精選解決方案3篇
為了確保工作或事情順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的解決方案3篇，歡迎大家分享。
解決方案 篇1
十大需要費力揣摩的把關人問題：
1、為什么不談談你自己？
2、我為什么要你？
3、你有哪些主要的優點？
4、你有哪些主要的缺點？
5、你想得到什么呢？
6、你以前的經驗和我們現在的事情有哪些聯系？
7.你對以后有什么打算？
8、你以前的合作者對你的評價如何？
9、你為什么要找這樣的事情做？
10、為什么不講一講你個人的情況？
玄奘的答辯經典——觀音妙招取經人
觀音使者帶著西天極樂世界委托的招聘任務，來到了唐朝長安城，住在一家寺廟里，從僧人群體中整日尋找合適的取經人。找了n久，也沒有找到，雖然其間，有很多和尚上門毛遂自薦，還有很多通過寺廟長老關系想找到這份差事，可是大部分人了解情況之后，覺得這份差事太苦、不穩定、風險又大，就主動退出了。總之過了一個多月，仍然一無所獲。
木吒忍不住了：“我說師父，找個取經人有著么難嗎，我們把待遇提高一點，條件優厚一點，肯定很多禿驢都爭著搶著來。其中就不乏很多佛業精通，聰明能干的人，為什么你就是不這么做呢？您到底在想什么�。颗司褪锹闊 �
觀音的用語還挺正式：“我在考驗他們對取經活動的認同、興趣以及獻身精神啊。再說了，你也不動動腦筋？給了他們優厚條件，那咱們往哪里擺？”
看到木吒還是很茫然，觀音不禁搖頭嘆氣道：“難怪你叫木吒，榆木疙瘩！這么久了還是跟著我混吃混喝，打拼不出去，搶占不了個山頭啥的！連這道理都想不明白！取經你以為是咱這樣沒事旅旅游啊？缺乏動力，三天打魚兩天曬網，動不動甩手不干想走人，那我們可怎么辦，又返過頭來再找人干，然后再走。我們不成冤大頭了？”
“說得也是。”木吒悻悻的說道，不過心里卻想，“要是那樣，天天這樣跑來跑去、免費見識大唐的山山水水也不錯哦。”
觀音倒像是看穿了他的心，“那樣如來還不瘋了？不得把咱們都給攆走了��？取經是取經人的活兒，找取經人卻是咱的活兒，誰完不成就開誰，你以為如來就會坐在寺廟里吃貢��！”說著，白了木吒一眼。
這一天，皇帝李世民要去化生寺上香，場面宏大，還有不少知名人物、少年俊杰前去追捧，觀音十分高興：長安是李世民的地盤，和他打好了招呼，怎么都得行個方便吧。于是就和木吒來到寺中，呈上禮物拜見唐太宗。聽說大名鼎鼎的觀音來到，太宗皇帝鞋還沒穿好就迎了上去。
當李世民聽說觀音此次前來乃是為了中西文化交流，非常感興趣，不久雙方就達成了共識。他對觀音信誓旦旦的說道：“朕致力于國家的繁榮和開放搞活，特使不如跟我前來，我為你開辦佛法專場，看看從中是否能找到感興趣的人才，完成咱們這一美好使命�！�
愉快的會談之后，李世民還不失時機地請觀音轉達，希望如來佛祖可以在方便的時候光臨大唐，帶來福音。觀音對此表示了感謝。
來到佛法專場，在一系列準備工作后，唐太宗恰到好處地推薦了自己的朋友玄奘，并安排他們單獨見了面，觀音一看，這不是如來佛學生的前世今生么！于是嚇唬玄奘：“你對取經這檔子事感興趣嗎，我們絕不強迫你，一切全憑自主。不過，想清楚了，嘴上說說咋說咋好辦，真做起來可不是那回事，這項活兒比較清貧，路途之上困難也不會少底�！�
玄奘一早就從李世民那里得知了取經活動的底細，了解到這是一個鍛煉人而且極有發展潛力的事業，心想：正愁沒得著，天上掉下來一個粘豆包。整日在長安無所事事，這項活動正好適合自己。自己佛法精通、身體強健、愛好旅游涉外活動。乖乖！這簡直就好像是為自己量身定做的任務！
