合作方案

時間：2024-06-01 14:25:15 合作方案我要投稿

合作方案范例[15篇]

　　為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的合作方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

合作方案范例[15篇]

合作方案1

　　一、農業(yè)和農村檔案工作面臨的問題

　　經過檔案工作人員的不懈努力，農業(yè)和農村檔案工作取得了一定的成績，但與農業(yè)和農村工作的發(fā)展形勢還不相適應，無論是硬件，還是軟件方面，都存在很大差距。具體表現(xiàn)是：

　　1、重視程度不夠。農業(yè)和農村檔案工作未引起鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村委會主要領導的足夠重視，受傳統(tǒng)思想的影響，認為農村工作千頭萬緒，沒有時間抓檔案工作。農村缺少檔案工作的管理人才和知識，農村經濟條件較差，干部更換較頻繁，工作繁雜，檔案工作容易被忽視。

　　2、經費投入不足。檔案管理所需的硬件投入不足，文件材料存放在個人手中，有存放檔案柜的，但多為老式的木質柜，不具備檔案保管的“八防”設施，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委會檔案管理工作停止不前，有的甚止走下坡路。

　　3、管理制度不健全。農村檔案的收集、保管、保護、借閱和保密等制度不夠健全，流于形式執(zhí)行不嚴，檔案管理人員責任心不強，檔案資料收集不全，整理不及時，文件資料丟失嚴重，檔案管理混亂，借出的檔案又不履行任何手續(xù)，檔案保管條件簡陋，保護措施不到位，許多檔案資料已經被蟲蛀被鼠咬，甚至發(fā)生霉變腐爛。

　　4、農村檔案干部隊伍不穩(wěn)定。鄉(xiāng)鎮(zhèn)秘書調換頻繁，有的甚至一年內兩次換人；在村委會，由于換屆選舉是海選，村文書變化更為頻繁，人員未進入角色，即被調換。農村檔案干部隊伍不穩(wěn)定，增加了檔案業(yè)務培訓的負擔，也使農村檔案干部隊伍的業(yè)務素質難以提高。

　　二、農業(yè)和農村檔案工作發(fā)展措施

　　農業(yè)和農村檔案工作的管理能力和服務能力已經取得了突破性的進展，但目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)檔案規(guī)范化的水平還不高，庫房設備陳舊，有的村委會沒有檔案保管場所。要對鄉(xiāng)村檔案工作加強領導，增加投入，改善保管條件，達到標準。

　　1、加強農業(yè)科技檔案工作。農業(yè)科技檔案工作以農業(yè)技術推廣檔案為重點，進一步促進了農業(yè)科技檔案工作，產生較大的'影響。突出抓農業(yè)科技檔案工作，把它當作檔案部門參與農業(yè)和農村經濟建設的切入點，投以人力，抓農科檔案典型，促進農業(yè)技術提供、指導農民科學種田的經驗，建立農業(yè)示范園區(qū)、村級服務站、科技示范戶，及時指導每個村級服務站和科技示范戶逐個建檔，建立起集收集、存儲、利用檔案為一體，與農業(yè)農村經濟發(fā)展相適應的農村科技檔案信息開發(fā)利用的服務體系。

　　2、強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級檔案工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)檔案工作是農業(yè)和農村檔案工作的核心，從文書處理，到材料的收集、整理、歸檔、開發(fā)利用形成制度化，采取集中歸檔立卷等措施，促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關檔案工作的開展，把檔案工作列入對鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關的考核內容，年底統(tǒng)一檢查考核，更加有利鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關檔案工作的開展，開展機關檔案室目標考核，實現(xiàn)了管理檔案的規(guī)范化。村級檔案做到層層有分管領導和專兼職檔案人員，工作有人抓，在業(yè)務標準上，制定適應農村檔案工作的分類標準、保管期限、管理制度和檔案利用方式，按照一級抓一級，分類指導，采取年年搞培訓，集中立卷歸檔的方法，確保村級文件材料的及時歸檔與完整。全縣村村建有綜合檔案室，實現(xiàn)了村村建檔的目標。

　　3、開展農村專業(yè)戶建檔工作。抓農村專業(yè)大戶建檔，堅持以點帶面，逐步提高的工作思路，做到了有部署、有措施，在具體運作中做到引導與指導相結合，使建檔工作得到專業(yè)戶的認可和歡迎。農村專業(yè)大戶建檔與管理按統(tǒng)一模式進行，專業(yè)戶檔案在為振興經濟和農民致富奔小康發(fā)揮積極作用。

　　4、抓農民專業(yè)合作社建檔工作。農民專業(yè)合作社是農村新型的經濟組織，隨著農村經濟的發(fā)展，各種類型的農民專業(yè)合作社向雨后春筍，農民成為合作社社員，涉及到幾十個個行業(yè)。主動介入農民專業(yè)合作社這一新型農村經濟組織建檔工作，上門服務，開展建檔用檔重要性的宣傳工作，在培訓人員、協(xié)調裝具的基礎上，收集各種文件材料，使其規(guī)范化管理，統(tǒng)一建檔標準，培育專業(yè)合作社建檔的典型，檔案實現(xiàn)規(guī)范化管理。讓農民合作社檔案成為一個新的亮點，通過為農民專業(yè)合作社建檔，更加認識到了與普通百姓、與民生有關的各種專業(yè)檔案的價值，把涉及到人民群眾的檔案收齊、管好的重要性。

合作方案2

　　本合作方案旨在建立一種合作關系，通過共同努力推動房地產銷售業(yè)務的增長和發(fā)展。我們將提供給合作伙伴一系列的銷售代理服務和支持，以幫助其實現(xiàn)銷售目標并獲得可觀的收益。

　　1.合作伙伴資格要求：

　　具備相關房地產銷售經驗和專業(yè)知識；

　　具備良好的`溝通和銷售技巧；

　　具備良好的人際關系和客戶服務能力；

　　具備一定的市場分析和推廣能力。

　　2.合作伙伴權益：

　　獲得公司提供的專業(yè)培訓和銷售技巧指導；

　　獲得公司提供的銷售代理資格和授權；

　　可以代理銷售公司旗下的房地產項目；

　　獲得合理的銷售提成和獎勵；

　　獲得公司的市場推廣和宣傳支持；

　　獲得公司的優(yōu)質客戶資源和銷售線索。

　　3.合作伙伴責任：

　　積極參與公司提供的培訓和指導活動；

　　根據公司要求，完成銷售任務和達成銷售目標；

　　提供客戶服務和售后支持，確保客戶滿意度；

　　遵守公司的銷售政策和合作協(xié)議；

　　定期向公司匯報銷售情況和市場反饋。

　　4.合作模式：

　　簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權益和責任；

　　公司提供銷售代理資格和授權；

　　公司提供銷售培訓和指導；

　　合作伙伴代理銷售公司的房地產項目；

　　合作伙伴按照公司要求完成銷售任務，并獲得相應提成和獎勵；

　　公司提供市場推廣和宣傳支持。

　　5.合作伙伴收益：

　　根據銷售業(yè)績，獲得相應的銷售提成和獎勵；

　　可以通過代理銷售多個房地產項目來增加收入；

　　可以獲得公司的市場推廣和宣傳支持，提高銷售機會；

　　可以利用公司的客戶資源和銷售線索，提高銷售效率。

合作方案3

　　一、組織方法

　　1、班主任負責學習小組的組織、組長的選用、組員序號的排列。負責統(tǒng)計每天、每周的評價結果

　　2、各小組根據小組情況，制定周發(fā)展目標和學習計劃。

　　3、各小組團結合作，互幫互助，組長督促組員認真完成各項學習任務，確保組員不掉隊、本組無差生。相互監(jiān)督導學案獨立完成情況，及時向課代表舉報抄襲導學案的現(xiàn)象。

　　4、每節(jié)課前，各小組輪流互查導學案完成情況、學具準備情況、知識復習鞏固情況，做好檢評記錄，及時向值日班長匯報。

　　5、課上合作學習時，組長主持，討論分析問題，組長匯總組內同學的觀點、學習成果，并決定小組發(fā)言人，積極展示集體學習成果，提出小組的疑難問題。

　　6、教師評價小組自主合作學習情況，評價小組發(fā)言、匯報、展示以及測試情況，評價小組學習紀律，量化賦分。

　　7、教師課上評價要公平、公正、公開。提問時，讓各組機會均等、難度相當，提問學生水平相當，盡可能平衡提問幾率。

　　8、教師要給學生充分的自主學習時間、合作學習時間，并選擇恰當?shù)暮献鲗W習內容（可自主學會的內容不必合作），杜絕教師主講，倡導教師主導。真正讓學生成為學習的.主人。

　　二、評價細則

　　1、教師評價內容與方法。

　　（1）教師評價學生的作業(yè)質量，優(yōu)秀作業(yè)、良好作業(yè)、合格作業(yè)、較差作業(yè)分別賦5、3、2、1分。不交作業(yè)者減5分。

