網絡廣告策劃書通用15篇

　　時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，迎接我們的將是新的工作目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編為大家整理的網絡廣告策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

網絡廣告策劃書1

　　1.活動時間：

　　20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19點到23點

　　2.活動地點：

　　家庭網及非辦公網以外所有網絡

　　3.人物：

　　中國網民

　　4.活動場地：

　　針對目標消費群，選擇年輕人喜歡的網站，比如淘寶商城、騰訊首頁等，做一個有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力。同時，經常更換廣告的圖片，增加網民的點擊率。并且盡量把廣告放在網站的首頁。

　　5.活動流程：

　　第一步：和網站代理協商，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁網站的最好位置

　　第二步：當網民點擊廣告時會鏈接到德芙的官方網，在官網上介紹德芙果仁巧克力的制作工藝技術的有關信息和德芙果仁巧克力先進的生產制作流程的視頻。讓消費者直觀的感受到德芙果仁巧克力的獨特之處以及加強該品種的巧克力有利于消費者身體健康的說服力

　　第三步：在德芙官方網上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力，凡是購買德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈送。

　　6.應急措施：

　　第一、當廣告有礙于網民而引起不滿時，在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

　　第二、經常更換廣告的圖片。如果你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經常更換圖片，策劃書因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。

　　第三、做一個有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫游者很快就會進入其它鏈接。

　　第四、站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。

　　7.經費預算

　　1...廣告費：淘寶商城100萬，騰訊首頁100萬

　　2．廣告設計：100萬

網絡廣告策劃書2

　　1.封面

　　給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因為閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺效果，那么對策劃內容的形象定位則起到幫助。封面的設計應醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、顔色則應根據視覺效果具體確定。封面制作的要點如下：

　�。�1）標出委托方

　　如果是受委托的營銷策劃，那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來，如又×公司×策劃書。切記，這里千萬不能出現錯誤，否則會給委托策劃者留下不良影響。

　�。�2）取一個簡明扼要的標題

　　題目的確定要準確而不啰嗦，使人一看就能明白。有時為了突出策劃的主題或者表現策劃的目的，可以加一個副標題或小標題。

　�。�3）標明日期

　　日期應以正式提交日為準，不應隨隨便便定一個日期，同時要用完整的年月目表示，如201年4月2日。

　�。�4）標明策劃者

　　一般在封面的最下部要標出劃者，劃者是公司的，則列出企業全稱。

　　2.前言

　　前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數可以控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面：

　　首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如×公司接受××公司的委托，就××年度的營業推廣計劃進行具體策劃。

　　接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程以及劃實施后要達到的理想狀態進行簡要的說明。這樣，一個明了的前言也就基本完成了。

　　3．目錄

　　目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能方便地查閱營銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁。

　　4.概要提示

　　（1）概要提示的撰寫要求

　　概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

　　（2）概要提示的撰寫方法

　　概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后確定。

　　第一種方法可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行，只要把策劃內容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫者根據自己的喜好和經驗來決定。

　　5．環境分析

　　環境分析是營銷劃的依據與基礎，所有營銷策劃都是以環境分析為出發點的。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。環境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實要有條理，使人能抓住重點。所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實的基礎上，這也是衡量營銷策劃經理水平高低的標準之一。

　　6.機會分析

　　在這里，要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢，然后找出企業存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。在確定了機會與威協、優勢與劣勢之后，根據對市場發展趨勢的預，就可以大致找到企業問題所在了。

　　7.營銷戰略及行動方案

　　這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。

　　在制定營銷戰略及行動方案時，要特別注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內容的主要標準。同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。

　　8.營銷費用測算

　　營銷費用的測算不能馬虎，要有根據。電臺廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。在列成本時，既不能太粗，也不能太細，最重要的是簡單明了，只要區分不同的項目費用即可。如果價目表過于細，可作為附錄列在最后。

　　9．行動方案控制

　　行動方案控制的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施也要在這里提出意見�？傊�，對行動方案控制的設計要有利于決策的組織與施行，而且要簡單化。

　　10.結束語

　　結束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應作用，使劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中應再重復一下主要觀點并突出要點。

　　11.附錄

　　附錄的作用在于提供策劃書客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時間，以便于閱讀者判斷其真實性和權威性。同時標明順序，以便查找。

網絡廣告策劃書3

　　一、序言

　　從近幾年的服裝市場發展形勢來看，一般實體店的銷售已經不能夠滿足廣大消費者的需求，而如雨后春筍般出現的各種網店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。

　　有些網店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什么呢？無疑，店主的網絡廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進入網絡的時候，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網絡廣告是關鍵。

　　二、正文

　　隨著國際互聯網的發展，電子網絡廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優點，又具有傳統媒介無法比擬的優勢。網絡廣告包括企業的互聯網域名、網站、網頁等，店主可以通過利用INTERNET來發布信息，并充分利用網絡優勢，與外界溝通。

　　網絡廣告優勢、劣勢、機遇和挑戰并存，所以，對于我們衣瀾閣來說，在進行網絡廣告之前，綜合網絡廣告的策劃分析，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。

　　三、網絡廣告策劃的目的

　　通過廣告的投放，擴大衣瀾閣網站的點擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。

　　四、網絡廣告策劃的目標

　　經過研究分析，我們決定廣告投放時間先設定為三個月：前期目標：保證利潤，避免虧損。后期目標：保持與別的網站建立良好的合作關系，擴大廣告的投放范圍

　　五、SWOT分析

　　1、優勢

　　網絡廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網絡廣告的實效性。

　　擁有最有活力的消費群體，主要是大學生一族、上班族

　　廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調整方案，以達到最好的廣告效果。

　　具有交互性，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。()

　　能夠進行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發布進行在線監控。

　　可以跟蹤和衡量廣告的效果

　　投放具有針對性，可以針對目標受眾進行特定區域的廣告投放。

　　受眾關注度高

　　縮短了媒體投放的進程

　　具有可重復性和可檢索性。

　　2、劣勢

　　覆蓋率低

　　廣告位有限，每個網頁上可以提供的廣告的位置是有限的。

　　創意的局限性，網絡廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創意意，有一定的難度。

　　3、機遇

　　互聯網普及率的提高，是網絡廣告具有了發展潛力

　　平臺的多樣化

　　4、挑戰

　　網絡廣告服務商對于渠道代理，網店主的管理流程標準還沒有成型。

　　監管機構對互聯網領域的管理加強

　　無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網絡廣告有一定的威脅

　　六、網絡廣告的投放

　　1、網絡廣告投放的網頁

　　通過市場調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復播放。也可以在頻道頁投放。

　　2、網絡廣告的形式：

　　網幅廣告，分為三類：靜態、動態、和交互式，靜態的網幅廣告就是在網頁上顯示一幅固定的圖片。它的優點就是制作簡單，并且被所有的網站所接受。缺點是在眾多采用新技術制作的網幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態網幅廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。優點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網絡廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容�？梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩個游戲

　　第二種網絡廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。

　　第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

　　總結各種廣告形式的優缺點，我們準備三種形式都采用。

　　3、網絡廣告投放的位置：

　　七、網絡廣告的發布

　　在網絡廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網絡廣告的關鍵。通過研究觀察用戶的上網習慣，對上網頻率、上網時間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯網的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。

　　除了對我們的目標受眾進行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改進，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。

　　獲取反饋信息的途徑有：發放調查表、用戶注冊（可以根據用戶的注冊信息針對性的發送一些相應的廣告）

　　八、網絡廣告的預算

　　對于一個企業來說，做任何事情都有一個資金預算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情，當用于足夠的資金時要想實現某個目標確實是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。

　　所以投放網絡廣告也需要一個預算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。

　　網絡廣告作為我們企業的意向活動，必須納入整個網絡廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。

　　網絡廣告的預算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標任務法、實驗調查法、量入為出法。這些方法各有優勢，在完成對網絡廣告的投放費用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了。