于是，玄奘清了清嗓子，自信地回答說：“困難壓不倒我，危險嚇不退我！如果為求小日子的穩定和豐足，那小僧就在這寺里一直待著了，熬個十年八年的，怎么也成副方丈了。關鍵這樣的生活不適合我的性格，我可是尋求刺激，理想和大發展的人�！�
觀音點點頭：看來這個小禿驢的資質還不賴。轉頭又對李世民說道，“這人倒是挺忠義的，不過我們還要甄別一下。畢竟，這可是咱合作的第一件大事，不能所托非人�！�
李世民忙點頭說：“那是那是，應該的。”
過了七天，李世民下旨：“有志于取經事業的人士前往化生寺。接受觀音的面試。”
結果到了寺里一看，除了圍觀人群，只剩下玄奘一人了。原來，觀音開出的條件也太薄了些，很多人上上下下老老小小都有牽掛，常言道“出門一里，不如家里�！焙伪刈鲞@等苦差事呢！
競爭者雖然少了，不過玄奘也并不感到輕松，觀音可是鐵面無私的說了：寧缺勿濫。那聲音斬釘截鐵、義無反顧，鏘鏘痕跡直到現在還烙在玄奘的敏感的心里呢！
觀音、玄奘、太宗皇帝以及其他的一些僧人、觀眾都來到了寺里，觀看整個考試過程。觀音出的第一道題目是讓玄奘當眾講經說法，看看他的佛學知識和表達水平究竟怎么樣。
且看玄奘，不慌不忙，提起精神，施展自小在寺中所學經論，滔滔不絕，聲情并茂，語言和肢體語言并重。有事實、有理論、有感情，真是語出驚四座，張口震八方。讓人不得不信、不能不信、非信不可！
聽了一會，觀音來到玄奘面前，拍拍桌子說道：“哎哎哎，停一停，你講的是不錯，可是只不過是你們寺里書本上的小乘教法。美中不足，單薄了些吧？”玄奘聽了這話，不假思索說笑道：“這就正需要小僧跟隨姐姐從實踐中學習，求取大乘真經，體悟人生啊�！庇^音聽罷，卻不露聲色。
“下面請先簡單介紹一下自己吧。小木，做記錄！” 觀音已經在太宗等人的陪同下坐到了臺前，邊喝茶邊說道。
“好的，小僧玄奘，25歲，來自一個沒落的貴族家庭，父親乃是狀元，不過在我還沒懂事時候他們就被強盜殺死了。”說到這，玄奘嘆了口氣，做了一個深呼吸，接著說道，“于是，很小的時候，我就被化生寺方丈收養。他教我知識本領，帶我領悟佛法，白天我就在寺院菜園跳水種菜。從而我不僅學了許多經綸方面的知識，也養成了強健的體魄。 后來，我全權負責寺院的講經說法活動，刻印佛經數十部，招收新和尚數十人。通過這些，我學習到怎么處理寺院事務，在壓力下如何解決問題。我希望能更好的運用我的技能。我也相信我的貧苦出身和寺院經驗將讓我迎向取經事業更大的挑戰。”玄奘顯然不愿多說自己的過去，只簡單的介紹了個人歷史，很快的便將重點話題轉到與取經活動有關的技能和經驗上來。而這恰恰是觀音最感興趣的。
“唔，我們知道了，接下來請簡單概括一下你的優勢和缺點吧？了解一下先�！庇^音接著問道。
玄奘回答著實巧妙，說到缺點時似貶實褒：“過于嚴謹的態度可能使我有時隱匿了年輕人的活力，廣博的興趣有時也分散了我的精力。”太宗李世民和觀音聽得直暗暗點頭。世民低聲對觀音說：“世音，這小子聰明是沒得說！”
這時，觀音又問了一個問題：“那你以前的方丈對你的評價怎么樣呢？”
玄奘心中竊喜：這個問題不就是等于問我的適應能力嗎——俺是否容易相處？我堂堂長安十大杰出青年可不是蓋的。于是肯定地說道：“我經歷的三個方丈都說我努力、可靠、忠實。我想離開這里去取經，他們也給了我極大的支持。為此我深深地感到感激，您可以詢問他們，他們對我的評價絕對是肯定。我永遠尊敬他們、想念他們。我在寺里還是方丈助理呢！而且從中我學會了應該注意人與人關系的處理。”
木吒做記錄做的手都酸了。
觀音又問：“講講個人的情況吧？”
玄奘不假思索：“小僧自小在寺中出家，無牽無掛，立場堅定斗志堅！”
看到觀音一時找不出問題了，太宗皇帝就象征性地趕場問了一個問題，不過觀音卻眼睛一亮，世民后來興奮了良久，逢人便說：“觀音大士對朕的提問方式很欽佩！”“那究竟是一個什么問題呢？”