　　（2）教師評價學生完成導學案、保存導學案的情況，導學案完成情況與作業(yè)等級賦分相同，每丟失一個導學案減10分。

　　（3）教師評價課上小組合作學習氛圍，對好的組酌情加1~3分，評價學習任務完成情況對好的組酌情加1~3分，評價代表小組發(fā)言情況，好的組酌情加1~3分，評價小組學生紀律情況，差的酌情減1~3分。

　　（4）教師評價學生各類測試情況，測試成績分A、B、C、D四個等級，分別賦分5、3、2、1分。

　　2、組間互查內容與方法。

　　組長課前檢查相鄰組的課前準備，重點檢查導學案的準備、完成情況、學具準備情況、知識復習鞏固情況，準備不充分或未完成者，每人次減1分。

　　3、組長評價內容與方法。

　　（1）組內設組員情況記錄本用于記錄小組和各組員加減分情況。

　　（2）評價組內學生作業(yè)完成情況，自主學習情況，課前準備情況，桌上物品擺放情況，小組合作學習參與情況，課堂及自習紀律、勞動衛(wèi)生。以上各項完成不好、不積極參與、違紀或勞動不積極、衛(wèi)生較差者，酌情減1-3分，一周一總，作為評選優(yōu)秀組員的依據。

　　三、獎勵辦法

　　每周匯總各項檢查結果，各班每周評出兩個合作學習優(yōu)秀小組，五名課堂積極參與之星，學校給予表彰，同學個人的量化成績與期末評優(yōu)選先掛鉤，并計入個人成長檔案。對后進小組，各班給予相應鞭策，促其進步。

合作方案4

　　校企合作是中職學校培養(yǎng)高素質技能型人才的重要模式，是實現(xiàn)中職學校培養(yǎng)目標的基本途徑。為進一步搞好我校的職業(yè)教育，實現(xiàn)我校辦學思想和培養(yǎng)目標，進一步促進人才培養(yǎng)模式和辦學機制的根本轉變，在進一步發(fā)揮好學校和企業(yè)（或行業(yè)）作用的同時，加大推進校企合作力度，更好地發(fā)揮職業(yè)學校高素質技能型人才培養(yǎng)基地的作用，結合我校實際，借鑒其它院校的經驗，特制訂本實施方案。

　　一、指導思想

　　以服務為宗旨，以就業(yè)為導向，大力推進校企合作人才培養(yǎng)模式，突出實踐能力的培養(yǎng)，加強我校為經濟社會發(fā)展服務的能力，深化校企合作融合度，更新教學理念，依托企業(yè)行業(yè)優(yōu)勢，充分利用教學資源，建立校企深度合作、緊密結合，優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的合作機制，達到“雙贏”的目的，提升我校教育教學水平和人才培養(yǎng)質量，努力開創(chuàng)校企合作的新局面。

　　二、校企合作主要方式

　　（一）“定向”培養(yǎng)模式

　　根據我校專業(yè)綜合實力，將繼續(xù)主動了解國內各大企業(yè)單位的用人需求，積極主動地與企業(yè)單位溝通協(xié)商，使學生直接學習用人單位所急需的職業(yè)崗位知識和技能，達到供需共識，簽訂訂單培養(yǎng)協(xié)議書；明確雙方職責，學校負責招生，根據企業(yè)用工要求，制定切合培養(yǎng)目標的教學計劃和開課計劃并與企業(yè)共同組織實施教學，對學生進行定

　　向培養(yǎng)；企業(yè)提供實習教學條件并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設施、實習實訓場地建設、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面；學生畢業(yè)并取得相應的職業(yè)資格證書后接收學生就業(yè)。

　　（二）頂崗實習模式

　　通過前兩年（1-4學期）在校學習，培養(yǎng)學生本專業(yè)的理論知識、實踐技能及職業(yè)基本素質；從第5學期開始，根據企業(yè)需求工種和用工條件決定培訓期限，在校外實習實訓基地進行教學實習和實訓，在企業(yè)實踐教師指導下實現(xiàn)輪崗實操培訓，熟悉企業(yè)一線相應崗位的實際操作標準與要求，提升職業(yè)崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對接，為頂崗實習奠定堅實基礎，然后進行頂崗實習，擬定就業(yè)崗位，以“準員工”身份進行頂崗實際工作，學生接受企業(yè)的分配和管理企業(yè)付給學生相應崗位的勞動報酬。

　　（三）見習模式

　　根據各專業(yè)的實際情況，每學期安排學生到企業(yè)行業(yè)參觀和見習兩周以上，讓學生了解企業(yè)，了解生產流程和設備設施工作原理，學習企業(yè)文化，體驗企業(yè)生活。這樣有助于學生理論聯(lián)系實際，提高學習興趣和培養(yǎng)他們愛崗敬業(yè)的精神。

　　（四）雙方職工培訓和研發(fā)模式

　　利用學校教師資源、職業(yè)技能鑒定培訓點、繼續(xù)教育等資源，主動承接企業(yè)的職工培訓工作及繼續(xù)教育工作，學校教師參與企業(yè)的研發(fā)項目和技術服務工作建立良好的雙方支援體系，互惠互利，互相支持，獲取企業(yè)對學校設備設施及實習耗材的支持和幫助。

　　（五）生產經營模式

　　利用學校的場地和其他資源優(yōu)勢，主動與企業(yè)合作進行相關的項目投資經營。學校以場地或其他現(xiàn)有資源作為股份參與投資，利用企業(yè)生產經營的優(yōu)勢，解決學校的人才培養(yǎng)的途徑和方式，以生產項目帶師生實訓，彌補學校辦學經費的不足。

　　（六）校企合作開發(fā)課程

　　課程開發(fā)應考慮到實現(xiàn)教學與生產同步，實習與就業(yè)同步。校企共同制訂課程的教學計劃、實訓標準。學生的.基礎理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業(yè)完成，課程實施過程以工學結合、頂崗實習為主。

　　開發(fā)的課程應具備的特點：一是，課程結構模塊化，以實際工作崗位需求分析為基礎，其課程體系、課程內容均來自于實際工作任務模塊，從而建立以工作體系為基礎的課程內容體系；二是，課程內容綜合化，主要體現(xiàn)在理論知識與實踐知識的綜合，職業(yè)技能與職業(yè)態(tài)度、情感的綜合；三是，課程實施一體化，主要體現(xiàn)在實施主體、教學過程、教學場所等三方面的變化。也就是融“教、學、做”為一體，構建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關系，實現(xiàn)教具與工具、耗材與原料相結合，做到教室、實訓室或生產車間的三者結合等；四是，課程評價開放化，除了進行校內評價之外，還引入企業(yè)及社會的評價。

　　（七）校企合作開發(fā)教材

　　教材開發(fā)應基于課程開發(fā)的基礎上實施。教材開發(fā)應聘請行業(yè)專

　　家與學校專業(yè)教師針對專業(yè)課程特點，結合學生在相關企業(yè)一線的實習實訓環(huán)境，編寫針對性強的教材。教材可以先從講義入手，然后根據實際使用情況，逐步修正，過渡到校本教材和正式出版教材。

　　（八）成立專業(yè)教學指導委員會

　　根據專業(yè)、課程特點，聘請企業(yè)行業(yè)專家與學校教師共同組建“專業(yè)教學指導委員會”。共同商討、明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃方案和教學內容，提供市場人才需求信息，參與教學計劃的制定和調整，根據企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調整課程教學計劃和實訓計劃，協(xié)助學校確立校外實習實訓基地。

　　（九）實施“雙百工程”

　　實施“雙百工程”（即：百名企業(yè)家進校園、百名教師進企業(yè)），增加教師企業(yè)一線工作經歷，提高教師專業(yè)實踐能力。選派骨干教師深入到企業(yè)一線頂崗鍛煉并管理學生，及時掌握企業(yè)當前的經濟信息，技術信息和今后的發(fā)展趨勢，有助于學校主動調整培養(yǎng)目標和課程設置，改革教學內容、教學方法和教學管理制度，使學校的教育教學活動與企業(yè)密切接軌。同時學校每年聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生講課、作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，讓學生感受校園的企業(yè)文化，培養(yǎng)學生的企業(yè)意識，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。

　　三、校企合作具體要求

　　（一）新設置專業(yè)必須以就業(yè)為導向，適應經濟社會發(fā)展的需求。在設置新專業(yè)時，充分調查和預測發(fā)展的先進性，在初步確定專業(yè)

　　后，應邀請相關部門、用人單位的專家和實際者進行論證，以增強專業(yè)設置的科學性和現(xiàn)實應用性。

　　（二）各專業(yè)的教學計劃、課程設置與教學內容的安排和調整等教學工作應征求企業(yè)或行業(yè)的意見，使教學計劃、課程設置及教學內容同社會實踐緊密聯(lián)系，使學生在校期間所學的知識能夠緊跟時代發(fā)展步伐，滿足社會發(fā)展的需要。