　　第一步網站的選擇，網站的質量、信譽、訪問者的性質與數量是決定網絡廣告的成功與否的關鍵

　　第二步廣告費用的合理分攤，這是網絡廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術真諦所在。廣告費用的多少不應該基于投入數目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠的發展戰略與其關聯起來。產品本身的特點、消費者的數量及潛在顧客群的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用。

網絡廣告策劃書4

　　一、確定網絡廣告的目標

　　廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對于產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

　　1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

　　2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

　　3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

　　4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

　　二、確定網絡廣告的目標群體

　　簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

　　三、進行網絡廣告創意及策略選擇

　　1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

　　2、簡潔的廣告信息;

　　3、發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣;

　　4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

　　5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

　　6、設計好網絡廣告的測試方案

　　四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

　　網上發布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

　　1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

　　2、網絡內容服務商(ICP)：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。

　　3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

　　4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

　　5、免費的E—mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E—mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E—mail服務的用戶手中。

　　6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分;二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

　　7、網絡報紙或網絡雜志：隨著互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。其影響非常大，訪問的人數不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

　　8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發布公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

網絡廣告策劃書5

　　第一部分：市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

　　一、營銷環境分析

　　1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

　�。�1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

　　總體的經濟形勢

　　總體的消費態勢

　　產業的發展政策

　�。�2）市場的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

　�。�3）市場的文化背景

　　企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

　　這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

　　2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

　　企業的供應商與企業的關系

　　產品的營銷中間商與企業的關系

　　3、市場概況。

　�。�1）市場的規模：

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規模的趨勢

　�。�2）市場的構成：

　　構成這一市場的主要產品的品牌

　　各品牌所占據的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭的品牌是什么？

　　未來市場構成的變化趨勢如何？

　　（3）市場構成的特性：

　　市場有無季節性？

　　有無暫時性？

　　有無其他突出的特點？

　　4、營銷環境分析總結。

　�。�1）機會與威脅

　　（2）優勢與劣勢

　�。�3）重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態勢。

　　現有的消費時尚

　　各種消費者消費本類產品的特性

　　2、現有消費者分析。

　�。�1）現有消費群體的構成：

　　現有消費者的總量

　　現有消費者的年齡

　　現有消費者的職業

　　現有消費者的收入

　　現有消費者的受教育程度

　　現有消費者的分布

　　（2）現有消費者的消費行為：

　　購買的動機

　　購買的時間

　　購買的頻率

　　購買的數量

　　購買的地點

　�。�3）現有消費者的態度：

　　對產品的喜愛程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求

　　3、潛在消費者。

　�。�1）潛在消費者的特性：

　　總量

　　年齡

　　職業

　　收入

　　受教育程度

　�。�2）潛在消費者現在購買行為：

　　現在購買哪些品牌的產品？

　　對這些產品的態度如何？

　　有無新的購買計劃？

　　有無可能改變計劃購買的品牌？

　�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費者對本品牌的態度如何？

　　潛在消費者需求的滿足程度如何？

　　4、消費者問題調查

　　（1）潛在消費者：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　�。�2）目標消費者：

　　目標消費群體的特性

　　目標消費群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求？

　　三、產品分析

　　1、產品特征分析。

　　（1）產品的性能：

　　產品的性能有哪些？

　　產品最突出的性能是什么？

　　產品最適合消費者需求的性能是什么？

　　產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

　　（2）產品的質量：

　　產品是否屬于高質量的產品？

　　消費者對產品質量的滿足程度如何？

　　產品的質量能繼續保持嗎？

　　產品的質量有無繼續提高的可能？

　　（3）產品的價格：

　　產品價格在同類產品中居于什么檔次？

　　產品的價格與產品質量的配合程度如何？

　　消費者對產品價格的認識如何？

　　（4）產品的材質：

　　產品的主要原料是什么？

　　產品在材質上有無特別之處？

　　消費者對產品材質的認識如何？

　�。�5）生產工藝：

　　產品通過什么樣的工藝生產？

　　在生產工藝上有無特別之處？

　　消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？

　�。�6）產品的外觀與包裝：

　　產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？

　　產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

　　外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？

　　外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

　　消費者對產品外觀和包裝的評價如何？

　�。�7）與同類產品的比較：

　　在性能上有何優勢？有何不足？

　　在價格上有何優勢？有何不足？

　　在材質上有何優勢？有何不足？

　　在工藝上有何優勢？有何不足？

　　在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？

　　2、產品生命周期分析。

　　（1）產品生命周期的主要標志

　　（2）產品處于什么樣的生命周期

　�。�3）企業對產品生命周期的認知

　　3、產品的品牌形象分析

　�。�1）企業賦予產品的形象

　　企業對產品形象有無考慮？

　　企業為產品設計的形象如何？

　　企業為產品設計的形象有無不合理之處？

　　企業是否將產品形象向消費者傳達？

　�。�2）消費者對產品形象的認知：

　　消費者認為產品形象如何？

　　消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？

　　消費者對產品形象的預期如何？

　　產品形象在消費者認知方面有無問題？

　　4、產品定位分析。

　　（1）產品的預期定位：

　　企業對產品定位有無設想？

　　企業對產品定位的設想如何？

　　企業對產品的定位有無不合理之處？

　　企業是否將產品定位向消費者傳達？

　�。�2）消費者對產品定位的認知：

　　消費者認為的產品定位如何？

　　消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？

　　消費者對產品定位的預期如何？

　　產品定位在消費者認知方面有無問題？

　　（3）產品定位的效果：

　　產品的定位是否達到了預期的效果？

　　產品定位在營銷中是否有困難？

　　5、產品分析的總結。

　　（1）產品特性：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　（2）產品的生命周期

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　�。�3）產品的形象：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　�。�4）產品定位：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　�。�5）產品定位：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業在競爭中的地位。

