解決方案

時間：2022-08-19 19:24:23 解決方案我要投稿

有關解決方案模板匯編10篇

　　為了確保我們的努力取得實效，時常需要預先開展方案準備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的解決方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關解決方案模板匯編10篇

解決方案篇1

　　教學內容：教科書第99頁例1和“做一做”，練習二十三第1題和第3、4題。

　　教具準備：運動會廣播操表演錄像或幻燈片。

　　教學過程：

　　一、回顧，解決簡單問題

　　教師親切談話：請同學們認真聽、仔細想，看誰能很快解決下面的問題。

　　接著，口述下面的問題。

　　二一班一些學生為布置教室做紙花。每兩位小朋友一小組，每位小朋友做3朵花，8個小組一共做了多少朵花？

　　待學生解決問題后，請兩、三名學生說一說解決問題的過程和結果。

　　教師評價解決問題的方法，并鼓勵學生探討解決新的問題。

　　二、自主探索，解決新問題

　　1.創造情景，引出問題。

　　展示運動會開幕式上廣播操表演情境，吸引學生“進場”。接著，定格在表演廣播操的一個方陣上（與例1一致），由小精靈提出問題（畫外音）。

　　2.自主探索解決問題的方法。

　　請學生獨立觀察畫面，收集解決問題的信息數據，思考解決問題的方法。允許遇到困難的學生與伙伴交流意見。

　　3.組織交流。

　　請學生說一說解決問題的過程和結果。在“說”的過程中，加深學生對解決問題的步驟和方法的理解，并獲得用數學知識解決問題的成功體驗。

　　三、自主解決問題

　　1.請學生獨立解決教科書第99頁“做一做”中的問題。

　　注意留給學生充足的時間。

　　2.組織交流。

　　鼓勵學生展示自己解決問題的方法。

　　由于學生觀察事物的角度不同，收集到的數學信息不同，思考探索的解決方法也就不同。解決“一共有多少個？”的方法可能會出現多種。例如，

　　①5×6×8 ②5×6×（5＋3） ③5×6×7＋5×6

　　④5×6×7＋30 ⑤30×8 ⑥30×5＋30×3

　　只要學生說得有道理，答案正確，就給予肯定和鼓勵，激發學生探索的欲望，增強學生學好數學的信心。

　　四、練習

　　1.請學生解決練習二十三的第1、3、4題。

　　（1）要求學生獨立完成。可以不受習題順序的限制，想先解決哪個問題，就先解決哪一個。

　　解決問題時，如果有不理解的詞語，可以問同學和老師。

　�。�2）適時鼓勵學生，尋找不同的方法解決問題。

　�。�3）組織交流。

　�、僭谛〗M內交流自己解決問題的方法。讓每個學生都參與表達解決問題過程和結果的學習活動。

　�、诟鹘M推出代表向全班學生展示解決問題的方法。

　　2.請學生聯系身邊的事，提出需要用乘法兩步計算解決的問題，并解決問題。

　　五、總結

　　1.請學生說一說收獲和體會。

　　2.教師強調：在我們的生活中處處都有數學問題，希望每個同學都能注意觀察，發現、提出身邊的數學問題，并運用所學的數學知識去解決這些問題。每個同學都越來越聰明、能干。

解決方案篇2

　　摘要：本文介紹一個有潔凈度要求的生物制藥企業的生產過程及廠房智能化方案。經實施后技術性能良好，所生產的產品質量穩定、經濟效益顯著，此文以供讀者借鑒。

　　關鍵詞：智能化；自動化；網絡化；數字化；廠房

　　隨著經濟的發展和科技的進步，現代工業企業已不是工人加工勞作的普通作坊，而是一個集智能化、自動化、數字化網絡化于一身的系統工程。特別是現代制藥企業不僅應配置滿足廠房使用和運營管理要求的智能化系統，還必須靈活地對生產中的各種設備和生產工藝實行自動過程控制，以保證企業的各項工作運行在最佳狀態以確保產品質量和實現企業利益最大化。

　　1. 企業功能及需求

　　本實例是一個有高潔凈度要求的生物制藥廠的智能化控制方案，其構成有正負壓要求的生產車間、冷庫空壓站、蒸餾水站、熱交換站冷凍站等，是一座標準化、現代化、集成化的多功能工業建筑。

　　工業廠房配置需求：

　�。�1）變配電系統；

　�。�2）低溫庫系統；

　�。�3）熱交換熱水系統；

　�。�4）冷凍水系統；

　　（5）工藝冷卻水系統；

　　（6）蒸餾水站系統；

　�。�7）空調機組控制系統；

　�。�8）新風機組控制系統；

　　（9）壓縮空氣系統

　�。�10）活毒廢水處理系統。

　�。�11）去離子水設備和純蒸汽設備；

　　（12）給排水系統

　　2. 控制系統構成原理及設備選型

　　本工程選用EXCEL500XBS建筑物自動化系統，對上述12個子系統進行調控，系統結構為共享總線型網絡拓撲結構，是一套開放的計算機網絡系統，可以通過以太網進行上位集成，將BAS的信息進入建筑物內部的信息主干網，實現信息共享。在大樓底層消防控制中心，設一個XBS中央計算機監控中心，集中統一管理大樓下屬的空調、通排風、給排水及供配電系統。系統下面連接直接數字控制器DDC控制現場設備（XL100及XL500），形成一個集散系統。

　　根據實際規模布局，在大樓底層監控室設圖形中心，配置中央計算機、彩色監視器、打印機等設備。根據現場實際情況配置相應的DDC控制器，大型控制器XL500(4臺)、XL100(2臺)，XL500采用Lonworks技術，使系統開放性、設備互換性大大加強。本方案將動力設備監控點納入XL500下，一是考慮動力設備監控點便于就近控制；二是動力設備控制器件生產廠家較多，利用Lonworks技術可提高設備互控性。以上控制器均為16位微處理器，能在現場獨立控制相應的系統，并通過一對雙絞線相互連接至中央控制中心，控制器之間可以實現同層通訊，數據共享，無主通訊，構成一個先進的工業集散控制系統。

　　1.中央控制系統軟件

　　本系統軟件采用工業標準，以先進的開放系統技術，Windows NT以太網TCP/IP、和DDE Link等，系統提供的CAR軟件包是一組圖形化工具，使用戶非常方便地設計控制方式編制各控制器上使用的應用程度。

　　本系統還提供了標準繪圖庫，可圖視化編制：

　　暖通空調控制原理圖；設備圖（風機，擋板，冷凍機和鍋爐）；傳感器，指示器和執行機構符號（溫度，濕度，壓力）；

　　動畫符號（風機葉片，擋板位置，加濕器動作）。

　　該系統采用最新技術的Windows NT中文圖形用戶界面，操作員通過逐級細化的現場彩色圖形來管理各點和各種設備。最上層的視圖顯示整棟樓宇，然后逐步進入各樓層視圖，顯示各層監控設備的狀態。視圖可上色并活動，色標可區分正常和不正常的探頭報警狀態，風機、水泵開關狀態，閥門開啟程度等。選擇菜單和對話，使用戶可確定系統參數和操作員權限，并選擇報表和采樣趨勢點，繪制歷史和動態曲線、棒狀圖形等。屏幕上專用的光用牌及音響，可實時通知操作員報警信息，操作員由相關畫面引導根據報警的緊急級別，查看報警位置并閱讀操作。

　　2.中央控制系統硬件配置

　　控制終端為PC機1臺，包括INTEL PIV處理器，19英寸高密度XVGA顯示器和鼠標等；激光噴墨彩打機1臺，提供顯示和打印日常報告或報警點等；XBS配置C-BUS通訊界面板1塊，提供與DDC控制器的通訊接口。