　　（三）近三年內，在四個重點系進行試點工作的基礎上，在各系、部全面鋪開此項工作。每個專業(yè)必須實施1-2門校企合作開發(fā)課程建設工作。

　　（四）近三年內，每個專業(yè)必須實施1-2門校企合作開發(fā)校本教材建設工作，實訓教材盡量采用校企合作編寫的教材。

　　（五）完善專業(yè)教師定期到企業(yè)一線輪訓制度，各系、部每學年要選派10﹪的教師到企業(yè)一線參加2個月以上的實踐鍛煉，重點提高教師的專業(yè)能力和實踐教學能力。同時每個專業(yè)至少聘請或調進3個以上生產和服務第一線的高技術人員和能工巧匠充實教師隊伍。

　　四、保證措施

　　（一）健全校企合作組織機構。成立由學校領導及各部門主要負責人組成的“校企合作指導委員會”，全面指導協(xié)調校企合作各項工作。各系、部由一名領導具體分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯(lián)絡員，負責校企合作工作的開展。

　　（二）合作雙方簽訂協(xié)議，明確職責，規(guī)范雙方的行為。學校保證人才培養(yǎng)質量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權，為企業(yè)提供培訓、技術等

合作方案5

　　1莆田一中中美出國班

　　剩余計劃：30人

　　1.補報補錄對象

　　分數(shù)達到莆田市一級達標校最低控制線(541分)且尚未被錄取的考生,根據補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　2. 補錄說明

　　如“中美高中課程出國班”補錄后仍未能完成招生指標，剩余的指標轉為“中美高中課程雙選班”招生指標。從原先填報莆田一中“中美高中課程雙選班”志愿且符合招收條件的考生中，按照從高分到低分原則依次遞補錄取。

　　2仙游一中中澳合作班

　　剩余計劃：中澳合作班30人

　　補錄方案:

　　莆田市省一級達標學校統(tǒng)招線下70分(含70分)且尚未被錄取的考生,根據補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　3莆田五中中加雙選班、出國班

　　剩余計劃：中加雙選班7人，中加出國班15人

　　補錄方案:

　　1.補報補錄對象

　　中加雙選班：莆田五中統(tǒng)招線下30分(含30分)且尚未被錄取的`考生, 根據補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　中加出國班：莆田五中統(tǒng)招線下80分(含80分)且尚未被錄取的考生, 根據補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　2. 補錄說明

　　如“中加高中課程出國班”補錄后仍未能完成招生指標，剩余的指標轉為“中加高中課程雙選班”招生指標。從補報莆田五中“中加高中課程雙選班”志愿且符合招收條件的考生中，按照從高分到低分原則依次遞補錄取。

　　4莆田十中中英合作班

　　剩余計劃：中英合作班47人

　　補錄方案:

　　莆田市省一級達標學校統(tǒng)招線下40分(含40分)且尚未被錄取的考生, 根據補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　特別提醒

　　省一級達標高中中外合作辦學補報志愿，考生需要同時滿足以下四個條件：

　　1.應屆初中畢業(yè)生;

　　2.綜合素質評定達到B等級以上(含B等級);

　　3.學校考查科目成績合格;

　　4.等級學科成績均達到C等級以上(含C等級))

　　民辦高中學校

　　一、莆田擢英中學

　　剩余計劃：198人

　　補錄方案:

　　中考投檔分達到565分及以上，未被錄取的應屆初中畢業(yè)生, 根據補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　二、莆田哲理中學

　　剩余計劃：167人

　　補錄方案:

　　1.未被錄取的初中畢業(yè)生。

　　2.綜合素質評定等級達B級(含)以上，等級科目成績不限，學校考查科目合格。

　　3.補錄最低控制線為520分, 根據補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　三、仙游縣4所民辦學校

　　1.仙游縣現(xiàn)代中學剩余計劃：134人

　　2.仙游縣金石中學剩余計劃：47人

　　3.仙游縣私立一中剩余計劃：18人

　　4.仙游縣山立學校剩余計劃：124人

　　補錄方案:

　　中考投檔分達到302分以上，未被錄取的初中畢業(yè)生，根據補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　四、莆田礪青中學

　　剩余計劃：181人

　　補錄方案:

　　中考投檔分達到302分以上，未被錄取的應屆初中畢業(yè)生，根據補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

　　五、莆田市私立實驗中學

　　剩余計劃：360人

　　補錄方案:

　　中考投檔分達到302分以上，未被錄取的初中畢業(yè)生，根據補報志愿情況擇優(yōu)補錄取。

合作方案6

　　合作項目對象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方”)

　　合作項目發(fā)起人：盧景升，(以下稱“乙方”)

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

　　根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。

　　三、合作步驟

　　① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

　　目標時間：20xx年7、8月

　　② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

　　目標時間：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步驟三：成立網上商店。

　　目標時間：20xx年9月

　　④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務。

　　目標時間：20xx年9月

　　⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經營“天源堂”蜂業(yè)。

　　目標時間：20xx年1月起步

　　四、甲方優(yōu)勢

　　① 具有較強的產品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;

　　② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;

　　③ 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;

　　④ 企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽，即將取得qs認證;

　　⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

　　⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙方優(yōu)勢

　　① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力;

　　③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

　　④ 背后有一支十多人組成的團隊支持;

　　⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。

　　六、合作之后優(yōu)勢

　　經銷商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

　　① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;

　　② 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低;

　　③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調管理;

　　④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展;

　　⑤ 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

　　⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的.堅決貫徹執(zhí)行;

　　⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。

　　a、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　b、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

　　c、乙方銷售人員必須經過甲方統(tǒng)一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風格。

合作方案7

　　活動目標：

　　學習與同伴商量,合作游戲,體驗合作成功的樂趣。能靈活和創(chuàng)造性地玩游戲。

　　活動準備：

　　平衡木一張,小椅子兩張,皮球報紙若干,龍的.頭飾3"4個。

　　活動過程：

　　一、幼兒自由結伴嘗試下列游戲：

　　1、兩人從兩邊同時走上獨木橋,怎樣才能走過小橋,且自己和對方不被擠到橋下。

　　2、兩人拿一張有洞的報紙,將身體套入報紙中,變成一個“連體人”一起向前跑,盡量不讓報紙撕開。

　　3、兩人一起用身體任何一部位(除了手)拿住球向前行進,球不掉下來。

　　二、幼兒和教師一起討論：

　　1、你們是怎樣玩的?成功嗎?怎樣做能成功?

　　2、師小結:玩這些游戲時最好事先商量好辦法,玩時兩人要密切配合,這樣才能成功。

　　三、游戲:賽龍舟中秋節(jié)快到了,這段時間,經常可以看到江南水鄉(xiāng)進行龍舟比賽。今天,我們也來賽龍舟好嗎?將幼兒分成四組,后面小朋友手搭在前面小朋友的肩上,聽到口令后,大家一起蹲著向前走,龍舟不能斷開,幾個小組還可以比賽,哪組先拿到紅旗哪組勝。游戲進行2"3遍。

　　四、結束:腿部放松運動。

合作方案8

　　一、專賣店設立的基本原則：

　　健康連鎖專賣店是在公司立志打造中國最專業(yè)的健康連鎖平臺戰(zhàn)略規(guī)劃下，按照統(tǒng)一的市場方針和政策指導，為方便消費者購買公司系列產品而設，依托該平臺來為市場提供高品質的服務，并遵循傳播科學的公司健康理念，提高全民身體素質，服務大眾健康為基本原則。

　　二、專賣店級別：

　　1、中心店：每個區(qū)/縣1-2家；

　　2、社區(qū)店：根據市場需求設立；

　　三、專賣店設立的基本條件：

　　1、凡是認同公司的健康理念的法人或自然人均有資格申請設立專賣店；

　　2、取得法人資格，有合法的經營權；

　　3、有一定的社會關系和經濟實力；

　　4、有專賣店的經營能力；

　　四、專賣店的加盟條件：

　　中心店社區(qū)店備注首次進貨4.8萬元人民幣1.5萬元人民幣加盟費用免加盟費免加盟費經營面積至少40平方米至少20平方米加盟3個月內必須開業(yè)