　　市場占有率

　　消費者認識

　　企業自身的資源和目標

　　2、企業的競爭對手。

　　主要的競爭對手是誰？

　　競爭對手的基本情況

　　競爭對手的優勢與劣勢

　　競爭對手的策略

　　3、企業與競爭對手的比較。

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　五、企業與競爭對手的廣告分析

　　1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

　　開展的時間

　　開展的目的

　　投入的費用

　　主要內容

　　2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

　　廣告活動針對什么樣的目標市場進行？

　　目標市場的特性如何？

　　有何合理之處？

　　有何不合理之處？

　　3、企業和競爭對手的產品定位策略。

　　4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

　　訴求對象是誰

　　訴求重點如何

　　訴求方法如何

　　5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

　　廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

　　廣告創意如何，有何優勢？有何不足？

　　6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

　　媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

　　廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？

　　7、廣告效果

　　廣告在消費者認知方面有何效果？

　　廣告在改變消費者態度方面有何效果？

　　廣告在消費者行為方面有何效果？

　　廣告在直接促銷方面有何效果？

　　廣告在其他方面有何效果？

　　廣告投入的效益如何？

　　8、總結。

　　競爭對手在廣告方面的優勢

　　企業自身在廣告方面的優勢

　　企業以往廣告中應該繼續保持的內容

　　企業以往廣告突出的劣勢

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告的目標

　　1、企業提出的目標

　　2、根據市場情況可以達到的目標

　　3、對廣告目標的表述

　　二、目標市場策略

　　1、企業原來市場觀點的分析與評價。

　　（1）企業原來所面對的市場：

　　市場的特性

　　市場的規模

　　（2）企業原有市場觀點的評價：

　　機會與威脅

　　優勢與劣勢

　　主要問題點

　　重新進行目標市場策略決策的必要性

　　2、市場細分。

　�。�1）市場細分的標準：

　　（2）各個細分市場的特性：

　�。�3）各個細分市場的評估：

　�。�4）對企業最有價值的細分市場：

　　3、企業的目標市場策略。

　�。�1）目標市場選擇的依據：

　　（2）目標市場選擇策略：

　　三、產品定位策略

　　1、對企業以往的定位策略的分析與評價。

　�。�1）企業以往的產品定位：

　　（2）定位的效果：

　　（3）對以往定位的評價：

　　2、產品定位策略。

　�。�1）進行新的產品定位的必要性：

　　從消費者需求的角度

　　從產品競爭的角度

　　從營銷效果的角度

　　（2）對產品定位的表述：

　�。�3）新的定位的依據與優勢：

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對象。

　�。�1）訴求對象的表述：

　�。�2）訴求對象的特性與需求：

　　2、廣告的訴求重點。

　�。�1）對訴求對象需求的分析：

　�。�2）對所有廣告信息的分析：

　　（3）廣告訴求重點的表述：

　　3、訴求方法策略。

　�。�1）訴求方法的表述

　�。�2）訴求方法的依據：

　　五、廣告表現策略

　　1、廣告主題策略。

　�。�1）對廣告主題的表述：

　�。�2）對廣告主題的依據：

　　2、廣告創意策略。

　　（1）廣告創意的核心內容：

　�。�2）廣告創意的說明：

　　3、廣告表現的其他內容。

　�。�1）廣告表現的風格：

　　（2）各種媒介的廣告表現：

　�。�3）廣告表現的材質：

　　六、廣告媒介策略

　　1、對媒介策略的總體表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的類型：

　　4、媒介的選擇：

　　媒介選擇的依據

　　選擇的主要媒介

　　選用的媒介簡介

　　5、媒介組合策略：

　　6、廣告發布時機策略：

　　7、廣告發布頻率策略：

　　第三部分：廣告計劃

　　一、廣告目標

　　二、廣告時間

　　在各目標市場的開始時間

　　廣告活動的結束時間

　　廣告活動的持續時間

　　三、廣告的目標市場

　　四、廣告的訴求對象

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告表現

　　1、廣告的主題：

　　2、廣告的創意：

　　3、各媒介的廣告表現：

　　平面設計

　　文案

　　電視廣告分鏡頭腳本

　　4、各媒介廣告的規格

　　5、各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發布計劃

　　1、廣告發布的媒介：

　　2、各媒介的廣告規格：

　　3、廣告媒介發布排期表：

　　八、其他活動計劃

　　1、促銷活動計劃：

　　2、公共關系活動計劃：

　　3、其他活動計劃：

　　九、廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創意費用：

　　2、廣告設計費用

　　3、廣告制作費用：

　　4、廣告媒介費用：

　　5、其他活動所需要的費用

　　6、機動費用：

　　7、費用總額：

　　第四分部：廣告活動的效果預測和監控

　　一、廣告效果的預測

　　1、廣告主題測試：

　　2、廣告創意測試：

　　3、廣告文案測試：

　　4、廣告作品測試：

　　二、廣告效果的監控

　　1、廣告媒介發布的監控：

　　2、廣告效果的測定：

　　附錄：

　　在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1、市場調查問卷

　　2、市場調查訪談提綱

　　3、市場調研

網絡廣告策劃書6

　　（一）營銷環境分析

　　1.企業市場營銷環境中的宏觀制約因素

　　轉到了21世紀，社會的物質生產得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國市場處在一個不斷滿足人們日益增長的物質文化需求的大環境中。中國的國民經濟在不斷增長，人均消費水平也在逐年增長，人們追求健康、時尚生活的消費觀念在逐年增強。我國飲料工業是食品工業中發展最快的行業之一。

　�。�1）市場的政治、法律背景：

　　中國加入WTO，國家政策鼓勵開放性市場，政府有關部門尊重市場發展規律，對飲料市場給予正確引導、合理監督，在競爭中求發展成為市場經濟銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個自由、開放、穩定、競爭的中國市場，確保所有企業的正當利益得以實現。

　�。�2）市場的文化背景：

　　改革開放以來，中國人不斷追求卓越追求進取的執著精神及年輕一代倡導時尚、健康、快樂、崇尚自我、標榜自我的開放風格正好與可口可樂公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。中國政府倡導建設和諧性社會，全民族關注自然和健康的人數在不斷增加，而可口可樂公司在這個時刻推出的"健怡可樂"非常接近可口可樂的原味及其都市時尚感的形象既符合現代人享受和拓展生活空間的生活主張，又順應了消費者需求低熱量健康飲食的選擇，必將受到廣大消費者的歡迎。

　　2.企業市場營銷環境中的微觀環境分析

　　總體來說可口可樂擁有比較穩定和堅固的供應商及規模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據實際的情況不斷調整自己的供應鏈,價值鏈,這于締造可口可樂的穩固王國不無關系,

　　美國軟飲料行業內部基本上只有兩個競爭者(因為兩個公司占70%的市場占有率),但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異,而且兩大可樂公司在軟飲料行業都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征.由于種種原因(鎖定的購買者,秘密的配方, Coca Cola,限制性的行業內部競爭)形成了巨大的行業壟斷.目前可口可樂更朝新的方向繼續發展, 1,擴大消費者的范圍--顧客選擇,2成為價值鏈的管理者--價值獲得3 ,對銷售渠道進行重組--戰略控制4,關鍵業務的確定與拓展--范圍界定5.進軍國際市場.6,從追求市場份額轉變為努力增加股東的價值。

　�。ǘ�）產品分析：

　　1、可口可樂公司概況

　　可口可樂公司1919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進入美國最大的100家工業公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資產額和凈收入的年均增長率分別為12.2％、11.5％和12.3％�？煽诳蓸饭�司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80％。軟飲料產品占公司總利潤的88％�？煽诳蓸访绹�公司（CoCa-Cola USA）是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產和銷售各種牌號的酒，主要銷于國內市場，是美國第四家最大的酒類生產和銷售者；該公司還生產塑料薄膜以及其他消費產品如防臭劑、濕手巾紙等�？煽诳蓸饭�司是舉世聞名的水大王，它在全球各地有500余種產品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌在全球最暢銷汽水前5位中獨占4位。

　　Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地制造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動分布在145個國家和地區。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家，在美國特拉華州的2家子公司--可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動�？煽诳蓸吩缭�1927年就在中國天津上海建立瓶裝廠，1979年隨著中國改革開放，重返中國市場，自1981年起先后在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業，并于1988年在上海建立可口可樂濃縮液廠，除使中國大陸裝瓶廠擺脫使用進口濃縮液外，還出口東南亞。

網絡廣告策劃書7

　　第一部分：市場分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

　　一、營銷環境分析

　　1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

　　(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;

　　總體的經濟形勢

　　總體的消費態勢

　　產業的發展政策

　　(2)市場的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

　　(3)市場的文化背景

　　企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

　　這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

　　2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

　　企業的供應商與企業的關系

　　產品的營銷中間商與企業的關系

　　3、市場概況。

　　(1)市場的規模：

　　整個市場的銷售額

　　市場可能容納的最大銷售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買量

　　以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　未來市場規模的趨勢

　　(2)市場的構成：

　　構成這一市場的主要產品的品牌

　　各品牌所占據的市場份額

　　市場上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭的品牌是什么?

　　未來市場構成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構成的特性：

　　市場有無季節性?

　　有無暫時性?

　　有無其它突出的特點?

　　4、營銷環境分析總結。

　　(1)機會與威脅

　　(2)優勢與劣勢

　　(3)重點問題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態勢。

　　現有的消費時尚各種消費者消費本類產品的特性

　　2、現有消費者分析。

　　(1)現有消費群體的構成：現有消費者的總量現有消費者的年齡現有消費者的職業現有消費者的收入現有消費者的受教育程度現有消費者的分布

　　(2)現有消費者的消費行為：購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數量購買的地點

　　(3)現有消費者的態度：對產品的喜愛程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買程度使用后的滿足程度未滿足的需求

　　3、潛在消費者。

　　(1)潛在消費者的特性：總量年齡職業收入受教育程度

　　(2)潛在消費者現在購買行為：現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?

