良品鋪子廣告策劃書

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編收集整理的良品鋪子廣告策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一．前言

　　良品鋪子是一家致力開發與推廣特色休閑食品的全國直營連鎖企業，自20xx年8月創立以來，就確立了“立足武漢，占領華中，輻射全國”的發展戰略。

　　先進的經營理念，優秀的管理團隊，和諧的企業文化彰顯著良品鋪子頑強的生命力。截至20xx年9月底，良品鋪子用了3年的時間，在湖北、湖南和江西三個省擁有一百三十多家專賣店。現員工總數500余人，擁有近200種產品。

　　二．市場分析

　　（一）營銷環境分析：

　　休閑食品專賣店是近年來的新興行業，零食食品以口味新奇、包裝精美、口感好的優點，贏得了國人的認可，零食族隊伍在不斷擴大，吃零食在某種程度上已成為一種時尚潮流，因此，零食專賣店越來越炙手可熱。良品鋪子在這樣的環境下生長起來。

　　（二）消費者分析：

　　現在吃休閑零食，某種程度上已經成為一種時尚潮流。數據調查，目前良品鋪子零食主要受兩種群體喜歡，一是學生，一是白領。學生的消費能力弱，可是消費頻繁，消費量大。白領追求知名品牌，為一次性消費量大。促使人們購買良品鋪子的因素有三點：營養豐富、口味多樣、包裝講究。消磨時間、解悶、開心、刺激、娛樂都有零食的陪伴，零食自然在他們的日常生活中占有舉足輕重的地位。

　　（三）商品分析：

　　良品鋪子的休閑食品包括餅干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式當下流行的時尚零食。品種多樣、品質優良、包裝精美。買零食一般女性居多，公司對出各類對美容養顏具有一定功效的食品吸引顧客。在對商品設計上，包裝講究，讓食品新鮮，不易變質。良品鋪子每月推出不同的新產品，不斷輪換更新，使消費者保持新鮮感，定期對商品作促銷活動，在規定時間類對食品進行打折或有買有送等。以“品質優良，服務至上”為經營宗旨，讓消費者在休閑之余，品味美食，享受甜蜜生活！

　　（四）競爭對手分析：

　　在目前孝感特色休閑食品市場上，有專門經營瓜子果脯類的店面屈指可數。普遍以小商小販的形式存在，且價格品質借為中下等層次。在市場份額上占有較大的優勢，多數的食品店目前所賣的東西，選擇少消費群體有限，而我們所提供的食品品種齊全，貨源充足，滿足廣大消費群體的需要。孝感地區屬于地級市，相對于其他沒有品牌的產品來說，良品鋪子有很強的物流供貨，店鋪多選址在城站路等繁華地帶，人流量大，大大方便消費者購買。

　　三．廣告策略

　　（一）目標策略

　　短期目標：通過宣傳讓孝感消費者認識此產品，并購買。

　　長期目標：讓消費者對此產品擁有品牌忠誠度。

　　（二）市場策略

　　１．產品：我們提供的零食包括餅干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式當下流行的時尚零食，品種多樣、口味獨特、包裝精美。

　　２．渠道：采用廠家直銷、網購、加盟等渠道。

　　３．促銷：采用促銷、折扣、免費體驗等手段

　　（三）定位策略

　　１．市場定位策略：ａ．地點：在孝感人流量大的城站路開連鎖的良品鋪子專賣店。并且在文化路開幾家分店，以擴大孝感市場的占有率

　　ｂ．消費行為：零售為主

　　ｃ．目標公眾：學生；年輕追求時尚的人；外出旅游的人等

　　２．產品信息定位：ａ．品種：炒貨系列；核桃系列；蜜餞系列；肉制品系列；海鮮系列；素食/糕點系列

　　３．觀念信息：時尚；休閑；美味

　　（四）媒體策略

　　１．媒體分配：售點廣告、電視

　　２．時間分配：孝感電視臺每晚20：00，時間30秒

　　３．地理分配：孝感城區

　　４．內容分配：電視主要打造時尚、休閑、美味的理念，培養人們的消費觀，刺激需求

　　（五）宣傳文案

　　１．售點廣告：

　　在店內貨架、墻壁、柜臺粘貼海報，直接引導消費者消費。營造購物氛圍，顯示商品和服務質量，激起購買欲。

　　２．促銷廣告：

　　每一個月中設立一天出來作為回贈顧客日，即將某一些食品以優惠價銷售給顧客。

　　３．電視廣告：

　　標題：良品鋪子，粒粒皆珍品。

　　【小標題一：想家時就帶上它】

　　獨處異鄉時看著它想起家人相聚一堂共同品嘗著良品鋪子食品促膝而談，勾起思鄉之情······

　　話外音：想家的時候就帶上它字幕：良品鋪子，粒粒皆珍品。

　　【小標題二：你就是我的一切】

　　一對情侶在街上鬧矛盾，女孩快哭了，男孩怎么哄都沒有用。男孩眼前一亮跑到街對面的良品鋪子買了女孩最愛吃的牛肉干，女孩看到男孩的體貼會心的笑了

　　字幕：用最真的心打動你，粒粒皆珍品！

　　四．廣告計劃

　　（一）廣告工作計劃：

　　六月上中旬進行市場調查，六月中下旬進行策劃，設計制作

　　（二）廣告發布計劃：

　　售點廣告凡有新品推出便加大宣傳力度與廣度；孝感電視臺每天一次聯合造勢。

　　（三）促銷活動計劃：

　　1、多元化發展，隨季節及需要增添貨物，如圣誕節要賣圣誕物品，夏天要兼營清涼飲品等。

　　2、經營零食一樣有淡季旺季之分，多花心思，做到淡季不淡，旺季更旺。

　　3、做好宣傳活動，在學校派發傳單，還要給剛來的學生一點優惠的甜頭，他們才會回頭來認定你。

　　（四）經費預算與分配：

　　廣告預算書

　　委托單位：良品鋪子委托人：預算單位：財經政法系20805331班負責人：廣告預算項目：良品鋪子策劃宣傳費用期限：

　　五．效果預測

　　歷史銷售效益測定法：比較分析每周數據增長情況。每個分店要每月一次工作總結，以及理定下個月的銷售計劃。

　　附：小組成員分工

　　廣告策略：鄧帆、吳玉婷、唐蕾

　　市場分析與廣告計劃：景丹、許亞蘭、張玉、周晶晶文本撰寫：胡晨玉

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