　　五、專賣店的待遇和受益：

　　1、中心店：

　　（1）配送最高80000元產品，享受后續(xù)進貨pv5折優(yōu)惠；（詳細見產品價格表）

　　（2）贈送價值8400元電子貨幣，

　　（3）配送高科技健康檢測儀器一套；

　　（4）配送價值2%的物料；

　　（5）享有物流補助6%；

　　（6）管轄區(qū)域內新增社區(qū)店1000元的'管理費；

　　（7）店長培訓基金1000元（公司統(tǒng)籌安排）。

　　（8）區(qū)域保護：每個區(qū)縣原則上在一定業(yè)績范圍內只開設一家店，特殊情況下經公司審核批準的除外。

　　（9）二次進貨金額的30%進入店長本人的網絡零售業(yè)績。

　　2、社區(qū)店：

　　（1）配送最高22500元的產品，享受后續(xù)進貨pv6折優(yōu)惠；

　　（2）贈送價值4200元電子貨幣

　　（3）配送價值2%的物料；

　　（4）物流補助3.57%；

　　（5）二次進貨額的10%歸屬其所屬的中心店。（當?shù)責o中心店，則歸屬公司，直至當?shù)亟⒅行牡隇橹梗?/p>

　　（6）二次進貨金額的30%進入店長本人的網絡零售業(yè)績。提示：物流補貼以pv為計算基礎。

　　六、推薦人利益

　　1、推薦中心店獎勵積分6800分。（XX年積分有效期截止到XX年1月31日）

　　2、推薦社區(qū)店獎勵積分3600分。（積分使用辦法同上）

　　3、以專賣店二次進貨金額為計算基數(shù)，推薦人獲得二次進貨金額三代比例分別為5%、3%、2%的現(xiàn)金獎勵。提示：專賣店推薦人必須是鉆卡以上資格。

　　七、申報流程：

　　1、向當?shù)厥袌鲐撠熑松暾埐@批準；

　　2、報公司店管部審核合格后由主管副總批準；

　　3、簽約、打款、發(fā)放授權書（牌）；本方案于XX年 2月1日開始執(zhí)行，解釋權和修改權歸屬公司。

合作方案9

　　根據國家勞動和社會保障部校企合作培養(yǎng)高技能人才工作會議精神，結合我系的實際狀況，特制定開展校企合作實施方案。開展校企合作，是專業(yè)快速發(fā)展，提高辦學綜合實力的重要舉措；是加強師資隊伍建設，培養(yǎng)高素質高技能人才的重要途徑。為進一步推動該項工作，使校企合作向深層次發(fā)展，提高我院辦學水平和技術應用潛力，提高人才培養(yǎng)質量，為社會經濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作方案。

　　一、指導思想

　　為順應江蘇兩個率先的經濟發(fā)展和省委、省政府關于加快技工教育發(fā)展的要求，為社會主義現(xiàn)代化建設培養(yǎng)技能型專門人才的教育方針；培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德與創(chuàng)新精神的高素質、高技能人才的專業(yè)定位要求，進一步加強校企合作，加快推進我院人才培養(yǎng)模式的根本性改變，擴展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，加強教育與生產勞動和社會生產實踐相結合；找準專業(yè)與企業(yè)的利益共同點，建立與企業(yè)之間長期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標。

　　二、合作原則

　　1、服務企業(yè)原則

　　為企業(yè)服務是學院的指導思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎，決定著合作成敗和成功率的高低。學院主動深入企業(yè)調研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標準、技術需求，積極為企業(yè)開展培訓，急企業(yè)之所急。 2。校企互利原則

　　校企合作雙方互利是校企合作的基礎。企業(yè)有權優(yōu)先選拔留用學生，有權根據學生潛力對學生就業(yè)進行部分淘汰。

　　3、統(tǒng)一管理原則

　　校企合作是雙項活動，校企雙方的利益與職責務必高度統(tǒng)一，務必統(tǒng)一領導、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實施、統(tǒng)一檢查考評。

　　4、校企互動原則

　　學院定期組織專業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場培訓，請企業(yè)高級技師或能工巧匠來學校講座。透過校企互動，學校教師在企業(yè)學到了實踐知識和潛力，企業(yè)技術人員增長理論知識，實現(xiàn)理論與實踐互補，實現(xiàn)理論與實踐一體化。

　　三、領導組織機構

　　成立以部門主任、書記為組長，副主任為副組長，以辦公室、教學秘書、學工秘書及各教研室主任為成員的領導小組。

　　四、基本任務

　　根據學院的要求，每一專業(yè)方向要至少建立兩至三家有實質性合作、專業(yè)對口、相對穩(wěn)定的校外合作基地。校外合作基地應是該行業(yè)有必須規(guī)模和影響力的`企事業(yè)單位，技術、生產、經營、管理等方面處于同行業(yè)領先的地位。校外合作基地的基本任務：

　　1、理解學生參觀、生產實習、頂崗實習等實踐教學環(huán)節(jié)；

　　2、理解教師參觀、調研、雙師型教師的培養(yǎng)；

　　3、實現(xiàn)資源共享，互派專業(yè)人員講學、培訓；

　　4、共同參與人才的培養(yǎng)；

　　5、優(yōu)先滿足合作基地的用人需求；

　　6、其它方面的合作。

　　五、合作模式

　　校企合作，其根本目的在于透過學院和企業(yè)的合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。合作模式能夠靈活多樣，檢驗的標準是是否促進了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。

　　1、廠中校合作模式

　　廠中校模式，即學校進企業(yè)。廠中校模式可采用：學校根據專業(yè)培養(yǎng)目標需要，與合作企業(yè)建立一體化模塊式培養(yǎng)方式的車間課堂企業(yè)夜校短訓班強化班的學生與企業(yè)生產零距離對接的教學培養(yǎng)機制。

　　2、訂單合作模式

　　招生前與企業(yè)簽訂聯(lián)合辦學協(xié)議，錄取時與學生、家長簽訂委培用工協(xié)議，錄用時與學生綜合測評成績掛鉤，實現(xiàn)了招生與招工同步，實習與就業(yè)聯(lián)體。校企雙方共同制訂教學計劃、課程設置、實訓標準；學生的基礎理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實現(xiàn)就業(yè)，到達企業(yè)人才需求目標；具體設有定向委培班、企業(yè)訂單班等。

　　3、工學交替模式

　　根據企業(yè)因用工需求，向學院發(fā)出用人訂單，并與學院密切合作，校企共同規(guī)劃與實施的職業(yè)教育。其方式為學生在學校上理論課，在合作企業(yè)理解職業(yè)、工作技能訓練，每學期實施輪換。學分制專業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取，實施階段性教學。

　　4、教學見習模式

　　學生透過必須的在校專業(yè)理論學習后，為了解合作單位的產品、生產工藝和經營理念及管理制度，提前理解企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動紀律教育，培養(yǎng)學生強烈的職責感和主人翁意識，到合作企業(yè)對企業(yè)工作過程和生產、操作流程等進行現(xiàn)場觀摩與學習；并安排學生實地參與相關工作、親自動手制作產品、參與產品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增強協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應潛力。

　　5、頂崗實習模式

　　2．25+0.75模式是指在校專業(yè)學習2。25年，之后進行專業(yè)頂崗實習，即學生前2。25年在校完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，采用學校推薦與學生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。建立標準化的流程（教學實習就業(yè)），它的實質是：一是注重實用技術；二是畢業(yè)可拿雙證（畢業(yè)證和資格證）；三是保障就業(yè)。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。

　　6、合作建立職工培訓基地

　　根據各企業(yè)職工培訓特點及不同培訓方向或培訓教學的需要，與相關企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓基地，一是企業(yè)獨立設定的職工培訓基地（培訓地點在企業(yè)或學校）；二是不同企業(yè)同類工種的職工培訓基地（培訓地點在學校或企業(yè)）；三是特殊工種的職工培訓基地（培訓地點在學校），如釀酒生產操作、分析與管理、菌種生產操作、分析與管理，以及相關質量監(jiān)控與營銷服務等培訓基地。

　　7、成立專業(yè)教學指導委員會

　　根據專業(yè)的不同特點，聘請行業(yè)專家、企業(yè)領導與學校教師共同組建專業(yè)教學指導委員會。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃的方案，帶給市場人才需求信息，參與學校教學計劃的制定和調整，根據企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調整學校的專業(yè)計劃和實訓計劃，協(xié)助學院確立校外實習、實訓基地。

　　8、舉辦校企聯(lián)誼會及企業(yè)家報告會。學院每年舉辦校企聯(lián)誼會，聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。

　　六、保障措施

　　1、合作企業(yè)實行掛牌，簽訂協(xié)議，儀式明確職責，規(guī)范雙方的行為。學院保證人才培養(yǎng)質量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權，為企業(yè)帶給培訓、技術等方面的支持。企業(yè)保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。對已簽訂合作協(xié)議書的單位，建立定期聯(lián)系，了解校企合作信息（包括合作資料、模式、進展狀況、頂崗實習狀況、招工信息等），實現(xiàn)資源共享。

　　2、全面推行勞動就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書制度，調動學生參與校企合作的主動性。

　　3、學院制定相關制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責，建立校企合作考核指標和獎懲措施。將開展校企合作工作狀況納入學院教學質量保障體系中，不斷檢驗、改善校企合作工作。

合作方案10

　　為了認真貫徹國務院《關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，緊緊圍繞“以服務為宗旨，以就業(yè)為導向”的指導思想，深化校企合作，促進技能人才的培養(yǎng)，提高教育教學質量，更好地為經濟建設和社會發(fā)展服務，為學生就業(yè)服務，結合學校實際，特制定本方案：

　　一、指導思想

　　以國務院和省政府大力發(fā)展職業(yè)教育的精神為指導，以市場需求和就業(yè)為緊密結合點，積極探索多渠道、多層次、全方位的校企合作模式，為企業(yè)和社會培養(yǎng)更多適用的`復合型職業(yè)技能人才。

　　二、合作內容

　　1、學生校外實習：與企業(yè)簽定學生校外實習協(xié)議，企業(yè)接受學校一定數(shù)量、專業(yè)對口《白話文·》的學生實習，學生實習結束畢業(yè)時，企業(yè)可優(yōu)先選擇錄用學生，補充企業(yè)的生產一線人員。