　　4、消費者問題調查

　　(1)潛在消費者：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點

　　(2)目標消費者：

　　目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿足他們的需求?

　　三、產品分析

　　1、產品特征分析。

　　(1)產品的性能：產品的性能有哪些?產品最突出的性能是什么?產品最適合消費者需求的性能是什么?產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?

　　(2)產品的質量：產品是否屬于高質量的產品?消費者對產品質量的滿足程度如何?產品的質量能繼續保持嗎?產品的質量有無繼續提高的可能?

　　(3)產品的價格：產品價格在同類產品中居于什么檔次?產品的價格與產品質量的配合程度如何?消費者對產品價格的認識如何?

　　(4)產品的材質：產品的主要原料是什么?產品在材質上有無特別之處?消費者對產品材質的認識如何?

　　(5)生產工藝：產品通過什么樣的工藝生產?在生產工藝上有無特別之處?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

　　(6)產品的外觀與包裝：產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?產品在外觀和包裝上有沒有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

　　(7)與同類產品的比較：在性能上有何優勢?有何不足?在價格上有何優勢?有何不足?在材質上有何優勢?有何不足?在工藝上有何優勢?有何不足?在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

　　2、產品生命周期分析。

　　(1)產品生命周期的主要標志

　　(2)產品處于什么樣的生命周期

　　(3)企業對產品生命周期的認知

　　3、產品的品牌形象分析

　　企業對產品形象有無考慮?企業為產品設計的形象如何?企業為產品設計的形象有無不合理之處?企業是否將產品形象向消費者傳達?

　　(2)消費者對產品形象的認知：消費者認為產品形象如何?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?消費者對產品形象的預期如何?產品形象在消費者認知方面有無問題?

　　4、產品定位分析。

　　(1)產品的預期定位：企業對產品定位有無設想?企業對產品定位的設想如何?企業對產品的定位有無不合理之處?企業是否將產品定位向消費者傳達?

　　(2)消費者對產品定位的認知：消費者認為的產品定位如何?消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎?消費者對產品定位的預期如何?產品定位在消費者認知方面有無問題?

　　(3)產品定位的效果：產品的定位是否達到了預期的效果?產品定位在營銷中是否有困難?

　　5、產品分析的總結。

　　(1)產品特性：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點

　　(2)產品的生命周期機會與威脅優勢與劣勢主要問題點

　　(3)產品的形象：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點

　　(4)產品定位：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點

　　(5)產品定位：機會與威脅優勢與劣勢

　　四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業在競爭中的地位。市場占有率消費者認識企業自身的資源和目標

　　2、企業的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況競爭對手的優勢與劣勢競爭對手的策略3、企業與競爭對手的比較。機會與威脅優勢與劣勢主要問題點

　　五、企業與競爭對手的廣告分析

　　1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。開展的時間開展的目的投入的費用主要內容

　　2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。廣告活動針對什么樣的目標市場進行?目標市場的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?

　　3、企業和競爭對手的產品定位策略。

　　4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。訴求對象是誰訴求重點如何訴求方法如何

　　5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

　　6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?7、廣告效果廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其它方面有何效果?廣告投入的效益如何?

　　競爭對手在廣告方面的優勢企業自身在廣告方面的優勢企業以往廣告中應該繼續保持的內容企業以往廣告突出的劣勢

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告的目標

　　1、企業提出的目標

　　2、根據市場情況可以達到的目標

　　3、對廣告目標的表述二、目標市場策略

　　1、企業原來市場觀點的分析與評價。

　　(1)企業原來所面對的市場：市場的特性市場的規模

　　(2)企業原有市場觀點的評價：機會與威脅優勢與劣勢主要問題點重新進行目標市場策略決策的必要性

　　2、市場細分。

　　(1)市場細分的標準：

　　(2)各個細分市場的特性：

　　(3)各個細分市場的評估：

　　(4)對企業最有價值的細分市場：

　　3、企業的目標市場策略。

　　(1)目標市場選擇的依據：

　　(2)目標市場選擇策略：

　　三、產品定位策略

　　1、對企業以往的定位策略的分析與評價。

　　(1)企業以往的產品定位：

　　(2)定位的效果：

　　(3)對以往定位的評價：

　　2、產品定位策略。

　　(1)進行新的產品定位的必要性：從消費者需求的角度從產品競爭的角度從營銷效果的角度

　　(2)對產品定位的表述：

　　(3)新的定位的依據與優勢：

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對象。

　　(1)訴求對象的表述：

　　(2)訴求對象的特性與需求：

　　(1)對訴求對象需求的分析：

　　(2)對所有廣告信息的分析：

　　(3)廣告訴求重點的表述：

　　3、訴求方法策略。

　　(1)訴求方法的表述

　　(2)訴求方法的依據：

　　五、廣告表現策略

　　1、廣告主題策略。

　　(1)對廣告主題的表述：

　　(2)對廣告主題的依據：

　　2、廣告創意策略。

　　(1)廣告創意的核心內容：

　　(2)廣告創意的說明：

　　3、廣告表現的其它內容。

　　(1)廣告表現的風格

　　2)各種媒介的廣告表現：

　　(3)廣告表現的材質：

　　六、廣告媒介策略

　　1、對媒介策略的總體表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的類型：

　　4、媒介的選擇：媒介選擇的依據選擇的主要媒介選用的媒介簡介

　　5、媒介組合策略：

　　6、廣告發布時機策略：

　　7、廣告發布頻率策略：

　　第三部分：廣告計劃

　　一、廣告目標

　　二、廣告時間在各目標市場的開始時間廣告活動的結束時間廣告活動的持續時間

　　三、廣告的目標市場

　　四、廣告的訴求對象

　　五、廣告的訴求重點

　　六、廣告表現

　　1、廣告的主題：

　　2、廣告的創意：

　　3、各媒介的廣告表現：平面設計文案

　　電視廣告分鏡頭腳本

　　4、各媒介廣告的規格

　　5、各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發布計劃

　　1、廣告發布的媒介：

　　2、各媒介的廣告規格：

　　3、廣告媒介發布排期表：

　　八、其它活動計劃

　　1、促銷活動計劃：

　　2、公共關系活動計劃：

　　3、其它活動計劃：

　　九、廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創意費用：

　　2、廣告設計費用

　　3、廣告制作費用：

　　4、廣告媒介費用：

　　5、其它活動所需要的費用

　　6、機動費用：

　　7、費用總額：

　　第四分部：廣告活動的效果預測和監控

　　一、廣告效果的預測

　　1、廣告主題測試：

　　2、廣告創意測試：

　　3、廣告文案測試：

　　4、廣告作品測試：

　　二、廣告效果的監控

　　1、廣告媒介發布的監控：

　　2、廣告效果的測定：

網絡廣告策劃書8

　　廣告策劃小組名單：

　　仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪

　　一、前言：

　　作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

　　二、市場分析

　　1、中國安踏公司介紹：

　　安踏（中國）有限公司創建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發展成為國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業。

　　安踏鞋業集團是一家外商獨資鞋類企業，注冊資金5000萬人民幣，現有廠房建筑面積200000多平方米，四條自動化生產流水線，現有員工5000多人，年產銷500萬雙各類休閑運動鞋。公司全部實行電腦管理，并推行實施ISO9002質量管理體系，是一家具有集開發、生產、銷售為一體的大型專業化、現代化企業。

　　2、市場環境分析

　　安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業，安踏在國內外具有越來越大的影響力，已經連續四年占據著國內同行業市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，終端網點達3000余家，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業為終極目標的品牌運營者。安踏在國內市場同類產品的銷售中，連續幾年牢牢占領了運動產品銷售的龍頭份額，并占領了相當一部分海外市場。

