農產品滯銷解決方案
為了確保事情或工作扎實開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的農產品滯銷解決方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
農產品滯銷解決方案1
一、項目說明
農產品返城項目是分銷業務立足郵政服務“三農”，為打造郵政“送農資、消費品下鄉，引農產品返城”雙向流通高效的連鎖經營體系而專門策劃的項目，由各級分銷業務局統一組織策劃，以“農佳匯”產品組合為主要表現形式。
二、營銷目標
xx年全國郵政“農產品返城”項目實現業務收入（進銷差價）1.5億元，實現農產品銷售額5億元。
三、市場分析
（一）市場空間
中國素為禮儀之邦，社會各階層都非常重視禮尚往來。數據顯示，我國的禮品市場規模達2000億元，其中節慶禮品市場約每年800億元，商務禮品市場超過600億元。近年來，隨著人們對綠色、健康的農產品需求量劇增，蔬果配送服務已經遍布全國一、二線城市，經過初加工和包裝后的農產品正逐步走進禮儀市場，農產品尤其是有機農產品已經逐步走入中高端消費市場。
（二）競爭分析
現階段，市場上主要存在大型連鎖百貨超市、農產品專賣店（含農貿市場）、網站、經銷商四種農產品銷售渠道。國內大型連鎖百貨超市地理位置優越，議價能力較強，正逐步實現農超對接，從種植寄遞源頭采購，價格優勢較大；農產品專賣店（含農貿市場）通過連鎖經營的模式銷售名優土特產，產品質量可靠，但企業實力有限，經營品種有限，同質化競爭激烈；各類農產品銷售網站近年來發展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農產品不易保存、不易郵寄的特點，對網購模式帶來一定難度；農產品經銷商通過發卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機制靈活，方便快捷，但散戶購買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規模。
（三）市場細分、選擇與定位
農產品從種植到收成、銷售，有其獨特的產品特點：種植成本不可控制、產品價格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農產品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農產品返城提供了新的銷售渠道，其優點主要體現在：一是營銷針對性強，能有效鎖定客戶群體；二是減少了中間環節，銷售價格優勢明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規避商業風險；五是可節省銷售費用；六是可加快資金周轉。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農產品返城搭建強有力的網絡平臺，打造農產品從產地到用戶的產品組織、銷售和寄遞全程價值鏈。
農產品返城項目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質的親情市場、商務市場和福利市場等。
四、目標客戶
（一）個人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購買等表達親情；二是一些對生活質量要求較高的人為了滿足個人口味，訂購綠色環保、有機的農產品；三是有送禮需求的客戶，購買農產品饋贈親朋好友。
（二）集團客戶：一是政府部門、企業在經貿洽談、招商慶典、會展論壇等大型活動中，為與會代表提供富有地域特色的農副產品，以提升自身形象，宣傳地方經濟文化；二是政府部門、企業在傳統節日期間，向員工家屬寄送福利產品，及慰問特殊群體；三是企業在行業公關、籌辦會務、產品推介、答謝客戶等活動中，向客戶、合作單位等饋贈農副產品禮盒。