　　3.廠房工藝及環境設備自控

　　1）變配電系統

　　電力監控采用電流、電壓變送器對變電所得總電流、總電壓進行記錄和顯示。對變電所37個回路的運行狀態和跳閘漏電報警進行監測。

　　變壓器超溫報警。

　　監控內容：

　　運行狀態/跳閘報警；

　　總電流、總電壓；

　　變壓器超溫報警。

　　2）.低溫庫系統

　　冷庫系統為獨立的一套運行系統，恒溫控制由其自帶控制系統控制，BA系統只監測庫溫、冷卻塔出水溫度、水流開關及兩臺冷卻循環水泵、一臺冷卻塔、兩臺冷凝機組的運行狀態、故障報警、手動自動切換狀態，并對它們的啟/停進行控制。

　　監控內容：

　　冷凝機組、冷卻塔、水泵等設備的運行狀態、故障、啟停、手動自動切換；

　　庫溫顯示；

　　冷卻塔出水溫度；

　　水流開關。

　　3）冷凍水系統

　　監測冷卻水泵出水溫度、水流開關和冷凍水供回水溫差，監視冷凍機組、冷凍水泵、冷卻水泵等的運行狀態、手動自動切換、故障報警，對它們的啟/停進行控制。對補水箱的液位進行監測，并控制其進水電磁閥。

　　根據冷凍水供回水的壓差，PID調節壓差旁通閥開度，控制供回水的壓差。

　　監控內容：

　　開關狀態；

　　故障報警；

　　供/回水溫度；

　　供、回水總管的壓差；

　　高低水位監測；

　　水位超限報警；

　　冷負荷（偽點）；

　　運行累積實際統計（偽點）；

　　啟/�？刂疲ㄒ嗫墒謩涌刂疲�；

　　旁通閥調節控制；

　　蝶閥開關控制；

　　冷水機組供回水溫度檢測；

　　冷卻塔出水溫度檢測；

　　水泵出水端加水流開關，用于保護水泵等設備。

　　4）熱交換熱水系統

　　空調熱水由蒸汽通過即熱式浮動盤熱交換器加熱后供給，蒸汽閥開度根據出水溫度自動調節。

　　監測二臺循環水泵的運行狀態、手動自動切換狀態，并對它們的啟/停進行控制。

　　根據供回水的壓差，調節壓差旁通閥開度，控制供回水的壓差。

　　監測蒸汽壓力。

　　監控內容：

　　熱水溫度；

　　蒸汽閥啟閉；

　　循環泵的運行狀態、故障、啟停、手自動切換；

　　電動調節閥開度；

　　供回水壓差；

　　蒸汽壓力。

　　5）工藝冷卻水系統

　　根據工藝冷卻水溫度設定值調節冷凍水流量，即調節閥門開度，以保證工藝冷卻水的溫度。監測供水壓力、溫度、冷卻水箱的液位、水流開關、冷卻水泵的運行狀態、故障報警、手動自動切換狀態，對冷卻水泵的啟/停進行控制。根據冷卻水箱的液位決定進水電磁閥的開關，即高位關，低位開。

　　監控內容：

　　閥門開度；

　　工藝冷卻水水溫；

　　冷卻水泵的啟/停、運行狀態、故障、手動自動切換；

　　回水壓力、溫度；

　　蒸餾水儲罐的液位。

　　6）蒸餾水站系統

　　檢測蒸餾水回路的溫度、壓力、以及蒸餾水的液位，監測兩臺輸液泵的運行狀態、故障報警、手動自動切換狀態，對輸液泵的啟/停進行控制。

　　監控內容：

　　輸液泵的啟/停、運行狀態、故障、手動自動切換；

　　回水壓力、溫度；

　　蒸餾水儲罐的液位。

　　7）空調機組控制系統

　　a) 根據回風溫度控制冷/熱水閥。在夏季工況時，當回風溫度升高，PID比例開大水閥；當回風溫度降低，PID比例關小水閥。在冬季工況時，當回風溫度升高，PID比例關小水閥；當回風溫度降低，PID比例開大水閥。使室溫控制到設定值。

　　b) 當初效過濾器兩端的壓差大于設定值250Pa時，發出報警信號，提醒清洗過濾器。

　　c) 當中效過濾器兩端的壓差大于設定值250Pa時，發出報警信號，提醒清洗過濾器。

　　d) 根據時間或程序控制風機的啟/停、高速或低速，同時監視其運行狀態、手自動切換、故障報警和計算運行時間。

　　e) 風機停止時的聯動控制，關電動二通閥及電動風門。

　　f) 根據新風溫度與回風溫度的比較，比例控制新回風風門。

　　監控內容：

　　初、中效過濾網壓差監測；

　　室內壓差檢測；

　　回風溫度檢測；

　　室內溫濕度檢測；

　　冷水閥、加熱閥自動調節控制；

　　開關/故障狀態；

　　運行累積實際統計（偽點）；

　　送排風機啟/�？刂�，送風機高速、低速；

　　風門風閥調節控制；

　　空調機混合段壓力檢測；

　　夾層溫度。

　　8）新風機組控制系統

　　a) 根據送風溫度，PID比例控制蒸汽加熱閥開度，使送風溫度達到設定值：18~24℃+0.5℃

　　b) 根據送風濕度，PID比例控制蒸汽加濕閥開度，使送風濕度達到設定值。

　　c) 根據露點溫度，PID比例控制冷水閥開度，使溫度達到設定值：14℃+ 1℃

　　d) 根據一次加熱溫度，PID比例控制熱水閥開度，使溫度達到設定值：10~18c+1c

　　e) 當初效過濾器兩端的壓差大于設定值150Pa時，發出報警信號，提醒清洗過濾器。

　　f) 當中效過濾器兩端的壓差大于設定值250Pa時，發出報警信號，提醒清洗過濾器。

　　g) 根據時間或程序控制風機的啟/停，同時監視其運行狀態、手動自動切換、故障報警和計算運行時間。

　　h) 檢測送風壓力，將壓力信號送至變頻器，調節送風機轉速。

　　i) 風機停止時得聯動控制，關電動二通閥及電動風門。

　　監控內容：

　　過濾網壓差監測，給出清洗指示保證空調系統的運行效率；

　　送風溫度檢測；

　　送風濕度檢測；

　　露點溫度檢測；

　　新風溫度檢測；

　　一次加熱溫度檢測；

　　送風風壓檢測；

　　水閥開度自動調節控制；

　　機組開關/變頻調速；

　　機組手動/自動狀態檢測/故障狀態；

　　運行累積時間統計（偽點）；

　　風門風閥調節控制。

　　9）空氣壓縮系統

　　監測二臺冷卻循環水泵、一臺冷卻塔、二臺空壓機和二臺干燥器的運行狀態、故障報警、手自動切換狀態，對它們的啟/停進行控制。同時監測冷卻塔出水溫度與排氣總管的壓力及水泵前的水流開關，并控制二臺空壓機和二臺干燥器，供氣回路上的電磁閥和電動閥。

　　監控內容：

　　排水總管壓力值；

　　冷卻循環水泵的啟/停、運行狀態、故障、手動自動切換；

　　冷卻塔出水溫度檢測；

　　水流開關；

　　電磁閥、電動閥的開關。

　　10）活毒廢水處理

　　活毒廢水處理，采用高溫煮沸滅菌方式，殺滅各種病毒和病菌，煮沸溫度為100℃，熱媒為133c的工業蒸汽。

　　滅菌罐內液體由液位控制器控制，到高位時自動切換至另一滅菌罐。滅菌罐內溫度超過100℃時，智能溫控儀關閉蒸汽閥，否則打開蒸汽閥，在達到100℃并保持30分鐘后關閉蒸汽閥。廢水排放：打開排水閥，在排水管上加入自來水混合后排放，污水池水溫低于45℃時關閉自來水。在低液位時自動關閉排水閥，進入下一循環。整個工藝由DDC控制。