　　2、在職員工培訓:當合作企業(yè)需要培訓在職員工時，學校會克服困難，創(chuàng)造條件為企業(yè)培訓在職員工，幫助企業(yè)提高員工素質。培訓專業(yè)和培訓目標由企業(yè)確定，培訓計劃和內容由企業(yè)和學校共同商定，培訓教師由學校安排或聘任，教材由學校提供。可以簽訂具體的培訓協(xié)議。

　　3、教師實踐：學校每年安排一定數(shù)量的專業(yè)課教師到合作企業(yè)實踐。實踐時間一般為兩個月，利用假期進行。實踐教師填寫企業(yè)實踐登記表，登記內容應包含實踐內容、實踐期限、實踐企業(yè)評價、學校意見等，并納入對教師的考核、培養(yǎng)、提高。

　　4、學校積極與企業(yè)聯(lián)系，由企業(yè)每年適當安排高級專業(yè)技術人員或技術專家到學校任課，指導充實專業(yè)課教學，彌補師資的不足。

　　5、學校與企業(yè)聯(lián)合成立教學顧問委員會，由企業(yè)委派技術專家或人力資源管理專家參加，學校領導、部門負責人或專業(yè)教師參加。每年召開兩次會議，為各類學校的培養(yǎng)目標、專業(yè)設置、教學計劃、教學改革、實訓基地建設、就業(yè)安置等工作提供咨詢服務。

　　6、加強校企交流，通過聯(lián)誼活動、校企互訪、聯(lián)辦文體比賽、工學技術比武等，增進雙方感情，密切校企關系，促進教學教研和學用結合，提高實用人才培養(yǎng)質量。三、校企合作的實施

　　校企合作涉及面廣，以校辦、市場研發(fā)部和就業(yè)辦為主，教務處、政教處配合實施。

合作方案11

　　一、合作模式

　　1.獨家代理合作：由房地產銷售代理公司獨家代理某個項目的銷售工作，享有該項目的獨家銷售權。

　　2.共同代理合作：由多家房地產銷售代理公司共同代理某個項目的銷售工作，各方按照約定的比例分享銷售利潤。

　　二、合作內容

　　1.市場調研：雙方共同進行市場調研，了解目標客戶需求、競爭對手情況等，為銷售策略的制定提供依據。

　　2.銷售推廣：雙方共同制定銷售推廣方案，包括廣告宣傳、線上線下推廣等，提升項目的知名度和銷售量。

　　3.客戶開發(fā)：雙方共同開展客戶開發(fā)工作，通過電話營銷、客戶拜訪等方式積極尋找潛在客戶，并進行有效跟進。

　　4.銷售培訓：雙方共同進行銷售培訓，提升銷售代理人員的專業(yè)素質和銷售技巧，提高銷售效果。

　　5.銷售報告：雙方定期交流銷售情況，分享銷售經驗，及時調整銷售策略，確保項目銷售目標的實現(xiàn)。

　　三、合作權益

　　1.傭金分配：根據銷售合同約定，雙方按照約定的'比例分享銷售利潤，確保雙方的合理權益。

　　2.品牌推廣：合作方可享受房地產銷售代理公司的品牌推廣，提升自身知名度和形象。

　　3.資源支持：房地產銷售代理公司提供項目的銷售資料、市場調研報告等支持，為合作方提供必要的銷售資源。

　　4.培訓支持：房地產銷售代理公司提供銷售培訓支持，提升合作方銷售代理人員的專業(yè)能力。

　　四、合作期限

　　1.合作期限：雙方可根據實際情況協(xié)商確定合作期限，一般為一年，可根據項目銷售情況進行續(xù)簽。

　　2.終止合作：如有一方違反合作協(xié)議，嚴重影響合作進展，另一方有權提前終止合作，并追究違約責任。

　　五、合作費用

　　1.合作費用：雙方可根據實際情況協(xié)商確定合作費用，包括市場調研費用、廣告宣傳費用等。

　　2.費用支付：費用支付方式可根據雙方協(xié)商確定，一般為按階段支付或按銷售額支付。

　　六、保密條款

　　1.保密責任：雙方對合作期間所涉及的商業(yè)秘密、客戶信息等保密，不得向第三方泄露。

　　2.違約責任：如一方違反保密條款，給對方造成損失的，應承擔相應的違約責任。

合作方案12

　　一、合作目的

　　以服務企業(yè)、提升技能、促進就業(yè)為宗旨，開展全方位、深層次、多形式的校企合作，形成校企按需組合，相互支持，共同發(fā)展，實現(xiàn)校企雙贏的發(fā)展模式。

　　二、合作原則

　　（一）互利原則。互利是校企合作的基礎，學校在合作中提高教育管理水平，學生提升實操能力和就業(yè)能力，企業(yè)在合作中提升企業(yè)文化和擇優(yōu)吸收優(yōu)秀技能人才。

　　（二）互動原則。互動是促進校企建立更緊密合作的前提，學校與企業(yè)可利用各自優(yōu)勢資源互補不足，建立理論與實踐一體化的培訓基地，在培訓與就業(yè)工作上建立互動平臺。

　　三、合作模式

　　（一）共建頂崗實習基地。學生在校完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，由學校推薦到用人單位進行為期一年或半年的頂崗實習，或接受短期崗前培訓后再頂崗實習。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格技術人才。

　　（二）共建培訓實訓基地。利用學校設施設備、教育管理、師資和企業(yè)實訓場所、技術指導等優(yōu)勢資源，開展形式多樣的技能培訓。符合農村勞動力培訓轉移就業(yè)政策規(guī)定的給予培訓補貼。

　　1、訂單培訓。學校應企業(yè)要求合理設置課程、制訂培訓計劃，開展訂單培訓,為企業(yè)培養(yǎng)專項技能人才，培訓畢業(yè)后即實現(xiàn)就業(yè)。

　　2、崗前培訓。應企業(yè)要求送教進企業(yè)，對上崗前的工人進行崗位技能培訓，解決企業(yè)招收熟練工難的問題。

　　3、在崗培訓。應企業(yè)要求送教進企業(yè)，對在崗職工進行新知識、新業(yè)務的培訓，提升勞動者技能。

　　4、送教下鄉(xiāng)。在校企合作期間，圍繞企業(yè)需求，就地就近組織45周歲以下農村勞動力開展技能培訓，實現(xiàn)農村勞動力就近轉移就業(yè)。

　　5、農村勞動力預備制培訓。發(fā)動未能繼續(xù)升學的農村未就業(yè)畢業(yè)生參加職業(yè)技能培訓實訓，提升就業(yè)競爭能力。

　　（三）共建服務平臺。市人力資源和社會保障局、市教育局聯(lián)合搭建就業(yè)服務平臺，定期發(fā)布人力資源供求信息，舉辦專場招聘會, 讓學校、學生、企業(yè)三方共享校企合作成果。

　　四、合作方法

　　（一）實施范圍。全市各職業(yè)(技工)教育院校、社會辦學機構、各用人單位均可參加。有意向參與的企業(yè)請按要求報送《校企合作意向書》。

　　（二）校企對接。校企雙方找準合作點，自行對接溝通，簽訂校企合作協(xié)議書，按協(xié)議書要求開展校企合作。校企合作的相關材料，由學校負責分別報市人力資源和社會保障局、市教育局備存。未能建立校企合作的學校，要向主管部門提交書面資料作說明。

　　（三）協(xié)調指導。校企之間要建立工作協(xié)調機制，加強工作的協(xié)調溝通，市人力資源和社會保障局、市教育局要聯(lián)合成立工作組，加強日常工作的指導和監(jiān)督檢查，建立和完善校企合作相關制度，確保校企合作扎實有效開展。

　　“校企合作”主要是指高職院校與企業(yè)共同合作,優(yōu)勢互補，共同制定和實施人才培養(yǎng)方案，培養(yǎng)企業(yè)急需的具有高素質高技能專門人才的一種教育模式。校企深度合作是高校與用人單位利用各自優(yōu)勢，利用各自培訓環(huán)境與教育資源，發(fā)揮不同教育培訓功能，形成“校中企”與“企”，將校內課堂與企業(yè)頂崗學習相結合，使學生將理論知識與基本技能有機地統(tǒng)一，應用到行業(yè)企業(yè)的生產和服務工作中去，從而促進“教、學、做”三者的高度統(tǒng)一的一種教學模式。構建校企合作模式是職業(yè)教育發(fā)展的必由之路,是大力發(fā)展職業(yè)教育的要求,也是職業(yè)教育改革的方向。在目前校企合作辦學的大環(huán)境下，貴州電子信息職業(yè)技術學院與藍鳳凰實業(yè)共同探索新型校企合作模式，并對如何實現(xiàn)真正意義上的校企合作提出構想與對策。

　　一、校企合作現(xiàn)狀以及出現(xiàn)的問題

　　校企合作共同辦學是職業(yè)教育的基本要素，隨著我國高等職業(yè)教育的發(fā)展，各高等職業(yè)院校都在不斷探索校企合作辦學的模式。雖然校企合作方式被職業(yè)學校認可,但多數(shù)還停留在2+1頂崗實習的層面。學生前兩年在校學習理論知識，第三年直接進入企業(yè)頂崗。這就出現(xiàn)了學生到企業(yè)實習不能獨立完成工作,需要繼續(xù)培訓。因此,尋求真正意義上的校企深度合作，實現(xiàn)學生零距離上崗，是學校和企業(yè)共同期望的。

