解決方案

時(shí)間：2022-11-02 09:22:29 解決方案我要投稿

關(guān)于解決方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的關(guān)于解決方案，歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于解決方案

關(guān)于解決方案1

　　企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的形成因素。公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)管理中存在時(shí)刻威脅著公司的生存和發(fā)展。因此，公司要樹立牢固的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，加強(qiáng)內(nèi)控制度的建設(shè)和完善。公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是財(cái)務(wù)活動(dòng)的集中體現(xiàn)同時(shí)也是公司面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。

　　公司的財(cái)務(wù)活動(dòng)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程中，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更是公司財(cái)務(wù)管理過程中必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，亦財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是一種信號(hào)。通過它能夠全面綜合的反映出公司的經(jīng)營(yíng)狀況。因?yàn)楣矩?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是由多種因素的作用形成的，所以公司不能事先全面預(yù)期公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，從而造成公司財(cái)務(wù)收益的損失。企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在于公司財(cái)務(wù)管理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中的，因此，公司的管理者應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)采取有效措施來降低風(fēng)險(xiǎn)，而不是完全消滅風(fēng)險(xiǎn)。公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避原則是指在既定損失降低到最低限度的管理過程，以實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。

　　公司財(cái)務(wù)管理是公司經(jīng)營(yíng)的中樞，良好的財(cái)務(wù)運(yùn)作是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的存在時(shí)刻威脅著公司的生存和發(fā)展。依次，公司要樹立牢固的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，加強(qiáng)內(nèi)控制度的建設(shè)和完善。公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是財(cái)務(wù)活動(dòng)的集中體現(xiàn)同時(shí)也是公司面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。

　　企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基本類型與特征

　　通常公司面臨的各種具體財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有：外匯風(fēng)險(xiǎn)，是指匯率變化而產(chǎn)生的利潤(rùn)和財(cái)富方面的風(fēng)險(xiǎn)：利率風(fēng)險(xiǎn)，是指公司借出或借入資金時(shí)，面臨的一種風(fēng)險(xiǎn)，面臨的一種風(fēng)險(xiǎn)就是利率風(fēng)險(xiǎn);信用風(fēng)險(xiǎn)，是指不還債或者逾期還債產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。信用的提供使得整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但是同時(shí)也增加了信用風(fēng)險(xiǎn);負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)，最突出的表現(xiàn)就是財(cái)務(wù)杠桿，財(cái)務(wù)杠桿的作用就像一把雙刃劍，將企業(yè)的獸疫活著虧損放大;現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)，是指公司現(xiàn)金流不足以滿足重大之處項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn);投資奉獻(xiàn)，是指公司進(jìn)行投資決策時(shí)，面臨的投資項(xiàng)目與原先預(yù)期之間的偏差。

　　只有充分了解了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基本特征，才能及時(shí)采取有效的措施進(jìn)行防范和控制。正所謂知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。在財(cái)務(wù)管理工作中也是如此，要降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)必須要充分了解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的各種特征，在掌握特征的基礎(chǔ)上對(duì)各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的防范及控制。公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要有以下幾個(gè)特征：客觀性，即財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不以人的意志為轉(zhuǎn)椅而客觀存在。全面性，即財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在于企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全過程并體現(xiàn)在多種財(cái)務(wù)關(guān)系上。共存性，即風(fēng)險(xiǎn)與收益并存且成正比關(guān)系，一般來說，財(cái)務(wù)很多的風(fēng)險(xiǎn)越大，收益也就越高。激勵(lì)性，即財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在會(huì)促使企業(yè)采取措施防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的成因分析

　　一、獲取良好的收益是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下公司經(jīng)營(yíng)的基本出發(fā)點(diǎn)，而企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)則是未來情況下的不確定和不可預(yù)測(cè)性引起的，是與獲取良好收益相伴的一種客觀現(xiàn)象。

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，會(huì)使公司在獲取收益方面伴隨更大的風(fēng)險(xiǎn)。一般而言，風(fēng)險(xiǎn)與收益的大小成正比。風(fēng)險(xiǎn)越大，固然獲利越大，但成功的機(jī)會(huì)可能就會(huì)越小，冒大的風(fēng)險(xiǎn)就有招致失敗的可能性。公司經(jīng)營(yíng)者既不能盲目追求收益不考慮風(fēng)險(xiǎn)，也不能懼怕風(fēng)險(xiǎn)，不想冒風(fēng)險(xiǎn)并不能保證汽油穩(wěn)定與安全，公司如果遵循保守、消極的管理思想，只能維持現(xiàn)狀，不敢冒任何風(fēng)險(xiǎn)，這種做法本身就存在著巨大風(fēng)險(xiǎn)。在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不進(jìn)則退，不進(jìn)取就必然招致被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。因此，公司的經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)當(dāng)掌握應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的本領(lǐng)，提高風(fēng)險(xiǎn)承受能力，理智的對(duì)待財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、影響企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的因素分析

　　由于公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所面臨的自身?xiàng)l件和社會(huì)環(huán)境是十分復(fù)雜的，因此，影響企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的因素有很多，既有汽油外部的原因，也有汽油內(nèi)部的原因。而且不同的企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)形成的原因也不盡相同。具體來說為以下幾方面：

　　①、宏觀環(huán)境復(fù)雜多變

　　眾所周知，持續(xù)的金融危機(jī)，將使公司資金供給發(fā)生短缺，資金鏈斷裂，給大量依附銀行貸款的公司帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至破產(chǎn)。公司在經(jīng)營(yíng)環(huán)境、法律環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等這些宏觀環(huán)境下，又是不可避免的對(duì)汽油本身產(chǎn)生巨大影響。宏觀環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)來說是難以準(zhǔn)確預(yù)見和無法改變的，宏觀環(huán)境的不利變化必然會(huì)給公司帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　②、財(cái)務(wù)人員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，只要有財(cái)務(wù)活動(dòng)，就必然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，然而在現(xiàn)實(shí)工作中，許多公司財(cái)務(wù)管理人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淺薄，由于公司在賒銷過程中，對(duì)客戶的信用等級(jí)了解欠缺，缺乏控制，盲目的進(jìn)行賒銷，造成應(yīng)收賬款失控。大量的應(yīng)收賬款無法長(zhǎng)期回收，直至成為壞賬。嚴(yán)重影響企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性及安全性，由此產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　③、未建立健全內(nèi)部控制制度

　　這是公司產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的又一重要原因，公司內(nèi)部各部門之間，在資金管理及使用、利益分配等方面存在權(quán)責(zé)不明、管理不力的現(xiàn)象，造成資金使用效率低下，資金流失嚴(yán)重，資金的安全性、完整性無法得到保障，給公司帶來風(fēng)險(xiǎn)。

　　解決方案：

　　既然我們已經(jīng)找到產(chǎn)生企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的原因，那么，如何化解企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也是防范和控制企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要一項(xiàng)。在化解風(fēng)險(xiǎn)時(shí)我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，不能盲目的套用，這樣才能更有效的處理企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)帶來的危機(jī)。公司防范企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)方法也有很多，其中以下幾種是相對(duì)有效的：

　　⑴、運(yùn)用有效手段降低風(fēng)險(xiǎn)法

　　汽油籌措資金時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)特點(diǎn)與發(fā)展的不同時(shí)期，既充分考慮經(jīng)營(yíng)規(guī)模、盈利能力及金融市場(chǎng)狀況，又要考慮企業(yè)現(xiàn)有資金以及未來的財(cái)務(wù)收支狀況，選擇綜合資金成本最低的組合，確定銀行融資規(guī)模與結(jié)構(gòu)，動(dòng)態(tài)平衡短期、中期與長(zhǎng)期負(fù)債率，實(shí)現(xiàn)汽油價(jià)值最大化，使風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平。

　　⑵、采用多元化方式分散企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　企業(yè)在經(jīng)營(yíng)好主營(yíng)業(yè)務(wù)盒發(fā)展具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，可根據(jù)自身實(shí)力和市場(chǎng)情況，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)、多種產(chǎn)業(yè)多種產(chǎn)品在時(shí)間、空間和利潤(rùn)上相互補(bǔ)充抵消，減少企業(yè)的利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。多元化投資是根據(jù)證券投資組合論，考慮證券之間的相關(guān)性、風(fēng)險(xiǎn)性及報(bào)酬性、通過持有多種不同證券的投資方式可分散隱含在個(gè)別投資項(xiàng)目的集中風(fēng)險(xiǎn)，可在不提高風(fēng)險(xiǎn)水平的條件下使報(bào)酬率最高。因此，選擇優(yōu)化合理的組合投資，不失為現(xiàn)代企業(yè)避險(xiǎn)的有效投資方式。

　　⑶、謹(jǐn)慎投資回避風(fēng)險(xiǎn)法

　　即公司在選擇理財(cái)方案時(shí)，應(yīng)綜合評(píng)價(jià)各種方案可能產(chǎn)生的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，在保證財(cái)務(wù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，選擇企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小的方案，已達(dá)到回避企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的目的。當(dāng)然，采用回避法并不是說企業(yè)不能較小風(fēng)險(xiǎn)投資，企業(yè)為達(dá)到影響甚至被控制投資企業(yè)的目的，只能采用股權(quán)投資的方式，在這種情況下，承擔(dān)適當(dāng)?shù)耐顿Y風(fēng)險(xiǎn)是必要的。

　　⑷、利用有效途徑轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)法

　　企業(yè)對(duì)各種現(xiàn)存的潛在企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)還可以通過一些有效途徑來轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，如通過繳納保險(xiǎn)費(fèi)就某項(xiàng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)向保險(xiǎn)公司投保，將企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)電工室、將風(fēng)險(xiǎn)較大的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)委托專門的機(jī)構(gòu)完成、通過契約形式將風(fēng)險(xiǎn)損失轉(zhuǎn)移給他人、通過各種形式的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合將風(fēng)險(xiǎn)橫向轉(zhuǎn)移、也可以通過應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓與抵押等轉(zhuǎn)讓方式將應(yīng)收賬款變現(xiàn)中的壞賬風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給專業(yè)機(jī)構(gòu)或代理商，在轉(zhuǎn)讓權(quán)利的同時(shí)也轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，又融通了企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的資金，可使企業(yè)從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊，化不利因素為有利因素，不失為一種一舉兩得的避險(xiǎn)方法。

關(guān)于解決方案2

　　慢就業(yè)的出現(xiàn)是多方面的原因造成的。

　　首先是宏觀上的因素。根據(jù)新華社消息，我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)下行，很多行業(yè)不再擴(kuò)張，就業(yè)崗位在減少或者保持穩(wěn)定不變。然而每年的畢業(yè)生以百萬級(jí)別的人數(shù)在增長(zhǎng)。也就是說能夠提供的就業(yè)崗位和人數(shù)是有差異的，這就客觀造成很多人畢業(yè)的時(shí)候無法就業(yè)，只能等機(jī)會(huì)第二年或者第三年就業(yè)。

　　第二是學(xué)生自身的問題。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大學(xué)的擴(kuò)招，國(guó)家給每一個(gè)想要接受高等教育的人提供機(jī)會(huì)。那么很多原本條件不具備的同學(xué)也上大學(xué)了，但是很多人上大學(xué)后并沒有徹底的通過大學(xué)教育獲得全面的提升。所以當(dāng)學(xué)生畢業(yè)的時(shí)候，造成一部分人無法滿足企業(yè)的用工需求。而且有些學(xué)生雖然考入知名大學(xué)，但是就業(yè)任然困難，原因是自己經(jīng)歷高考的高壓后，進(jìn)入大學(xué)全面自由的環(huán)境，很多人無法把控自己，蹉跎歲月。畢業(yè)后自身?xiàng)l件也無法滿足企業(yè)要求，但是他們很可能對(duì)自己期望還比較高，所以無法馬上就業(yè)。

　　第三就是人們觀念的改變。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的錢包鼓起來了，加上計(jì)劃生育影響，一個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，大學(xué)生畢業(yè)后無須馬上就業(yè)，家里有足夠的資金支持他的生活，家庭也不需要畢業(yè)后掙錢給兄弟姐妹，客觀上造成很多人面對(duì)工作不滿意的時(shí)候，會(huì)選擇慢就業(yè)，尋找機(jī)會(huì)再就業(yè)。還有就是現(xiàn)在年輕人非常注重個(gè)性化，就業(yè)理念也會(huì)有差異，對(duì)企業(yè)和自己期望以及個(gè)人特質(zhì)等要求更高，所以也會(huì)造成慢就業(yè)。

　　清楚這些原因后，我們大學(xué)生需要如何應(yīng)對(duì)呢？首先大學(xué)時(shí)期要努力學(xué)習(xí)，通過各種機(jī)會(huì)提升自己，在學(xué)業(yè)和個(gè)人軟實(shí)力（美國(guó)留學(xué)方面的概念）方面提升自己，讓自己成為企業(yè)的寵兒。其次要調(diào)整觀念，大學(xué)畢業(yè)只是一個(gè)開始，相比那些在某一行業(yè)執(zhí)著努力數(shù)十年的人，我們還有很多需要學(xué)習(xí)提升的地方。所以先就業(yè)，在工作中不斷提升自我。比如先進(jìn)入一個(gè)小一點(diǎn)的企業(yè)，逐步進(jìn)入大的知名的公司。

關(guān)于解決方案3

　　畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)與大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)成為近年來高校的一個(gè)非常突出的矛盾，由于大學(xué)生面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，許多高校學(xué)生在最后一個(gè)學(xué)期幾乎都在外出找工作，提前畢業(yè)急于上崗，嚴(yán)重影響了學(xué)生的水平和正常畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)的實(shí)施。

　　一、當(dāng)前的現(xiàn)狀及原因

　　畢業(yè)設(shè)計(jì)是綜合檢驗(yàn)大學(xué)生在大學(xué)期間學(xué)習(xí)質(zhì)量的一個(gè)重要訓(xùn)練環(huán)節(jié)，是大學(xué)生將前期所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐的一個(gè)過程。目前，學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)一般安排在大四上學(xué)期末開始,持續(xù)到整個(gè)下學(xué)期,直到六月份的畢業(yè)答辯。然而，由于當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)發(fā)生了變化，“雙向選擇、自主擇業(yè)”是現(xiàn)在的就業(yè)政策。在這種時(shí)代環(huán)境下，用人單位擁有主動(dòng)權(quán)。此外，由于一些高校連年不斷“擴(kuò)招”，本科生和碩士畢業(yè)生的數(shù)量迅猛增加，就業(yè)形勢(shì)愈顯嚴(yán)峻。用人單位門檻也在不斷抬高,除了要求畢業(yè)生具有專業(yè)素質(zhì)和技能之外,還要求具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。用人單位往往要求學(xué)生到單位實(shí)習(xí)以便考察他們的動(dòng)手能力。這部分學(xué)生為了以后的就業(yè)考慮，也往往要求在校外單位做畢業(yè)設(shè)計(jì),但由于校外畢業(yè)設(shè)計(jì)缺乏操作方案和規(guī)范化管理,進(jìn)而影響畢業(yè)設(shè)計(jì)的效果和質(zhì)量。

　　總之,就業(yè)壓力的增大,使得畢業(yè)生付出更多的精力來擇業(yè),在畢業(yè)設(shè)計(jì)和擇業(yè)之間,學(xué)生更看重后者,畢業(yè)設(shè)計(jì)往往敷衍了事,難以達(dá)到教學(xué)訓(xùn)練的初衷。因此,面對(duì)大學(xué)生的就業(yè)與畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間沖突,如何協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系是當(dāng)前要重點(diǎn)解決的問題。