　　監控內容：

　　蒸汽閥開關；

　　罐內溫度；

　　排水閥、啟動閥啟閉；

　　電磁閥開關；

　　污水池高液位報警；

　　滅菌罐高液位報警；

　　污水池溫度。

　　本系統還對潔凈室的內外壓差進行調控，其正壓或負壓通過控制排風管上的電動調節排風閥的開度來滿足要求。

　　監控內容：

　　電動調節排風閥的開度；

　　室內壓力值；

　　排風機運行狀態、啟停、故障、手動自動切換。

　　11）去離子和純蒸汽系統

　　監測去離子設備的供水壓力和純蒸汽系統的壓力。

　　監控內容：

　　純蒸汽壓力；

　　供水壓力。

　　12）給排水系統

　　監測水箱或水池及排污井液位，超限發出報警信號，監測自來水總管上的水壓。

　　監控內容：

　　液位報警；

　　自來水總管水壓。

　　3. 結語

　　工業企業對智能化系統有極高要求，如何根據企業的生產和運營實際需求，科學合理、實用靈活地配置自控系統，對企業增加投入產出效益有著極其重要的作用，是生產經營和產品質量的有力保障。本方案緊密貼近生產過程要求，按照實際運營經驗配置，系統良好。運行多年性能穩定，控制精確，產生效益明顯。

解決方案篇3

　　煙漬牙是酸性口腔與香煙中的堿性物質相比反應而形成的，它是典型的外源性色素牙。煙漬牙形成以后雖然不會影響到正常的咀嚼、發音，但是會影響容貌美觀、口腔健康，因此，出現煙漬牙還是應該引起重視，及時美齒。

　　煙漬牙的解決方案：

　　冷光牙齒美白此項技術是采用高強度第三代彩光定點照射，光輻范圍可以達到360度全方位的光照，一次可以治療16-20顆牙齒。它不僅可以去除牙齒表面的色素沉積，還能清除深層所附著的色素，而且美白效果很好，一次能提高5-14個VITA色階，并且效果能長達5年以上。

　　解決煙漬牙的優勢：

　　1、整個美白過程既簡單又安全，而且時間短，還不產生熱效應，在治療后牙齒更不會出現酸脹感覺，可以做到隨做隨走，一點也不影響患者工作和生活。

　　2、操作過程中避免對牙神經的刺激，綠色生態材質更使得口腔保持健康堿性環境，便于牙釉質的有效重生并對牙齒結構及琺瑯質不會造成任何傷害。

解決方案篇4

　　1、電腦黑屏故障最主要的一個是系統損壞或者系統不兼容造成的，我建議大家在黑屏的時候可以按F8試試進入安全模式，如果可以我們就重新安裝一下系統，這樣問題應該就解決了。我們也可以直接使用光盤重新安裝系統，一般黑屏都是這樣解決的。

　　2、電腦黑屏的時候，我們也可以按F8進入系統安全模式，然后選擇最后一次正確配置，這樣我們的電腦就可以回到以前的原點，電腦也可以正常使用了。使用建議大家在電腦使用的時候要經常備份，這對我們很有用處。

　　3、黑屏的很多情況都是病毒和木馬造成的，我們應該給電腦安裝正版的殺毒軟件，比如麥卡菲、瑞星等，都是不錯的殺毒必備工具，我們在黑屏的時候要盡快殺毒，在安全模式下殺毒后，重新啟動電腦，這是不要進系統，繼續進安全模式，再次殺毒，然后重新啟動進入系統。

　　4、還有一個情況是黑屏的時候電腦不是完全的黑屏，這點大家遇到的話就會有感覺，只要仔細觀察就可以看到了。這樣的情況我們可以打開機箱，對顯卡和其他部件輕輕擦拭一下，或者用手緊一緊，一般電腦就可以恢復正常了。

　　5、電腦黑屏有的是其他原因造成，比如屏幕損壞或者主板損壞，這樣的情況下我們只能找正規的售后部門進行修理了，一般費用也很高，大家還有什么問題和出現具體的電腦故障都可以百度HI我，我一定努力幫助大家，也希望大家看完文章點擊粉絲和支持我，謝謝大家了。

解決方案篇5

　　摘要：針對醫院薪酬管理進行了多角度分析，通過分析指出了目前醫院薪酬管理方面存在的一些問題，并針對這些問題提出了一些有效的意見和建議。

　　關鍵詞：醫院；薪酬管理；薪酬改革；重要性

　　１公立醫院醫院薪酬管理的內涵

　�。保贬t院薪酬的內涵可以從狹義與廣義兩個層面來進行概括

　　從狹義的層面來看醫院薪酬指的即是員工能夠獲得的工資收入以及獎金所得等；從廣義的層面來看醫院薪酬指的即是員工在進行工作的過程中所能夠獲得的所有收益，這里的收益既包括工資性的收益，也包括一些無形的收益，比如，如果員工表現好，那么他有可能獲得職位的晉升，擁有更好的工作環境和工作條件，能夠更好的發揮個人潛力，實現自己的發展規劃目標。

　�。保册t院通過積極進行薪酬管理能夠達到很好的激勵作用

　　使得員工對于醫院充滿信心，更好的發揮自己的優勢作用，為醫院發展貢獻自己的最大力量，對于醫院的發展來說意義重大。通過進行薪酬管理使得員工能夠獲得更好的收益分配，促進員工更好的參與到日常的工作當中來。在員工的利益和醫院的基本發展目標達成一致的情況下，醫院的發展更加順利，更容易實現發展目標。

　　２公立醫院薪酬結構的現狀

　�。玻蹦壳暗尼t療衛生體系的基本情況

　　進行薪酬分配的基本內容為：有職位報酬、職位收益以及績效所得等這些主要薪酬，還有醫療衛生津貼以及車費補貼等這些主要的津貼收益；同時，根據有關規定，獲得相應的獎金，在進行獎金的分配和發放的時候，醫院主要采取工作量和獎金相掛鉤的方式，同時，還會參考員工的基本工作環境、工作內容以及工作的性質，進行獎金分配的合理調整；基本的社會保障金從員工的工資性收益當中進行抽取，抽取的實際金額嚴格的按照管理部門的有關規定進行；同時還有購房補貼、醫療休養費等等這些主要的員工福利。

　�。玻补べY分配情況

　　在進行工資分配的時候，只是簡單的和績效聯系起來還遠遠不夠，這樣不能夠使得績效的激勵作用很好的實現，對于績效進行充分利用，能夠使得員工更好的發揮自己的潛能。在進行工資分配的時候要充分的考慮各個方面的因素，比如，員工工作的基本環境，工作的基本性質以及內容，在進行各項工作的時候所面臨的各種風險，還有員工在特定崗位上的發展前景等等，通過參照各個不同方面的因素，使得工資的分配更為科學合理。通過對于薪酬結構進行進一步的分析能夠得出，現在在進行工資分配的時候，不僅僅會參照員工的績效，還要依照團隊績效，使得薪酬結構變得更加科學和合理。

　　３我國公立醫院薪酬管理存在的問題

　�。常毙匠杲Y構設置不科學不完善

　�、僭谶M行工資分配的時候，現在的主要參考依據集中在員工的職位高低等方面，而對員工實際掌握的工作技能沒有更多的進行參考；②能夠發生變動的薪資所占的比重不足。在這樣的薪酬管理結構之下，員工的工作積極性不能夠很好的帶動起來，工作效率普遍偏低，進而對于醫院的營運造成不良影響。