“朕當時問玄奘的是：”你從前的經驗和我們現在的取經活動有哪些聯系？‘“
玄奘對這個問題的回答也是后來很多人在遇到類似面試問題時回答的范本，他克服了背景材料中的一些弱點，強調了成績和以前的成功：“在寺里的這些年，小僧經歷過很多與取經活動類似的院際交流。盡管這次活動不同，地域更廣，但無疑都需要有我具有的交流和自學能力。在過去的七年里，小僧使化生寺成為長安寺廟的翹楚，受到朝廷的嘉獎。由于這是個老寺院，這樣的業績是很不一般的，七年中我還得到兩次晉升，我感到自己的經驗為走向取經這一步做好了準備�！�
觀眾一片掌聲，許多人的內心暖烘烘的，覺得周圍居然能夠有這樣的人做鄰居多年，真是一種榮幸！
觀音緩了一陣，這時問了一個比較敏感的問題：“取經途中，你想得到什么樣的待遇條件呢？”
玄奘事先早已經從太宗那里了解到了觀音的底線，所以成竹在胸：“小僧對這些沒有什么硬性要求。我相信你們在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對合適而值得追求的理想，所以只要條件公平，您能在取經路上我深陷危難之時，伸出援助之手，我就不會計較太多。”
觀音和木吒對視一眼，心說，這一點最合我們的心意了。
就這樣，考察了很久，觀音悄聲對做記錄的木吒說：“就是他了！”坐在旁邊的太宗聞聽這話，心中的一塊大石頭總算是落了地。
佛法專場會后，玄奘拉著觀音套近乎，“既然咱們都是同門了，不如讓我尊稱你一聲學姐吧�！庇^音聳聳肩答應了，覺得這個前世今生的學弟還算蠻可愛、蠻知趣的。她又對玄奘說，“出門在外，最好有個更醒目的名字。你去西天取三藏真經，不如就稱三藏好了�！毙市廊煌�。
不過，從此以后，大家都習慣把這個唐朝來的僧人叫做唐僧。親近而且更加貼切！噢，還有更親切的稱呼，只存在于師徒之間的稱呼，“小唐”！
過了幾天，送走了觀音師徒，太宗李世民也為玄奘準備好了各色行裝和隨從。長安城外，灞水之濱，兩人執手相看淚眼。而太宗又在餞行酒中撒了一點泥土，說道：“賢弟，你知道我的意思嗎？”
玄奘不解其意，唐皇李世民笑著說：“日久年深，山長水闊，賢弟記�。簩帒俦距l一捻土，莫愛他鄉萬兩金。為人不要忘本，成了佛可別忘了老哥哥我！家鄉父老永遠歡迎你！”唐僧這才知道唐太宗捻土之意，謝恩飲盡，辭謝出關，從此踏上了西去的'茫茫塵路。
解決方案 篇2
一、20xx年5月份完成情況
1、目標工時14200遠完成11717元差2483元
2、目標臺次1520臺完成1560臺超40臺
二、車間現管理存在的問題解決方案如下
1、執行力問題：執行不到位、理由多、有情緒以后再出現此問題一次BSC扣5分罰款100元.
2、衛生維持：完工時和正在維修時打掃衛生比以往有所提高,但還不夠及時、不夠干凈還有很大的提升空間，打掃衛生不及時的BSC扣2分.
�。场浩綍r打掃還可以，但保持不是很好，還是有些個別人不自覺打掃.
以后每發現一人不自覺打掃罰10元，第二次罰20元,以此類推.
4、關于午餐交接：去時登記不全，回來時登記完就不見人，
以后吃飯登記不及時的，吃完回來不見人的，每發現一次BSC扣2分，罰10元.
5、接油機，加油機，有滴油的情況，主要是保持不好
建議，以后接油機誰用完后，檢查一下，有油漏外面的都擦一下. 滴油，用完后擦下加油機油桶的上面、側面、底部油管放好.
6、維修作業期間：如發現新增損壞的配件，特別是和你修的地方有關連的一定通知服務顧問和車主。如車主不維修，要求在派工單上簽字確認，以免以后產生不必要的損失和麻煩，如不提醒的，出現問題的，所有費用及后果由當事人承擔.
7、提高安全意識、避免安全隱患.