　　二、對(duì)策分析

　　針對(duì)當(dāng)前的現(xiàn)狀,我們既要保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量,又要使學(xué)生能夠順利就業(yè),使二者兼顧,本文從以下三個(gè)方面探討協(xié)調(diào)畢業(yè)設(shè)計(jì)與就業(yè)之間矛盾的方案。

　　1.努力完善和強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)工作

　　必須完善加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作，在以市場(chǎng)配置為主導(dǎo)的人才配置模式下,就業(yè)指導(dǎo)應(yīng)以培養(yǎng)和提升學(xué)生就業(yè)能力為主導(dǎo)。目前,高校學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作還存在認(rèn)識(shí)不足、政策理解不準(zhǔn)確、服務(wù)不到位、機(jī)制不健全等問題。高校必須轉(zhuǎn)變觀念,不包分配不是不管分配。高校學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作既要把用人單位請(qǐng)進(jìn)來，又要走出校門尋找用人單位建立人才輸出通道。

　　工作可以從以下幾個(gè)方面入手:第一,實(shí)行全程就業(yè)指導(dǎo)工作,也就是就業(yè)指導(dǎo)應(yīng)從低年級(jí)開始做起,大一的學(xué)生就可以開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課程,并且不同學(xué)習(xí)階段實(shí)行不同的指導(dǎo)方案,讓學(xué)生了解本專業(yè)的就業(yè)方向和前景,指導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我,使其學(xué)習(xí)有目標(biāo),增強(qiáng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。第二,就業(yè)指導(dǎo)需要結(jié)合專業(yè)特色進(jìn)行,應(yīng)以學(xué)生生涯設(shè)計(jì)為中心,有專業(yè)特色的大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)能夠幫助大學(xué)生形成正確的職業(yè)選擇能力。第三,就業(yè)指導(dǎo)教師要專業(yè)化和專職化。就業(yè)指導(dǎo)教師不僅要從事思想政治教育工作,還要專業(yè)化,了解用人單位的專業(yè)需求,這樣就業(yè)指導(dǎo)工作就更加有效，就業(yè)指導(dǎo)工作體系才能不斷完善。

　　2.建立校外畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)基地,使畢業(yè)實(shí)習(xí)成為畢業(yè)生就業(yè)的紐帶

　　現(xiàn)在高校應(yīng)屆畢業(yè)生存在的普遍問題是：在專業(yè)上，雖然在學(xué)校經(jīng)過了系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)以及相關(guān)的課程訓(xùn)練，但沒有真正投入市場(chǎng)得到檢驗(yàn)，假想案例和實(shí)際案例還存在差距；在溝通上，環(huán)境適應(yīng)能力差，缺乏團(tuán)隊(duì)精神。這都是用人單位不愿接收應(yīng)屆畢業(yè)生的原因。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)對(duì)人才的需求,已從單純地追求知識(shí)型、高學(xué)歷型人才,轉(zhuǎn)向既有扎實(shí)的理論基礎(chǔ),又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)(包括工作實(shí)踐與社會(huì)實(shí)踐)的高素質(zhì)、實(shí)用型人才。這就對(duì)各高等院校在學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)方面提出了更高的要求。實(shí)踐性教學(xué)是高等藝術(shù)類院校的重要環(huán)節(jié)，高等學(xué)校要培養(yǎng)出高素質(zhì)的創(chuàng)新人才,必須建立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、廣泛且穩(wěn)固的校外實(shí)習(xí)基地，調(diào)整教學(xué)計(jì)劃,優(yōu)化培養(yǎng)模式,圍繞強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),理順課程體系，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

　　校企共建實(shí)習(xí)基地,強(qiáng)調(diào)建立雙方“平等、互利、互信”的合作關(guān)系,特別是校方可以針對(duì)不同的專業(yè)方向有目的地選擇幾個(gè)固定的企業(yè)或公司作為實(shí)習(xí)基地。在大四實(shí)習(xí)期間，若雙方滿意并有意向,就簽訂就業(yè)協(xié)議，校外實(shí)習(xí)基地可以使學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,既可以檢驗(yàn)其所掌握的專業(yè)知識(shí)水平,又可以增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和適應(yīng)社會(huì)的能力，同時(shí)可以保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間，從而在一定程度上解決了畢業(yè)生就業(yè)與畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)間沖突的問題。

　　3.對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，體現(xiàn)學(xué)生未來就業(yè)導(dǎo)向。

第一，培養(yǎng)學(xué)生做課題的信心。在開始畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，指導(dǎo)教師應(yīng)首先和學(xué)生進(jìn)行很好的交流，讓學(xué)生樹立信心，哪怕有些知識(shí)學(xué)得不是很好，但可以通過在畢業(yè)設(shè)計(jì)階段的努力把這部分知識(shí)掌握并加以應(yīng)用。樹立信心是學(xué)生完成高質(zhì)量畢業(yè)設(shè)計(jì)的最根本的一步，也是學(xué)生日后工作中不可缺少的工作精神。

第二，制定目標(biāo)。指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的情況制定科學(xué)的目標(biāo)，既不能過松也不能強(qiáng)度過大。通過制定目標(biāo)會(huì)讓學(xué)生有一定的緊迫感，從而提高效率，讓學(xué)生在成功實(shí)踐中獲得自信和成就感。

第三，設(shè)立淘汰制。從教育體制上來說，高校應(yīng)當(dāng)建立淘汰制，而淘汰制應(yīng)該是在每個(gè)階段都存在的，不僅僅是在畢業(yè)階段。如果說競(jìng)聘上崗、優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)用人的法則，那及早引入淘汰制，是對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)和人才成長(zhǎng)最好的保護(hù)。第四，注重畢業(yè)前的獨(dú)立設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)。對(duì)大多數(shù)本科生來說，畢業(yè)設(shè)計(jì)前的實(shí)踐機(jī)會(huì)相對(duì)較少且時(shí)間較短，所以才會(huì)出現(xiàn)很多學(xué)生缺乏獨(dú)立的設(shè)計(jì)能力。學(xué)校應(yīng)多給學(xué)生提供各種實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)低年級(jí)學(xué)生根據(jù)興趣加入，讓他們積累理論知識(shí)的同時(shí)提高獨(dú)立設(shè)計(jì)的能力,為擇業(yè)和日后的就業(yè)打下一個(gè)良好的開端。

關(guān)于解決方案4

　　世界就是這么奇妙，不同血型的人在性格上有著很大的差異，針對(duì)不同的性格，同樣可以選擇絕配的精油來調(diào)理，修養(yǎng)身心，想必會(huì)有更好的效果。

　　A型血

　　性格獨(dú)立并且注重內(nèi)省，生活得非常優(yōu)雅。使用香薰精油非常適合她們，香氣能通過嗅覺進(jìn)入大腦，刺激大腦前葉分泌出特殊的荷爾蒙，舒緩精神，讓心靈呈現(xiàn)出一種空靈的狀態(tài)。

　　像雪松、杜松、香桃樹、尤加利、茶樹這類木質(zhì)精油就很適合用來香薰。木質(zhì)精油類產(chǎn)品的味道非常沉靜怡然，并且通常都屬于慢板精油，也就是說接觸空氣后香氣可持續(xù)兩天左右。另外含花類精油的產(chǎn)品也很適合A型血的人，這類血型的人皮膚容易出現(xiàn)過敏，在護(hù)膚品中加入幾滴薰衣草、玫瑰、茉莉、洋甘菊、依蘭、桂花等精油對(duì)于鎮(zhèn)靜皮膚都有明顯的效果。特別是玫瑰精油護(hù)膚產(chǎn)品，除了味道非常好聞之外，更可以保濕活化皮膚，并且在很多治療通經(jīng)的按摩油中，都含有玫瑰精油。

　　B型血

　　像薄荷、迷迭香、玫瑰草、檸檬香茅、快樂鼠尾草、圣約翰草這些草類精油，大部分屬于快板精油，一旦與空氣接觸，一天之內(nèi)香氣就會(huì)消失。含有這類精油的護(hù)膚品與B型血的人十分合拍。B型血的人樂觀活潑，感性但不會(huì)過分敏感，這些草類精油的香氣清新自然，可以選擇在沐浴時(shí)使用。如果早晨沐浴時(shí)加上幾滴，保證你一整天都充滿活力。另外圣約翰草精油有淡化斑痕的功能，每天堅(jiān)持涂抹，一段時(shí)間后疤痕顏色會(huì)快速消退哦！

　　炎炎夏日，對(duì)肌膚是個(gè)大考驗(yàn)。炙熱的陽光可能會(huì)將皮膚曬黑曬傷，甚至留下曬斑。和曬黑后一段時(shí)間就能白回來不同，曬斑一般不會(huì)自動(dòng)消退，很可能“永久保留”。如果白皙的肌膚上出現(xiàn)了大大小小的斑點(diǎn)，無疑很傷顏面。本期，我們就來看看該如何防治曬斑，讓肌膚安然度夏。

　　曬斑成因解析

　　曬斑因何而來？首先，顧名思義，由于強(qiáng)烈日曬使得皮下色素細(xì)胞受到刺激，變得非常活躍，分泌出大量黑色素。如果遇上皮膚組織曬傷后未能正常修復(fù)，這些黑色素就難以正常排出，逐漸沉積到真皮層，最終形成曬斑。當(dāng)然，這也和各人的新陳代謝有關(guān)。一般來講，老年人比年輕人更易有曬斑。

　　AB型血

　　下面說到AB型血的人，AB血型是世界上最晚出現(xiàn)的一個(gè)血型，它綜合了A型血和B型血的特點(diǎn)，這類血型的人遇事喜歡憑直覺判斷，情緒起伏明顯，并且十分重視事業(yè)上的成就。而檸檬、甜橙、佛手柑這幾種精油，能夠很好地舒緩壓力，橙子、葡萄柚精油則能改善由于壓力導(dǎo)致的食欲不振的問題，對(duì)于容易焦慮敏感的AB型的人來說再適合不過了。你可以選擇精油按摩或精油刮痧，這兩種使用精油的方法能夠讓身體充分吸收精油的精華，效果自然也非常明顯。上邊說的都屬于果子精油，香氣活潑甜美，如果你喜歡果子味道的香水，那么一定也會(huì)喜歡含果子精油的護(hù)膚品。

　　O型血

　　最后我們來說說香料樹脂精油，我們經(jīng)常能在香水的后調(diào)中看到這幾種精油的名字：檀香、羅勒、茴香、安息香、胡椒，不難猜想這類精油留香的時(shí)間一定不短，屬于中慢板精油。這類精油味道較為厚重，常常與其他種類的精油配合使用。對(duì)于充滿創(chuàng)造力與想像力的O型血的人而言，配制精油的過程本身就是一種很好的娛樂和放松。O型血是世界上最早出現(xiàn)的血型，O型血人的消化系統(tǒng)能力很強(qiáng)，適合消化動(dòng)物蛋白，相應(yīng)的胃酸分泌也相對(duì)旺盛。而含胡椒和丁香這類中慢板精油的產(chǎn)品含有抗炎癥、抗?jié)兒涂寡趸某煞郑菍?duì)抗胃酸的良方，能輔助O型血的人解決胃部難題。

關(guān)于解決方案5

　　招聘是企業(yè)獲取高素質(zhì)人才的主要途徑，面試則是招聘的常用甄選工具，該文淺析了企業(yè)招聘面試中存在的問題，并闡明了相應(yīng)解決對(duì)策。

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人的競(jìng)爭(zhēng)，人是最重要的資源，企業(yè)能夠招聘到合適的人才是一個(gè)企業(yè)能否積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　招聘工作是企業(yè)人力資源管理活動(dòng)的一個(gè)基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，面試則是企業(yè)在招聘工作中最常用的甄選工具。通過面試，企業(yè)能夠客觀了解應(yīng)聘者的道德素養(yǎng)、工作能力、知識(shí)層次、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、求職意向、動(dòng)機(jī)等信息，同時(shí)應(yīng)聘者可以獲得更全面的企業(yè)信息，進(jìn)而決定自己的求職選擇。因此也決定了面試是員工招聘過程中非常重要的一步。

　　但在現(xiàn)實(shí)工作中，企業(yè)的招聘面試往往存在很多誤區(qū)和錯(cuò)誤，使人員招聘面試難以達(dá)到良好的效果。

　　一、總結(jié)各企業(yè)招聘中的面試問題，主要有以下幾個(gè)方面：

　　企業(yè)面試考官未接受過有效的面試培訓(xùn)，面試能力不足。面試考官是面試的主體，需要把握面試的氣氛和節(jié)奏，掌握提問的重點(diǎn)，還要在很短時(shí)間內(nèi)對(duì)每位求職者做出準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，除了單純的根據(jù)崗位任職要求判斷面試者是否外，仍需通過其他途徑了解面試者能否勝任本崗位工作。如果沒有接受過面試的培訓(xùn)和基礎(chǔ)的訓(xùn)練，以上的任務(wù)是很難做到的。

　　一些考官在面試前缺乏對(duì)面試職位的了解，或者缺乏對(duì)求職者的了解，故在面試中考官不能有針對(duì)性的提問，也不能準(zhǔn)確的判斷求職者的真實(shí)能力是否符合崗位要求，經(jīng)常問一些過于直接封閉性的問題（只回答“是”或“不是”），或帶有傾向性、引導(dǎo)性的問題（以“你沒有”，“你一定”作為問題的開頭形式），沒有給求職者盡可能多的表達(dá)時(shí)間和發(fā)言機(jī)會(huì)，不能深入了解求職者以及求職者也不能借此了解所聘公司和工作崗位的更多情況。

　　有些考官把求職者的工作經(jīng)驗(yàn)等同于能力，認(rèn)為求職者有了某種特定方面的經(jīng)驗(yàn)就意味著其具備了這一方面的能力。又或者很多考官把面試的時(shí)間用于證實(shí)簡(jiǎn)歷或申請(qǐng)表格中的信息，自己也不清楚什么信息能顯示求職者符合工作崗位的能力要求。更有甚者，把求職者應(yīng)付面試的能力等同于從事崗位的能力，很多求職者面試的次數(shù)多了，就會(huì)掌握到考官面試的部分內(nèi)容，做好面試的準(zhǔn)備。

　　因此在招聘開始前，企業(yè)需要對(duì)面試考官進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使招聘人員能夠更好的代表公司。

　　企業(yè)面試考官綜合素質(zhì)不佳，影響招聘效果與企業(yè)的形象。企業(yè)在實(shí)施招聘過程中，應(yīng)聘人員是與企業(yè)的招聘人員接觸而不是與企業(yè)接觸。面試過程是企業(yè)代表與應(yīng)聘者直接接觸的過程，既可能幫助企業(yè)樹立良好的形象，吸引更多的求職者，也可能損害企業(yè)形象，使求職者失望。在應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)了解甚少的情況下，應(yīng)聘人員會(huì)根據(jù)在招聘中招聘工作人員的表現(xiàn)、印象、素質(zhì)來推斷企業(yè)的一些情況，評(píng)價(jià)企業(yè)組織，推論該企業(yè)的形象，進(jìn)而決定是否選擇于它。

　　如若企業(yè)面試中考官以主人自居，缺乏與應(yīng)聘者之間的尊重和配合，不僅會(huì)令應(yīng)聘人員對(duì)考官的素質(zhì)產(chǎn)生懷疑，而且會(huì)對(duì)企業(yè)文化產(chǎn)生疑慮。有些面試考官在與應(yīng)聘人員面談時(shí)，居高臨下，機(jī)械呆板，敷衍塞責(zé)，使應(yīng)聘人員認(rèn)為該組織死氣沉沉、缺乏朝氣，從而失去加入該組織的興趣與信心，影響了招聘效果。所以，如果面試考官缺乏專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)，就會(huì)直接對(duì)公司形象造成不良影響，進(jìn)而影響了企業(yè)招聘的質(zhì)量。