（三）代理客戶：旅游景點、大中型酒店及特產專賣店，承辦會務的酒店及會展公司等。
五、SWOT分析
（一）優勢：郵政是網絡型實物運遞企業，具有良好的品牌信譽和服務資源。農產品返城項目能充分發揮郵政網點眾多、客戶資源豐富的優勢以及服務貼近消費者的業務特點。
（二）劣勢：郵政企業經營理念相對滯后，經營意識有待于進一步提高，且運作項目的能力、水平有待提高，如倉儲條件、運輸時限、干線網絡組織、投遞服務質量以及對市場因素的處理能力等。
（三）機遇：我國幅員遼闊，名優土特產品、農副產品資源豐富，為郵政開展農產品返城項目提供了客觀條件。目前政府積極倡導“服務三農”，加強產供銷的信息對稱，擴大內需促進經濟增長，農產品返城項目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。
（四）挑戰：將“農產品返城”打造成郵政分銷業務常態化運作的項目，面臨著來自多方面的挑戰。一是農產品流通渠道多樣，競爭對手眾多；二是業務運作環節復雜，郵政缺乏商業運作經驗；三是郵政運輸投遞網絡資源有待整合優化；四是農產品返城項目的市場策劃能力不足。
六、4P營銷策略
“農產品返城”采取“郵農聯合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達”的商業模式，由郵政和各地綠色農業種植基地共同策劃、包裝產品，種植基地負責產品提供、質量保證和組織配貨，郵政負責農產品采購、銷售、運輸、配送，通過產品項目的策劃宣傳，擴大相關農產品的知名度和銷售規模，與種植基地達到雙贏目的。
（一）產品策略
“農產品返城”項目要體現便捷、方便、綠色、環保、健康的特點，突出農產品“綠色、健康和環保”和“郵政貨源質量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運作產品的特點，側重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農產品，要便于包裝和運輸。種植基地要具備合法資質，信譽好、知名度高。各地郵政企業可結合當地農產品和土特產的特色，形成自組禮盒，統一包裝為“農佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經濟、實惠的禮儀公關載體。
（二）價格策略
產品價格由農產品采購價、包裝用品費、物流費用等構成，基本遵循：售價原則上不高于同類、同檔次產品的市場零售價。
（三）渠道策略
1.目錄營銷：統一編印《全國郵政農產品產品圖冊目錄》，在各營業網點、書報亭、加盟店等場所內擺放展示，用戶可通過產品圖冊目錄選擇定制各地農產品禮包。各省（含自治區、直轄市，下同）郵政公司可以通過加印和自編產品目錄方式，增加農產品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。
2.網點銷售：在有條件的郵政分銷直營店展示“農產品禮盒”，擺放土特產品實物樣品及宣傳品，供用戶選擇購買，根據產品特點現場向客戶推介，同時也可作為禮儀卡/券的“自提”服務網點。
3.大客戶營銷：發揮郵政綜合營銷力量，由客戶經理進行市場信息收集、分析，針對性地對政府和企事業單位上門推介，結合節日消費的特點，展開對特定人群的集中式營銷。
4.訂單銷售：開展多渠道營銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應商要貨，對要貨量較大的采取供應商直接發貨到客戶，減少中轉環節，減少庫存和資金占用。
（四）促銷策略
1.統一宣傳口號：“郵政農佳匯，健康有禮自然到家”、“一個電話，新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