　　安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰略重點放在了專業體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產技術，大幅增加對產品研發的投入，提高產品開發能力，建立了以滿足專業運動為核心的產品研發體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。

　　目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏人深知，產品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業的發展，為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。

　　3、消費者分析的總結

　　A、消費者

　　大眾化體育產品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領階級，而他們占據市場的絕大部分�，F在的絕大多數的青少年都喜歡運動、健身或是為了培養自己的興趣而購買體育用品；而那些在工作崗位上的人平時忙于工作，沒空去戶外或大型健身場所鍛煉身體，因而他們會選擇購買一些體育產品作為自己平時在家的鍛煉工具。另外，體育周邊產品的主流消費者定位也是青少年，所以大眾化體育產品和體育周邊產品在整個市場的容量還是很大的。

　　B、公眾

　　廣告對體育產品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過媒體傳播，購買大量與自己喜歡的體育明星有關的產品，可見，公眾對體育消費始終保持著較高的積極性。

　　四、產品分析

　　安踏（中國）有限公司現為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司，集“中國馳名商標”，“中國名牌產品”、“中國質量免檢產品”等榮譽于一身，其銷售業績居于全國前列，運動鞋市場綜合占有率更是連續多年在全國同類產品中榮列第一。

　　安踏是中國運動科學開拓者。20xx年，安踏率先在國內成立了體育用品行業的第一家運動科學實驗室，致力于運動力學的研究，旨在提高中國運動員的表現，推動中國體育事業的發展�！皠撔虑笞儭笔前蔡と俗巫尾痪氲淖非�，在科技創新上，安踏目前共獲得多項國家級專利，并成為體育用品行業標準的制定者之一。

　　安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。20xx年，安踏率先在國內建立體育用品專賣體系，完成了從生產單一產品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前，安踏在國內擁有4000家的專賣店，在國內建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場營銷網絡，成為體育用品行業的領跑者。

　　安踏是中國各項專業賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業的飛速發展給體育品牌帶來了無限的機遇，作為中國體育事業的忠實合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業聯賽（CBA）、中國男女子排球聯賽、中國男女子乒乓球超級聯賽等賽事，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽為“中國聯賽的發動機”。

　　安踏是社會公益事業的積極倡導者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時，勇于承擔社會責任。善盡企業公民的義務，以誠信感恩之心回報社會。

　　“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業使命，安踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。“到20xx年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業的愿景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對于未來、對于中國體育的莊重承諾。

　　四、企業和競爭對手分析

　　1、競爭者

　　A．品牌競爭

　　現在體育產品市場是一個壟斷市場，一些大企業對我們構成了嚴重的威脅。

　　如：運動鞋中的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧

　　運動器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網球器材

　　運動服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

　　B。無牌小商販

　　現在的體育周邊產品市場未有細分，通常與明星周邊同時出現在地攤上，這些小商販以低廉的價格吸引眾多青少年

　　C。高級運動器材廠商

　　作為大眾化體育用品商家，我們生產的產品大多數是中低端產品，隨著人民經濟水平提高，我們面臨那些室內運動器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。

　　2、企業

　　作為小型體育用品廠商，企業知名度不夠，廣大消費者也許會不“買賬”。

網絡廣告策劃書9

　　一、市場背景

　　人氣網絡公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好，受人稱贊，無論是在現實生活還是網絡世界都深得人心，店內的寶貝，風格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨特，貨品按時更新，店內的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務的一家淘寶店。

　　“優雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養的提煉�！�

　　“來我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風格�！�

　　“我們不是名牌，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好。”

　　二、產品分析

　　寶貝風格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨特，專屬80后90后這兩代人們服務的淘寶店。

　　信譽，質量，服務，一直深受人們的稱贊。

　　三、競爭對手分析

　　競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。

　　馬克華菲是一家注重原創設計的本土服裝公司，自1999年創立以來，已延伸發展出五個不同風格不同定位的產品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。

　　馬克華菲大事記：

　　1、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發布，引燃秋冬藍色風暴，40家專店擴張中國時尚版圖。

　　2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發布。

　　3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。

　　4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發布，中國時尚版圖將洶涌擴張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中。

　　5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學璀璨啟動。

　　6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區兒童放飛希望與夢想。

　　7、20xx年3月，馬克華菲拉動“創意馬達”藝術設計大賽，為中國年輕藝術家和設計師提供盡情發揮創意的平臺。

　　8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術展。

　　9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會。

　　四、策劃的目的：擴大網店的點擊率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。

　　五、廣告戰略：

　　1、廣告的目標：擴大網店的點擊率，提高網店的知名度，改善網店的生意，增加網店的客源，提高網店交易收益等等。

　　2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們

　　3、廣告創意：廣告創意的新穎獨特是指廣告創意不要仿其它廣告創意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創意上新穎獨特才會在眾多的廣告創意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。

　　我們應該采用商品情報型或者懸念型廣告。

　　4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網絡上各大有名的論壇上買廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。

　�。�1）網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。

　　投放的位置：網頁的最上方跟最下方。

　　（2）按鈕廣告

　　投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。

　　（3）圖標廣告

　　（4）文字鏈接

　　在文段介紹處放入鏈接

　�。�5）電子郵件廣告

　　（6）搜索引擎關鍵字廣告

　�。�7）互聯網短信廣告

　�。�8）QQ廣告：比如：QQ群發，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。

　�。ǎ梗┌俣葐枂�

　�。ǎ保埃﹩柧硇�

　　六、廣告預算分配

網絡廣告策劃書10

　　一、確定網絡廣告的目標：

　　廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對于產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

　　1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

　　2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

　　3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

　　4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

　　二、確定網絡廣告的目標群體：

　　簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

　　三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：

　　1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

　　2、簡潔的廣告信息；

　　3、發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

　　4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

　　5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

　　6、設計好網絡廣告的測試方案

　　四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

　　網上發布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

　　1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

　　2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。

　　3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

　　4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。比如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

　　5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

　　6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

　　7、網絡報紙或網絡雜志：隨著互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。影響非常大，訪問的人數不斷上升。關于注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

　　8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發布公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

網絡廣告策劃書11

　　一、方案概述：

　　1、產品分析：

　　投放廣告的產品，卡西歐（上海）貿易有限公司聯合母公司卡西歐計算機株式會社發布了EXILIM（R）時尚系列數碼相機的最新產品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開發的高性能影像處理模塊，讓您更輕松的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣。目標市場為追求專業拍攝效果又追求時尚科技的白領和學生。主要競爭對手有SONY，Kodak等

　　2、產品優勢：

　　裝載了高科技的EXILIM引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲卡滿，外觀時尚，相機采用鋁質機身，輕巧便攜，1010萬超高像素，畫質細膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。

　　3、產品劣勢：

　　產品價格較高，市場產品更新速度快因此優勢持續時間短。

　　4、宣傳目標：白領、旅游愛好者、攝影愛好者

　　5、品牌效應：已經在最終消費者形成良好品牌形象，提高市場份額。

　　6、銷售促進：發布新產品信息，充分宣傳產品優勢，刺激購買欲望，直接促進產品銷量

　　7、廣告投放方向：

　　網絡搜索引擎、門戶性大型網站、專業行業網站、郵件廣告在選擇廣告投放商的時候，我們充分考慮到產品的特性，包括產品類別、檔次、優劣勢及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預算的情況下，在投放選擇上，選擇“門戶性大型網站、網絡搜索引擎、專業行業網站、郵件廣告”這幾類，具體選擇的投放服務商包括：

　�。�1）新浪（門戶性大型網站）

　�。�2）百度中文搜索引擎（網絡搜索引擎類）

　�。�3）太平洋電腦網（專業行業網站類）

　�。�4）軟件群發商業郵件（郵件廣告）

　　8、投放總預算：RBM100000.00

　　9、規劃投放總時間：6個月

　　二、投放方案：

　　1、新浪

　　選擇原因：

　　新浪(NASDAQ:SINA)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊娛樂服務提供商新浪在全球范圍內擁有超過7700萬注冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌，是中國最大的網絡媒體公司