　　因此，招聘工作人員的選擇、搭配和組織是一項(xiàng)非常重要的工作，同時(shí)也是一門藝術(shù)。但是，我國(guó)很多企業(yè)卻忽視了這一點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)招聘就是讓閑著的人去收簡(jiǎn)歷，篩選簡(jiǎn)歷。凡此種種對(duì)企業(yè)人員招聘都會(huì)造成嚴(yán)重影響。

　　企業(yè)面試考官的主觀判斷影響面試過程及結(jié)果。企業(yè)面試考官對(duì)應(yīng)聘者的取舍不取決于崗位所需，而常常是參考社會(huì)上所謂的招聘基本門檻，或者僅僅根據(jù)崗位說明書的任職要求，死板的進(jìn)行面試，一刀切。

　　例如，不管公司需要招聘什么職位，一味的認(rèn)為名校、學(xué)歷高、或者工作時(shí)間長(zhǎng)等等就代表應(yīng)聘者更優(yōu)秀，而未從其他方面全面的評(píng)價(jià)應(yīng)聘著的能力，有些人很有能力，但是由于種種原因畢業(yè)于一所普通高校，這樣在簡(jiǎn)歷選擇的時(shí)候便容易被遺棄。

　　還有些面試考官甚至僅是憑對(duì)應(yīng)者的感覺和個(gè)人好惡來選擇人員，或者在進(jìn)行招聘時(shí)，招聘比自己能力低的人才，以免對(duì)自己造成威脅，使企業(yè)喪失擁有優(yōu)秀人才的機(jī)會(huì)。

　　二、提高企業(yè)面試的有效性的途徑：

　　對(duì)面試考官進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)和強(qiáng)化訓(xùn)練，提高面試考官自身的能力。一個(gè)稱職的面試考官須具備的基本素質(zhì)是：良好的個(gè)人品格和修養(yǎng)；相關(guān)的專業(yè)知識(shí)；豐富的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)；良好的自我認(rèn)識(shí)能力；善于把握人際關(guān)系的維度；熟練運(yùn)用各種面試技巧；能有效地面對(duì)各類候選人，控制面試的進(jìn)程；能公正客觀地評(píng)價(jià)候選人，掌握相關(guān)的人員測(cè)評(píng)技術(shù)；了解組織現(xiàn)狀及職位要求以及做好相關(guān)的面試記錄等。

　　優(yōu)秀的面試人員不是天生的，為了提高面試的有效性，必須加強(qiáng)對(duì)面試人員的培訓(xùn)，例如在儀表、提問方式、交談?wù)Z氣、面試技巧、各崗位的要求及變化、招聘部門的作用和職責(zé)、招聘渠道、招聘的流程等方面進(jìn)行培訓(xùn)，提高面試考官知識(shí)的廣度和深度，語言的表達(dá)能力，思維的敏捷性，觀察力、感染力、自信心等。面試考官的專業(yè)素質(zhì)和水平提升了，可以使其在準(zhǔn)備面試時(shí)根據(jù)不同的崗位要求進(jìn)行不同的面試問題的準(zhǔn)備，有針對(duì)性地提出問題，對(duì)重要的信息進(jìn)行一些技巧性的提問，從中搜集應(yīng)聘者的關(guān)鍵信息，進(jìn)而知道應(yīng)聘者與所聘崗位是否能夠相匹配。

　　二、選擇合適的招聘隊(duì)伍，強(qiáng)調(diào)招聘工作人員的自身素養(yǎng)

　　招聘隊(duì)伍是企業(yè)的一面廣告，直接宣傳了企業(yè)形象，其言行舉止、個(gè)性特點(diǎn)、個(gè)人修養(yǎng)、能力層次往往影響到應(yīng)聘者的選擇。如招聘工作人員的素質(zhì)不佳、態(tài)度不好，會(huì)給應(yīng)聘者造成不好的企業(yè)第一印象。

　　招聘人員需要誠(chéng)懇、熱情、友好，要對(duì)公司很熟悉，其綜合素質(zhì)要能代表公司的文化。所以企業(yè)在安排招聘時(shí)，應(yīng)通盤考慮招聘工作人員的個(gè)性特點(diǎn)、個(gè)人修養(yǎng)、知識(shí)能力結(jié)構(gòu)和年齡層次，使其搭配合理，形成理想的層次分布，全面提高招聘人員的素質(zhì)，增加對(duì)應(yīng)聘人員的吸引力。

　　三、企業(yè)的招聘標(biāo)準(zhǔn)要明確合理，加強(qiáng)面試安排，防止偏見。

　　面試也是一門藝術(shù)，其成功與否關(guān)系到企業(yè)今后人力資源的質(zhì)量，面試考官的各種知覺偏差會(huì)影響企業(yè)的招聘結(jié)果。因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理安排面試，明確招聘標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確的對(duì)職位進(jìn)行分析描述，明確關(guān)鍵考核點(diǎn)，找到所需人才的主要才能，同時(shí)在招聘標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行靈活變通，防止面試出現(xiàn)主觀偏見。

　　在招聘過程，面試考官可能根據(jù)自己的主觀意向去評(píng)價(jià)應(yīng)聘者。對(duì)于面試考官的這一行為，企業(yè)應(yīng)給予一定的提醒，并將考評(píng)機(jī)制運(yùn)用到招聘工作中。比如，歡迎應(yīng)聘者對(duì)考官的行為表現(xiàn)進(jìn)行書面評(píng)價(jià)，對(duì)考官在工作過程中存在的問題可進(jìn)行投訴。企業(yè)在收集相關(guān)評(píng)價(jià)內(nèi)容，經(jīng)總結(jié)分析后作為對(duì)面試考官的績(jī)效考核的重要依據(jù)之一，用以培養(yǎng)考官以一種公平公正的心態(tài)去面對(duì)應(yīng)聘者。

　　另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)招聘人員的組織安排，招聘不是一個(gè)部門的職責(zé)，要兩個(gè)或兩個(gè)以上的部門相互支持才能取得更好的效果，所以要加強(qiáng)部門間的聯(lián)系。企業(yè)其他各部門應(yīng)與人力資源部門保持密切聯(lián)系，通過交流、溝通來了解本單位各崗位對(duì)人才的需求，同時(shí)也可以防止企業(yè)整體的人力資源規(guī)劃與各部門員工需求脫節(jié)。其他部門能夠更清楚地了解企業(yè)人力資源規(guī)劃，人力資源部也更了解各部門對(duì)人員配置的需求。

　　對(duì)于面試來說，人力資源部可以測(cè)試應(yīng)聘者性格、工作風(fēng)格、心理素質(zhì)等；專業(yè)問題則由各用人部門負(fù)責(zé)人測(cè)試。本部門的考官能更好地了解招聘面試的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，通過分工合作，對(duì)應(yīng)聘者的能力進(jìn)行多方面考核，從而真正吸納到對(duì)企業(yè)發(fā)展有助力的人才。

　　總之，員工招聘對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，企業(yè)必須充分重視這一工作，采取合理有效的措施解決招聘工作中存在的問題，以促進(jìn)企業(yè)快速高效發(fā)展。

關(guān)于解決方案6

　　論文摘要：高校每年申報(bào)精品課程數(shù)目越來越多，錄制授課過程是教育資源建設(shè)中最為重要的組成部分。建設(shè)全自動(dòng)精品課程錄播系統(tǒng)是教育信息化的重要手段。根據(jù)多年建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)高校自動(dòng)精品課程錄播系統(tǒng)的整體解決方案以及應(yīng)用領(lǐng)域，針對(duì)這套系統(tǒng)的組成構(gòu)建與完善進(jìn)行探索。

　　論文關(guān)鍵詞：精品課程；錄播系統(tǒng)；全自動(dòng)

　　一、引言

　　授課過程錄成優(yōu)質(zhì)課程是教育系統(tǒng)工程中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是教育資源建設(shè)中最為重要的組成部分,可供廣大師生、教研員課后點(diǎn)播觀摩評(píng)價(jià)，建立共享資源庫，完成知識(shí)傳承或進(jìn)行校際課程交流。那么如何實(shí)現(xiàn)高效率的制作高質(zhì)量的課件呢？按照傳統(tǒng)思路，授課老師親自制作課件，但是一般要求授課老師掌握一些計(jì)算機(jī)、攝像和課件編輯等專業(yè)技術(shù)，例如：HTML、javascript、非線性編輯系統(tǒng)等等，還需要掌握與課件相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。但是目前大多數(shù)學(xué)校師資力量比較緊張，教師的教學(xué)任務(wù)繁重，如果按照傳統(tǒng)的思路去制作課件勢(shì)必會(huì)給教師授課帶來很多的負(fù)擔(dān)。那么如何用最簡(jiǎn)單的步驟，最快的時(shí)間制作出高質(zhì)量的課件是一個(gè)非常重要的、急需解決的問題。

　　大學(xué)每年申報(bào)省級(jí)精品課程、國(guó)家精品課程、校級(jí)精品課程，以及申報(bào)教學(xué)名師獎(jiǎng)數(shù)目越來越多，每門課程都需要掛到網(wǎng)上評(píng)審，所以建設(shè)全自動(dòng)精品課程錄播系統(tǒng)，方便教師精品課程錄播，加快了精品課程建設(shè)的步伐，改進(jìn)現(xiàn)有的課件制作模式，提高課件制作效率，減少課件制作成本，提高學(xué)校教師的申報(bào)積極性，提高精品課程申報(bào)成功率都有積極的作用

　　二、整體解決方案

　　全自動(dòng)精品課程錄播系統(tǒng)主要完成教師、學(xué)生的視頻自動(dòng)跟蹤采集，音頻智能采集，教師電腦屏幕截取，教師/學(xué)生視頻/計(jì)算機(jī)畫面智能導(dǎo)播，以上信號(hào)源自動(dòng)傳送至課件實(shí)時(shí)錄制系統(tǒng)生成優(yōu)質(zhì)的精品課程，同時(shí)通過課堂直播系統(tǒng)在局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)上直播為遠(yuǎn)端用戶提供在線實(shí)時(shí)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

　　整個(gè)系統(tǒng)主體可分為六大子系統(tǒng)：

　　（一）錄播中控

　　錄播控制系統(tǒng)集多媒體中央控制系統(tǒng)、錄播系統(tǒng)控制、定位系統(tǒng)控制、導(dǎo)播系統(tǒng)控制于一體，為整個(gè)錄播系統(tǒng)的大腦，通過控制面板可以控制整個(gè)全自動(dòng)精品課程錄播系統(tǒng)所有設(shè)備的開關(guān)，一鍵式開啟圖像定位系統(tǒng)和錄播系統(tǒng)，通過面板可以選擇自動(dòng)導(dǎo)播和手動(dòng)導(dǎo)播，通過面板直接切換相應(yīng)通道。大大提高了系統(tǒng)的可操作性和便利性。

　　（二）圖像定位系統(tǒng)

　　圖像定位系統(tǒng)分為教師跟蹤系統(tǒng)和學(xué)生定位系統(tǒng)兩個(gè)子系統(tǒng)：

　　1、教師跟蹤系統(tǒng)：教師跟蹤系統(tǒng)是利用圖像識(shí)別及跟蹤技術(shù)自動(dòng)跟蹤拍攝教師整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的智能化系統(tǒng)備；教師跟蹤系統(tǒng)采用目前最先進(jìn)的跟蹤技術(shù)——圖像識(shí)別技術(shù)來自動(dòng)跟蹤拍攝對(duì)象的智能化系統(tǒng)設(shè)備。教師跟蹤系統(tǒng)完全采用無人值守的操作模式，整個(gè)跟蹤工作過程無需人為干預(yù)，大大的減少了利用傳統(tǒng)錄制系統(tǒng)需要人為的對(duì)老師進(jìn)行專門攝像的要求，從而減輕了工作量，減小了人力投入。上課時(shí)教師只需按照通常的上課模式進(jìn)行正常教學(xué)活動(dòng)即可，無需佩戴使用任何設(shè)備來完成跟蹤拍攝，從而消除了教師的不適應(yīng)感，使其更加專注于教學(xué)活動(dòng)。教師跟蹤系統(tǒng)具有出眾的跟蹤性能，可以定義跟蹤策略。無論是教師在上課時(shí)快速走動(dòng)還是板書等，系統(tǒng)均能準(zhǔn)確無誤的采用不同策略自動(dòng)變焦跟蹤拍攝，在跟蹤拍攝效果上，整個(gè)跟蹤過程連續(xù)、穩(wěn)定、平滑，整個(gè)畫面輸出非常穩(wěn)定。

　　2、學(xué)生定位系統(tǒng)：學(xué)生定位系統(tǒng)是一套能夠自動(dòng)實(shí)時(shí)對(duì)正在發(fā)言的學(xué)生進(jìn)行定位并采用特寫拍攝的智能化系統(tǒng)。當(dāng)學(xué)生通過站起來進(jìn)行發(fā)言或回答問題時(shí)，學(xué)生定位系統(tǒng)將自動(dòng)的調(diào)用學(xué)生攝像機(jī)對(duì)正在發(fā)言的學(xué)生進(jìn)行定位并采用特寫鏡頭進(jìn)行拍攝。可以設(shè)置不同的定位策略來滿足錄制需求。

　　（三）智能導(dǎo)播系統(tǒng)

　　智能導(dǎo)播系統(tǒng)主要用于課程錄制過程中多個(gè)場(chǎng)景及多路視頻信號(hào)源、視/音頻文件和計(jì)算機(jī)畫面之間的自動(dòng)切換，配合精品課堂錄播系統(tǒng)使用，有效實(shí)現(xiàn)帶特效功能的智能導(dǎo)播。

　　智能導(dǎo)播系統(tǒng)集傳統(tǒng)自動(dòng)錄播系統(tǒng)的導(dǎo)播功能和傳統(tǒng)特技切換臺(tái)功能于一體，借助于智能導(dǎo)播控制系統(tǒng)完美實(shí)現(xiàn)了精品課程錄播過程中，教師授課、教師板書、學(xué)生答問、交流互動(dòng)、課件、實(shí)物展示、計(jì)算機(jī)畫面、其它教學(xué)課件等多個(gè)教學(xué)場(chǎng)景與教學(xué)課件之間自動(dòng)調(diào)度和切換。調(diào)度與切換完全以實(shí)際教學(xué)為基準(zhǔn)，總是能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻將畫面切換到需要的場(chǎng)景，準(zhǔn)確表達(dá)教者的意圖，習(xí)者的需要，智能化與人性化的完美結(jié)合，更加貼近人工導(dǎo)播，達(dá)到“專業(yè)級(jí)影像制作”效果。

　　（四）智能音頻系統(tǒng)

　　智能音頻系統(tǒng)主要實(shí)現(xiàn)教師授課時(shí)的語音信號(hào)和學(xué)生上課時(shí)回答問題或討論的語音信號(hào)通過智能混音器全息的采集下來，并實(shí)時(shí)傳送至課件錄制系統(tǒng)完成課件實(shí)時(shí)錄制：