　　３．２新酬考核與債效考核依據不便理

　　在進行薪酬分配的時候，主要的參考依據是不同部門不同職位的經濟收益。那些經濟收益較好的部門往往能夠獲得更多的薪資，而那些經濟收益相對較低的部門，其薪酬也不高。在這樣的薪酬分配辦法之下，不能夠很好的體現多勞多得的原則，很多部門工作強度大，但是薪資水平低。公立醫院進行績效考核的主要依據是機構或者崗位的經濟收益，各個不同的部門對于員工進行考評。因為績效考核不科學不合理，參考價值不大，使得薪酬分配不公平。很多的公立醫院在進行經營運作的時候自負盈虧，使得醫院更多地通過經濟收益進行工資分配。目前很多的醫院獲得經濟收益的主要部門都借助于先進的醫療設備以及藥物的銷售，造成各個部門的收益和員工付出不一致的情況。

　　４公立醫院薪酬管理的改革對策

　�。矗贬t院層面的薪酬管理改革對策

　　在公立醫院進行薪酬管理的時候，其基本任務就是固守現在的薪酬分配狀態，同時還要降低無效醫療的情況，使得薪酬管理水平得到提升；在進行收益的分配的時候，實現公平競爭，促進收益分配更加的合理。消除內部壟斷權利市場，規范個人行為；醫院直接獲得壟斷收益，穩定薪酬水平；醫院統一分配壟斷收益，優化薪酬結構。在醫院進行薪酬管理的時候，為了使得其效率水平得到提升，更多的借助于內部管理，這種改進措施沒有很好的顧及醫院的長期發展。

　�。矗舱畬用娴男匠旯芾砀母飳Σ�

　　只有公立醫院才會由政府來提出明確的薪酬管理方案，而且在制定方案時，要想實現人員的自由流動，就一定要清楚的將公立醫院的產權歸屬明確。所以，針對公立醫院而言，薪酬管理改革對策就是著力將人力資源市場機制在醫院中的作用全面恢復。清晰界定公立醫院產權歸屬；建立醫療人力資源市場體制。構建多元化的醫療服務市場。建立一個完善，有效的薪酬管理機制，將公立醫院從里到外的管理模式進行改善，這就是政府對于醫院薪酬管理的長久性改革方案。

　�。矗硨π匠旯芾硐到y進行改革和創新

　　如今的醫療市場越來越成熟，而競爭也越來越激烈，在這種大環境下，以往的薪酬理念已經不能夠滿足醫院發展需求，所以必須對薪酬管理系統進行改革和創新，要大力強化薪酬管理對于企業員工的激勵作用，將企業員工個人績效考核和崗位績效列入薪酬管理中，并將其作為重點改革方向，只有這樣，才能將薪酬管理的效果真正發揮出來，從而使醫院管理體制改革順利進行。醫院薪酬管理機制的設定可以說是其人力資源最切實的保障。只有醫院擁有一套行之有效的薪酬管理系統，才能夠真正的利用這一系統來提升員工的工作積極性和熱情度。但這一系統的制定一定要符合醫院的實際情況并能夠起到積極性作用。

　　５結束語

　　不管是公立醫院還是私立醫院，其競爭都是人才的競爭，所以薪酬管理最大的作用就是要將高品質的人才留住，因為只有擁有高品質的人才，才能夠使醫院發展的更快。基于此，有效的醫院薪酬管理系統不僅是其人力資源管理的保證，同時也是整個醫院發展的堅實基礎。

　　［參考文獻］

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解決方案篇6

　　摘要：隨著社會的發展，市場競爭越來越激烈，出版行業需要不斷的改變，才能夠更好的滿足市場的發展需求。就目前的情況來看，在出版行業中人力資源管理是非常重要的部分，但是在發展的過程中還存在很多問題，尤其是人力資源方面，因此進一步加強這部分的研究非常重要。在實際工作中需要不斷加強研究，采取有效的措施解決存在的問題，從而能夠更好地推動出版行業的發展。基于此本文分析了出版行業人力資源管理中存在的問題及解決方案。

　　關鍵詞：出版行業；人力資源管理；問題；解決方案

　　一、出版行業人力資源管理存在的問題

　　(一)思想觀念落后

　　隨著社會的發展，對于出版行業的沖擊非常大，其需要不斷進行改變，從而才能夠更好的促進企業的發展。雖然目前很多出版企業已經作出了相關的改變，但是還是沒有完整的完善相關制度，其主要是引起這方面的思想還是比較落后的所導致的在過去的事業單位體制下，對于人事管理方面的人員招聘、晉升、退職等基本工作，沒有將其上升到戰略管理中的，其主要是受到事業單位所影響。但是通過改制后，一些企業還不能很好的適應企業的發展，尤其是思想方面都還在事業單位中，不能很好的進行新事物的接受，很難適應市場發展需求，從而在很大程度上制約了出版企業的發展。

　　(二)員工素質問題

　　隨著社會的發展，對于出版社員工要求越來越高。目前出版社員工素質與出版行業轉型升級發展不匹配，需要更多復合型人才，數字出版人才，因此需要不斷加強員工的培訓，從而才能滿足市場需求。

　　二、出版行業人力資源管理解決方案

　　(一)更新思想觀念

　　對于出版企業來說在新的市場氛圍下需要不斷的進行改革和創新，特別是那些由改制而來的出版企業，其需要不斷的更新自己的思想觀念，重新對企業的發展有一個認識。因此可以從以下幾個方面進行：1)在實際應用過程中需要樹立整體人才觀，從而能夠有效實現人才的應用，只有合理的對員工進行利用，從而才能夠最大程度發揮其優勢和潛力，更好的促進企業的發展，適應市場的發展需求。2)需要摒棄“編輯中心論”，培養出適應型人才，從而能夠更好的提高員工的整體素質，更好的促進行業的發展。3)需要有針對性的發展，培養更多優秀的人才。4)摒棄用人上的“資歷論”，能夠吸納更多的新型人才，更好的發揮他們的特點和優勢，不斷的完善他們的不足。5)整個發展過程中需要構建同薪同酬體系，從而能夠更好的.發揮員工的潛力，對于出版企業的發展具有非常重要的意義。

　　(二)強化職工素質教育

　　對于出版企業來說知識是非常重要的部分，這是企業發展的重要途徑。隨著社會的不斷發展，知識和信息方面不斷的更新，僅僅只使用過去的知識是不能有效滿足市場的發展需求的，我們需要不斷的接受新的知識，不斷進行自我完善，拓展自己的知識領域，從而才能夠更好的滿足市場的發展需求。出版企業為了更好的發展需要不斷的加強員工知識水平，對此在實際應用中需要不斷加強對員工的培訓，從多個方面進行，包括市場營銷、宣傳推廣、編輯策劃、出版印制及相關法律等知識。出版行業需要不斷的進行員工各崗位職工終身教育的觀完善，并制定一系列的培訓計劃，從而能夠進一步提高員工的知識水平，打造高素質團隊。就目前的情況來看，很多的員工還是停留在短期的崗前技術培訓階段，沒有進行長期的有效的系統培訓工作。目前進行系統培訓的工作主要可以從以下方面進行：1)入行培訓，培訓對象主要是指剛進入出版行業的信任，對其進行培訓的時候主要是針對工作流程進行熟悉和掌握，對于出版企業的相關概況能夠了解。2)崗前培訓，對于新員工在上崗之前，需要針對各自的崗位進行工作熟悉，掌握相關規范和要求。3)在職培訓，隨著社會的發展，出版行業的要求也是越來越高，出版企業需要不但強化員工在各個方面的培訓，更好的提高自身能力，從而才能夠更好的勝任工作，適應市場的發展需求。

　　(三)績效考核

　　績效考核是針對員工所開展的一項工作，其能夠起到很好的管理作用，通過績效考核能夠將影響一段時間內被考核人的薪點，設定一個得分的標準，達到標準后才進行上升設置另一個標準，如果沒有達到要求就需要進行下調。領導層利用績效考核能夠有效的進行員工管理，針對在職中所做工作進行評分，明確告知應提高、改良之處，針對具體情況進行調整，從而能夠更好的提高員工的能力，促進出版企業的發展�？傊霭嫘袠I人才競爭成為了主要的趨勢，為了更好的促進出版企業的發展，需要不斷的加強人力資源的合理配置，因此進一步加強對其的研究非常有必要。

　　參考文獻：

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　　[3]毛晶晶.中國電視業人力資源管理制度改革初探[D].南京農業大學，20xx.