（1）營業網點圖冊目錄宣傳。在營業網點擺放圖冊目錄、宣傳海報、播放宣傳片;設立農產品禮包綜合展示廳，展示產品實物樣品,并安排專人負責現場答疑、推介。
（2）重點客戶推介。針對企業單位、行業等重點團購大客戶進行重點定向宣傳和專場推介會等。制作產品廣告圖片、圖冊、視頻等。
（3）網站、電臺等媒體廣告宣傳。結合業務特點，利用DM、報紙、廣播、電視、網絡等多種媒體宣傳。
（4）公共關系營銷。公關政府開展農產品公益評比活動、開發行業積分換禮活動等。
七、配套措施
（一）營銷組織與領導
集團公司成立由市場經營部、分銷業務局、財務部、網路運行部等部門相關人員組成的全國農產品返城項目領導小組。領導小組主要負責項目整體策劃、正式啟動、業務推進的組織領導工作，領導小組辦公室設在分銷業務局，負責項目的具體執行工作。
各省郵政公司也要相應成立“農產品返城”專項營銷領導小組，做好產品開發、廠家洽談、營銷管理、獎勵通報等工作，做到精心組織，有效實施，全面推進農產品返城營銷項目。
（二）業務宣傳與公關
集團公司統一進行農產品返城的專用品牌---“農佳匯”廣告的整體設計、策劃和推廣，各省要利用全國統一品牌“農佳匯”，實行立體化宣傳策略，積極造勢，營造氣氛，突出宣傳“省時、省力、省錢”的業務特點，逐步塑造郵政“農佳匯”服務品牌。
針對政府、企事業等重點大客戶進行定向推介，重點攻關，要突出宣傳郵政網絡資源與品牌優勢，介紹農產品返城業務，以“讓客戶滿意”為營銷出發點，按照“長期合作，共贏互利”的原則制定個性化的服務，培育、發展和維護一批穩定的消費群體。
（三）項目培訓和推進
為使各層業務管理及營銷人員更透徹地了解“農產品返城”項目內涵，更清晰地把握營銷推廣實施方法，實現農產品返城項目全網順暢運作，集團公司將會把農產品營銷培訓列為分銷業務經營管理培訓的重點內容，并明確引入標準，及時發布各地優質農產品信息。各省郵政公司也要相應組織相關營銷培訓工作，共同做好農產品返城項目的營銷推廣工作。
農產品滯銷解決方案2
農產品滯銷 需要解決“三流”問題
“土豆”未完，“白菜”又起，這一年不可謂不風調雨順，這一年又為何讓很多農民的心跌宕起伏。3月，全國多地菜價暴跌，甚至出現農民自殺的情況；5月，江蘇蒜薹、白菜滯銷；7月，海南香蕉再陷困境；9月，廣西葡萄銷售無門；10月，內蒙古土豆滯銷嚴重；11月，平和蜜柚收購價格跌至底谷，大白菜價格一跌再跌;xx月，江西臍橙、喝杯紅薯滯銷。雖然樸實、勤勞的中國農民有曾國藩的“打掉牙和血吞”的忍耐力。然而，忍耐是解決問題的金鑰匙嗎？明年會怎么樣，后年又將如何？我不知道這份“晦氣”會落在哪個農產品上面，但我敢斷言，20xx年依然會有農產品“滯銷”的情況出現，“菜賤傷農”依然會繼續上演。
原因何在，因為我們無論怎樣的亡羊補牢，怎樣的奔波呼吁，都只是在農產品產供銷的大門外徘徊，還沒有拿到那把打開門的金鑰匙。在問題出現時，無論是行業內的專家、學者、教授、顧問，還是像我這樣的涉足農業領域不足3年的“菜鳥”，都在用不同的方式、不同的聲音，為解決“滯銷”這同一問題貢獻著不同的力量，為這種現象尋找著原因。綜合網絡及各種媒體的給出的答案，無非是今年“老天爺”給力，賜給農民一個豐年，同時去年對應的農產品價格走高，農民跟風種植，使得今年的產量猛增（如，內蒙土豆產量增加了一倍），市場的供給大于需求，價格不斷下降等。
但是，我想對于大多數農民來說，他們并不想知道“災難”是怎沒來的，他們最想知道的.是“災難”是怎么沒的。于是各種解決之策出現了（總結四條）：
一個是消費者自行發起“愛心農產品”行動，通過微博、qq、短信等形式傳遞滯銷信息，號召更多的消費者關注滯銷情況并購買滯銷農產品。
第二種是各地各級政府、企事業單位集體購買滯銷的農產品然后發給職員當做福利。
以上兩種方式看上去很能體現我們這個民族的偉大的凝聚力，但是對于解決實際問題，確實有些杯水車薪。