　　主要設(shè)備包括吊裝麥克風(fēng)、智能混音器。針對(duì)教學(xué)過程中的聲音特點(diǎn)，系統(tǒng)需要采用高靈敏度吊裝式麥克風(fēng)拾音系統(tǒng)。使用高靈敏度吊麥的的優(yōu)點(diǎn)是：1、拾音距離較遠(yuǎn)。根據(jù)教室的實(shí)際面積來確定吊裝式麥克風(fēng)的數(shù)量，以便保證能采集到教室各個(gè)位置回答問題的聲音；2、與混音器設(shè)備相結(jié)合，可以設(shè)置吊麥開啟的優(yōu)先級(jí)。如：把采集教師聲音的吊麥設(shè)成主通道，當(dāng)老師發(fā)言的時(shí)候，其它麥的通道暫時(shí)關(guān)閉即聲音暫不采集，從而避免采集聲音時(shí)的混亂。（五）課件實(shí)時(shí)錄制系統(tǒng)

　　以簡(jiǎn)單、方便地的形式把整個(gè)課堂情景實(shí)時(shí)錄制下來，生成有音視頻和電子文檔的流媒體課件。課件實(shí)時(shí)錄制系統(tǒng)需要具有動(dòng)態(tài)屏幕捕獲，能夠?qū)⒂?jì)算機(jī)屏幕內(nèi)容，包括鼠標(biāo)運(yùn)動(dòng)軌跡、電子白板內(nèi)容等完全錄制下來。自動(dòng)生成文字索引，系統(tǒng)能夠根據(jù)教師的PPT文檔、Word文檔內(nèi)容自動(dòng)生成文字索引。文字索引給學(xué)生播放課件帶來了很大的方便性。全實(shí)時(shí)采集與編碼；實(shí)時(shí)采集教師的圖像與聲音，并進(jìn)行實(shí)時(shí)壓縮。錄制好課件后，可以對(duì)課件進(jìn)行任意的剪切，刪除無用的部分，而且視頻與講稿是同步剪切。可以根據(jù)自己的喜好，選擇課件的外觀樣式模板。也可以對(duì)多個(gè)課件進(jìn)行拼接處理，實(shí)現(xiàn)添加片頭、片尾等功能。

　　基于Web的課件點(diǎn)播；將錄制好的課件發(fā)布到學(xué)校的網(wǎng)站后，學(xué)生用InternetExplorer瀏覽器即可點(diǎn)播課件，無需安裝其他客戶端軟件。

　　系統(tǒng)需要操作簡(jiǎn)單，對(duì)授課老師沒有任何要求，授課老師不用改變以前的授課習(xí)慣；對(duì)管理老師來說，只需要點(diǎn)擊鼠標(biāo)三次即可生成課件；便于管理。整個(gè)系統(tǒng)操作簡(jiǎn)單，才能適合應(yīng)用于教育行業(yè)。

　　（六）課堂直播系統(tǒng)

　　通過IP網(wǎng)絡(luò)，例如局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)，將課堂內(nèi)容直播出去，課堂內(nèi)容包括音頻、視頻以及計(jì)算機(jī)屏幕內(nèi)容，接收端通過IE瀏覽器即可收看直播課堂內(nèi)容。

　　直播服務(wù)器放在學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)中心或電信的數(shù)據(jù)中心，直播服務(wù)器上運(yùn)行直播服務(wù)器端軟件，直播服務(wù)器從錄制服務(wù)器取得視頻音頻以及屏幕信息，并發(fā)送給用戶，實(shí)現(xiàn)直播功能。動(dòng)態(tài)屏幕直播，能夠?qū)⒂?jì)算機(jī)屏幕內(nèi)容，包括講稿、Flash動(dòng)畫、鼠標(biāo)運(yùn)動(dòng)軌跡、電子白板等內(nèi)容和教師的圖像與聲音，并保持與屏幕的同步性，流暢的直播到客戶端。基于Web的課堂直播，學(xué)生用InternetExplorer瀏覽器即可收看直播。可以與學(xué)校現(xiàn)有的WebServer或?qū)W習(xí)管理系統(tǒng)進(jìn)行無縫連接

　　三、全自動(dòng)精品課程錄播系統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域

　　全自動(dòng)精品課程錄播系統(tǒng)集最先進(jìn)的圖像分析技術(shù)、多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)流媒體技術(shù)、人工智能和自動(dòng)控制技術(shù)于一體，將老師授課，師生互動(dòng)場(chǎng)景，授課電腦VGA信號(hào)以及課堂板書等進(jìn)行智能化的跟蹤切換錄制，自動(dòng)生成課程資源。它將教學(xué)設(shè)備、教學(xué)理念和教學(xué)手段相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)活動(dòng)全面完整的再現(xiàn)，形成常態(tài)化、自動(dòng)化、智能化的課程資源建設(shè)和應(yīng)用平臺(tái)。

　　全自動(dòng)精品課程錄播系統(tǒng)建成后可以應(yīng)用在以下各方面：（1）學(xué)校精品課程錄制，建立優(yōu)秀/骨干教師課程資源庫；（2）觀摩課、公開課的全自動(dòng)錄制與直播；（3）優(yōu)質(zhì)課程遠(yuǎn)程示范教學(xué)；（4）教學(xué)管理人員遠(yuǎn)程教學(xué)評(píng)估、評(píng)比，通過網(wǎng)絡(luò)管理監(jiān)控更方便、準(zhǔn)確、客觀；（5）搭建相互觀摩、借鑒的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，達(dá)到教學(xué)資源共享平衡；（6）數(shù)字微格教研評(píng)估；（7）教學(xué)技能訓(xùn)練；（8）建立在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，網(wǎng)上點(diǎn)播，實(shí)現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、充分享受優(yōu)質(zhì)資源最佳的主動(dòng)學(xué)習(xí)環(huán)境；（9）網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育、培訓(xùn)；（10）報(bào)告、會(huì)議實(shí)時(shí)直播、錄播；（11）網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)建設(shè)。

　　華僑大學(xué)是福建省知名高校之一。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視精品課程的建設(shè)，增加了投入，加快了精品課程建設(shè)的步伐，力爭(zhēng)精品課程建設(shè)走在全省前列，我們?cè)谌A僑大學(xué)已經(jīng)規(guī)劃建成多套精品課程錄播系統(tǒng)，授課教師反應(yīng)良好。憑多年的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)課程錄制的技術(shù)要求，對(duì)于改進(jìn)現(xiàn)有的課件制作模式，提高課件制作效率，減少課件制作成本都起到了積極的作用。

關(guān)于解決方案7

　　一、企業(yè)概況

　　中原的物業(yè)管理業(yè)務(wù)在1995年在北京建立，并在1996年已經(jīng)拿取北京市的“物業(yè)管理資質(zhì)合格證書”，然后在20xx年成為一家獨(dú)立的外資專業(yè)服務(wù)公司，主要負(fù)責(zé)中原在國(guó)內(nèi)的物業(yè)管理服務(wù)工作。中原物業(yè)主要引用國(guó)際和香港的物業(yè)管理概念，并根據(jù)國(guó)內(nèi)不同地方的市場(chǎng)情況而全面推行日常的物業(yè)管理工作，中原擁有多年的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)范圍廣泛而全面。現(xiàn)時(shí)的物業(yè)管理業(yè)務(wù)約有 50%在北京，其它的管理項(xiàng)目和客戶分布在沈陽、哈爾濱、大慶、青島、天津、鄭州、太原、石家莊等地方，為了開拓不同的市場(chǎng)，在天津市和沈陽市也成立了物業(yè)管理分公司。

　　二、項(xiàng)目簡(jiǎn)況

　　中原物業(yè)于20xx年應(yīng)用友為合同管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各地項(xiàng)目于總部之間的申請(qǐng)、審批互動(dòng)；實(shí)現(xiàn)了雙方的數(shù)據(jù)共享；功能模塊包括：合同申請(qǐng)、審批、備案、付款、催費(fèi)、收款、法務(wù)處理，平臺(tái)基于組織架構(gòu)，應(yīng)用規(guī)模較大，包括集團(tuán)總部、北京區(qū)分公司、沈陽分公司、牡丹江分公司、海城分公司等。

　　三、面臨的問題和挑戰(zhàn)

　　隨著集團(tuán)發(fā)展，企業(yè)在中國(guó)各大城市和香港地區(qū)擁有多個(gè)分公司和分部，每個(gè)分部有很多物業(yè)項(xiàng)目在運(yùn)行，項(xiàng)目中各種業(yè)務(wù)的批示需要總部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批和確認(rèn)，處理業(yè)務(wù)量大，數(shù)據(jù)難以匯總統(tǒng)計(jì)和管理，因此需要一個(gè)電子平臺(tái)來協(xié)助合同管理，力爭(zhēng)為客戶提供專業(yè)的金牌物業(yè)管理服務(wù)。

　　友為物業(yè)合同管理解決方案

　　1、在線合同/協(xié)議書申請(qǐng)

　　通過瀏覽器訪問合同管理系統(tǒng)后，在線填制合同/協(xié)議書。平臺(tái)提供已提供合同的格式，用戶只需補(bǔ)充剩余信息即可，合同填制過程中可以將對(duì)方公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、相關(guān)資質(zhì)、特種經(jīng)營(yíng)許可證、分包簡(jiǎn)報(bào)、分包選聘表、安全生產(chǎn)責(zé)任書等相關(guān)文件上傳，為合同提供更加詳細(xì)的相關(guān)信息。可在線申請(qǐng)?jiān)赂缎汀⒓靖缎汀肽旮缎汀⒁淮涡灾Ц缎汀⒎制谛汀o明確金額型等類型的合同、協(xié)議書。如果合同有續(xù)簽，隨時(shí)可以在線發(fā)起續(xù)簽審批請(qǐng)求，相關(guān)合同信息可以相互關(guān)聯(lián)，方便追溯查找。

　　2、在線合同/協(xié)議書審批

　　為了實(shí)現(xiàn)在線審批，在調(diào)查了企業(yè)合同審批情況后，在友為合同管理平臺(tái)中根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)建立了多條合同審批流程，今后，無論是集團(tuán)人員還是分部人員，無論在司辦公還是出差在外，都只需通過登錄平臺(tái)，在線對(duì)合同/協(xié)議書進(jìn)行審批。例如為住宅事業(yè)部建立合同審批流程，當(dāng)合同申請(qǐng)?zhí)峤缓螅?xiàng)目經(jīng)理收到審批請(qǐng)求，于是進(jìn)入系統(tǒng)審批合同，審批完后，將自動(dòng)流轉(zhuǎn)到事業(yè)部經(jīng)理并發(fā)送審批申請(qǐng)（Email）和通知（系統(tǒng)內(nèi)部消息），事業(yè)部經(jīng)理收到請(qǐng)求或消息，對(duì)合同繼續(xù)審批，審批完后，流轉(zhuǎn)到法務(wù)部經(jīng)理、再到財(cái)務(wù)總監(jiān)、再區(qū)域總經(jīng)理，最后直至合同審批完成。

　　3、在線合同/協(xié)議書備案

　　在線備案，及時(shí)更新合同的'狀態(tài)。

　　4、在線進(jìn)行合同付款申請(qǐng)

　　將合同的付款納入在線管理，通過領(lǐng)導(dǎo)審批的方式來決定是否進(jìn)行，待業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員全部審批通過后才可付款。

　　5、業(yè)主糾紛在線登記

　　針對(duì)與業(yè)主之間的糾紛，需要公司法務(wù)進(jìn)行處理，各地項(xiàng)目通過系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)登記和申請(qǐng)，包括強(qiáng)制執(zhí)行申請(qǐng)、請(qǐng)示申請(qǐng)、催費(fèi)業(yè)務(wù)信息單、項(xiàng)目律師信、項(xiàng)目立案訴訟單、匯款明細(xì)登記等。

　　四、應(yīng)用效益

　　1、協(xié)同辦公、增強(qiáng)了集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作

　　應(yīng)用友為合同管理系統(tǒng)平臺(tái)后，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)通過電子平臺(tái)進(jìn)行合同處理，有效利用了資源，提高了處理合同的能力和效率。例如，當(dāng)業(yè)務(wù)部門提交了一個(gè)合同或付款請(qǐng)求，通過審批流程，使所有相關(guān)專業(yè)人員和審批領(lǐng)導(dǎo)參與其中，正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”、“集百家之長(zhǎng)”。

　　2、合同到期預(yù)警、糾紛處理，降低了集團(tuán)管理風(fēng)險(xiǎn)

　　合同到期預(yù)警、資質(zhì)證件預(yù)警提醒合同管理者及時(shí)執(zhí)行并跟蹤合同的最新情況，此外，律師信、項(xiàng)目立案訴訟等為解決合同糾紛提供幫助，降低了風(fēng)險(xiǎn)也就減少了企業(yè)的損失。

　　3、統(tǒng)計(jì)分析、合同視圖，提供了集團(tuán)決策依據(jù)

　　合同管理平臺(tái)擁有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)分析功能，在“合同一覽“中提供了所有合同的類型、相對(duì)方、開始時(shí)間、到期時(shí)間、合同金額、合同狀態(tài)等信息的展示，并支持導(dǎo)出到電子表格中；在“收款報(bào)表”中，展示所有合同的收款情況；在“催費(fèi)報(bào)表”中展示客戶的所有催費(fèi)記錄，根據(jù)這些記錄，從而為集團(tuán)決策提供依據(jù)。

　　中原物業(yè)在應(yīng)用友為合同管理平臺(tái)之前，原來有很多的其他業(yè)務(wù)申請(qǐng)通過sharepoint進(jìn)行管理，但是由于此沒有審批流，用起來很不方便；應(yīng)用友為合同平臺(tái)后，客戶通過友為合同管理流程平臺(tái)自行擴(kuò)展出了很多深度應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了申請(qǐng)從前到后的審批流程。

　　通過友為合同管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了物業(yè)公司與業(yè)主之間糾紛相關(guān)文件的律師申請(qǐng)過程，法務(wù)數(shù)據(jù)信息的共享化，報(bào)表及時(shí)匯總，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)。

關(guān)于解決方案8

　　一、行業(yè)背景：

　　機(jī)械設(shè)備工業(yè)為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)，較好地發(fā)揮了支柱產(chǎn)業(yè)的作用。

　　20xx年我國(guó)機(jī)械工業(yè)產(chǎn)銷額再創(chuàng)歷史新高：全年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值14.38萬億元，銷售產(chǎn)值14.06萬億元，同比分別增長(zhǎng)33.93%和34.26%。自20xx年3月起，機(jī)械工業(yè)月度產(chǎn)值連續(xù)10個(gè)月超過1.1萬億元，已經(jīng)進(jìn)入了月產(chǎn)萬億元的新時(shí)期。

　　20xx年是“十二五”開局之年，經(jīng)歷了“十五”“十一五”連續(xù)十年的超高速增長(zhǎng)之后，我國(guó)機(jī)械工業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，機(jī)械行業(yè)仍然實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷和效益的平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。但是與連續(xù)十年的高速增長(zhǎng)相比，行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速全面回落，特別是利潤(rùn)增速加速回落，凸顯了行業(yè)加快結(jié)構(gòu)升級(jí)的緊迫性。20xx年機(jī)械工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值16.89萬億元。

　　20xx年機(jī)械工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值18.41萬億元、18.04萬億元，同比分別增長(zhǎng)12.64%和12.54%。

　　中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過近10年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。展望未來幾年，我國(guó)機(jī)械全行業(yè)將在“十二五”規(guī)劃指引下，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，機(jī)械工業(yè)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

　　二、面臨問題：

　　中國(guó)機(jī)械設(shè)備行業(yè)經(jīng)過幾年的高速發(fā)展之后，再次面臨行業(yè)低迷期。庫存積壓嚴(yán)重，減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，資金鏈緊張，廠商面臨著諸多困難。概括的將機(jī)械工業(yè)面臨六大危機(jī)：節(jié)能減排危機(jī)、核心技術(shù)危機(jī)、人力本錢危機(jī)、原材料本錢危機(jī)、人民幣升值危機(jī)，自主立異危機(jī)。我國(guó)的機(jī)械設(shè)備行業(yè)企業(yè)要如何在夾縫中生存、發(fā)展?如何解決資金鏈的問題?