解決方案篇7

　　服務經營管理是煙草行業、石油石化、電力供應、供水供氣、倉儲運輸、批發零售、旅店餐飲、電信及增值服務、金融保險、商業連鎖等行業最核心的價值創造環節，做好對服務經營管理人員的薪酬激勵、績效管理工作是非常重要的。服務經營管理薪酬績效特殊性和難點如下：

　　服務經營管理涉及領域眾多，但都有一個重要特點，即服務的對象都是廣大民眾，壟斷優勢以及服務質量是公司的長遠核心競爭力，大多數公司能形成區域競爭優勢，大多數行業企業具有連鎖經營的特點；

　　壟斷優勢的獲得可能是政策進入限制、技術進入限制或市場進入限制等，不同的壟斷因素對薪酬績效管理有非常大的影響，對于市場進入限制的企業（比如商業連鎖），如何充分調動員工積極性、加強激勵效應是尤為關鍵的問題；

　　“連鎖經營”是這些企業的普遍特征，因為連鎖經營一方面能迅速擴大規模，另一方面能快速降低成本——制造成本、采購成本和運營成本；

　　大多數具有全國壟斷優勢的企業具有連鎖經營的特征，每個地區有子（分）公司負責當地區域的市場發展、服務提供，大多數公司實行母子公司、母分公司管理體制，在信息化管理手段支持下，加強總部管理控制是很多公司的發展方向；

　　如何加強總部管理控制，同時給予分（子）公司足夠的靈活性，是需要解決的問題，總部管理涉及對業務運作的管理，對人、財、物的管理，對公司發展戰略以及經營目標的管理，不同的管理控制模式（運營管控、戰略管控、財務管控）對各要素的管理控制程度各不相同；

　　對于實行母子（分）公司管理控制模式的企業來說，如何實現績效管理的戰略導向是最關鍵的，對于母公司而言，首先要明晰母公司發展戰略，根據公司發展戰略確定分（子）公司的績效考核指標，績效考核指標一定要體現公司的發展戰略導向；

　　對于分（子）公司而言，如何根據母公司下達的考核指標理解公司發展戰略導向是很關鍵的，同時根據考核的戰略導向對下屬單位下達考核指標是最重要的；

　　對于母公司而言，對下屬分（子）公司制定績效目標是非常必要的，很多公司雖然形式上制定了績效目標，但實質上沒有意義，比如，很多公司在制定激勵方案時，員工實際受到的激勵只和完成的指標值有關系，和制定的目標值沒有任何關系；

　　績效標準的制定是最困難的環節，如何對不同的分（子）公司制定績效目標是最棘手的問題，制定的目標要有挑戰性，同時有實現的可能，績效目標的制定不能各分（子）公司“一刀切”，應該考慮不同業務性質、不同業務發展階段、不同區域市場環境差別以及各自的歷史發展因素，只有綜合考慮上述因素，績效目標的制定才能體現內外部公平，從而實現薪酬的激勵作用。

解決方案篇8

　　摘要：伴隨著會計從業資格證退出歷史舞臺, 財務機器人、財務共享的進一步興起, 會計人員的工作逐漸被財務機器人、財務共享、人工智能等取代, 財務轉型迫在眉睫。高校作為會計人才培養的重要基地, 傳統的教學模式也面臨轉型, 以跟隨企業財務轉型之路。當前, 高校會計教學也面臨重大挑戰, 高校需要培養復合型財會人才, 要求大學生不僅要具備扎實的理論知識, 還要具備相應的專業技能, 同時還要遵守國家財經政策、法規和具備良好的職業道德素養。以高校會計實踐教學轉型的意義為起點, 通過研究目前高校推進會計實踐教學的意義和存在的不足, 最后提出相應的解決方案。

　　關鍵詞：財務轉型; 會計實踐教學; 轉型之路;

　　1 引言

　　20xx年對于財會人員來說, 絕對是崩潰的一年, 先后經歷了一系列的政策變革, 從會計從業資格考試被取消, 到金稅三期, 再到五證合一、財務機器人、個稅改革、營改增后續等等, 每一項改革都讓財會人員苦不堪言, 面臨崩潰, 甚至有大部分的財會人員因此被老板辭退或無奈轉型。根據英國《每日郵報》報道, 一項最新的調查顯示:96%的會計人員認為財務機器人將在20xx年取代自己的工作, 62%的會計人員表示自己不愿意在五年后繼續從事會計工作。

　　那么, 問題來了:高校及高校教師應該如何應對財務轉型的新形勢, 如何轉變其會計實踐教學模式以適應新形勢的發展?這已經成為當前高校及高校教師需要正視并深思的一個重要問題。因此, 對財務轉型背景下高校會計實踐教學轉型之路的研究具有非常重要的現實意義。

　　2 高校推進會計實踐教學轉型的重要意義

　　財務轉型主要是為了適應企業運營轉型與發展的需要, 以提升價值創造能力、防范風險為目標, 運用管理會計等多種方法, 創新與實踐財務管理發展目標。通俗地說, 財務轉型就是為了適應企業的轉型, 提升企業的運營效率和效益。那么, 培養符合市場需求的會計人才是高校會計專業面臨的一大挑戰。會計專業的實踐教學是培養應用型復合會計人才的重要教學環節。改變以往傳統的會計教學模式, 積極推進會計實踐教學模式轉型具有重大的實踐意義。

　　2.1 符合經濟發展和產業結構轉型升級的需要

　　在企業財務轉型的大時代背景下, 高校積極推進會計實踐教學模式的改革具有重大的現實意義。一是符合市場經濟發展模式轉變、產業結構轉型升級的迫切要求;二是解決新增勞動力就業結構性升級矛盾的迫切要求;三是培養符合市場經濟可持續發展所需要的應用型復合人才的需求。

　　2.2 推動高校會計實踐教學模式轉型的深入開展

　　實踐教學環節是高校培養應用型復合會計人才的重要環節。眾所周知, 會計專業具有較強的實踐性, 隨著社會經濟的大力發展, 社會對會計人才的需求數量越來越大, 質量要求也越來越高, 尤其是對應用型復合人才的需求更大。但是, 就當前情況來說, 很多高校的會計實踐教學都存在各種各樣的問題, 使得會計人才的培養面臨諸多困難, 導致培養出來的會計人才難以適應社會的發展要求。因此, 深入探討符合應用型復合會計人才培養的實踐教學模式, 對提升會計人才的專業技能和核心競爭力是非常必要的。

　　3 當前高校會計實踐教學存在的問題

　　會計實踐教學引入高校已經很長時間了, 但是由于大多數人都認為會計專業應該以理論教學為主, 實踐教學為輔, 所以導致了許多實踐教學活動最后都變成了空有其表的“花瓶”, 其價值沒有得到真正的實現。