　　投放方案：

　　通欄廣告（Banner）：頂部價格：RMB33200/月（基于產品更新快的特性投放一個月）

　　2、百度中文搜索引擎

　　選擇原因：

　　百度公司，是專業提供搜索引擎技術的服務商，在中文檢索技術上處于領先地位，占有國內80%以上的中文檢索市場，包括新浪、搜狐、網易、21CN、上海熱線、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國內最著名的網站，都使用百度的檢索技術，只要登錄百度使用百度提供的競價排名服務，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網站的搜索引擎上出現，在保證了被檢索的同時，還節省大部分費用。

　　投放方案：

　　關鍵詞：EX-z1050、CASIO數碼相機

　　第一個月投放￥4000競價排名，第二個月投放￥5000競價排名，第三個月投放￥6000競價排名，第四、五、六，每月投放￥1500競價排名。

　　歷時半年，總費用19500，預算帶來35萬的中低質量的直接點擊（計算方法按CNCIN的統計規律，結合百度公司的部分數據計算得到）

　　3、太平洋電腦網（.cn）

　　選擇原因：

　　PConline.com.cn是國內首家以專業電腦市場為基礎的大型IT資訊網站。在是國內同類型網站中，信息量最全面、最權威、最專業，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網站，背后有穗、京、滬四座太平洋專業電腦廣場的強力支持，同時，該專業電腦廣場，也是過內最出名，銷售量最大的專業電腦相關產品銷售專業市場，特別在廣州、上海兩地，更是超過30%的市場占有率。在這樣的強力條件支持下，太平洋電腦網在發展成為了全國最大的電腦資訊網站，其中“今日報價”欄目里面的硬件報價“硬件資訊”欄目里面的硬件測評跟是行內的權威。同時也是該網站瀏覽量最大的兩個欄目。

　　投放總方案：

　　（1）網站首頁“今日精選”位置，同時連接到今日報價欄目首頁圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天

　�。�2）網站首頁“好戲連場”位置，連接到e-pocket.com.cn網站，圖片連接10天，文字連接15天

　�。�3）“數碼世界”欄目首頁“數碼焦點”位置，表現形式將是產品測評形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時二個月五天，由于方案出來的時候，價格還在商談中，預算總費用￥25000，預算帶來40萬左右的高質量直接點擊

　　4、商業郵件廣告

　　目標用戶群：21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等國內使用率超過90%的郵件服務商

　　郵件數：100萬封

　　時間：1個月內發完

　　費用：￥3500

　　三、合計總費用：￥81200

網絡廣告策劃書12

　　浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發制造商，中國廚房小家電領先品牌。蘇泊爾創立于1994年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發制造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業首家上市公司（股票代碼002032）， 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛電器三大事業領域，豐富的產品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產的小家電及生活家電產品銷往全球41個國家和地區，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續多年國內市場占有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業第二的領先地位。

　　蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內小家電行業第一、小家電行業領先的行業地位，更以值得信賴的品質、智巧的設計與技術的創新，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現代化家居生活。

　　“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經成為追求品質生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業與社會的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業”，20xx年獲得中國商務部頒發的“中國最具競爭力企業”稱號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認定為“國家高新技術企業”。 廣告目標

　　蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業的龍頭企業，并且是上市公司，產品已經是家喻戶曉的名牌產品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳， 顯示企業的社會責任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服務，提高用戶的忠誠度，同時提高客戶的滿意度，達到增強蘇泊爾的 品牌影響力的目的。

　　廣告信息決策

　　市場分析,作為中國為數不多的小家電市場上市公司，同時也是小家電行業的領軍企業，在互聯網高速發展的21世紀，網絡信息傳播的廣度和深度都是其他傳統媒體無 法比擬的，同時，消費者購買習慣也在悄然發生改變，從原來的看到實物再購買到現在先在互聯網查詢再購買的購買行為改變，這是購買決策方式的改變，也是購買 決策的前移，這就要求我們的企業采取適應消費者的購買習慣的決策，與此同時，網絡廣告就是解決網絡購買前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等，也都采取有網絡廣告的廣告形式，所以，實施網絡廣告是事在必行，在網絡廣告采取門戶營銷、企業網站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業的品牌影響力和知名度。 網絡廣告媒體資源選擇

　　1、在新浪、搜狐等綜合門戶網站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產品信息，提高與用戶的溝通聯系，為做好用戶管理做好準備，為市場拓展打下堅實的基礎。

　　2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產品服務，全面具體細致的解決用戶的疑問，幫助用戶選擇適合自己的產品組合。 確定網絡廣告預算

　　現在普遍使用的網絡廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營業收入達17.7億元，較上年同比增長31.79%，凈利潤1.02億元，同比增長38.65%，20xx年網絡廣告投放費用為1000萬，費用分配如下：

　　廣告媒體資源選擇

　　費用百分比% 金額/元 400萬 蘇泊爾企業網站、官方用戶40% 論壇 新浪、搜狐綜合門戶網站 40% 400萬 200萬 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺 網絡廣告實施

　　蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發布，廣告活動信息的播放，特別公司的社會公益活動新聞報道，產品發布的視頻、圖片的資料

　　積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網站做的市場推廣，讓消費者通過制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產品，拓展市場。

　　邀請行業領袖、用戶體驗者做產品的自身體會，分享用戶的使用體驗

　　網絡效果監測和評價

　　通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點擊量和其的網頁瀏覽量，來推測此次網絡廣告的投放效果，具體采用相關技術統計出1.CPM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三個參考指標來估算網絡廣告的投放價值。

　　此次蘇泊爾的網絡廣告策劃涉及到政府，企業，媒體，用戶四者關系，既體現了蘇泊爾在發展企業的同時又兼顧社會責任，又達到了企業，媒體，用戶三者互惠互利的效果，實現了多方共贏。

網絡廣告策劃書13

　　一、網絡廣告攀升

　　網絡廣告經歷了近3年的低谷，在**年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個因素造成的。

　　IT業復興推動了網絡廣告業的發展。IT業經歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風漸行漸遠，代之以理智務實之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉換的外在因素就是伊拉克戰爭和SARS。這兩件事對于互聯網最大的意義在于，讓人們認識到了互聯網的價 值。這一認識如果僅通過互聯網自身的影響力要經歷一個相對長的過程，而這兩個事件的意外聯合，卻大大地縮短了這一認識過程。當前納斯達克業績飄紅的網絡公 司越來越多，我國的三大門網戶股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動了網絡廣告業務的發展。

　　20xx年不能算互聯網擺脫低谷，今年都不完全說，但03年到現在，發生了很多變化。

　　二、廣告的實效受眾

　　所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的合適用戶，即廣告的目標傳播對象。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動，才能使得廣告效果得以最好發揮，并能節省 廣告者的勞力與費用。網絡媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統媒體廣告的不同，同時也使受眾對Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應 產生很大的差異。Web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性。當受眾在電腦屏幕前移動鼠標主動地選擇信息時，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時也就在影響著受眾的決定，進而影響著廣告的傳播效果。如網站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產生某種利益的信息。另外他們會選擇一些娛樂性的，趣味性的信息（如 以游戲方式出現的廣告等），這一點可能成為上網者調節性的選擇。這些都是Web廣告策劃時應考慮的對象。這應從Web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點 與傳統媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因為網絡媒體及網絡受眾具有特定的`性質，所以在Web廣告的戰略策劃過程中又必須結合網絡的固有特性進行考慮�？� 體說來，網絡廣告策劃先要構建一個策劃平臺，接著做好戰略與戰術部署，最后還要設計一個測試方案。