　　三、企業(yè)貸款解決方案：

　　1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)擔(dān)保：

　　貸款特點(diǎn)：適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)用，銀行批的是額度不用不付息，可循環(huán)使用，用就取，不用就還，再用再取

　　還款方式：每月只還利息，每筆貸款使用一年或兩年時(shí)要循環(huán)還款后再取出來繼續(xù)使用

　　貸款金額：最高為評(píng)估值的100%

　　貸款年限：最長(zhǎng)可貸10年

　　貸款用途：用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)

　　適用人群：企業(yè)或個(gè)人名下有北京大產(chǎn)權(quán)可抵押房產(chǎn)，企業(yè)每月用款不固定，有淡旺季的企業(yè)

　　2.企業(yè)無抵押貸款：

　　貸款特點(diǎn)：無抵押物的企業(yè)可取得信用貸款

　　還款方式：每月還本還息

　　貸款金額：貸款額度可根據(jù)私營(yíng)主資信狀況及提供的私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況確定，放貸額度(10萬-100萬)

　　貸款時(shí)間：5年授信

　　貸款用途：用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)

　　適用人群：企業(yè)注冊(cè)一年以上，正常經(jīng)營(yíng)無抵押物企業(yè)

　　3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)按揭擔(dān)保：

　　貸款特點(diǎn)：每月還款金額固定

　　還款方式：連本帶息還款

　　貸款金額：最高為評(píng)估值的100%

　　貸款年限：最長(zhǎng)可貸10年

　　貸款用途：用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)

　　適用人群：企業(yè)或個(gè)人名下有北京大產(chǎn)權(quán)可抵押房產(chǎn)，收入穩(wěn)定人群

關(guān)于解決方案9

　　Moxa一直是基于IP通信網(wǎng)絡(luò)解決方案的技術(shù)領(lǐng)先者。如今，Moxa不僅為鐵路行業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和創(chuàng)新技術(shù)，還成為IEC鐵路委員會(huì)的成員之一。鐵路運(yùn)營(yíng)商已在全球范圍采用了Moxa獨(dú)特的鐵路技術(shù)來節(jié)省部署時(shí)間和成本，例如智能無線車廂連接、自動(dòng)設(shè)備配置、毫秒級(jí)網(wǎng)絡(luò)冗余、毫秒級(jí)無線漫游切換技術(shù)。Moxa擁有超過25年的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品研究上也經(jīng)歷了時(shí)間考驗(yàn)。其具有長(zhǎng)MTBF(平均故障間隔時(shí)間)，擁有核心部件，并與多個(gè)公司建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，為鐵路應(yīng)用提供可持續(xù)的解決方案。據(jù)摩莎科技(上海)有限公司軌道交通市場(chǎng)總監(jiān)蔡中興介紹，目前，Moxa的鐵路解決方案已應(yīng)用于世界各地，如Moxa的廣泛組合解決方案已經(jīng)被部署在世界各地主要的POS(客運(yùn)服務(wù))、乘客Wi-Fi服務(wù)、CCTV(閉路電視)系統(tǒng)、CBTC(基于通信的列車控制系統(tǒng))、ATO(列車自動(dòng)運(yùn)行)、軌旁DCS系統(tǒng)和其他鐵路系統(tǒng)。其中在車站上有使用到Moxa的核心層交換機(jī)、接入層交換機(jī)及機(jī)架式交換機(jī)。在軌旁Moxa有工業(yè)無線產(chǎn)品、RTU控制器。而在車載的部分，Moxa提供車載NVR交換機(jī)、IP攝像機(jī)等產(chǎn)品，來滿足軌道交換行業(yè)的需求。

　　在城市人口和經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)以及公共政策措施的強(qiáng)力推動(dòng)下，中國(guó)城市軌道交通正在進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的新階段。借助于蓬勃發(fā)展的好態(tài)勢(shì)，20xx年Moxa在軌道交通行業(yè)也保持著持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年增長(zhǎng)率超過30%，創(chuàng)造了令人驕傲的業(yè)績(jī)，包括蘇州地鐵、南昌地鐵、合肥地鐵、長(zhǎng)沙地鐵、南寧地鐵、鄭州地鐵和青島地鐵。

　　Moxa專為軌道交通提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品。20xx年，Moxa榮獲了IRIS認(rèn)證(國(guó)際鐵路行業(yè)標(biāo)準(zhǔn))，IRIS是在ISO9001:20xx的基礎(chǔ)上，針對(duì)鐵路行業(yè)的特殊要求而由歐洲鐵路聯(lián)盟發(fā)展的一個(gè)國(guó)際認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。得到了四大系統(tǒng)制造商(龐巴迪、西門子、阿爾斯通和Ansaldo)的大力支持。Moxa在IRIS審核過程中，獲得高于平均水平的結(jié)果，從而順利獲得涵蓋乘客信息和通信系統(tǒng)的IRIS認(rèn)證。

　　軌道交通的市場(chǎng)非常龐大，而隨著全數(shù)字化、信息化、智能化的步伐加快，如何挑選優(yōu)質(zhì)、高品質(zhì)的企業(yè)與政府共同建設(shè)好軌道交通行業(yè)，是當(dāng)前的重要任務(wù)。獲得IRIS認(rèn)證，意味著Moxa可以通過項(xiàng)目生命周期管理來管理產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)流程，并確保在整個(gè)工作期間都會(huì)有高度的客戶參與性。Moxa以顧客為中心進(jìn)行項(xiàng)目管理，提供高質(zhì)量和高可靠的管理，從而降低生命周期成本，確保完整的生命周期供貨。這也是Moxa對(duì)軌道交通的承諾，堅(jiān)信只有持續(xù)的改善才能創(chuàng)造出優(yōu)越的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。

　　如今，中國(guó)已成為世界上最大的軌道交通市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)的業(yè)務(wù)也逐步走出國(guó)門，例如巴西世界杯采用了很多中國(guó)制造的產(chǎn)品，其中就包括中國(guó)北車研發(fā)制造的EMU電動(dòng)車組和1A地鐵車。蔡中興對(duì)此表示：“走出國(guó)門對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言是一件好事，表明軌道交通領(lǐng)域中的‘Made in China’已經(jīng)逐步占領(lǐng)全球市場(chǎng)，成為市場(chǎng)中的主要玩家之一。Moxa作為全球性的公司也已經(jīng)積極投身于全球軌道交通市場(chǎng)的發(fā)展。在歐洲，Moxa作為德國(guó)和西班牙的代表參與了IEC標(biāo)準(zhǔn)組織和標(biāo)準(zhǔn)制定，參與了多個(gè)項(xiàng)目，如德國(guó)IEC高速列車車廂通信骨干網(wǎng)絡(luò)和乘客WiFi熱點(diǎn)上網(wǎng)系統(tǒng)、法國(guó)地鐵車載IP通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、挪威地鐵車載骨干網(wǎng)絡(luò)、芬蘭地鐵乘客娛樂信息系統(tǒng)、歐洲某CBTC系統(tǒng)、法國(guó)有軌電車地面系統(tǒng)和車載系統(tǒng)等，獲得來自客戶和業(yè)內(nèi)的廣泛好評(píng)。作為一家全球性公司，Moxa除了大力開拓全球的軌道交通項(xiàng)目之外，更會(huì)積極地與國(guó)內(nèi)合作伙伴一起，推進(jìn)自主化產(chǎn)品的研發(fā)和制造，攜手走出國(guó)門，開拓更大的全球市場(chǎng)。”我們也希望Moxa可以緊跟國(guó)家的政策及標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)不斷地為市場(chǎng)提供穩(wěn)定、可靠的軌道交通全方位解決方案。

關(guān)于解決方案10

　　一、友為合同管理系統(tǒng)概述

　　友為合同管理系統(tǒng)系統(tǒng)是結(jié)合國(guó)內(nèi)各行業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)，為企業(yè)量身定做的成熟的合同管理系統(tǒng)，圍繞合同簽訂、客戶管理、項(xiàng)目管理、合同收/付款管理、欠款管理、發(fā)票管理和統(tǒng)計(jì)分析等領(lǐng)域有關(guān)的業(yè)務(wù)流程管理；針對(duì)不同的角色，根據(jù)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行管理控制，為企業(yè)單位員工與領(lǐng)導(dǎo)、總部與分支機(jī)構(gòu)、各業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)同業(yè)務(wù)工作平臺(tái)。

　　友為合同管理系統(tǒng)通過對(duì)資金收入支出的實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，可以即時(shí)得到資金報(bào)表情況并能夠全面掌控資金，合理控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、全面提升企業(yè)盈利及管控能力，提高合同統(tǒng)計(jì)管理效率，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范管理。

　　友為合同管理系統(tǒng)系統(tǒng)，基于B/S架構(gòu)，靈活的工作流引警，功能強(qiáng)大，簡(jiǎn)單易用，部署靈活，局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)皆可使用

　　二、友為合同管理系統(tǒng)功能簡(jiǎn)介

　　（一）合同管理

　　1、合同新建

　　業(yè)務(wù)人員可以新建合同，在合同基本信息一欄中填寫合同的基本信息，然后可以合同中填寫合同計(jì)劃收款金額和計(jì)劃收款時(shí)間，在文本及附件中填寫合同的內(nèi)容，也可以添加附件。

　　2、合同查詢

　　業(yè)務(wù)人員可以按合同號(hào)，客戶名稱，合同類型等條件搜索合同。可以從合同列表中的合同名稱查看合同相關(guān)的詳細(xì)信息。

　　單擊數(shù)據(jù)導(dǎo)出按鈕，可以將該表單中的數(shù)據(jù)導(dǎo)出到EXCEL表中，單擊新添加按鈕可以連接到新建合同上。

　　3、合同審批

　　實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員在提交合同后，上級(jí)就可以對(duì)合同進(jìn)行審批，提交到下一審批人審批。支持配置各種審批流程。

　　4、收入確認(rèn)

　　業(yè)務(wù)人員可以查看合同收款信息，對(duì)到期應(yīng)收款項(xiàng)的進(jìn)行標(biāo)注識(shí)別，款項(xiàng)收回可以提交客戶收款信息給財(cái)務(wù)人員審核。

　　5、收入審核

　　財(cái)務(wù)將來款信息審核錄入系統(tǒng)，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可以查看合同及確認(rèn)銷帳；

　　（二）客戶管理

　　1、客戶查詢

　　可以搜索所有的客戶信息，也可以查詢?cè)敿?xì)，修改，刪除。

　　2、新建客戶

　　創(chuàng)建客戶的基本信息

　　（三）項(xiàng)目管理

　　1、項(xiàng)目建立

　　項(xiàng)目與合同關(guān)聯(lián)，項(xiàng)目基本信息編輯，支持增、刪、改等

　　2、項(xiàng)目分配

　　分配項(xiàng)目成員相關(guān)工作，可搜索查看項(xiàng)目狀態(tài)

　　（四）發(fā)票管理

　　1、發(fā)票申請(qǐng)

　　業(yè)務(wù)人員可以提交發(fā)票申請(qǐng)，支持填寫發(fā)票的詳細(xì)信息。提交到一下審批人審批，須提供打印發(fā)票的功能。

　　2、發(fā)票審批

　　當(dāng)業(yè)務(wù)人員提交了發(fā)票申請(qǐng)單后，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)或是財(cái)務(wù)人員可以看到待審批的發(fā)票，并進(jìn)行審批。

　　3、發(fā)票一覽

　　顯示所有申請(qǐng)的發(fā)票。也可以根據(jù)搜索條件進(jìn)行篩選。

　　（五）欠款管理

　　1、客戶欠款

　　按客戶顯示所有的合同相關(guān)信息，支持按客戶對(duì)欠款查詢，單擊查看顯示出客戶合同信用情況表單，顯示該客戶的所有信用情況，也可以單擊催款通知單和結(jié)算通知單生成相應(yīng)的

　　通知單并打印給客戶。

　　2、合同欠款

　　按合同顯示所有的合同相關(guān)信息，可以按條件搜索合同欠款，查看功能與客戶欠款類似。

　　3、類型欠款

　　按類型顯示所有的合同相關(guān)信息，支持按類型篩選查看欠款信息。

　　4、賬齡分析

　　主要分為按客戶，合同，部門，類型來對(duì)合同進(jìn)行賬齡分析。

　　(六) 收款管理

　　1、收款一覽

　　顯示所有的收款單據(jù)，支持按關(guān)鍵字篩選。收款一覽

　　2、新建收款

　　當(dāng)財(cái)務(wù)人員收到客戶的一批款時(shí)，可以新建收款單，在此可以指定部門或人員進(jìn)行確認(rèn)，然后提交。

　　3、收款審批

　　出納錄入來款信息，指定的部門或業(yè)務(wù)人員可以按照來款單位、金額等信息進(jìn)行確認(rèn)審批。

　　（七）報(bào)表統(tǒng)計(jì)

　　1、合同統(tǒng)計(jì)

　　按本周、本月、本年合同進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，支持圖表分析

　　2、收入/欠款統(tǒng)計(jì)

　　按收入、欠款生成統(tǒng)計(jì)報(bào)表及圖表，支持按關(guān)鍵字篩選。

　　3、合同未開票

　　顯示所有合同未開票的合同相關(guān)信息，，支持按關(guān)鍵字篩選。

　　4、開票未收款

　　顯示所有開票未收款的合同相關(guān)信息，也可以進(jìn)行篩選。

　　5、數(shù)目統(tǒng)計(jì)

　　按合同統(tǒng)計(jì)和按發(fā)票統(tǒng)計(jì)，可以查詢?cè)敿?xì)信息。

　　(八)基礎(chǔ)信息

　　1、信用等級(jí)

　　管理員可以對(duì)客戶的信用等級(jí)信息進(jìn)行維護(hù)。

　　2、賬齡期限

　　管理員可以對(duì)賬齡期限信息進(jìn)行維護(hù)。

　　3、文檔模板

　　管理員可以對(duì)文檔模板信息進(jìn)行維護(hù)

　　三、方案特點(diǎn)

　　（1）易用性：界面友好，操作簡(jiǎn)單，易學(xué)易用；

　　（2）專業(yè)性：以合同管理為核心，專注于業(yè)務(wù)處理；

　　（3）穩(wěn)定性：系統(tǒng)經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)試和大量用戶的使用；

　　（4）靈活性：功能強(qiáng)大，以靈活的審批工作流為核心；

　　（5）安全性：系統(tǒng)采用多種安全認(rèn)證手段和加密技術(shù)；

　　四、友為合同管理系統(tǒng)亮點(diǎn)

　　1.1實(shí)現(xiàn)了合同審批電子化；

　　1.2實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)合同簽訂到最后回款數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)化；

　　1.3改變復(fù)雜的手工EXCEL合同及收款統(tǒng)計(jì)方式，減少不必要的作業(yè)差錯(cuò)；

　　1.4通過系統(tǒng)化實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)錄入及審核責(zé)任部門化；

　　1.5通過系統(tǒng)化實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)處理多部門參與，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)稽核和制約；

　　1.6通過系統(tǒng)化實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，達(dá)到直接查詢列印報(bào)表，提高業(yè)務(wù)部門作業(yè)效率