　　3.1 師資力量不足

　　會計實踐教學活動并不是簡單的讓學生學會簡單的記賬就可以, 更重要的是需要老師能夠根據企業發展需求為學生傳授會計專業知識�？梢�, 會計實踐教學能否達到預期效果, 很大程度上取決于會計實踐老師的專業水平, 高校會計教師不僅應具備較高的教學水平, 還要緊跟時代發展的步伐定期參加社會實踐教學活動。但是, 從當前形勢來看, 高校對會計實踐教學老師并沒有做出專業技能上的強制要求, 很多老師的社會實踐經驗很少, 甚至有一部分老師一點社會實踐經驗都沒有, 是從學校畢業后直接進入高校工作, 因此, 許多會計實踐教學老師無法滿足會計實踐教學的要求。

　　3.2 現有會計實踐教學模式不符合市場需求

　　實踐教學內容應貼合企業需求, 以企業的實際需求為導向詳細設置實踐教學內容。但是, 從現有的實踐教學內容來看, 并不符合市場和企業的需求。首先實踐教學內容較簡單。就目前來說, 高校會計實踐教學內容依然只局限于基礎會計、中級財務會計、管理會計等基礎課程上, 相反在財務報表分析、審計實務、稅法納稅籌劃等實踐課程上并沒有設置更多的教學內容;其次, 教學脫離實踐。目前, 高校會計實踐教學活動主要是以實驗室教學為主, 采用模擬實驗和大量練習課后題的方式進行教學, 這樣往往無法讓學生真正了解到財務工作的靈活性和重要性。

　　3.3 重理論, 輕實踐

　　受到應試教育的深刻影響, 大多數高校的教學理念還是傳統的教學理念, 會計實踐教學理念在高校教學中還沒有完全得到重視與實行, 具體表現在高校會計課程的設置、課時和教學內容的安排、教學方法以及考試考核制度的制定等方面。大多數高校會計老師在教學過程中只注重會計基礎理論知識的講解, 并且在教學過程中以自我為中心, 忽視的學生的反映, 教學方式方法陳舊, 教課內容枯燥無趣, 學生聽之乏味, 缺少學習的激情和熱情, 教師關心的是會計課程的理論課時是否充足, 能否按時完成課程任務, 學生能否及格, 整體的考試過關率怎么樣, 但是, 忽視了學生對會計專業技能的掌握程度和知識的運用能力。

　　3.4 校外實訓基地不足

　　會計是一門專業性和實操性都很強的學科。高校組織學生到企業進行頂崗實習, 是目前大多數高校運用最多的會計實踐教學方法。但是, 高校組織學生進行校外實習也面臨很大困難。

　　首先, 缺乏固定的合作單位。企業的財務信息具有很強的保密性并且會計崗位是有限性, 企業里的財務人員相對比較固定, 導致高校和企業、會計師事務所等單位很難建立相對固定的和長期的合作關系。其次, 時間安排不合理。頂崗實習時間大多安排在學生臨近畢業時進行, 教師很難將會計理論教學與會計實踐教學進行有效結合, 導致學生無法做到會計理論知識與會計實踐操作有效結合。然后, 高�？紤]實習經費的問題, 往往安排學生的實習實訓時間有限, 很多實習方式改成企業派人到高校進行專題講座或者有實習指導老師帶領學生到企業進行參觀學習, 但是這樣的方式導致學生很難接觸到企業真實的財務情況和企業整個會計核算流程。總的來說, 校外會計定崗實習流于表面, 達不到預期效果。

　　3.5 手工賬與會計電算化環節相脫節

　　目前, 手工實驗室和會計電算化實驗室是財會類高校最常見的實驗室。但是, 大多數高校會計手工實驗室局限于讓學生進行單純的登賬, 采用仿真的原始單據、發票、記賬憑證、賬本、剪刀、膠水等工具, 幫助學生熟悉會計業務的操作流程, 從審核發票的真實性到填制記賬憑證再到登記賬本, 最后到編制三大會計報表, 經過這一系列流程的操作, 雖然學生熟悉了業務操作的流程, 但也只是機械的做簡單的模擬賬。另外, 會計電算化實驗是根據給定的簡單會計資料, 用財務軟件進行操作, 比手工賬便捷, 學生更容易操作, 但是, 缺少必要的會計信息系統思想的培養和訓練, 實驗也就成為單純的機械模擬, 不利于培養學生獨立思考和分析研究問題、解決問題的能力, 不利于復合型會計人才的培養。

　　3.6 實踐教學方法落后

　　長期以來, 我國高校會計教育普遍采用的都是以老師傳授知識為主。由于教學時間有限、會計業務復雜多變, 導致教師對于很多會計業務問題只能講述其基本理論, 對具體工作中的案例資料無法進行充分的分析與講解, 同時, 老師之間、老師與學生之間、學生與學生之間也缺少必要的溝通與交流。

　　4 高校會計實踐教學的轉型之路

　　4.1 加深實踐教學理念

　　在大數據時代背景下, 學生的操作能力、發現問題、解決問題的能力已成為衡量人才質量高低的一個重要標準, 因此高校在進行人才培養時也需要轉變傳統的思想觀念, 注重學生的動手操作能力。高校應根據企業的需求重新修訂人才培養方案, 建立以培養學生的動手能力、創新能力和協作能力為中心的實踐教學模式, 努力將學生培養成具有時代創新精神的四有青年。

　　高校會計教學部門的領導要結合當前會計教育形勢和會計專業的特點, 逐漸改變傳統的會計教學理念, 在保證會計理論教學不被忽視的提前下, 深化改革會計實踐教學, 增強會計實踐教學在整個會計教學過程中的分量, 建立一套完整的實踐教學體系。另外, 高校會計教師要從思想上重視會計實踐教學模式, 把會計理論教學與會計實踐教學同等看待, 都放到一個同等重要的位置, 保證會計實踐教學得到真正落實。

　　4.2 豐富實踐教學內容

　　高校會計教學的方法有很多, 會計實踐教學就是其中之一, 它貫穿于人才培養的整個過程。設計會計實踐教學時要以課程為基礎, 以人才培養目標為目標。會計實踐教學內容具體可以分為基礎技能, 專業技能, 創新能力和職業道德。

　　基礎技能主要是學習基礎會計學、中級財務會計、管理會計、財務管理、經濟法、稅法等理論基礎課程。培養學生在每個課程下解決財務問題的能力, 促進學生掌握會計最基本的理論知識。財務工作是一個應用性、操作性很強的工作, 同時涉及面也很廣。因此, 要培養學生創新性運用所學知識解決實際問題的專業技能。同時還要培養學生的溝通能力、組織協調能力、人際交往能力等各項能力。作為一名會計人員需要具備良好的職業道德。國家頒布會計職業道德規范, 以及與會計相關的法規, 旨在培養具有良好職業素養的會計人才。因此, 高校開設會計職業道德、經濟法、稅法等課程, 具有非常大的意義。

　　4.3 將手工賬與會計電算化相結合

　　為了適應企業財務轉型的需要, 就必須要解決手工賬實驗與會計電算化實驗這兩大實驗相脫節的問題。對學生進行會計電算化實驗主要是為了提高學生熟練運用財務軟件的能力, 而手工賬實驗是為了幫助學生將所學的專業理論知識得到靈活的運用。根據實驗的順序可以具體分為兩種, 一種是先后實驗, 另一種是平行實驗。前者是指先進行手工賬實驗再進行會計電算化實驗;平行實驗是指兩種實驗同時進行。由此來看, 如果采用平行實驗, 就能實現手工賬實驗與會計電算化實驗的緊密結合, 學生們不僅了解了手工賬的業務處理程序, 同時還熟悉了會計電算化的具體操作步驟。

　　5 結束語

　　企業是財務人才的主要需求者, 新時代背景下企業財務轉型對財務人才的要求發生了歷史性的改變。然而高校作為財務人才的主要培養者, 這要求高校會計教育必須根據企業財務轉型對財務人才的實際需求, 積極轉變教育理念、更新課程設置、采用靈活多變的教學方式以培養學生的綜合素質, 傳授的知識要能幫助學生在畢業后能在復雜多變的工作環境中靈活運用這些專業知識, 對學生進行會計實踐教學可以提高其實際操作能力, 因此, 高校及高校教師一定要認清會計實踐教學的重要性, 培養出高質量的會計專業人才。