　　和電視廣告不一樣，網絡廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。

　　影響用戶選擇的有：網絡媒體品牌、可信度、用戶界面、信息需求、娛樂需求等。

　　三、如何策劃才能讓更多廣告對象去點擊或Web廣告 [事先研究]

　　1.建立資訊平臺

　　筆者認為，第一步要做的便是構建策劃的資訊平臺，也就是為Web廣告最后的創意、表現、制作及網站選擇、發布等戰略性行為打好一個必要的基礎。Web廣告策劃活動中要構建的資訊平臺主要包括以下幾個方面內容：

　�、倜鞔_的廣告目標資訊。

　　廣告目標指引著廣告的方向，這一點在Web廣告中也同樣成立。隨后進行的各種行動都取決于廣告目標的確定。只有明確了這次Web廣告活 動的總體目標之后，廣告策劃者才能決定Web廣告的內容、形式、創意，甚至包括網站的選擇、廣告對象的確定。例如，潤妍洗發水網絡廣告廣告目標：a提高“潤妍”品牌產品的知名度；b通過在線推廣，增加“潤妍”品牌網站訪客量與注冊用戶數；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網絡媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應又分為：

　　Ⅰ 讓受眾來訪問站點，從而讓他們知道你的企業、產品在某一個Web站點上。

　�、� 讓來訪問站點的受眾認識你的產品。

　　Ⅲ 填寫一份調查表，配合你進行市場調查。

　　Ⅳ 使消費者購買產品，下購定單。

　�、� 讓受眾知道如何使用產品。

　�。�目的：提高品牌知名度、增加產品網站的點擊率、擴大銷量、配合線下推廣活動、獲得及時反饋） 這些明確各異的廣告目標是Web廣告創意與設計前應該把握好的，因此Web廣告的優勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現。

　　②準確性的目標對象資訊。

　　廣告的目標對象決定著Web廣告的表現形式、廣告的內容、具體站點的選擇，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標對象是由你的產品消費 對象來決定的，所以透析產品特性是準確定位廣告目標對象的關鍵。不同的目標對象都有各自特有的生活習慣，如上網時間、所感興趣的網頁內容、對信息的反應速 度等。

　�。�目標受眾：對誰說、他們在哪兒、什么時候、他們感興趣點在哪兒、他們所能接受的表達方式）

　�、奂皶r的競爭對手情況。

　　“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網絡所帶來的高度信息化社會里，它同樣是廣告商戰必要的前提考慮。只有與競爭對手對應起來考慮，在Web廣告策劃中才會做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會導致廣告行為的盲目性，其危害如下：

　　A、重復別人已做過的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲后出現，是別人已經用過的廣告形式和創意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。

　　B、不能敏銳地監察到競爭對手的新近動作。如果你的競爭者已由產品廣告向品牌形象廣告轉變了，或實施了一種新的廣告方式，而你對此一無所知，因而沒有及時施展對策。

　　去捕捉最新的競爭對手情況，這一點在技術上是可以達到的（如搜索引擎等）。所以在策劃Web廣告時應對你的競爭對手做一個全面瀏覽，并對之進行研究、做好對策。

　�。ǜ偁帉κ郑盒侣�、網站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客）

　　④資金與技術的支持。

　　資金與技術支持是一個成功的Web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個基礎，一切想法與創意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響Web廣告制作、設計、創意的重要因素。根據廣告主對本次廣告活動的預算。

　　第二就技術問題來說，這也制約與影響著Web廣告的制作、設計和創意。Web廣告技術問題涉及到制作與設計技術、網絡傳輸技術、終端接受技術。如果你有一 個能制作一條非常精彩的Web廣告的idea，但在目前技術上還達不到，這個idea便失去意義。另外網絡傳輸速度太慢，終端用戶接受技術，同樣是應該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機就不能顯示由GIF格式像文件構成的動態廣告，如果你制作的動態Web廣告是用GIF格式，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點用處。

　�。ǔ杀荆簶嫾�、創意、設計、制作、技術，包括時間和人力）

　　依據本文，參考實際操作，網絡策劃可以大致分為以下六步：

　　BEGIN 接受客戶指令

　　1、事先調研（包括客戶需求、用戶/消費者、競爭對手、成本等）

　　2、確認（向客戶展示調研結果，客戶提出意見，形成共同認可的總體營銷方案）

　　3、具體策略（媒介、創意、技術）

　　4、確認具體策略（向客戶展示選擇用怎樣的媒介、創意等）

　　5、策劃結束，進入具體實施階段

　　6、策劃效果評估（數據分析）END 與客戶總結

　　四、具體策略

　　構建了Web廣告策劃平臺之后，接下去就是對創作Web廣告的具體策略與戰術作規劃了。這一過程包含Web廣告媒體選擇策略、時段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創意策略。

　　1、Web廣告媒體選擇策略。

　　所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發布信息的站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。例 如，潤妍洗發水網絡廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；3廣告表現可承載性；4廣告效果的可監控 性；5合理的媒體采購價格（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門戶網站的相關頻道；2利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度，并 能有效形成“話題效應”，對活動起到推波助瀾作用；3區域性覆蓋網站；4利用區域性覆蓋網站的地區影響力（所列網站分別覆華東、華南和西南等地區），有效 的將廣告信息深入傳達到目標受眾人群中，實現廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網站；利用這些女性內容垂直網站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告 播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達率。

　　2、Web廣告時段安排策略。

　　為了實現Web廣告實時傳播，讓更多的目標受眾來 點擊或瀏覽你的Web頁面，保證點擊的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時段安排技巧了。同時做好時段安排，還有利于費用的節約。顯然，在深夜播放針對 小孩的廣告是不合適的，只有針對你的特定商業用戶在較為固定的時間內做遠程廣告播放，這才會有效。例如，上班族習慣工作的時候上網，學生習慣節假日上網且 時間不會很晚，大學老師習慣晚上上網，這些都是不同受眾的不同生活習慣，他們的不同生活習慣對Web廣告的傳播效果會產生很大的影響。在Web廣告時段安 排時必須要意識到這一點，并根據具體的廣告對象、廣告預算、所期望廣告效果的強弱等，并參照競爭者的情況來做決定。Web廣告的時段安排形式可分為：持續式、間斷式、實時式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎上根據具體的情況來決定。

　　3、廣告形式確定策略

　　Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的 特點和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時，也同樣存在一個策略問題。例如，你的廣告目標是品 牌推廣，想讓更多的人知道、了解這個品牌的產品，那么你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對象是30多歲的成熟女性，那么廣告 形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術難度和費用預算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因為雷同而失去新意與吸引力，預算與技術也決定著廣告形式的制作成本。

　　4、創意策略。

　　Web廣告策劃中極具魅力、體現水平的部分就是創意了。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進行Web廣告策劃，任務都是使你的品牌、廣告形式、訴求內容適合目標受眾的要求。在策劃的前期部分都已經相當完善的情況下，廣告創意就是決定最后廣告表現的關鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web 廣告的創意可分為兩種：一是內容、形式、視覺表現、廣告訴求的創意，二是技術上的創意。例如潤妍洗發水網絡廣告創意：首先，這是一個適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份，所以從設計的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫面顯得很干凈，有東方味道。廣告創意采用一個具有東方風韻 的黑發少女來演繹東方黑發的魅力。通過flash技術，飄落的樹葉（潤妍的標志）、飄揚的黑發和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現的 淋漓盡致。

　　媒介上需要考慮：用什么網站、什么頻道、什么頁面、頁面位置、什么鏈接。

　　創意前需要考慮：用什么形式、用什么技術，表現 廣告形式和創意關系更大一些，好的創意要附著在合適的“物料”上，可以從受眾喜好、競爭者狀況、技術和媒介費用等多方面考慮。