　　1.7合同管理與費(fèi)用報(bào)銷支付審批相結(jié)管理，實(shí)現(xiàn)了收、付款事前、事中、事后的全過程管理。

關(guān)于解決方案11

　　我的女友是一個(gè)詭計(jì)多端的家伙。我苦苦地追了她一年多，她始終在愛與不愛之間徘徊。我的關(guān)心和愛護(hù)，她每次都照單全收，但就是不肯把關(guān)系明確，存心吊我的胃口。我心里很矛盾：繼續(xù)追吧，對(duì)方是一根難啃的骨頭；放棄她吧，又極不甘心，因?yàn)樗_實(shí)是我夢(mèng)寐以求的對(duì)象。

　　正當(dāng)我處于迷茫之中的時(shí)候，在外地工作的大哥回來探親了。大哥見我整天愁悶苦臉的，問我何故。我便把實(shí)情對(duì)大哥說了。沒想到大哥聽了爽朗一笑：“這其實(shí)是一個(gè)極容易解決的問題呀！”我忙問：“怎么解決？”大哥說：“只要你痛下決心冷淡她一回，你很快就可以知道她究竟愛不愛你。如果她忍受不了你的冷淡——她可能會(huì)主動(dòng)向你伸出橄欖枝，也可能會(huì)千方百計(jì)找借口對(duì)你發(fā)脾氣——這都是愛你表現(xiàn)。如果她對(duì)你的冷淡無動(dòng)于衷，那你不如趁早死心。”

　　想想大哥說得也有道理。于是斗膽按照大哥的主意一試，不再約她出去，她來電話也懶得接聽。果然，不出一個(gè)星期，女友就主動(dòng)找上門來了。女友一見面就質(zhì)問我：“這幾天干嗎不來找我？”我翹著二郎腿反問：“我為什么要來找

　　你？”女友以前還從未從我這兒領(lǐng)教過這種說話的口氣，頓時(shí)心里亂了方寸：“你……怎么了嘛？”我說：

　　“我沒怎么，只是現(xiàn)在想通了，不想再折騰自己！”女友一向聰明過人，自然很容易明白我話里的意思。她顯然意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性，馬上溫情脈脈地走近我：“我有什么不對(duì)你跟我說嘛，不要生氣好不好？”我一把抱住女友猛吻，女友絲毫沒有反抗。

　　我把成功的喜訊告訴大哥時(shí)，大哥避開大嫂悄悄地對(duì)我說：“你大嫂當(dāng)初也是這樣，總在我面前趾高氣揚(yáng)。后來我不再理睬她，她反而主動(dòng)來追我。”

關(guān)于解決方案12

　　一、我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中財(cái)經(jīng)工作的問題

　　1.財(cái)經(jīng)工作規(guī)劃缺少完善性

　　我國(guó)財(cái)經(jīng)工作還存在著大量的問題，財(cái)經(jīng)工作還有大部分地方需要修改和完善，如果沒有采取相應(yīng)的方案來改正，就會(huì)影響經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和社會(huì)的進(jìn)步，甚至?xí)绊懳覈?guó)綜合國(guó)力。近年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也在不斷發(fā)展和變化，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制中財(cái)經(jīng)工作規(guī)劃缺少完善性，層面不同、領(lǐng)域不同的財(cái)經(jīng)工作會(huì)出現(xiàn)實(shí)質(zhì)和形式上的不和諧，進(jìn)而導(dǎo)致財(cái)經(jīng)職責(zé)難以正常行使。

　　2.制度漏洞

　　財(cái)政有關(guān)轉(zhuǎn)移的的制度和財(cái)經(jīng)工作的聯(lián)系很密切，但是，目前在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的現(xiàn)階段，調(diào)整的力度不足，財(cái)政支付轉(zhuǎn)移依舊存在著大量的漏洞，過多的支付使財(cái)政部門對(duì)一些問題徹查的精力不足、制度不健全，財(cái)政問題的出現(xiàn)給違法分子提供了機(jī)會(huì)，致使會(huì)出現(xiàn)一些私吞資金的現(xiàn)象，而對(duì)這些問題的監(jiān)管不嚴(yán)，給財(cái)政工作帶來了很多的不變。

　　3.阻礙經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展

　　目前，盡管政府對(duì)財(cái)經(jīng)問題有所關(guān)注，但是在管理過程中還存在著很多問題，由于財(cái)政工作是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，所以財(cái)政問題對(duì)于整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有十分重要的意義，目前，政府在財(cái)政管理的過程中對(duì)公共事業(yè)的服務(wù)效果和管理機(jī)制則采取忽視的態(tài)度，所以導(dǎo)致財(cái)政問題的大量出現(xiàn)，很多的公共服務(wù)建設(shè)和運(yùn)轉(zhuǎn)需要的資金相對(duì)缺失，其投放力度也相對(duì)薄弱，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)難以維系社會(huì)保障體系的建立和完善，與此同時(shí)，公共服務(wù)與財(cái)經(jīng)工作之間的失衡導(dǎo)致無人承擔(dān)財(cái)政責(zé)任，也制約著公共服務(wù)的發(fā)展。由于財(cái)政問題是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)，所以，財(cái)政問題的得不到有效的解決對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展具有阻礙作用。

　　4.缺乏區(qū)域之間的互助

　　財(cái)經(jīng)工作在某一階段相對(duì)更加注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，卻出現(xiàn)了嚴(yán)重區(qū)域保護(hù)現(xiàn)象，導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展失衡，同時(shí)，還有大部分的地區(qū)把經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為關(guān)鍵和核心，將經(jīng)濟(jì)發(fā)展擺在首位，對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的過分重視更加加大了區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡，同時(shí)，由于對(duì)經(jīng)濟(jì)的過分重視而輕視和其他地區(qū)的聯(lián)系和互動(dòng)，進(jìn)而加大區(qū)域之間差距，使大部分地區(qū)處于嚴(yán)重封閉狀態(tài)，嚴(yán)重限制了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。

　　二、我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中財(cái)經(jīng)工作問題的解決方案

　　1.建立健全財(cái)經(jīng)工作計(jì)劃，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

　　財(cái)經(jīng)工作的穩(wěn)定直接決定了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度和發(fā)展?fàn)顩r，所以我們首先要考慮到現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上制定出科學(xué)有效的財(cái)經(jīng)工作計(jì)劃，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過對(duì)財(cái)經(jīng)問題進(jìn)行合理的規(guī)劃實(shí)現(xiàn)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的科學(xué)管理，也使其內(nèi)容更加標(biāo)準(zhǔn)和客觀，全面改善原來的混亂局面，通過對(duì)職能的合理規(guī)劃使職能進(jìn)行徹底的改變。只有建立健全財(cái)經(jīng)工作計(jì)劃才能使規(guī)劃的內(nèi)容與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向保持一致，讓經(jīng)濟(jì)朝著更加健康的方向發(fā)展，以此鞏固我國(guó)積極的發(fā)展成果，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入更多的活力和發(fā)展動(dòng)力。

　　2.加強(qiáng)管理者財(cái)經(jīng)管理意識(shí)

　　當(dāng)前的社會(huì)形勢(shì)一直在大力倡導(dǎo)以人為本，要想讓工作人員更好地抵制各類誘惑，只有做好人員的思想建設(shè)工作，這樣才能從根源杜絕由此造成的各種財(cái)經(jīng)問題。首先就要加強(qiáng)工作人員的思想教育，使之樹立良好的財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)稅收籌劃從思想上予以高度重視，同時(shí)對(duì)工作人員的價(jià)值觀和人生觀進(jìn)行正確的引導(dǎo)，通過多種方式的培訓(xùn)與教學(xué)來強(qiáng)化其經(jīng)濟(jì)職業(yè)道德觀。可以運(yùn)用多種手段來加強(qiáng)教育力度，同時(shí)創(chuàng)新組織環(huán)境氛圍，開展文化環(huán)境的有效建設(shè)，正確引導(dǎo)行風(fēng)建設(shè)。其次要開展對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)教育，全面提升組織隊(duì)伍的整體素質(zhì)。最主要的是要企業(yè)全員清楚財(cái)經(jīng)問題的重要性，制定出科學(xué)的財(cái)經(jīng)計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)經(jīng)管理的科學(xué)性。

　　三、結(jié)語

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，財(cái)經(jīng)問題逐漸取得了更多人的關(guān)注，同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)的發(fā)展要靠穩(wěn)健高效的財(cái)經(jīng)工作來推進(jìn)，否則就會(huì)延遲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，所以，要不斷加強(qiáng)財(cái)政管理，制定科學(xué)有效的財(cái)經(jīng)工作計(jì)劃，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

關(guān)于解決方案13

　　孕媽媽在妊娠期間新陳代謝比較旺盛，所以夏天孕婦比較怕熱。高溫會(huì)讓孕媽媽的身體變得太熱，加快心跳，從而使流向胎兒的血液量減少，這可能會(huì)對(duì)寶寶造成壓力。使用空調(diào)能有效降低室內(nèi)溫度，給孕媽媽帶來涼爽的工作環(huán)境，但也很容易讓孕媽媽患上“空調(diào)病”。當(dāng)辦公室變成冷冰冰的“空調(diào)房”時(shí)，孕媽媽要注意些什么呢？

　　空調(diào)太冷注意保暖

　　一般辦公室的空調(diào)溫度保持在26℃~28℃之間。這樣你會(huì)覺得比較舒適。如果你的辦公室里空調(diào)溫度開得非常低，你沒有辦法控制室內(nèi)溫度，也不需要過于擔(dān)心，室內(nèi)的低溫一般不會(huì)傷害到你的寶寶，你溫暖的子宮和包裹著寶寶的羊水會(huì)給他足夠的保護(hù)。不過長(zhǎng)期受寒會(huì)改變子宮的周圍環(huán)境，建議辦公室的媽媽常備一件薄外套或者披肩。如果在辦公室感到冷的話，要穿上小外套來保暖。特別一些穿孕婦裙的孕媽媽要注意腿部的保暖，在腿部位置蓋上披肩，以防腿部受冷。

　　如果公司條件允許的話，孕媽媽可以申請(qǐng)更換工作環(huán)境，到?jīng)]有空調(diào)的房間工作，那就最好不過了。不過如果只能呆在“空調(diào)房”中，那需要與同事協(xié)商，看能否每隔2~3小時(shí)左右通一次風(fēng)，每次在半小時(shí)左右。如果以上措施無法進(jìn)行也不要緊，孕媽媽可以在午餐時(shí)間出去走動(dòng)透透氣，值得注意的是，進(jìn)出室內(nèi)外要注意衣服的增減。

　　吹空調(diào)時(shí)注意預(yù)防感冒

　　辦公室成為了“空調(diào)房”，室內(nèi)外溫度差較大。理想室內(nèi)外溫度差是5～7°C。室內(nèi)外溫度差過大，你皮膚表面降溫和升溫太快，會(huì)增加你感冒的可能性。因此，孕媽媽在使用空調(diào)時(shí)，可以通過做“感冒操”預(yù)防感冒：

　　揉頸

　　動(dòng)作：五指并攏緊貼頸部?jī)蓚?cè)，沿著頸部向后再向前搓擦。手、面、頸是暴露的體表部位，多為空調(diào)直吹的部位，搓擦后可促進(jìn)局部血液循環(huán)，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力。

　　注意：搓擦?xí)r手掌盡量與搓擦部位緊貼，以有熱感為宜。

　　擦臉

　　動(dòng)作：五指并攏，中指貼鼻翼兩側(cè)，向上至前額、發(fā)際，雙手掌心沿發(fā)際向外向下，至下頜還原至鼻翼兩側(cè)。這個(gè)動(dòng)作可以提高臉面部皮膚溫度，改善頭面部血液循環(huán)，能預(yù)防感冒，還能消除鼻塞及頭部不適。

　　注意：擦臉前要先用熱水洗手，使雙手濕熱后再做；摩擦?xí)r力度要適宜，不宜過重；臉部有感染或皮膚病者不宜擦臉。

　　辦公桌上放綠植防干燥有研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)室內(nèi)溫度處于18℃ ~25℃，濕度為45% ~65%時(shí)，人的身體、思維會(huì)處于最佳狀態(tài)。在辦公桌上養(yǎng)一盆綠蘿、富貴竹、水仙等水生植物，或者在小玻璃缸里養(yǎng)兩條小金魚伴銅錢草，自然蒸發(fā)的水汽不但能增加局部環(huán)境的濕度，形成一個(gè)天然“活氧吧”，還能緩解視力疲勞，讓工作環(huán)境寧靜溫馨。這樣也可以增加空氣濕度，減少皮膚干燥。

　　此外，還要注意補(bǔ)充水分。喝水時(shí)最好小口小口地喝、少量多次，不要一次灌太大口，否則身體無法有效吸收。喝太大口的水，就像忽然間下起大雨一樣，尤其是循環(huán)差、經(jīng)絡(luò)容易阻滯的人，反而會(huì)引起身體局部“鬧水災(zāi)”，也就是水腫。

關(guān)于解決方案14

　　摘要：文章闡述了電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的作用，提供了電子商務(wù)應(yīng)用于企業(yè)銷售的信息化平臺(tái)建設(shè)的完整的解決方案，也提供了EC和ERP深度融合的解決方案。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)；電子商務(wù)；EC

　　中圖分類號(hào)：F213 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（20xx）8-0030-01

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的發(fā)展。電子商務(wù)為企業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)越來越大。事實(shí)證明電子商務(wù)可以使企業(yè)提高運(yùn)作效率，降低成本，提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，提高對(duì)客戶的服務(wù)水平，提高市場(chǎng)的覆蓋面經(jīng)營(yíng)不分時(shí)間和地區(qū)，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，樹立企業(yè)良好的形象，為企業(yè)帶來更大的上升空間。

　　1 目標(biāo)

　　XX企業(yè)引入ORACLE ERP管理。隨著企業(yè)的發(fā)展和變化。ERP中的銷售管理系統(tǒng)的功能不能滿足企業(yè)的需求，針對(duì)企業(yè)新的發(fā)展需求，我們又開發(fā)了以電子商務(wù)模式，建立基于企業(yè)具體業(yè)務(wù)的銷售管理平臺(tái)（簡(jiǎn)稱EC系統(tǒng)），這個(gè)平臺(tái)的功能包括：公共框架開發(fā)、經(jīng)銷商管理、銷售訂單管理、發(fā)貨管理與經(jīng)銷商的對(duì)帳管理，質(zhì)量及索賠管理，發(fā)貨計(jì)劃管理。

　　2 EC系統(tǒng)主體流程流程設(shè)計(jì)

　　2.1代理商注冊(cè)流程

　　①代理商通過網(wǎng)上登錄EC系統(tǒng)；

　　②代理商閱讀注冊(cè)條款，在確認(rèn)無誤后在注冊(cè)條款頁下面選擇是否同意以上條款；

　　③代理商在線錄入相關(guān)的注冊(cè)信息；

　　④代理商完成錄入并檢查后，可點(diǎn)擊“注冊(cè)”，確認(rèn)注冊(cè)提交；

　　⑤代理商打印注冊(cè)信息，并反饋至中央商務(wù)；

　　⑥中央商務(wù)確定代理商屬于具體的OU；

　　⑦中央商務(wù)人員對(duì)客戶提交注冊(cè)信息進(jìn)行復(fù)查與核實(shí)，確認(rèn)無誤后提交系統(tǒng)進(jìn)行重復(fù)性校驗(yàn)；

　　⑧非重復(fù)代理商，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把代理商的用戶名和密碼發(fā)送到，注冊(cè)時(shí)填寫的公司郵箱上，并且代理商的信息通過接口自動(dòng)寫入ERP客戶表中；