　　參考文獻

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解決方案篇9

　　據國家信息產業部預計到20xx年，我國的6000萬家中小企業中有60%的企業將開展電子商務應用，電子商務的應用為中小企業提供了全新的發展途徑和方法，電子商務必將成為我國經濟持續發展的助推器。中小型制造企業通過實施電子商務，可以實現企業對產品、原材料、非生產性產品、服務類等的電子化、網絡化的采購，擴大銷售覆蓋面，促進銷售，減少流通環節，降低成本，提高效率、效益，使企業在管理上通過電子商務的實施達到更高的水平，可以有效地提高競爭力。

　　不同形屯貿易型和銷售型公司，生產、制造和加工型企業無論是從業務環節還是各環節的本身復雜程度上，都遠遠高于前者較多。所以中小制造企業的電子商務化進程，面臨的困難也較大，對我國傳統中小型制造企業的電子商務解決方案的研究具有重要的現實意義。

　　一、電子商務對中小型制造業的要求

　　隨著互聯網技術的不斷發展、網絡營銷技術的完善，電子商務時代已經到來，在當今整體消費市場供大于求的形勢下，我國制造業將面對如何滿足消費者個性化需求、降低生產成本、敏捷式生產、提高產品質量、提高物流服務的要求。

　　(一)個性化需求

　　在電子商務時代，網絡消費者是知性消費，越來越強調生活的品質，張揚個性，強調個性化的消費，這就要求制造企業的生產方式必須實現從單一品種大批量向多品種、小批數量生產轉變，能不斷提供創新的、具有個性化的產品，對制造業提出了很強的柔性化生產的要求。

　　(二)降低生產成本

　　隨著企業間競爭的日趨激烈，以及全球經濟一體化，網絡消費者對消費非常理性，網絡又給消費者提供了很好的價格比

　　較手段，市場要求企業能及時提供高品質、低價格的產品，同時制造企業也自覺降低成本，以獲得更高的利潤或競爭優勢。而制造企業在運作過程中比較重視控制生產成本，對采購成本(主要是非生產性采購、服務采購)、銷售成本的控制無論是從意識上、管理上以及執行的手段上都比較薄弱。如何減少采購和銷售過程中的環節，直接控制供應商的價格、品質、交貨期以及批發商和經營商的進貨、出貨、倉儲情況是企業在電子商務時代所面臨的重要問題。

　　(三)快速供應

　　在電子商務時代，產品的"同質化"情況非常普遍。在競爭中除了"價格"因素之外，還有一個因素就是"時間"。傳統制造企業在對市場的反饋速度上明顯過慢，包括對新產品、新商機的捕捉能力�，F代化的生活節奏，使網絡消費者普遍希望能對他們所需求的產品能快速設計、快速生產，能快速獲得，這樣就要求制造業能提高響應速度，具有較好的生產組織、實施能力。

　　(四)提高產品質量

　　在電子商務的虛擬環境中，由于缺少購買有效的體驗環節，網絡消費者對產品的質量、對產品的服務持懷疑態度，要求制造企業不斷提高產品質量，盡快形成地方或全國性品牌，不斷完善服務體系。

　　(五)面對更寬的市場覆蓋面，需要提高物流服務

　　在電子商務時代可以快速擴展市場的覆蓋面，擁有全球化經濟或全國范圍的市場廣度，如何能更快、更好、更廉價地完成物流配送服務，對制造企業的物流服務提出了嚴峻的挑戰。利用原有的物流模式、物流管理遠不能與電子商務相配套。

　　二、中小型制造企業實現電子商務應用的困難分析

　　(一)觀念問題

　　目前中小制造企業對電子商務有幾種錯誤的認識，影響著制造企業電子商務的健康發展。在上世紀90年代中期到20xx年左右，我國電子商務還在發展初期，一些制造企業由于對電子商務領域的發展認識不足，進行了盲目的投資或簡單的應用，而沒有收到應有的效果，遂產生了電子商務對制造業"無用論"，認為制造業只能依賴傳統商務方式，打擊了制造企業對電子商務的熱情;有一些制造企業存在電子商務"速成論"，認為電子商務應用就是建個企業網站，或簡單利用一些公共大型電子商務平臺就可實現，而沒有做細致的網絡營銷;部分制造企業還有電子商務"昂貴論"，認為企業需要花很大的代價，需要投人大量的人力、物力和財力才能實現電子商務，這些片面、錯誤的觀點嚴重阻礙了制造企業電子商務的深人開展。

　　(二)企業信息化基礎薄弱、信息人才缺乏

　　我國中小制造企業的現狀是大多數企業沒有實現企業信息化，或者只有會計電算化、進銷存等局部的信息化。即使開展了電子商務，也沒有和企業信息融為一體，嚴重影響了電子商務的執行效率。企業信息人才匾乏，而在今后企業實現信息化、包括電子商務化的過程中，無論企業采取自建還是外包方式，都需要有一批既熟悉企業運營又懂信息化的專業人才。

　　(三)柔性化、敏捷化制造能力不足

　　電子商務要求制造企業具備柔性化、敏捷化的生產能力，即要求企業具備較快的決策能力、產品設計能力，靈活機動的生產組織和生產實施能力，對制造設備、員工技術準備、物料供應等都有很高的要求。有些制造企業已經有成熟的大批量生產組織的定式流程、固有模式，如各種流水線的生產工藝，他們的流程再造非常困難;大部分制造設備也是按大批量生產購置的，簡單地改為小批量生產肯定不經濟;頻繁的作業切換對生產效率的影響很大，生產準備任務變得很艱巨，技術力量的不足，這些都是制造企業實施電子商務面臨的困難。

　　(四)營梢模式轉化的不適應

　　制造企業營銷原來主要采用批發或代理機制，面向企業用戶進行銷售。開展電子商務就會形成B2B2C，要直接面對終端消費者開展直銷，對終端客戶的銷售經驗、管理，對零散產品的結算、物流服務、售后服務不一定適應，特別是在外貿營銷時會遇到更大的挑戰。

　　三、中小型制造企業電子商務應用解決方案研究

　　(一)樹立正確的電子商務觀念

　　深刻認識電子商務對制造企業的影響和重要性，面臨激烈的企業競爭和電子商務這個新的商業模式，制造企業走電子商務之路刻不容緩，并且越早應用成效越好;同時也要認識到我國電子商務應用剛剛從幼稚期進人成長，到完全成熟還有一段艱苦的歷程，需要企業做不懈的網絡營銷努力，認識到電子商務與傳統商務的長期共存性;電子商務的應用要循序漸進，由淺入深、量力而行有效地良性健康地開展;充分研究和認識電子商務的新方法、新規律。

　　企業成功實施方案的三個重要因素:人、產品和過程。除了擁有先進的產品之外，企業領導的充分重視和員工積極參與、細致地實施的過程都是非常重要的。

　　(二)全面規劃，分步實施

　　企業實施電子商務必須按照"全面規劃，分步實施，效益驅動，逐步推廣"的方針。全面規劃包括制定整個電子商務項目所需達到的目標，制造企業要根據自身的發展階段、實力和規劃目標，結合產品特點和市場競爭態勢，開展有效的電子商務應用，也包括電子商務與企業信息化的結合，整體費用的規劃以及整體項目的投人產出分析、風險評估等工作。以求通過全面規劃的過程使企業最大限度地消解規劃風險。企業在實施電子商務的過程中應根據自身的實際情況，循序漸進地建立以電子商務為核心的新管理模式。從建立企業資源計劃，通過業務流程的集成降低成本、提高效率，上升為供應鏈上的合作以實現企業間的合作，最終通過電子商業社區中的協作來創造價值。