　　之后就看創意的了，吸引用戶點擊進來，獲得click。

　　五、設計測試方案

　　在Web廣告戰略策劃中，為本次Web廣告設計一個測試方案是至關重要的。測試的內容主要包括對技術的測試和廣告內容的檢測。技術的測試主要是檢查你的廣告能否在網絡傳輸技術和接受技術上行得通。有 時一則Web廣告在設計者的電腦上能很好地顯示，但通過傳輸后，在客戶終端卻顯示不出來。如果發生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對客戶終端機的顯 示效果進行檢測。對技術的測試還包括對服務器的檢測，以避免Web廣告設計所用的語言、格式在服務器上不能得到正常的處理，以致影響最后的廣告效果。測試 網絡傳輸技術就是對網絡的傳輸速度的檢測，防止因為你的廣告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。

　　對內容的測試是檢測你的Web廣告內容與站點是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內容是關于食品類產品的，但站點卻選擇了一個機械工程技術類的專業網 站，這就是內容與網站的不匹配。內容的法律問題就是檢察你的廣告內容是否在法律的規定范圍之內，如香煙、色情廣告就是違法的。對內容的測試還包括比較所設 計的幾個不同Web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個。

　　所以在Web廣告策劃中，設計一個能全面檢測的測試方案對廣告最后效果的發揮起到確保作用。這個策劃環節的工作就是要根據本次廣告策劃中所規劃的廣告形式、廣告內容、廣告表現、廣告創意及具體網站、受眾終端機等方面來設計一個全方位的測試方案。

網絡廣告策劃書14

　　一、前言

　　策劃目標：

　　1、經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業及品牌的形象；

　　2、推廣集團及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的服務理念；

　　3、構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；

　　4、經過統一的宣傳推廣普及，促進企業形象的轉變及擴大市場份額。

　　策劃對象：晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯。

　　二、市場分析

　�。�晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯）

　　三、廣告戰略

　　1、廣告目標

　　對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業經營服務理念，推動集團及各子公司企業形象的轉型。制造銷售熱點。

　　營造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。

　　高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優點，激發消費者的購買欲望。

　　擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。

　　2、廣告對象

　　A：晟大集團

　　B：書香美地小區

　　C：金潤酒店

　　D：金帝酒店

　　E：書香美地B、C區門市

　　F：嘉會物業

　　G：晟大電梯

　　3、廣告地區

　　市主城區與下轄郊縣及周邊地區。

　　市周邊各交通要道。

　　4、廣告宣傳媒體

　　A、DM單特定發放

　　DM單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。

　　優勢：

　　針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

　　廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。

　　具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

　　能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧�；�于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

　　具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之后，能夠借助產品銷售數量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。

　　具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。

　　B、網絡推廣

　　C、LED廣告

　　LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告發布形式的完美結合。近年來，戶外廣告業態發展呈井噴狀上升態勢，據國內市場研究機構CTR數據顯示，20xx年在報紙媒體出現1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續增長的強勁勢頭。傳統形態的戶外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發展將會異常迅速。

　　優勢：

　　戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統靜態的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態LED廣告能夠實現分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環播放，一天一條廣告能夠循環播放60—80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態戶外廣告相比，費用要低廉的多。

　　LED顯示屏的動態性持續播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。

　　售前攔截式廣告提示，激發消費者即時購買沖動。

　　分布位置廣泛，可興建在繁華商業街路口、大型商場外墻及門前、公交。

網絡廣告策劃書15

　　服裝網絡廣告現在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網絡廣告，很多做的服裝網站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網絡策劃也是很重要的。下面是廣告網總結的關于服裝網絡廣告策劃書：

　　第一部分：

　　前言——隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術。

　　現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品，服裝網絡廣告并對該產品做網絡廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業和競爭對手分析），網絡廣告戰略說明（廣告目標市場戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產品定位戰略），網絡廣告實施計劃 （廣告目標、廣告活動時間、廣告動區域、廣告活動內容、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網絡廣告的媒體排期和預算分配 ），最終回（自我評價） 。

　　第二部分：市場分析

　　一：營銷環境分析

　　1：服飾搭配市場總體規模及消費態勢——20xx年中國城鄉居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。

　　2：服飾搭配市場的構成——產品主要針對18—24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服飾行業發展潛力巨大。

　　3：岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌

　　二： 消費者分析

　　1：消費者總體優勢——目前服飾行業市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

　　2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生。

　　三：產品分析

　　1：競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的采購和批發，同時自營生產針織/羊毛杉。借助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質和價格優勢，打造服裝和包飾購銷中心。

　　主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。（）售價遠低于其他市場批發價，甚至出廠價。

　　遠黛人本著"先憂后樂，團結求索"的精神，竭力為您構筑誠信第一的網上采購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止！

　　2：市場定位——當今年輕女性搭配不協調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特征，時尚、青春、激情�，F在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民為主。各種活動均在各大站點上發布。

　　3：商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

　　4：廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情

　　5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）

　　6：產品生命周期分析——由于關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網站和大眾媒體都已提前發布關于衣飾依倩的信息，但產品剛剛上市，急需仍處于市場導入期，開拓市場。由于導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

　　7：產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創新為主要賣點，對于永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。

　　四：企業和競爭對手的分析

　　1：企業在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業發展潛力巨大。

　　2：企業與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業還不多，因此，衣飾依倩在市場上發展前景樂觀。

　　五：衣飾依倩與競對手的廣告分

　　通過我在博客日志上順便發布到各大交友圈子以及各大熱點網站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網絡廣告發布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從信息網”、“長沙網站制作”等地區網站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網頁”類網站。

　　第三部分：網絡廣告戰略說明

　　一：廣告目標市場戰略——終端再造贏得品牌競爭優勢終端是今天中國服飾業品牌價值鏈中發展最為迅速的、競爭最為激烈的環節之一。隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。尤其是網絡的發展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發展空間。依據中國服飾市場的價格現狀，可把服飾的消費檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

　　二：產品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象為白領和大學生，因此，產品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環境與以往有所不同，要害之處在于消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求�？梢哉f，從現在的營銷市場環境來看，是符合當今的消費態勢的。

　　三：廣告訴求戰略——廣告訴求于時尚，品味，精彩。“展現年輕，展現魅力”是廣告口號。網絡廣告配合整體的廣告活動，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內涵，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。

　　四：廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網絡廣告的表現形式還處在開發階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內容不那么雜亂的網頁。

　　五：廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算范圍內，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網站，這樣的網站點擊率可能低于一些知名度很高的網站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。

　　第四部分： 網絡廣告實施計劃

　　一：廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買

　　二：廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25

　　三： 廣告活動區域——岳陽、長沙

　　四： 網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明——運用時尚大氣的表現形式，遼寧墻體廣告 ，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產品的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進行有力補充。

　　Banner廣告的創意主旨： 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。

　　Button廣告的創意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。

　　彈出式廣告的創意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現時著重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說：就是它了）作為表現亮點，使受眾對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。

　　第五部分 ：最終回

　　最終回————我們最美麗的地方————作業靚點

　　最美麗、最專業的POWERPOINT界面

　　最原創的BANNER和彈出窗口設計。

　　全真網頁，提供最形象的廣告位置介紹。

　　結合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷活動。

　　向客戶展示出最優質的投放全程。

　　最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏。

　　第六部分：網絡廣告創意心得。

　　一個網絡廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們去點擊;網絡廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題，吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發感受的創意才是還的創意。

　　服裝網絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據。想了解更多的廣告網絡信息，請登錄廣告網絡專題。

【網絡廣告策劃書】相關文章：

網絡廣告策劃書08-27

網絡廣告策劃書07-28

網絡廣告策劃書精選04-03

網絡廣告策劃書范本04-03

網絡廣告推廣策劃書04-09

網絡廣告策劃書方案08-09

網絡廣告策劃書大全02-25

蘇泊爾網絡廣告策劃書04-03

網絡廣告方案策劃書04-05

網絡廣告策劃書（精選21篇）11-19