車間所有維修人員將努力爭取完成6月份的目標任務，我將會高效率執行領導的工作安排，提高現場管理、提高維修質量，努力解決所提出的和出現的問題.
解決方案 篇3
摘 要：文章闡述了電子商務對企業的作用，提供了電子商務應用于企業銷售的信息化平臺建設的完整的解決方案，也提供了EC和ERP深度融合的解決方案。
關鍵詞：企業；電子商務；EC
中圖分類號：F213 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（20xx）8-0030-01
隨著社會的進步，科技的發展。電子商務為企業發展的貢獻越來越大。事實證明電子商務可以使企業提高運作效率，降低成本，提高對市場的反應速度，提高對客戶的服務水平，提高市場的覆蓋面經營不分時間和地區，從而提高企業競爭力，樹立企業良好的形象，為企業帶來更大的上升空間。
1 目標
XX企業引入ORACLE ERP管理。隨著企業的發展和變化。ERP中的銷售管理系統的功能不能滿足企業的需求，針對企業新的發展需求，我們又開發了以電子商務模式，建立基于企業具體業務的銷售管理平臺（簡稱EC系統），這個平臺的功能包括： 公共框架開發、經銷商管理、銷售訂單管理、發貨管理與經銷商的對帳管理，質量及索賠管理，發貨計劃管理。
2 EC系統主體流程流程設計
2.1代理商注冊流程
①代理商通過網上登錄EC系統；
②代理商閱讀注冊條款，在確認無誤后在注冊條款頁下面選擇是否同意以上條款；
�、鄞砩淘诰�錄入相關的注冊信息；
④代理商完成錄入并檢查后，可點擊“注冊”，確認注冊提交；
�、荽砩檀蛴∽孕畔ⅲ⒎答佒林醒肷虅�；
�、拗醒肷虅沾_定代理商屬于具體的OU；
�、咧醒肷虅杖藛T對客戶提交注冊信息進行復查與核實，確認無誤后提交系統進行重復性校驗；
⑧非重復代理商，系統會自動把代理商的用戶名和密碼發送到，注冊時填寫的公司郵箱上，并且代理商的信息通過接口自動寫入ERP客戶表中；
�、嶂醒肷虅諏Υ砩套蕴峤坏男畔ⅲ_認其獲得EC系統相關的操作權限；并有中央商務，通過產品樹為代理商分配可銷售品種；⑩代理商需要在各OU中進行業務，需要申請相應的EC帳號，并且關聯到ERP中獨立的地點層客戶（客戶頭為同一個）。
2.2 代理商標準下單流程
�、俅砩掏ㄟ^網上登錄EC系統；（或者由區域商務代替所管核的代理商下單）
�、诖砩淘诰�錄入訂單相關的信息，通過產品樹選擇產品，錄入產品的需求數量、需求日期等信息；
�、鄞砩掏瓿射浫氩z查后，可點擊“提交”，確認訂單上傳至區域商務；
�、軈^域商務對訂單進行審核，并輸入訂單相關的銷售業績劃分；
�、萑绻麉^域商務或中央商務認為訂單審核不通過，則退回給代理商進行訂單修改；
�、迏^域商務專員根據“分銷協議審批表”來進行審批，確認價格是否正確。中央商務對代理商的訂購產品進行編碼匹配（系統與ERP接口提供產品所有物料號和庫存信息），以及選擇合適的訂單行類型和稅率，并指定按哪種模板生成訂單/合同；
�、吖⿷溤谙到y中運行《產品可用量報表》（包括對應產品可用信息：現有量、在制品，以及占用信息：已經簽批的訂單量、已經分配對應訂單的量），另以《生產任務狀況報表》作參考。
�、喙⿷湼鶕䦂蟊韰⒖己螅瑢τ唵芜M行評估在規定時間內是否能完成訂單，如果可以則在對訂單進行簽批。
�、峁⿷満炁_認的訂單，通過自動接口寫入ERP OM系統，成為正式銷售訂單（訂單初始狀態為“已輸入”）；
�、庵醒肷虅詹�/合同管理部對代理商訂單/合同進行存檔；
如果有誤，可由中央商務通過 “取消”功能，取消訂單EC訂單，并且還原訂單所使用的電匯、信用金、銷售獎勵。
2.3 訂單退貨處理流程
①代理商系統提出申請，并交中央商務審批；
②中央商務人員在ERP系統中進行退貨操作；
�、壑醒肷虅杖藛T在EC中進行訂單退貨操作；