第三種是政府出臺相應的政策，在流通中設置快速通道。關于這個問題，我記得在今年5月份，廣東衛視的一期財經郎眼節目中，曾專門就“菜賤傷農”的問題進行探討，郎咸平教授就明確指出，農產品流通環節并不是農產品價格問題的關鍵，關鍵在于農產品進入城市后政府所“給予”的關照，也就是進入批發市場的各種稅費。如果政府能夠把這筆費用補給農民，相信會對農民是個利好。
第四種是號召超市進行農超對接。但這種呼吁著實讓很多超市感到“撓頭”。因為超市的采購一般都是采用“訂單采購”的方式，也就是說當前的農產品采購在幾個月前就已經定好了。比如在10月份央視走基層采訪內蒙古土豆滯銷問題時，有兩個家合作社沒有受到影響，一個是因為家里的地窖充足，另一個則是之前已經與北京華冠超市簽訂了采購協議。另一方面則是進入超市的農產品都有比較嚴格的標準，換句話說市場滯銷的產量雖然多，但能進入超市的卻很少。
綜上四條，不禁驚奇的發現，這些辦法都是臨時性舉措，都只能用來做亡羊補牢，那么我國的農產品“滯銷”問題到底出路在哪？我認為在我國農產品尚未形成規模化集約化之前，
所有業內或是關注、關心我國農產品問題的人士應該用所在行業內一流的工作水準直接的、間接的解決“三流”問題。
一是信息流的問題。雖然我國的互聯網發展形勢一片大好，但我國的農產品依靠互聯網傳遞信息的能力還處在初級階段，甚至連初級階段都夠不上。內蒙古農業大學的蓋志毅教授在我們制作“我拿什么拯救你——武川土豆”的網絡專題時就曾說過，如果在土豆種植未開始時，幾個重要省份的副省長能夠開個碰頭會，就預計的種植面積、產量進行匯總并及時引導協調農民的種植方向，也許就不會出現今年土豆滯銷的情況了。另一方面，就是要何建立一個連接供需雙方信息的對接平臺。我國的官方的、非官方的“農產品”類的網站數以千計，但是卻沒有一個完善的。各級政府的農產品信息網有信息、但是沒有推廣，用戶體驗度也差，整體來說就是一個面子工程。非官方的農產品信息又存在著信息收集難、更新慢的問題。而這個問題的癥結還是在我國農業互聯網“最后一公里”上，也就是說現在絕大部分農民還不經常上網，更不要提更新信息、在線交易了。
二是物流的問題。有人說，解決農產品“滯銷”的問題關鍵就是跳過層層的中間環節，直接讓農民和超市（農超對接）、餐飲企業（農餐對接）、批發市場（農批對接）、高校（農校對接）等就行了。然而這種跳躍又談何容易。這其中首當其中的就是物流問題。如果沒有那些統購、統運、統銷的中間環節的存在，農民自己完成運輸銷售的成本會更高，而且還會附加時間、精力等各種機會成本在其中。物流解決不了，從農產品的產地完成的電子商務也就無法進行。我國物流業發展勢頭雖然強勁，但依然存在著問題，主要是：一是全社會物流運行效率偏低，社會物流總費用與GDP的比率高出發達國家1倍左右；二是社會化物流需求不足和專業化物流供給能力不足的問題同時存在，“大而全”、“小而全”的企業物流運作模式還相當普遍；三是物流基礎設施能力不足，尚未建立布局合理、銜接順暢、能力充分、高效便捷的綜合交通運輸體系，物流園區、物流技術裝備等能力有待加強；四是地方封鎖和行業壟斷對資源整合和一體化運作形成障礙，物流市場還不夠規范；五是物流技術、人才培養和物流標準還不能完全滿足需要，物流服務的組織化和集約化程度不高。
三是資金流的問題。在以支付寶為首的第三方在線支付系統的誕生和發展，以及銀行的線上線下轉賬業務的普及。資金流是以上“三流”中，技術保障最好的一項。但在實際操作中，也存在著至少兩個問題。一方面是在農超對接環節中，一般都是先采購，后付款。據了解有時會出現幾個月才回款的情況，這就直接影響到了農民的再生產。另一方面則是，支付手段雖多，但它是基于農民對電子商務的信任、以及熟悉利用的基礎才能使用，而在一兩年內，我國絕大部分農民尚不能完成這個轉變。
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