　　二、校企深度合作的必要性

　　多年來，高職院校在校企合作方面進行了一系列有益的`探索，一定程度上提高了人才培養(yǎng)的質量。但總體而言，屬于淺層次的校企合作模式，無論是校企合作的深度、廣度還是成效都不夠。在目前已形成的校企合作中，大多是高職院校為求生存、求發(fā)展和適應市場經濟的要求，而主動向企業(yè)界尋求合作伙伴，都不能很好滿足高職教育服務經濟社會發(fā)展的需要,主要表現(xiàn)：

　　1、校企合作內容比較狹隘

　　高職教育工學結合貫穿于人才培養(yǎng)的全過程并以校企合作為基礎，校企合作的深度和廣度決定工學結合的程度和質量。同時，作為一種與社會經濟關系最為密切和直接的高職教育要實現(xiàn)人才培養(yǎng)、終身教育、技術創(chuàng)新、社會服務等功能，必須與行業(yè)企業(yè)緊密合作，與地方社會經濟發(fā)展形成良性互動。然而，現(xiàn)階段我國高職教育功能基本上比較單一，主要著眼于理論教學和模擬教學，缺乏市場崗位真實性。校企合作也主要局限于訂單培養(yǎng)、共建基地、

　　頂崗實習等方面，合作內容比較簡單也不深入，形式也比較單一。

　　2、校企合作缺乏互動交流的合作平臺

　　目前，高職教育校企合作大部分是臨時性、階段性的，只有在需要落實共建基地、頂崗實習等事項時，相關人員通過聯(lián)系商談予以確定安排。校企雙方沒有共同組建合作組織、聯(lián)合機構或管理部門，沒有固定的交流場所與互動合作平臺，尤其缺乏共同的愿景、明確的合作意向等

　　3、校企文化融合及優(yōu)勢資源互補很難實現(xiàn)

　　校企合作應將行業(yè)、企業(yè)所擁有的相關技術、市場、文化、政策、信息等擴展要素作為新的資源加以關注和利用。由于缺乏互動交流的合作平臺，拓展“校企合作”的深度與廣度就非常困難。校企雙方參與合作的人員接觸不多、了解更少，不可能深入、持續(xù)地開展互動合作，也就很難共同對一些可擴大或深入合作的領域及關鍵問題進行探討和研究。

　　所以校企合作走了這些年，絕大多數(shù)還停留在2+1頂崗實習的層面。學生前兩年在校學習理論知識，第三年直接進入企業(yè)頂崗。這就出現(xiàn)了學生到企業(yè)實習不能獨立完成工作,需要繼續(xù)培訓。學生也感覺學校和企業(yè)完全是兩個不同的概念，對于初入職場的學生壓力都很大，需要調整和學習的東西太多，缺乏競爭力，影響個人能力發(fā)揮。不管是職業(yè)院校，還是企業(yè)，都不可推卸的承擔著為社會教育和培養(yǎng)人才，輸送人才，為社會經濟服務的責任。而培養(yǎng)什么質量的人才是我們學校和企業(yè)共同面臨的難題，需要我們將校企合作進行到底。

　　三、校企合作背景

　　貴州電子信息職業(yè)技術學院和藍鳳凰實業(yè)有著良好的合作基礎，雙方經過多次的交流與合作，相互之間比較了解并熟悉，認可雙方的資源與實力。最重要的是，雙方都承擔著為社會培養(yǎng)優(yōu)質人才的責任，對校企合作有著迫切的希望。

　　貴電學院有著悠久的辦學歷史，其中管理工程系有著豐富的學生資源，也渴望在教學上進行實質性的改革，使專業(yè)建設有特色，出成績，培養(yǎng)出來的人才能符合社會市場的需求。

　　藍鳳凰實業(yè)作為凱里的本土企業(yè)，一直秉承著傳播中國傳統(tǒng)文化，致力于做良心企業(yè)。努力為黔東南企業(yè)做出榜樣，也希望為黔東南的人才培養(yǎng)貢獻自己的微薄力量，把企業(yè)文化帶進學校，讓傳播中國傳統(tǒng)文化的企業(yè)理念真正產生價值。

　　四、校企合作模式

　　共同開發(fā)學生資源，共同培養(yǎng)社會精英，共同傳播中國文化！

　　真正實現(xiàn)校企深度合作，做到共同制定教學計劃，共同進行教學資源開發(fā)，共同進行教

　　學，共同解決學生就業(yè)。

　　1．深化與完善基于工學結合的人才培養(yǎng)模式

　　以專業(yè)剖析為載體進行認真地總結、提煉、升華。在教學內容、模式、校企合作等方面上進行創(chuàng)新，優(yōu)化完善的方向主要有以下幾個：

　　（1）聯(lián)合企業(yè)、行業(yè)專家對專業(yè)職業(yè)崗位進行深層分析，明晰企業(yè)職業(yè)崗位群構成，適時更新職業(yè)崗位新的變化，把握職業(yè)崗位發(fā)展趨勢，系統(tǒng)化職業(yè)崗位能力結構，合理動態(tài)的制定教學計劃。該環(huán)節(jié)由企業(yè)與學校共同制定職業(yè)崗位分析。

　　（2）按照職業(yè)崗位的內在要求，科學實施教學內容，進一步打造“融教學做、理實為一體”教學模式。在課程體系建設方面，還需要從基于工作過程、項目導向等方面進行探索，課程內容要根據崗位的工作流程、工作任務進行設計。該環(huán)節(jié)要求承擔教學任務的老師在進行教學前對企業(yè)進行實地考察，深入了解各崗位工作流程以及工作要求。企業(yè)隨時向老師敞開大門共同探討教學內容。

　　（3）重點細化與完善人才培養(yǎng)過程，在小班內再細化專業(yè)方向，學生選定學習方向，確立專業(yè)指導教師，進行補充、拓展性職業(yè)技能的學習和業(yè)務管理知識學習、業(yè)務管理實訓，從而達到某一崗位群對人才的要求。細化專業(yè)方向的學生學習目的更加明確，成立專業(yè)精英小組，企業(yè)也將根據自己需求對出色學生進行單獨輔導和培養(yǎng)。

　　2. 構建一套校企共同參與教學優(yōu)質核心課程體系

　　采用校企深度合作的方式，培養(yǎng)具有全國視野的職業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范要求的，掌握現(xiàn)代管理專業(yè)技能，具有良好的職業(yè)道德、較高文化素養(yǎng)的高素質復合型人才。根據專業(yè)培養(yǎng)目標，建立各專業(yè)的人才培養(yǎng)模式，建設基于工作過程的素質養(yǎng)成和職業(yè)能力分解為基礎的階梯式專業(yè)課程體系，強調工學結合，采用模塊教學。具體步驟如下：

　　第一步：校企共同制定教學計劃。由校企共同參與制定專業(yè)教學計劃以經濟教學大綱，力求符合市場和時代的要求。對各崗位從業(yè)人員所需的知識、技能、素質應具備的職業(yè)崗位能力進行分析，并將其歸納為職業(yè)素質養(yǎng)成、職業(yè)基礎能力、職業(yè)核心能力、職業(yè)拓展能力四個方面。根據職業(yè)崗位能力分析，以工作過程為導向重構現(xiàn)有課程教學內容體系。通過建設，新課程教學內容體系將具有鮮明工學結合特征。

　　第二步：階段化、模塊化課程體系。按照職業(yè)崗位要求，建設基于工作過程的素質養(yǎng)成和職業(yè)能力訓練的課程體系。按學期分為認識大學、角色定位、自我提升、初入職場準備階梯式專業(yè)課程體系，強調工學結合，采用階段式、模塊化教學。

　　第三步：職業(yè)化教學方法。強調課堂教學中以學生為主體，構建運用情景教學、案例教

　　學、團隊研討、社會調研等融“教、學、做”為一體的專業(yè)教學方法體系。課程內容系統(tǒng)設計遵循“職業(yè)性”、“實踐性”、“開放性”的三方面要求。

　　職業(yè)性：一是緊密圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標的職業(yè)崗位需求設計課程，力求與實際工作零距離，充分利用企業(yè)資源對教學的幫助；二是進行職業(yè)化的課堂教學管理，嚴肅處理學生違規(guī)違紀行為，增強學生對職業(yè)的認知。校企共同商討企業(yè)教學資源的使用時間和方式，如輪崗式、循環(huán)式；校企共同制定對違規(guī)違紀學生的處理方法及政策。

　　實踐性：50％的課程內容來源于行業(yè)企業(yè)的基層管理實踐，30％的教學內容設計在實訓室或行業(yè)現(xiàn)場進行。承擔企業(yè)教學任務的企業(yè)人員包括企業(yè)總經理、企業(yè)副總經理、職業(yè)培訓師、人力資源經理（主管），形成真正的校企共同承擔教學任務環(huán)節(jié)。