④系統釋放訂單已經匹配的電匯、信用金或者銷售獎勵（如果信用金已經用電匯還款，則釋放該電匯）。
2.4 電匯處理流程
�、俅砩掏ㄟ^網上登錄EC系統；
�、诖砩淘诰�錄入電匯單相關的信息，系統對電匯單重復性進行驗證；
�、鄞砩掏瓿呻妳R單與經中央商務確認的未結訂單關聯后，可點擊“提交”，確認訂單上傳至中央商務專員；
④中央商務專員根據代理商傳真過來的電匯底單和電匯關聯頁，進行電匯審核；
⑤中央商務專員在電匯確認通過后，可以安排發貨流程；
⑥如果不通過，則由中央商務專員聯系代理商進行重新錄入；
�、吡硗�，財務專員在確認代理商的電匯款到帳后，登錄EC系統進行到帳確認。
2.5 質量換貨流程
�、僦醒肷虅諏T登錄EC系統；
�、谥醒肷虅諏T選擇質量換貨訂單類型；
③選擇代理商名稱，輸入待更換產品的主機號，經審核后的質量換貨單通過系統接口直接生成一正一負ERP訂單行和退貨行（狀態為已輸入）。
�、芙涌诹鞒掏希|量換貨單通過系統接口直接生成一正一負ERP訂單行和退貨行（狀態為已輸入）。
2.6 信用金申請流程
�、俅砩掏ㄟ^網上登錄EC系統；
②代理商在線錄入信用金申請相關的信息；
�、鄞砩掏瓿射浫牒蜋z查后，可點擊“提交”，確認申請傳至中央商務；
�、艽砩淘诰�打印專項信用金申請并加蓋公章，與用戶簽署的合同和相關資質文件傳送到區域負責人，區域負責人審核確認后再轉中央商務；
�、葜醒肷虅諏T根據代理商傳真過來的資料進行在線申請審核；財務專員根據中央商務專員提供的專項信用金申請材料進行審查，并在EC系統中進行審批確認，確認通過后代理商可。
2.7 銷售獎勵處理流程
�、僦醒肷虅諏T登錄EC系統；
�、谥醒肷虅諏T根據領導已審批的紙質文件，在線錄入銷售獎勵申請相關的信息；
�、壑醒肷虅諏T完成錄入和檢查后，可點擊“提交”，確認申請傳至財務專員；
�、茇攧諏T進行銷售獎勵申請的審批，確認通過后代理商可使用該筆款項來作為貨款使用。
2.8 訂單發貨處理流程
①商務專員登錄EC系統；
�、谏虅諏T對已通過電匯收款檢查的訂單進行通知發貨；
�、郯l貨專員確認庫存能滿足訂單的需求后，點“發貨”傳送至倉管員；
�、軅}管員根據打印的發貨單來安排發貨事宜（在ERP系統中進行打印發貨單）；
�、荽砩淘谟唵武浫霑r填入發貨需求，信息包括產品、數量以及發貨地址，系統對品種以及數量進行驗證（發貨信息的小于等于訂單數量）；
�、迋}管員發貨完成后，錄入發貨時間、數量、單號，點“出庫”完成整個訂單流程；
⑦注：需要解決一個訂單行對應多個發貨地址的情況（一行對多地址）；
⑧發貨地址帶記憶功能，避免同一地址反復填寫；
2.9 發貨管理與經銷商的對帳管理，質量及索賠管理，發
貨計劃管理流程
通過在ORACLE銷售管理模塊采用設計報表完成。
3 代碼編寫
EC系統采用html代碼和JAVA代碼編制，開發模式為分層開發，界面展現使用html。EC有自己需要使用的常用數據庫表。EC通過調用SQL與ERP數據庫交互，編寫控制業務邏輯。通過ORACLE ERP提供cux_om_imp_pkg和bsec_oe_
order_discount_pkg接口將EC和ERP的銷售管理進行無縫連接。ERP所需數據從EC中導入不再進行二次輸入。EC中所需數據從ERP中輸出，也不再進行二次輸入。部分代碼展示如圖1所示。
4 結 語
通過對EC的開發以及EPR融合，整體實現了銷售流程管理自動化，提供跨部門，跨地域，跨國別的一體化銷售流程，提升了行政管理水平和員工辦公效率，從而降低了企業成本。 參考文獻：
[1] 楊嵐.中小企業電子商務解決方案[J].經濟師，20xx，（3）.
[2] 王白石.電子商務中JSP技術的應用研究[D].長春：吉林大學，
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