　　⑨中央商務(wù)對(duì)代理商注冊(cè)提交的信息，確認(rèn)其獲得EC系統(tǒng)相關(guān)的操作權(quán)限；并有中央商務(wù)，通過產(chǎn)品樹為代理商分配可銷售品種；⑩代理商需要在各OU中進(jìn)行業(yè)務(wù)，需要申請(qǐng)相應(yīng)的EC帳號(hào)，并且關(guān)聯(lián)到ERP中獨(dú)立的地點(diǎn)層客戶（客戶頭為同一個(gè)）。

　　2.2 代理商標(biāo)準(zhǔn)下單流程

　　①代理商通過網(wǎng)上登錄EC系統(tǒng)；（或者由區(qū)域商務(wù)代替所管核的代理商下單）

　　②代理商在線錄入訂單相關(guān)的信息，通過產(chǎn)品樹選擇產(chǎn)品，錄入產(chǎn)品的需求數(shù)量、需求日期等信息；

　　③代理商完成錄入并檢查后，可點(diǎn)擊“提交”，確認(rèn)訂單上傳至區(qū)域商務(wù)；

　　④區(qū)域商務(wù)對(duì)訂單進(jìn)行審核，并輸入訂單相關(guān)的銷售業(yè)績(jī)劃分；

　　⑤如果區(qū)域商務(wù)或中央商務(wù)認(rèn)為訂單審核不通過，則退回給代理商進(jìn)行訂單修改；

　　⑥區(qū)域商務(wù)專員根據(jù)“分銷協(xié)議審批表”來進(jìn)行審批，確認(rèn)價(jià)格是否正確。中央商務(wù)對(duì)代理商的訂購產(chǎn)品進(jìn)行編碼匹配（系統(tǒng)與ERP接口提供產(chǎn)品所有物料號(hào)和庫存信息），以及選擇合適的訂單行類型和稅率，并指定按哪種模板生成訂單/合同；

　　⑦供應(yīng)鏈在系統(tǒng)中運(yùn)行《產(chǎn)品可用量報(bào)表》（包括對(duì)應(yīng)產(chǎn)品可用信息：現(xiàn)有量、在制品，以及占用信息：已經(jīng)簽批的訂單量、已經(jīng)分配對(duì)應(yīng)訂單的量），另以《生產(chǎn)任務(wù)狀況報(bào)表》作參考。

　　⑧供應(yīng)鏈根據(jù)報(bào)表參考后，對(duì)訂單進(jìn)行評(píng)估在規(guī)定時(shí)間內(nèi)是否能完成訂單，如果可以則在對(duì)訂單進(jìn)行簽批。

　　⑨供應(yīng)鏈簽批確認(rèn)的訂單，通過自動(dòng)接口寫入ERP OM系統(tǒng)，成為正式銷售訂單（訂單初始狀態(tài)為“已輸入”）；

　　⑩中央商務(wù)部/合同管理部對(duì)代理商訂單/合同進(jìn)行存檔；

　　如果有誤，可由中央商務(wù)通過 “取消”功能，取消訂單EC訂單，并且還原訂單所使用的電匯、信用金、銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2.3 訂單退貨處理流程

　　①代理商系統(tǒng)提出申請(qǐng)，并交中央商務(wù)審批；

　　②中央商務(wù)人員在ERP系統(tǒng)中進(jìn)行退貨操作；

　　③中央商務(wù)人員在EC中進(jìn)行訂單退貨操作；

　　④系統(tǒng)釋放訂單已經(jīng)匹配的電匯、信用金或者銷售獎(jiǎng)勵(lì)（如果信用金已經(jīng)用電匯還款，則釋放該電匯）。

　　2.4 電匯處理流程

　　①代理商通過網(wǎng)上登錄EC系統(tǒng)；

　　②代理商在線錄入電匯單相關(guān)的信息，系統(tǒng)對(duì)電匯單重復(fù)性進(jìn)行驗(yàn)證；

　　③代理商完成電匯單與經(jīng)中央商務(wù)確認(rèn)的未結(jié)訂單關(guān)聯(lián)后，可點(diǎn)擊“提交”，確認(rèn)訂單上傳至中央商務(wù)專員；

　　④中央商務(wù)專員根據(jù)代理商傳真過來的電匯底單和電匯關(guān)聯(lián)頁，進(jìn)行電匯審核；

　　⑤中央商務(wù)專員在電匯確認(rèn)通過后，可以安排發(fā)貨流程；

　　⑥如果不通過，則由中央商務(wù)專員聯(lián)系代理商進(jìn)行重新錄入；

　　⑦另外，財(cái)務(wù)專員在確認(rèn)代理商的電匯款到帳后，登錄EC系統(tǒng)進(jìn)行到帳確認(rèn)。

　　2.5 質(zhì)量換貨流程

　　①中央商務(wù)專員登錄EC系統(tǒng)；

　　②中央商務(wù)專員選擇質(zhì)量換貨訂單類型；

　　③選擇代理商名稱，輸入待更換產(chǎn)品的主機(jī)號(hào)，經(jīng)審核后的質(zhì)量換貨單通過系統(tǒng)接口直接生成一正一負(fù)ERP訂單行和退貨行（狀態(tài)為已輸入）。

　　④接口流程同上，質(zhì)量換貨單通過系統(tǒng)接口直接生成一正一負(fù)ERP訂單行和退貨行（狀態(tài)為已輸入）。

　　2.6 信用金申請(qǐng)流程

　　①代理商通過網(wǎng)上登錄EC系統(tǒng)；

　　②代理商在線錄入信用金申請(qǐng)相關(guān)的信息；

　　③代理商完成錄入和檢查后，可點(diǎn)擊“提交”，確認(rèn)申請(qǐng)傳至中央商務(wù)；

　　④代理商在線打印專項(xiàng)信用金申請(qǐng)并加蓋公章，與用戶簽署的合同和相關(guān)資質(zhì)文件傳送到區(qū)域負(fù)責(zé)人，區(qū)域負(fù)責(zé)人審核確認(rèn)后再轉(zhuǎn)中央商務(wù)；

　　⑤中央商務(wù)專員根據(jù)代理商傳真過來的資料進(jìn)行在線申請(qǐng)審核；財(cái)務(wù)專員根據(jù)中央商務(wù)專員提供的專項(xiàng)信用金申請(qǐng)材料進(jìn)行審查，并在EC系統(tǒng)中進(jìn)行審批確認(rèn)，確認(rèn)通過后代理商可。

　　2.7 銷售獎(jiǎng)勵(lì)處理流程

　　①中央商務(wù)專員登錄EC系統(tǒng)；

　　②中央商務(wù)專員根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)已審批的紙質(zhì)文件，在線錄入銷售獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)相關(guān)的信息；

　　③中央商務(wù)專員完成錄入和檢查后，可點(diǎn)擊“提交”，確認(rèn)申請(qǐng)傳至財(cái)務(wù)專員；

　　④財(cái)務(wù)專員進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)的審批，確認(rèn)通過后代理商可使用該筆款項(xiàng)來作為貨款使用。

　　2.8 訂單發(fā)貨處理流程

　　①商務(wù)專員登錄EC系統(tǒng)；

　　②商務(wù)專員對(duì)已通過電匯收款檢查的訂單進(jìn)行通知發(fā)貨；

　　③發(fā)貨專員確認(rèn)庫存能滿足訂單的需求后，點(diǎn)“發(fā)貨”傳送至倉管員；

　　④倉管員根據(jù)打印的發(fā)貨單來安排發(fā)貨事宜（在ERP系統(tǒng)中進(jìn)行打印發(fā)貨單）；

　　⑤代理商在訂單錄入時(shí)填入發(fā)貨需求，信息包括產(chǎn)品、數(shù)量以及發(fā)貨地址，系統(tǒng)對(duì)品種以及數(shù)量進(jìn)行驗(yàn)證（發(fā)貨信息的小于等于訂單數(shù)量）；

　　⑥倉管員發(fā)貨完成后，錄入發(fā)貨時(shí)間、數(shù)量、單號(hào)，點(diǎn)“出庫”完成整個(gè)訂單流程；

　　⑦注：需要解決一個(gè)訂單行對(duì)應(yīng)多個(gè)發(fā)貨地址的情況（一行對(duì)多地址）；

　　⑧發(fā)貨地址帶記憶功能，避免同一地址反復(fù)填寫；

　　2.9 發(fā)貨管理與經(jīng)銷商的對(duì)帳管理，質(zhì)量及索賠管理，發(fā)

　　貨計(jì)劃管理流程

　　通過在ORACLE銷售管理模塊采用設(shè)計(jì)報(bào)表完成。

　　3 代碼編寫

　　EC系統(tǒng)采用html代碼和JAVA代碼編制，開發(fā)模式為分層開發(fā)，界面展現(xiàn)使用html。EC有自己需要使用的常用數(shù)據(jù)庫表。EC通過調(diào)用SQL與ERP數(shù)據(jù)庫交互，編寫控制業(yè)務(wù)邏輯。通過ORACLE ERP提供cux_om_imp_pkg和bsec_oe_

　　order_discount_pkg接口將EC和ERP的銷售管理進(jìn)行無縫連接。ERP所需數(shù)據(jù)從EC中導(dǎo)入不再進(jìn)行二次輸入。EC中所需數(shù)據(jù)從ERP中輸出，也不再進(jìn)行二次輸入。部分代碼展示如圖1所示。

　　4 結(jié) 語

　　通過對(duì)EC的開發(fā)以及EPR融合，整體實(shí)現(xiàn)了銷售流程管理自動(dòng)化，提供跨部門，跨地域，跨國(guó)別的一體化銷售流程，提升了行政管理水平和員工辦公效率，從而降低了企業(yè)成本。參考文獻(xiàn)：

　　[1] 楊嵐.中小企業(yè)電子商務(wù)解決方案[J].經(jīng)濟(jì)師，20xx，（3）.

　　[2] 王白石.電子商務(wù)中JSP技術(shù)的應(yīng)用研究[D].長(zhǎng)春：吉林大學(xué)，

關(guān)于解決方案15

　　據(jù)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)的6000萬家中小企業(yè)中有60%的企業(yè)將開展電子商務(wù)應(yīng)用，電子商務(wù)的應(yīng)用為中小企業(yè)提供了全新的發(fā)展途徑和方法，電子商務(wù)必將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的助推器。中小型制造企業(yè)通過實(shí)施電子商務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、原材料、非生產(chǎn)性產(chǎn)品、服務(wù)類等的電子化、網(wǎng)絡(luò)化的采購，擴(kuò)大銷售覆蓋面，促進(jìn)銷售，減少流通環(huán)節(jié)，降低成本，提高效率、效益，使企業(yè)在管理上通過電子商務(wù)的實(shí)施達(dá)到更高的水平，可以有效地提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不同形屯貿(mào)易型和銷售型公司，生產(chǎn)、制造和加工型企業(yè)無論是從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)還是各環(huán)節(jié)的本身復(fù)雜程度上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者較多。所以中小制造企業(yè)的電子商務(wù)化進(jìn)程，面臨的困難也較大，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)中小型制造企業(yè)的電子商務(wù)解決方案的研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　一、電子商務(wù)對(duì)中小型制造業(yè)的要求

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的完善，電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來，在當(dāng)今整體消費(fèi)市場(chǎng)供大于求的形勢(shì)下，我國(guó)制造業(yè)將面對(duì)如何滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求、降低生產(chǎn)成本、敏捷式生產(chǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高物流服務(wù)的要求。

　　(一)個(gè)性化需求

　　在電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是知性消費(fèi)，越來越強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，張揚(yáng)個(gè)性，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的消費(fèi)，這就要求制造企業(yè)的生產(chǎn)方式必須實(shí)現(xiàn)從單一品種大批量向多品種、小批數(shù)量生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，能不斷提供創(chuàng)新的、具有個(gè)性化的產(chǎn)品，對(duì)制造業(yè)提出了很強(qiáng)的柔性化生產(chǎn)的要求。

　　(二)降低生產(chǎn)成本

　　隨著企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，以及全球經(jīng)濟(jì)一體化，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)非常理性，網(wǎng)絡(luò)又給消費(fèi)者提供了很好的價(jià)格比

　　較手段，市場(chǎng)要求企業(yè)能及時(shí)提供高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品，同時(shí)制造企業(yè)也自覺降低成本，以獲得更高的利潤(rùn)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而制造企業(yè)在運(yùn)作過程中比較重視控制生產(chǎn)成本，對(duì)采購成本(主要是非生產(chǎn)性采購、服務(wù)采購)、銷售成本的控制無論是從意識(shí)上、管理上以及執(zhí)行的手段上都比較薄弱。如何減少采購和銷售過程中的環(huán)節(jié)，直接控制供應(yīng)商的價(jià)格、品質(zhì)、交貨期以及批發(fā)商和經(jīng)營(yíng)商的進(jìn)貨、出貨、倉儲(chǔ)情況是企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代所面臨的重要問題。

　　(三)快速供應(yīng)

　　在電子商務(wù)時(shí)代，產(chǎn)品的"同質(zhì)化"情況非常普遍。在競(jìng)爭(zhēng)中除了"價(jià)格"因素之外，還有一個(gè)因素就是"時(shí)間"。傳統(tǒng)制造企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)的反饋速度上明顯過慢，包括對(duì)新產(chǎn)品、新商機(jī)的捕捉能力。現(xiàn)代化的生活節(jié)奏，使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者普遍希望能對(duì)他們所需求的產(chǎn)品能快速設(shè)計(jì)、快速生產(chǎn)，能快速獲得，這樣就要求制造業(yè)能提高響應(yīng)速度，具有較好的生產(chǎn)組織、實(shí)施能力。

　　(四)提高產(chǎn)品質(zhì)量

　　在電子商務(wù)的虛擬環(huán)境中，由于缺少購買有效的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)持懷疑態(tài)度，要求制造企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，盡快形成地方或全國(guó)性品牌，不斷完善服務(wù)體系。

　　(五)面對(duì)更寬的市場(chǎng)覆蓋面，需要提高物流服務(wù)

　　在電子商務(wù)時(shí)代可以快速擴(kuò)展市場(chǎng)的覆蓋面，擁有全球化經(jīng)濟(jì)或全國(guó)范圍的市場(chǎng)廣度，如何能更快、更好、更廉價(jià)地完成物流配送服務(wù)，對(duì)制造企業(yè)的物流服務(wù)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。利用原有的物流模式、物流管理遠(yuǎn)不能與電子商務(wù)相配套。

　　二、中小型制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)應(yīng)用的困難分析

　　(一)觀念問題

　　目前中小制造企業(yè)對(duì)電子商務(wù)有幾種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，影響著制造企業(yè)電子商務(wù)的健康發(fā)展。在上世紀(jì)90年代中期到20xx年左右，我國(guó)電子商務(wù)還在發(fā)展初期，一些制造企業(yè)由于對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展認(rèn)識(shí)不足，進(jìn)行了盲目的投資或簡(jiǎn)單的應(yīng)用，而沒有收到應(yīng)有的效果，遂產(chǎn)生了電子商務(wù)對(duì)制造業(yè)"無用論"，認(rèn)為制造業(yè)只能依賴傳統(tǒng)商務(wù)方式，打擊了制造企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的熱情;有一些制造企業(yè)存在電子商務(wù)"速成論"，認(rèn)為電子商務(wù)應(yīng)用就是建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，或簡(jiǎn)單利用一些公共大型電子商務(wù)平臺(tái)就可實(shí)現(xiàn)，而沒有做細(xì)致的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;部分制造企業(yè)還有電子商務(wù)"昂貴論"，認(rèn)為企業(yè)需要花很大的代價(jià)，需要投人大量的人力、物力和財(cái)力才能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，這些片面、錯(cuò)誤的觀點(diǎn)嚴(yán)重阻礙了制造企業(yè)電子商務(wù)的深人開展。