　　開放性：開放性的作業(yè)設計；開放性的課程內容；開放性的教學方法。

　　實施現(xiàn)代教育，課堂采用動態(tài)、開放、互動式的教學方式，讓學生真正成為課堂的主人。通過模擬工作情景，讓學生感受理論和方法的實際應用；通過讓學生以小組為單位就某一專題課前查閱資料，準備課件，在課堂上做中心發(fā)言，以發(fā)揮學生的主觀能動性，更積極地參與到教學中來；在教學中通過典型案例，將學生帶入特定事件使學生在獨立思考或集體協(xié)作的狀態(tài)下，進一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力，進而培養(yǎng)學生形成良好的學習能力、溝通能力、職業(yè)技能和協(xié)作精神，塑造學生的綜合素質與能力。

　　3．專業(yè)教師與企業(yè)相關人員資源對接

　　企業(yè)承擔合作職業(yè)院校的實踐教學任務，與教師共同開發(fā)實踐教學課程內容，負責學生技能訓練指導。職業(yè)院校教師參與企業(yè)的企業(yè)文化建設和新產品研發(fā)，承擔企業(yè)員工繼續(xù)教育的培訓工作，在內涵上真正建立職業(yè)院校教師與企業(yè)相關人員雙向交流與流動的機制．提高職業(yè)院校學生實踐動手能力，也提高企業(yè)員工的綜合素質。通過校企合作實現(xiàn)專業(yè)教師與企業(yè)相關人員對接，解決“雙師型”教師隊伍建設問題，構建校企教學研究團隊，開發(fā)實踐教學體系，提高教育教學水平和企業(yè)生產效率。

　　五、校企合作期間學生實踐內容

　　校企合作是迄今為止公認的職業(yè)教育人才培養(yǎng)最有效途徑，為的是利用校企雙方優(yōu)勢資源共同制定人才培養(yǎng)計劃，切實提高受教育者綜合素質及職業(yè)技能。在校企合作實驗班中，將所有學生分成可拆分組合的小組，以競爭形式讓各小組存在，以任務PK讓各組成員學會在競爭中生存。會通過以下有可供選擇的效措施達到培養(yǎng)人才目的：

　　（一）以職業(yè)技能競賽求成長

　　1.客房服務技能大賽

　　2.服務禮儀技能大賽

　　3.PPT制作大賽

　　4.商業(yè)模式策劃案大賽

　　5.個人形象設計大賽

　　6.職業(yè)生涯規(guī)劃大賽

　　7.團隊打造訓練

　　8.讀書有感，悟人生分享會

　　9.國學文化新解釋分享會

　　10.職場生存技能訓練

　　11.職場演說家大賽

　　12.團隊徽章設計大賽

　　（二）以貢獻社會公益求升華

　　1.清明節(jié)：文明祭祀公益宣傳

　　2.五四青年節(jié)：重溫歷史，做四有青年

　　3.母親節(jié)、父親節(jié)：感恩主題公益宣傳

　　4.重陽節(jié)：關愛老人，感悟生命

　　5.我承諾，我行動，文明校園行動

　　六、校企合作流程

　　1．針對20xx級在校學生

　　（1）20xx年3月選定校企合作試點班級

　　（2）每一周開一次課（需固定上課時間）

　　（3）參加20xx年5月雙選會

　　2．針對20xx級在校學生

　　（1）20xx年3月選定校企合作試點班級

　　（2）每一個月開一次課（需固定上課時間并協(xié)調三個班上課時間）

　　（3）參與企業(yè)的項目開展

　　（4）參加20xx年5月雙選會

　　3．針對20xx級學生(未招生)

　　（1）共同制定教學計劃以及教學大綱（分階段、分模塊、分任務教學）

　　（2）共同制定招生計劃（特色宣傳）

　　（3）入學教育由企業(yè)參與共同完成

　　（4）每一個月開一次課（固定上課時間）

　　（5）參與企業(yè)項目開展

　　（6）參加20xx年5月雙選會

　　七、企業(yè)開課特色

　　1．分階段進行

　　第一學期：認識大學

　　第二學期：角色定位

　　第三學期：自我提升

　　第四學期：初入職場準備

　　2．分內容進行

　　理論教學、專業(yè)技能訓練、素質拓展

　　3．師資條件

　　企業(yè)總經理、企業(yè)副總經理、職業(yè)培訓師、人力資源經理（主管）

　　八、學校企業(yè)雙方責任與義務

　　1．學校責任與義務

　　（1）提供上課場地

　　（2）負責組織學生

　　（3）配合企業(yè)協(xié)調上課時間

　　（4）監(jiān)督企業(yè)上課質量

　　（5）積極配合企業(yè)做好校企合作教學研討項目

　　2．企業(yè)責任與義務

　　（1）為學生提供實習環(huán)境

　　（2）配合學校參與教學

　　（3）對不遵守教學秩序的學生有淘汰權

　　（4）優(yōu)先選擇優(yōu)秀畢業(yè)生

合作方案13

　　一、輔導目標：

　　總體目標：撫平學生心理創(chuàng)傷，穩(wěn)定其心情，使其正確熟悉車禍大事給自己帶來的心理困惑，端正自己的心理狀態(tài)，引導學生喜愛生活、喜愛生命、善待人生，學會感恩。

　　詳細目標：

　　從認知上正確地對待車禍，通過心情的宣泄、放松訓練，降低學生的焦慮感，積極適應生活；培育學生建立積極合理的認知方式，幫忙其樹立自尊、自信，提高他們面對逆境解決困難的力量，樹立正確的人生觀、價值觀。

　　二、輔導預備：

　　學生凳圍成一圈、紙箱、筆和白紙、《感恩的心》視頻、《陽光總在風雨后》視頻

　　三、輔導對象：

　　車禍受牽連的同學、教師。

　　四、輔導過程：

　　第一步：講明意圖，建立信任

　　今日我們開一個主題班會，是由于，我們有兩個同學在車禍中離開了我們！想起他們我們照舊傷心不已！平常他們總是給我們帶來歡樂，教師知道他們的離去給你們帶來了巨大的苦痛！所以借這個班會課讓在坐的同學對這兩位逝去的同學表示祝福，把我們對他們的愛通過特別的方式傳遞給他們。

　　這件事情的發(fā)生，除了帶給你們巨大的哀思，可能還有震動和困惑：生活中的苦痛真的可以通過死亡來解脫嗎？生命的意義畢竟是什么？我們該怎樣去面對生活中的各種壓力及苦痛，甚至無望的心情？

　　其次步：情境重現(xiàn)，心情抒發(fā)

　　團體共享：

　　1、車禍當時，你看到了什么？聽到了什么？怎么做的？有什么感受？身體有些什么反響？先小組溝通。然后全班溝通。（引導學生說出各種心情，并引導這些心情都是人在緊急狀況下的正常反響。）

　　2、車禍過后，你做了些什么？想過怎樣做？沒法可施時你有什么感受？（從學生的共享中了解學生對大事的認知，并準時引導。）

　　3、小組爭論共享。（現(xiàn)在，你最擔憂什么？我們能做些什么？了解影響學生心理的關鍵問題，教給一些應對的方法，樹立學生信念，幫忙學生重建安全感。）

　　依據學生爭論得到的心情反響，教師賜予指導，讓學生知道發(fā)生車禍后自己有這樣的心情是正常的。

　　第三步：心情排列，端正熟悉

　　1、心理應激反響

　　當我們患病一些重大的打擊和挫折時，由于這些打擊和挫折超出了我們個人的承受力量，因而會帶來劇烈的苦痛和壓力，并引起心情、認知、行為上的消極反響。

　　心情上：感到悲傷、生氣、內疚與自責，焦慮、孤獨、無助、疲乏；驚嚇、苦苦思念、麻木感等；

　　認知和行為上：不信任、困惑、迷茫、失去目標和感覺生活沒有意義；失眠、食欲障礙、漫無目的和心不在焉的行為、社會退縮行為、做惡夢、嘆氣、坐立擔心、哭泣等；

　　還可能消失一些生理上的病癥：如胃部空虛、胸口緊迫、喉嚨發(fā)緊、口干、呼吸急促、缺乏精力等。

　　2、哀痛現(xiàn)象

　　親人或朋友的突然去世，這是特別大的災難性大事，會導致我們的急性應激并消失各種哀痛反響：

　　（1）某種形式的身心病癥或生理不適

　　（2）逝者影像縈繞腦海不去

　　（3）對逝者或死亡當時情境感到內疚

　　（4）對外界有敵意反響或消極看法

　　（5）失去遭受失落前的生活功能

　　（6）進展出逝者曾有的行為特征

　　（7）產生想追隨而去的念頭等。

　　3、跟學生溝通這段時間他們心情、認知、行為的表現(xiàn)

　　“這些都是你曾經受或正在經受的'，都是正常的反響。但我們仍需要學會面對和承受這樣的大事，并進展自我調整，需要讓哀痛告一個段落。現(xiàn)在我們帶著傷心一起緬懷和悼念我們的朋友。”

