理室嘉獎者。
3、中級業務經理滿1年，目標達成額超過130%，受到客戶表彰者。
4、其他對公司業績增長有突出貢獻的。
4—4：符合以下任意量化標準自動晉升一級。
1、現級別崗位滿兩年自動晉升一級。
2、年度考核平均分數大于90分（總分120），自動晉升一級
3、崗位年度目標達成率130%以上的，自動晉升一級。
4、有突出貢獻受到總經理室嘉獎2次以上的。
4—5：符合以下任意量化標準的自動降1—2級，降2級者調離工作崗位。
1、連續兩個季度目標達成率低于80%降1級，低于60%直接降2級。
2、年度考核平均分數低于70分降一級別，低于60分直接降2級。
3、年度目標達成率低于85 %降1級別，低于75%降2級。
4、被客戶投訴兩次以上，或總經理室警告2次降1級。
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