　　(二)企業(yè)信息化基礎(chǔ)薄弱、信息人才缺乏

　　我國(guó)中小制造企業(yè)的現(xiàn)狀是大多數(shù)企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，或者只有會(huì)計(jì)電算化、進(jìn)銷存等局部的信息化。即使開展了電子商務(wù)，也沒有和企業(yè)信息融為一體，嚴(yán)重影響了電子商務(wù)的執(zhí)行效率。企業(yè)信息人才匾乏，而在今后企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化、包括電子商務(wù)化的過程中，無論企業(yè)采取自建還是外包方式，都需要有一批既熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)又懂信息化的專業(yè)人才。

　　(三)柔性化、敏捷化制造能力不足

　　電子商務(wù)要求制造企業(yè)具備柔性化、敏捷化的生產(chǎn)能力，即要求企業(yè)具備較快的決策能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)組織和生產(chǎn)實(shí)施能力，對(duì)制造設(shè)備、員工技術(shù)準(zhǔn)備、物料供應(yīng)等都有很高的要求。有些制造企業(yè)已經(jīng)有成熟的大批量生產(chǎn)組織的定式流程、固有模式，如各種流水線的生產(chǎn)工藝，他們的流程再造非常困難;大部分制造設(shè)備也是按大批量生產(chǎn)購置的，簡(jiǎn)單地改為小批量生產(chǎn)肯定不經(jīng)濟(jì);頻繁的作業(yè)切換對(duì)生產(chǎn)效率的影響很大，生產(chǎn)準(zhǔn)備任務(wù)變得很艱巨，技術(shù)力量的不足，這些都是制造企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)面臨的困難。

　　(四)營(yíng)梢模式轉(zhuǎn)化的不適應(yīng)

　　制造企業(yè)營(yíng)銷原來主要采用批發(fā)或代理機(jī)制，面向企業(yè)用戶進(jìn)行銷售。開展電子商務(wù)就會(huì)形成B2B2C，要直接面對(duì)終端消費(fèi)者開展直銷，對(duì)終端客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)、管理，對(duì)零散產(chǎn)品的結(jié)算、物流服務(wù)、售后服務(wù)不一定適應(yīng)，特別是在外貿(mào)營(yíng)銷時(shí)會(huì)遇到更大的挑戰(zhàn)。

　　三、中小型制造企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用解決方案研究

　　(一)樹立正確的電子商務(wù)觀念

　　深刻認(rèn)識(shí)電子商務(wù)對(duì)制造企業(yè)的影響和重要性，面臨激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和電子商務(wù)這個(gè)新的商業(yè)模式，制造企業(yè)走電子商務(wù)之路刻不容緩，并且越早應(yīng)用成效越好;同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到我國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用剛剛從幼稚期進(jìn)人成長(zhǎng)，到完全成熟還有一段艱苦的歷程，需要企業(yè)做不懈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷努力，認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的長(zhǎng)期共存性;電子商務(wù)的應(yīng)用要循序漸進(jìn)，由淺入深、量力而行有效地良性健康地開展;充分研究和認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的新方法、新規(guī)律。

　　企業(yè)成功實(shí)施方案的三個(gè)重要因素:人、產(chǎn)品和過程。除了擁有先進(jìn)的產(chǎn)品之外，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的充分重視和員工積極參與、細(xì)致地實(shí)施的過程都是非常重要的。

　　(二)全面規(guī)劃，分步實(shí)施

　　企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)必須按照"全面規(guī)劃，分步實(shí)施，效益驅(qū)動(dòng)，逐步推廣"的方針。全面規(guī)劃包括制定整個(gè)電子商務(wù)項(xiàng)目所需達(dá)到的目標(biāo)，制造企業(yè)要根據(jù)自身的發(fā)展階段、實(shí)力和規(guī)劃目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，開展有效的電子商務(wù)應(yīng)用，也包括電子商務(wù)與企業(yè)信息化的結(jié)合，整體費(fèi)用的規(guī)劃以及整體項(xiàng)目的投人產(chǎn)出分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等工作。以求通過全面規(guī)劃的過程使企業(yè)最大限度地消解規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在實(shí)施電子商務(wù)的過程中應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，循序漸進(jìn)地建立以電子商務(wù)為核心的新管理模式。從建立企業(yè)資源計(jì)劃，通過業(yè)務(wù)流程的集成降低成本、提高效率，上升為供應(yīng)鏈上的合作以實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的合作，最終通過電子商業(yè)社區(qū)中的協(xié)作來創(chuàng)造價(jià)值。

　　(三)建立和完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)(MIS)

　　制造企業(yè)要通過引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)來建設(shè)自己的信息和電戶商務(wù)人才，逐步建立和完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)(MIS)。

　　一般認(rèn)為，電子商務(wù)的應(yīng)用是傳統(tǒng)企業(yè)MIS的擴(kuò)展。電子商務(wù)的實(shí)施依賴于內(nèi)部管理信息系統(tǒng)的完善。有很多的企業(yè)雖然開展了電子商務(wù)的業(yè)務(wù)，但由于沒有后臺(tái)MIS系統(tǒng)的庫存信息、運(yùn)輸信息、生產(chǎn)信息、采購信息，所以從前臺(tái)電子商務(wù)平臺(tái)上獲得的銷售訂單、市場(chǎng)信息不能及時(shí)傳遞到后臺(tái)生產(chǎn)系統(tǒng)中;同樣，如果前臺(tái)系統(tǒng)不能及時(shí)讀取后臺(tái)系統(tǒng)中關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格信息、客戶等信息，就會(huì)造成前后臺(tái)信息的脫節(jié)，最終導(dǎo)致客戶滿意程度的下降，甚至客戶群的流失。因此在電子商務(wù)的解決方案中，企業(yè)管理信息系統(tǒng)是非常重要的。

　　1.進(jìn)銷存系統(tǒng):庫存管理、采購、含售前和售中的銷售系統(tǒng)、運(yùn)輸后勤系統(tǒng)、銷售分析系統(tǒng)等。

　　2.財(cái)務(wù)系統(tǒng):建立總賬、應(yīng)收、應(yīng)付、現(xiàn)金、資產(chǎn)管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)等。

　　3.制造系統(tǒng):建立工程數(shù)據(jù)管理、物料清單、主生產(chǎn)計(jì)劃/物料需求計(jì)劃、能力需求、車間作業(yè)、質(zhì)量管理、成本管理。

　　4.客戶關(guān)系管理系統(tǒng):建立市場(chǎng)管理、銷售、服務(wù)、呼叫中心等系統(tǒng)。

　　5.商業(yè)智能/決策分析系統(tǒng):在前期基本應(yīng)用系統(tǒng)建立完成之后，應(yīng)對(duì)前期積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行多維的數(shù)據(jù)分析與挖掘，建立企業(yè)各層次的決策分析系統(tǒng)。

　　不要過分強(qiáng)調(diào)完全的企業(yè)信息化。企業(yè)信息化建設(shè)是一個(gè)龐大的、動(dòng)態(tài)的過程，要逐步完善。

　　四、建設(shè)特色的電子商務(wù)平臺(tái)

　　制造企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站，要貼近企業(yè)，緊緊圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)群體，充分體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷理念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)特色;能以電子商務(wù)訂單為核心，和企業(yè)MIS信息一體化，進(jìn)行信息處理、安排、組織實(shí)施生產(chǎn)任務(wù)。電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)的信息門戶。主要組成部分為:B2B2C應(yīng)用，如WEB客戶管理、WEB供應(yīng)商管理、網(wǎng)上電子采購招標(biāo)管理、網(wǎng)上談判系統(tǒng)、網(wǎng)上交易等。企業(yè)通過建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，可以集成信息、采購、內(nèi)容管理、合同、庫存、客戶關(guān)系、支持服務(wù)等各種業(yè)務(wù)與應(yīng)用。功能和服務(wù)不要強(qiáng)求一步到位，要采用逐步完善的方法。

　　網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)可以視企業(yè)的具體情況自建和外包完成，營(yíng)運(yùn)需要企業(yè)有專門的人員來維護(hù)、更新、應(yīng)用。

　　五、電子商務(wù)下的制造企業(yè)生產(chǎn)策略

　　(一)創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)

　　制造企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求，針對(duì)不同的需求進(jìn)行細(xì)致的研究，開發(fā)設(shè)計(jì)新型產(chǎn)品，并征求網(wǎng)絡(luò)客戶的意見，滿足消費(fèi)者日益高漲的個(gè)性化需求，使企業(yè)由"以產(chǎn)品為中心"轉(zhuǎn)變?yōu)?以客戶為中心"。

　　(二)導(dǎo)人準(zhǔn)時(shí)制(JIT)，創(chuàng)造剛性生產(chǎn)技術(shù)下的精益求精、柔性化(FAM)生產(chǎn)制造企業(yè)以電子商務(wù)中形成的定單為中心，這些訂單大多具有多品種、小批量的特點(diǎn)，JIT非常適合小批量生產(chǎn)，制造企業(yè)可以導(dǎo)入JIT，形成電子商務(wù)下的JIT生產(chǎn)。將由電子商務(wù)中確定的訂單轉(zhuǎn)變?yōu)橥懂a(chǎn)計(jì)劃，下達(dá)到最后一道工序，通過獨(dú)特的"倒流水"拉動(dòng)式的生產(chǎn)線準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)，利用看板系統(tǒng)形成生產(chǎn)線運(yùn)行的"物流"、"信息流"合一的"中樞神經(jīng)"系統(tǒng)，用全面質(zhì)量控制(TQC)保障產(chǎn)品質(zhì)量。

　　為適應(yīng)柔性化生產(chǎn)的要求，制造企業(yè)在配置生產(chǎn)線時(shí)，應(yīng)盡可能地選擇能生產(chǎn)多種型號(hào)、規(guī)格的產(chǎn)品的生產(chǎn)線，發(fā)展多功能的設(shè)備，采用適度自動(dòng)化，加快作業(yè)更換速度，實(shí)現(xiàn)彈性作業(yè)人數(shù)，形成電子商務(wù)環(huán)境下的柔性加工中心或柔性制造系統(tǒng)。

　　如浙江某服裝制造企業(yè)，原來以大量生產(chǎn)大眾通式西服為主，為實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)環(huán)境下的西服"量身訂制"服務(wù)，購置了專用的定制生產(chǎn)設(shè)備。

　　(三)電子商務(wù)模式下的敏捷型生產(chǎn)管理

　　制造企業(yè)要利用電子商務(wù)技術(shù)敏捷地把握市場(chǎng)需求變化，提前生產(chǎn)、開發(fā)出社會(huì)有需求的產(chǎn)品;對(duì)于網(wǎng)絡(luò)訂單能快速響應(yīng)，包括快速核算成本、決策、確認(rèn);接受訂單后，能快速進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、快速完成生產(chǎn)計(jì)劃的編制、快速生產(chǎn)準(zhǔn)備、快速生產(chǎn)、完成配送。

　　敏捷型生產(chǎn)管理要求企業(yè)打破原有的組織模式，形成以小型項(xiàng)目管理為主的管理機(jī)制，提高電子商務(wù)的響應(yīng)速度。

　　六、采購與供應(yīng)鏈的協(xié)同管理

　　制造企業(yè)通過企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品、原材料、非生產(chǎn)性產(chǎn)品、服務(wù)類等的網(wǎng)上電子采購招標(biāo)管理，減少采購環(huán)節(jié)，降低成本，提高效率，使企業(yè)在管理上達(dá)到更高的水平。

　　通過電子商務(wù)下的供應(yīng)鏈管理，將供應(yīng)商和客戶納人到企業(yè)自身的供應(yīng)鏈中，對(duì)供應(yīng)商的庫存、配套、供應(yīng)情況及時(shí)掌握，提前或同步了解客戶的需求，可以避免商機(jī)的錯(cuò)失。

　　有了網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈管理，企業(yè)從原材料的采購、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到定單處理和產(chǎn)品的發(fā)送，均可以用小時(shí)為單位來追蹤。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不僅可以全面監(jiān)控下游企業(yè)客戶每日的進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨，而且可以讓上游的供應(yīng)商及時(shí)知道企業(yè)原料的庫存情況，及時(shí)補(bǔ)充，將存貨量保持在最低水平。

　　七、重視電子商務(wù)的CRM

　　客戶關(guān)系管理是企業(yè)成功和更具有競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，因此有人把"客戶資源"作為12世紀(jì)極寶貴的資源。但傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理從市場(chǎng)宣傳、銷售管理、售后服務(wù)等方面來看，還僅僅停留在商業(yè)廣告、面對(duì)面宣傳和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等之上，因此企業(yè)的客戶服務(wù)水平難以大幅度地提高。

　　制造企業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用中要把CRM當(dāng)作重要的環(huán)節(jié)來處理，主要任務(wù)為:(1)實(shí)現(xiàn)挖掘、甄別、獲得、發(fā)展并保留極具價(jià)值的客戶，從而為企業(yè)提供新的業(yè)務(wù)增值。通過提升客戶的滿意度與忠誠(chéng)度，企業(yè)全面增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力;(2)制造業(yè)的客戶關(guān)系管理解決方案包括:網(wǎng)上自助服務(wù)、客戶響應(yīng)中心、客戶關(guān)系管理咨詢服務(wù)，以及商業(yè)智能解決方案;(3)網(wǎng)上跟蹤客戶，確定客戶的類型，動(dòng)態(tài)更新客戶資料，能智能、主動(dòng)式地開展戶營(yíng)銷。

　　八、多種電子商務(wù)的模式混合、靈活有效運(yùn)營(yíng)

　　在目前電子商務(wù)環(huán)境下，制造企業(yè)要采取多種平臺(tái)混合電子商務(wù)模式來快速擴(kuò)大企業(yè)的影響度，增加企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。可以通過自建網(wǎng)站、在大型B2B平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商、全球性行業(yè)網(wǎng)等形式，充分利用"拉"和"推"營(yíng)銷手段來進(jìn)行網(wǎng)站和產(chǎn)品的推廣、宣傳。

　　電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)的具體情況，可以有重點(diǎn)地開展，爭(zhēng)取一點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，如先做同城電子商務(wù)，再做全國(guó)、全球銷售;也可以走從企業(yè)宣傳、產(chǎn)品宣傳，到產(chǎn)品銷售、供應(yīng)鏈管理由易到難、逐步完善的途徑。

　　九、物流杜會(huì)化

　　面對(duì)擴(kuò)大化的地理區(qū)域的銷售，制造企業(yè)可以充分利用社會(huì)第三方物流資源，和優(yōu)秀、專業(yè)的第三方物流企業(yè)結(jié)盟，或?qū)⒃械母鞯卮砀脑斐晌锪髦虚g商來完成物流，企業(yè)盡量參與、監(jiān)督物流管理，降低物流成本、保證物流服務(wù)質(zhì)量。

　　結(jié)語

　　我國(guó)制造企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用正方興未艾，在發(fā)展中還有很多困難，制造企業(yè)通過樹立正確的電子商務(wù)觀念，完善企業(yè)信息化，建立有效的電子商務(wù)平臺(tái)，采用電子商務(wù)下的敏捷式柔性化生產(chǎn)策略，運(yùn)用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想，有助于降低成本擴(kuò)大銷售、不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，早日實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代制造業(yè)的轉(zhuǎn)化。

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