　　第四步：深情追悼，表達情感

　　“你走的那么匆忙，還多想跟你把酒交心談到天亮！”

　　同學們，接下來我們會在這里做一個哀悼儀式。假如你有什么話想跟我們逝去的同學說，就把它寫下來吧！

　　1、讓學生先寫下最想對逝去同學的話。

　　同學把寫好的紙折成心形，播放《天堂沒有車》嚴厲的音樂喚起學生對逝去的同學的思念。

　　2、哀悼儀式：接著在空曠的地方預備一個紙箱，把同學寫下的心里話燒了。然后讓他們大聲說：“我的……，一路走好。”

　　3、默哀1分鐘

　　最終在原地默哀一分鐘，給這件事情畫上一個句號。引導學生逝者以已，作為有幸活著的我們應當怎樣對待生命。

　　第五步：正視生命——“假設生命還有三天”

　　通過這個環(huán)節(jié)，我想讓他們明白：在災難頻繁的今日，我們很有必要對人自己的生命價值做一番思考。感悟生命和凈化心靈，從而以開心飽滿的精神去度過剩余時間，在以后的人生路上走得更頑強和歡樂。因此從以下幾步操作：

　　（1）給每位學生發(fā)一張紙，每人在紙上寫出假設生命只有三天大家會去做的事情。

　　（2）然后依次向右傳，每個人將自己寫的話讀給右邊的一個人聽。

　　（3）請學生們大聲念出自己“三天生命的規(guī)劃”，并對他人表示深深的感謝。

　　（4）活動共享：讓他們明白其實每個人都有圓滿，也都想去挽回，只是由于一些緣由沒有去做，與其等到那個時候，不如現(xiàn)在就去做。假如我們把每一天都當做生命的最終一天來過，那我們的生命肯定更加精彩。

　　第六步：珍惜人生，感恩身邊的人

　　讓學生思索對于自己生命中最重要的東西，懂得珍惜和感恩身邊的人。

　　感恩生活，每一個活著的生命本身就是一種幸福，更何況我們安康地活著。所以我們要學會感恩，感謝我們的父母賜予我們生命；感謝我們朋友賜予我們歡樂；感謝我們的教師賜予我們學問……

　　（1）給每位學生發(fā)一張紙，每人用筆在紙上寫上對自己比擬重要的20個人的身份，比方父母，親戚，姐姐，教師，朋友等等……

　　（2）然后將20個身份舍棄10個，再舍棄5個，再舍棄3個，再舍棄一個。

　　（3）引導大家思索對于自己生命中最重要的東西。

　　（4）請同學答復自己的選擇及理由。

　　（5）然后，用電腦播放并引導參與活動的成員唱手語歌《感恩的心》

　　教師小結：面對災難，我們不哭，由于我們信任，苦難總要過去，盼望馬上降臨！我們布滿信念！生命的價值和意義——面對災難，我們沒有理由不珍惜自己，珍愛生命！面對逝去的生命，我們沒有理由不珍視親情、友好同伴。

　　面對災難，我們不哭，讓我們學著頑強！讓我們期盼明天！……”最終教師把《陽光總在風雨后》這首歌送給全體同學，愿每一個同學，每一位教師都能把難過、悲傷、感動化作一種力氣，一種源自災難的力氣，一種令世界矚目的力氣！歡樂頑強地度過每一天！

　　五、輔導效果：

　　通過將近4周的輔導，主要通過觀看、問卷等方式來評估學生的心情，心理有了明顯的改善，詳細表現(xiàn)在：

　　1、心情上：大局部學生不再感到悲傷、焦慮、孤獨、無助；驚嚇、苦苦思念、麻木感等；

　　2、認知上：正確熟悉到生命的價值，如何讓自己的生命活得有價值。

　　3、行為上：同學之間更加團結，互助互愛。

　　但與逝去學生有親密關系的個別學生心情上還有點恍惚，其次天重點找他們進展一個心理測試，讓他們了解這樣的心情、心理反響還是正常的，特殊讓學校心理教師跟進這些心情較大的學生。

合作方案14

　　一、項目概況

　　本項目位于衡南縣新縣城云峰路66號地塊，項目用地面積14.56畝（約10000m2），規(guī)劃用地性質為辦公綜合，項目總建筑面積約20000m2。

　　二、合作形式

　　根據優(yōu)勢互補，互惠互利的原則，雙方采用合作開發(fā)形式。甲方出土地，乙方負責投資開發(fā)，乙方給甲方固定回報550萬元，并承擔全部項目開發(fā)費用，乙方可于合作開發(fā)合同簽訂之日起一個星期內預付甲方人民幣壹佰萬元整（￥100萬元），作為甲方的項目補償與收益，余款甲方以市場價回購商業(yè)用房及辦公用房。

　　乙方負責項目的開發(fā)建設與房屋銷售，承擔相關費用，并獨立享有項目銷售的全部收益。

　　三、雙方的權利和義務

　　甲方在乙方規(guī)定付款之日應提供給甲方的土地用地文書，規(guī)劃資料等，并有義務協(xié)助乙方辦理報建等各項行政審批手續(xù)，以及協(xié)助辦理房屋建成后房屋、土地過戶的資產處置的法律文書等。甲方負責承擔項目在合作方案生效之前的一切法律責任，乙方在規(guī)定時間內付清甲方的項目補償及收益，并承擔自己在進行項目開發(fā)建設期間所發(fā)生的.一切有關債權債務。

　　四、項目效益分析

　　根據規(guī)劃，該宗地建筑面積為20000m2，其中臨云峰路鋪面（一層）建筑面積約480m2，二層建筑面積約600m2，云峰路以公園北路為界，向北價格行情為一層商業(yè)用房約7000元/m2，二層住宅約1500元/m2，如改為辦公用房，價格約20xx元/m2，隨著衡云干線、南岳機場等重點項目的建設，以及建安成本的提高，房價在進一步走高。按現(xiàn)行情計算：總銷售收入約為31300000元，總付出約為24000000元，總收益約為7300000元。

合作方案15

　　一、班級一般設置8人組6個。

　　1、二人組（同位組）：以互助互查為主的組織形式。為了讓不同層次的學生有參與學習、體驗成功的機會，實現(xiàn)互動式、交流式的合作學習方式尤為必要。使用學案自主學習效果的檢查與落實，一般問題的交流互動，發(fā)揮兵教兵的學習方式等，都可以采用二人組（同位組）的組織形式去解決。

　　2、四人組（合作小組）：以合作探究為主的組織形式。教學過程中的重點問題、疑難問題、創(chuàng)新研究都可采用四人組的形式去活動；需學生討論的疑難問題、生成問題的篩選，展示交流學生的推薦也可利用四人組的形式去完成。

　　3、八人組（合作大組）：有深度，有難度的問題八人組討論解決。

　　二、小組建設分三階段進行。

　　第一階段為形式建組階段。通過小組討論完成下列幾項任務：小組名稱、自薦組長、小組口號、小組成長目標、小組行為守則。討論并形成文字，做成海報，張貼上墻。一般學生都會熱情高漲，有利于小組的建設。組員在這個過程中開始形成小組意識，同時也是明確或認同本組的目標。

　　第二階段為精神建組階段。通過活動前的小組口號、成長目標、小組紀律的宣讀，強化團隊意識、目標意識與紀律意識。使小組精神內化成每個組員的信念，并指導其行為。在各項活動中通過多種形式和活動強化小組意識。讓每一位學生和班干認同本小組并逐步形成小組榮譽感。在這一階段非常關鍵，要趁火打鐵把小組建設落實到每個人的'心中。

　　第三階段為榮譽建組階段。這個階段其實真正的小組（集體）已經形成，學生之間有互助意識。小組的一些特征開始慢慢體現(xiàn)出來：組員積極承擔在完成共同任務中個人的責任；積極的相互支持、配合，特別促進性的互動；有學生能進行有效的溝通，建立并維護小組成員之間的相互信任，有效地解決組內沖突；對于各人完成的任務進行小組加工；對共同活動的成效進行評估，尋求提高其有效性的途徑。

　　三、精神建組階段非常關鍵，如何促進小組形成？

　　在培訓過程中要求學生做到以下幾點：

　　一是要認真思考，大膽發(fā)言，學會中心發(fā)言，能把自己的探索、發(fā)現(xiàn)，清楚的用語言表達出來，在組內交流；發(fā)言的規(guī)則是弱者先說，強者補充；

　　二是學會認真傾聽別人意見的習慣，從別人的發(fā)言中得到啟發(fā)，收獲更多的知識、方法，養(yǎng)成一人發(fā)言，組內其他成員認真傾聽的好習慣；

　　三是學會質疑、反駁，能聽出與別人的相同點、不同點，能以比較恰當?shù)姆绞奖磉_個人觀點；

　　四是學會更正、補充，能在別人結論的基礎上進行修改完善；

　　五是學會求同存異，以開放的心態(tài)進行學習。

　　每周定期召開小組長會議，了解小組工作情況，鼓勵小組長的工作，交流經驗，彌補不足。每周班會內容必須有關于合作小組情況的總結，堅持“表揚到人，批評到組”的原則。

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