　　(三)建立和完善企業管理信息系統(MIS)

　　制造企業要通過引進和內部培養來建設自己的信息和電戶商務人才，逐步建立和完善企業管理信息系統(MIS)。

　　一般認為，電子商務的應用是傳統企業MIS的擴展。電子商務的實施依賴于內部管理信息系統的完善。有很多的企業雖然開展了電子商務的業務，但由于沒有后臺MIS系統的庫存信息、運輸信息、生產信息、采購信息，所以從前臺電子商務平臺上獲得的銷售訂單、市場信息不能及時傳遞到后臺生產系統中;同樣，如果前臺系統不能及時讀取后臺系統中關于產品的價格信息、客戶等信息，就會造成前后臺信息的脫節，最終導致客戶滿意程度的下降，甚至客戶群的流失。因此在電子商務的解決方案中，企業管理信息系統是非常重要的。

　　1.進銷存系統:庫存管理、采購、含售前和售中的銷售系統、運輸后勤系統、銷售分析系統等。

　　2.財務系統:建立總賬、應收、應付、現金、資產管理系統、財務分析系統等。

　　3.制造系統:建立工程數據管理、物料清單、主生產計劃/物料需求計劃、能力需求、車間作業、質量管理、成本管理。

　　4.客戶關系管理系統:建立市場管理、銷售、服務、呼叫中心等系統。

　　5.商業智能/決策分析系統:在前期基本應用系統建立完成之后，應對前期積累的數據進行多維的數據分析與挖掘，建立企業各層次的決策分析系統。

　　不要過分強調完全的企業信息化。企業信息化建設是一個龐大的、動態的過程，要逐步完善。

　　四、建設特色的電子商務平臺

　　制造企業建立電子商務網站，要貼近企業，緊緊圍繞產品特點、目標群體，充分體現企業營銷理念，強調企業特色;能以電子商務訂單為核心，和企業MIS信息一體化，進行信息處理、安排、組織實施生產任務。電子商務平臺是企業的信息門戶。主要組成部分為:B2B2C應用，如WEB客戶管理、WEB供應商管理、網上電子采購招標管理、網上談判系統、網上交易等。企業通過建設電子商務平臺，可以集成信息、采購、內容管理、合同、庫存、客戶關系、支持服務等各種業務與應用。功能和服務不要強求一步到位，要采用逐步完善的方法。

　　網站的設計、實現可以視企業的具體情況自建和外包完成，營運需要企業有專門的人員來維護、更新、應用。

　　五、電子商務下的制造企業生產策略

　　(一)創新產品開發設計

　　制造企業要充分利用網絡發現消費者潛在的消費需求，針對不同的需求進行細致的研究，開發設計新型產品，并征求網絡客戶的意見，滿足消費者日益高漲的個性化需求，使企業由"以產品為中心"轉變為"以客戶為中心"。

　　(二)導人準時制(JIT)，創造剛性生產技術下的精益求精、柔性化(FAM)生產制造企業以電子商務中形成的定單為中心，這些訂單大多具有多品種、小批量的特點，JIT非常適合小批量生產，制造企業可以導入JIT，形成電子商務下的JIT生產。將由電子商務中確定的訂單轉變為投產計劃，下達到最后一道工序，通過獨特的"倒流水"拉動式的生產線準時生產，利用看板系統形成生產線運行的"物流"、"信息流"合一的"中樞神經"系統，用全面質量控制(TQC)保障產品質量。

　　為適應柔性化生產的要求，制造企業在配置生產線時，應盡可能地選擇能生產多種型號、規格的產品的生產線，發展多功能的設備，采用適度自動化，加快作業更換速度，實現彈性作業人數，形成電子商務環境下的柔性加工中心或柔性制造系統。

　　如浙江某服裝制造企業，原來以大量生產大眾通式西服為主，為實現電子商務環境下的西服"量身訂制"服務，購置了專用的定制生產設備。

　　(三)電子商務模式下的敏捷型生產管理

　　制造企業要利用電子商務技術敏捷地把握市場需求變化，提前生產、開發出社會有需求的產品;對于網絡訂單能快速響應，包括快速核算成本、決策、確認;接受訂單后，能快速進行產品設計、快速完成生產計劃的編制、快速生產準備、快速生產、完成配送。

　　敏捷型生產管理要求企業打破原有的組織模式，形成以小型項目管理為主的管理機制，提高電子商務的響應速度。

　　六、采購與供應鏈的協同管理

　　制造企業通過企業電子商務平臺，對產品、原材料、非生產性產品、服務類等的網上電子采購招標管理，減少采購環節，降低成本，提高效率，使企業在管理上達到更高的水平。

　　通過電子商務下的供應鏈管理，將供應商和客戶納人到企業自身的供應鏈中，對供應商的庫存、配套、供應情況及時掌握，提前或同步了解客戶的需求，可以避免商機的錯失。

　　有了網絡供應鏈管理，企業從原材料的采購、產品設計，到定單處理和產品的發送，均可以用小時為單位來追蹤。同時利用互聯網技術不僅可以全面監控下游企業客戶每日的進、銷、存情況，及時進行補貨，而且可以讓上游的供應商及時知道企業原料的庫存情況，及時補充，將存貨量保持在最低水平。

　　七、重視電子商務的CRM

　　客戶關系管理是企業成功和更具有競爭力的重要因素，因此有人把"客戶資源"作為12世紀極寶貴的資源。但傳統的客戶關系管理從市場宣傳、銷售管理、售后服務等方面來看，還僅僅停留在商業廣告、面對面宣傳和現場服務等之上，因此企業的客戶服務水平難以大幅度地提高。

　　制造企業在電子商務應用中要把CRM當作重要的環節來處理，主要任務為:(1)實現挖掘、甄別、獲得、發展并保留極具價值的客戶，從而為企業提供新的業務增值。通過提升客戶的滿意度與忠誠度，企業全面增加競爭實力;(2)制造業的客戶關系管理解決方案包括:網上自助服務、客戶響應中心、客戶關系管理咨詢服務，以及商業智能解決方案;(3)網上跟蹤客戶，確定客戶的類型，動態更新客戶資料，能智能、主動式地開展戶營銷。

　　八、多種電子商務的模式混合、靈活有效運營

　　在目前電子商務環境下，制造企業要采取多種平臺混合電子商務模式來快速擴大企業的影響度，增加企業和產品的知名度�？梢酝ㄟ^自建網站、在大型B2B平臺、行業網、中國供應商、全球性行業網等形式，充分利用"拉"和"推"營銷手段來進行網站和產品的推廣、宣傳。

　　電子商務的運營管理根據企業市場的具體情況，可以有重點地開展，爭取一點突破，以點帶面，如先做同城電子商務，再做全國、全球銷售;也可以走從企業宣傳、產品宣傳，到產品銷售、供應鏈管理由易到難、逐步完善的途徑。

　　九、物流杜會化

　　面對擴大化的地理區域的銷售，制造企業可以充分利用社會第三方物流資源，和優秀、專業的第三方物流企業結盟，或將原有的各地代理改造成物流中間商來完成物流，企業盡量參與、監督物流管理，降低物流成本、保證物流服務質量。

　　結語

　　我國制造企業的電子商務應用正方興未艾，在發展中還有很多困難，制造企業通過樹立正確的電子商務觀念，完善企業信息化，建立有效的電子商務平臺，采用電子商務下的敏捷式柔性化生產策略，運用先進的網絡營銷思想，有助于降低成本擴大銷售、不斷提高競爭力，早日實現向現代制造業的轉化。